Générer des leads : Faites une campagne test !

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Gilles Dandel - WSI ©2015 WSI. All rights reserved.

DES CAMPAGNES WEB MARKETING QUI MARCHENT

SOMMAIRE

● Présentation de WSI● Qu’est ce qu’une campagne

de test ? ● Pourquoi faire des tests ● Pour qui ? ● Comment ?● Témoignages● Q& A

WSI

SOLUTIONS DE RÉFÉRENCE

RÉSEAU INTERNATIONAL

D’AGENCES

MÉTHODOLOGIE ORIENTÉE VERS LES

RESULTATS

20 ANS DE SUCCÈS EN SOLUTIONS DIGITALES

WSI DIGITALMARKETINGLIFECYCLE

Gilles Dandel

NOS PARTENAIRES

PRINCIPALES DIFFICULTÉS :

TROUVER DES CLIENTS !

TROUVER DES PROSPECTS SUR DES SALONS ?

Prise de conscience Intérêt Décision

Recherche d’information neutre pour identifier un

besoin potentiel

Recherche d’information

concrète sur des opportunités ou

solutions

Recherche d’information

précise sur des produits

Le nouveau comportement du client

57% ont fait une recherche en ligne avant une décision d’achat

60% du parcours se fait avant la décision

+XX 000 000 RECHERCHES / MOIS SUR GOOGLE

+64 000 000 H/F 35-55 / USA

FICHIERS EMAILING

+12 MILLIONS DE VUES EN QQ JOURS

https://www.facebook.com/nicoleferroniofficiel/videos/1155113397868948/Bam, dans ta gueule la PME !

UTILISER INTERNET POUR PROSPECTER ?ATTRACT ÉTRANGERS

CONVERT VISITEURS

CLOSE LEADS

DELIGHTCLIENTS

AMBASSADEURS

InboundMarketing

Display & Remarketing

Marketing de contenu

Vidéo Marketing

Web Analyse

Web Design &Développement

Social Media Marketing

Référencement (SEO)Optimisation des pages d’atterrissage

Email Marketing

Pay Per Click

Marketing Mobile

Génération de Leads : Cultivateur ou Chasseur ? • Inbound (temps)

• SEO• Marketing de contenu• Emailing personnalisés • Réseaux sociaux• …

• Web Outbound ($)• PPC• Display• RTB• Emailing de masse non qualifié• Socials Ads

http://www.youtube.com/watch?v=49Fo3k8jfqI

https://www.youtube.com/watch?v=jRx7AMb6rZ0

Quelque soit la méthode, il faut un process de conversion

Proposition de valeur

Contact

B2B ? B2C ?

Infographie proposée par Online Marketing Trends

MESURER DES KPI CLAIRS

Audience globale + 2 000 000

2608Visiteurs

75 ProspectsQualifiés21

Clients

3000 €

2,5%

ESTIMATIONS MENSUELLES AVEC UN BUDGET DE 3 000 €/MOIS ESTIMATIONS

• Coût moyen du click = 1,15 €

• Nombre de visiteurs = 2608 visiteurs

• Taux de conversion : 5% => 130 nouveaux prospects

• 50% de « fake » => 75 prospects qualifiés

• Taux de conversion des commerciaux : 33% => 21 nouveaux clients

• Cout acquisition client : 139 €

• Panier Moyen d’un client : 750 €

• CA (pessimiste): 16 141 € / mois

• ROI = 13 141 € NB : On peut augmenter ou diminuer le budget à volonté

33 %

+35 K€ DE CA

EXEMPLE DE CAMPAGNE WEB 2 STORE

18,91 % DE TAUX DE CONVERSION

http://www.societetraduction.fr/interpretation-devis-lp.htm

EXEMPLE DE LANDING PAGE / CG TRADUCTION

12.88 % DE TAUX DE CONVERSION

http://www.conseil-creation-entreprise-yvelines.fr/reussir-creation-entreprise-yvelines

EXEMPLE DE LANDING PAGE / CABINET SOIZE

EXEMPLES DE MINI SITES OPTIMISÉS POUR LA CONVERSION

EN COURS

http://http://www.flux-pompes.fr/viscoflux-mobile.html

EXEMPLE DE LANDING PAGE / FLUX POMPES

8,26 % DE TAUX DE CONVERSION

http://www.gitesdefrance-bretagne.fr/contact-reservation.html

EXEMPLE DE LANDING PAGE / LOGIS MOUSTERLIN

EN COURS

EXEMPLE DE LANDING PAGE / HOTEL BOURG TIBOURG

http://bourgtibourg.com/en/hotel-paris-booking-lp2016

EN COURS

http://www.plastiform-lp.com/control-2016-exhibition.html

EXEMPLE DE LANDING PAGE / PLASTIFORM

LA PUISSANCE DU VIDEO MARKETING

ET ENSUITE … PHASE 2 - ACCÉLÉRATION• Tirer les enseignements de cette première expérience

• Mots clefs efficaces• Produits• Pays

• Décision de GO / NO GO à la fin du test• Si Go : Optimiser la stratégie Digitale et la renforcer ce

qui doit l’être :• Visibilité• Conversion• eReputation• Plan Marketing de Contenu• Adapter le nouveau site aux nouvelles règles imposées

par Google• Formation au Community Manager

• Objectifs : • Développer une visibilité en référencement naturel• Développer la notoriété de Flux France• Générer des contacts qualifiés de manière récurrente

au meilleur cout

Le budget sera affiné en fonction des résultats & nouveaux objectifs

Mesurez votre niveau de préparation grâce à notre ckecklist « Etes-vous prêt à lancer une campagne tests ? » 

Etes-vous prêts ?

8 PROJETS WSI RÉCOMPENSÉS EN 2015

GO DIGITAL, BE SUCCESSFUL

LEADERSHIP

ETCRÉATIVIT

É

PARTENARIATS

CONNAISSANCE PRESTATION

SUCCÈS

VOS ATTENTES / SONDAGE

Besoin d’aide pour :

EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon entreprise à faire des Campagnes Web Marketing ?

DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de mes Campagnes Web Marketing ?

OPTIMISATION : comment améliorer la performance de mes Campagnes Web Marketing ?

FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux techniques des Campagnes Web Marketing ?

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