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brèves
entretien avec p. 2Antoine Bernard • Fromagerie Sainte Godeleine
repère p. 3 • Distribuer ses produits à
l’international
documentation p. 3• Les ETI et les pme face au tsunami numérique • Le guide des bonnes pratiques de
l’informatique agenda p. 4 & 5
brèves p. 6• Fonds d’amorçage pour les jeunes pousses• L’INPI cible les pme• Appel à manifestation d’intérêt :
challenges numériques
• Concours de l’innovation alimentaire
à vousd’innoverN°34 / Décembre 2015
Ce nouvel appel à manifestation d’intérêt, lancé par le Pro-gramme des Investissements d’avenir, vise à soutenir le lance-ment de nouveaux challenges dans quatre axes prioritaires : big data, objets intelligents, prototypage et impression 3D, multi-tude et approches centrées utilisateurs. Favoriser des démarches d’open innovation (“innovation ouverte”) entre d’une part des entreprises ou des entités publiques confrontées à des enjeux numériques, et d’autre part des start-up ou pme fournisseurs de
technologies innovantes, est de nature à faire émerger des so-lutions radicalement nouvelles pour tous les acteurs. Les projets doivent être déposés sous forme électronique, impérativement avant la clôture de l’appel à manifestation d’intérêt, la date et l’heure de réception faisant foi : le 5 janvier 2016 à 12 heures 00Bpifrance : https://extranet.bpifrance.fr/projets-innovants-collaboratifs/
> Appel à manifestation d’intérêt : Challenges numériques
Le concours de l’innovation agroalimentaire régional est organisé par le CERTIA interface et le comité de promotion Nord-Pas de Calais. Cette 7ème édition s’adresse à toutes les entreprises agroalimentaires régionales ayant développé un nouveau produit ou service associé à un produit alimentaire. Il leur donne l’opportunité de faire connaitre leurs nouveaux produits grâce à des retombées presse, de faciliter la mise
sur le marché des produits grâce à des contacts privilégiés notamment avec des enseignes GMS, d’être visible lors du SIAL 2016 qui propose l’exposition des produits finalistes et lauréats sur le stand régional. Les inscriptions seront ouvertes aux entreprises de Nord-Pas de Calais et de Picardie de janvier 2016 au 29 avril 2016.www.innovation-alimentaire-npdc.com
> Concours Innovation alimentaire
Si vous souhaitez insérer une information dans le prochain “à vous d’innover”, merci de bien vouloir contacter Aurélie Belliart au 03 21 63 15 07 avant le 20 décembre. Pour toute information complémentaire sur les informations insérées dans ce numéro, nous vous invitons à nous contacter par téléphone, fax ou email.
“à vous d’innover” est édité par Aditec Pas-de-Calais, Technoparc Futura, rue de l’université, 62400 Béthune. Tél : 03 21 63 15 15 - Fax : 03 21 63 15 [email protected] - www.aditec.orgDirecteur de publication : Guy Farrugia - Rédacteur en chef : Abdelkader Bousnane Rédaction : Aurélie Belliart - ISSN 1252-8625 - Design : Tigreblanc.fr Impression : Impression Directe, Roubaix.Aditec Pas-de-Calais - Centre Européen d’Entreprise et d’Innovation est soutenue par le Département du Pas-de-Calais, le Conseil Régional du Nord-Pas de Calais, l’Etat, l’Union Européenne, la Communauté d’agglomération de Lens-Liévin, la Communauté d’agglomération Hénin-Carvin et la Communauté d’agglomération Artois Comm.
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sommaire
La Champagne-Ardenne, la Lorraine, le Nord-Pas de Calais et la Picardie s’associent avec le Fonds national d’amor-çage, géré par BPI France, pour créer un fonds interrégional d’amorçage doté de 30,5 millions d’euros. Dédié aux jeunes entreprises innovantes, le Fira est financé par le fonds na-tional d’amorçage, géré par BPI France, les Conseils Régio-naux des quatre régions concernées, mais aussi par BNP Pa-ribas, le Crédit Agricole, la Caisse d’Epargne, et les groupes Adeos, Lesaffre, et Tereos, accompagnés d’autres investis-
seurs privés. L’objectif est de donner aux entreprises inno-vantes les moyens de se développer localement, puis très rapidement en France et à l’international. Le Fira Nord-Est investira dans des jeunes entreprises travaillant de préfé-rence dans des domaines de pointe comme les TIC, la santé et les biotechnologies, les agro-ressources et la chimie verte, l’éco-mobilité ou l’énergie. www.bpifrance.fr
> Un fonds d’amorçage pour les jeunes pousses
agendaConstruction paille
Depuis la validation des règles pro-fessionnelles de la construction en paille de céréales fin 2012, de grands bâtiments d’activités sont construits ou réhabilités et les maisons individuelles ne se can-tonnent plus à l’auto construction. Aujourd’hui, la construction paille s’ouvre à de nouvelles perspec-tives. Qu’en est-il en Picardie ? Cette journée propose de réunir les acteurs régionaux pour réaliser un état des lieux de la filière, de par-tager les expériences régionales en matière de constructions paille et d’encourager la structuration de la filière en Picardie.Laure Pedot, [email protected] 10/12 AMIENS - IUT
Marquage CE CCI International Nord de France et le réseau Entreprise Europe vous invitent au “Café de l’Europe et de l’international” sur le thème “Le marquage CE et la sécurité géné-rale des produits”. Le marquage “CE” permet aux produits tels que les équipements électriques et électroniques, les équipements de protection individuelle, les ma-chines, les instruments de mesure de circuler librement au sein du territoire européen. Cette réunion d’information aura pour objectif de vous présenter le champ d’applica-tion des différentes directives euro-péennes, les obligations pour votre entreprise ainsi que les dernières évolutions du cadre réglementaire. Mathieu Bometon, 03 59 56 22 69Mardi 15/12Calais – CCI Côte d’Opale
BlockchainLe rendez-vous de l’innovation du Picom sur le thème “Blockchain”, vous propose d’analyser les op-portunités et les risques associés
à cette technologie. La Blockchain est une base de données conte-nant l’ensemble des transactions effectuées dans la crypto-monnaie : les transactions financières, l’in-telligence d’affaires, la gestion des données, la conformité, les prêts, le financement, le crowdfunding, la gestion des droits numériques... Les enjeux méritent d’être mesurés car la Blockchain peut potentiellement remplacer par un système informa-tique décentralisé tous les “tiers de confiance” centralisés (banques, notaires, cadastre…) ainsi que les plateformes qui “uberisent” le commerce.Pierre Blanc, 06 10 18 65 46Mardi 15/12MARCQ EN BAROEUL - Picom
MaintenanceLe prochain rendez-vous de la mé-canique en Nord-Pas de Calais aura pour thème “La maintenance, un véritable levier de compétitivité”. Véritable projet d’entreprise, la maintenance contribue à l’amé-lioration de la performance glo-bale. Les démarches présentées illustreront les facettes humaines, financières, technologiques et organisationnelles. Les exposés se déroulent le matin (le chantier école, l’organisation et l’optimisa-tion de la maintenance, le témoi-gnage des entreprises du réseau JADE, la mécathèque). Les plateaux techniques et la démonstration de travaux en hauteur ont lieu l’après-midi.Patrick Orlans, 03 20 99 46 10Jeudi 17/12DUNKERQUE - Mardyck
Données santéEurasanté vous invite à son “Atelier numérique santé” qui portera sur les questions suivantes : “Quelles problématiques liées à l’héberge-ment et au traitement des données santé ? Quelles opportunités ?”.
Venez découvrir les points de vue de quatre acteurs du secteur concernés par les données santé au quotidien : un hébergeur de données de santé, un industriel, un cabinet d’avocats et établissement de soins.Mathilde Thuillier, 03 28 55 90 66Jeudi 17/12LOOS – Eurasanté
Passi’BatLors de cet événement 100% dé-dié à la construction très basse consommation, vous pourrez dia-loguer avec les experts du bâtiment passif français et européen et faire un point sur les expérimentations et connaissances actuelles. Les 4 grandes thématiques sont le re-tour d’expérience tertiaire, les défis techniques, la rentabilité et l’utili-sation des bio-matériaux. En paral-lèle, cent exposants présentent les produits et pratiques actuels. Pro-fitez également des trois circuits de visites pour découvrir des bâti-ments passifs exemplaires.www.passibat.frJeudi 17/12 au samedi 19/12PARIS – Parc floral
CIRRendez-vous à la matinale de la finance d’Eurasanté. Cette réunion aura pour thème “le Crédit Impôt Recherche (CIR)”. Après un tour d’horizon de l’actualité juridique et fiscale de l’innovation, les in-tervenants vous présenteront les nouveautés concernant la loi de finance 2016. Vous apprendrez également quels sont les facteurs clefs de succès pour obtenir un CIR, information importante si vous cherchez un soutien dans le cadre de votre activité de recherche et développement, Mathilde Thuillier, 03 28 55 90 66Jeudi 07/01LILLE – Métropole Lilloise
L’Institut national de la propriété industrielle (INPI) pro-pose un nouveau modèle de brevet adapté aux pme. Elles représentent moins d’un quart des demandeurs. L’INPI en souhaite trois fois plus. Pour ce faire, l’INPI accorde désor-mais 50 % de réduction sur ses principales redevances de procédure et de maintien en vigueur des brevets afin de fa-voriser l’innovation au sein des pme. L’INPI cherche aussi à raccourcir le délai de délivrance à 20 mois et à ouvrir, d’ici la
fin 2016, une gestion des demandes de dépôt sur internet. Enfin, pour mieux accompagner les pme désireuses d’expor-ter, l’INPI dotera dix ambassades de France, en Chine, au Brésil, au Maroc, aux Emirats Arabes Unis, aux Etats-Unis, en Corée, à Singapour, en Turquie, en Russie et en Inde, d’agents spécialisés dans la propriété industriellewww.inpi.fr/fr/services-et-prestations/aides-et-accom-pagnement
> L’INPI cible les pme
Bpifrance Le Lab présente une étude online sur « le numérique déroutant ». Elle porte sur le numérique comme facteur de recomposition des chaînes de valeur dans des secteurs à très forte densité de pme : le tourisme, le transport, la plasturgie et le bâtiment. Le numérique constitue une vague de fond sans précédent. Il peut être vu comme une rupture profonde touchant
la nature même du modèle économique de toutes les entreprises, et notamment celui des pme des secteurs dits “traditionnels”. Plutôt que de la subir, autant essayer de surfer sur cette vague. Les entreprises qui se sont lancées sont en effet plus performantes en termes de croissance du chiffre d’affaires, de rentabilité et d’attractivité. www.bpifrance-lelab.fr
L’Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information (ANSSI) et la Confédération générale du patronat des petites et moyennes entreprises (CGPME) vous présentent douze règles essentielles pour la sécurité des systèmes d’information des pme. Les problématiques sont nombreuses : protection des fichiers clients, des données personnelles et du savoir-faire technologique, sécurité des systèmes de production… Les tpe/pme sont
confrontées à de nouveaux risques : vol de données, escroqueries, sabotage de sites d’e-commerce. La prévention des attaques informatiques relève souvent de réflexes simples. Ce guide présente des recommandations à destination des non-spécialistes, issues de l’analyse d’attaques réussies et de leurs causes.http://www.ssi.gouv.fr/particulier/guide/guide-des-bonnes-pratiques-de-linformatique/
Déjà présente en Belgique et en An-gleterre, la fromagerie Sainte Go-deleine s’est entourée de l’expertise d’un consultant pour mieux vendre à l’étranger. “Depuis trois ans, ce spé-cialiste de l’export nous accompagne et nous permet de mieux appréhender de nouveaux marchés”, explique An-toine Bernard.
La société produit une douzaine de fromages différents. Implantée sur la Côte d’Opale, elle travaille naturel-lement avec des distributeurs et des grandes et moyennes surfaces de la région mais aussi de la Belgique. On trouve également ses produits à Nantes, Paris et Strasbourg. L’envie d’élargir son réseau là où la croissance est forte se fait de plus en plus ressen-tir. “On a eu envie d’anticiper et ne pas attendre d’être mal pour penser à l’export”, note Antoine Bernard.
Quelques aménagements ont été nécessaires pour répondre à cer-taines exigences. Par exemple, l’ate-lier a été légèrement modifié pour répondre aux normes anglaises qui sont différentes pour les critères bac-tériologiques. Pour cette entreprise
familiale, être présent au-delà de nos frontières ne fait pas tout, il faut sa-voir s’implanter et s’installer dans le temps. “Ce n’est pas tout de décro-cher un marché, le plus dur, c’est de pouvoir y rester”, met en perspective Antoine Bernard co-fondateur de la société avec son frère Joachim.
Prendre le temps né-cessaire et ne pas se précipiterAprès un accompagnement réussi, les deux frères décident de créer un poste de commercial à l’international. La dé-marche est efficace puisque le chiffre d’affaires à l’export est passé de 2 à 10% en deux ans. “Tout est à faire, on est dans la création pure. Cela a boos-té l’activité et stimulé l’équipe, c’est un véritable challenge qui apporte un souffle nouveau.” Ils y sont allés petit à petit : d’abord en proposant un pro-duit, une gamme puis en élargissant l’offre. Pari gagné puisqu’en 2014, ils décrochent la seconde place en tant que nouvel exportateur à la douzième édition de Lead Export.
D’ici fin 2016, la fromagerie devrait s’installer dans un nouvel atelier, toujours sur la Côte d’Opale, mais plus grand (1000 m² contre 800 m² aujourd’hui). “Il faut d’abord avoir de solides bases, ici, dans la région, et en France avant d’envisager l’internatio-nal. Il faut prendre le temps et y aller avec une certaine réserve”, recom-mande Antoine Bernard.
Fromagerie Sainte Godeleine62720 Wierre-Effroy
Tél. 03 21 87 00 [email protected]
L’entreprise a un savoir-faire reconnu dans la production et l’affinage du fromage depuis 1990, date de sa création. Il y a trois ans, elle décide d’exporter davantage et de fidéliser une clientèle internationale.
Si les grandes entreprises se développent naturellement à l’in-ternational, de nombreuses pme performantes hésitent en raison des contraintes, et pourtant les enjeux sont multiples et stratégiques : croissance importante du chiffre d’affaires et de la rentabilité, identifications de nouveaux partenaires, optimisation des capacités de production, diversification, nouvelles compé-tences…
Pour exporter ses produits, il existe plusieurs modalités possibles selon ses objectifs, le type de commercialisation et le contexte réglementaire.
Certains produits ne nécessitent pas de présence en continu, les achats sont récurrents et ils peuvent se gérer à distance. De plus, les réclamations sont rares et il n’existe pas de service après-vente. Dans ce cas, une entreprise française peut facilement ex-porter sans avoir à s’implanter dans le pays cible ; il lui suffit de trouver un distributeur ou un agent commercial. C’est le cas de la Fromagerie Sainte Godeleine : elle commercialise ses produits
dans la chaîne de magasins Marks & Spencer. Elle a pour cela un acheteur unique qui se charge de la distribution à grande échelle dans tous les magasins de l’enseigne.
Lorsque les produits nécessitent une commercialisation en face à face, avec une démonstration et la mise en place d’un service après-vente, on doit alors avoir une présence sur place, que ce soit par un agent commercial, ou avec une entreprise locale. Quand elle passe par un intermédiaire, l’entreprise n’a pas de contact direct avec ses clients. Pour y remédier, certaines entre-prises préfèrent créer une filiale à l’étranger, ou encore prendre des parts dans une entreprise étrangère.
Il faut alors maîtriser les modalités et les conditions d’accès au marché des pays ciblés : habitudes commerciales, conditions juri-diques de vente, structuration de marché.
Cette démarche, qui peut amener à revoir son offre, est plus coû-teuse mais essentielle
> Distribuer ses produits à l’international
> Le guide des bonnes pratiques de l’informatique
> Les ETI et les pme face au tsunami numérique
Se développer à l’international
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Fromagerie Sainte Godeleine
entretien avecAntoine Bernard
repère
documentation
sélection du mois
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Autonomie solutionsVenez visiter “Autonomie-Solu-tions”, le premier salon virtuel des Temps Forts Handicap, Dé-pendance et Grand âge. Ouvert toute l’année, il présente chaque semaine une nouvelle thématique ou une région, et des animations en ligne : portes ouvertes, ateliers-conférences, lancements de pro-duits, offres spéciales. Vous y dé-couvrirez des solutions innovantes telles que la santé connectée, la té-lémédecine, le maintien à domicile, la télé-assistance…qui permettent aux personnes en situation de dé-pendance et à leurs aidants de ga-gner en autonomie, en accessibilité et en confort de vie. www.autonomie-solutions.comLundi 02/11 au jeudi 31/12Salon online
Objets connectésCe rendez-vous est devenu incon-tournable pour la communauté des acteurs du numérique et pure players des objets connectés. Il vous propose d’identifier les clés de la réussite sur le marché ultra-concurrentiel des objets connectés en abordant des sujets suivants : Comment les objets connectés vont-ils transformer les métiers et les secteurs traditionnels ? Star-tup et grands groupes : qui sont les mieux armés sur ce marché et quelles alliances mettre en place ? Quels nouveaux services générer avec les objets connectés et avec quel business model ? Vous assiste-rez aussi aux retours d’expérience des décideurs et des acteurs clés des objets connectés.Contact, 01 44 38 56 00Jeudi 10/12PARIS – Hôtel Pullman Tour Eiffel
DigitalisationLe Cetim vous propose une journée technique sur le thème « Digitali-sation et modélisation au service de l’analyse de défaillances ». Les outils numériques sont de plus en plus employés pour l’analyse des
défaillances. Ils apportent des in-formations indispensables pour identifier les causes et origines de ces défaillances : la numérisation du site où la défaillance s’est pro-duite et celle des pièces incrimi-nées, la modélisation d’un système et la simulation de son fonctionne-ment dans des conditions données. Les spécialistes du Cetim utilisent couramment l’ensemble de ces outils. Ils vous feront part de leur expérience en s’appuyant sur des cas concrets.Cetim, 03 44 67 36 82Jeudi 10/12SENLIS - Cetim
Sécurité 2020Le neuvième colloque européen des directeurs de sécurité et de sûreté aborde cette année la « Sé-curité 2020 : nouvelles menaces, nouvelles réponses ». Le premier thème sera « les menaces d’au-jourd’hui et de demain, comment les entreprises peuvent-elles se protéger ? ». Le colloque se pour-suivra avec les « nouveaux regards sur les métiers de la sécurité ». Un témoignage sur les nouvelles formes de crises gérées par les forces de l’ordre suivra. Le der-nier thème posera la question de « la sécurité en 2020 : comment conjuguer nouvelles technologies et sécurité (drones, imprimantes 3D…) ? ».Julien Marcel, [email protected] 10/12PARIS - OCDE
Fabrication additiveLe Groupe français d’Etudes et d’applications des polymères (GFP) organise un atelier de prospective dédié aux polymères de demain pour la fabrication additive. Les ob-jectifs de cet atelier sont d’illustrer certaines applications industrielles de la fabrication additive de pièces plastiques tout en recensant les freins et les verrous afin d’éviter des écueils dans le développement de l’activité. On discutera sur les perspectives et les enjeux liés au
développement des matériaux po-lymères qui permettront d’accroître l’utilisation des différentes techno-logies additives dans l’industrie de la transformation des plastiques, élastomères et composites.Alain Guinault, 01 71 93 65 77Jeudi 10/12PARIS - ENSAM Amphi Bézier
Innov’EcoL’objectif d’Innov’Eco est de cerner la maturité industrielle des ma-tériaux innovants, d’identifier les voies qui sont en développement (les autres matériaux les plus pro-metteurs), les approches les plus en rupture, les attentes en matière de fonctionnalités du marché, les atouts industriels et académiques de l’écosystème national… L’idée est aussi d’étudier comment mieux diffuser le potentiel technique de ces matériaux et favoriser un trans-fert d’usage dans divers secteurs industriels, tout en comprenant les freins technologiques, régle-mentaires ou sociologiques qui existent.www.innoveco-paris.comJeudi 10/12PARIS / Le 8 Valois
ClimatLa conférence “Adaptation au changement climatique, faire évo-luer nos pratiques professionnelles : témoignages” vous présentera les bonnes pratiques d’adapta-tion au changement climatique dans trois secteurs d’activité : les cultures pérennes, le bâtiment et l’urbanisme. Venez découvrir les témoignages de professionnels qui ont déjà fait évoluer leurs pratiques pour faire face aux conséquences du changement climatique : les nouveaux partenariats à bâtir, les méthodes de diagnostic dispo-nibles, les solutions à mettre en œuvre, les freins à l’action.www.solutionscop21.orgJeudi 10/12PARIS – Grand Palais
agenda
