Le marché italien oct.2010

Le marchéITALIENSi proche, …

mais pas si facile

Jean-Paul CHENO~LNBC~ 08 octobre 2010

Introduction

Bienvenue à Lyon, au ~LNBC~ !

Règles de base

2Copyright CADENAC 2010

-Les portables : vibration ou “off”

-La session est interactive !

Agenda

Bienvenue au ~LNBC~

Le marché ITALIEN

Les points forts

2 témoins :

Michel CAGGIANO – Gruppo CMS

Jacques FAYETTE – Professeur

Et vous ! Q/R, échange d’expériences vécues


~LNBC~ Lyon Network Business Center

1er réseau virtuel / réel sur Lyon

Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial

Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles

Partager connaissances et compétences (intelligence collective)

Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence

L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »

LNBC 320 avenue Berthelot 69008 Lyon

Notre planning

°°° Lundi de 8h30 à 17h

Net Formation, Conseil et Accompagnement RHAnimé par Patrice KARA

°°° Mardi de 8h30 à 17h

Net CommunicationAnimé par Laurence PELOILLE

°°° Mercredi de 8h30 à 17h

Net InformatiqueAnimé par Stéphane ROBERT

°°° Jeudi de 8h30 à 17h :

Net Aménagement – Construction -immobilierAnimé par Véronique MOLLON

°°° Vendredi de 8h30 à 17h :

NET INTERNATIONALAnimé par Jean Paul CHENO et Agnès RAIROUX

& Net Industrie Animé par Marie-Christine CARUSO.

NET INTERNATIONAL


Les « vendredis de l’International » (1/2)


Date Horaire Thème Intervenants Témoins

(éventuellement)

17-sept 8h30-10h30 INCOTERMS LUISETTI

3000 Olivier

01-oct 8h30-10h30 ALLEMAGNE JP CHENO Bernd MAIER

Ch. FRIEDEMANN

+ INCOTERMS O. LUISETTI

08-oct 8h30-10h30 ITALIE JP CHENO M. CAGGIANO

+ DOUANE 2012 O. LUISETTI

15-oct 10h-12h CHINE RAIROUX

(retour sur Agnès

Shanghaï)

22-oct 8h30-10h30 AIDES FINANCIERES JP CHENO

pour l'int'l

29-oct ?? ??? ??

05-nov 8h30-10h30 INTERCULTUREL A. RAIROUX

Les « vendredis de l’International » (2/2)


12-nov ( pont) - -

19-nov 8h30-10h30 TURQUIE GERMYIAN

Olivier

(Eurasia GL)

26-nov 8h30-10h30 ACHATS JP CHENO

Pays Low-cost + H. BOILEAU

(Achats Service)

03-déc 8h30-9h30 RUSSIE DELHALLE

Laurent

9h30-10h30 + JP CHENO

10-déc 8h30-10h30 PAYS du GOLFE JP CHENO H. MARICHEZ

17-déc 8h30-10h30 USA ? JP CHENO

+ AmCham ?

Jean-Paul Chéno


Je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.comExpérience : Michelin.it, Renault.it, Capgemini.it, Unilog / MET SogedaFocus : Europe (dont l’Italie)Clients : PME et start-ups

http://www.cadenac.com/

CADENAC : le réseau (1/2)


Focus : Europe

Agenda

Le marché ITALIEN

« Doing business in Italy » (by Matteo Giovannangeli)

Pourquoi l’Italie ?

Un marché proche et important

Mais un marché pas si facile

Comment y aller ?

Conclusion


Source : Matteo Giovannangeli – Cross Cultural Management

DOING BUSINESS IN ITALY

North vs South

Wide cultural gap between:

oNorthern people- cold- rushed

oSouthern people- warm- easy-going

…because of…

…historical reasons

oItaly is a very young country (unification: 17th

of march 1861)

oDuring the 19th century Italy was divided in two parts:- the Spanish in the South- the French and Austrians in the North


Business background-Big percentage of small and medium sized, family-run businesses

-Larger companies are still controlled in large part by single families (Fiat, Benetton etc.)

-The idea of an enterprise being an arrangement of strongly felt relationships

-Long-standing affiliations – old society

-Regionalism - one of the least mobile management populations

-High degree of hierarchy – usually old man (wisdom)

-The number of women and young in senior management positions is quite small

That’s it because of…

… Catholicism and Vatican The values of Catholicism in Business Culture:

-sense of family

-paternalism

-dignity of the person

-confidence in the others

-respect for the elderly

Agenda

Le marché ITALIEN

« Doing business in Italy » (by Matteo Giovannangeli)

Pourquoi l’Italie ?

Points forts

Quelques points faibles

Conclusion


Des points forts

Un grand pays (60 M d’habitants)

Design, le « Made in Italy »,

Des marques mondiales dans le luxe et la mode,

Créativité,

Bon rapport qualité/prix,

Tourisme,

Le Nord,

Les Universités (Bocconi),

Le dynamisme à l’export (Europe de l’Est, Chine)

Les « Districts industriels »


Un goût certain


Les « Districts industriels Italiens »


Les Districts : surtout au Nord


Source : ISTAT , VVA Consulting

Les Districts : un point fort



Source : ISTAT , VVA Consulting


Source : VVA Consulting

Italie : l’export, sur les traces de Marco Polo


Source : ICE 2010

Mais des soucis depuis 2009 …

Italie : les secteurs clés


Source : ICE 2010

Textile : le leadership Italien (1/2)



Textile : le leadership Italien (2/2)

L’Italie a quelques faiblesses…

Le poids du Sud,

Peu de matières premières,

Une économie « souterraine »

Une réputation parfois de non solidité,

La gestion des immigrés (Africains, Albanais, Irakiens,…)

Les transports (Alitalia, villes), avec des espoirs : Freccia Rossa

Transalpine





Pour y aller : préparez-vous (1/2)

Attention … si vous y allez seul :

Vous savez combien vous coûte un salon professionnel ; mais êtes-vous sûr de son « ROI » ? Et du suivi « post-salon » ?...

Vérifiez –vous la solvabilité de vos prospects Italiens ? Cf. AFRECO …

Avez-vous bien protégé votre marque , vos produits, noms de domaine, … ?


Risque pays (source : Le Ducroire)


Ceci dit … Bonnes adjudications pour l'Italie (AGEFI , le 29/09/2010)

L'Italie a placé mercredi 29/9 pour 7,9 milliards d'euros d'emprunts d'Etat, dans le haut de la fourchette de 5 à 8 milliards annoncée. L'Italie a désormais réalisé 85% de son programme de financement 2010.

Pour y aller : préparez-vous (2/2)

Avez-vous fait un benchmarking ?

cf. la Plasturgie


Des opportunités


Source : InvITALIA

Conclusion


L’Italie est un grand marché, proche de nous,

Il y a de la place pour les PME Françaises !

Italie : un marché essentiel pour les exportateurs français :

Quatrième pays d’Europe par son économie, l’Italie est le 4ème débouché pour les exportations françaises. La France est le 2°pays importateur en Italie avec 26 milliards d’€ d’importations (loin derrière l’Allemagne).Absorbant 4% des importations mondiales et 9% des exportations françaises, l’Italie est le 9ème pays d’accueil des investissements français.

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Tél : +33 (0)609 142 783

Grazie Mille per la vostra attenzione

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