Embed Size (px)
Citation preview
Azalead Webinar04 Juin 2015
Flora Lafage,Lead Generation [email protected]
Interagissez avec nous sur Twitter @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM
L’ABC de la qualification de leads
Qualifiez vous bien vos prospects ?
L’ABC de la qualification de leads en 4 étapes :
1. Vérifiez2. Identifiez3. Renseignez 4. Targetez
Vérifiez si vous avez un contact de cette entreprise prospect dans votre CRM.
1. Vérifiez
Historique des interactions dans votre CRM
1. Vérifiez
Identifiez l’organigramme de vos comptes cibles
2. Identifiez
Identifiez les circuits de décisions
2. Identifiez
2. Identifiez
Identifiez les emails
Les bons outils : Alertes LinkedIn Sales Navigator, Follow Twitter, Pages LinkedIn, Blogs, Nominations (chan-gements de postes), MixData (alertes sur des entreprises).
• Définir les besoins / manques auxquels sont confrontés vos prospects ?
• Collecter les informations pertinentes
• Rester en veille pour agir de façon proactive
Renseignez vous sur les contraintes
3. Renseignez
10
3. Renseignez
Renseignez vous sur les équipements technologiques
4. Targetez
Placez vos comptes clés sous haute surveillance
Par email Dans l’appli
Alerte des commerciaux via Azalead dès que leurs comptes sont prêts à être relancés.
La solution AzaleadLe logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.
Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur
Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées
Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.
Azalead traque vos visiteurs BtoB
DEMO
Aperçu de la stratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale
Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
Pourquoi adopter l’Account Based Marketing?La plus effiace des stratégies marketing BtoB selon ISMA
Concentrez vos efforts sur les comptes clés
Alignez vos actions marketing et commerciales
Augmentez le ROI de votre budget marketing
Les étapes d’implémentation de l’ABM
DEFINISSEZ
Votre client idéal
IDENTIFIEZ
Une liste de comptes
clés potentiels
PRIORISEZ
Vos comptes
stratégiques
DÉPLOYEZ
Vos actions de ventes & marketing
ABM est un sujet chaudConduit par de récentes nouvelles technologiques capitales.
“ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing
BtoB” ITSMA
Le traffic américain sur Google pour“account based marketing”
Plus de 60 signatures clients ces 12 derniers moisAccélérez les ventes avec l’Account Based Marketing
Cas client
Ventes & Marketing
alignés
Targetez 100 comptes
stratégigues
Marketingengage avec les comptes
clés
Email et nurturing
display
Accélère la pipeline
commerciale
A signé 15 comptes
stratégiques en 6 mois
Merci pour votre attention!Avez vous des questions ?
