1 Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles 1 Microéconomie et Finance - Cours 2 - Théorie du consommateur : –Droite de demande –Externalités

11Solvay Business School – Université Libre de Bruxelles

Microéconomie et Finance-

Cours 2-

Théorie du consommateur :– Droite de demande– Externalités de réseaux


Points à aborder

• Demande individuelle

• Demande de marché

• Externalités de réseau

• Estimation empirique de la demande


• Construction d’une droite de demande individuelle:– En utilisant les graphes d’optimum de

consommation (point de tangence entre courbe d’utilité et contrainte de budget), on peut trouver les optima en cas de changements des conditions de marché, tel que:

• impact d’un changement de prix du bien

• impact d’un changement de revenu du consommateur

Demande individuelle


Effet d’un changement de prix

Nourriture

Vêtements

4

5

6

U2

U3

A

BDU1

4 12 20

Trois courbes d’indifférencedistinctes sont tangentes chacune à une droite de budget.

10

Modification du prix de la nourriture,prix des vêtements inchangés.


Courbe Prix - Consommation


4

5

6

U2

U3

A

BDU1

4 12 20

La courbe prix-consommation relie les paniers maximisant l’utilité pour les différents prix de nourriture.

Nourriture

Vêtements



Courbe de demande

Prix de lanourriture

H

E

G

$2.00

4 12 20

$1.00

$.50

Nourriture (unités par mois)

Changement de référentiel :dans l’espace prix/quantité, la courbe prix-consommation devient la droite de demande individuelle


Effet d’un changement de revenu

Courbe revenu-consommation

3

4

A U1

5

10

B

U2

D7

16

U3

Soit: Pf = $1 Pc = $2 W = $10, $20, $30

Nourriture (unités par mois)

Vêtements(unités par mois)

En cas de hausse de revenus,à prix constant, les consommateurs modifient leur consommation.


Effet d’un changement de revenu

Nourriture(unités par mois)

Prix de lanourriture

€1.00

4

D1

E

10

D2

G

16

D3

H

Pour une hausse de revenus de 10€, 20€, 30€, à prix constant, les consommateurs déplacent leur demande vers la droite.

Courbe de demande


Demande de marché

• Courbe de demande de marché

– Courbe reliant la quantité demandée d’un bien par tous les consommateurs d’un marché, au prix de ce bien.

– S’obtient en sommant les courbes de demandes individuelles

– La demande de marché se déplacera vers la droite si d’autres consommateurs entrent dans le marché.

– Les facteurs qui influencent la demande de nombreux consommateurs, influenceront aussi la demande de marché.


Détermination de la droite de demande

1 6 10 16 32

2 4 8 13 25

3 2 6 10 18

4 0 4 7 11

5 0 2 4 6

Prix Individu A Individu B Individu C Marché($) (unités) (unités) (unités) (unités)


Sommation pour obtenir la demande de marché

Quantité

1

2

3

4

Prix

0

5

5 10 15 20 25 30

DB DC

Demande de marché

DA


Estimation empirique de la demande

• Les interviews sont la façon la plus directe d’obtenir de l’information sur la demande. Les consommateurs sont interrogés sur les produits qu’ils veulent acheter et à quel prix.

• Problème : fiabilité des réponses en marketing direct, on propose des offres de ventes réelles afin d’analyser les réactions sur place.

• Approche statistique d’estimation de la demande– Permet d’isoler les effets de différentes

variables sur les quantités demandées. – Approche classique : régression OLS (Ordinary

Least Squares - Moindres Carrés).


Année Quantité (Q) Prix (P) Revenu(I)

Données de demande de … framboises

1988 4 24 10

1989 7 20 10

1990 8 17 10

1991 13 17 17

1992 16 10 17

1993 15 15 17

1994 19 12 20

1995 20 9 20

1996 22 5 20


• Soit le prix comme seul déterminant de la demande:

Q = a - bP

Q = 28.2 -1.00P

• Soit l’influence du revenu (I) en plus:

Q = a - bP + CI

Q = 28.2 -1.00P +0.81I




Quantité

Prix

0 5 10 15 20 25

15

10

5

25

20

D

D représente la demandesi P est le seul à la determiner. Alors, sur base des données : Q=28.2-1.00P



Quantité

Prix

0 5 10 15 20 25

15

10

5

25

20

d1

d2

d3

d1, d2, d3 représentent la demande pour chaque niveau de revenu. En incluant le revenu dans l’équation, on a : Q = a - bP + cI ouQ = 8.08 - .49P + .81I

Il ne s’agit plus d’une seule courbe, mais de 3 courbes de demandes qui se modifient en fonction du revenu.


Externalités de réseau

• Jusqu’ici, on a supposé que la demande d’un consommateur pour un bien est indépendante de ce que font les autres.

• En réalité, la demande d’un individu peut être affectée par le nombre de gens qui ont (ou n’ont pas) acheté le bien.

• Dans ce cas, on a une externalité de réseau:

– positive : la quantité du bien demandée par un consommateur croît en réponse aux quantités achetées par d’autres (effet de mode).

– négative : effet de luxe


Externalité positive : Effet de mode (“effet wagon”)

Quantité

Prix D20

20 40

Quand les consommateurs pensent que plus de gens ont acheté le bien, la demande se déplace vers la droite.

D40

60

D60

80

D80

100

D100


Demande

Externalité positive : Effet de mode (“effet wagon”)

Quantité

Prix D20

20 40 60 80 100

D40 D60 D80 D100

La demande de marché se retrouve en joignant les points des

demandes individuelles. Elle est relativement plus élastique.


Externalités négatives

• Effet de luxe (“Snob”) – Correspond à une externalité de réseau

négative.

• Réfère au désir de posséder un bien exclusif ou unique.

• La quantité demandée d’un produit de luxe est plus grande si moins de gens le possède.


Externalité Negative : Effet de luxe

Quantité2 4 6 8

La demande est moins élastique pour un bien de luxe et sa valeur est fortement réduite si plus de gens le possèdent. Les ventes décroissent en conséquence.

Prix

D2

$30,000

$15,000

14

D4

D6D8

Demande

Pur effet prix

Effet de luxe

Effet net

Le demande initale est D2, quand les gens estiment les ventes à 2000. Si les ventes sont estimées à 4000, la demande se réduit à D4, et ainsi de suite.


Externalités positives - Exemples

• “Effets de réseau”, “Externalités de réseau”, “Economies d’échelle liées à la demande” : synonymes de l’avantage d’appartenir à un grand réseau plutôt qu’un petit.

• Typique des produits technologiques :

– Outils de télécommunications: téléphone (1878), fax (1843!), e-mail (1969)

– Audiovisuel : télévision couleur, vidéo, CD, DVD (Digitale Versatile Disk)

– Informatique : Mainframes (1950), Microsoft Windows, Intel Pentium...



• Plus généralement -> spécificité de l’économie de l ’information

• Caractéristiques de la production d ’information– Premier exemplaire très coûteux à produire– Coûts fixes élevés, sunk costs après le prmier

exemplaire (livre, logiciel, disque audio…– Coûts de repoduction très faibles -> CM quasi nul

• Conséquences – Marché ne pouvant pas être un marché

concurrentiel– Coûts très importants à l ’entrée– Economies d ’échelle



Economie de l ’information - Production• P=CM suicidaire => différenciation + effet de masse,

réduction des coûts • Fixation du prix de l ’information en fonction de sa

valeur, non de son coût• Gestion de la propriété intellectuelle (Hollywood et la

vidéo; CD et internet) : choix des termes et conditions maximisant la valuer de la valeur de la propriété intellectuelle

• Qualité de l ’information révélée à l ’usage (réputation)• Economie de l ’attention : se faire connaître dans la

surabondance d ’informations• -> économie typiquement oligopolistique (voir 4ème

partie du cours)



Economie de l ’information - Technologie• Importance de l ’infrastructure technologique pour

l ’accès, la diffusion, et la valorisation de l ’information• Maîtrise de l ’interface utilisateur (Edison)• Les alliés (Sony-Phillips) et les entreprises qui

frabriquent des produits complémentaires (Microsoft-Intel) comptent autant que les concurrents

• Coût de changement et verrouillage:– saut technologique impliquant un coût de

changement important pour l ’uilisateur (video-DVD, vynil-CD, TV…)

– aspect clé du standard qui s ’imposera– -> nécessité de l ’effet de réseau en soutien du

changement technologique et de consommation.



Economie de l ’information - Effet de réseau• Caractéristiques :

– Processus dynamique qui fortifie les forts (et affaiblit les faibles)

– Processus de diffusion en « S » (comme un virus) : départ lent, processus explosif, saturation

– les consommateurs apprécient les technologies largement diffusées, comme les vastes réseaux de communication = externalité de réseau à l ’origine de l ’effet feed-back

– les anticipations des consommateurs sont vitales dans l ’obtention d ’une masse critique nécessaire à la croissance

– les entreprises doivent choisir entre performance et croissance dans leur type de migration technologique.



Economie de l ’information - Histoire• Quatres exemples historiques de l ’effet feed-back :

– L ’écartement des rails de chemin de fer : 5 pieds au Sud, 4 pieds 8 pouces au Nord (standard suite à la conquête de l ’Ouest).

– Courant continu contre courant alternatif (standard en 1893, création de GE)

– Réseaux et connections téléphoniques (suprématie d ’AT&T, initialement Bell en 1890)

– Le télévision en couleur : guerre des standards et difficultés d ’implantation (paon NBC en 1960).

• Source : Economie de l ’information, C. Shapiro et H. Varian, tard., De Boeck ed., 1999.

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