Augmenter sa rentabilité Laure ANSELME Kauri Conseil ...€¦ · Revoir sa politique d’achat...

Augmenter sa rentabilité en maitrisant ses charges

Laure ANSELMEKauri Conseil & Gîtes de Checheti

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Rentabilité… ka sa yé ?

Rapport entre le résultat dégagé

et les ressources investies

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“3

EST-CE QUE CELA VAUT LE « COÛT » ?

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Quelques notions clés

PERTE

COUTS FIXES

COUTS VARIABLESINVESTISSEMENT

BÉNÉFICECHIFFRE D’AFFAIRES

RÉSULTAT

MARGE

AMORTISSEMENT

SEUIL DE RENTABILITÉ

POINT MORT

COUT DE REVIENT

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Deux leviers pour augmenter sa rentabilité

⬀ CA ⬂ Charges

⬀ Résultat ⇒ ⬀ Rentabilité

Augmenter son CA

Louer plus

Diversifier ses services

Ajuster ses tarifs

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Deux leviers pour améliorer sa rentabilité

Diminuer ses charges

Gérer ses fournitures

Revoir sa politique d’achat

S’organiser

Externaliser

Planifier et suivre ses dépenses

Suivre ses consommations

Fidéliser sa clientèle

Rentabilité… les outils Les indicateurs

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Quelques indicateurs intéressants

CONSOMMATION ÉLECTRICITÉ/NUITÉE

CA / MEUBLÉ

DURÉE MOYENNE DES SÉJOURS

CA / CANAL DE DISTRIBUTION

TAUX D’OCCUPATION

PRIX MOYEN

CONSOMMATION EAU / NUITÉE

SATISFACTION GLOBALE

TAUX DE MARGE

FIDÉLISATION

TEMPS / TÂCHENOTE MOYENNE

RÉPARTITION DU CA

Rentabilité… les outils

Les tableaux de pilotage et de

suivi

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Suivi des consommations d’eau et d’électricité

Consosélectricité

Ratio par nuitée vendue

Consoseau

Ratio par nuitée vendue

Nuitées vendues

Janvier

Février

…

Novembre

Décembre

Total

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Plan de trésorerie

Janvier Février Mars Avril … Nov. Déc.

Report solde N-1

Encaissements TTC

Total (A)

Décaissements TTC

Total (B)

Solde mensuel (A-B)

Solde cumulé

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Suivi des ventes

CA en € Nuitées vendues

Nuitées à vendre

Taux d’occupation

Prix moyen

Janvier

Février

…

Novembre

Décembre

Total

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Autres exemples de tableaux de bord

■ Gestion des stocks

■ Répartition des tâches

■ Plan de trésorerie

■ Suivi des ventes

Rentabilité… les outils

BONUS :)Les logiciels et solutions web

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Quelles solutions pour mes besoins ?

Organisation, suivi des actions

Tableaux de bord

Statistiques, diagrammes

Planification des tâches

Performances du site web

Excel, Google Sheet, Trello, Google analytics, …

Gestion locative

Tableau de bord de l’activité

Planning

Récapitulatif des arrivées et départs du jour

Facturation, édition de contrats

Statistiques, diagrammes

Logiciel location saisonnière, Misterbooking, KE-booking, …

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Quelles solutions pour mes besoins ?

Réservation en ligne

Ventes directes via son site, sa page Facebook, …

Moteur de recherche des disponibilités

Paiements en ligne (option)

Eviivo-Xotelia, Misterbooking, Elloha, KE-booking, …

Channel manager

Synchronisation automatique du calendrier sur l’ensemble des canaux de distribution

Tarification et modalités de vente définies par canal

Ouverture et fermeture des canaux à la vente

Eviivo-Xotelia, Misterbooking, Elloha, KE-booking, …

MERCI ! À vos questions !

contact :

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laure@kauriconseil.com