Mardi 27 novembre 2018@AFFundraisers

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INTERVENANTS

Olivier DURAND-EVRARDConseil en mécénat et stratégie fundraising

Cécile DELILLEChef de projet Mécénat, Fundraising et Partenariats – APF

Développement

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Erreur…. N°1

Ne pas savoir pourquoi on se lance dans le fundraising ?

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Pourquoi on se lance dans le fundraising ?

Pour financer de nouveaux projetsPour trouver de nouveaux partenairesPour favoriser l’accès aux activités à des publics défavorisésPour continuer à pouvoir exercer vos activités et les développer, changement d’échelle…

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Erreur n°2

Ne pas avoir travaillé ses fondamentaux

1) Quel est mon projet associatif ?• Quelle est la VISION de mon organisation ? I have a dream…• Quelle est la MISSION/FINALITE ? Comment mon organisation

met en œuvre cette vision ?• Quelles sont les VALEURS de mon organisation ?• Quelle est son histoire ? Ses grandes réalisations ?

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Erreur n°2 : Ne pas avoir travaillé ses fondamentaux

2) Quel sont nos perspectives ? Les priorités ?• Comment va évaluer mon environnement ?• Quelles sont les perspectives de mon organisation à 5/10 ans ?• Quelles sont mes priorités de développement ?• Anticipation des besoins futurs

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Erreur n°2 : Ne pas avoir travaillé ses fondamentaux

3) Ne pas avoir établi un diagnostic de mon organisation• Quels est la spécificité de mon organisation ?• Benchmark des organisations intervenant dans le même

domaine que mon organisation• Quels sont mes moyens en communication ? (papier, Internet,

réseaux sociaux)

ANALYSE SWOT DE MON ORGANISATION

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Erreur n°3 : Ne pas être au clair sur sa stratégie et ses projets

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Erreur n°3 : Ne pas être au clair sur sa stratégie et ses projets

o Les partenaires – ont besoin de lisibilité – de comprendre la stratégie de votre organisation pour répondre à la problématique

o Les partenaires sont en attentes de projetso PERTINENTSo IMPACTANTS o AVEC UNE APPROCHE DIFFERENTEo AVEC DES BESOINS CLAIREMENT IDENTIFIESo CLAIREMENT FORMALISES

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Erreur n°4 : Ne pas obtenir l’appui de sa gouvernance…

• La gouvernance :• appuiera votre démarche en interne• ouvrira ses réseaux• est la seule légitime pour incarner la CAUSE défendue par

votre organisation• … et ne pas informer le reste de l’organisation de l’engagement

d’une démarche de collecte de fonds• Acculturation de la gouvernance à la culture du fundraising

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Erreur n°5 : Ne pas avoir analysé / mobilisé son réseau

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Erreur n°5 : Ne pas avoir analysé / mobilisé son réseau

o Parce que les donateurs (particuliers et entreprises) donnent parce qu’ils se sentent PROCHES :

o De la CAUSE o De votre ORGANISATION o De vous et de ceux qui travaillent dans votre organisation

o Vos donateurs sont dans le réseau de votre organisation ou en lien avec ce réseau

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Erreur n°6 : Ne pas prévoir les moyens nécessaires pour s’engager dans la collecte de fonds

o Ne pas s’engager dans une démarche de collecte de fonds sans prévoir :

o Les moyens juridiqueso organisation d’intérêt général ? Projet éligible au mécénat ?...

o Les moyens techniqueso Fichiers de donateurs (particuliers ou entreprises), outils de

communication….o Les moyens humainso Temps de la personne en charge de la collecte, assistance

administrative, webmaster, chargé(e) de communication…

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Erreur n°7 : Ne pas bien gérer la sollicitation

o Un mauvais timing, demander trop tôt dans le cycle de la relation… ou trop tard

o Demander tropo … ou trop peu

o Moralité : l’importance de la préparation d’un rendez-vous avec un prospect

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Erreur n°8 : Ne pas animer / mobiliser son réseau relationnel

o Erreur majeure : solliciter son réseau et ses donateurs uniquement pour les solliciter pour un don financier (de mécénat ou de compétences)

o Le fundraising est avant tout une question de relation / relationnel

o Important d’animer son réseau tout au long de l’année, d’entretenir la relation

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Erreur n°9 : Ne pas se professionnaliser

o La collecte de fonds repose sur des techniques

o Elle ne peut pas être entièrement externalisée

o Important de se professionnaliser dans la collecte de fonds o Formations courtes et longues aux techniques de collecte

de fonds de l’Association française des fundraisers

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Erreur n°10 : ne pas être…

Enthousiaste

et

passionné

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En synthèseCheck list avant de s’engager dans une collecte de fonds

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Pourquoi partir en campagne de levées de fonds ?

(financer des projets, faire une dotation ? …)

Quelle mon projet associatif ? (ce qui fait mon identité

propre et me distingue des autres)

La stratégie est elle clairement énoncée ? (comprise et

acceptée de tous)

Les membres du CA sont ils les fervents défenseurs de la

stratégie de l’organisation ?

Les questions à se poser avant de décider

d’une démarche de levées de fonds privés ?

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Les projets sont ils précisément définis ? (en

cohérence avec l’ambition de l’organisation)

Quelle est la qualité du réseau relationnel de

l’institution ?

A-t-on les moyens juridiques, techniques et humains

pour mettre en œuvre une démarche de levées de

fonds ?

Le plan de financement de l’organisation est il précis ?

Les questions à se poser avant de décider

d’une démarche de levées de fonds privés ?

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Toute collecte de fonds implique…

• Des moyens financiers

• Des ressources humaines

• Des changements dans la vie de la structure

(communication, organisation…)

• Du temps

• Du professionnalisme et de l’enthousiasme

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AVEZ-VOUS DES QUESTIONS ?

MERCI !

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