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2016-04-13
1
Comment cibler son marché
Quelques trucs pour vous aider à écrire le meilleur scénario à
ce jeu dont vous êtes le héros!
2016-04-13
2
« Un objectif sans
plan s’appelle un vœu » - St-Exupéry
Mon objectif à moi
Vous donner les réflexes pour être en mesure d’appliquer les informations présentées aujourd’hui dans vos entreprises le plus efficacement possible.
Une BONNE STRATÉGIE MARKETING, doit être réalisée
en fonction :
• Du Positionnement, personnalité du
produit et la vôtre (ADN), marque de
commerce, mission ;
• De l’Environnement externe (pas de
contrôle) ;
• De l’Environnement interne (contexte de
l’entreprise) ;
• Des Clientèles cibles ;
• Développement de la stratégie
promotionnelle.
2016-04-13
3
POURQUOI DÉVELOPPENT-ON DES IMAGES, DES STRATÉGIES DIFFÉRENTES?
Parce que les gens, les clients, les environnements, les comportements,
les concurrents, etc. sont différents.
SEGMENTATION EFFICACE DES MARCHÉS
La segmentation et le « branding » sont les piliers du marketing.
Bien connaître pour adapter et viser juste, c’est votre arme la plus
puissante.
MULTIPLICATION DES MARCHÉS
N’est pas inquiétante, si elle répond à une vision d’affaires. Un marché
mal segmenté, voilà ce qui est inquiétant. Si mal compris : pas pertinent,
pas de valeur. Va disparaître. C’est la loi de la jungle.
MARKETING ET SEGMENTATION (CIBLAGE)
Différence entre multiplication et éparpillement = stratégie
Entreprises sous influence Environnement externe
Compétition Entreprise Tendances
2016-04-13
4
LA VENTE DIRECTE
Produit
Prix / Marge
Image de marque
Service client
Logistique
Promotion
LA VENTE DIRECTE
2016-04-13
5
LE MARCHÉ DE DÉTAIL
Produit
Prix / Marge
Image de marque
Service client
Logistique
Promotion
LE MARCHÉ DE DÉTAIL
2016-04-13
6
LE MARCHÉ INSTITUTIONNEL
LE MARCHÉ INSTITUTIONNEL
Produit
Prix / Marge
Image de marque
Service client
Logistique
Promotion
2016-04-13
7
LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION
Produit
Prix / Marge
Image de marque
Service client
Logistique
Promotion
LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION
2016-04-13
8
LA VENTE EN LIGNE
Produit
Prix / Marge
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Service client
Logistique
Promotion
LA VENTE EN LIGNE
2016-04-13
9
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