Business Strategy Finaal 3

7/24/2019 Business Strategy Finaal 3

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Business Strategy

Prpar par:BELHAT MarouaneBOUASSABA MounaGUESSAB KhadijaMJIKA Ilham

OUTMANI Ghizlane

Encadr par: Mr. WAHABI a!hid

Universit Hassan 1erEcole Nationale De Commerce et De Gestion

Anne Universitaire : 2013 - 2014


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Introduction

Le" d#!i"ion" "$ra$#%i&ue" !on"$i$uen$ de" d#!i"ion" &ui

en%a%eron$ la 'irme "ur le lon% $erme( ain"i( elle" "on$

"ou)en$ irr#)er"i*le" e$ im+li&uen$ de" !han%emen$"

"$ru!$urel" im+or$an$". La d#!i"ion "$ra$#%i&ue di'',re "elon

le ni)eau hi#rar!hi&ue. En e''e$( on re$rou)e $roi" ni)eau-

de la d#!i"ion

On +arle de "$ra$#%ie d/en$re+ri"e ou !or+ora$e "$ra$e%0(

"$ra$#%ie +ar domaine d/a!$i)i$# ou *u"ine"" "$ra$e%0 e$

"$ra$#%ie 'on!$ionnelle.


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Objectifs de ce chapitre

1om+rendre la "$ra$#%ie Bu"ine"".

Sa)oir le" di''#ren$e" "$ra$#%ie" %#n#ri&ue".

Sa)oir le r2le !en$ral de l3a)an$a%e !on!urren$iel dan" l3#$ude

du Bu"ine"" "$ra$e%0.

1om+rendre la di''#ren!e en$re la "e%men$a$ion "$ra$#%i&ue e$la "e%men$a$ion mar4e$in%.

Sa)oir "i la )aria*ili$# de l/en)ironnemen$ a un !a+i$alin'luen!e "ur la "$ra$#%ie.

Key Words: Bu"ine"" S$ra$e%0( a)an$a%e !on!urren$iel( "e%men$a$ion "$ra$#%i&ue(*u"ine"" uni$ "$ra$e%0( %eneri! "$ra$e%ie"( di''eren!ia$ion( domina$ion +ar le" !o5$"(

!on!en$ra$ion( mile" and "no6 $0+olo%0.


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Hirarchie des straties


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7uel" "on$ le" *ien" ou "er)i!e" 8 o''rir au- !lien$" 9

1ommen$ le *e"oin "era "a$i"'ai$9

:an" &uelle me"ure e"$;il +o""i*le d3o*$enir un a)an$a%e!on!urren$iel 9

1ommen$ l/or%ani"a$ion doi$ "/0 +rendre +our 'aire 'a!e 8 la

!on!urren!e au "ein du domaine d/a!$i)i$#" ou du "e!$eur dan"le&uel elle o+,re 9

7uel" nou)eau- mar!h#" +eu)en$


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'u(est ce "u(une )tratie *usiness &Selon M.=or$er( !/e"$ un +lan d3a!$ion &ue le" Mana%er" ado+$en$ a'ind3u$ili"er le" re""our!e" e$ le" !om+#$en!e" di"$in!$i)e" +our %a%ner unavantage concurrentiel.

Au$remen$ di$ ( !/e"$ un en"em*le in$#%r# e$ !oordonn# de" en%a%emen$"e$ de" a!$ion" u$ili"#" +ar l3en$re+ri"e +our a!&u#rir un a)an$a%e!on!urren$iel en e-+loi$an$ le" !om+#$en!e" de *a"e dan" le" mar!h#" de+rodui$" "+#!i'i&ue".

A""urer 8 l/en$re+ri"e de" +er'orman!e" dura*lemen$e$ "i%ni'i!a$i)emen$ "u+#rieure" 8 !elle" de "e" !on!urren$" dan" un

"e!$eur donn#.

+our"uoi &

)tratie business


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L'avantage concurrentiel:

Pourquoi ?L Avantage Concurrentiel est au cur de la Stratgie Business car dans un

march concurrentiel, il faut tre meilleur que les autres le lus longtems

ossi!le"

#finition : 1/e"$ l/#l#men$ &ui di''#ren!ie 'ondamen$alemen$ l/o''red/une en$re+ri"e +ar ra++or$ 8 "e" !on!urren$"( e$ &ui !on"$i$ue don! "a+ui""an!e de di''#ren!ia$ion( au$remen$ di$( &ui lui donne une "u+#riori$#"ur "e" !on!urren$". $ichael %orter

A.C.

Dcisif

DurableDfendable

Caractristiques de

la rennit&


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egmentation Stratgique

Pourquoi ?L3en$re+ri"e e"$ "ou)en$ une en$i$# $ro+ !om+le-e +our &u3une "eule"$ra$#%ie +ui""e


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Segmentation stratgique

? Selon Michael Porter @ On a++elle "e%men$ "$ra$#%i&ue un

en"em*le de 8 n li%ne" de +rodui$ +ar$a%ean$ le" m


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A)an$ d/a%ir "ur un mar!h#( il e"$ indi"+en"a*le de le !om+rendre.

L/en$re+ri"e &ui in$er)ien$ "ur un mar!h# ne +eu$ "/adre""er 8 $ou" le"a!he$eur" +o$en$iel" en m


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Segmentation Marketing? Selon Philip Kotler Un "e%men$ de mar!h# e"$ @ un en"em*le di"$in!$

de !on"omma$eur" ou d/en$re+ri"e" +o""#dan$ de" *e"oin" iden$i&ue"

+ou)an$


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)ementation )trati"ue versus ,ar-etin

StratgiqueConcerne toutes les activits delentreprise prise dans son ensemble

Vise diviser ces activits en groupeshomognes qui relvent :

- de la mme technologie-des mmes marchs et besoins- des mmes concurrents

!ermet de rvler :- opportunits de cration oudacquisition de nouvelles activits- ncessits de dveloppement oudabandon dactivits actuelles

!rovoque des changements mo"en etlong terme

#ar$etingConcerne un secteur dactivit de lentreprise

Vise diviser acheteurs en groupes

caractriss par mmes besoins% mmeshabitudes% mmes comportements dachat

!ermet dadapter les produits au&

consommateurs% de slectionner cibles

privilgies% de dfinir mar$eting-mi&'

!rovoque changements court et mo"en

terme'

!()#(* D( )(V(+() D(S ,(S./S // 0 #1+

S1*.S21.*S !1) +(S !)D0.*S 0 S()V.C(S 1C*0(+S


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Les stratgies gnriques dePORTER :

Le" "$ra$#%ie" 1or+ora$e( Bu"ine"" e$ O+era$ional ne "on$ +a"de" "$ra$#%ie"( mai" des moyens pour atteindre la

stratgie.


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Pourquoi "

=or$er d#!ri$ de" "$ra$#%ie" rela$i)e" 8 l/a!$i)i$# e$ non +a" au ni)eau%lo*al de l/en$re+ri"e. Au$remen$ di$( dan" un domaine d/a!$i)i$# donn#(le" en$re+ri"e" "ui)an$ de" "$ra$#%ie" $r," di''#ren$e" "on$ "u"!e+$i*le"d/a$$eindre de" ni)eau- de +er'orman!e #le)#" e$ non +a" au ni)eau del/en$re+ri"e.

1om*inai"on de" 'in" &u/une 'irme " /e"$ 'i-#e e$ de" mo0en" +arle"&uel" elle !her!he 8 le" a$$eindre. Elle doi$ +erme$$re d /a""urerun a)an$a%e !on!urren$iel d#'enda*le "ur lon%ue +#riode. Elled#$ermine don! le $0+e de d#)elo++emen$ e$ le r0$hme de !roi""an!e dela 'irme.

$icheal %orter

#$inition:


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Selon M. =or$er( +our un domaine d/a!$i)i$# "$ra$#%i&ue donn#( on +eu$

d#$erminer F %rande" 'amille" de "$ra$#%ie"

Stuck in the middle : 7uand une !er$aine am*i%i$# "e !r#e au ni)eau

de" $roi" "$ra$#%ie" .

Stuck inthe

middle


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A- La stratgie de diffrenciation

Elle !on"i"$e de 'aire #!ha++er l/en$re+ri"e 8 une !on!urren!edire!$e +ar le" +ri- e$ le" !o5$"( en +rodui"an$ une o''re "+#!i'i&ue.

%!&ecti$:

O*$enir un a)an$a%e !on!urren$iel en !r#an$ un +rodui$ &ue le"!lien$" +eroi)en$ !omme uni&ue en &uel&ue "or$eUne "o!i#$# di''#ren!i#e +eu$ a++li&uer un +ri- "u+#rieur


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'vantages:

:#)elo++emen$ de la 'id#li$# de la mar&ue d/un +rodui$ !hez le !lien$

:i''#ren!ia$ion !r#e de" *arri,re" 8 l3en$r#e +our d3au$re" en$re+ri"e".

(nconvnients:

:i''i!ile de main$enir l3uni!i$# au- 0eu- du !lien$

Mena!e de +rodui$" de "u*"$i$u$ion.

? )*'+# adopter cette stratgie "

A l3en$r#e dan" un mar!h# d#j8 o!!u+# +ar de" !on!urren$"

7uand un mar!h# arri)e 8 ma$uri$# a)e! un %rand nom*re de!on!urren$" &ui )enden$ &ua"imen$ le" m


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#i$$renciation vers le haut:

Le" "$ra$#%ie" d,amlioration&ui 'on$ jouer la mar&ue( le +ri-( la &uali$#.E-em+le Mer!ede" en $an$ &ue +rodui$ de lu-e.

Le" "$ra$#%ie" de spcialisation &ui r#+onden$ 8 un *e"oin "+#!i'i&ue(+our un "e%men$ de mar!h# &ui e"$ di"+o"# 8 en +a0er le +ri-.

E-em+le alimen$a$ion @ *io .

#i$$renciation vers le !as:

Le" "$ra$#%ie" d,puration +our +r#"en$er un +ri- in'#rieur 8 !elui de"

!on!urren$". Le" !on"omma$eur" )i"#" "on$ !eu- &ui "e d#$erminen$e""en$iellemen$ +ar le +ri-.E-em+le li)re de +o!he( m#di!amen$ %#n#ri&ue.

Le" "$ra$#%ie" de limitation +r#"en$en$ un +rodui$ *a"i&ue( d#+ouill#(

"im+li'i# e$ 8 un +ri- *a". E-em+le le "$0lo Bi!( la @ Lo%an de enaul$.

La di''#ren!ia$ion +eu$ +rendre deu- 'orme"


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B- La stratgie de domination par les cots

augmenter le Volume

gagner en PDM

croissance de la Rentabilit

1e$$e "$ra$#%ie !on"i"$e 8 a$$eindre de 'aon dura*le( un !o5$ uni$aire in'#rieur 8

!elui de" !on!urren$" +our un m


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%!&ecti$:

-E$re +lu" +er'orman$ &ue le" !on!urren$" en 'ai"an$ $ou$ 8 moindre !o5$; Le Leader de" !o5$" !hoi"i$ le +lu" 'ai*le au ni)eau de di''#ren!ia$ion; =o"i$ion" du +rodui$ +our "#duire le !lien$.

'vantages:

; A++li&uer un +ri- in'#rieur 8 !elui de" !on!urren$" a'in d/a$$eindre un +ro'i$"u+#rieur 8 !elui de la mo0enne du mar!h#; #"i"$er 8 la !on!urren!e *a"#e "ur le +ri-.

(nconvnients:

; >a!ile de +erdre de )ue "ui$e au- !han%emen$" dan" le %o5$ de" !lien$" ; Le" !on!urren$" )on$ e""a0er de *a$$re le leader du !o5$ "ur "on +ro+re jeu.


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C- La stratgie de concentration

La "$ra$#%ie de 'o!ali"a$ion !on"i"$e 8 d#)elo++er un a)an$a%e !on!urren$iel "ur un

"e%men$ limi$#( )oire uni&ue( de mani,re 8 "e !r#er une ni!he "ur le mar!h#.

Le" !ondi$ion" +our me$$re en u)re une "$ra$#%ie de 'o!ali"a$ion

- Slectionner un type de produit:

E/emple Ha%en;:az" leader in!on$e"$# de la !r


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Exemple :

'vantages:

; >id#li"a$ion de la !lien$,le diminue la mena!e de" "u*"$i$u$ion

; La >or!e d/a$$irer le" a!he$eur" +ar!e &u3il" ne +eu)en$ +a" o*$enir le m


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)traties de ,iles and )no%

Au ni)eau de" domaine" d/a!$i)i$#" de l/en$re+ri"e( le" "$ra$#%ie"%#n#ri&ue" r#dui"en$ le" nom*re" !on"id#ra*le" de" )aria*le" 8 +rendre

en !om+$e +our le" d#!ideur"( en a$$iran$ l/a$$en$ion "ur &uel&ue"

'a!$eur" e""en$iel". En re)an!he nom*reu"e" li$$#ra$ure" +ro+o"en$ &ue

le" "$ra$#%ie" %#n#ri&ue" )ia*le" dan" $ou" le" "e!$eur"( don$ le"&uelle"

=OTE re$ien$ "eulemen$ le" )aria*le" "$ra$#%i&ue" dan" un *u$

d/a!&u#rir un a)an$a%e !on!urren$iel dura*le( !e &ui donne nai""an!e 8

une n#%li%en!e $o$ale de la )aria*ili$# de" @ 'a!$eur" en)ironnemen$au-.'lors dans un environnement systmatiquement changea!le

peut2on dire que les stratgies gnriques peuvent 3tre

tou&ours $ia!les pour acqurir des avantages concurrentiels "


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Selon Mile" Sno6 au!une orien$a$ion "$ra$#%i&ue n/e"$ la meilleure.

1e &ui d#$ermine le "u!!," d/une en$re+ri"e n/e"$ +a" une orien$a$ion

"$ra$#%i&ue +ar$i!uli,re( mai" "im+lemen$ d/#$a*lir e$ +r#"er)er une

"$ra$#%ie "0"$#ma$i&ue &ui $ien$ !om+$e du !han%emen$ de

l/en)ironnemen$.


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o 4aymond Miles and 5harles Sno6 ar%umen$en$ &ue le" di''#ren$e""$ra$#%ie" d/en$re+ri"e r#"ul$en$ de la mani,re don$ le" en$re+ri"e" d#!iden$d/adre""er $roi" +ro*l,me" 'ondamen$au-

Pro!l7me entrepreneurial: 1ommen$ une en$re+ri"e de)rai$ %#rer "a +ar$de mar!h# 9

Pro!l7me de technologie 8dingnierie: 1ommen$ une en$re+ri"ede)rai$ me$$re en u)re "a "olu$ion 8 "on +ro*l,me en$re+reneuriale 9

Pro!l7me administrati$: 1ommen$ une en$re+ri"e de)rai$ "e "$ru!$urer+our %#rer la mi"e en u)re de" "olu$ion" au- deu- +remier" +ro*l,me" 9


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9a typologie de Miles Sno6 8-;


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Le" en$re+ri"e" de $0+e #$enseur :

oO''ren$ une li%ne de +rodui$" limi$#e +our un "e%men$ #$roi$ du

mar!h#( &ui "3a),re


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Le" en$re+ri"e" de $0+e Prospecteur :

oSon$ de" or%ani"a$ion" inno)a$ri!e" &ui e""a0en$ d3#$endre leur domaine

d3a!$i)i$#" en !her!han$ !on$inuellemen$ de nou)elle" o++or$uni$#"+rodui$"Rmar!h#" dan" un en)ironnemen$ d0nami&ue.

oO''ren$ %#n#ralemen$ de" li%ne" de +rodui$" nou)eau- ou modi'i#e" e$on$ $endan!e 8 ri)ali"er en an$i!i+an$ de nou)elle" o++or$uni$#"( %r!e

no$ammen$ 8 la )eille "$ra$#%i&ue.

oIn)e"$i""en$ de" mon$an$" !on"id#ra*le" dan" la re!her!he e$ led#)elo++emen$( au""i *ien &ue dan" le mar4e$in% e$ la +romo$ion de"+rodui$" e$ de" "er)i!e".

oSou''ren$ de la!une" au ni)eau du !on$r2le de" !o5$" e$ d/une e''i!a!i$#o+#ra$ionnelle r#dui$e "ui$e 8 leur 'le-i*ili$#.

>?les prospecteurs doivent opter pour la stratgie dedveloppement des nouveau/ produits.


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Le" en$re+ri"e" de $0+e'nalyseur :

1her!hen$ "imul$an#men$( 8 minimi"er le ri"&ue( $ou$ en

ma-imi"an$ le" o++or$uni$#" +our a""urer une meilleure!roi""an!e.

Main$iennen$ un domaine "$a*le %r!e 8 un nom*re limi$# deli%ne" de +rodui$"( $ou$ en e""a0an$ de +ro"+e!$er un nom*re

re"$rein$ de nou)eau- mar!h#" a$$ra0an$".

E''e!$uen$ raremen$ ou +lu" len$emen$ de" !han%emen$" dan"leur" +rodui$" e$Rou mar!h#" +ar ra++or$ au- =ro"+e!$eur"

E""a0en$ d3imi$er le" :#'en"eur" en +ro+o"an$ de" +rodui$" de*onne &uali$# a)e! de *a" +ri-.

S3e''or!en$ d3a""urer l3#&uili*re en$re l3e''i!a!i$# e$ l3inno)a$ion.>?5e type des entreprises doivent opter pour la stratgie de

pntration et de dveloppement des produits A la $ois.


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Combined t.poloies of competitivestrateies ,I!E) and )NO/ %ith +O0E0$

Pro!l7me:

Bien &ue la $h#orie de la "$ra$#%ie !on!urren$ielle e"$ a++li!a*le 8 lanou)elle #!onomie( le" $0+olo%ie" de" "$ra$#%ie" %#n#ri&ue" ne

re+r#"en$en$ +a" le" o++or$uni$#" e$ le" d#'i" &ue !e$$e #!onomie a+r#"en$# au- %e"$ionnaire" "$ra$#%i&ue" !e &ui donne nai""an!e 8 und#*a$ "ur la rela$ion "$ra$#%ie +er'orman!e .

Solution:

Me$$re en !oh#ren!e le" deu- $0+olo%ie" dan" un !adre d/a++li!a$iond/une "$ra$#%ie uni&ue C "$ra$#%ie !om*in#D r#+ondan$ 8 la+ro*l#ma$i&ue "$ra$#%ie +er'orman!e . Le" !her!heure" o*"er)en$ &uede" +er'orman!e" "u+#rieure" 8 !elle" du mar!h# on$ #$# a$$ein$ +arl/ado+$ion de !e$$e "$ra$#%ie.


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5om!ined typology o$competitive strategies

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