Enquête

Les agri-managers se Les agri-managers se projettent en 2020

Introduction par Gérard JULIENDirecteur Général

Groupe France AgricoleNouvelle Génération de Presse Agricole

N.G.P.A. partenaire de l’enquête

Nouvelle Groupe

Hyltel

Nouvelle

Génération de

Presse

Agricole

Groupe

France

Agricole

Terre-Net

Un travail d’équipe

Rémi SERAIMachinisme et Réseaux

Michel TRAMIERKverneland Group France SAS

Muriel CASÉAxema

Philippe RAVILLONRavillon SA

Benoît EGONTerre-net Occasions

Pierre BOITEAUTerre-net Media

Sylvie BOURCIERADquation Études Marketing

La vision 2020 des agri-managers sur :

Leur exploitation et leurs activités

Les thèmes de l’enquête

Leurs stratégies et leur équipement

Leurs attentes sur le machinisme /le réseau de distribution

Un échantillon de 500 agri-managers

Chefs d’exploitation :

� internautes � enquête par Internet

� âgés de 25 à 45 ans

� au moins 50 hectares de SAU

Nord Est 80 int.

Nord Ouest 110 int.

Un profil « hi-tech » :

� 35% sont équipés d’un smartphone

� 40% utilisent les réseaux sociaux

Ouest 75 int.

Centre 75 int.

Sud Ouest 90 int.

Sud Est70 int.

Les agriculteurs ayant répondu marquent un certain optimisme sur le contexte

Aujourd’hui diriez-vous que le contexte de l’agriculture française est … ?

D’ici 2020, pensez-vous que ce contexte va … ?

Plutôt Plutôt favorable Rester

Plutôt se détériorer

Plutôt s'améliorer

16%Total 66%

Plutôt défavorable

46%

favorable54%

59%56%

41%

46%

54%

67%

% plutôt favorable72%

67%

52%

70%

61%

70%

% s’améliorer

+ stable

Rester stable50%

détériorer34%

Ils ont une perception plutôt réaliste de la situation…

D’ici 2020, vous attendez-vous à une évolution des cours

des productions agricoles … ?

Orientée plutôt

à la baisse 8%8%

Plutôt stable 22%

Orientée plutôt

à la hausse 23%

Irrégulière et imprévisible

47%

= la perception d’un contexte qui rendra la gestion de l’exploitation plus complexe

En 2020 pensez-vous que les aides Pac qui seront attribuées

aux agriculteurs français seront… ?

IdentiquesIl n'y en aura

Plus importantes

2%

�des agriculteurs qui se préparent à gérer leur exploitation avec moins d’aides et dans un contexte erratique

Identiques7%

Il n'y en aura plus22%

Moins importantes

69%

- Les stratégies envisagées -

���� Mieux valoriser les productions / le patrimoine

40%

20%

31%

Transformation et / ou vente directe des

Stockage des productions pour vendreau meilleur prix

12%

29%

3%

7%

15%Agri-tourisme

Productions Bio

Transformation et / ou vente directe desproductions

Activité pratiquée en 2012Activité envisagée en 2020

- Les stratégies envisagées -

���� Développer des activités autour du métier

24%

17%ETA ou paysagers

3%

4%Entrepreneur TP Activité pratiquée en 2012

Activité envisagée en 2020

10%19%

21%

29%

29%

37%

% ETA envisagée en 2020

Les TCS toujours d’actualité

et le désherbage mécanique en progression

57%

81%Labour

35%31%

33%

40%

57%

47%

% désherbage mécanique en 2020

40%

4%

25%

19%Strip till

Désherbagemécanique

Pratiqué en 2012Envisagé en 2020

L’externalisation des traitements phytosanitaires en progression

% font (ou feront) appel à des prestataires extérieurs

72%

69%Travaux de récolte

12%34%

27%

28%

8%

6%

% externalisation des applications phyto.

38%

72%

9%

36%

19%Applications

phytosanitaires

Stockage desproductions

20122020

54%Solution de

guidage

Les incidences des stratégies sur les équipements des agri-managers ���� vers plus de précision

2012 2020

27%Solution de

guidage

18%

25%

11%30 cm

10-20 cm

5 cmdont précision de :

43%58%

33%

62%

55%

74%

% solution de guidage en 2020

dont précision de :

14%

6%

7%30 cm

10-20 cm

5 cm

Des solutions de guidage, pour quelles utilisations ?

41%

14%Coupure detronçons Déjà équipé en 2012

Envisage de s'équiper

L’ISOBUS mal connu :

10%

32%

Modulation dedoses

Envisage de s'équiperen 2020

14%

26%ISOBUS

Des choix de puissance optimisés

Puissance du tracteur principal

20122020

51%

26%

5% 2%8%

46%

31%

11%4%

16%

<100 ch 100-149 ch 150-199 ch 200-249 ch 250 ch et plus

Les achats par Internet devraient progresser…

Enquête réalisée par Internet

ont déjà acheté par Internet…

ont acheté + envisagentd’acheter par Internet…

37%Pièces

détachées65%

Pièces détachées

30%

36%

19%Machines

automotrices

Matériel attelé

Matériel d'élevage (éleveurs)

détachées

58%

62%

39%Machines

automotrices

Matériel attelé

Matériel d'élevage (éleveurs)

détachées

… mais les agriculteurs ne sont pas prêts à tout

payer en ligne

Rappel : prêts à acheter par Internet Prêts à payer en ligne

dont

42%65%Pièces

détachées

6%

14%

29%

Oui Non

58%

62%

39%Machines

automotrices

Matériel attelé

Matériel d'élevage (éleveurs)

20%

6% 74%

21%

9%

70%

… et les sites d’achats préférés varient

selon le type de matériel

Pièces détachées Matériel d’élevage

Achat sur le site du constructeur et livré directement

Achat sur le site du constructeur et livré

(éleveurs)

27%

18%

55%41%

21%

38%

Matériel attelé Machines automotrices

constructeur et livré chez le concessionnaire

Achat sur le site du concessionnaire

89%

91%

23%

30%

Commercial duconstructeur

Technicien duconstructeur

Les agriculteurs jugent leurs interlocuteurs compétents

% très + assez compétents

86%

87%

24%

18%

Commercial duconcessionnaire

Démonstrateurdu

concessionnaire

Très compétentsAssez compétents

7%29%

31%

28%

23%

26%

Opinion sur le commercial

du concessionnaire

(% très compétent)

… mais expriment des attentes vis-à-vis

de leur concessionnaire…

(Nord Ouest : 47%)

Concernant votre concessionnaire, dans quels domaines faudrait-il qu’il s’améliore pour que vous soyez toujours client dans 10 ans ?

… concernant l’offre (au moins une attente = 66%)

55%Conditions commerciales (Nord Ouest : 47%)

(Sud Est : 38%)

% location de matériel(Sud Est : 32%)22%

55%

14%Propositions d'achat incluant la

maintenance du matériel

Propositions de location dematériel

Conditions commerciales

23%12%

2012 2020

… concernant l’information avant vente (au moins une attente = 70%)

… mais expriment des attentes vis-à-vis

de leur concessionnaire…

Concernant votre concessionnaire, dans quels domaines faudrait-il qu’il s’améliore pour que vous soyez toujours client dans 10 ans ?

45%L'accés aux tarifs

(Nord Est : 41%)

(Sud Ouest : 38%)

22%

31%

45%

8%Les conseils de gestion du parc matériel

Les conseils lors de l'achat

Les démonstrations

L'accés aux tarifs

… mais expriment des attentes vis-à-vis de leur concessionnaire

Concernant votre concessionnaire, dans quels domaines faudrait-il qu’il s’améliore pour que vous soyez toujours client dans 10 ans ?

… concernant l’ après vente (au moins une attente = 67%)

46%Le SAV

(Nord Est : 42%)

(Centre : 40%)

33%

34%

25%Les conseils pour optimiserl'utilisation des machines

La quantité de pièces en stock

La réactivité

Bilan de l’enquête

Les agri-managers de demain :

� Lucides sur les futurs contraintes mais prêts à relever les

défis et à saisir des opportunités pour mieux valoriser leurs

productions.

� La technologie fait partie intégrante de leur métier :� La technologie fait partie intégrante de leur métier :

� vers des équipements de plus grande précision

� vers une optimisation de l’utilisation des équipements

plutôt qu’un « sur-équipement ».

� Exigeants vis-à-vis de leurs partenaires et notamment du

réseau de distribution car ils ont/auront besoin d’être

accompagnés dans leur évolution technique.

Bilan de l’enquête

L’enjeu majeur pour les concessionnaires et les constructeurs

= affirmer sa légitimité

= montrer qu’on connaît les besoins / les attentes des

agriculteurs et en quoi on s’adapte pour y répondreagriculteurs et en quoi on s’adapte pour y répondre

= prouver son expertise.