Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner du 8 décembre 2016

Shopping et les stratégies avancées

Soignez votre visibilité

08 Décembre 2016 – PARIS

Malik BOUDJEMAA

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Google Shopping et votre Business

3

Votre business

4

Temps fort

Temps faible

Intimement lié à votre stratégie Shopping

Votre Business

5

Temps Mort

A quoi ne doit pas ressembler une campagne Shopping

Google Shopping :Un parcours client de plus en plus mouvementé

6

Desktop MobileBoutique

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Google Shopping

7

Google Shopping : les formatsPage de résultats de recherche

8

Google Shopping : les formatsOnglet Shopping

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Google ShoppingGoogle Merchant Center

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Les stratégies ShoppingVotre flux

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Plusieurs stratégies Questions fréquentes :

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-Pourquoi mes produits ne sont-ils pas visibles ?

-Comment me démarquer de la concurrence ?

-Comment puis-je optimiser mon flux ?

Adwords – Shopping : même combat ?Pourquoi Shopping n’est pas Adwords ?

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Les critères de ciblage :

Adtext :- Mots clés- Matchtype- Audience

- …

Google Shopping :- Le principal critère de

ciblage est le flux

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Titre Description Catégorie Autres attributs : Couleurs, size, images…

Marque GTIN - EAN

Objectif :Etre bien catégorisé

par Google

MPN (référence fabricant)

Plusieurs stratégiesEtre bien référencé par un flux optimisé

Plusieurs stratégiesEtre bien référencé par un flux optimisé

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Quelques astuces :

- Ajouter des termes spécifiques dans vos titres : 150 caractères possibles, 70 visibles

- Déterminer et ajouter des termes recherchés dans vos descriptions : utiliser vos campagnes adtext pour déterminer de potentielles requêtes stratégiques

- GTIN et MPN

- Optimisez vos visuels

Pourquoi optimiser mon flux ?

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1 requête = 1 mot clé (voire plusieurs selon le matchtype)

1 requête = XX produits correspondants

Plus grande maitrise du trafic, des redirections et des Landing pages

Une moins grande maîtrise du trafic sur le site si le flux n’est pas optimisé

au préalable

Quel est l’impact ?

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1 flux optimisé 1 flux partiellement optimisé

Quel est l’impact ?En conclusion : le flux est le 1er ciblage dans votre stratégie d’acquisition

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Un flux optimisé est le 1er gage d’un trafic plus pertinent sur les pages produits.

CTR & CVR Taux de rebond

Quel est l’impact ?L’impact est aussi sur la gestion opérationnelle des campagnes

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- Structure Google Shopping plus fine

- Gain de temps sur les optimisations

- Etre parfaitement en accord avec les enjeux business

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Les stratégies ShoppingPriorité, Custom Label

et Promotions

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Plusieurs stratégiesUtiliser le système de priorisation sur shopping

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3 types de priorité :

Faible, Moyenne et Elevée

Indépendamment du CPC, Shopping permet de forcer l’affichage de

certains produits

Le CPC ne détermine pas la visibilité

Plusieurs stratégiesExemples d’utilisation des priorités

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Priorité Faible :

Réduire la visibilité de certains produits :Ex : produits saisonniers

Priorité Moyenne :

Une campagne en fil rouge reprenant l’intégralité de vos produits

Priorité élevée :

Une campagne dédiée à des produits stratégiques :Noël, destockage, soldes

Plusieurs stratégiesUtiliser les Customs labels pour pousser certains types de produits :

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Le Flux Produits

Produit 1

Produit 2

Produit 3

Produit 4

Produit 5

Mise en place des Custom

Labels

Produit 1 = Nouveautés Hiver

Produit 2 = Code Promo Noël

Produit 3 : Cat Produit + Code Promo

Produit 4 : Destockage

Produit 5 : Pas de code promo

- Permet de structurer plus précisément votre compte- Permet de propulser les produits sur des critères plus précis

Plusieurs stratégiesIntégrer les promotions dans le flux et augmenter l’attractivité des annonces

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Les stratégies ShoppingLimiter la visibilité à

certains produits

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Plusieurs stratégiesPlugguer uniquement les produits stratégiques

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Le Flux Produits

Cat produit 3 Cat Produit 1

Cat produit 2

Produits Stratégiques

- Une stratégie utile lorsque le budget est limité

- Permet de limiter l’optimisation du flux à quelques produits

- Demande une grande réactivité sur les produits à pousser

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Les stratégies ShoppingRecibler vos audiences

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Plusieurs stratégiesUtiliser les audiences

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Des audiences similaires

A visiter la catégorie 1

A visité la catégorie 2

A fait un ajout dans le panier

N’a pas confirmé son Panier

Fait partie de la base CRM

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Les stratégies ShoppingIndicateurs Business et

de performance

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Plusieurs Stratégies :Adapter vos analyses business à vos campagnes shopping

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De nombreux indicateurs peuvent vous permettre d’optimiser votre stratégie Shopping :

- Marge de vos produits

- Le Panier Moyen

- Le CPA

- Tranche de prix de vos produits

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Les stratégies ShoppingLes mots clés négatifs

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Plusieurs Stratégies :Les mots clés négatifs : souvent négligés mais très efficaces

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P1 P2 P3 P4

P5 P6 P7 P8

P9 P10 P11 P12

P13 P14 P15 P16

P17 P18 P19 P20

1 requête :Les

produits éligibles

Le produit qui obtient les meilleures performances pour cette requête

Dépense = 100€Dépense = 45€

Dépense = 300€

Dépense =15€Presque invisible

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Les stratégies ShoppingEtre Patient

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Plusieurs Stratégies :Laisser du temps pour prendre les bonnes décisions

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Les stratégies ShoppingSEO – SEA - Shopping

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Plusieurs Stratégies :Capitaliser sur du double ou triple affichage

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Plusieurs Stratégies :Capitaliser sur du double ou triple affichage

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Pour aller plus loinLe local

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1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin

Local Inventory Ad

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1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin

Local Inventory Ad – Store pickup

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1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin

Inventaire sur le Knowledge Graph

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Youtube for ShoppingDes formats de notoriété à la performance

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Des partenariats avec ShoppingPromouvoir ses produits plus simplement sur shopping

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44

Merci.

Restons en contact

www.search-foresight.com

45

malik.boudjemaa@search-foresight.com

+ 33 1 74 18 29 41

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Malik Boudjemaa, Responsable Pôle SEA