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LA REPRISE D’ENTREPRISE
Clientèle Récurrente
Besoins financiers plus importants Niveau de risque
plus élevé
Comment montrer sa crédibilité dans une
reprise d’entreprise ?
1/ Les principales erreurs à éviter
2/ Les incontournables
Les pièges à éviter
Vous n’avez pas le goût du risque ?
Vous êtes un créateur, pas un repreneur
Vous n’êtes pas vraiment motivé
Votre entourage n’est pas vraiment prêt
Quelles sont vos motivations :
Les pièges à éviter
Vous vous trompez de cibles
Vous ne savez pas vous présenter
Vous êtes pressé d’avancer
Vous pensez économiser en rachetant une entreprise en
difficulté
Vous « ratez » le premier rendez-vous avec le cédant
Les pièges à éviter
Vous faites un diagnostic « léger » : va coûter cher, le potentiel de
développement surestimé vous conduira à investir massivement
Vous avez mal évalué les financements nécessaires : pas évaluer
les problèmes sociaux, fournisseurs peu fiables, perte de marché, banquiers frileux …
Vous arrivez à la signature sans les financements
Vous allez voir le banquier les mains vides : apport personnel, analyse
du dossier, business plan
Du rêve à la réalité il ne peut y avoir qu’un pas … mais
Les incontournables
Bien Planifier son projet :
Définition de son projet
Prospection
Etude des cibles
Négociation
Etre dans un état d’esprit « Gagnant Gagnant »
Etre en adéquation avec ses moyens financiers, en
conservant si possible une « réserve »
Entrée dans l’entreprise
S’assurer de sa motivation, de sa détermination trouver un emploi, m’installer dans ma région, exploiter un savoir-faire, changer de vie, résoudre un problème personnel ?…
Avoir le « profil de chef d’entreprise » capacité à décider, gestion, ambition, compétences, expérience ?…
Être soutenu par son entourage risque financier, patrimonial, déménagement, sacrifices familiaux ?…
Le Préalable 1_Au niveau personnel pour être crédible
• Etre en phase avec les cibles : le métier, 1 ou plusieurs, taille, localisation
géographique, prix maximum
• Avoir une idée la plus précise possible des caractéristiques
recherchées
• S’éloigner le moins possible de son savoir-faire/ Crédibilité
• Etudier de nombreux dossiers
• Prendre son temps
2_ ORGANISER SA RECHERCHE
3_ LA CIBLE EST INTERESSANTE
* Le premier RDV avec le Cédant
* L’écoute du Cédant
* La réception des informations
* L’analyse des données recueillies
La personnalité du cédant reflète souvent la manière
dont l’entreprise fonctionne et dont elle répond à toutes ses
obligations
Qualité de l’organisation et l’indépendance sont les
premiers maillons de l’analyse
A noter
Actionnariat
Activité
Clientèle
Savoir faire
Ressources humaines
Moyens matériels
Organisation
Eléments chiffrés
Aspects juridiques
Immobilier
4_Analysez de façon détaillée l’entreprise
Stocks
Travaux en cours
….
Diagnostic
environnemental
* Pour bien connaître sa cible avant la reprise
5_Analyser Pourquoi faire ?
* Pour faire son business plan
d’abord pour soi
ensuite pour le banquier avec vu / prévu et plus tard le réalisé
* Pour optimiser son temps après la reprise
* Pour répondre immédiatement aux problèmes posés et
être crédible / salariés, clients , fournisseurs
En définitif Analyser dans un 1er temps pour optimiser dans
un 2ème temps et ne pas perdre de temps / énergie
6_ Analyser Pourquoi faire ?
Une fois la reprise faite : comment être crédible /
salariés
Déléguez : Si vous faites le travail d‘un autre, vous ne faites pas celui
pour lequel vous avez acheté.
Soyez à l’écoute de vos collaborateurs
Concentrez-vous sur votre propre motivation : vous êtes la
locomotive, les collaborateurs sont les wagons.
Cultivez votre enthousiasme mais aussi votre foi en leurs capacités
Vous avez la légitimité :
En conclusion : LA REPRISE D’UNE AFFAIRE c’est
Être en adéquation avec la cible
pour
o Etre efficace le plus rapidement possible
o Eviter les surprises
o Pouvoir apporter au plus vite votre plus-value
Bien la connaître,