Shopping et les stratégies avancées

Soignez votre visibilité

08 Décembre 2016 – PARIS

Malik BOUDJEMAA

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Google Shopping et votre Business

3

Votre business

4

Temps fort

Temps faible

Intimement lié à votre stratégie Shopping

Votre Business

5

Temps Mort

A quoi ne doit pas ressembler une campagne Shopping

Google Shopping :Un parcours client de plus en plus mouvementé

6

Desktop MobileBoutique

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Google Shopping

7

Google Shopping : les formatsPage de résultats de recherche

8

Google Shopping : les formatsOnglet Shopping

9

Google ShoppingGoogle Merchant Center

10

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingVotre flux

11

Plusieurs stratégies Questions fréquentes :

12

-Pourquoi mes produits ne sont-ils pas visibles ?

-Comment me démarquer de la concurrence ?

-Comment puis-je optimiser mon flux ?

Adwords – Shopping : même combat ?Pourquoi Shopping n’est pas Adwords ?

13

Les critères de ciblage :

Adtext :- Mots clés- Matchtype- Audience

- …

Google Shopping :- Le principal critère de

ciblage est le flux

14

Titre Description Catégorie Autres attributs : Couleurs, size, images…

Marque GTIN - EAN

Objectif :Etre bien catégorisé

par Google

MPN (référence fabricant)

Plusieurs stratégiesEtre bien référencé par un flux optimisé

Plusieurs stratégiesEtre bien référencé par un flux optimisé

15

Quelques astuces :

- Ajouter des termes spécifiques dans vos titres : 150 caractères possibles, 70 visibles

- Déterminer et ajouter des termes recherchés dans vos descriptions : utiliser vos campagnes adtext pour déterminer de potentielles requêtes stratégiques

- GTIN et MPN

- Optimisez vos visuels

Pourquoi optimiser mon flux ?

16

1 requête = 1 mot clé (voire plusieurs selon le matchtype)

1 requête = XX produits correspondants

Plus grande maitrise du trafic, des redirections et des Landing pages

Une moins grande maîtrise du trafic sur le site si le flux n’est pas optimisé

au préalable

Quel est l’impact ?

17

1 flux optimisé 1 flux partiellement optimisé

Quel est l’impact ?En conclusion : le flux est le 1er ciblage dans votre stratégie d’acquisition

18

Un flux optimisé est le 1er gage d’un trafic plus pertinent sur les pages produits.

CTR & CVR Taux de rebond

Quel est l’impact ?L’impact est aussi sur la gestion opérationnelle des campagnes

19

- Structure Google Shopping plus fine

- Gain de temps sur les optimisations

- Etre parfaitement en accord avec les enjeux business

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingPriorité, Custom Label

et Promotions

20

Plusieurs stratégiesUtiliser le système de priorisation sur shopping

21

3 types de priorité :

Faible, Moyenne et Elevée

Indépendamment du CPC, Shopping permet de forcer l’affichage de

certains produits

Le CPC ne détermine pas la visibilité

Plusieurs stratégiesExemples d’utilisation des priorités

22

Priorité Faible :

Réduire la visibilité de certains produits :Ex : produits saisonniers

Priorité Moyenne :

Une campagne en fil rouge reprenant l’intégralité de vos produits

Priorité élevée :

Une campagne dédiée à des produits stratégiques :Noël, destockage, soldes

Plusieurs stratégiesUtiliser les Customs labels pour pousser certains types de produits :

23

Le Flux Produits

Produit 1

Produit 2

Produit 3

Produit 4

Produit 5

Mise en place des Custom

Labels

Produit 1 = Nouveautés Hiver

Produit 2 = Code Promo Noël

Produit 3 : Cat Produit + Code Promo

Produit 4 : Destockage

Produit 5 : Pas de code promo

- Permet de structurer plus précisément votre compte- Permet de propulser les produits sur des critères plus précis

Plusieurs stratégiesIntégrer les promotions dans le flux et augmenter l’attractivité des annonces

24

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingLimiter la visibilité à

certains produits

25

Plusieurs stratégiesPlugguer uniquement les produits stratégiques

26

Le Flux Produits

Cat produit 3 Cat Produit 1

Cat produit 2

Produits Stratégiques

- Une stratégie utile lorsque le budget est limité

- Permet de limiter l’optimisation du flux à quelques produits

- Demande une grande réactivité sur les produits à pousser

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingRecibler vos audiences

27

Plusieurs stratégiesUtiliser les audiences

28

Des audiences similaires

A visiter la catégorie 1

A visité la catégorie 2

A fait un ajout dans le panier

N’a pas confirmé son Panier

Fait partie de la base CRM

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingIndicateurs Business et

de performance

29

Plusieurs Stratégies :Adapter vos analyses business à vos campagnes shopping

30

De nombreux indicateurs peuvent vous permettre d’optimiser votre stratégie Shopping :

- Marge de vos produits

- Le Panier Moyen

- Le CPA

- Tranche de prix de vos produits

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingLes mots clés négatifs

31

Plusieurs Stratégies :Les mots clés négatifs : souvent négligés mais très efficaces

32

P1 P2 P3 P4

P5 P6 P7 P8

P9 P10 P11 P12

P13 P14 P15 P16

P17 P18 P19 P20

1 requête :Les

produits éligibles

Le produit qui obtient les meilleures performances pour cette requête

Dépense = 100€Dépense = 45€

Dépense = 300€

Dépense =15€Presque invisible

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingEtre Patient

33

Plusieurs Stratégies :Laisser du temps pour prendre les bonnes décisions

34

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Les stratégies ShoppingSEO – SEA - Shopping

35

Plusieurs Stratégies :Capitaliser sur du double ou triple affichage

36

Plusieurs Stratégies :Capitaliser sur du double ou triple affichage

37

Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics

Pour aller plus loinLe local

38

1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin

Local Inventory Ad

39

1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin

Local Inventory Ad – Store pickup

40

1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin

Inventaire sur le Knowledge Graph

41

Youtube for ShoppingDes formats de notoriété à la performance

42

Des partenariats avec ShoppingPromouvoir ses produits plus simplement sur shopping

43

44

Merci.

Restons en contact

www.search-foresight.com

45

malik.boudjemaa@search-foresight.com

+ 33 1 74 18 29 41

@s4sight

Slideshare.net/S4sight

Malik Boudjemaa, Responsable Pôle SEA