PREPARA IL TUO AFRICAN PLAN®africanplan.org/sites/default/files/MODULO... · Il « Business plan » ou « Piano d'affari » è uno strumento indispen-sabile per formalizzare la tua

PREPARA IL TUO BUSINESS PLAN

AFRICAN PLAN® - A better Plan - A better Future

Professionale

Il mio business plan Il « Business plan » ou « Piano d'affari » è uno strumento indispen-sabile per formalizzare la tua impresa commerciale. E' il supporto che permetterà a tutti i partner (banca * investitori, collaborato-ri ...) di valutare l'articolazione finanziaria, economica e commer-ciale del progetto e la sua fattibilità. Questo modello di business plan messo a disposizione da African Plan dettaglia tutti i componenti di un progetto creativo o di acquisizio-ni aziendali. Prendi il tempo per la riflessione e arricchiscilo re-golarmente per tutto lo sviluppo del progetto.

Rinviare il presente modulo à [email protected]

* La presentazione del business plan da un consulente African Plan non porta in alcun modo alla sua con-valida da lui, in nessun caso la responsabilità di African Plan non può essere ritenuto, sulla base delbusiness plan.

Tipo del progetto

□ Creazione

□ Recupero

Rete di Assistenza

Nome della rete

Cognome, Nome

Tel.

Email

Project leader

Cognome, Nome

Tel.

Email

Commercialista

Nome dello studio

Cognome, Nome

Tel.

Email

PRESENTAZIONE DEL TUO PROGETTO.....................................................................5 - Scheda di analisi per il tuo progetto - Fare il punto della situazione - Tu e il tuo coniuge (specificare la divisione dei beni) - I tuoi colleghi - Le tue abilità - La tua motivazione

1. MERCATO............................................................................................................................. ..........8

- Segmentazione del mercato di destinazione - Mercato di nicchia o in un ambiente competitivo - Potenziali clienti e posizione geografica - Evoluzione - Barriera all'ingresso - Concorrenza - Il posizionamento rispetto ai concorrenti - Quota di mercato stimata - Domanda - Ambiente

2. PRODOTTI E SERVIZI...................................................................................................13

- Descrizione dei prodotti e dei servizi - Vantaggi competitivi - Situazione attuale dello sviluppo del progetto - Produzione: Progettazione e Sviluppo Prodotto - Proprietà industriale, brevetti, marchi, licenze - Estensione geografica di copertura - Clienti potenziali - Costo di produzione diretta - Prezzo

SINTESI

3

SINTESI (Successivo)

3. LA TUA STRATEGIA……………………………………………18 - Approccio Marketing - Politica sulla Pubblicità, promozione, comunicazione - Strategia Aziendale - Canali di distribuzione - Strategia a medio termine - Pianificazione Inizio - Il tuo team - Aspetto legale

4. DATI FINANCIARI …………..……………………...…………24 - Prezzo di vendita, costi, breakeven: - Spiegazione delle ipotesi utilizzate nella tua previsione degli utili e perdite - Determinazione Breakeven - Attività, ricavi, margini - Conto economico preliminare semplificato in 3 anni - Tabella lavori/risorse: - I tuoi investimenti - Le tue risorse - Il finanziamento del tuo business - Piano di finanziamento iniziale: fornitura e tavola degli impieghi - Il piano dei flussi di cassa - Verifica dell'equilibrio delle tue previsione - Riepilogo delle condizioni e della finanza - Garanzie proposte - I tuoi altri bisogni - Stato del progetto: - Procedure amministrative - Passi commerciali - Approcci di ricerca Finanziamento - I documenti da includere nel dossier

4

PRESENTAZIONE DEL PROGETTO

Tipo di progetto commer-ciale

(creazione / recupero)

□ Creazione □ Recupero

Insegno commerciale

Forma giuridica

□ Azienda individuale

o Azienda : □ EURL □ SRL □ SA □ SAS

O altri :………………………………………………………………………………………..

Tipo di progetto

□ Azienda artigianale □ Azienda commerciale □ Altri□ Creazione □ Recupero

Settore d'affari:…………………………………..…………………………………………………………………………………………...

P.IVA :……………………………………..………………………………………………………………………………...………………...…...

Attività Descrizione (prodotto o servizio):

Clienti □ Azienda □ individui □ Comunità

Budget

Il tuo contributo

Il tuo ultimo stipendio /il tuo stipendio

al primo anno del progetto

Le tue esigenze di finan-ziamento

Le tue esigenze di deposito

Le agenzie di aiuto alla creazione / recupero

Scheda di analisi per il tuo progetto

Budget

Localizzazione :

Investimenti materiali (veicoli, macchine, edifici ...):

5

Fare il punto della situazione

Crea il tuo business richiede un forte impegno, è importante verificare che sia possibile conciliare il nuovo modo di lavorare con le tue esigenze di famiglia e il tuo stile di vita. Quali sono, o potrebbero essere, i tuoi vincoli finanziari, familiari, fisici?

La tua situazione familiare: regime civile, il numero di bambini

Tu e il tuo coniuge (specificare la divisione dei beni) beni privati

dettaglio e valutazio-ne

Attivo tenuto da

Se crediti capitale in circolazio-

ne

Canoni mensili Del credito

Finanziario

Immobile

Altro

I tuoi soci (con una significativa quota %)

beni privati dettaglio e valutazio-

ne

Attivo tenuto da

Se crediti capitale in circolazio-

ne

Canoni mensili Del credito

Finanziario

Immobile

Altro

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Le tue abilità

Una rapida valutazione delle tue abilità ti aiuterà a evidenziare la consistenza delle tue motivazioni in relazione ai tuoi obiettivi professionali. Questo passo permetterà anche di conoscerti meglio.

Tecniche

Gestione

Commerciali

La tue motivazioni

Parlaci degli elementi chiave che ti hanno portato alla decisione di intrapren-dere.

7

1. IL MERCATO

Mercato di destinazione, la segmentazione

Caratterizza, nel modo più preciso possibile, i principali dati di mercato che si interesse. La segmentazione è il processo dopo lo studio approfondito del mercato, riducen-do la domanda di segmenti omogenei secondo criteri determinati dalla natura del tuo progetto e ai tuoi obiettivi.

Mercato di nicchia o altamente competitivo

Descrivere l'intensità competitiva del mercato di riferimento.

8

Posizione geografica e clienti potenziali Caratterizzare e crittografare i tuoi potenziali clienti e indicare in quale a-rea geografica verrà tua clientela (bacino d'utenza). Come è composta? Le imprese, gli individui, le comunità ... Caratteristiche principali: regolamenti, clienti (alcuni clienti rappresentano una quota molto significativa delle vendite) ...

Evolution (crescita del numero, potere d'acquisto) Specificare qui i possibili sviluppi del mercato di riferimento, le tendenze.

Barriere all'ingresso

Specificare qui le barriere d’ingresso individuate dentro un mercato (sono osta-coli alla normativa economica, finanziaria o tecnologica, che rende difficile l'ingresso di nuove aziende in questo mercato).

9

Concorrenza

Quali sono i tuoi concorrenti? Si tratta di conoscere meglio la concorrenza, e così posizionarsi in relazione ad essa.

Azienda Localizzazione Tipo del prodotto, descrizione

Budget

Posizionamento rispetto ai concorrenti

Quale posizione intende prendere nel confronto della concorrenza? Il posizionamento è l'insieme di attività che una società cerca di evidenziare (prodotto, marca, società, ecc) per distinguerla dalla concorrenza e raggiungere un obiettivo particolare.

Azienda Budget Immagine

10

La quota di mercato stimata

La domanda

Quali sono le caratteristiche della domanda?

- Stima del numero, bacino di utenza del cliente ...

- Le tendenze degli ultimi anni, presente e futuro

- Il prodotto / servizio che soddisfa le esigenze dei clienti?

11

La domanda (Successivo)

- Volume del consumo- Tasso di attrezzature

l'ambiente

È possibile identificare qui le strategie : economica, politica, culturale, so-ciale, legale che sono collegati al tuo mercato. Questo ti aiuterà a pianificare la tua attività nel tempo e anticipare i cambia-menti futuri.

12

2. PRODOTTI & SERVIZI

Descrizione dei prodotti e servizi

Effettuare una descrizione fisica del prodotto, le sue caratteristiche tecniche, le sue esigenze di utilizzo sono importanti...

Vantaggi competitivi Quali sono le caratteristiche della tua attività che sono particolarmente di-stinti rispetto ai concorrenti?

13

Fase di sviluppo

Dare lo stato dei tuoi prodotti e tuoi servizi.

Produzione: Progettazione e Sviluppo Prodotto

Internamente, l'outsourcing, frammentario?

Mezzi necessari

14

Proprietà industriale: brevetti, marchi, licenze

Ambito geografico della copertura del brevetto

Il tuo mercato è nazionale o internazionale?

15

I costi diretti di produzione

16

Prezzo

Livello dei prezzi dei tuoi prodotti o servizi. Come fai a confrontarti alla concorrenza? Perché questa scelta?

17

3. LA TUA STRATEGIA

Approccio Marketing

Questo è per definire l'asse principale, e in più il rapporto diretto in cui il prodotto / cliente.

Politica di pubblicità, promozione, comunicazione

Come farai a farti conoscere?

Hai intenzione di svolgere azioni di comunicazione (mailing, pubblicità, promo-zioni ...)? Qual budget hai previsto?

Descrizione delle azioni Obiettivi delle azioni Costo stimato

18

business Strategy

Qual è la tua strategia di ingresso nel mercato?

Canali di Distribuzione

Che tipo (i) di mezzi di distribuzione desideri usare? Es : Vendita diretta, per corrispondenza, porta a porta ...

Se si tratta di un commercio, specificare la posizione, le dimensioni e le con-dizioni dei locali, gli elementi del costo di acquisto o di locazione. Quali saranno i tuoi giorni e orari di apertura ?

19

Canali Di Distribuzione (Successivo)

Qual è il tuo modo di fornitura (preferisci il modo da intermediari o gruppo di acquisto)? Hai già dei contatti con loro? Quali rapporti hai nei confronti dei fornitori (scadenze, modalità di pagamen-to)? Qual è la forza finanziaria, la qualità di servizio di prestazione verso i for-nitori e la loro logistica?

Strategia a medio termine

Qual è la visione della tua azienda per 3 o 5 anni?

20

Planning di inizio

Implantazione immobiliare

Acquisizioni di materiali

Mobili, layout

21

La tua squadra

Quanti saranno i tuoi collaboratori?

Anno di assunzione Funzione Costo stimato

1° anno

2° anno

3° anno

Quale sarà la tua organizzazione?

Le azioni di formazione previste

Competenze da acquisire Profilo Costo

22

aspetti giuridici

Forma giuridica della tua azienda:

23

4. DATI FINANZIARI

I prezzi di vendita, costi, margini di redditività

■ Spiegazione delle ipotesi utilizzate nella tua relazione di previsione.

Dettagliare le ipotesi su posizioni chiave che hai previsto (numero di clienti, numero di atti di vendita, gli stipendi presi singolarmente dai tuoi dipendenti, richieste stock commerciale, affitto industriale ...)

■ Determinazione del pareggio

Si tratta di trovare il pareggio, vale a dire la quantità minima di vendite es-senziale a raggiungere durante l'anno di attività per essere in grado di pagare le spese.

Anno 1 Anno 2 Anno 3

Vendite nette

Spese variabili

Spese fisse

Totale spese

Margine/costo variabile

Tasso di margine/costo variabile

Pareggio

24

Attività, Vendite, Margini


Attività (numeri)

Prodotto 1 Prodotto 2

Vendite nette

Prodotti 1 Prodotti 2

Prezzo di vendita unitario/medio


Prezzo di ricavo unitario


Prezzo di ricavo totale


Margine


25

Conto economico semplificato in 3 anni


1. Le vendite di beni 2. Produzione

Vendite nette

3. Vendite di beni e variazione dello stock

Margine lordo

4. Spese, Affitti e canoni 5. Commissioni e assicurazioni 6. Spese di pubblicità e di marketing 7. canoni di leasing 8. Le forniture e altro

Valore Aggiunto

9. Stipendi e benefici 10. Imposte e Tasse

Risultato lordo di gestione

11. Ammortamento 12. Gli accantonamenti

Risultati operativi

13. Oneri finanziari 14. Prodotti Finanziari

Risultati correnti senza imposte

15. Imposte sul reddito 16. Dividendi

Risultato Netto

Cash flow operativo

26

Tabella Lavoro-Risorse

■ I tuoi investimenti

Elenco degli investimenti necessari per il tuo business:

Descrizione dell'investi-mento

(utilizzazione...)

Costo netto compresi le spese di in-

stallazione

Durata di vita dell’investimento

■ Le tue Risorse

1. Contributi › in genere: fornitura di attrezzature, locali, brevetti...

Natura / Commenti Importo

› In contanti:

Natura / Commenti Importo

27

Tabella Lavoro-Risorse (Successivo)

2. Le sovvenzioni e / o aiuti

Organizzazioni Tipi di aiuto Importo Data di

percezione

3. Prestiti bancari

Natura Importo Durata Ritardo Ammortamento

■ Finanziamento del tuo business

Per determinare il capitale necessario, è importante integrare nelle tuoi previ-sioni il finanziamento del ciclo di funzionamento e del ciclo commerciale. Questo finanziamento, chiamato Punto di pareggio, è legata alla vita dell’azienda e proviene dal divario tra i costi della spesa e di installazione al primo anno (gli acquisti di materie prime, merci, i costi di produzione) e l'effettiva realizzazione delle vendite. Quindi devi anche finanziare lo stock e il credito concesso ai tuoi clienti e tener conto dei crediti che danno i tuoi fornitori, per ridurre questa esigenza.

Valutazione del tuo punto di pareggio : Risultato calcolato, sulla base di previsioni di vendita e dei crediti e debiti

28


Modalità di determinazione del punto critico :


Acquisti + Servizi

Tempo medio di pagamento fornitori e subappaltatori/mesi

Stock materie prime/ numero di mesi di acquisto

Stock prodotti attivi: Durata media del ciclo di produzione/mesi

Stock prodotto finale/mesi di vendita

Scadenza dei pagamenti/mesi


RISORSE Fornitori Acconti clienti 1. TOTALE RISORSE

LAVORI Stock materie Prodotti attivi Prodotti finali Totale stock Clienti 2. TOTALE LAVORI

PUNTO CRITICO

Alcune attività generano surplus di capitale circolante è finanziato dal contributo per-sonale, la gestione del magazzino, i fornitori di credito, i clienti ed la banca.

29


■ Piano di finanziamento per 3 anni: Tabella Proprietari / Risorse

Anno 1 Anno 2 Année 3

LAVORI

immobilizzazioni immateriali - Spese di installazione

- Ricerca e sviluppo - Capitale

- Contratto d'affitto Immobilizzazioni materiali

- Terreni - Edifici

- I costi di installazione e servizi

- Strumenti e hardware - Attrezzatura ufficio

e mobili Immobilizzazioni finanziarie Bisogno di capitale circolante Anno 1 Variazioni del WCR Anno 2 e Anno 3 Dividendi Rimborsi di finanziamenti (capitale)

TOTALE ESIGENZE

RISORSE

Il patrimonio netto In natura

In contanti Sovvenzioni Attrezzature Conti correnti Partners prestito della Banca Prestito bancario a breve ter-mine Flusso di cassa

TOTALE RISORSE

DIFFERENZE ANNUALI

DIFFERENZE ACCUMULATI

30


■ Piano di tesoreria

Gen Fev Mar Apr Mag Giug Lugl Aug Sett Ott Nov Dic

Equilibrio di inizio

ENTRATE

Clienti Entrate IVA Rimborso Flussi di capitali Prestiti Contributi C/C atti C/C Sovvenzioni

TOTALE ENTRATE

Acqua, Elettricità Forniture di manutenzione forniture amministrative Altri mat. & forniture affitti di proprietà Affitti software Manutenzione e riparazione assicurazione Documentazioni Remu. intermediairi So. Tasse Spese legali e contenzioso Pubblicità Viaggi e trasporti Missioni e ricevimenti costi PTT Servizi bancari Quota IVA Imposte e tasse Stipendi netti costi per il sociale Altri costi del personale Royalties Costi di gestione Interesse prestiti Interessi c/c Int/concorsi bancari. Remb. Prestiti Remb. C/C IS Fournt. Immob Cauzione loc Conc bancari a breve ter-mine Flusso di cassa

TOTALE ENTRATE

EQUILIBRIO FINALE

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■ Controllo dell'equilibrio della tua previsione

› L'equilibrio finanziario del progetto Per darti tutte le possibilità di successo, è meglio controllare un semplice prin-cipio di gestione: E' un finanziamento assicurato da investimenti corrispondenti dalle risorse? Calcolo del capitale circolante (Finanziamento stabile-posti di lavoro stabili) :

La differenza tra il WCF e il tuo bisogno di capitale circolante indica il li-vello di flusso di cassa.

Calcolare il flusso di cassa previsionale

Se il tuo saldo di cassa è negativo, è possibile aumentare le risorse stabili (contributi personali e / o finanziamenti a lungo termine), diminuire gli inve-stimenti o influenzare il ciclo di produzione e / o il ciclo economico (periodi di regolamento di trading ...).

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› Redditività attesa del tuo business

Cash flow operativo: Esso rappresenta le risorse aggiuntive disponibili a causa della tua attività, così dimostra la tua capacità di investire e pagare i prestiti.

Calcolo semplificato del flusso di cassa (L'utile netto dopo le imposte + ammortamenti - ripresa)

La redditività operativa: Ti permetterà di conoscere lo stato di avanzamento del tuo profitto e confronta-re le tue previsioni con gli standard del tuo settore.

Calcola la tua redditività operativa

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■ Riepilogo dei bisogni e dell’investimento

› Per gli investimenti

Uso Il costo di investimento

Importo prestiti sollecita-

ti Durata desiderata

immobile

Acquisto del capi-tale

Impianti industria-li

Veicoli

Altri

› Per la gestione quotidiana

Tipi di finanziamento a breve termine Importo richiesto

Posizione Scoperto

Linea di avanzamento

Fatturazione

Altri

› Per una garanzia bancaria

Tipo di garazia Importo Beneficiari

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■ Garanzie offerte

Secondo l'importo richiesto, il tuo contributo, la natura del progetto, ci sa-ranno richiesti per le garanzie: Fideiussione, pegno, titoli...

Hai previsto questo aspetto nel tuo caso e quali garanzie desideri portare?

■ I tuoi altri bisogni

› gestione quotidiana

Le tue esigenze Le nostre soluzioni

GESTIONE DELLA PRODUZIONE ALL’ESTERO E CONTROLLO QUALITÀ

African plan è in grado di proporti interessanti opportunità di investi-mento in Africa in vari settori, so-prattutto se innovativi: nuovi brevet-ti, prodotti e servizi che ne-cessitano di partners finanziari e in-dustriali per essere sviluppati e com-mercializzati; imprese che necessitano di risorse per affrontare mercati a-fricani; società africane che cercano investitori e opportunità; società in vendita o in via di privatizzazione; in-vestimenti immobiliari.

CONSULENZA

GUIDA AL MERCATO CON TAVOLE STATISTICHE

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Esigenze Tipi di soluzioni

RICERCA DI MERCATO

Creare: African Plan, in collaborazio-ne con gli Investitori, vi supporte-ranno nelle fasi di prototipizzazione e sperimentazione, nella definizione dell’organizzazione finale e, se tutto andrà bene, accenderemo finalmente i motori

RICERCA CLIENTI

STUDIO SULLA POSSIBILE PENETRAZIONE DEL PRODOTTO NEL MERCATO

VISITE E INCONTRI CON GLI OPERATORI COMMERCIALI

Esigenze Tipi di soluzioni

IMPRENDITORIA E INVESTIMENTI – Accompagnamento (Scrittura / elabora-zione del business plan, raccolta fon-di).

Siamo sempre a caccia di nuove idee e progetti da trasformare in realtà. Non ti preoccupare se non hai un business

plan completo di dati economico-finanziari, un prototipo, ecc., ci la-voreremo assieme; ciò che ci interessa ora è avere un’idea chiara di cosa

vuoi fare.

VIGILANZA ECONOMICA – Conferenze sulle opportunità di busi-ness – Newsletter e analisi economica

CARRIERE – Piattaforma di scambio su carriere (offerte/domande di lavoro) – Eventi su carriere

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Stato di avanzamento del progetto

■ procedure amministrative

registrazione

Altro: registrazione del nome di ...

■ Procedure commerciali

Clienti, fornitori, franchisor, prescrittori

Locale, costruzione, trattativa d’acquisto

Creazione di supporto di comunicazione

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Stato di avanzamento del progetto (Successivo)

■ Procedure di ricerca Finanziamento

Con banchieri

Chi ? Quale richiesta? Quali risultati

Da agenzie di aiuto


Partecipazione a concorsi creatori


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I documenti da includere nel dossier

Per rispondere al tuo progetto nel più breve tempo possibile, abbiamo bisogno dei documenti elencati di seguito.

Per tutti i progetti installazione

- Proiezione in 3 anni (conto economico, piano finanziario, Rendiconto finanziario) - Statuti o progetto di statuto - Certificato del capitale sociale * - Curriculum Vitae di o dei titolare (i) del pro-getto - Prova del contributo personale - Potenziali preventivi - Contratto di locazione commerciale (o proposte di locazione) **

Supplementi a fornire per un franchising

- Documento d’informazione pre-contrattuale - Pre contratto

Supplementi a fornire per un recupero daffari

- Accordo di vendita o protocollo di sezione di quote o di vendita - Metodi di valutazione dell’Azienda - I documenti contabili degli ultimi tre anni della società di recupero - Protocollo di garanzia attivo / Passivo

Altri documenti

- Avviso d’imposizione fiscale negli ultimi due anni - Ultimi tre buste paga (se sei dipendente) - Giustificazione di altri redditi e del patrimo-nio - Giustificazione delle tue spese e prestiti per-sonalmente

E se non sei membro del Network African Plan®

- Documento di identità e la prova di residenza datata da tre mesi o meno - Estratti conto per gli ultimi tre mesi

* Ricordarti di depositare l'importo del tuo capitale in una banca che ti forni-sca un certificato di deposito del capitale sociale.

** Se il contratto di locazione è vicino alla sua data di scadenza, African Plan può chiederti un rinnovo o un impegno (lettera da parte del padrone dell’immobile).

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IL NETWORK AFRICAN PLAN®, LEADER NEL MERCATO AFRICANO*

Scegliere: dopo la ricezione le tue idee e i tuoi progetti saranno sottoposti a uno screening iniziale. Superato lo screening, approfondiremo la conoscenza del progetto e lo sottoporremmo alla valutazione dei nostri partners. Se la

valutazione sarà positiva ci accorderemo su come proseguire assieme.

PROGETTARE, FINANCIARE, CREARE

African Plan si attiverà per ricercare ogni fonte di finan-ziamento adatta a sostenere lo start up della tua iniziativa in Africa. In base alle necessità e al tipo di progetto,

verranno contattati diversi investitori: fondi di investi-mento, banche e finan-ziarie; investitori privati e imprese

industriali; enti che erogano finanziamenti, e vi as-sisteremo in tutto il processo di investimento. Non è esclu-

so un nostro contributo diretto.

PRENDI UN APPUNTAMENTO CON UM MENTOR PRO DEL NETWORK AFRICAN PLAN®

Maggiori informazioni su

WWW.AFRICANPLAN.ORG

WWW.OMNIAFORA.COM

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