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PREPARA IL TUO BUSINESS PLAN
AFRICAN PLAN® - A better Plan - A better Future
Professionale
Il mio business plan Il « Business plan » ou « Piano d'affari » è uno strumento indispen-sabile per formalizzare la tua impresa commerciale. E' il supporto che permetterà a tutti i partner (banca * investitori, collaborato-ri ...) di valutare l'articolazione finanziaria, economica e commer-ciale del progetto e la sua fattibilità. Questo modello di business plan messo a disposizione da African Plan dettaglia tutti i componenti di un progetto creativo o di acquisizio-ni aziendali. Prendi il tempo per la riflessione e arricchiscilo re-golarmente per tutto lo sviluppo del progetto.
Rinviare il presente modulo à italia@africanplan.org
* La presentazione del business plan da un consulente African Plan non porta in alcun modo alla sua con-valida da lui, in nessun caso la responsabilità di African Plan non può essere ritenuto, sulla base delbusiness plan.
Tipo del progetto
□ Creazione
□ Recupero
Rete di Assistenza
Nome della rete
Cognome, Nome
Tel.
Project leader
Cognome, Nome
Tel.
Commercialista
Nome dello studio
Cognome, Nome
Tel.
PRESENTAZIONE DEL TUO PROGETTO.....................................................................5 - Scheda di analisi per il tuo progetto - Fare il punto della situazione - Tu e il tuo coniuge (specificare la divisione dei beni) - I tuoi colleghi - Le tue abilità - La tua motivazione
1. MERCATO............................................................................................................................. ..........8
- Segmentazione del mercato di destinazione - Mercato di nicchia o in un ambiente competitivo - Potenziali clienti e posizione geografica - Evoluzione - Barriera all'ingresso - Concorrenza - Il posizionamento rispetto ai concorrenti - Quota di mercato stimata - Domanda - Ambiente
2. PRODOTTI E SERVIZI...................................................................................................13
- Descrizione dei prodotti e dei servizi - Vantaggi competitivi - Situazione attuale dello sviluppo del progetto - Produzione: Progettazione e Sviluppo Prodotto - Proprietà industriale, brevetti, marchi, licenze - Estensione geografica di copertura - Clienti potenziali - Costo di produzione diretta - Prezzo
SINTESI
3
SINTESI (Successivo)
3. LA TUA STRATEGIA……………………………………………18 - Approccio Marketing - Politica sulla Pubblicità, promozione, comunicazione - Strategia Aziendale - Canali di distribuzione - Strategia a medio termine - Pianificazione Inizio - Il tuo team - Aspetto legale
4. DATI FINANCIARI …………..……………………...…………24 - Prezzo di vendita, costi, breakeven: - Spiegazione delle ipotesi utilizzate nella tua previsione degli utili e perdite - Determinazione Breakeven - Attività, ricavi, margini - Conto economico preliminare semplificato in 3 anni - Tabella lavori/risorse: - I tuoi investimenti - Le tue risorse - Il finanziamento del tuo business - Piano di finanziamento iniziale: fornitura e tavola degli impieghi - Il piano dei flussi di cassa - Verifica dell'equilibrio delle tue previsione - Riepilogo delle condizioni e della finanza - Garanzie proposte - I tuoi altri bisogni - Stato del progetto: - Procedure amministrative - Passi commerciali - Approcci di ricerca Finanziamento - I documenti da includere nel dossier
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PRESENTAZIONE DEL PROGETTO
Tipo di progetto commer-ciale
(creazione / recupero)
□ Creazione □ Recupero
Insegno commerciale
Forma giuridica
□ Azienda individuale
o Azienda : □ EURL □ SRL □ SA □ SAS
O altri :………………………………………………………………………………………..
Tipo di progetto
□ Azienda artigianale □ Azienda commerciale □ Altri□ Creazione □ Recupero
Settore d'affari:…………………………………..…………………………………………………………………………………………...
P.IVA :……………………………………..………………………………………………………………………………...………………...…...
Attività Descrizione (prodotto o servizio):
Clienti □ Azienda □ individui □ Comunità
Budget
Il tuo contributo
Il tuo ultimo stipendio /il tuo stipendio
al primo anno del progetto
Le tue esigenze di finan-ziamento
Le tue esigenze di deposito
Le agenzie di aiuto alla creazione / recupero
Scheda di analisi per il tuo progetto
Budget
Localizzazione :
Investimenti materiali (veicoli, macchine, edifici ...):
5
Fare il punto della situazione
Crea il tuo business richiede un forte impegno, è importante verificare che sia possibile conciliare il nuovo modo di lavorare con le tue esigenze di famiglia e il tuo stile di vita. Quali sono, o potrebbero essere, i tuoi vincoli finanziari, familiari, fisici?
La tua situazione familiare: regime civile, il numero di bambini
Tu e il tuo coniuge (specificare la divisione dei beni) beni privati
dettaglio e valutazio-ne
Attivo tenuto da
Se crediti capitale in circolazio-
ne
Canoni mensili Del credito
Finanziario
Immobile
Altro
I tuoi soci (con una significativa quota %)
beni privati dettaglio e valutazio-
ne
Attivo tenuto da
Se crediti capitale in circolazio-
ne
Canoni mensili Del credito
Finanziario
Immobile
Altro
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Le tue abilità
Una rapida valutazione delle tue abilità ti aiuterà a evidenziare la consistenza delle tue motivazioni in relazione ai tuoi obiettivi professionali. Questo passo permetterà anche di conoscerti meglio.
Tecniche
Gestione
Commerciali
La tue motivazioni
Parlaci degli elementi chiave che ti hanno portato alla decisione di intrapren-dere.
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1. IL MERCATO
Mercato di destinazione, la segmentazione
Caratterizza, nel modo più preciso possibile, i principali dati di mercato che si interesse. La segmentazione è il processo dopo lo studio approfondito del mercato, riducen-do la domanda di segmenti omogenei secondo criteri determinati dalla natura del tuo progetto e ai tuoi obiettivi.
Mercato di nicchia o altamente competitivo
Descrivere l'intensità competitiva del mercato di riferimento.
8
Posizione geografica e clienti potenziali Caratterizzare e crittografare i tuoi potenziali clienti e indicare in quale a-rea geografica verrà tua clientela (bacino d'utenza). Come è composta? Le imprese, gli individui, le comunità ... Caratteristiche principali: regolamenti, clienti (alcuni clienti rappresentano una quota molto significativa delle vendite) ...
Evolution (crescita del numero, potere d'acquisto) Specificare qui i possibili sviluppi del mercato di riferimento, le tendenze.
Barriere all'ingresso
Specificare qui le barriere d’ingresso individuate dentro un mercato (sono osta-coli alla normativa economica, finanziaria o tecnologica, che rende difficile l'ingresso di nuove aziende in questo mercato).
9
Concorrenza
Quali sono i tuoi concorrenti? Si tratta di conoscere meglio la concorrenza, e così posizionarsi in relazione ad essa.
Azienda Localizzazione Tipo del prodotto, descrizione
Budget
Posizionamento rispetto ai concorrenti
Quale posizione intende prendere nel confronto della concorrenza? Il posizionamento è l'insieme di attività che una società cerca di evidenziare (prodotto, marca, società, ecc) per distinguerla dalla concorrenza e raggiungere un obiettivo particolare.
Azienda Budget Immagine
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La quota di mercato stimata
La domanda
Quali sono le caratteristiche della domanda?
- Stima del numero, bacino di utenza del cliente ...
- Le tendenze degli ultimi anni, presente e futuro
- Il prodotto / servizio che soddisfa le esigenze dei clienti?
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La domanda (Successivo)
- Volume del consumo- Tasso di attrezzature
l'ambiente
È possibile identificare qui le strategie : economica, politica, culturale, so-ciale, legale che sono collegati al tuo mercato. Questo ti aiuterà a pianificare la tua attività nel tempo e anticipare i cambia-menti futuri.
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2. PRODOTTI & SERVIZI
Descrizione dei prodotti e servizi
Effettuare una descrizione fisica del prodotto, le sue caratteristiche tecniche, le sue esigenze di utilizzo sono importanti...
Vantaggi competitivi Quali sono le caratteristiche della tua attività che sono particolarmente di-stinti rispetto ai concorrenti?
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Fase di sviluppo
Dare lo stato dei tuoi prodotti e tuoi servizi.
Produzione: Progettazione e Sviluppo Prodotto
Internamente, l'outsourcing, frammentario?
Mezzi necessari
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Proprietà industriale: brevetti, marchi, licenze
Ambito geografico della copertura del brevetto
Il tuo mercato è nazionale o internazionale?
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I costi diretti di produzione
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Prezzo
Livello dei prezzi dei tuoi prodotti o servizi. Come fai a confrontarti alla concorrenza? Perché questa scelta?
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3. LA TUA STRATEGIA
Approccio Marketing
Questo è per definire l'asse principale, e in più il rapporto diretto in cui il prodotto / cliente.
Politica di pubblicità, promozione, comunicazione
Come farai a farti conoscere?
Hai intenzione di svolgere azioni di comunicazione (mailing, pubblicità, promo-zioni ...)? Qual budget hai previsto?
Descrizione delle azioni Obiettivi delle azioni Costo stimato
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business Strategy
Qual è la tua strategia di ingresso nel mercato?
Canali di Distribuzione
Che tipo (i) di mezzi di distribuzione desideri usare? Es : Vendita diretta, per corrispondenza, porta a porta ...
Se si tratta di un commercio, specificare la posizione, le dimensioni e le con-dizioni dei locali, gli elementi del costo di acquisto o di locazione. Quali saranno i tuoi giorni e orari di apertura ?
19
Canali Di Distribuzione (Successivo)
Qual è il tuo modo di fornitura (preferisci il modo da intermediari o gruppo di acquisto)? Hai già dei contatti con loro? Quali rapporti hai nei confronti dei fornitori (scadenze, modalità di pagamen-to)? Qual è la forza finanziaria, la qualità di servizio di prestazione verso i for-nitori e la loro logistica?
Strategia a medio termine
Qual è la visione della tua azienda per 3 o 5 anni?
20
Planning di inizio
Implantazione immobiliare
Acquisizioni di materiali
Mobili, layout
21
La tua squadra
Quanti saranno i tuoi collaboratori?
Anno di assunzione Funzione Costo stimato
1° anno
2° anno
3° anno
Quale sarà la tua organizzazione?
Le azioni di formazione previste
Competenze da acquisire Profilo Costo
22
aspetti giuridici
Forma giuridica della tua azienda:
23
4. DATI FINANZIARI
I prezzi di vendita, costi, margini di redditività
■ Spiegazione delle ipotesi utilizzate nella tua relazione di previsione.
Dettagliare le ipotesi su posizioni chiave che hai previsto (numero di clienti, numero di atti di vendita, gli stipendi presi singolarmente dai tuoi dipendenti, richieste stock commerciale, affitto industriale ...)
■ Determinazione del pareggio
Si tratta di trovare il pareggio, vale a dire la quantità minima di vendite es-senziale a raggiungere durante l'anno di attività per essere in grado di pagare le spese.
Anno 1 Anno 2 Anno 3
Vendite nette
Spese variabili
Spese fisse
Totale spese
Margine/costo variabile
Tasso di margine/costo variabile
Pareggio
24
Attività, Vendite, Margini
Anno 1 Anno 2 Anno 3
Attività (numeri)
Prodotto 1 Prodotto 2
Vendite nette
Prodotti 1 Prodotti 2
Prezzo di vendita unitario/medio
Prodotto 1 Prodotto 2
Prezzo di ricavo unitario
Prodotto 1 Prodotto 2
Prezzo di ricavo totale
Prodotto 1 Prodotto 2
Margine
Prodotto 1 Prodotto 2
25
Conto economico semplificato in 3 anni
Anno 1 Anno 2 Anno 3
1. Le vendite di beni 2. Produzione
Vendite nette
3. Vendite di beni e variazione dello stock
Margine lordo
4. Spese, Affitti e canoni 5. Commissioni e assicurazioni 6. Spese di pubblicità e di marketing 7. canoni di leasing 8. Le forniture e altro
Valore Aggiunto
9. Stipendi e benefici 10. Imposte e Tasse
Risultato lordo di gestione
11. Ammortamento 12. Gli accantonamenti
Risultati operativi
13. Oneri finanziari 14. Prodotti Finanziari
Risultati correnti senza imposte
15. Imposte sul reddito 16. Dividendi
Risultato Netto
Cash flow operativo
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Tabella Lavoro-Risorse
■ I tuoi investimenti
Elenco degli investimenti necessari per il tuo business:
Descrizione dell'investi-mento
(utilizzazione...)
Costo netto compresi le spese di in-
stallazione
Durata di vita dell’investimento
■ Le tue Risorse
1. Contributi › in genere: fornitura di attrezzature, locali, brevetti...
Natura / Commenti Importo
› In contanti:
Natura / Commenti Importo
27
Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
2. Le sovvenzioni e / o aiuti
Organizzazioni Tipi di aiuto Importo Data di
percezione
3. Prestiti bancari
Natura Importo Durata Ritardo Ammortamento
■ Finanziamento del tuo business
Per determinare il capitale necessario, è importante integrare nelle tuoi previ-sioni il finanziamento del ciclo di funzionamento e del ciclo commerciale. Questo finanziamento, chiamato Punto di pareggio, è legata alla vita dell’azienda e proviene dal divario tra i costi della spesa e di installazione al primo anno (gli acquisti di materie prime, merci, i costi di produzione) e l'effettiva realizzazione delle vendite. Quindi devi anche finanziare lo stock e il credito concesso ai tuoi clienti e tener conto dei crediti che danno i tuoi fornitori, per ridurre questa esigenza.
Valutazione del tuo punto di pareggio : Risultato calcolato, sulla base di previsioni di vendita e dei crediti e debiti
28
Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
Modalità di determinazione del punto critico :
Anno 1 Anno 2 Anno 3
Acquisti + Servizi
Tempo medio di pagamento fornitori e subappaltatori/mesi
Stock materie prime/ numero di mesi di acquisto
Stock prodotti attivi: Durata media del ciclo di produzione/mesi
Stock prodotto finale/mesi di vendita
Scadenza dei pagamenti/mesi
Anno 1 Anno 2 Anno 3
RISORSE Fornitori Acconti clienti 1. TOTALE RISORSE
LAVORI Stock materie Prodotti attivi Prodotti finali Totale stock Clienti 2. TOTALE LAVORI
PUNTO CRITICO
Alcune attività generano surplus di capitale circolante è finanziato dal contributo per-sonale, la gestione del magazzino, i fornitori di credito, i clienti ed la banca.
29
Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
■ Piano di finanziamento per 3 anni: Tabella Proprietari / Risorse
Anno 1 Anno 2 Année 3
LAVORI
immobilizzazioni immateriali - Spese di installazione
- Ricerca e sviluppo - Capitale
- Contratto d'affitto Immobilizzazioni materiali
- Terreni - Edifici
- I costi di installazione e servizi
- Strumenti e hardware - Attrezzatura ufficio
e mobili Immobilizzazioni finanziarie Bisogno di capitale circolante Anno 1 Variazioni del WCR Anno 2 e Anno 3 Dividendi Rimborsi di finanziamenti (capitale)
TOTALE ESIGENZE
RISORSE
Il patrimonio netto In natura
In contanti Sovvenzioni Attrezzature Conti correnti Partners prestito della Banca Prestito bancario a breve ter-mine Flusso di cassa
TOTALE RISORSE
DIFFERENZE ANNUALI
DIFFERENZE ACCUMULATI
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Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
■ Piano di tesoreria
Gen Fev Mar Apr Mag Giug Lugl Aug Sett Ott Nov Dic
Equilibrio di inizio
ENTRATE
Clienti Entrate IVA Rimborso Flussi di capitali Prestiti Contributi C/C atti C/C Sovvenzioni
TOTALE ENTRATE
Acqua, Elettricità Forniture di manutenzione forniture amministrative Altri mat. & forniture affitti di proprietà Affitti software Manutenzione e riparazione assicurazione Documentazioni Remu. intermediairi So. Tasse Spese legali e contenzioso Pubblicità Viaggi e trasporti Missioni e ricevimenti costi PTT Servizi bancari Quota IVA Imposte e tasse Stipendi netti costi per il sociale Altri costi del personale Royalties Costi di gestione Interesse prestiti Interessi c/c Int/concorsi bancari. Remb. Prestiti Remb. C/C IS Fournt. Immob Cauzione loc Conc bancari a breve ter-mine Flusso di cassa
TOTALE ENTRATE
EQUILIBRIO FINALE
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Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
■ Controllo dell'equilibrio della tua previsione
› L'equilibrio finanziario del progetto Per darti tutte le possibilità di successo, è meglio controllare un semplice prin-cipio di gestione: E' un finanziamento assicurato da investimenti corrispondenti dalle risorse? Calcolo del capitale circolante (Finanziamento stabile-posti di lavoro stabili) :
La differenza tra il WCF e il tuo bisogno di capitale circolante indica il li-vello di flusso di cassa.
Calcolare il flusso di cassa previsionale
Se il tuo saldo di cassa è negativo, è possibile aumentare le risorse stabili (contributi personali e / o finanziamenti a lungo termine), diminuire gli inve-stimenti o influenzare il ciclo di produzione e / o il ciclo economico (periodi di regolamento di trading ...).
32
Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
› Redditività attesa del tuo business
Cash flow operativo: Esso rappresenta le risorse aggiuntive disponibili a causa della tua attività, così dimostra la tua capacità di investire e pagare i prestiti.
Calcolo semplificato del flusso di cassa (L'utile netto dopo le imposte + ammortamenti - ripresa)
La redditività operativa: Ti permetterà di conoscere lo stato di avanzamento del tuo profitto e confronta-re le tue previsioni con gli standard del tuo settore.
Calcola la tua redditività operativa
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Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
■ Riepilogo dei bisogni e dell’investimento
› Per gli investimenti
Uso Il costo di investimento
Importo prestiti sollecita-
ti Durata desiderata
immobile
Acquisto del capi-tale
Impianti industria-li
Veicoli
Altri
› Per la gestione quotidiana
Tipi di finanziamento a breve termine Importo richiesto
Posizione Scoperto
Linea di avanzamento
Fatturazione
Altri
› Per una garanzia bancaria
Tipo di garazia Importo Beneficiari
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Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
■ Garanzie offerte
Secondo l'importo richiesto, il tuo contributo, la natura del progetto, ci sa-ranno richiesti per le garanzie: Fideiussione, pegno, titoli...
Hai previsto questo aspetto nel tuo caso e quali garanzie desideri portare?
■ I tuoi altri bisogni
› gestione quotidiana
Le tue esigenze Le nostre soluzioni
GESTIONE DELLA PRODUZIONE ALL’ESTERO E CONTROLLO QUALITÀ
African plan è in grado di proporti interessanti opportunità di investi-mento in Africa in vari settori, so-prattutto se innovativi: nuovi brevet-ti, prodotti e servizi che ne-cessitano di partners finanziari e in-dustriali per essere sviluppati e com-mercializzati; imprese che necessitano di risorse per affrontare mercati a-fricani; società africane che cercano investitori e opportunità; società in vendita o in via di privatizzazione; in-vestimenti immobiliari.
CONSULENZA
GUIDA AL MERCATO CON TAVOLE STATISTICHE
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Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)
Esigenze Tipi di soluzioni
RICERCA DI MERCATO
Creare: African Plan, in collaborazio-ne con gli Investitori, vi supporte-ranno nelle fasi di prototipizzazione e sperimentazione, nella definizione dell’organizzazione finale e, se tutto andrà bene, accenderemo finalmente i motori
RICERCA CLIENTI
STUDIO SULLA POSSIBILE PENETRAZIONE DEL PRODOTTO NEL MERCATO
VISITE E INCONTRI CON GLI OPERATORI COMMERCIALI
Esigenze Tipi di soluzioni
IMPRENDITORIA E INVESTIMENTI – Accompagnamento (Scrittura / elabora-zione del business plan, raccolta fon-di).
Siamo sempre a caccia di nuove idee e progetti da trasformare in realtà. Non ti preoccupare se non hai un business
plan completo di dati economico-finanziari, un prototipo, ecc., ci la-voreremo assieme; ciò che ci interessa ora è avere un’idea chiara di cosa
vuoi fare.
VIGILANZA ECONOMICA – Conferenze sulle opportunità di busi-ness – Newsletter e analisi economica
CARRIERE – Piattaforma di scambio su carriere (offerte/domande di lavoro) – Eventi su carriere
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Stato di avanzamento del progetto
■ procedure amministrative
registrazione
Altro: registrazione del nome di ...
■ Procedure commerciali
Clienti, fornitori, franchisor, prescrittori
Locale, costruzione, trattativa d’acquisto
Creazione di supporto di comunicazione
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Stato di avanzamento del progetto (Successivo)
■ Procedure di ricerca Finanziamento
Con banchieri
Chi ? Quale richiesta? Quali risultati
Da agenzie di aiuto
Chi ? Quale richiesta? Quali risultati
Partecipazione a concorsi creatori
Chi ? Quale richiesta? Quali risultati
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I documenti da includere nel dossier
Per rispondere al tuo progetto nel più breve tempo possibile, abbiamo bisogno dei documenti elencati di seguito.
Per tutti i progetti installazione
- Proiezione in 3 anni (conto economico, piano finanziario, Rendiconto finanziario) - Statuti o progetto di statuto - Certificato del capitale sociale * - Curriculum Vitae di o dei titolare (i) del pro-getto - Prova del contributo personale - Potenziali preventivi - Contratto di locazione commerciale (o proposte di locazione) **
Supplementi a fornire per un franchising
- Documento d’informazione pre-contrattuale - Pre contratto
Supplementi a fornire per un recupero daffari
- Accordo di vendita o protocollo di sezione di quote o di vendita - Metodi di valutazione dell’Azienda - I documenti contabili degli ultimi tre anni della società di recupero - Protocollo di garanzia attivo / Passivo
Altri documenti
- Avviso d’imposizione fiscale negli ultimi due anni - Ultimi tre buste paga (se sei dipendente) - Giustificazione di altri redditi e del patrimo-nio - Giustificazione delle tue spese e prestiti per-sonalmente
E se non sei membro del Network African Plan®
- Documento di identità e la prova di residenza datata da tre mesi o meno - Estratti conto per gli ultimi tre mesi
* Ricordarti di depositare l'importo del tuo capitale in una banca che ti forni-sca un certificato di deposito del capitale sociale.
** Se il contratto di locazione è vicino alla sua data di scadenza, African Plan può chiederti un rinnovo o un impegno (lettera da parte del padrone dell’immobile).
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IL NETWORK AFRICAN PLAN®, LEADER NEL MERCATO AFRICANO*
Scegliere: dopo la ricezione le tue idee e i tuoi progetti saranno sottoposti a uno screening iniziale. Superato lo screening, approfondiremo la conoscenza del progetto e lo sottoporremmo alla valutazione dei nostri partners. Se la
valutazione sarà positiva ci accorderemo su come proseguire assieme.
PROGETTARE, FINANCIARE, CREARE
African Plan si attiverà per ricercare ogni fonte di finan-ziamento adatta a sostenere lo start up della tua iniziativa in Africa. In base alle necessità e al tipo di progetto,
verranno contattati diversi investitori: fondi di investi-mento, banche e finan-ziarie; investitori privati e imprese
industriali; enti che erogano finanziamenti, e vi as-sisteremo in tutto il processo di investimento. Non è esclu-
so un nostro contributo diretto.
PRENDI UN APPUNTAMENTO CON UM MENTOR PRO DEL NETWORK AFRICAN PLAN®
Maggiori informazioni su
WWW.AFRICANPLAN.ORG
WWW.OMNIAFORA.COM
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