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2 5B U S I N E S S
M O D E Lt r o u v e r
l e v ô t r e !
AntonellaVILAND
+ de 1 000 projetsaccompagnés+ de 10 ans d'expérience
Fondatrice deMacreationdentreprise.fr
ENCHERES
Les clients donnent leurs prix pour lesproduits et services proposés et la
meilleure offre remporte l’objet. Pour lesclients pressés et souhaitant acquéririmmédiatement le produit, vous devezmettre en place la possibilité d’un achat
immédiat du produit.
Ebay & Co.
PURE PLAYER
Amazon génère des profits colossaux grâce à unfond de roulement positif (c’est à dire beaucoupde trésorerie) qui est dû au fait que la structure àtrès peu de stocks et bénéficie de délais longs depaiement de ses fournisseurs. La gratuité desfrais de port et les évaluations clients sont desarguments qui contribuent également au succès
de l’entreprise.
Amazon
ON et OFF LINE
Il s’agit de vendre ses produits depuis sonmagasin physique avec la possibilité d’une
livraison à domicile et également de proposer sesproduits sur internet. Cela permet de toucher une
clientèle plus large mais cela nécessite deréfléchir à 2 stratégies distinctes de
développement car les facteurs clés de succèsonline et offline ne sont pas les mêmes.
Kiabi
BUNDLE (package)
Faciliter l’acte d’achat en la rendant pluscomplète. La stratégie pour cela et de packager
plusieurs produits complémentaires.Vous pouvez rechercher des partenaires ayantdes produits qui s’accordent avec les vôtres afin
de réaliser des ventes conjointes.
Offre de téléphoniegroupée, playstation
vendue avec jeux, etc.
PAIEMENT A L'ACCES
Faites payer les utilisateurs pour une duréelimitée d'accès à un service qu'ils pourront
renouveler autant que souhaité.
Disneyland
RECHARGE
Créer un produit et sa recharge.Vendre votre produit à un prix « sacrifié » puis vousfaire de grosses marges sur le prix des recharges(lames de rasoirs, capsules de café, cartouchesd’ancres, recharges de désodorisants, etc.)
Par exemple vendre un téléphone portable pour un prixtrès faible et engranger beaucoup de bénéfices grâceà des marges élevées en vendant le forfait plus cherest la stratégie adoptée par les opérateurs mobiles.
Imprimante,rasoir, capsule, etc
ECHANTILLON
Les clients essaient avant d'acheter. Lapreuve de l'efficacité en direct et sans
truquage.
De la lessive auxservices sur internet...
OLD SCHOOL
Consiste à cibler une nichede consommateurs qui recherchentdes produits ou des services qui nesont pas forcément des usines à gazultra high tech mais simplement des
produits adaptés, simples etcommodes.
Par exemple, les réfractaires auxsmartphones dont la prise en main estcomplexes pour certaines personnes etqui n’ont pas forcément besoin de tous
les gadgets qui y sont intégrés.
Motofone
Brand Butler
Optimiser votre service clientèle en entourantvotre offre de services complémentaires et
généralement gratuitsToutes les applications téléphoniques desmarques : UPS (thermomètre et capteurs depression dans les colis), Domino’s Pizza
(suivre la progression de sa commande), Nike(coach sportif virtuel), Nivea sun (suggère
l’indice de protection de la crème à utiliser enfonction de l’ensoleillement et en faisant des
alertes lorsque la crème doit êtreréappliquée), etc.
UPS, Nike, etc.
FREEMIUM
Offrir un service de base gratuit et unservice payant pour pouvoir utiliser les
fonctions avancées ou premium.
Skype, Viadéo, etc.Près de 50% des revenus del'App-store proviennent desapplications gratuites avec
achats intégrés
Dé-intermédiation
Fournir vos produits ou servicesdirectement aux consommateurs sans
passer par la grande distribution et autresréseaux de revendeurs.
Que votre structure soit votre propremagasin physique ou une structure online,
vous devrez concevoir une approchecommerciale directement auprès de vos
clients.
DELL
LEASING
Permettre au client de louer à moindre coûtdes biens et services avec une option
d’achat au terme du contrat.Selon les termes du contrat, le loueur aurala possibilité d’acquérir le bien sur la based’un prix prédéfini. En général, il s’agit devéhicules ou de matériels industriels.
Voiture, matériel
DISTRIBUTION
Modèle classique du commerce physique ouélectronique, il s’agit d’acheter vos produits à un prixraisonnable et de les revendre à un prix plus élevé.Ou de faire vendre vos produits par d’autres contre
un pourcentage des ventes.Revendeurs sur internet = affiliation
Revendeurs physiques = distributeurs (petitsmagasins de quartier, grandes surfaces, magasins
spécialisés, etc.)
Tous les produits deshypermarchés
LOW TOUCH
Offrir une version de base de votre produit avec uneoffre sur mesure comprenant de nombreuses
possibilités de personnalisation.
Domyjeans
MLM
MLM : Marketing Multi Level Vente à distance devos produits directement aux consommateurs enoccultant les réseaux de distributeurs avec mise enplace un système de fidélisation, de parrainage etd’ambassadeurs. L’ambassadeur devient ensuitevendeur (prescripteur) pour votre marque en
échange d’avantages divers (financier ou en nature).
Avon, Tupperware
ABONNEMENT
Le client paie l’inscription pour avoir accès à unproduit : magazine en ligne ou en version
papier, TV en ligne, produits divers.
Presse, Netflix, Foot...
Cashback
Remboursement effectué au consommateursous forme de points de fidélité, remise sur unfutur achat ou d’argent sur le compte en ligne duconsommateur qui est situé sur le site web de lasociété de cashback. Après l’achat d’un produitsur internet chez un partenaire (par exemple :Delaveine, La redoute, Yves Rocher, SNCF,
etc.) ou directement en grande surface (voir lescartes de fidélités), le client est récompensé
pour sa fidélité.
Maximiles, Hypermarché
Ventes flash
Ce modèle s’appui sur le rassemblement d’un nombre minimal d’acheteurspotentiels pour obtenir un prix intéressant et fonctionne généralement sur des
offres locales et souvent limitées à la journée.
Groupon, KGB deal,
TAUX HORAIRE
Proposer votre expertise sur une problématiquedonnée. Évidemment, vous maitrisez votre sujetsous tous ses aspects. L’avantage de ce modèleest qu’il demande très peu d’investissement encash pour démarrer son activité. La véritabledifficulté est au début de l’activité, lorsqu’il fautvous construire un carnet d’adresses solide de
clients.
Consultant, Coach, Artisan
DESTOCKAGE
Réaliser des partenariats avecdes marques afin de revendreleurs stocks d’invendus ou les
produits des saisons précédentes.La revente se fait en générale àprix cassés. (ex : vêtements,meubles, électroniques, etc.)
Ventes privées
LOW COST
Reprendre un business modèle existant et proposer des prix attractifsen proposant le minimum essentiel. Il s’agit de réduire l’ensemble des
frais en supprimant certains services haut de gamme et certainsservices moyen de gamme comme le matériel peu utilisé par la majorité
des personnes ou en raccourcissant les délais.Puis faire supporter une partie du service par le client, de ce fait, celuici
devient un peu plus autonome.Il s’agit donc de supprimer les services dont le client est prêt à se
passer afin de réduire sa facture.
Easy jet, Ryanair, Salle de sport
YIELD MANAGEMENT
S’applique uniquement aux activités où les produits nonvendus sont perdus. Cela consiste à moduler vos prix enfonction de la demande et des habitudes des clients.
En générale, on introduit la notion des « heures creuses »qui ont des prix avantageux et des « heures pleines » qui
ont des prix assez élevés.
Sncf, Avion, Hotellerie, etc.
CONSOMMATION
Vous payez un prix unique à chaqueutilisation du service. Ce prix uniqueest souvent faible afin d’inciter la
répétition.
Photocopieuses,machines à cafés,
laveries automatiques
TEMPS PASSE
Il s’agit de proposer un tarif à la minute,à l’heure ou encore un forfait à lajournée pour utiliser un produit, un
service.
Cybercafés, locationde vélos, thalasso
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