Réseauter efficacement

RESEAUTER EFFICACEMENT

Salon Création Reprise Entreprises 2015

RESEAUTER EFFICACEMENT • Salon Création Reprise Entreprises • de Broucker & Bedouet

QUELQUES définitions

DANS QUEL(S) BUT(S)

Réseauter : avant sa création

Réseauter : pendant sa création

Réseauter : après sa création

Réseauter efficacement...

RESEAUTER

RESEAUTERDÉFINITIONS

★ RESEAUTER

= Développer son réseau à des fins professionnelles. Réseauter sur Internet. (Le Nouveau Petit Robert 2010).

★ Réseau & Communauté

= groupe de personnes ayant des centres d’intérêts communs.

★ Réseau

= Réel (=IRL) + Irréels + existant + que l’on se crée

IL FAUT QUE CELA VOUS APPORTE QUELQUE CHOSE = ROI : image & temps


RESEAUTER DÉFINITIONS

Plusieurs type de réseaux :

★ Réseaux Personnels

★ Réseaux Associatifs

★ Réseaux Professionnels

★ Réseaux Mixtes

★ Réseaux Sociaux Virtuels



★ Réseaux Personnels

• Famille• Amis• Voisins• Commerçants



★ Réseaux Associatifs

• Webschool Orléans• Jeune Chambre Economique• Dirigeants Commerciaux de France• Centre des Jeunes Dirigeants• Association Voy’Elles• Rotary Club, Lions club, Léos club• Zonta• Francs maçons • . . .



★ Réseaux Professionnels (activités)

• Les fédérations : FFB, CAPEB,• Les ordres : avocats, experts comptables, notaires• La CCI, rencontres performances• formation continue• Orléans pépinières • couveuses d’entreprises de l’AgglO• . . .



★ Réseaux Mixtes et clubs d’entrepreneurs

• Com’45 / Club de la presse• ER 45• Grand Maillage• BNI• CGPME / MEDEF-UDEL

& Clubs partenaires des clubs sportifs très fort en local sur Orléans

• OLB, USO, RCO, Open d’Orléans, OLHG, FLHB



★ Réseaux Sociaux Virtuels

B2B• Viadéo• LinkedIn

B2B & B2C• Twitter & Facebook• Google Plus & YouTube• Instagram & Pinterest• Foursquare …


RESEAUTER Dans quel(s) but(s) ?

★ L’intérêt de réseauter

Dans chaque réseau =

• Retrouver + échanger + partager• Avec des personnes ayant les mêmes problématiques…• “solitude du chef d’entreprise”• “difficultés administratives”

• Retombée(s) directe(s) et/ou indirecte(s)• Volontés affichées ou non

Donnant / Donnant : Gagnant / Gagnant


RESEAUTER Dans quel(s) but(s)

★ L’intérêt de réseauter en “virtuel”

Être présent sur chaque réseau pour :

• éviter des confusions• éviter 1 usurpation d’identité, malveillance• être visible en nom propre • être visible en nom d’entreprise


VOUS ALLEZ ÊTRE GOOGLÉ(E) !

L'intérêt est de multiplier les présences


★ L’intérêt de réseauter en “réel”

• Vos prospects et partenaires peuvent appartenir à différentes communautés, différents réseaux

• Être au bon endroit au bon moment

• Se créer des opportunités de rencontre

• Toucher des décideurs : que vous ne pourriez pas toucher autrement



★ L’intérêt de réseauter en “virtuel”

Les internautes sont partout !

• 86% des + 18 ans• 4,5 Réseaux Sociaux / pers• 1 minute sur 2 du temps sur Internet• 1 minute sur 5 juste pour Facebook


RESEAUTER AVANT sa création

★ Pourquoi ?• Valider : son projet, ses idées, son concept• Préparer / Anticiper : Commencer à créer SON réseau

★ Où ?• Réseaux étudiants• Réseaux pros / entreprises pour les salariés• Réseau personnel

★ comment ?• Réseaux sociaux virtuels B2B :

Création Profil : LinkedIn + Viadéo

• Réseaux sociaux virtuels B2C :Création Profil / Compte : Facebook + Twitter + Google Plus


RESEAUTER PENDANT sa création

★ Pourquoi ?

• Valider la faisabilité réelle, concrète de son projet :Business Plan, Étude de marché…

• Confronter à un réseau de professionnels & associatifs

• Échapper à la solitude du créateur

• Éviter les erreurs grâce aux conseils de ses paires / création

• “Échange de bons procédés”

• Commencer à prospecter


RESEAUTER PENDANT sa création

★ Comment ?• RCOL : Réseau Création Orléans Loiret = 32 Membres= tous les acteurs locaux de l’aide à la création d’entreprisejuridique, social, comptable, commercial + communication et locaux

• Réseaux Pro, associatifs et mixtes

• Réseaux sociaux virtuels B2B :Utilisation Profil : LinkedIn + Viadéo

• Réseaux sociaux virtuels B2C :Utilisation Profil/Compte : Facebook + Twitter + Google PlusCréation et utilisation : Instagram, Pinterest, Foursquare...


RESEAUTER APRÈS sa création

★ Pourquoi ?• Éviter les erreurs grâce aux conseils de ses paires / gestion• Échapper à la solitude du chef d’entreprise• Échanger sur ses pratiques, problématiques communes• Problématiques spécifiques aux femmes • Problématiques spécifiques à certaines professions

• Aide à la prospection & au développement• Aide à la Visibilité• Références & Recommandation

• Aide au recrutement


RESEAUTER APRÈS sa création

★ Comment ?• Réseaux Pro, associatif et mixtes

Soirées réseauxÉvénements locaux

• Réseaux Sociaux virtuels B2B :Utilisation Profil : LinkedIn + ViadéoPage entreprise LinkedInPage entreprise Viadéo

• Réseaux Sociaux virtuels B2C :Utilisation Profil/Compte : Facebook + Twitter + Google PlusCréation & Utilisation : Page entreprise FBCréation & Utilisation : Page entreprise G+, et page G+ Local



ATTENTION : Faire partie d’un réseau

• adhérer aux valeurs et à l’image qu’il véhicule• accepter d’être “catalogué” comme faisant partie d’une communauté• positif ou négatif = question de point de vue.

Si on ne s’y retrouve pas ou plus, il est préférable de le quitter !




“ Être quantitativement partout = être qualitativement nulle part ”(sauf sur les réseaux sociaux virtuels)

ATTENTION . . .


Faire partie d’un réseau ne doit pas être une fin en soi

Attention à votre IMAGE : en RÉEL comme en VIRTUEL !

Il faut maîtriser ce que l’on dit et ce que l’on publie

Ne doit pas être au détriment de son entreprise

Pas de retombées quantitatives directes

Parfois négatif en termes d’image



un processus long et perpétuel mais bénéfique

dont le ROI n’est pas directement mesurable
