Baccalauréat en administration des affaires

USherbrooke.ca/admission 1

ÉCOLE DE GESTION

Baccalauréat en administration des affaires

Les sections Présentation, Structure du programme et Admission et exigences (à l'exception de la rubrique intitulée « Document(s)requis pour l'admission ») constituent la version officielle de ce programme. La dernière mise à jour a été faite le 12 février 2022.L’Université se réserve le droit de modifier ses programmes sans préavis.

PRÉSENTATION

Sommaire**IMPORTANT : Certains de ces renseignements peuvent varier selon les cheminements ou concentrations. Consultez les sectionsStructure du programme et Admission et exigences pour connaitre les spécificités d’admission par cheminements, trimestresd’admission, régimes ou lieux offerts.

CYCLE1er cycle

CRÉDITS90 crédits

GRADEBachelière ou bachelier en administration desaffaires

TRIMESTRE(S) D'ADMISSIONAutomne, Hiver

RÉGIME DES ÉTUDESRégulier, Coopératif

RÉGIME D'INSCRIPTIONTemps complet

LIEUCampus principal de Sherbrooke, Campus deLongueuil

À NOTER

Admission d'hiver auCampus principal deSherbrooke seulement.Veuillez consulter letableau dans l'ongletAdmission et exigencespour plus d'informationsur les possibilitésoffertes par lieux,trimestres etcheminements.

PARTICULARITÉS*

Diplôme reconnu par un ordreprofessionnel

Ouvert aux étudiants internationauxavec possibilité de stages rémunérés

Ouvert aux étudiants internationauxen échange

Possibilité de bourse d'admission

Possibilité de stage ou de cours àl’étranger

* Peuvent varier pour certains cheminementsou concentrations.


RenseignementsCampus de Longueuil

450 463-1835 poste [email protected]

Campus principal de Sherbrooke

819 [email protected]

DESCRIPTION DES CHEMINEMENTSLe baccalauréat en administration des affaires comporte un total de seize cheminements, soit huit cheminements spécialisés offerts enversion unilingue française et leur équivalent offert en version bilingue :

cheminement spécialisé en comptabilitécheminement spécialisé en comptabilité – bilingue

cheminement spécialisé en entrepreneuriatcheminement spécialisé en entrepreneuriat – bilingue

cheminement spécialisé en financecheminement spécialisé en finance – bilingue

cheminement spécialisé en fiscalitécheminement spécialisé en fiscalité – bilingue

cheminement spécialisé en gestion des ressources humainescheminement spécialisé en gestion des ressources humaines – bilingue

cheminement spécialisé en gestion des technologies d’affairescheminement spécialisé en gestion des technologies d’affaires – bilingue

cheminement spécialisé en managementcheminement spécialisé en management – bilingue

cheminement spécialisé en marketingcheminement spécialisé en marketing – bilingue

Le baccalauréat en administration des affaires comporte également :

un cheminement avec double concentrationun cheminement avec double concentration – bilingue

Ces deux derniers cheminements sont destinés aux étudiantes et étudiants souhaitant se former dans plus d’un champ de la gestion etpermettent de jumeler deux spécialisations prenant la forme de concentrations :

concentration en commerce internationalconcentration en comptabilitéconcentration en entrepreneuriatconcentration en fiscalitéconcentration en financeconcentration en gestion des ressources humainesconcentration en gestion des technologies d’affairesconcentration en managementconcentration en marketing

Chacun des cheminements du baccalauréat en administration des affaires est également offert dans une version bilingue français-anglais etla mention « bilingue » figurera au diplôme des étudiantes et étudiants qui auront rencontré les exigences de promotion prévues.

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


Objectif(s) général(aux)La finalité du programme est de former des gestionnaires dynamiques, intègres, compétents, bénéficiant d’un réseau bien établi, capablesd’aider les organisations à s’adapter et à innover pour faire face aux défis d’un monde en évolution.

Le programme permet à l’étudiante ou à l’étudiant :

d’acquérir une formation multidisciplinaire appliquée en gestion, reposant sur l’acquisition des savoirs, des savoir-faire et des savoir-êtrerequis dans les organisations;de développer des aptitudes et des habiletés liées à l’organisation du travail, à la prise de décision, à l’éthique et à la responsabilité sociale;de développer son esprit de leadership et d’entrepreneurship;de bâtir sur ses expériences de stages pour devenir progressivement maître de son apprentissage afin de pouvoir assumer sondéveloppement et son perfectionnement personnel;de développer sa capacité d’adaptation, de perfectionnement autonome pour répondre aux besoins des organisations;de répondre aux besoins des organisations rapidement en offrant une valeur ajoutée dès l’obtention du diplôme.

Objectif(s) spécifique(s)CHEMINEMENTS BILINGUES

Permettre à l'étudiante ou à l'étudiant :

de développer sa connaissance de la langue anglaise appliquée à son domaine d’études.

STRUCTURE DU PROGRAMME

MODALITÉS DU RÉGIME COOPÉRATIFNormalement, l'agencement des sessions d'études (S) et des stages de travail (T) est le suivant :

1re année 2e année 3e année

AUT HIV ÉTÉ AUT HIV ÉTÉ AUT HIV ÉTÉ AUTGR A S-1 S-2 T-1 S-3 T-2 S-4 T-3 S-5 S-6 –GR B S-1 S-2 S-3 T-1 S-4 T-2 S-5 T-3 S-6 –GR C S-1 S-2 S-3 T-1 T-2 S-4 S-5 T-3 S-6GR D – S-1 S-2 S-3 T-1 S-4 T-2 S-5 T-3 S-6GR E - S-1 S-2 T-1 S-3 T-2 S-4 T-3 S-5 S-6GR F S-1 S-2 S-3 S-4 T-1 T-2 S-5 T-3 S-6GR G S-1 S-2 T-1 S-3 S-4 T-2 S-5 T-3 S-6

Le rattachement de l’étudiante ou de l’étudiant à un groupe se fait en fonction du cheminement choisi et du premier trimestre d’inscriptionau programme.

CHEMINEMENTS SPÉCIALISÉS

1re session d’inscription au trimestre d’automne

Les étudiantes et étudiants ayant choisi un des cheminements spécialisés en entrepreneuriat, en gestion des ressources humaines, enmanagement ou en marketing appartiennent au groupe A.Les étudiantes et étudiants ayant choisi un des cheminements spécialisés en finance, en fiscalité ou en gestion des technologies d’affairesappartiennent au groupe B.Les étudiantes et étudiants ayant choisi un cheminement spécialisé en comptabilité appartiennent au groupe C. Les étudiantes et étudiantsdu campus de Sherbrooke ont également la possibilité d’appartenir au groupe B.

1re session d’inscription au trimestre d’hiver

Les étudiantes et étudiants ayant choisi un des cheminements spécialisés en comptabilité, en fiscalité, en gestion des ressources humaines,en management ou en marketing appartiennent au groupe D.


Les étudiantes et étudiants ayant choisi un des cheminements spécialisés en finance ou en gestion des technologies d'affaires appartiennentau groupe E.

CHEMINEMENT AVEC DOUBLE CONCENTRATION

Les étudiantes et étudiants ayant choisi un cheminement avec double concentration appartiennent au groupe A, B, F ou G selon lesconcentrations choisies. Veuillez communiquer avec la direction du programme pour connaître le groupe applicable en fonction desconcentrations choisies.

Cheminement spécialisé en comptabilité42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements45 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en comptabilité3 crédits d'activités pédagogiques au choix

Activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements - 42 crédits

Code de l'activitépédagogique Titre de l'activité pédagogique et nombre de crédits

ACT101 Préparation à la création d'entreprise - 3 créditsADM124 Management contemporain - 3 créditsADM651 Moi, gestionnaire socialement responsable - 3 créditsBAA121 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects technologiques - 1 créditBAA131 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects communicationnels - 2 créditsCTB115 Introduction à la comptabilité générale I - 3 créditsCTB321 Comptabilité de gestion I : Fondements - 3 créditsECN117 Principes économiques - 3 créditsFEC222 Éléments de gestion financière - 3 créditsFEC333 Analyse des décisions financières - 3 créditsGRH121 Gestion des ressources humaines - 3 créditsGTA121 Introduction aux technologies d'affaires - 3 créditsMAR221 Marketing - 3 créditsMQG222 Statistique appliquée à la gestion - 3 créditsMQG344 Gestion des opérations et de la logistique - 3 crédits

Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en comptabilité - 45 crédits


CTB215 Introduction à la comptabilité générale II - 3 créditsCTB304 Gestion de l'information financière : aspects techniques - 3 créditsCTB315 Comptabilité financière I - 3 créditsCTB380 Audit I - Contrôle et certification - 3 créditsCTB415 Comptabilité financière II - 3 créditsCTB416 Comptabilité financière III - 3 créditsCTB421 Comptabilité de gestion II : coût de revient et gestion de la performance - 3 créditsCTB515 Comptabilité financière IV - 3 créditsCTB584 Audit II - Certification avancée - 3 créditsCTB615 Comptabilité financière V - 3 créditsCTB671 Gestion intégrée des sciences comptables - 3 créditsFIS334 Droit corporatif - 3 créditsFIS342 Impôt sur le revenu I - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 créditsFIS642 Impôt et taxes à la consommation - 3 crédits

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/ACT101?fp=

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/ADM124?fp=


https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/BAA121?fp=


https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/CTB115?fp=


https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/ECN117?fp=

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/FEC222?fp=


https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/GRH121?fp=

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/GTA121?fp=

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/MAR221?fp=

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/MQG222?fp=













https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/FIS334?fp=





Activités pédagogiques au choix - 3 crédits

Une des activités suivantes ou toute autre activité choisie après approbation par la direction du B.A.A.


CTB551 Responsabilité sociétale : pratiques de gestion et reddition de compte - 3 créditsCTB552 Gouvernance d'entreprises et gestion de risques - 3 crédits

Cheminement spécialisé en comptabilité - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues45 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en comptabilité3 crédits d'activités pédagogiques au choix

Activités pédagogiques à option : Versions anglaises des activités communes à l’ensemble des cheminements -30 crédits

Choisies parmi les suivantes :


ACT109 Preparation for Business Creation - 3 créditsADM129 Contemporary Management - 3 créditsADM659 Me, A Socially Responsible Manager - 3 créditsBAA129 A Manager's toolbox: technological aspects - 1 créditBAA139 A Manager's toolbox: Communication aspects - 2 créditsCTB119 Introduction to General Accounting I - 3 créditsCTB329 Management Accounting I: Foundations - 3 créditsECN119 Principles of Economics - 3 créditsFEC229 Introduction to Financial Management - 3 créditsFEC339 Analysis of Financial Decisions - 3 créditsGRH129 Human Resources Management - 3 créditsGTA129 Introduction to Business Technologies - 3 créditsMAR229 Marketing - 3 créditsMQG229 Statistics for Business - 3 créditsMQG349 Operations Management and Logistics - 3 crédits

Activités pédagogiques à option : Versions françaises des activités communes à l’ensemble des cheminements -12 crédits

Choisies parmi les suivantes et n’ayant pas déjà été suivies en version anglaise :


ACT101 Préparation à la création d'entreprise - 3 créditsADM124 Management contemporain - 3 créditsADM651 Moi, gestionnaire socialement responsable - 3 créditsBAA121 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects technologiques - 1 créditBAA131 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects communicationnels - 2 créditsCTB115 Introduction à la comptabilité générale I - 3 créditsCTB321 Comptabilité de gestion I : Fondements - 3 créditsECN117 Principes économiques - 3 créditsFEC222 Éléments de gestion financière - 3 créditsFEC333 Analyse des décisions financières - 3 créditsGRH121 Gestion des ressources humaines - 3 crédits































GTA121 Introduction aux technologies d'affaires - 3 créditsMAR221 Marketing - 3 créditsMQG222 Statistique appliquée à la gestion - 3 créditsMQG344 Gestion des opérations et de la logistique - 3 crédits

Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en comptabilité - 45 crédits


CTB215 Introduction à la comptabilité générale II - 3 créditsCTB304 Gestion de l'information financière : aspects techniques - 3 créditsCTB315 Comptabilité financière I - 3 créditsCTB380 Audit I - Contrôle et certification - 3 créditsCTB415 Comptabilité financière II - 3 créditsCTB416 Comptabilité financière III - 3 créditsCTB421 Comptabilité de gestion II : coût de revient et gestion de la performance - 3 créditsCTB515 Comptabilité financière IV - 3 créditsCTB584 Audit II - Certification avancée - 3 créditsCTB615 Comptabilité financière V - 3 créditsCTB671 Gestion intégrée des sciences comptables - 3 créditsFIS334 Droit corporatif - 3 créditsFIS342 Impôt sur le revenu I - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 créditsFIS642 Impôt et taxes à la consommation - 3 crédits


Une des activités suivantes ou toute autre activité choisie après approbation par la direction du B.A.A.


CTB551 Responsabilité sociétale : pratiques de gestion et reddition de compte - 3 créditsCTB552 Gouvernance d'entreprises et gestion de risques - 3 crédits

Cheminement spécialisé en entrepreneuriat42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements30 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en entrepreneuriat6 crédits d'activités pédagogiques à option selon le campus d’appartenance12 crédits d’activités pédagogiques au choix



ACT101 Préparation à la création d'entreprise - 3 créditsADM124 Management contemporain - 3 créditsADM651 Moi, gestionnaire socialement responsable - 3 créditsBAA121 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects technologiques - 1 créditBAA131 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects communicationnels - 2 créditsCTB115 Introduction à la comptabilité générale I - 3 créditsCTB321 Comptabilité de gestion I : Fondements - 3 créditsECN117 Principes économiques - 3 crédits
































FEC222 Éléments de gestion financière - 3 créditsFEC333 Analyse des décisions financières - 3 créditsGRH121 Gestion des ressources humaines - 3 créditsGTA121 Introduction aux technologies d'affaires - 3 créditsMAR221 Marketing - 3 créditsMQG222 Statistique appliquée à la gestion - 3 créditsMQG344 Gestion des opérations et de la logistique - 3 crédits

Activités pédagogiques à option - 6 crédits

Six crédits d'activités pédagogiques choisies parmi les suivantes, selon le campus d'appartenance :


ACT301 Créativité et conception - 3 créditsACT401 Modèles d'affaires appliqués - 3 créditsIMC155 Création de produits innovants - 6 crédits

Les activités ACT301 et ACT401 ne sont offertes qu'à Longueuil alors que l'activité IMC155 n’est offerte qu'à Sherbrooke et de jour selon unhoraire particulier (conjoint avec la Faculté de génie)

Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en entrepreneuriat - 30 crédits


ACT202 Entreprendre : connaissances et méthodes - 3 créditsACT402 Séminaires spécialisés en entrepreneuriat - 3 créditsACT501 Relève entrepreneuriale et gestion des PME - 3 créditsACT601 Simulations et leadership entrepreneurial - 3 créditsACT621 Projet dirigé I - 3 créditsACT622 Projet dirigé II - 3 créditsACT623 Projet dirigé III - 3 créditsFEC446 Aspects pratiques du financement - 3 créditsFIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsMAR511 Communication en vente personnelle - 3 crédits


Incluant l’activité suivante ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A. :


ADM321 Droit des affaires et des entreprises - 3 crédits

Cheminement spécialisé en entrepreneuriat - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues30 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en entrepreneuriat6 crédits d'activités pédagogiques à option, selon le campus d’appartenance12 crédits d’activités pédagogiques au choix










https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/IMC155?fp=





















Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en entrepreneuriat - 36 crédits


ACT202 Entreprendre : connaissances et méthodes - 3 créditsACT402 Séminaires spécialisés en entrepreneuriat - 3 créditsACT501 Relève entrepreneuriale et gestion des PME - 3 créditsACT601 Simulations et leadership entrepreneurial - 3 créditsACT621 Projet dirigé I - 3 créditsACT622 Projet dirigé II - 3 créditsACT623 Projet dirigé III - 3 créditsFEC446 Aspects pratiques du financement - 3 crédits









































FIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsMAR511 Communication en vente personnelle - 3 crédits





Les activités ACT301 et ACT401 ne sont offertes qu'à Longueuil alors que l'activité IMC155 n’est offerte qu'à Sherbrooke et de jour selon unhoraire particulier (conjoint avec la Faculté de génie)




ADM321 Droit des affaires et des entreprises - 3 crédits

Cheminement spécialisé en finance42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements39 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en finance3 crédits d'activités pédagogiques à option du cheminement spécialisé en finance6 crédits d'activités pédagogiques au choix


























Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en finance - 39 crédits


CTB230 Comptabilité financière - 3 créditsFEC442 Valeurs mobilières - 3 créditsFEC444 Gestion financière approfondie - 3 créditsFEC446 Aspects pratiques du financement - 3 créditsFEC452 Introduction aux instruments financiers dérivés - 3 créditsFEC453 Marchés obligataires - 3 créditsFEC457 Évaluation des entreprises - 3 créditsFEC557 Gestion des institutions financières I - 3 créditsFEC561 Aspects légaux du financement - 3 créditsFEC564 Gestion de portefeuille - 3 créditsFEC567 Fusions et acquisitions - 3 créditsFIS342 Impôt sur le revenu I - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 crédits


Une activité choisie parmi les suivantes :


FEC565 Séminaire de synthèse en finance - 3 créditsFEC566 Gestion des institutions financières II - 3 crédits


Incluant les activités suivantes ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A. :


FEC401 Environnement externe de l'entreprise - 3 créditsFEC463 Finance internationale - 3 créditsFEC601 Planification financière personnelle - 3 crédits

Cheminement spécialisé en finance - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues39 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en finance3 crédits d’activités pédagogiques à option du cheminement spécialisé en finance6 crédits d’activités pédagogiques au choix




ACT109 Preparation for Business Creation - 3 créditsADM129 Contemporary Management - 3 créditsADM659 Me, A Socially Responsible Manager - 3 crédits
























BAA129 A Manager's toolbox: technological aspects - 1 créditBAA139 A Manager's toolbox: Communication aspects - 2 créditsCTB119 Introduction to General Accounting I - 3 créditsCTB329 Management Accounting I: Foundations - 3 créditsECN119 Principles of Economics - 3 créditsFEC229 Introduction to Financial Management - 3 créditsFEC339 Analysis of Financial Decisions - 3 créditsGRH129 Human Resources Management - 3 créditsGTA129 Introduction to Business Technologies - 3 créditsMAR229 Marketing - 3 créditsMQG229 Statistics for Business - 3 créditsMQG349 Operations Management and Logistics - 3 crédits





Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en finance - 39 crédits


CTB230 Comptabilité financière - 3 créditsFEC442 Valeurs mobilières - 3 créditsFEC444 Gestion financière approfondie - 3 créditsFEC446 Aspects pratiques du financement - 3 créditsFEC452 Introduction aux instruments financiers dérivés - 3 créditsFEC453 Marchés obligataires - 3 créditsFEC457 Évaluation des entreprises - 3 créditsFEC557 Gestion des institutions financières I - 3 créditsFEC561 Aspects légaux du financement - 3 créditsFEC564 Gestion de portefeuille - 3 créditsFEC567 Fusions et acquisitions - 3 créditsFIS342 Impôt sur le revenu I - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 crédits










































Activités pédagogiques à option spécialisées en finance - 3 crédits

Une activité choisie parmi les suivantes :




Incluant les activités suivantes ou toutes autres choisies après approbation par la direction du B.A.A. :


FEC401 Environnement externe de l'entreprise - 3 créditsFEC463 Finance internationale - 3 créditsFEC601 Planification financière personnelle - 3 crédits

Cheminement spécialisé en fiscalité42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements36 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en fiscalité12 crédits d’activités pédagogiques au choix




Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en fiscalité - 36 crédits


CTB215 Introduction à la comptabilité générale II - 3 créditsFIS334 Droit corporatif - 3 créditsFIS342 Impôt sur le revenu I - 3 créditsFIS343 Fiscalité, régimes publics et recherche - 3 créditsFIS345 Rémunération et fiscalité - 3 crédits




























FIS542 Impôt sur le revenu II - 3 créditsFIS545 Fiscalité des particuliers - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS642 Impôt et taxes à la consommation - 3 créditsFIS645 Fiscalité des sociétés - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS646 Fiscalité des fiducies et impôt au décès - 3 créditsFIS647 Fiscalité et planification financière personnelle - 3 créditsFIS648 Taxes à la consommation - 3 crédits


Incluant les activités offertes au B.A.A. ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A.

Cheminement spécialisé en fiscalité - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues36 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en fiscalité12 crédits d’activités pédagogiques au choix








ACT101 Préparation à la création d'entreprise - 3 créditsADM124 Management contemporain - 3 créditsADM651 Moi, gestionnaire socialement responsable - 3 créditsBAA121 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects technologiques - 1 créditBAA131 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects communicationnels - 2 créditsCTB115 Introduction à la comptabilité générale I - 3 créditsCTB321 Comptabilité de gestion I : Fondements - 3 crédits
































ECN117 Principes économiques - 3 créditsFEC222 Éléments de gestion financière - 3 créditsFEC333 Analyse des décisions financières - 3 créditsGRH121 Gestion des ressources humaines - 3 créditsGTA121 Introduction aux technologies d'affaires - 3 créditsMAR221 Marketing - 3 créditsMQG222 Statistique appliquée à la gestion - 3 créditsMQG344 Gestion des opérations et de la logistique - 3 crédits

Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en fiscalité - 36 crédits


CTB215 Introduction à la comptabilité générale II - 3 créditsFIS334 Droit corporatif - 3 créditsFIS342 Impôt sur le revenu I - 3 créditsFIS343 Fiscalité, régimes publics et recherche - 3 créditsFIS345 Rémunération et fiscalité - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 créditsFIS545 Fiscalité des particuliers - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS642 Impôt et taxes à la consommation - 3 créditsFIS645 Fiscalité des sociétés - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS646 Fiscalité des fiducies et impôt au décès - 3 créditsFIS647 Fiscalité et planification financière personnelle - 3 créditsFIS648 Taxes à la consommation - 3 crédits


Incluant les activités offertes au B.A.A. ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A.

Cheminement spécialisé en gestion des ressources humaines42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements48 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en gestion des ressources humaines








































Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en gestion des ressources humaines - 48 crédits


ADM451 Éthique des affaires - 3 créditsFIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsGRH333 Analyse de postes et gestion prévisionnelle des RH - 3 créditsGRH343 Administration des lois en GRH - 3 créditsGRH344 Développement des compétences - 3 créditsGRH351 Conventions collectives - 3 créditsGRH433 Recrutement et sélection - 3 créditsGRH444 Gestion de la performance - 3 créditsGRH453 Rémunération et avantages sociaux - 3 créditsGRH462 Négociations collectives - 3 créditsGRH463 Programmes d'intervention en GRH - 3 créditsGRH541 Processus de résolution des problèmes RH - 3 créditsGRH564 Rôles conseil en ressources humaines - 3 créditsGRH573 Analytique RH - 3 créditsGRH661 Enjeux contemporains en GRH - 3 créditsSST412 Gestion de la santé et de la sécurité du travail - 3 crédits

Cheminement spécialisé en gestion des ressources humaines - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues48 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en gestion des ressources humaines























https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/SST412?fp=



















Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en gestion des ressources humaines - 48 crédits


ADM451 Éthique des affaires - 3 créditsFIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsGRH333 Analyse de postes et gestion prévisionnelle des RH - 3 créditsGRH343 Administration des lois en GRH - 3 créditsGRH344 Développement des compétences - 3 créditsGRH351 Conventions collectives - 3 créditsGRH433 Recrutement et sélection - 3 créditsGRH444 Gestion de la performance - 3 créditsGRH453 Rémunération et avantages sociaux - 3 créditsGRH462 Négociations collectives - 3 créditsGRH463 Programmes d'intervention en GRH - 3 créditsGRH541 Processus de résolution des problèmes RH - 3 créditsGRH564 Rôles conseil en ressources humaines - 3 créditsGRH573 Analytique RH - 3 créditsGRH661 Enjeux contemporains en GRH - 3 créditsSST412 Gestion de la santé et de la sécurité du travail - 3 crédits

Cheminement spécialisé en gestion des technologies d'affaires42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements36 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en gestion des technologies d’affaires12 crédits d'activités pédagogiques au choix



ACT101 Préparation à la création d'entreprise - 3 créditsADM124 Management contemporain - 3 créditsADM651 Moi, gestionnaire socialement responsable - 3 créditsBAA121 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects technologiques - 1 créditBAA131 Le coffre à outils du gestionnaire : Les aspects communicationnels - 2 créditsCTB115 Introduction à la comptabilité générale I - 3 créditsCTB321 Comptabilité de gestion I : Fondements - 3 créditsECN117 Principes économiques - 3 crédits










































FEC222 Éléments de gestion financière - 3 créditsFEC333 Analyse des décisions financières - 3 créditsGRH121 Gestion des ressources humaines - 3 créditsGTA121 Introduction aux technologies d'affaires - 3 créditsMAR221 Marketing - 3 créditsMQG222 Statistique appliquée à la gestion - 3 créditsMQG344 Gestion des opérations et de la logistique - 3 crédits

Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en gestion des technologies d’affaires - 36 crédits


FIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsGTA211 Technologies d’affaires appliquées en gestion - 3 créditsGTA311 Valorisation des données d’affaires - 3 créditsGTA321 Analyse fonctionnelle de technologies d’affaires - 3 créditsGTA411 Gestion de projets technologiques - 3 créditsGTA421 Progiciels de gestion intégrés - 3 créditsGTA511 Intelligence d'affaires géospatiale et compétitive - 3 créditsGTA521 Technologies d'affaires orientées client - 3 créditsGTA611 Gestion de l'infrastructure et des technologies d'affaires - 3 créditsGTA621 Expérience utilisateur en technologies d'affaires - 3 créditsGTA631 Gestion de la sécurité de l'information - 3 créditsGTA641 Le conseil en technologies d'affaires - 3 crédits


Incluant les activités suivantes ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A.


GIS390 Séminaire en technologies de l'information - 3 créditsGTA331 Systèmes de gestion intégrés et processus d’affaires - 3 créditsGTA431 Manipulation des données pour l'analytique - 3 créditsGTA531 Transformation numérique et intelligence stratégique - 3 crédits

Cheminement spécialisé en gestion des technologies d'affaires -bilingue

42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues36 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en gestion des technologies d’affaires12 crédits d’activités pédagogiques au choix




ACT109 Preparation for Business Creation - 3 créditsADM129 Contemporary Management - 3 créditsADM659 Me, A Socially Responsible Manager - 3 crédits




















https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/GIS390?fp=









BAA129 A Manager's toolbox: technological aspects - 1 créditBAA139 A Manager's toolbox: Communication aspects - 2 créditsCTB119 Introduction to General Accounting I - 3 créditsCTB329 Management Accounting I: Foundations - 3 créditsECN119 Principles of Economics - 3 créditsFEC229 Introduction to Financial Management - 3 créditsFEC339 Analysis of Financial Decisions - 3 créditsGRH129 Human Resources Management - 3 créditsGTA129 Introduction to Business Technologies - 3 créditsMAR229 Marketing - 3 créditsMQG229 Statistics for Business - 3 créditsMQG349 Operations Management and Logistics - 3 crédits





Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en gestion des technologies d’affaires - 36 crédits


FIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsGTA211 Technologies d’affaires appliquées en gestion - 3 créditsGTA311 Valorisation des données d’affaires - 3 créditsGTA321 Analyse fonctionnelle de technologies d’affaires - 3 créditsGTA411 Gestion de projets technologiques - 3 créditsGTA421 Progiciels de gestion intégrés - 3 créditsGTA511 Intelligence d'affaires géospatiale et compétitive - 3 créditsGTA521 Technologies d'affaires orientées client - 3 créditsGTA611 Gestion de l'infrastructure et des technologies d'affaires - 3 créditsGTA621 Expérience utilisateur en technologies d'affaires - 3 créditsGTA631 Gestion de la sécurité de l'information - 3 créditsGTA641 Le conseil en technologies d'affaires - 3 crédits


Incluant les activités suivantes ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A. :










































GIS390 Séminaire en technologies de l'information - 3 créditsGTA331 Systèmes de gestion intégrés et processus d’affaires - 3 créditsGTA431 Manipulation des données pour l'analytique - 3 créditsGTA531 Transformation numérique et intelligence stratégique - 3 crédits

Cheminement spécialisé en management42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements36 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en management12 crédits d'activités pédagogiques au choix




Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en management - 36 crédits


ADM112 Enjeux et pratiques en développement durable - 3 créditsADM202 Communiquer pour mobiliser - 3 créditsADM444 Management de la diversité - 3 créditsADM446 Nouvelles pratiques de management - 3 créditsADM447 Développer ses habiletés de leadership - 3 créditsADM448 Habiletés du manager et sens politique - 3 créditsADM451 Éthique des affaires - 3 créditsADM524 Projet d'intégration en management - 3 créditsADM556 Gestion de projet - 3 créditsADM561 Gestion de l'innovation - 3 créditsADM663 Management stratégique - 3 créditsFIS301 Éléments de fiscalité - 3 crédits


Incluant l’activité suivante ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du BAA :

https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/GIS390?fp=

































ADM321 Droit des affaires et des entreprises - 3 créditsADM445 Gestion différenciée des coopératives - 3 créditsADM452 L’art de décider - 3 crédits

Cheminement spécialisé en management - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues36 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en management12 crédits d’activités pédagogiques au choix











































Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en management - 36 crédits


ADM112 Enjeux et pratiques en développement durable - 3 créditsADM202 Communiquer pour mobiliser - 3 créditsADM444 Management de la diversité - 3 créditsADM446 Nouvelles pratiques de management - 3 créditsADM447 Développer ses habiletés de leadership - 3 créditsADM448 Habiletés du manager et sens politique - 3 créditsADM451 Éthique des affaires - 3 créditsADM524 Projet d'intégration en management - 3 créditsADM556 Gestion de projet - 3 créditsADM561 Gestion de l'innovation - 3 créditsADM663 Management stratégique - 3 créditsFIS301 Éléments de fiscalité - 3 crédits




ADM321 Droit des affaires et des entreprises - 3 créditsADM445 Gestion différenciée des coopératives - 3 créditsADM452 L’art de décider - 3 crédits

Cheminement spécialisé en marketing42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements36 crédits d'activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en marketing12 crédits d’activités pédagogiques au choix



































Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en marketing - 36 crédits


FIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsMAR331 Comportement du consommateur - 3 créditsMAR342 Recherche en marketing I - 3 créditsMAR441 Marketing international I - 3 créditsMAR444 Commerce de détail et distribution - 3 créditsMAR455 Commerce électronique - 3 créditsMAR463 Marketing industriel - 3 créditsMAR474 Communication marketing intégrée - 3 créditsMAR547 Marketing des produits/services et gestion de la marque - 3 créditsMAR567 Gestion de la relation client - 3 créditsMAR661 Prix et performance marketing - 3 créditsMAR667 Stratégie de marketing - 3 crédits


Incluant les suivantes ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A. :


MAR301 Gestion de mandat en communication et marketing - 3 créditsMAR464 Gestion du réseau des ventes - 3 créditsMAR511 Communication en vente personnelle - 3 créditsMAR541 Marketing international II - 3 crédits

Cheminement spécialisé en marketing - bilingue42 crédits d'activités pédagogiques à option commune à l’ensemble des cheminements bilingues36 crédits d’activités pédagogiques obligatoires du cheminement spécialisé en marketing12 crédits d’activités pédagogiques au choix









































Activités pédagogiques obligatoires spécialisées en marketing - 36 crédits


FIS301 Éléments de fiscalité - 3 créditsMAR331 Comportement du consommateur - 3 créditsMAR342 Recherche en marketing I - 3 créditsMAR441 Marketing international I - 3 créditsMAR444 Commerce de détail et distribution - 3 créditsMAR455 Commerce électronique - 3 créditsMAR463 Marketing industriel - 3 créditsMAR474 Communication marketing intégrée - 3 créditsMAR547 Marketing des produits/services et gestion de la marque - 3 créditsMAR567 Gestion de la relation client - 3 créditsMAR661 Prix et performance marketing - 3 créditsMAR667 Stratégie de marketing - 3 crédits


Incluant les suivantes ou toutes autres activités choisies après approbation par la direction du B.A.A. :


MAR301 Gestion de mandat en communication et marketing - 3 créditsMAR464 Gestion du réseau des ventes - 3 créditsMAR511 Communication en vente personnelle - 3 créditsMAR541 Marketing international II - 3 crédits

Cheminement avec double concentration42 crédits d'activités pédagogiques obligatoires communes à l’ensemble des cheminements3 crédits d’activités pédagogiques à option21 crédits d’activités pédagogiques à option d’une première concentration

































21 crédits d’activités pédagogiques à option d’une deuxième concentration3 crédits d'activités pédagogiques au choix


L’étudiante ou l’étudiant qui aurait déjà réussi l’une ou l’autre des activités suivantes au moment d’intégrer ce cheminement devra obtenir 3crédits supplémentaires d’activités pédagogiques choisies après approbation par la direction du programme.



Activités pédagogiques à option en fiscalité - 3 crédits

L’activité FIS 301 est obligatoire pour les étudiantes et étudiants dont les deux concentrations figurent parmi les suivantes : entrepreneuriat,gestion des ressources humaines, gestion des technologies d’affaires, management et marketing.


FIS301 Éléments de fiscalité - 3 crédits

L’activité FIS 342 est obligatoire pour les étudiantes et étudiants ayant choisi au moins une concentration en comptabilité, en finance ou enfiscalité.


FIS342 Impôt sur le revenu I - 3 crédits

Choix des concentrations - 42 crédits

L'étudiante ou l'étudiant doit choisir deux concentrations parmi les suivantes:

CONCENTRATION EN COMMERCE INTERNATIONAL - 21 crédits

Les cinq activités pédagogiques suivantes : - 15 crédits


CCI401 Gestion de la diversité culturelle en affaires - 3 créditsCCI402 Environnement légal de l'entreprise - 3 créditsCCI403 Économie et commerce international - 3 créditsCCI404 Politiques étrangères et lobbying des entreprises - 3 créditsCCI405 Mission de consultation - 3 crédits


















https://www.usherbrooke.ca/admission/fiches-cours/CCI401?fp=






NOTE : Les activités CCI 401, CCI 402, CCI 403, CCI 404 et CCI 405 sont offertes à l'École pratique des hautes études commerciales (EPHEC)(Belgique).

Une activité choisie parmi les suivantes : - 3 crédits


ECN218 Économie mondiale - 3 créditsFEC463 Finance internationale - 3 crédits

Une activité choisie selon la concentration - 3 crédits


MAR441 Marketing international I - 3 créditsMAR567 Gestion de la relation client - 3 crédits

L'activité pédagogique MAR 567 est réservée à la double concentration Marketing et Commerce international.

CONCENTRATION EN COMPTABILITÉ - 21 crédits

Les sept activités pédagogiques suivantes :


CTB215 Introduction à la comptabilité générale II - 3 créditsCTB304 Gestion de l'information financière : aspects techniques - 3 créditsCTB315 Comptabilité financière I - 3 créditsCTB380 Audit I - Contrôle et certification - 3 créditsCTB415 Comptabilité financière II - 3 créditsCTB416 Comptabilité financière III - 3 créditsCTB421 Comptabilité de gestion II : coût de revient et gestion de la performance - 3 crédits

CONCENTRATION EN ENTREPRENEURIAT - 21 crédits



ACT202 Entreprendre : connaissances et méthodes - 3 créditsACT402 Séminaires spécialisés en entrepreneuriat - 3 créditsACT501 Relève entrepreneuriale et gestion des PME - 3 créditsFEC446 Aspects pratiques du financement - 3 créditsMAR511 Communication en vente personnelle - 3 crédits

Activités pédagogiques selon le campus - 6 crédits




Les activités ACT301 et ACT401 ne sont offertes qu'à Longueuil alors que l'activité IMC155 n'est offerte qu'à Sherbrooke, de jour selon unhoraire particulier (conjoint avec la Faculté de génie).





















CONCENTRATION EN FINANCE - 21 crédits

Les six activités pédagogiques suivantes : - 18 crédits


FEC442 Valeurs mobilières - 3 créditsFEC444 Gestion financière approfondie - 3 créditsFEC452 Introduction aux instruments financiers dérivés - 3 créditsFEC453 Marchés obligataires - 3 créditsFEC457 Évaluation des entreprises - 3 créditsFEC557 Gestion des institutions financières I - 3 crédits




CONCENTRATION EN FISCALITÉ - 21 crédits



FIS334 Droit corporatif - 3 créditsFIS343 Fiscalité, régimes publics et recherche - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 créditsFIS545 Fiscalité des particuliers - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS642 Impôt et taxes à la consommation - 3 créditsFIS645 Fiscalité des sociétés - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS647 Fiscalité et planification financière personnelle - 3 crédits

CONCENTRATION EN GESTION DES RESSOURCES HUMAINES - 21 crédits



GRH343 Administration des lois en GRH - 3 créditsGRH344 Développement des compétences - 3 créditsGRH351 Conventions collectives - 3 créditsGRH444 Gestion de la performance - 3 créditsGRH453 Rémunération et avantages sociaux - 3 créditsGRH462 Négociations collectives - 3 créditsSST412 Gestion de la santé et de la sécurité du travail - 3 crédits

CONCENTRATION EN GESTION DES TECHNOLOGIES D'AFFAIRES - 21 crédits

Sept activités pédagogiques choisies parmi les suivantes :


GTA211 Technologies d’affaires appliquées en gestion - 3 créditsGTA311 Valorisation des données d’affaires - 3 créditsGTA321 Analyse fonctionnelle de technologies d’affaires - 3 crédits




























GTA411 Gestion de projets technologiques - 3 créditsGTA421 Progiciels de gestion intégrés - 3 créditsGTA511 Intelligence d'affaires géospatiale et compétitive - 3 créditsGTA521 Technologies d'affaires orientées client - 3 créditsGTA621 Expérience utilisateur en technologies d'affaires - 3 créditsGTA641 Le conseil en technologies d'affaires - 3 crédits

CONCENTRATION EN MANAGEMENT - 21 crédits



ADM112 Enjeux et pratiques en développement durable - 3 créditsADM202 Communiquer pour mobiliser - 3 créditsADM447 Développer ses habiletés de leadership - 3 créditsADM448 Habiletés du manager et sens politique - 3 créditsADM524 Projet d'intégration en management - 3 créditsADM556 Gestion de projet - 3 créditsADM663 Management stratégique - 3 crédits

CONCENTRATION EN MARKETING - 21 crédits



MAR331 Comportement du consommateur - 3 créditsMAR342 Recherche en marketing I - 3 créditsMAR441 Marketing international I - 3 créditsMAR455 Commerce électronique - 3 créditsMAR463 Marketing industriel - 3 créditsMAR474 Communication marketing intégrée - 3 créditsMAR667 Stratégie de marketing - 3 crédits


Trois crédits d'activités pédagogiques choisies après approbation par la direction du B.A.A.

Cheminement avec double concentration - bilingue45 crédits d'activités pédagogiques à option communes à l’ensemble des cheminements bilingues21 crédits d’activités pédagogiques à option d’une première concentration21 crédits d’activités pédagogiques à option d’une deuxième concentration3 crédits d'activités pédagogiques au choix

Activités pédagogiques à option - Versions anglaises des activités communes à l’ensemble des cheminements - 30 à42 crédits


























Activités pédagogiques à option - Versions françaises des activités communes à l’ensemble des cheminements - 0 à12 crédits




Activités pédagogiques à option en fiscalité - 3 crédits

L’activité FIS 301 est obligatoire pour les étudiantes et étudiants dont les deux concentrations figurent parmi les suivantes : entrepreneuriat,gestion des ressources humaines, gestion des technologies d’affaires, management et marketing.


FIS301 Éléments de fiscalité - 3 crédits

L’activité FIS 342 est obligatoire pour les étudiantes et étudiants ayant choisi au moins une concentration en comptabilité, en finance ou enfiscalité.


FIS342 Impôt sur le revenu I - 3 crédits


































Choix des concentrations - 42 crédits

L'étudiante ou l'étudiant doit choisir deux concentrations parmi les suivantes :

CONCENTRATION EN COMMERCE INTERNATIONAL - 21 crédits



CCI401 Gestion de la diversité culturelle en affaires - 3 créditsCCI402 Environnement légal de l'entreprise - 3 créditsCCI403 Économie et commerce international - 3 créditsCCI404 Politiques étrangères et lobbying des entreprises - 3 créditsCCI405 Mission de consultation - 3 crédits

NOTE : Les activités CCI 401, CCI 402, CCI 403, CCI 404 et CCI 405 sont offertes à l'École pratique des hautes études commerciales (EPHEC)(Belgique).



ECN218 Économie mondiale - 3 créditsFEC463 Finance internationale - 3 crédits

Une activité choisie selon la concentration - 3 crédits


MAR441 Marketing international I - 3 créditsMAR567 Gestion de la relation client - 3 crédits

L'activité pédagogique MAR 567 est réservée à la double concentration Marketing et Commerce international.

CONCENTRATION EN COMPTABILITÉ - 21 crédits



CTB215 Introduction à la comptabilité générale II - 3 créditsCTB304 Gestion de l'information financière : aspects techniques - 3 créditsCTB315 Comptabilité financière I - 3 créditsCTB380 Audit I - Contrôle et certification - 3 créditsCTB415 Comptabilité financière II - 3 créditsCTB416 Comptabilité financière III - 3 créditsCTB421 Comptabilité de gestion II : coût de revient et gestion de la performance - 3 crédits

CONCENTRATION EN ENTREPRENEURIAT - 21 crédits



ACT202 Entreprendre : connaissances et méthodes - 3 créditsACT402 Séminaires spécialisés en entrepreneuriat - 3 créditsACT501 Relève entrepreneuriale et gestion des PME - 3 crédits






















FEC446 Aspects pratiques du financement - 3 créditsMAR511 Communication en vente personnelle - 3 crédits

Activités pédagogiques selon le campus - 6 crédits




Les activités ACT301 et ACT401 ne sont offertes qu'à Longueuil alors que l'activité IMC155 n'est offerte qu'à Sherbrooke, de jour selon unhoraire particulier (conjoint avec la Faculté de génie).

CONCENTRATION EN FINANCE - 21 crédits

Les six activités pédagogiques suivantes : - 18 crédits


FEC442 Valeurs mobilières - 3 créditsFEC444 Gestion financière approfondie - 3 créditsFEC452 Introduction aux instruments financiers dérivés - 3 créditsFEC453 Marchés obligataires - 3 créditsFEC457 Évaluation des entreprises - 3 créditsFEC557 Gestion des institutions financières I - 3 crédits




CONCENTRATION EN FISCALITÉ - 21 crédits



FIS334 Droit corporatif - 3 créditsFIS343 Fiscalité, régimes publics et recherche - 3 créditsFIS542 Impôt sur le revenu II - 3 créditsFIS545 Fiscalité des particuliers - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS642 Impôt et taxes à la consommation - 3 créditsFIS645 Fiscalité des sociétés - Aspects pratiques et intégration - 3 créditsFIS647 Fiscalité et planification financière personnelle - 3 crédits

CONCENTRATION EN GESTION DES RESSOURCES HUMAINES - 21 crédits

























GRH343 Administration des lois en GRH - 3 créditsGRH344 Développement des compétences - 3 créditsGRH351 Conventions collectives - 3 créditsGRH444 Gestion de la performance - 3 créditsGRH453 Rémunération et avantages sociaux - 3 créditsGRH462 Négociations collectives - 3 créditsSST412 Gestion de la santé et de la sécurité du travail - 3 crédits

CONCENTRATION EN GESTION DES TECHNOLOGIES D'AFFAIRES - 21 crédits

Sept activités pédagogiques choisies parmi les suivantes :


GTA211 Technologies d’affaires appliquées en gestion - 3 créditsGTA311 Valorisation des données d’affaires - 3 créditsGTA321 Analyse fonctionnelle de technologies d’affaires - 3 créditsGTA411 Gestion de projets technologiques - 3 créditsGTA421 Progiciels de gestion intégrés - 3 créditsGTA511 Intelligence d'affaires géospatiale et compétitive - 3 créditsGTA521 Technologies d'affaires orientées client - 3 créditsGTA621 Expérience utilisateur en technologies d'affaires - 3 créditsGTA641 Le conseil en technologies d'affaires - 3 crédits

CONCENTRATION EN MANAGEMENT - 21 crédits



ADM112 Enjeux et pratiques en développement durable - 3 créditsADM202 Communiquer pour mobiliser - 3 créditsADM447 Développer ses habiletés de leadership - 3 créditsADM448 Habiletés du manager et sens politique - 3 créditsADM524 Projet d'intégration en management - 3 créditsADM556 Gestion de projet - 3 créditsADM663 Management stratégique - 3 crédits

CONCENTRATION EN MARKETING - 21 crédits



MAR331 Comportement du consommateur - 3 créditsMAR342 Recherche en marketing I - 3 créditsMAR441 Marketing international I - 3 créditsMAR455 Commerce électronique - 3 créditsMAR463 Marketing industriel - 3 créditsMAR474 Communication marketing intégrée - 3 créditsMAR667 Stratégie de marketing - 3 crédits


Trois crédits d'activités pédagogiques choisies après approbation par la direction du B.A.A.
































ADMISSION ET EXIGENCES

LIEU(X) DE FORMATION ET TRIMESTRE(S) D'ADMISSION

Cheminements Lieux de formation Trimestres d'admission Automne Hiver ÉtéComptabilité Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Entrepreneuriat Sherbrooke Oui Longueuil Oui Finance Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Fiscalité Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Gestion des ressources humaines Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Gestion des technologies d'affaires Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Management Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Marketing Sherbrooke Oui Oui Longueuil Oui Double concentration Sherbrooke Oui Longueuil 1 Oui

1 La double concentration finance-commerce international n'est pas disponible à Longueuil.

Les étudiantes et étudiants inscrits à une concentration en commerce international partiront à l'étranger au trimestre d'automne de leurseconde année de formation.

Les cheminements sont offerts au campus de Longueuil sous réserve d’un nombre suffisant d’inscriptions.

Condition(s) générale(s)

Condition générale d'admission aux programmes de 1er cycle de l'Université (cf. Règlement des études).

Condition(s) particulière(s)CHEMINEMENTS SPÉCIALISÉS EN COMPTABILITÉ, EN ENTREPRENEURIAT, EN FINANCE, EN FISCALITÉ, EN GESTION DES RESSOURCES HUMAINES, ENGESTION DES TECHNOLOGIES D’AFFAIRES, EN MANAGEMENT, EN MARKETING, ET CHEMINEMENT AVEC DOUBLE CONCENTRATION

Mathématiques 103 et 105

ou

avoir atteint les objectifs et standards suivants : 00UN et 00UQ

Pour l'étudiante ou l'étudiant qui détient un DEC en techniques administratives 410.BO ou 410.DO :

MAT 103 ou MAT NYA et un cours de mathématiques parmi les suivants :

(MAT 105 ou MAT NYC ou MAT 302), (MAT 307 ou MAT 337 ou 201-StatApplGestion), 201-MatApplGestion, 201-MatFinancières ou un autre courséquivalent approuvé par l’École de gestion.

ou

avoir atteint les objectifs et les standards suivants : 00UN, 022X ou 01Y1 et un parmi les suivants : (00UQ ou 01Y4 ou 022Z), (01HC, 01TV, 01Y3,022W).

RÉGIME RÉGULIER

Pour l’étudiante ou l’étudiant souhaitant suivre le programme en régime régulier, avoir obtenu un minimum de 60 crédits transférables aubaccalauréat en administration des affaires avec une moyenne minimale de 2,3 (les 60 crédits transférables doivent avoir été obtenus dans le


cadre de programmes de certificat dans le domaine de l’administration des affaires ou l’équivalent).

CHEMINEMENTS BILINGUES

Puisque, dans le cadre des activités pédagogiques offertes en anglais, les communications et les productions s’effectueront dans cette langue,l’étudiante ou l’étudiant désirant s’inscrire à la version bilingue du programme devra en outre rencontrer l’une des exigences linguistiquessuivantes :

Avoir complété un programme d'études secondaires, collégiales ou universitaires en anglais

ou

Avoir atteint l’un des standards suivants :

TOEFL : minimum 100 (iBT) avec un minimum de 20 sur chaque section;IELTS : au moins 7 (scores généraux) avec un minimum de 6,5 sur chaque section;TOEIC : avoir obtenu un minimum de 850;test de classement de l’Université de Sherbrooke : avoir obtenu un score minimum de 500;avoir réussi au moment du dépôt de la demande d’admission l’une des activités pédagogiques ANS 400 ou ANS 420 ou ANS 455.

Exigences de promotionCHEMINEMENTS BILINGUES

La mention « bilingue » figurera au diplôme de l’étudiante ou de l’étudiant qui aura satisfait aux exigences suivantes :

Avoir obtenu un minimum de 30 crédits de son cursus en anglais

et

avoir atteint l’un des standards suivants :

TOEFL administré par internet (iBT) : score minimum de 110 avec un minimum de 20 dans chaque section;IELTS : score d’au moins 7,5 avec aucune section plus faible que 7,5;TOEIC : avoir obtenu un minimum de 880;test de classement de l’Université de Sherbrooke : avoir obtenu un score minimum de 550;avoir réussi l’activité pédagogique ANS 500.

RÉGIME(S) DES ÉTUDES ET D'INSCRIPTIONRégime coopératif et régime régulier à temps complet


POURQUOI CE PROGRAMME

Ce qui distingue ce programme

Personnaliser son BAC pour mieux sedémarquer!

Passez le 1er trimestre du bac à explorer toutes les disciplines dumonde de la gestion et à parfaire vos connaissances. Vous serez alorsprêt à personnaliser votre formation grâce aux multiples possibilitésde parcours et à vous lancer dans votre carrière future.

Pour tout savoir sur ce programme et ses nombreusespossibilités, consultez les pages de l'École de gestion (FAQ, vidéos,parcours de formation, etc.).

Choisissez un cheminement : spécialisé oudouble-concentration? Le cheminement spécialisé pour permet de suivre une formationdans une des 9 disciplines de la gestion. Le cheminement avecdouble concentration, quant à lui, vous permet de combiner 2disciplines parmi les neuf qui VOUS intéressent dans le domaine dela gestion. Ex. : Comptabilité et Finance; Entrepreneuriat et Gestiondes technologies d’affaires, etc. Il ne vous reste qu’à choisir lecheminement qui répond le mieux à vos ambitions!

Expérimentez en entreprise Choisissez une formation en administration unique, offerte en régimecoopératif, qui inclut 3 stages rémunérés en milieu de travail. En plusd’obtenir un salaire pour apprendre, vous posséderez près de 12 moisd’expérience à la fin de vos études!

Les forces du programmePossibilité de se spécialiser dans une discipline ou deux domainescomplémentaires parmi les neuf disciplines de la gestion offertes :Comptabilité, Entrepreneuriat, Finance, Fiscalité, Gestion desressources humaines, Gestion des technologies d’affaires,Management, Marketing.Alternance de sessions d’études et de stages en milieu de travailpour acquérir une expérience concrèteOption d’un parcours bilingue

Deux lieux de formation : au Campus principal de Sherbrooke ou auCampus de Longueuil.

Qualités requisesCréativitéRigueurSens de l’organisationPersévérance

Quelques professions liéesComptable professionnel agréé (CPA);

Directrice, directeur d’une organisation;

Analyste financier;

Gestionnaire de portefeuille;

Analyste en fiscalité;

Analyste en technologies d’affaires;

Gestionnaire de RH;

Rôle conseil en SST;

Gestionnaire de projet;

Directrice, directeur marketing;

Chef de produit, etc.

Autres programmes qui pourraient vousintéresser

Baccalauréat en économiqueBaccalauréat en mathématiquesBaccalauréat en informatique de gestionBaccalauréat en communication appliquée, cheminementcoopératif en communication marketingBaccalauréat en droit, cheminement MBABaccalauréat en psychologieBaccalauréat en études politiques appliquées

https://www.usherbrooke.ca/ecole-gestion/programme/baccalaureat-administration-affaires

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/208









INDEX DES ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES

ACT101 - Préparation à lacréation d'entreprise

SommaireCYCLE1er cycle

CRÉDITS3 crédits

FACULTÉ/CENTREÉcole de gestion

PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationS’initier à l’entrepreneuriat et aux étapespréalables à la création d’une entreprise;développer des aptitudes et descompétences en créativité, débrouillardise,gestion du temps et du stress.

ContenuL’entrepreneuriat; l’idéation et la créativité;la découverte, la reconnaissance et lacréation d’opportunités; la transformationd’une idée en produit/service; la preuve deconcept et l’argumentaire; l’analyse del’environnement; la compréhension del’industrie; la planification desbesoins en ressources; le développement deprototypes; le plan d’affaires; la demande defonds et la vente du projet.

Équivalente(s)ACT109

Programmes offrant cetteactivité pédagogique(cours)Baccalauréat en administration des affaires

Baccalauréat en informatique de gestion

Certificat en administration des affaires

Certificat en entrepreneuriat

ACT109 - Preparation forBusiness Creation


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationInitiation to entrepreneurship and to thepreliminary stages of starting a business.Developing abilities and competencies increativity, resourcefulness, and time andstress management.

ContenuEntrepreneurship; ideation and creativity;discovery, creation, and identification ofopportunities; transformation of an idea intoa product/service; proof of concept andconcept of argument; environment analysis;comprehension of the industry; planning ofresource needs; development of prototypes;business plan; requisition of funds; sale ofthe project.

Équivalente(s)ACT101


ACT202 - Entreprendre :

connaissances etméthodes


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir les connaissances et les méthodesspécifiques aux projets entrepreneuriaux.Accroitre son désir d'entreprendre etdévelopper ses compétences afin de créer unnouveau produit ou service.

ContenuMéthodes disponibles pour : définir etévaluer un marché; reconnaitre lesconcurrents; cibler les clients potentiels;évaluer un coût de prototypage; déterminerles sources potentielles des revenus ; évaluerle coût d’un nouveau produit ou serviceinnovant; établir les stratégies de prix;connaître différents outils de gestion deprojet entrepreneurial.

Préalable(s)(ACT101 ou ACT109)




ACT301 - Créativité et

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/203/baccalaureat-en-administration-des-affaires/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/221/baccalaureat-en-informatique-de-gestion/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/129/certificat-en-administration-des-affaires/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/181/certificat-en-entrepreneuriat/






conception


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDévelopper sa créativité et ses habiletés encréativité liées à l’entrepreneuriat;développer sa capacité de penser en dehorsdes paramètres; trouver et évaluersommairement une opportunité d’affaires etune idée de projet créatif.

ContenuProcessus d’idéation; repérage des sourceset validation des idées d’affaires; liens entreles besoins et les opportunités; créativité enaction.

Préalable(s)Avoir obtenu 27.00 crédits



ACT401 - Modèlesd'affaires appliqués


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDéterminer les besoins des clients; lier

l’action entrepreneuriale à la connaissancedu secteur et du marché; mettre en placeune stratégie de mise en marché du projetentrepreneurial.

ContenuAnalyse sectorielle; définition de la clientèle;segmentation du marché; analyse de laconcurrence; positionnement;compréhension des règles du jeu et desfacteurs de succès du projet entrepreneurial;détermination du modèle d’affaires;marketing entrepreneurial.




ACT402 - Séminairesspécialisés enentrepreneuriat


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSérie de conférences devant permettre decomprendre les éléments suivants : laplanification financière du démarrage et dela croissance d'une entreprise; les impactsdes éléments financiers sur le projetentrepreneurial; les principes juridiquesassociés à l’action entrepreneuriale et leschoix d’affaires associés; la pratique d'unentrepreneuriat éthique; lacommercialisation de son offre de produitsou de services.

ContenuFinance entrepreneuriale (prévisions

financières, évaluation et optimisation descoûts, gestion des flux monétaires, gestionstratégique des manques de liquidité, profitset liquidités); affaires juridiques (conventiond'actionnaires, propriété intellectuelle etdémarrage d'entreprises, droit etentrepreneuriat), éthique entrepreneuriale(enjeux, règles, démarches et intégritééthique; déontologie); commercialisation etentrepreneuriat (lancement de nouveauxproduits, commercialisation).




ACT501 - Relèveentrepreneuriale etgestion des PME


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir un mode de pensée péemiste;comprendre la dynamique des PME; assimilerles outils de gestion et les stratégies propresaux PME; s’initier à la relève et au rachatd’entreprise.

ContenuPrincipes de management et stratégies decroissance de PME; gestion des entreprisesfamiliales; systèmes et pratiques de GRHdans les PME; innovation et avantagescompétitifs dans les PME;internationalisation des PME; planificationdu processus de relève d’entreprise; achat etévaluation d’entreprise.











ACT601 - Simulations etleadershipentrepreneurial


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationRévision des apprentissages effectués dansles cours précédents. Acquisition d'uneaisance de présentation et decommunication en public.

ContenuRévision des éléments suivants : leadership,communication, négociation, médiation,gestion de projet, gestion des équipes,savoir-être entrepreneurial, introspection,esprit de corps de la cohorte, confiance ensoi.

Préalable(s)ACT402


ACT621 - Projet dirigé I


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationMettre en pratique les apprentissagesprécédents dans un projet de démarraged'entreprise.

ContenuCoaching et accompagnement personnaliséselon les besoins des équipes.

Préalable(s)(ACT402)

et

(IMC155)Avoir obtenu 51.00 crédits


ACT622 - Projet dirigé II


CRÉDITS3 crédits





et



ACT623 - Projet dirigé III


CRÉDITS3 crédits





et










ADM112 - Enjeux etpratiques endéveloppement durable


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre le concept du développementdurable, son importance dans la société etles organisations, et son impact sur le métierde gestionnaire; analyser desproblématiques liées au développementdurable à la lumière des concepts, modèleset théories enseignés dans le cadre de cetteactivité pédagogique; appliquer les concepts,outils, stratégies et théories enseignés dansle cadre de cette activité pédagogique pourrésoudre des problématiques liées audéveloppement durable; évaluer lapertinence et l’efficacité de diversessolutions proposées pour résoudre desproblématiques de base en développementdurable.

ContenuLe concept de développement durable, ledéveloppement sociohistorique dudéveloppement durable, les modèles dedéveloppement, les bases scientifiques dudéveloppement durable, les cadres,règlementations et institutions (Québec,Canada et dans le monde), les enjeux etacteurs du développement durable, les outilset stratégies d’intégration du développementdurable dans les organisations, les bonnes et« meilleures » pratiques de gestion dudéveloppement durable.


Certificat en management

ADM124 - Managementcontemporain


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationS'initier à la gestion des organisations et desintangibles. Amorcer une compréhension dumanagement stratégique. Se sensibiliser à lagestion des idées, de l’innovation et duchangement.

ContenuGestion des organisations. La penséestratégique. Gestion des intangibles. Gestionde l’innovation. Gestion des connaissances.Prise de décision. Processus administratif : lePODC (planifier-organiser-diriger-contrôler).Métier du dirigeant.

Équivalente(s)(ADM129)

et

(ADM111)

et

(ADM119)


Baccalauréat en communication appliquée

Baccalauréat en informatique


Baccalauréat en études de l'environnement



Microprogramme de 1er cycle dequalification aux études à l'École de gestion

ADM129 - ContemporaryManagement


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationIntroduction to the management oforganizations and intangibles. Strategicmanagement. Familiarization to themanagement of ideas, innovation, andchange. Develop entry-level competencies inproject management and in process-basedmanagement.

ContenuOrganizations management. Strategy anddiagnostic tool. Intangibles Management.Innovation management. Knowledgemanagement. Decision-making.Administrative process. Manager’s job.

Équivalente(s)ADM124


ADM202 - Communiquerpour mobiliser


CRÉDITS3 crédits


https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/144/certificat-en-management/


https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/234/baccalaureat-en-communication-appliquee/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/220/baccalaureat-en-informatique/


https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/281/baccalaureat-en-etudes-de-lenvironnement/



https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/414/microprogramme-de-1er-cyclede-qualification-aux-etudes-a-lecole-de-gestion/





Cible(s) de formationDévelopper ses habiletés à communiquerverbalement de manière à mobiliser sesinterlocuteurs. Apprendre à prononcer undiscours mobilisateur. Améliorer seshabiletés interpersonnelles decommunication verbale. Comprendre lesmécanismes de communication au sein despetits groupes et savoir comment les mettreen pratique pour mobiliser une équipe detravail.

ContenuParcours interactif et expérientiel incluant denombreuses activités pratiques decommunication verbale. Conceptsfondamentaux en communication verbale.Liens entre la communication et lamobilisation. Styles de communication. Prisede parole en public. Techniques de pose devoix. Importance du non-verbal. Habiletés decommunication interpersonnelle (écoute,feedback, questionnement). Communicationau sein d’une équipe de travail.Caractéristiques des bons joueurs d’équipe.Sensibilisation à la communicationinterculturelle.




ADM321 - Droit desaffaires et desentreprises


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationEn tant que futurs gestionnaires etpersonnes en affaires, se préparer à poserdes gestes et à prendre, en tout temps, desdécisions qui tiennent compte de leursimplications légales.

ContenuLa moitié des activités est consacrée àl'étude des chapitres du Code civil à fortesconséquences en affaires comme : lapersonne, ses droits et ses obligations, sonpatrimoine, le droit de la famille, le droit depropriété, la responsabilité, les obligationset contrats. L'autre moitié des activités porteentièrement sur le droit des entreprises etsurtout le droit des compagnies : encomprendre la très grande flexibilité etutilité comme instrument de financement etde planification (fiscale, successorale, etc.);droits, pouvoirs et obligations desactionnaires et des administrateurs. Toutesles matières sont approfondies à l'aided'études de cas.




Mineure en administration

ADM444 - Managementde la diversité


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre l’importance de la gestion de ladiversité dans les organisations (genre, âge,culture, orientation sexuelle, handicap, etc.)

et de leurs obligations et défis à cet égard.Obtenir un portrait démographique de ladiversité dans les organisations et uneconnaissance des diverses problématiquess’y rapportant. Acquérir une connaissancedes conceptualisations théoriques les plusimportantes en management de la diversité.Apprendre à établir le diagnostic deproblèmes concrets en utilisant les outilsappropriés et en définissant des solutionspertinentes.

ContenuÉtude des principales théories enmanagement de la diversité. Analyse desdifférentes dimensions de la diversité dansles organisations (genre, âge, culture,orientation sexuelle, handicap, etc.).Apprentissage des outils d’analyse, dudiagnostic de problèmes donnés et de laproduction de solutions, d’actions et destratégies appropriées.



ADM445 - Gestiondifférenciée descoopératives


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAu Québec, les coopératives, excluant leréseau financier, ont un actif de plus de 6milliards de dollars. Elles procurent dutravail à plus de 28000 personnes. Si oninclut le secteur financier, c'est donc près de70 000 personnes qui œuvrent dans lesentreprises coopératives au Québec.L'objectif de ce cours est d'amener lesétudiantes et étudiants à constater et à






https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/19M/mineure-en-administration/




comprendre les particularités de la gestiondans l'entreprise coopérative.

ContenuDans le but de bien saisir la spécificitécoopérative, cette activité est offerte sousforme de séminaire où tous les aspects d'unegestion efficace dans l'entreprisecoopérative sont abordés: valeurs etprincipes coopératifs, portrait desorganisations coopératives (habitation,épargne et crédit, consommation, agricoleset travailleurs), lois des coopératives, dualitédu management coopératif, développementet croissance de la coopérative et dynamiquedes personnels qui la composent.



ADM446 - Nouvellespratiques demanagement


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les diverses forces auxquellessont soumises les organisationscontemporaines et leurs effets sur lespratiques organisationnelles de managementmises en place afin d'y réagir. Cestransformations organisationnelles serontprésentées en fonction de trois axes :nouvelles formes d'organisation etd'organisation du travail; optimisation desprocessus d'affaires; redéfinition desapproches de gestion et de mobilisation desindividus.

ContenuInitiaton aux pratiques de gestion les pluscouramment utilisées et applicationapprofondie d'une de ces pratiques encontexte organisationnel.




ADM447 - Développer seshabiletés de leadership


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDéfinir et distinguer les principaux conceptsassociés au pouvoir et au leadership encontexte de gestion. Reconnaître lescaractéristiques et les comportements desleaders dans les organisations, ainsi queleurs impacts sur leurs collaborateurs.Développer son pouvoir d'influence par unemeilleure connaissance de soi et de sapropre manière d’agir comme gestionnaire.Acquérir des outils concrets d'interventiondans des situations reliées à la direction ou àla conduite d’équipes.

ContenuLes bases conceptuelles sur l’autorité, lalégitimité et le leadership en contexte degestion; les principaux modèles deleadership dans les organisations, descaractéristiques personnelles jusqu’auleadership authentique; l’intelligenceémotionnelle et l’influence en groupe; ledéveloppement d’habiletés : processusd’influence, techniques de persuasion,

gestion de situations difficiles; le leadershipà distance.




ADM448 - Habiletés dumanager et senspolitique


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationMieux comprendre les rôles etresponsabilités de la supervision pour ungestionnaire débutant. Développer son senspolitique et sa connaissance de la naturepolitique des organisations. Établir des liensentre la conscience de soi, la compréhensionde la dynamique du pouvoir organisationnelet la réussite de son parcours professionnel.

ContenuOutils variés de connaissance de soi (Myers-Briggs, ancres de carrière Schein, typologiePitcher, tests sur le sens politique, etc.).Mythes sur le pouvoir dans les organisationset le succès en carrière. Rôles etresponsabilités génériques de la supervision.Analogie entre le monde du travail et la courdu roi.











ADM451 - Éthique desaffaires


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationApprofondir la compréhension desdimensions éthiques de la vieorganisationnelle et des enjeux qui lui sontliés.

ContenuLes enjeux éthiques dans les organisations.Les principales théories éthiques et leurpertinence pour les organisations.L’institutionnalisation de l'éthique en milieuorganisationnel. L’agir éthique enorganisation. Défis suscités par le pluralismereligieux/spirituel dans les affairesinternationales.



ADM452 - L’art dedécider


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDans une perspective de gestion, développerune compréhension fonctionnelle desdifférents processus décisionnels et desfacteurs qui influencent la décision desindividus, des groupes et des organisations.Mettre en évidence les liens qui unissent lesroutines décisionnelles dans lesorganisations et l’innovation parl’intermédiaire de l’improvisation. Explorerun éventail de modèles, d’outils, et detechniques de prise de décisionsindividuelles, collectives etorganisationnelles adaptées à la gestion desorganisations. Envisager la prise de décisionà la fois comme une science et un métier,mais principalement comme un art. Aiguisersa capacité à prendre des décisions et àcontribuer à la prise de décisions de mêmequ’à reconnaitre les occasionsd’improvisation et donc d’innovation offertesdans un système d’activités complexes.

ContenuLes influences des contextessociohistoriques internes et externes, duprocessus et des caractéristiques spécifiquesdu contenu de l’objet de décision et leursincidences sur le processus décisionnel. Lesbiais cognitifs de la prise de décision, laformulation, l'information, le développementd’alternative, le choix des options, larétroaction, etc. La prise de décision dans lespetits groupes, la propension au risque, laprise de décision en situation d'incertitude,la science de la décision 1.0 et l’art de ladécision 2.0, l’imagination, la créativité etl'intuition dans la décision et la prise dedécision.


ADM524 - Projetd'intégration enmanagement


CRÉDITS

3 crédits


Cible(s) de formationDévelopper les compétences d’analyse desenjeux organisationnels nécessaires au rôlede gestionnaire, conseiller ou consultant enmanagement. Cultiver une compréhensionholistique des organisations dans leursdimensions sociale et technique, afin d’êtreen mesure de faire une analyse rigoureuse etpertinente des enjeux organisationnels.

ContenuCompétences d’analyse et de synthèse.Compétences communicationnelles (écrit etoral). Gestion de projet en milieuorganisationnel (réalisation d’un mandat dediagnostic). Compétences relationnelles(gestion de la relation avec un partenaire dumilieu, travail d’équipe et gestion desattentes et conflits).




ADM556 - Gestion deprojet


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationEntrer en contact avec les concepts, lesmodèles et les outils de gestion reliés à lagestion par projet.







ContenuLe processus de gestion de projet, laconstruction d'un cadre logique,l'ordonnancement des activités, gestion d'unprojet à l'aide d'un logiciel, les plans desupport, la réalisation et la fermeture d'unprojet.



ADM561 - Gestion del'innovation


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec les multiples facettes dela gestion de l’innovation. Comprendre lagestion de l’innovation qui se pense, se gèreet s’organise à l’intérieur de chaqueentreprise, mais aussi de plus en plus au-delà. Développer les compétences de baserelatives à l’ensemble des actionsnécessaires, des choix stratégiques et desstructures à mettre en œuvre par uneentreprise en interaction avec sonenvironnement pour favoriser l’émergence,le lancement et le succès de ses projetsd’innovation.

ContenuAspects clés de la gestion de l’innovation.Enjeux d’innovation. Innovation dans lesservices et dans le manufacturier. Diagnosticdu potentiel d’innovation. Développementd’une stratégie d’innovation. Sélection etgestion de portefeuille de projetsd’innovation. Mise en œuvre des innovations.Création d’une culture d’innovation.Instrumentation de la gestion del’innovation. Accélération de la performance

d’innovation. Réseaux et communautésd’innovation. Innovation ouverte. Co-innovation. Innovation des modèlesd’affaires. Innovation du management.



ADM651 - Moi,gestionnaire socialementresponsable


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationPoser un regard réflexif rétrospectif sur maformation et mes expériences scolaires; etprospectif sur le type de gestionnaire quej'aspire à devenir.

ContenuRapport à soi, à l’autre, à la société, à lanature et au transcendant. Intégrité,transparence, inclusivité, leadership,engagement, exercice du pouvoir,responsabilité.




Certificat en comptabilité


Certificat en fiscalité

Certificat en gestion des ressourceshumaines

Certificat en gestion des technologiesd'affaires

Certificat en gestion du marketing

Certificat en gestion financière


ADM659 - Me, A SociallyResponsible Manager


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationBring students to look back introspectively attheir education and their academicexperiences; to take a prospective view ofthe type of manager they aspire to become.

ContenuRelationship to the self, to others, to society,to nature, and to the Transcendent. Integrity,transparency, inclusivity, leadership,commitment, exercise of power,responsibility.









https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/141/certificat-en-comptabilite/


https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/180/certificat-en-fiscalite/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/113/certificat-en-gestion-des-ressources-humaines/


https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/143/certificat-en-gestion-des-technologies-daffaires/


https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/114/certificat-en-gestion-du-marketing/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/142/certificat-en-gestion-financiere/




ADM663 - Managementstratégique


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre un modèle de gestionstratégique, pour effectuer l'analyse de casconcrets de direction générale.

ContenuLa stratégie d'entreprise : les produits-marchés, les avantages commerciaux et lesobjectifs visés par l'entreprise. L'analyse del'environnement : le secteur d'activités, lesforces qui l'affectent. L'analyse de l'interne :les ressources, l'organisation et lespréférences du management.

Préalable(s)Avoir obtenu 30 crédits




BAA121 - Le coffre àoutils du gestionnaire :Les aspectstechnologiques


CRÉDITS1 crédit


Cible(s) de formationUtiliser les principaux outils informatiquespersonnels dans le travail d’administrateur.

ContenuUtilisation des principales fonctions d’untableur pour modéliser des règles d’affaires,produire des graphiques et manipuler deslistes de données, en support à la prise dedécision en affaires.

Équivalente(s)BAA129










BAA129 - A Manager'stoolbox: technologicalaspects


CRÉDITS1 crédit


Cible(s) de formationUse some of the main computer tools for thejob of the manager

ContenuUse the main functions of a spreadsheet tomodel business rules, produce businessgraphics and manage data supportingbusiness decisions.



BAA131 - Le coffre àoutils du gestionnaire :Les aspectscommunicationnels


CRÉDITS2 crédits


Cible(s) de formationUtiliser les principaux outils informatiquespersonnels dans le travail d’administrateur.Apprendre à interagir oralement et par écritde façon professionnelle et adaptée auxcirconstances de la vie organisationnelle.Capter l’attention et s’assurer de lacompréhension de son message lors deprésentations devant un auditoire.Apprendre à développer son réseaud’affaires, à se présenter et à promouvoir seshabiletés et compétences.

ContenuUtilisation des principales fonctions d’untableur, d’un logiciel de présentationgraphique et d’un langage d’interrogation debase de données pour résoudre des
















problèmes administratifs. Principes de basede structuration d’un message. Organisationet énoncé des idées selon les différentstypes de messages, médiums et destinatairesprésents en milieu organisationnel.Réception d’un message et suivi adéquat aumessage. Animation efficace d’une réunionde travail. Préparation et présentation d’uneconférence. Outils de présentation. Mise enrécit (

Story Telling). L'argumentaire.

Utilisation d’outils de réseautage et façon deréseauter.











BAA139 -

A Manager'stoolbox: Communicationaspects


CRÉDITS2 crédits


Cible(s) de formation

To be able to use the main personalcomputing tools in the work of a manager.Learn to interact both in written and oralcommunications in a professional matter,

adapted to the circumstances oforganizational life. In public presentations,gain attention and ensure the understandingof the message. Learn to develop a businessnetwork, to introduce oneself, and topromote own skills and competencies.

ContenuUse of the main features of a spreadsheet, ofa graphic presentation software, and of aquery database language to resolveadministrative issues. Basic principles ofmessage structuring. Organize and expressideas according to the type of messages,media, and recipients presents in anorganizational environment. Receive amessage and follow up appropriately.Effective facilitation of work meetings.Praparation and presentation of a salespitch. Preparation and presentation of aconference. Story telling. The pitch. Learn touse networking tools and how to network.



CCI401 - Gestion de ladiversité culturelle enaffaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS’initier aux enjeux culturels spécifiques àune région du monde, propres à y réaliserdes affaires.

ContenuDiversité. Développement d’affaires avec des

partenaires étrangers. Stéréotypes etdifférences régionales. Styles de gestionnationaux. Étiquette en affaires.


CCI402 - Environnementlégal de l'entreprise


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS’initier aux aspects légaux des affairesinternationales.

ContenuDroit des affaires internationales.Réglementation internationale.


CCI403 - Économie etcommerce international


CRÉDITS3 crédits

















Cible(s) de formationSe familiariser avec le commerceinternational. Définir le potentield’exportation d’une compagnie; sélectionnerle potentiel de marchés d’exportations,établir une offre d’exportation.

ContenuEnvironnement économique et financier.Environnements politique, économique etculturel. Diagnostic export. Stratégied’exportation. Marchés internationaux.


CCI404 - Politiquesétrangères et lobbyingdes entreprises


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec certainesréglementations internationales applicablesau commerce réalisé en Europe ou dans uneautre région du monde.

ContenuProcessus de prise de décision et lobbying.Affaires et Union européenne.Réglementation applicable. Institutionseuropéennes et autres.


CCI405 - Mission deconsultation


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAnalyser, rédiger et présenter un rapportpour répondre à un mandat de consultationen lien avec l’importation, l’exportation debiens ou services ou l’évolution d’uneentreprise sur un marché étranger.

ContenuAnalyse documentaire, recherche et collected’informations pertinentes, rédaction d’unrapport et présentation orale du travailréalisé.


CTB115 - Introduction àla comptabilité généraleI


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationSe familiariser avec le contexte de lanormalisation comptable et avec son

incidence sur les états financiers. Maîtriser lalogique du système comptable.

ContenuL'importance de la normalisation comptable,les principaux acteurs, le systèmed'enregistrement comptable, le cycled'exploitation, les formes juridiquesd'entreprises.

Équivalente(s)CTB119



Baccalauréat en économique






CTB119 -

Introduction toGeneral Accounting I


CRÉDITS3 crédits



To become familiar with accountingstandards and their impact on financialstatements. To understand the logic ofaccounting systems.

Contenu

Importance of accounting standards, majorplayers, accounting record system, operatingcycle, legal forms of business.






https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/208/baccalaureat-en-economique/








Équivalente(s)(CTB113)

ou

(CTB115)


CTB215 - Introduction àla comptabilité généraleII


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDévelopper une connaissance du systèmed'information comptable, se familiariser avecle contenu des états financiers et compléterune analyse financière.

ContenuLes formes économiques d'entreprises, lesystème d'information comptable, l'analysedes états financiers.

Préalable(s)(CTB115 ou CTB119)







CTB230 - Comptabilitéfinancière


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre suffisamment l’informationfournie dans les différents postes des étatsfinanciers ainsi que dans les notes afin d’êtreen mesure de l’interpréter et de l’analyser.

ContenuLes états financiers et leurs principalescomposantes. La comptabilisation et laprésentation des actifs et passifs courants etnon courants : les stocks, les immobilisationscorporelles et incorporelles, les actifsfinanciers et les placements stratégiques, lesactivités abandonnées et les actifsdisponibles à la vente, les contrats delocation, les impôts sur le bénéfice, laconversion de devises, la rémunération àbase d’actions, les provisions des actifs etpassifs éventuels. La constatation et laprésentation des produits et des charges.




CTB304 - Gestion de

l'information financière :aspects techniques


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationFamiliariser le gestionnaire comptable auxoutils informatiques et l'initier à laconception et à l'analyse des systèmesd'information.

ContenuNotions de conception, de gestion etd'évaluation de systèmes d'information.Connaissances pertinentes relatives à deslogiciels comptables et de gestion. Liensentre les technologies de l'information et lesobjectifs de l'entreprise.

Concomitante(s)(CTB215 ou CTB219)



CTB315 - Comptabilitéfinancière I


CRÉDITS3 crédits













Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les notions théoriqueset pratiques de comptabilisation desopérations courantes des entreprises.

ContenuPrincipaux postes d'actifs et élémentsconnexes, état des résultats.


et

(BAA129 ou BAA121 ou BAA115 ou BAA119)



CTB321 - Comptabilité degestion I : Fondements


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationProduire et utiliser de l'informationpertinente sur les coûts afin de pouvoirsuivre et améliorer la performanceorganisationnelle.

ContenuNotions de coûts, comportement des coûts,coût de fabrication, relations coût-volume-bénéfice, coûts pertinents, budget, suivibudgétaire, gestion de la performance :centres de responsabilités, indicateursfinanciers et non financiers, tableaux debord.


Équivalente(s)(CTB443)

et

(CTB329)












CTB329 -

ManagementAccounting I: Foundations


CRÉDITS3 crédits



Produce and use relevant information oncosts to monitor and improve organizationalperformance.

ContenuCost notions. Cost behavior. Manufacturingcost. Costing systems. Cost-Volume-Profitrelationships. Relevant costs. Budgetplanning and control. Performancemanagement: responsibility centre, financialand non-financial performance measures,balanced scorecard.




CTB380 - Audit I -Contrôle et certification


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les concepts de base de l'auditdes états financiers; apprendre les élémentsde base d'un bon système de contrôleinterne; comprendre la planification et lastratégie d'audit des états financiers;maîtriser les notions de risque et de seuil designification; saisir les techniquesd'échantillonnage en audit; comprendre lesresponsabilités et les droits de l'auditeur desétats financiers.

ContenuIntroduction aux différents types d'auditexterne, obtention du mandat, les lois, lecode de déontologie, les lettres, les notionsde soin nécessaire, les Normes Canadiennesd'audit. La planification, le risque d'audit, leseuil de signification et la stratégie d'audit.


















L'étude et l'évaluation du contrôle interne.L'échantillonnage en audit et les dossiersd'audit.

Concomitante(s)CTB315



CTB415 - Comptabilitéfinancière II


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les notions théoriqueset pratiques de comptabilisation desopérations courantes des entreprises.

ContenuLes instruments financiers primaires :placements ne créant pas de relation, passifet instruments de capitaux propres.

Préalable(s)CTB315



CTB416 - Comptabilitéfinancière III


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les notions théoriqueset pratiques de comptabilisationd'opérations particulières des entreprises.

ContenuLes avantages sociaux futurs, les contrats delocation, les flux de trésorerie, les impôts surles bénéfices, la rémunération à based'actions.

Préalable(s)(CTB315)

et

(FIS342)



CTB421 - Comptabilité degestion II : coût derevient et gestion de laperformance


CRÉDITS3 crédits

FACULTÉ/CENTRE

École de gestion

Cible(s) de formationProduire et utiliser de l'informationpertinente sur les coûts de revient desproduits et services et s'initier aux outils degestion contemporains.

ContenuCoût de revient par commande, coût derevient en série, coût de revient standard,répartition des coûts, coûts variables etcoûts complets. Gestion stratégique descoûts et de la performance. Planification etcontrôle des organismes sans but lucratif etdes organismes du secteur public.





CTB515 - Comptabilitéfinancière IV


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les notions théoriqueset pratiques de comptabilisationd'opérations particulières des entreprises.

ContenuLes regroupements d'entreprises, laconsolidation, la conversion de devises, les










opérations entre apparentées.

Préalable(s)CTB315



CTB551 - Responsabilitésociétale : pratiques degestion et reddition decompte


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDévelopper une connaissance des principauxcodes de conduite et référentiels en matièrede responsabilité sociétale. Se familiariseravec les systèmes de gestion, de reddition decompte et d’audit du domaine.

ContenuResponsabilité sociétale : codes de conduiteinternationaux, référentiels reconnus,certifications et labels, outils de gestionassociés à la responsabilité sociétale,consultation des parties prenantes,matérialisation du concept de matérialité,reddition de compte et audit.



CTB552 - Gouvernanced'entreprises et gestionde risques


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDévelopper une connaissance desprincipales pratiques de gouvernance et degestion de risques privilégiées par lesorganismes de normalisation et deréglementation nationaux et internationaux.Être en mesure d’établir des politiques etpratiques de gouvernance et de gestion derisques adaptées au contexte de la grande,moyenne et petite entreprise ainsi que pourle secteur des organismes sans but lucratif.

ContenuGouvernance d’entreprise : théorie d’agence,mécanismes de gouvernance et leursinterconnexions, fonctionnement desconseils d’administration, des assembléesannuelles, particularités des PME et desorganismes sans but lucratif, gestion desrisques, lignes directrices du COSO etd’ISO 31000.



CTB584 - Audit II -Certification avancée


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les objectifs particuliers del'audit des états financiers pour différentstypes d'organisation; intégrer la notion derisques d'anomalies significatives etconcevoir les procédures d’audit appropriéespour certains postes et situationsparticulières; comprendre les notionsd’éthique, le code de déontologie, lesnormes de contrôle de qualité et lesexigences relatives à la fraude. Étudier lesdistinctions avec les procédures d'auditinterne. Étudier les différentes missionsréalisées sur le marché.

ContenuÉthique et code de déontologie. Normes decontrôle de qualité, exigences relatives à lafraude. Éléments probants et documentation,risques d'anomalies significatives pourcertains postes des états financiers etprocédures d’audit : audit d’états financiersde groupe, parties liées, justes valeurs,utilisation d’experts et continuitéd’exploitation. Communications avec lesresponsables de la gouvernance. Auditinterne. Missions d’examen, de compilationet autres mandats spéciaux.

Préalable(s)CTB380



CTB615 - Comptabilitéfinancière V

SommaireCYCLE








1er cycle

CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les notions théoriqueset pratiques de comptabilisationd'opérations particulières des entreprises.Comprendre et discuter des enjeux associésà la divulgation de l’information financière età la normalisation comptable.

ContenuOrganismes sans but lucratif. Organismes dusecteur public. Sociétés de personnes.Entreprises en difficulté. Instrumentsfinanciers dérivés. Cadre conceptuel encomptabilité. Utilité décisionnelle etcontractuelle de l’information financière.Thèmes d’actualité en comptabilité.

Préalable(s)CTB415


CTB671 - Gestion intégréedes sciences comptables


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationDévelopper la capacité de porter unjugement global sur les enjeux stratégiqueset opérationnels des organisationsnécessitant la contribution du comptableprofessionnel. Améliorer la communication

de ses résultats d’analyse.

ContenuRésolution de cas pratiques, diagnostic surles enjeux stratégiques et opérationnelsd’une organisation; analyse détaillée menantà des recommandations appropriées;intégration des différents concepts affectantle domaine des sciences comptables;communication efficace et efficiente de sesrésultats d’analyse au moyen de rapportsécrits.

Préalable(s)(CTB415 et CTB584)Avoir obtenu 66.00 crédits


ECN117 - Principeséconomiques


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationAcquérir les principes micro etmacroéconomiques de base.

ContenuL'économie du marché. La théorie de l'offreet de la demande. Les concepts d'élasticité.La théorie des coûts et de la production. Lastructure des marchés. Le prix des facteursde production. Les comptes nationaux. Laconsommation. L'investissement. La monnaieet le système bancaire. La Banque centrale.Le commerce international. Les taux dechange.

Équivalente(s)ECN119











ECN119 - Principles ofEconomics


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquire the basic micro and macroeconomicsprinciples.

ContenuMarket economy. Supply and demand theory.Elasticity. Costs and production theory.Market structure. Factors of production andtheir prices. National accounts. Consumption.Investment. Money and banking. The centralbank. International trade. Exchange rate.


















ECN218 - Économiemondiale


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationS'initier à l'économie mondiale et auxrelations économiques entre les nations.

ContenuPourquoi les pays échangent-ils les biens etles services? Survol des modèles ducommerce international. Les firmesmultinationales. Les politiques commerciales- GATT et OMC. Balance des paiements. Lemarché des changes et ses fonctions, lesystème monétaire international, FMI. Lesproblèmes du développement économiqueet de l'endettement. Les défis de lamondialisation.




Baccalauréat en études politiquesappliquées

Certificat en coopération internationale

Certificat en économie appliquée


Mineure en économique

FEC222 - Éléments degestion financière


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationSaisir les aspects fondamentaux de lagestion financière dans son environnementimmédiat, l'entreprise, et dans sonenvironnement plus global, les marchésfinanciers.

ContenuLe rôle essentiel de la gestion financièrepour toutes les prises de décision dansl'entreprise. Les fonctions importantes de lafinance dans une économie de marché.L'objectif de l'entreprise dans le contexte dela prise de décision en matière de gestionfinancière. Le rôle du facteur intérêt dans laprise de décision. La décisiond'investissement analysée dans le contextecanadien, en insistant notamment sur lesdonnées nécessaires, la méthodologie et lescritères de décision.

Équivalente(s)FEC229






Certificat en économie appliquée


FEC229 - Introduction toFinancial Management


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationTo understand the basic aspects of financialmanagement in its immediate context (thecorporation) and in its more global context(financial markets).

ContenuThe essential role of financial managementin all corporate decisions. Major roles offinance in a market economy. Corporateobjectives in financial-managementdecisions. Role of the interest factor in thedecision-making process. Investmentdecisions analyzed from a Canadianperspective, with emphasis on necessarydata, methodology and decision-makingcriteria.



FEC333 - Analyse desdécisions financières


CRÉDITS3 crédits




https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/278/baccalaureat-en-etudes-politiques-appliquees/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/278/baccalaureat-en-etudes-politiques-appliquees/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/183/certificat-en-cooperation-internationale/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/172/certificat-en-economie-appliquee/



https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/11M/mineure-en-economique/






https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/172/certificat-en-economie-appliquee/





Cible(s) de formationApprofondir la théorie, les concepts et lapratique de la gestion financière dans lecontexte de l'environnement canadien.

ContenuL'analyse marginale dans la prise de décisionfinancière. Le traitement de l'incertitudedans la prise de décision financière,notamment l'analyse du risque, le conceptde diversification et la relation risque-rendement. La détermination des taux derendement minimum exigé. L'analyse de lastructure de financement de l'entreprise,notamment l'effet de l'endettement sur lerisque et le rendement et la structureoptimale de capital.

Préalable(s)(FEC222 ou FEC229)













FEC339 -

Analysis ofFinancial Decisions


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationTo enhance students’ understanding of thetheory, concepts and practice of financialmanagement in a Canadian context.

ContenuMarginal analysis in the financial decision-making process. The handling of uncertaintyin financial decisions, including risk analysis,diversification and the risk-returnrelationship in particular. Determining theminimum required rate of return. Analysis ofcorporate financial structure, specifically theeffect of debt on risk and return and optimalcapital structure.




FEC401 - Environnementexterne de l'entreprise


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS'initier aux différentes composantesexternes à l'entreprise qui ont des effetsdirects sur le fonctionnement de celle-ci.

ContenuÉtude des différents éléments suivants: lescontextes concurrentiel, économique,politique, légal, social, technologique etfiscal ainsi que le rôle que chacun joue dansle fonctionnement de l'entreprise.

Préalable(s)(ADM124 ou ADM129)



FEC442 - Valeursmobilières


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS'initier au marché des valeurs mobilières etacquérir certaines méthodes d'analyseconcernant l'évaluation des titres d'uneentreprise, tenant compte de l'économie engénéral.

ContenuÉvaluation des obligations et des actions.Stratégies d'investissement dans lesobligations et actions. Tests d'efficience desmarchés. Évaluation des options d'achat, devente, de bons de souscription, des titresconvertibles et des contrats à terme.
























FEC444 - Gestionfinancière approfondie


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAppliquer et intégrer les principes et théoriesdéjà acquis en étant confronté à la réalité etaux conséquences de la prise de décision.

ContenuLa décision de la politique de dividende. Lesrelations entre les décisionsd'investissement, de financement et dedividendes. La décision de location-achat.L'analyse et l'interprétation des donnéesfinancières et des rapports annuels tels quepubliés par les entreprises. La planificationde l'entreprise et le rôle des prévisionsfinancières. Les budgets comme outils degestion.

Concomitante(s)(FEC333 ou FEC339)





FEC446 - Aspectspratiques dufinancement


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAvoir un aperçu global des différentesméthodes de financement à court, moyen etlong terme qui peuvent être utilisées àchacun des stades de développement d’uneorganisation – prédémarrage, démarrage,croissance et maturité.

ContenuVision, mission, objectifs de l’organisation etchoix stratégiques. Planification financière etévaluation du rendement et du risque desstratégies. Tolérance au risque et choixstratégiques. Mesures de performance etcartographie des risques liés aux choixstratégiques. Modes de financement enfonction du stade de développement (argentdes propriétaires, argent de l’affection, fondspropres, dettes, capital de risque,financements subordonnés, capitauxgouvernementaux, crédits documentaires,affacturage, autres). Convention entreactionnaires. Plan d’affaires, négociation definancement et vérification diligente.





FEC452 - Introductionaux instrumentsfinanciers dérivés


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des connaissances de base pour lacompréhension et l'utilisation des principauxinstruments financiers dérivés.

ContenuL'étude des marchés à terme et leurcomportement, notamment les principauxproduits transigés en bourse et hors bourse.L'étude et l'évaluation des options, optionsde vente et options d'achat. Revue desprincipales stratégies utilisant les options.Théorie d'évaluation à partir de modèlessimples et les principaux facteurs de risque.Introduction au marché des swaps. La miseen application de stratégies impliquantl'utilisation des instruments financiersdérivés.


Baccalauréat en mathématiques



FEC453 - Marchésobligataires














https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/222/baccalaureat-en-mathematiques/




CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les caractéristiques spécifiquesdes titres à revenu fixe et du marchéobligataire. Assimiler les concepts de baseentourant la détermination du prix, durendement et du risque des obligations etautres titres connexes.

ContenuDifférence entre taux d’intérêt et taux derendement. Fonctionnement du marchémonétaire. Détermination des courbes detaux. Volatilité des taux d’intérêt. Définitionet classification des différents titres à revenufixe. Mathématique des obligations. Analysedu rendement et du risque des titres àrevenu fixe selon leurs caractéristiques.Dettes corporatives et dettes souveraines.Titres hypothécaires. Obligations à hautrendement et marchés émergents.

Préalable(s)FEC444




FEC457 - Évaluation desentreprises


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir les notions de base dans ledomaine de l'évaluation des entreprises noninscrites en bourse. Étudier les grandesapproches en évaluation et appliquer lesprincipales méthodes dans une perspectivepratique.

ContenuNotions et principes de base en évaluationdes entreprises, notamment les notions dejuste valeur marchande, de marchésconceptuel et réel, de support d'actifstangibles, de multiples, etc. Approchesapplicables à l'évaluation des entreprisesprivées. Méthodes d'évaluation et étude deleurs composantes. Rapport d'évaluationprofessionnelle : sa forme et son contenu. Ladétermination des taux de capitalisation etd'actualisation.

Préalable(s)FEC444




FEC463 - Financeinternationale


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les événements monétairesinternationaux; se familiariser avec lesproblèmes financiers d'une entreprisemultinationale; se familiariser avec les

marchés financiers internationaux et leursmécanismes.

ContenuLe contexte monétaire et financierinternational : courants de commerce etd'investissement. L'investissement direct. Labalance des paiements. Le taux de change :mécanisme et systèmes de prévision. Lemarché des changes étrangers en pratique.Le système monétaire international : lesproblèmes. Gestion des risques de change.Autres risques. Le financement du commerceinternational et des entreprisesmultinationales. Les marchés financiersinternationaux. Évaluation des projetsd'investissement à l'étranger.

Préalable(s)FEC444




FEC557 - Gestion desinstitutions financières I


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationApprofondir dans un cadre pratique lesmodes de fonctionnement des marchésfinanciers canadiens; comprendre le rôlejoué par les institutions financières, lesgrands groupes financiers en particulier.









ContenuL'efficacité allocationnelle et opérationnelledes marchés financiers. La détermination destaux d'intérêt, les rôles joués par la monnaieet la Banque du Canada. Les flux financiers etles flux du crédit. Les marchés de crédit,monétaire, obligataire, la Bourse. Lesfonctions accomplies par les institutionsfinancières. la médiation et l'intermédiationfinancières. Éléments de gestion d'uneinstitution financière. La réglementationfinancière canadienne. Aperçu des tendancesfutures au sein des marchés financierscanadiens et mondiaux.



FEC561 - Aspects légauxdu financement


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAvoir un aperçu global des différentesméthodes de financement à court, moyen etlong terme qui peuvent être utilisées dans lecadre d'une entreprise et analyser lesconséquences au niveau du droit civil, dudroit corporatif et du droit fiscal du choix del'une ou l'autre des méthodes.

ContenuMéthodes ouvertes aux entreprisesincorporées, tel le financement parémissions d'actions, de débentures etd'obligations, etc. Certaines autresopérations financières sont également vues,tels l'achat et la vente d'actions ou d'actifs,les fusions et les offres de prise de contrôle.




FEC564 - Gestion deportefeuille


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS'initier au processus de gestion deportefeuille.

ContenuComment fixer les objectifs, les contrainteset les préférences d'un investisseur dans lebut d'établir une politique d'investissementadéquate à ses besoins. Établissement desprévisions des principaux marchés canadiens(les bons du trésor, les obligations et lesactions) à partir des principaux facteurséconomiques, sociaux et politiques.L'intégration des objectifs de placement del'investisseur et des espérances derendement des marchés pour obtenir laconstruction d'un portefeuille d'actifsefficace.

Préalable(s)(FEC452)

et

(FEC453)

et

(FEC444)




FEC565 - Séminaire desynthèse en finance


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationIntégrer et appliquer l'ensemble desconnaissances, principes, concepts etthéories dont les autres activitéspédagogiques de finance ont fait l'objet etfaire des liens concrets entre la finance ettoutes les autres fonctions de l'entreprise,afin d'être en mesure de réaliser une étudede faisabilité économique d'un projet.

ContenuCe genre d'étude est par nature surtoutéconomique et oblige à traiter en termesfinanciers tous les aspects d'un projet: larentabilité selon une analyse coûts-bénéfices, le risque inhérent à l'ensemble dela décision, les sources de financementpossible, le risque de faillite, les contraintesinternes ou environnementales quipourraient empêcher la réalisation du projet.

Préalable(s)Avoir complété 60 crédits















FEC566 - Gestion desinstitutions financières II


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS'initier à la gestion des fonds bancaires etquasi bancaires.

ContenuLa dynamique bancaire. Évolution de lagestion des fonds bancaires. Gestion desliquidités. Gestion des actifs et passifs.Gestion du portefeuille de valeursmobilières. Les techniques modernes degestion des fonds; programmation linéaire etrecherche opérationnelle.

Préalable(s)FEC557




FEC567 - Fusions etacquisitions


CRÉDITS3 crédits

FACULTÉ/CENTRE

École de gestion

Cible(s) de formationAcquérir les notions de base dans ledomaine de l'évaluation des entreprises noninscrites en bourse. Étudier les grandesapproches en évaluation et appliquer lesprincipales méthodes dans une perspectivepratique.

ContenuNotions et principes de base en évaluationdes entreprises, notamment les notions dejuste valeur marchande, de marchésconceptuel et réel, de support d'actifstangibles, de multiples, etc. Approchesapplicables à l'évaluation des entreprisesprivées. Méthodes d'évaluation et étude deleurs composantes. Rapport d'évaluationprofessionnelle : sa forme et son contenu. Ladétermination des taux de capitalisation etd'actualisation.

Concomitante(s)FEC457




FEC601 - Planificationfinancière personnelle


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les enjeux et les aspectsimportants de la planification financièrepersonnelle. Développer les capacitésd’écoute, de compréhension et d’analyse des

besoins de l'individu afin d’établir un planfinancier personnalisé lui permettantd’atteindre ses objectifs financiers.

ContenuDomaines d’intervention des planificateursfinanciers. Démarche intégrée deplanification financière globale.Détermination du profil du client : sesobjectifs, ses contraintes et son horizon deplanification. Établissement d’un planfinancier personnel du client, de sa vie activejusqu’à sa retraite, en prenant enconsidération les aspects liés à ses besoinsfinanciers, à sa famille, aux placements, à lafiscalité, à l’assurance, aux aspects légaux età la succession. Produits financiersnécessaires à la mise en œuvre du planfinancier.

Préalable(s)FEC442



FIS301 - Éléments defiscalité


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationApprendre les principes de calcul de l'impôt,selon le type de revenu et le type decontribuable. Prendre conscience desopportunités de planification.

ContenuAssujettissement à l'impôt et notion derésidence. Le calcul du revenu d'emploi,d'entreprise et de biens. Règles










d'amortissement fiscal. Le calcul des gainsen capital. Autres types de revenus et dedéductions. Calcul du revenu imposable etde l'impôt des particuliers et calculs pour lescorporations. Opportunité d'incorporer uneentreprise.





FIS334 - Droit corporatif


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des notions générales de droit civilet commercial.

ContenuDroit général et droit civil, obligations, bienset propriété, contrats, personnes, mandat,successsions, régimes matrimoniaux, sûretés.Responsabilité, protection duconsommateur, droit du travail, droitadministratif. Droit commercial et sujetsparticuliers : étude des différentes formesd'entreprise, effets de commerce,financement. Faillite, fiducies, propriétéintellectuelle. Cette activité estmutuellement exclusive à ADM 321.







FIS342 - Impôt sur lerevenu I


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec la Loi de l'impôt sur lerevenu et, plus particulièrement, avec lecalcul du revenu net fiscal, le calcul durevenu imposable des particuliers, l’impôtdes particuliers et avec certains aspectsadministratifs applicables aux particuliers.

ContenuAssujettissement à l'impôt sur le revenu.Identification des différentes sources derevenu. Calcul du revenu net fiscal. Revenunet de charge et d'emploi. Revenu netprovenant d'une entreprise ou d'un bien.Autres sources de revenu. Régimes derevenus différés. Calcul du revenu imposableet de l’impôt des particuliers. Aspectsadministratifs.



IncompatibleFIS301




FIS343 - Fiscalité,régimes publics etrecherche


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationComprendre les différents conceptsentourant l’élaboration de la politiquefiscale. Connaitre le fonctionnement desdifférents organismes administrant lesimpôts et taxes. Développer des aptitudes derecherche dans les banques de donnéespertinentes et sur les sites gouvernementaux(Internet).

ContenuHistorique; processus et cycle budgétaire;concepts de finances publiques, desprincipales notions de revenus, de dépenses,de déficits et de dette; organismes gérant lesimpôts, les taxes et autres prélèvementsparafiscaux (RQ, ARC, CSST, Assurance-emploi, etc.); recherche en fiscalité (banquesde données, sites Internet, Folio, Guides, etc.)














FIS345 - Rémunération etfiscalité


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationConnaître et comprendre les différentsprélèvements gouvernementaux etreconnaître leurs conséquences sur larémunération. Connaître les types deprestations offertes par les différentsprogrammes gouvernementaux et leursrègles d’admissibilité. Maîtriser les notionsfiscales pertinentes et nécessaires à laproduction des différents relevés fiscaux enlien avec la rémunération (T4/Relevé 1).Produire les différents relevés fiscaux en lienavec la rémunération (fédéral et Québec).Développer des compétences en accord avecdes règles éthiques.

ContenuAvantages imposables; retenues à la source;paramètres des régimes publics (RQAP, RRQ,A-E, CNESST, assurance médicaments, etc.);perception des pensions alimentaires;l’éthique en fiscalité.

Préalable(s)(FIS342 et FIS343)



FIS542 - Impôt sur lerevenu II


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationApprofondir les règles relatives au calcul durevenu d’entreprise, du gain en capital, durevenu imposable, du calcul de l'impôt dessociétés par actions ainsi que certainsaspects administratifs applicables auxsociétés par actions.

ContenuDéduction pour amortissement fiscal.Déduction pour immobilisations admissibles.Déduction pour gain en capital. Résidenceprincipale. Options. Dispositions volontaireset involontaires. Pertes déductibles au titred'un placement d'entreprise. Mauvaisescréances. Transactions entre personnesayant un lien de dépendance. Calcul durevenu imposable et de l'impôt des sociétéspar actions. Pertes entre personnes affiliées.

Préalable(s)FIS342




FIS545 - Fiscalité des

particuliers - Aspectspratiques et intégration


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les particularités pouvantaffecter l’imposition d’un particulier. Être enmesure de préparer et de réviser lesdéclarations fiscales d’un particulier quiréside au Québec. Effectuer un suivi auprèsdes autorités gouvernementales. Sefamiliariser avec l’utilisation d’un logiciel deproduction de déclarations de revenus departiculiers. Comprendre les informationsprésentées dans différents relevés fiscaux –revenus de placements.

ContenuAspects spécifiques relatifs à l’impositiondes particuliers (locatif, placements,particulier en affaires, l’étudiant, les aînés, laséparation, les familles reconstituées, etc.);déclaration de revenus d’un particulier;obligations administratives; cotisation.

Concomitante(s)(FIS642 et FIS343)



FIS642 - Impôt et taxes àla consommation











CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationIntégrer les notions acquises dans lesactivités FIS 342 Impôt sur le revenu I et FIS542 Impôt sur le revenu II; connaître lestechniques de planification fiscale en ce quia trait aux transactions entre les actionnaireset les sociétés par actions; se familiariseravec les différentes réorganisations fiscales.

ContenuDistribution des bénéfices aux actionnaires.Prêts aux actionnaires. Règles d’attributionet impôt sur le revenu fractionné.Roulements. Gel successoral. Regroupementsd’entreprises. Acquisitions de contrôle. Vented’actions et vente d’actifs. Règlesantiévitement. Décès et fiducies. Taxes à laconsommation.

Préalable(s)FIS542




FIS645 - Fiscalité dessociétés - Aspectspratiques et intégration


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAnalyser le dossier comptable d’une sociétéet en relever les éléments fiscaux pertinents.Se familiariser avec l’utilisation d’un logicielde production de déclarations de revenusd’une société. Développer des techniques derévision de déclaration de revenus. Sefamiliariser avec le processus de règlementd’une cotisation. Être en mesure de remplirdivers formulaires fiscaux.

ContenuDossier comptable d’une société (aspectscomptables vs fiscaux); provision pourimpôts aux états financiers; impôts futurs;déclaration de revenus d’une société (T2,CO17); obligations administratives; avis decotisation; formulaires fiscaux.

Préalable(s)(FIS642 et FIS343)



FIS646 - Fiscalité desfiducies et impôt audécès


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les règles fiscalesrelatives aux différents types de fiduciespersonnelles. Appliquer les notions reliées àl’impôt au décès d’un particulier.Comprendre les notions légales applicablessuivant un décès. Comprendre lesparticularités fiscales rattachées àl’assurance-vie. Se familiariser avecl’utilisation d’un logiciel de production de

déclaration de revenus de fiducies.

ContenuFiducies entre-vifs et testamentaires ; Impôtau décès ; Assurance-vie ; Régimesmatrimoniaux, patrimoine familial, droitsuccessoral ; Déclarations de revenus d’unefiducie ; Déclarations de revenus d’unepersonne décédée et attributs fiscaux desbiens légués ; Obligations administratives.

Concomitante(s)FIS642



FIS647 - Fiscalité etplanification financièrepersonnelle


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les éléments de la planificationfinancière personnelle. Approfondir lesrègles fiscales des différents régimesd’épargne pertinents. Reconnaître les enjeuxfiscaux associés à la planification financièrepersonnelle. Déterminer les objectifsfinanciers à la retraite.

ContenuÉtapes de la planification financièrepersonnelle; enjeux fiscaux de laplanification financière personnelle; objectifsfinanciers à la retraite; régimes de revenusdifférés (REER, CELI, REEE, REEI, RVER, RPAC,etc.).








Concomitante(s)(FIS642 et FIS343)



FIS648 - Taxes à laconsommation


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir et appliquer les notions théoriqueset pratiques des différentes taxes à laconsommation (TPS, TVQ, TVH et autres taxesspécifiques). Mettre en pratique lestechniques de conciliation des taxes devente. Développer les habiletés pourpréparer les différents rapportsadministratifs.

Contenu

Notions de base en taxes de vente (petitsfournisseurs, méthodes simplifiées, périodede déclaration); conciliation des taxes devente; taxes de vente applicables dans lesautres provinces canadiennes.



GIS390 - Séminaire entechnologies del'information


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationCompléter ses connaissances entechnologies de l'information, par exempledans le domaine de la gestion de projet, dela rédaction d'un cahier des charges, dessystèmes d'aide à la décision, de laprogrammation ou de tout autre sujet dontl'étudiante ou l'étudiant pourrait avoirbesoin pour compléter sa formation.

ContenuExposés, cours magistraux, conférences,lectures sur les sujets requis.



GRH121 - Gestion desressources humaines


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationComprendre comment les politiques,programmes et pratiques de GRH utiliséspour attirer, retenir, motiver et développer lamain-d’œuvre peuvent contribuer à l’atteintedes objectifs organisationnels, tout enfavorisant la qualité de vie au travail, et ce,dans le respect des lois, de la déontologieprofessionnelle et de l’éthique.

ContenuRelations de travail. Dotation.Développement des compétences.Rémunération globale. Développementorganisationnel. Santé, sécurité et mieux-être au travail.

Équivalente(s)(GRH129)

et

(GRH221)

et

(GRH229)



Baccalauréat en informatique













https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/220/baccalaureat-en-informatique/






GRH129 - HumanResources Management


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAllow students to understand how the HRMpolicies, programs, and practices – used toattract, retain, motivate, and developemployees – can contribute to theachievement of organizational goals, whileencouraging the quality of work life, and incompliance with the laws, the rules ofprofessional conduct, and ethics.

ContenuWork relations. Staffing. Development ofcompetencies. Total compensation.Organizational development. Work health,safety and well-being.

Équivalente(s)(GRH121)

et

(GRH221)

et

(GRH229)


GRH333 - Analyse depostes et gestionprévisionnelle des RH

SommaireCYCLE

1er cycle

CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationMaitriser le processus d’analyse, dedescription et de spécification des postes detravail et cerner son impact sur le reste despratiques de gestion des ressources.Approfondir les concepts clés de la gestionprévisionnelle des ressources humaines dansdifférents contextes d’affaires et selondifférents horizons temporels.

ContenuAnalyse des postes et gestion prévisionnelledes ressources humaines. Outils juridiquesse rapportant à ces deux pratiques. Sources,méthodes et modes de collecte des donnéesinhérents au processus d’analyse des postes.Rédaction d’une description des postes etdétermination des spécifications des postesde travail. Modèle des compétences.Processus et méthodes de prévision del’offre et de la demande en ressourceshumaines. Défis contemporains de la gestionprévisionnelle.

Concomitante(s)(GRH121 ou GRH129)



GRH343 - Administrationdes lois en GRH


CRÉDITS3 crédits

FACULTÉ/CENTRE

École de gestion

PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationPrendre connaissance de diverses lois quiont un impact sur la GRH dans lesentreprises; déterminer les mécanismes degestion que nécessite l'application efficacede ces lois au niveau d'une entreprise.

ContenuDroit civil et partage des compétences enmatière de travail; le contrat de travail, lesnormes du travail et les obligations qui endécoulent; les droits de la personne et leursimpacts sur la GRH. Législations en SST, codedu travail et autres lois ayant une incidencesur la pratique de la GRH.




GRH344 -Développement descompétences


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des connaissances théoriques etpratiques reliées au développement descompétences et au cycle de gestion de laformation.

ContenuNotion de compétence. Cycle de gestion de laformation : diagnostic des besoins de










formation, planification et conception de laformation, diffusion de la formation etévaluation de la formation. Principesd’andragogie. Techniques et méthodesd’apprentissage. Transfert desapprentissages. Pratiques diversifiées dedéveloppement des compétences (ex.mentorat, affectations temporaires, coachingdes gestionnaires). Profils de compétences.Organisation apprenante.

Préalable(s)(GRH121 ou GRH129)



GRH351 - Conventionscollectives


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec le contenu de clauses deconventions collectives; comprendre lesimplications administratives qui découlentde diverses clauses; préparer et défendre lesdossiers relatifs à l'application et àl'interprétation de conventions collectives.

ContenuRôle des intervenants dans l'application desconventions collectives, sécurité syndicale,droits de gérance, règlement de griefs,ancienneté, normes de rendement,évaluation des postes, horaires de travail,rémunération, avantages sociaux, congés,mesures disciplinaires, durée de laconvention.

Concomitante(s)GRH343




GRH433 - Recrutement etsélection


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre le processus de dotation desressources humaines et les enjeuxorganisationnels, légaux,sociodémographiques et éthiques quil’entourent. Cerner les différentes étapesstructurant le recrutement, la sélection,l’embauche, l’intégration et la socialisationdes ressources humaines. Savoir gérer lerecrutement et la sélection dans descontextes stratégiques variés.

ContenuCadre légal régissant la dotation en gestiondes ressources humaines. Rédaction d’uneoffre d’emploi. Gestion de l’activité derecrutement. Élaboration d’un plan desélection, de critères et d’instruments desélection appropriés. Maîtrise destechniques, des méthodes et des mesures desélection. Gestion de l’embauche, del’intégration et de la socialisation. Évaluationde la valeur ajoutée de la dotation.

Préalable(s)GRH333



GRH444 - Gestion de laperformance


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des connaissances théoriques etpratiques reliées au processus de gestion dela performance, c'est-à-dire la planification,le suivi, l'évaluation et les suites à donner àl’évaluation.

ContenuLe cycle de gestion de la performance.L’importance stratégique de la gestion de laperformance. Les conditions de succèsd’implantation d’un système de gestion de laperformance. Les critères et méthodesd’évaluation du rendement. Les formulairesd’évaluation de la performance. Les sourcesd’évaluation de la performance. Lesentretiens d’évaluation de la performance. Lecoaching de supervision. La motivation et laformation des cadres quant à la gestion de laperformance. Les suites de l’évaluation de laperformance.


















GRH453 - Rémunérationet avantages sociaux


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec toutes les facettes de lagestion de la rémunération (salaires etavantages sociaux) dans les entreprises.

ContenuAnalyse et description de postes, évaluationdes postes, critères et mécanismes dedétermination des salaires de base,enquêtes salariales, mise au point d'unestructure des salaires de base, modificationdes salaires, régimes d'incitation etd'intéressement, régimes d'avantagessociaux, mécanismes de gestion desavantages sociaux.




GRH462 - Négociationscollectives


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationApprofondir les notions théoriques etpratiques reliées au processus denégociation collective; expérimenter le vécud'une négociation de convention collectivepar le biais d'une simulation.

ContenuFondements des négociations collectives,facteurs affectant le déroulement, notionsrelatives à la préparation et au déroulementde négociations collectives, illustrations dudéroulement, tactiques et stratégies denégociations, les sources d'information,pratique simulée d'une négociation.

Préalable(s)GRH351



GRH463 - Programmesd'intervention en GRH


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationApprendre quelques notions essentielles endéveloppement organisationnel et pouvoirappliquer ces notions à l'introduction dansl'entreprise de programmes d'avant-gardetels que la qualité de vie au travail (Q.V.T.),les cercles de qualité, etc.

ContenuEn première partie, la nature dudéveloppement organisationnel, les étapesd'une intervention, le rôle du consultant, lediagnostic organisationnel, les modesd'intervention, l'introduction efficace duchangement dans l'entreprise. En deuxièmepartie, la Q.V.T., la gestion participative et lescercles de qualité: nature et raison d'être,étapes d'implantation, conditions de succès,structures requises, programmes deformation, cas vécus, avantages etinconvénients, réactions patronales etsyndicales.

Préalable(s)Ces crédits doivent provenir d'activitéspédagogiques de sigle GRH.Avoir obtenu 9.00 crédits



GRH541 - Processus derésolution desproblèmes RH


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre l’importance et la nécessité demettre au point des processus de résolutiondes problèmes RH (i.e. les déterminants de labonne gestion de la diversité). Connaître endétail les étapes jalonnant les différentsprocessus de résolution des problèmes RH(i.e. les concepts, les outils et les techniquesassociés aux processus de résolution desproblèmes RH). Maitriser le déploiement desprocessus de résolution des problèmes RH











dans divers contextes de gestion desressources humaines (i.e. le choix etl’ajustement des stratégies, des outils et destechniques favorisant l’attraction et larétention des talents).

ContenuSurvol des différentes étapes d’un processusde résolution des problèmes RH. Évaluationdes solutions ressources humaines afin derépondre aux enjeux dans le contexteorganisationnel existant. Argumentairepermettant de soutenir les solutions RHproposées auprès de la haute direction. Miseen œuvre de solutions RH via le déploiementde plans d’actions structurés. Évaluation desretombées managériales des solutionsimplantées et préparation de rapportsdestinés à la haute direction afin de lasoutenir dans ses prises de décisions futures.

Préalable(s)(GRH121 et GRH333 et GRH344 et GRH433 et GRH453)



GRH564 - Rôles conseilen ressources humaines


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationExplorer les différents rôles de conseillerinterne et externe en gestion des ressourceshumaines, les responsabilités inhérentesainsi que les habiletés et aptitudesnécessaires à ces rôles.

ContenuLes habiletés et compétences requises pourl’exercice du rôle conseil tant à l’interne qu’àl’externe; la dimension stratégique du rôlede conseiller, exercice d'un rôle d’influence;connaissance des règles éthiques et de ladéontologie; les habiletés politiques,communicationnelles et relationnelles.

Préalable(s)Ces crédits doivent provenir d'activitéspédagogiques de sigle GRH.Avoir obtenu 21.00 crédits



GRH573 - Analytique RH


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationPrendre conscience de l'importance desindicateurs de gestion des ressourceshumaines et plus précisément, de leurcapacité à aligner les pratiques et activitésRH sur les objectifs stratégiques del’organisation. Fournir de nombreusesavenues et outils autour de la performancedes programmes RH, afin de structurer et derenforcer la réflexion analytique en GRH.Comprendre l’importance de l’analytique RHcomme étant un processus d’optimisationdes décisions RH. Démontrer une bonneconnaissance des indicateurs liés à lamesure en GRH, afin d’appuyer ses décisionsde gestion du capital humain tout enappliquant les notions d’analytique RH.

ContenuDéveloppement d’indicateurs RH visant à

évaluer les retombées des programmes,politiques et pratiques en GRH. Fondementsde la métrique RH. La GRH et les nouvellestechnologies de l’information et descommunications (GRH en ligne). Projet degestion d’informatisation des différentespratiques RH, en vue de construire unsystème RH cohérent et stratégiquementaligné au sein de l’organisation. Les tableauxde bord ressources humaines. Applicationsde l’analytique RH dans les activités de GRHet la gestion quotidienne des RH.

Préalable(s)(GRH121 et GRH333 et GRH344 et GRH433 et GRH453)


GRH661 - Enjeuxcontemporains en GRH


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationRéfléchir sur les enjeux contemporains engestion des ressources humaines (GRH).

ContenuRôle des partenaires d’affaires; santéorganisationnelle et mieux-être enentreprise, éléments essentiels d’un SIGRH,gestion stratégique en GRH, indicateurs RHquantitatifs et qualitatifs et meilleurespratiques de GRH.


Programmes offrant cette









activité pédagogique(cours)Baccalauréat en administration des affaires

GTA121 - Introductionaux technologiesd'affaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec la gestion des systèmesd’information et leur rôle dans la création devaleur pour les organisations.

ContenuTendances matérielles et logicielles pour lesentreprises; gestion efficace des données;progiciels de gestion intégrés; gestion deprojet TI; affaires électroniques ettechnologies mobiles; impacts des TI sur lesindividus, les groupes et les organisations;rôle des TI dans le contexte global desorganisations; intelligence d’affaires; sécuritédes TI.

Équivalente(s)GIS121

Incompatible(GTA129)

et

(GIS121)




GTA129 - Introduction toBusiness Technologies


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationBecome familiar with the management ofinformation systems and their role in thecreation of value for organizations.

ContenuMaterial and software trends; efficient datamanagement; enterprise resource planningsoftware (ERP); IT projects management; e-business and mobile technologies; impactsof IT on individuals; groups andorganizations; role of IT in the global contextof organizations; business intelligence; ITsecurity.

Équivalente(s)GIS129

Incompatible(GTA121)

et

(GIS121)


GTA211 - Technologiesd’affaires appliquées engestion


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des compétences relativement auxtechnologies collaboratives soutenant laplanification, la coordination continue, lagestion des documents et la décision degroupe. Acquérir des compétencesrelativement aux technologies d’analyse dedonnées, comme le tableur, et de diffusiond’information, comme le systèmegestionnaire de contenu (CMS). Être enmesure de planifier et d’exécuter unedémarche formelle de résolution deproblèmes quantitatifs pour soutenir la prisede décision.

ContenuOutils de collaboration. Approche structuréeà la résolution de problèmes complexes.Qualité de données et tableur. Résolutionsde problèmes d’affaires avancés avec untableur. Approches quantitatives à la prisede décision et tableur. Obtention et analysede données internes et externes. Site Web etgestionnaire de contenu. Introduction àl’algorithmie et à la programmation.

Concomitante(s)(BAA121 ou BAA129)




GTA311 - Valorisation desdonnées d’affaires

SommaireCYCLE












1er cycle

CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationValoriser les données pour les différentesfonctions de l'entreprise. Être en mesured’interroger une base de données afin derépondre à des questions d’affaires.Comprendre le rôle d’un système de gestionde base de données dans la gestion desactifs informationnels.

ContenuDistinction entre base de données, banquede données et jeu de données. Modèlerelationnel. Requêtes pour différentscontextes d’affaires (marketing, finance,ressources humaines, etc.). Langaged'interrogation de base de données (SQL)pour la manipulation et la définition dedonnées. Transactions et propriétés ACID.Introduction aux modèles alternatifs destockage de données (NoSQL et donnéesmassives).



GTA321 - Analysefonctionnelle detechnologies d’affaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationMaîtriser la modélisation de processusd'affaires ainsi que la spécification desexigences fonctionnelles et des testsfonctionnels pour des technologiesd’affaires. Compréhension des fondementsde l'orienté objet.

ContenuModélisation de processus d'affaires avec lanorme BPMN. Formaliser les exigencesfonctionnelles au moyen de la norme UML(diagramme de classe, diagramme de casd'utilisation, diagramme d'activité) et des casd’utilisation. Prototypage. Création descénarios et jeux de tests.

Préalable(s)(GTA121)

ou

(GTA129)



GTA331 - Systèmes degestion intégrés etprocessus d’affaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des compétences en utilisation eten configuration des systèmes de gestionintégrés (SGI). Se familiariser avecl’infrastructure technologique qui rendpossible l’utilisation des SGI en entreprise.Développer une vision intégrée des

organisations et de leurs partenaires.Acquérir des connaissances en SGI quifaciliteront l’obtention de la certification SAPTERP 10.

ContenuUtilisation approfondie de SAP. Processusfinanciers dans SAP. Comptabilité financièredans SAP. Processus d’achat et de gestiondes matériaux dans SAP. Processus de ventesdans SAP. Processus de production dans SAP.Processus de gestion d’inventaire dans SAP.Processus de gestion des ressourceshumaines dans un SGI. Processus deplanification dans un SGI. Processus degestion des actifs organisationnels dans unSGI. Défis dans l’industrie des SGI.



GTA411 - Gestion deprojets technologiques


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationMaîtriser le processus de gestion de projetsdans le domaine des technologies del’information (TI). Comprendre les impactsdes différents modèles de livraison agiles surle processus de gestion des projets TI.

ContenuPhases classiques dans la gestion de projetet leurs activités propres. Processus degestion de projet en TI et domaines deconnaissances. Modèles de livraison agiles.Particularités de la gestion de projet TI encontexte agile. Méthodes alternatives dedéveloppement de systèmes d’information.











Peut mener à des certifications du ProjectManagement Institute (PMI).




GTA421 - Progiciels degestion intégrés


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSavoir utiliser les progiciels de gestionintégrés (PGI) pour intégrer les fonctions del’entreprise (finance, marketing, production,ressources humaines, etc.). Configurer unPGI. Gérer les processus clés d’une entreprisegrâce aux PGI.

ContenuIntégration des processus d’affaires. Créationde valeur grâce aux progiciels de gestionintégrés (PGI). Sélection d’un PGI. Dossierd’affaires d’un PGI. Architecture,configuration et utilisation d’un PGI.Simulation avec SAP HANA.

Préalable(s)(GTA121 ou GTA129)



GTA431 - Manipulationdes données pourl'analytique


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationÊtre en mesure d’intégrer différentes sourcesde données dans différents formats et de lesanalyser pour répondre à des questionsd’affaires. Appliquer les bonnes pratiques deprogrammation afin de faciliter laréutilisation et l’évolution du code sourceproduit. Industrialisation des traitements.

ContenuIntégration des données sources; formats etstructure des données; évaluation de laqualité des données; algorithmes etpseudocode; langage Python; paradigmeorienté-objet; environnement intégré dedéveloppement; utilisation de librairies decode; tests unitaires.




GTA511 - Intelligenced'affaires géospatiale etcompétitive


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAppliquer différentes techniques d’analysede données internes, externes et spatialespermettant au gestionnaire de prendre demeilleures décisions d’affaires.

ContenuIntelligence d’affaires géospatiale etcompétitive. Entrepôt de données. Donnéesmassives. Données d’entreprise, donnéesouvertes, données grises, donnéesgéospatiales. Tableau de bord de gestion.Visualisation des données d’affaires. Systèmed’information géographique pour la décisionen affaires. Analytique des données.Intelligence artificielle.




GTA521 - Technologiesd'affaires orientéesclient


CRÉDITS3 crédits















Cible(s) de formationSavoir reconnaître la valeur ajoutée desdonnées clients dans l’entreprise. Acquérirdes compétences à utiliser les principauxoutils technologiques orientés clients.Acquérir des compétences dansl’exploitation des données externes clientèle.

ContenuL’entreprise orientée client, les systèmes degestion de la relation client, les sources dedonnées clients internes et externes,techniques d’extractions de données web etde données volumineuses, visualisationd’information clientèle, tableaux de bordclientèle, tendances dans les donnéesclients.




GTA531 - Transformationnumérique etintelligence stratégique


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre l’impact des technologiesd’affaires sur le développement de nouveauxmodèles d’affaires numériques. Comprendrecomment les organisations peuventdévelopper des capacités d’intelligencestratégique appuyées. Savoir reconnaitre,comprendre et analyser les opportunités etles défis inhérents à la transformationnumérique 4.0 des organisations.

ContenuLa transformation numérique; modèlesd’affaires numériques; plateformes d’affairesnumériques; technologies de ruptures; objetsconnectés; servitisation et création de valeur;espaces de création numériques; intelligencecompétitive et collaborative; démarched’analyse; jeux de données spatio-temporelles et externes; projet de créationd’un modèle d’affaires numérique 4.0.



GTA611 - Gestion del'infrastructure et destechnologies d'affaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationConnaître les principaux cadres de référenceen gestion des technologies d’affaires.Connaître les processus en technologiesd’affaires et en comprendre l’utilité. Évaluerdes objectifs en gouvernance et gestion destechnologies d’affaires. Comprendre lanature et l’importance de l’architecturetechnologique pour assurer la performanceorganisationnelle et la continuité desaffaires. Définir un service d’infrastructuretechnologique.

ContenuCadres de référence (COBIT et ITIL ). Objectifsde gouvernance et de gestion entechnologies d’affaires. Infrastructuretechnologique et architecture. Infonuagique.Pratiques de gestion des services entechnologies d’affaires.




GTA621 - Expérienceutilisateur entechnologies d'affaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS’initier à l’expérience utilisateur dans lestechnologies d’affaires. Appliquer unedémarche de conception centrée surl’utilisateur. Connaître les processus etcontraintes physiques et cognitives del’utilisateur. Connaître les notions de base energonomie des interfaces humain-machine(IHM). Connaître les méthodes deprototypage des IHM et utiliser un logiciel deprototypage. Appliquer des méthodesd’évaluation qualitatives et quantitatives del’utilisabilité et de l’expérience utilisateurdes IHM. S’initier aux IHM dans lestechnologies émergentes.

ContenuModèles de traitement humain del’information et théories de l’action.Ergonomie des interfaces humain-machine(IHM) (norme ISO-9241-210). Analyse ducontexte d’utilisation. Observation. Analysede la tâche. Heuristiques de conceptionergonomique. Méthodes de prototypaged’IHM. Accessibilité. Tests d’utilisabilité etexpérience utilisateur.














GTA631 - Gestion de lasécurité de l'information


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir des habiletés à gérer la sécurité desactifs informationnels d’une organisation.Savoir reconnaitre, évaluer et prévenir lesrisques liés aux TI. Savoir planifier, organiseret diriger une intervention en situation decrise.

ContenuApproche d’évaluation des risquestechnologiques et système de gestion de lasécurité de l'information selon la normeISO/IEC 27000. Protéger-détecter-réparer.Planification, exécution, suivi et action de lasécurité des TI. Risques. Plan de gestion etde contingence. Mesures de sécurité TI.Aspects légaux liés à la sécurité et à laconfidentialité. Introduction à la matièrecouverte dans les certifications del’Information Systems Audit and ControlAssociation (ISACA) et de l’InternationalInformation System Security Certification

Consortium ((ISC)2). Approche par simulationd’intervention.





GTA641 - Le conseil entechnologies d'affaires


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationÊtre en mesure d’exécuter une démarche deconseil en technologies d’affaires et de gérerla relation avec le client tout au long de ladémarche.

ContenuTransformation numérique, cadres deréférence, comprendre le besoin, planifier lamission, préparer une offre de service,réaliser le diagnostic de la situation actuelle,concevoir la situation cible, préparer le plande transformation, aspects clés de la gestiondu projet en technologies d’affaires selonune perspective de conseiller, suivrel’exécution de la mission, rédiger etprésenter les rapports intermédiaires et lerapport final.

Préalable(s)15 crédits préalables en administrationAvoir obtenu 15.00 crédits



IMC155 - Création deproduits innovants


CRÉDITS6 crédits

FACULTÉ/CENTREFaculté de génie

RÉPARTITION DE LACHARGE DE TRAVAIL6 - 6 - 0

Cible(s) de formationComprendre les environnements, attitudes,pratiques et processus qui favorisent lapensée créative et la pensée critique;appliquer le processus créatif; développer enéquipe un produit innovant dans un contexted’entrepreneuriat technologique; développerdes compétences entrepreneuriales.

ContenuPensée créative; techniques de créativité;processus créatif de résolution de problème;idéation entrepreneuriale; marché et besoinsdes clients; observations et entrevues;canevas de modèle d’affaires et propositionde valeur; processus de développement deproduits; analyse fonctionnelle; techniquesde conception pour l’élaboration destratégies et de concepts; introduction à laconception détaillée de modules etcomposantes simples; gestion de projet;prototypage d’un produit innovant;argumentaire entrepreneurial.


Baccalauréat en génie mécanique

Baccalauréat en génie robotique













https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/215/baccalaureat-en-genie-mecanique/

https://www.usherbrooke.ca/admission/programme/259/baccalaureat-en-genie-robotique/



MAR221 - Marketing


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationAcquérir les notions de base de marketing.

ContenuLe concept de marketing. Les différentesétapes conduisant de l'innovation du produità sa commercialisation. Introduction aucomportement du consommateur. Lademande et les marchés. Les produits et laconcurrence. Initiation à la stratégie demarketing. Le plan de marketing. Lemarketing-mix. La vente. Le marketing dansla société contemporaine.

Équivalente(s)(MAR1003)

ou

(MAR103)







MAR229 - Marketing


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationTo become familiar with basic marketingconcepts.

ContenuThe concept of marketing. Steps leading toproduct innovation and marketing.Introduction to consumer behaviour.Demand and markets. Products andcompetition. Introduction to marketingstrategy. Marketing plan. Marketing mix.Sales. Marketing in today’s society.

Équivalente(s)(MAR1003)

ou

(MAR103)

ou

(MAR221)


MAR301 - Gestion demandat encommunication etmarketing


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS'initier aux principaux concepts de la

gestion de mandat en communication etmarketing et à la démarche qui y estrattachée.

ContenuNotion de mandat. Caractéristiques d'unmandat en communication et marketing.Étapes et processus associés à l'élaborationet à la mise en place d'un mandat encommunication et marketing. Définition dubesoin. Définition du concept. Identificationdes options. Études de préfaisabilité. Choixdu concept. Analyse des risques.Identification des stratégies de réalisation etimplantation.

Préalable(s)(MAR221 ou MAR229)




MAR331 - Comportementdu consommateur


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAssimiler les concepts de base ducomportement des consommateurs de façonà pouvoir les utiliser efficacement sur le planpratique.

ContenuLes modèles en comportement duconsommateur. La culture, les sous-cultureset les classes sociales. Les groupes deréférence et la famille. Les situations. Laperception. La personnalité. La motivation.Les attitudes et la relation attitude-












comportement. La communicationpersuasive. Le processus de décision d'achat.


Équivalente(s)MAR2303







MAR342 - Recherche enmarketing I


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec les principales étapes duprocessus de recherche, mener à bien unerecherche appliquée et développer un senscritique vis-à-vis des études et rapports derecherche qui pourront se présenter dans lecadre d'emplois futurs pour ainsi concilierles aspects réalisation et utilisation.

ContenuDes notions théoriques et pratiques sur lesprincipales étapes du processus :identification de la problématique etdétermination des objectifs; la déterminationdes sources d'information et la préparationde l'outil de recueil de l'information,l'échantillonnage; le recueil de l'information,l'analyse des données; la rédaction du

rapport de recherche.


et

(MQG222 ou MQG229 ou MQG301)





MAR441 - Marketinginternational I


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec la réalité internationaledes affaires et prendre conscience de sonimportance croissante; acquérir lesconnaissances indispensables à toutgestionnaire pour évaluer les opportunités etles risques du développement international,concevoir et mettre en œuvre des plans depénétration des marchés étrangers.

ContenuProblématique du développementinternational de l'entreprise; les différentsmodes de développement international;principes d'élaboration d'une stratégieinternationale; l'exportation, le franchisageinternational, la concession de licences etl'investissement à l'étranger sous forme decoentreprise ou de filiales; les affaires dansles pays du tiers-monde et les transferts de

technologie; perspectives internationales enmatière de relations commerciales entre lespays et de possibilités de carrière.





MAR444 - Commerce dedétail et distribution


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec un contexte particulierde la prise de décision en marketing qu'est lagestion d'un commerce de détail; identifierles variables qui se rapportent à ladistribution physique puis démontrer leursrôles et interdépendances dansl'opérationnalisation d'un système dedistribution.

ContenuCommerce de détail: organisation ducommerce de détail, évaluation et sélectiond'un site, gestion de l'assortiment,agencement du magasin, la promotion desventes, services à la clientèle. Distribution:nature de la distribution physique et sescomposantes: inventaire, affectation,itinéraires, transport, localisation desentrepôts, conditions de vente et service.
















MAR455 - Commerceélectronique


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAnalyser et comprendre le potentield'affaires d'Internet de façon à créer etexploiter des stratégies de marketingélectronique.

ContenuImpact du commerce électronique sur lesorganisations et sur l'économie.Comportements d'achat ducyberconsommateur. Recherchecommerciale. Sécurité et confidentialité surle Web. Développement de produits etservices. Modèles de distributionélectronique. Communication sur Internet.Commerce électronique, commerceinterentreprises.




MAR463 - Marketingindustriel


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationIdentifier, définir et comprendre aux niveauxconceptuel et pratique les spécificités dumarketing industriel par opposition aumarketing des produits de consommationfinale.

ContenuLe contexte économique de la réalitéindustrielle, les notions de demandeprimaire et de demande dérivée, laclassification des produits et services faisantl'objet de transactions industrielles et lesdifférentes situations d'achat, lescaractéristiques des différents types declientèles industrielles, les mécanismesintra-organisationnels de décision d'achat, lasegmentation industrielle, les spécificités duplan de marketing adapté à la réalitéindustrielle (gestion du produit,communication commerciale, distribution,fixation du prix).




MAR464 - Gestion duréseau des ventes

SommaireCYCLE

1er cycle

CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationMaîtriser les concepts de base de la ventepersonnelle et de la gestion du réseau desventes.

ContenuLa vente personnelle. Le réseau des ventes etla stratégie de l'entreprise. La prévision desventes. Le recrutement des vendeurs.L'organisation de la force de vente. Larémunération des représentants. Lamotivation. Les territoires et les quotas. Lecontrôle de l'efficacité et l'évaluation durendement.




MAR474 -Communicationmarketing intégrée


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAcquérir les notions de base de lacommunication marketing intégrée, sefamiliariser avec l'ensemble des outils de lacommunication marketing, développer des










habiletés liées à la conception de plans decommunication marketing intégrée et à lagestion des communications marketing del'entreprise.

ContenuL'importance de la communication marketingintégrée dans la stratégie de marketing, lesfirmes de communication marketing, lesmodèles de processus de communication, lesobjectifs de la communication marketingintégrée, la stratégie et les tactiques decréation, la stratégie et les tactiques médias,la publicité, la promotion des ventes, lesrelations publiques, le marketing direct, lacommunication virtuelle, les mesuresd'efficacité de la communication marketing,la réglementation et les enjeuxdéontologiques de la communicationmarketing.

Préalable(s)MAR331



MAR511 - Communicationen vente personnelle


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationSe familiariser avec les théories et pratiquesen vente personnelle utilisées pourdévelopper des relations à long terme avecla clientèle. S'initier au processus decommunication interpersonnelle nécessaireà l'établissement, au maintien et audéveloppement de relations d'affaires. Sesensibiliser au rôle de la vente et auxéléments inhérents (communication orale et

écrite) au sein de la fonction marketing.

ContenuLe développement de relations, les étapesdu processus d'achat, les principes decommunication et de persuasion, la vente, laprospection, la proposition de vente, laplanification et le déroulement de l'appel, lerendez-vous, la rencontre, la présentation del'offre, la réponse aux objections, la clôturede la vente, le suivi, le rapport.





MAR541 - Marketinginternational II


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationCompléter et approfondir les connaissancesconceptuelles de l'activité MAR 441 demanière à doter l'étudiante ou l'étudiant quidésire embrasser une carrière internationaled'une expertise technique de niveau avancédans l'analyse des marchés internationaux,d'une expérience sur le terrain et d'unecapacité d'actualiser et d'intégrer desconnaissances nouvelles renduesnécessaires par les changements de lastructure et de la nature des échangesinternationaux.

ContenuProblèmes de recherche et de prévision enmarketing international; observation et

analyse des marchés internationaux et despratiques commerciales étrangères sur desthèmes choisis comme la distribution ou lapublicité; impact sur la stratégie et l'actioncommerciale des changements récents del'environnement international : Europe del'Est, relations Nord-Sud et libre-échange.

Préalable(s)(MAR441)

ou

(COM283)


MAR547 - Marketing desproduits/services etgestion de la marque


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationS'initier à la gestion des produits et services,et à la gestion des marques.

ContenuConcepts fondamentaux de la gestion desproduits et services en fonction du cycle devie, des caractéristiques du marché et desbesoins des consommateurs. Définition etcompréhension de marché, gestion deportefeuilles produits/services et desmarques; stratégies d’innovation et delancement de nouveaux produits/services;stratégies de développement, de protectionet de revitalisation de marques, du service àla clientèle et de la qualité des services.Introduction au marketing expérientiel.








Préalable(s)MAR331



MAR567 - Gestion de larelation client


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationComprendre les fondements stratégiques etanalytiques de la gestion de la relationclient.

ContenuLa gestion de la relation client comme outilstratégique permettant l’atteinte desobjectifs de l’entreprise. Fidélisation de laclientèle et marketing relationnel. Le conceptde valeur vie client (

customer lifetime value

).Évaluation de la valeur vie client. Lareconnaissance, l’acquisition et la rétentionde consommateurs. Allocation desressources parmi les différents groupes declients déterminés.




MAR661 - Prix etperformance marketing


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationAssimiler les notions à la base del'établissement des prix. Connaître destechniques d'établissement des prix. Sefamiliariser avec la nature stratégique duprix. Évaluer l’impact des stratégies de prixtant à court terme qu’à long terme.Développer des tableaux de bord et analyserdes indicateurs de performance marketing.

ContenuLes facteurs d'influence sur les décisions deprix : consommateurs, concurrence et coûts.Estimation de la volonté de payer desconsommateurs et de la sensibilité au prix.Modulation des prix, forfaits, versions ettarification multi-produits. Établissementdes prix dans différents contextes. Éthique etaspects légaux de la tarification. Impact àcourt et à long terme des stratégies de prixsur la performance marketing. Indicateurs deperformance et tableaux de bord.




MAR667 - Stratégie demarketing

SommaireCYCLE

1er cycle

CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationIntégrer les connaissances acquises enmarketing dans un plan d'action commercial.

ContenuSérie d'exposés et de discussions de casd'entreprises permettant d'approfondir lesaspects théoriques et pratiques del'élaboration d'une stratégie de marketing :fixation des objectifs commerciaux, analysed'environnement, repérage de l'opportunitéde marketing et de l'avantage concurrentiel,élaboration du plan et des programmes demarketing, contrôle de l'efficacitécommerciale, plan de lancement denouveaux produits ou services.





MQG222 - Statistiqueappliquée à la gestion


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationSe familiariser avec le traitement et l'analyse











statistiques des données; utiliser un micro-ordinateur dans ce domaine.

ContenuRévision rapide des statistiques descriptiveset du calcul des probabilités. Règles de basede l'inférence statistique. Applicationsunivariées à la moyenne, à la variance, auxproportions, à la forme d'une distribution.Applications bivariées : corrélation,régression linéaire simple, analyse devariance à un facteur, analyse des tableauxde contingence.

Équivalente(s)(MQG221)

et

(MQG229)




MQG229 -

Statistics forBusiness


CRÉDITS3 crédits



To become familiar with the statisticalanalysis and processing of data; to use amicro-computer in this field.

Contenu

Brief review of descriptive statistics and thecalculation of probabilities. Basic principlesof statistical inference. Univariate analyseson mean, variance, proportions, shape of adistribution. Bivariate analyses: correlation,

simple linear regression, single-factoranalysis of variance, contingency tableanalysis.

Équivalente(s)(MQG221)

ou

(MQG222)


MQG344 - Gestion desopérations et de lalogistique


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationExaminer, dans le cadre d'une approcheholistique, diverses techniques, méthodes etparadigmes, tant du point de vue quantitatifque qualitatif, pour bien gérerl’approvisionnement, la production et ladistribution de produits et services, et ce, auniveau stratégique, tactique et opérationnel.

ContenuLa localisation et l’aménagement, la gestionde la demande, la planification et le contrôledes opérations, la gestion des stocks, lagestion totale de la qualité, l’École du Lean,la gestion de la productivité,l’approvisionnement, la distribution, lagestion des chaînes logistiques, la gestiondurable des opérations, les systèmesd’information et les indicateurs deperformance. Discussion de diversestendances du domaine, avec insistance surl'aspect pratique plutôt que sur l'aspect

théorique.

Préalable(s)(MQG222 ou MQG229 ou ECN323)

Équivalente(s)MQG349











MQG349 - OperationsManagement andLogistics


CRÉDITS3 crédits


Cible(s) de formationThrough a holistic approach, this course aimsto take a look at various techniques,methods, and paradigms, from both aquantitative and qualitative point of view, toproperly manage procurement, productionand distribution of products and services ata strategic, tactical, and operational level. Itis emphasized that this varies from oneorganization to another depending on the


















specificity of the offered products andservices.

ContenuLocation and layout, demand management,operation planning and control, inventorymanagement, total quality management,Lean School, productivity management,procurement, distribution, logistics chainmanagement, sustainable operationsmanagement, information systems, andperformance indicators. Various trends in thefield are discussed, with an emphasis on thepractical aspect rather than on thetheoretical aspect.

Préalable(s)(ECN323 ou MQG222 ou MQG229)

Équivalente(s)MQG344

Programmes offrant cetteactivité pédagogique(cours)

Baccalauréat en administration des affaires

SST412 - Gestion de lasanté et de la sécuritédu travail


CRÉDITS3 crédits


PARTICULARITÉS

Cible(s) de formationAcquérir des connaissances essentielles à lagestion de la santé et de la sécurité du

travail : entre autres, être capable d'utiliserles sources d'information disponibles en SST(statistiques, SIMDUT, cadre législatif…),identifier les acteurs clés susceptibles desoutenir la prévention, monter un dossierpour les instances de révision de la CSST etcomprendre le régime de cotisation de laCSST.

ContenuLois et règlements; structuresopérationnelles de SST; gestion de latarification; mécanisme de prévention,gestion des dossiers de lésionsprofessionnelles, de retour au travail et deréadaptation; prévention primaire,secondaire et tertiaire; l’indemnisation et lacontestation (recours, examens de santé ettests…)







Documents

Baccalauréat en administration des affaires