Conception et validation d’un modèle pédagogique de

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Conception et validation d’un modèle pédagogique de sensibilisation à la culture entrepreneuriale dans un contexte lycéen

Conception et validation d’un modèle pédagogique de sensibilisation à la culture entrepreneuriale dans un contexte lycéen : Cas de la formation imposée

sans évaluation notée Zahrane tarikDoctorant à l’Université Mohammed V Souissi – Faculté des Sciences de l’Education – Rabat

Résumé : A l’instar d’autres pays, le Maroc manifeste un intérêt croissant pour la sensibilisation et la formation de ses jeunes à l’entrepreneuriat. Dans ce cadre, le système éducatif a été sollicité aussi bien à travers la généralisation d’un module obligatoire1 à toutes les filières de formation qu’à travers des initiatives spécifi-ques, diplômantes ou non, ouvertes aux étudiants volontaires.

Ayant trait essentiellement à des attitudes, la sensibilisation à l’entrepreneuriat pose le problème du choix de l’approche pédagogique adéquate. Dans ce travail de recherche, nous voudrions explorer le croisement de deux dimensions : la di-mension pédagogique et la dimension « rapport au savoir entrepreneurial » de l’étudiant. La première renvoie à une Pédagogie situationnelle socioconstructi-viste basée sur le Business modèle. La deuxième concerne la position de départ de l’étudiant suivant l’aspect imposé du séminaire de sensibilisation.

Notre investigation s’organise en deux recherches distinctes et complémentaires. La première, qui se base sur un travail théorique et empirique (cas pilote), a pour objectif l’élaboration d’un modèle de sensibilisation à la culture entrepreneuriale. Dans la seconde, qui est focalisée sur la réalisation d’une enquête quantitative, nous testons notre modèle de recherche auprès des lycéens du Zineb Ennafzaouia (Académie de Marrakech Tensift Al Haouz).

Les résultats obtenus, confirment nos hypothèses de recherche et montrent, en par-ticulier, l’effet positif de la pédagogie situationnelle, sur tous profils confondus (intentionnistes, réfractaires) des lycéens.

Mots clés : Sensibilisation, Culture entrepreneuriale, Pédagogies situationnelles, Rap-port au savoir entrepreneurial.

1 Recommandé par le Bureau International du Travail et généralisé dans toutes les filières de l’e -seignement supérieur Marocain, le module « Comprendre l’Entreprise » tend à inculquer chez les étudiants l’esprit de l’entreprise.

ATTADRISS Revue de la Faculté des Sciences de l’Education N°5 Nouvelle série 201390

Introduction :

La montée en puissance de l’entrepreneuriat en tant que moteur stratégique de redé-ploiement, de croissance économique, a favorisé l’ouverture d’un débat spectaculaire sur la possibilité d’enseigner l’entrepreneuriat.

Selon un certain nombre d’auteurs, (Drucher 1985, A.Fayolle 2007) « l’entrepreneuriat est une discipline qui peut être apprise »2. Si tant d’auteurs ont accordé beaucoup de crédit à cette croyance, la question de quoi et de comment de l’enseignement de l’en-trepreneuriat reste largement lacunaire. Ayant trait essentiellement à des attitudes, la sensibilisation à l’entrepreneuriat pose le problème du choix de l’approche pédagogique adéquate.

Dans ce travail de recherche, nous voudrions explorer le croisement de deux dimen-sions : la dimension pédagogique et la dimension « rapport au savoir entrepreneurial » de l’étudiant. La première renvoie à une Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée sur le Business modèle. La deuxième concerne la position de départ de l’étudiant suivant l’aspect imposé du séminaire de sensibilisation. Notre hypothèse de recherche est que l’impact de l’approche pédagogique diffère en fonction de la position de départ de l’étudiant, l’approche situationnelle gardant un avantage dans tous les cas de figure.

Notre investigation s’organise en deux recherches distinctes et complémentaires. La première, qui se base sur un travail théorique et empirique (cas pilote3), a pour objectif l’élaboration d’un modèle de sensibilisation à la culture entrepreneuriale. Dans la se-conde, qui est focalisée sur la réalisation d’une enquête quantitative, nous testons notre modèle auprès des lycéens du Zineb Ennafzaouia (Académie de Marrakech Tensift Al Haouz).

La variable « rapport au savoir entrepreneurial » est recherchée à travers un « séminaire imposé sans évaluation notée4 ». L’effet de la pédagogique situationnelle est exploré via un questionnaire auprès des lycéens .Les résultats obtenus, confirment nos hypothèses de recherche et montrent, en particulier, l’effet positif de la pédagogie situationnelle sur tous profils confondus (intentionnistes, réfractaires) des lycéens.

La contribution particulière de notre travail de recherche est l’introduction d’un facteur nouveau dans les modèles de la pédagogie entrepreneuriale : le «rapport au savoir en-

2 www.udi.hec.ulg.ac.be/lola_blog/documents/colloque 2007/Bernard_SURLEMONT.pdf3 C’est un cas témoin, qui nous a aidé à élaborer et à corriger notre modèle de recherche. Il s’agit

d’assister à l’aide d’une observation non participante à un cours d’entrepreneuriat dispensé par un enseignant en Science de gestion et d’en dégager le(s) modèle(s) que l’enseignant a mobilisé pour sensibiliser à l’entrepreneuriat.

4 Dans notre travail de thèse, la variable « rapport au savoir entrepreneurial » est recherchée à travers trois cas : « cas de la formation imposée sans évaluation notée », cas de la formation imposée avec évaluation notée », « cas de la formation volontariste ».Dans chaque cas, on cherche l’attitude de l’étudiant par rapport au savoir entrepreneurial (curieux, incurieux, intéressé, désintéressé, intention-niste, réfractaire). Dans cet article on s’est limité à présenter les résultats qui portent seulement sur le cas de la formation imposée sans évaluation notée.

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trepreneurial». Cette contribution s’ouvrira sur l’enrichissement des modèles existants, voire l’élaboration d’un nouveau modèle.

Problématique :

Partant des rapports liés à la Charte de l’éducation nationale et au programme d’ur-gence5, on se rend compte que le système éducatif marocain souffrait de trois déficits que nous résumons succinctement dans les points ci – après :

– Déficit lié au transfert d’activités vers le monde professionnel. – Déficit relatif à l’intégration dans la vie professionnelle. – Déficit inhérent à la communication entre le monde académique et le monde pro-

fessionnel.

Ayant une logique correctrice ce dernier a procédé à travers diverses actions à remédier aux lacunes qui en résultent.

Conscient de l’importance d’insuffler les valeurs entrepreneuriales à bas âge. Le minis-tère de l’éducation nationale est en train d’étudier la possibilité d’implanter le module, « Comprendre l’Entreprise » aux lycées. Cependant le manque de stratégies en matière de sensibilisation à l’entrepreneuriat et l’absence de l’évaluation des anciennes initiati-ves ne pourraient que rendre difficile la généralisation de cette expérience aux lycées.

Dans ce contexte notre problématique se formule ainsi :

Quelle Pédagogie pourrait – on mobiliser pour agir sur les rapports au savoir entre-preneurial des étudiants en vue de déclencher une culture entrepreneuriale ? Plusieurs questions pourraient en découler :

– En quoi une Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste, basée sur le Business modèle favorise – t – elle la sensibilisation à la culture entrepreneuriale ?

– Comment inculquer un esprit d’entreprendre dans le cadre de la Pédagogie situa-tionnelle en répondant aux questions suivantes : – Quel est l’objctif de ce modèle pédagogique ? (objectif ) – Aqui s’adresse t-il ? (le public) – Quel contenu pourrait-il mobiliser pour atteindre son objectif ? (le contenu ). – Sur quelles techniques pédagogiques pourrait –il s’appuyer pour la réalisation

de son objectif ( le comment ) – Pour quel résultat est il conçu ? et quels sont ses outils d’évaluation (Évalua-

tion) .

Etat de l’art

Partant de la spécificité que revêt notre objet d’étude en se situant au carrefour de plu-sieurs disciplines, notre champ d’étude sera indéniablement multidisciplinaire. Toute-

5 Programme adopté par le gouvernement Marocain depuis 2009, pour aplanir les déficits dont souffre le secteur de l’enseignement.



fois, nous pourrons, pour des raisons de clarté disséquer notre objet d’étude en deux grands champs. D’une part, l’entrepreneuriat qui relève des sciences de management. D’autre part la Pédagogie qui relève des sciences de l’éducation.

À cet égard notre revue de littérature consiste à répondre à un certain nombre de questions comme :

– De quoi parle-t-on quand on dit la culture entrepreneuriale ? – De quoi parle – t-on quand on parle de modèles pédagogiques ? – De quoi parle-t-on quand on dit « sensibiliser » dans le cadre de la Pédagogie

situationnelle, socioconstructiviste basée sur le Business modèle ?

De quoi parle – t-on quand on dit la culture entrepreneuriale ?

Comprendre ce que recouvre la culture entrepreneuriale nous amène en premier lieu à évoquer la culture et à clarifier en deuxième lieu le concept entrepreneuriat auquel la culture entrepreneuriale se réfère.

Selon l’UNESCO, la culture peut être envisagée comme « l’ensemble des traits distinc-tifs, spirituels et matériels, intellectuels et affectifs qui caractérisent un groupe social ».

Dans le courant de la théorie socioculturelle, Johannisson (1984) l’un des pionniers dans ce domaine de recherche, définit la culture comme « un système de valeurs de croyance communes qui donnent à ceux qui les partagent une vision équivalente du monde »6.

Hofstede (1980) à son tour, définit la culture comme étant « la programmation collec-tive de l’esprit humain qui permet de distinguer les membres d’une société par rapport à une autre »7.

Quant à la clarification du mot entrepreneuriat, deux notions sont au cœur de ce concept: l’entrepreneur et l’opportunité. Pour cette raison, nous retiendrons la définition suivan-te, imprégnée de Brush & al (2003), de l’entrepreneuriat comme « une discipline qui étudie le processus par lequel les entrepreneurs identifient, explorent et exploitent une opportunité »8. Il convient de souligner l’importance que cette définition donne au pro-cessus9 par rapport à l’éventuel résultat10. Elle a permis d’expliquer le caractère évolutif des comportements de l’entrepreneur et a suggéré que la compréhension de l’entrepre-neuriat passerait par la compréhension du processus d’évolution de ces comportements (Minniti et Bygrave, 2001).

6 http://www.entrepreneuriat.com/fileadmin/user_upload/revue/RE0802JPBDG.pdf7 www.legrain2sel.com/wpcontent/documents/entrepreneuriat/developper-culture-entrepreneuriale-

chez-les-jeunes.pdf8 www.udi.hec.ulg.ac.be/lola_blog/documents/colloque 2007/Bernard_SURLEMONT.pdf9 La définition de l’entrepreneuriat met en exergue deux paradigmes, un, réductionniste, résume l’e -

trepreneuriat à la création d’entreprise et l’autre processuel met en avant l’évolution de comportement de l’entrepreneur. (Minniti et Bygrave, 2001).

10 La création d’une activité ou d’une nouvelle organisation).

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D’autres recherches orientées sur l’entrepreneur plutôt que sur le processus se sont in-téressées aux traits de personnalité de l’entrepreneur plutôt qu’à ses actions. L’entrepre-neur est défini en référence à des traits de personnalité et à des caractéristiques stables qui le distingueraient des autres individus.

Dans ces conditions, si nous définissons la culture comme des traits personnels qui ca-ractérisent un groupe d’individus ou encore comme un système de valeurs particulier à une personne ou à une collectivité , et l’entrepreneuriat comme le processus de création de valeurs personnelles, la culture entrepreneuriale pourrait être définie comme « Une culture qui valorise les caractéristiques personnelles associées à l’entrepreneurship soit l’individualisme, le besoin de réalisation, la prise de risque, la confiance en soi et habiletés sociales ; qui valorise également le succès personnel tout en pardonnant l’échec, qui valorise la diversité et non l’uniformité, qui encourage le changement et non la stabilité »11 Johannisson (1984).

De quoi parle – t-on quand on parle de modèles pédagogiques entrepreneu-riaux ?

S’appuyant sur le cadre d’analyse de J.P BECHARD et Denis GEGOIRE (2009), affé-rent aux modèles pédagogiques susceptibles d’inspirer les pratiques d’enseignants dans le domaine de l’entrepreneuriat.Nous pourrions évoquer trois modèles pédagogiques auxquels s’ajoutent d’autres modèles hybrides. :

Le modèle d’offre :

Ce modèle donne la priorité au transfert de la connaissance et du savoir faire de l’ensei-gnant à l’enseigné. Dans ce modèle, l’enseignement est conçu « comme une délivrance d’information » kember (1997) ou « le conte d’une histoire » Ramsden (2003). Les enseignants sont des personnes qui présentent l’information, et les étudiants celles qui la reçoivent de la manière la plus passive. Le contenu de l’ensignement y est défini à partir des recherches académiques sur la discipline. À un niveau plus thechnique,les matériels didactiques utilisés par l’enseignant ,sont le plus souvent du genre de confé-rence, cours magistraux, expositions ,documentations et exercice répétitifs.Le système d’évaluation qui se cractérise par un contrôle de l’apprentissage par le formateur ,se cantonne à mesurer les degrés de mémorisation par l’étudiant des connaissances qui lui ont été transmises.

Le modèle de demande :

A l’ opposé du précédent, ce modèle s’interroge sur les besoins, les motivations des étudiants. À cet égard l’enseignement est conçu comme

11 www.legrain2sel.com/wpcontent/documents/entrepreneuriat/developper-culture-entrepreneuriale-chez-les-jeunes.pdf



« La mise en place d’un terrain adéquat pour l’acquisition des connaissances, ou com-me l’organisation des activités des étudiants »12 Ramsden (2003). Les enseignants sont devenus des facilitateurs, les enseignés sont des participants à leurs apprentissages.

Le matériel didactique employé est associé à des techniques mettant en avant discus-sions, explorations, expérimentations, laboratoires, enquêtes. Le système d’évaluation est d’ordre formatif.

Le modèle de compétence :

Ce modèle tend à développer des aptitudes pour résoudre des situations problèmes com-plexes ,en mobilisant des ressources clées (Le Boterf 1998). Dans ce sens, l’enseigne-ment est conçu comme « une interaction entre maitre est apprenants » kember (1997) ou comme « rendant l’apprentissage possible »(Ramsden). Les enseignants deviennent alors des développeurs, tandis que les étudiants des participants actifs à la construction de la connaissance. Les techniques pédagogiques se focalisent sur les séminaires, débats et projets. Le système d’évaluation porte sur la résolution des problèmes issus de la vie réelle des étudiants.

De quoi parle t-on quand on parle de « sensibiliser » à la culture entrepre-neuriale dans le cadre de la Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée sur le Business modèle?

Approcher l’entrepreneuriat dans le contexte de la pédagogie situationnelle pourrait se faire en faisant appel à deux niveaux d’analyse : le premier niveau est d’inspiration on-tologique, il cherche à répondre à la question de sensibilisation à l’entrepreneuriat en se basant sur les représentations et les conceptions des enseignants sur eux même,(coach, facilitaeurs d’apprentissage ) sur leurs métiers, (rendre l’apprentissage possible , deve-loppement des compétences ) et sur leurs étudiants ( actifs , constructeurs du savoir ) . Tandis que le deuxième niveau tend à répondre à des questions d’inspirations didacti-ques que nous traitons dans l’ordre ci – après :

Le pourquoi ? (objectifs, but) : les objectifs peuvent se rapporter à la sensibilisation, à l’épanouissement personnel, et au développement des talents et des créativités des étu-diants. Dans ce contexte, la sensibilisation devrait viser à développer un goût pour l’en-trepreneuriat dans son sens le plus large. Dans le même ordre d’idée, Alain FAYOLLE souligne que sensibiliser dans un contexte entrepreneuriale consiste à « développer des attitudes favorables, positives à des situations entrepreneuriale, aider les étudiants de voir dans la création d’entreprise une option de carrière »13.

Pour qui (le public) : Le public est large et hétérogène, généralement , constitué par des étudiants ayant des caractéristiques démographiques, un niveau intellectuel et des aspirations distinctifs. Représentant une source de questions difficiles. Le public pose le

12 http://www.entrepreneuriat.com/fileadmin/user_upload/revue/RE0802JPBDG.pdf13 www.entrepreneuriat.com/fileadmin/ressources/actes07/Fayolle_Alain.pdf

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problème de conception des dispositifs adéquats. C’est ainsi que JP.BECHARD (2005) avance que les éducateurs en particulier dans la phase de conception doivent compren-dre leur public et recueillir des connaissances sur les caractéristiques psychologiques, le contexte et l’environnement des participants.

Le quoi : En se focalisant sur les conclusions de Hindle (2007) et les niveaux d’ap-prentissage de Johannisson ,nous pouvons distinguer trois dimensions qui structurent le contenu de formation à l’entrepreneuriat : la dimension attitudinale (spirituelle) : devrait permettre aux étudiants de se positionner positivement par rapport à l’entrepreneuriat. Elle se rattache aux valeurs, attitudes, motivations et aspirations sur lesquelles devrait agir un programme de sensibilisation.

Généralement , c’est le savoir être qui se trouve au cœur de cette dimension dans la mesure où il permet de produire et de contrôler des actions et des comportements qui proviennent de l’environnement. La dimension professionnelle : se rapporte au savoir faire, à la connaissance pratique, elle cherche à doter les étudiants des boites à outils afin de pouvoir faire face à des situations problèmes. La dimension théorique : concerne les théories et les concepts à maitriser afin de comprendre le phénomène entrepreneurial.

Le comment (modalités pédagogiques) : Dans le domaine de la sensibilisation à l’entre-preneuriat, il y a un large panel de méthodes pédagogiques que nous résumons en deux grandes catégories :

A l’opposé de la pédagogie informationnelle, qui se base sur le transfert de connaissance et la délivrance de l’information , la pédagogie situationnelle permet de construire et de développer des compétences à partir des situations problèmes .Celles ci – incluent : simulations, les jeux de rôles, les études de cas réels et virtuels, le développement d’un projet de création d’entreprise, l’élaboration de business plan ou de business modèles, et le learning by doing .

Selon Alain Fayolle (2009) «Il semble y avoir pas de recettes universelles pédagogiques en ce qui concerne la façon d’enseigner l’esprit d’entreprise, le choix des modalités dé-pend principalement des objectifs, du contenu et des contraintes imposées par le contex-te institutionnel»14. A cet effet les enseignants devraient être prudents quant aux choix des modalités pédagogiques, surtout quand on considère que peu de recherches ont été menées concernant l’évaluation de la formation en entrepreneuriat (Fayolle 2005).

Pour quels résultats ? (système d’évaluation). Pour les sciences de l’Education, l’éva-luation est la clé de voûte du processus d’apprentissage. « L’évaluation est l’acte par lequel on fait révéler les écarts entre deux séries de données qui sont mises en rapport»15 Léger. JARNIOU (2008).

14 http://asso.nordnet.fr/r-e/RE0802AFCV.pdf15 www.legrain2sel.com/wp-content/documents/entrepreneuriat/developper-culture-entrepreneuriale-

chez-les-jeunes.pdf



Ayant un caractère polysémique l’entrepreneuriat pose le problème des critères d’éva-luation de la formation en entrepreneuriat. Globalement l’évaluation devrait se faire en forte cohérence avec les objectifs et en ligne avec les caractéristiques démographiques, cognitives, et affectives de l’auditoire. Sous cet aspect l’évaluation devrait être for-mative, permettant ainsi la construction de nouvelles connaissances et l’acquisition de nouvelles compétences.

Modèle théorique et hypothèses de recherche.

S’inspirant de la revue de la littérature et plus précisément des travaux de J.P. BE-CHARD (2009) et de l’étude qualitative exploratoire , nous avons adopté le modèle de recherche suivant :

Le modèle de la recherche

Objectif

Contenu

Profil enseignant

Profil étudiant

Modalité péd

Moyen pédago

Syst d’évaluation

Favorables(Non réfractaires)

Défavorable(Réfractaires)

Hypothèsesontologiques

Eléments Didactiques

Rapport au Savoir entrepreneurial

Accu

ltura

tion

entre

pren

euria

le

Péda

gogi

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!

Figure 1. Le modèle de la recherche

Dans ce modèle de recherche, nous voudrions explorer le croisement de deux dimen-sions : la dimension pédagogique et la dimension « rapport au savoir entrepreneurial » de l’étudiant. La première renvoie à une Pédagogie situationnelle socioconstructiviste basée sur le business modèle. La deuxième concerne la position de départ de l’étudiant suivant l’aspect imposé du séminaire de sensibilisation.

Dans chaque cas de figure , l’effet de la variable pédagogique sur l’appropriation de la culture entrepreneuriale des étudiants sera évalué.

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Péda

gogie

situ

ation

nelle

Rapport au savoir

entrepreneurial

Accu

ltura

tion

entre

pren

euria

le

Intentionnistes

H1aNon intentionnistes

(Réfractaires )

H1b

H2a

H2b

Etape1 Etape 2

!Figure 2. Le sous – modèle pédagogique associé à la pédagogie situationnelle.

Partant des postulats de base de l’approche situationnelle dans le contexte entrepreneu-rial à savoir, la construction des attitudes et des compétences entrepreneuriales à partir des situations problèmes. Nos hypothèses associées au modèle ci-dessus peuvent être formulées comme suit :

H1a : La pédagogie situationnelle a un effet positif sur le rapport au savoir entrepreneu-rial des étudiants non intentionnistes .

H2a : La pédagogie situationnelle a un effet positif sur l’acculturation des étudiants non intentionnistes.

H1b : La pédagogie situationnelle a un effet positif sur le rapport au savoir entrepreneu-rial des étudiants intentionnistes.

H2b: La pédagogie situationnelle a un effet positif sur l’acculturation des étudiants in-tentionnistes.

Cadrage méthodologique :

Notre plan global, selon Marchal et Rosman (1999) est l’adoption d’une stratégie à double approche amalgamant le qualitatif et le quantitatif .

Le basculement vers l’approche qualitative nous a permis de pénétrer la boîte noire de notre objet de recherche et , par corollaire, de construire, les hypothèses ontologiques, les éléments didactiques qui caractérisent notre modèle pédagogiques de sensibilisation à l’esprit d’entreprendre. Tandis que l’approche quantitative nous a permis de mesurer l’effet de notre Pédagogie sur consécutivement le rapport au savoir entrepreneurial et l’acculturation, de 42 bacheliers, option – Science de vie et de terre du Lycée Zineb Ennafzaouia . (Province El Haouz de Marrakech)



La collecte des données a été effectuée via la distribution d’un questionnaire qui a été administré en deux temps avant et à l’issue de la formation auprès des étudiants allant suivre puis ayant suivi une formation à l’entrepreneuriat . L’analyse des données a été réalisée par le test Fisher relatif à la comparaison des moyennes de scores.

tableau 1 : choix des échelles de mesures

Unité d’analyse Définition des variables items

Prérequis :Hypothèses ontolo-giques

Représentation des enseignants sur eux mêmes, sur leurs étudiants et sur leurs métiers.Les idées qu’ils font sur les contenus.

Enseignants présentateurs du savoirEnseignant facilitateur, coach Etudiants passifs Etudiants actifs et participants

Eléments didactiques

Les éléments d’ordre opérationnel sur lesquels l’enseignant devrait se prononcer avant la conception de son dispositif pédagogique de sensibilisa-tion à l’entrepreneuriat.

Objectifs Contenu Méthodes pédagogiquesMatériels didactiques Système d’évaluation

Rapport aux savoir entrepreneurial

La situation attitudinale de départ des étudiants allant poursuivre une forma-tion en entrepreneuriat

Curiosité Intérêt Intention Incuriosité Désintéressement Absence d’intention

La culture entrepre-neuriale

L’ensemble des, valeurs, des attitudes qui valorisent les activités de natures entrepreneuriales.

Autonomie Réalisation de soi Confiance en soi La créativité Prise de risque Esprit critiqueConstruction des affairesPersuasionLeadership

Présentation du programme

Les journées de sensibilisation à la culture entrepreneuriale sont des séminaires hebdo-madaires (4 semaines) qui s’adressent aux élèves du lycée Zineb Ennafzaouia .

Ayant un cratère obligatoire, ces séminaires sont organisés par le club entrepreneuriat qui a été crée et dirigé par nous même.

L’objectif principal de ce séminaire est de développer chez ces élèves une démarche personnelle et professionnelle susceptible de les soutenir pour passer vers une attitude entreprenante ouverte sur le monde professionnel.

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A cet égard ce séminaire se veut avant tout :

– une action de sensibilisation visant à cultiver chez l’élève le goût d’entreprendre, la réalisation de soi, la confiance en soi, le désir de s’engager et celui d’assumer la responsabilité, l’autonomie le courage de persévérer et celui de persuader, l’esprit de coopération et celui de risque.

– une action de formation complémentaire visant à doter l’apprenant d’une boite à outils lui permettant de résoudre des situations problèmes à travers l’acquisition des compétences entrepreneuriales (montage de business modèle).

Pour atteindre ses objectifs le Club Entrepreneuriat a fait appel à un programme pédago-gique dont le contenu peut succinctement se résumer dans le tableau ci-après :

tableau 2 : Le programme pédagogique du Club entrepreneuriat

Institution Lycée Zineb Ennafzaouia (Académie de Marrakech Tensift Al Haouz.Séminaire Sensibiliser à la culture entrepreneuriale Budget temps 16h étalées sur un mois soit chaque Samedi après midi Public cible Lycéens (2ème Bac Sciences de vie et de terre , Promotion 2011-2012.Objectifs Inculquer chez les élèves une culture entrepreneuriale

Contenu

1ère demi-journée

– Construction des équipes projet – La désignation des manager des équipes projets – Mise en situation : Création d’entreprise – Construire un bagage entrepreneurial en se basant sur le Brainstor-

ming. – La construction et la présentation des profils psychologiques de l’en-

trepreneur par les équipes projets via la technique des cartes. – Se concentrer sur les attitudes entrepreneuriales les plus évoquées

par la plupart des équipes. – Développer ces attitudes (créativité….) en se basant sur la technique

du concassage. – Développer la compétence de résolution des problèmes via la mobi-

lisation de la technique de résolution des problèmes d’Ichikawa (la méthode QQOQCP)

2ème demi-journée

– Construction des compétences entrepreneuriales (de la construction de l’idée de l’affaire jusqu’à la commercialisation du produit) en se basant sur la pédagogie axée sur le montage du Business modèle.

– Evaluation formative : Etude de cas ( Frech Rapido,Restauration rapide végétarienne ) qui a été analysé et présenté par les équipes projets.

3ème demi-journée -Construction de projets personnels et professionnels.

4ème demi-journée – Présentation de projets devant un panel de professeurs.



S’inspirant du modèle de compétence et celui de la demande, la raison d’être de la Pédagogie situationnelle socioconstructiviste qu’on a mobilisée durant les journées de sensibilisation à la culture entrepreneuriale , était de préparer un environnement propice et de rendre l’apprentissage possible en se basant sur le montage des business modèle.

Dans cet esprit, les apprenants se trouvent face à des situations problèmes réelles aux-quelles chaque équipe devrait participer à la construction (Piaget 1952) de son Business modèle. Ce travail d’équipe a été accompagné par une équipe pédagogique qui s’est cantonnée de susciter et de mettre en œuvre la dynamique et l’aspect collaboratif in-tra-équipe (Lev Vygotski). Sa mission principale s’est articulée autours d’un travail de coaching en poussant les étudiants à s’inscrire dans une logique heuristique incrémen-tale susceptible de les aider à résoudre leurs situations problèmes en mobilisant toutes les compétences dont ils disposaient. C’est ainsi que nous résumons l’ensemble de ces points dans le tableau ci –aprèstableau 3 : Le modèle pédagogique de sensibilisation à l’entrepreneuriat mobilisé au sein du Club

Entrepreneuriat.

Dimension de l’analyse

Séminaire Imposé sans évaluation notée

Modèle pédago-gique

(Pédagogie : Situationnelle, socioconstructiviste basée sur le business modèle Enseigner : Rendre l’apprentissage possible Développer des attitudes et des compétences entrepreneuriales à partir des situations réelles.

Hypothèses onto-logiques

Enseignant : Coach, facilitateur Enseigné : Actif et participant, constructeur de connaissance, Contenu : déterminé en fonction des problèmes à résoudre dans la vie réelle des entrepreneurs.

Eléments didac-tiques

Objectifs – Aider les étudiants à approprier des attitudes, des compétences en vue

de résoudre des situations problèmes : cas du Business modèle Moyens pédagogiques : exposé, travail d’équipe, la présentation des tra-vaux des équipes selon la techniques des cartes, la méthode du concassage, le brainstorming, études de cas Système d’évaluation : présentation des projets innovants devant un panel de professeurs.Evaluation formative.

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Présentation des résultats de l’étude quantitative :tableau 4 : résultats liés à la pédagogie situationnelle.

L’effet de la pédagogie situationnelle sur l’acculturation et sur le rapport au savoir entrepreneu-rial des lycéens non intentionnistes. Critères avant après Différentiel Rapport au savoir entrepreneurial. – Curiosité – Intérêt – Intention Culture entrepreneuriale – Autonomie – Réalisation de soi – Confiance en soi – Créativité – Prise de risque – Esprit critique – Construction des affaires – Persuasion – Leadership

3.423.683.792.793.093.513.283.193.162.963.632.072.762.61

5.555.445.555.655.496.245.735.505.805.573.945.455.355.81

2.121.751.752.862.472.722.442.312.642.600.313.372.673.19

Effet de la Pédagogie situationnelle sur l’acculturation et sur le rapport au savoir entrepreneurial des lycéens intentionnistes.

Critères avant après Différentiel Rapport au savoir entrepreneurial. – Curiosité – Intérêt – Intention Culture entrepreneuriale – Autonomie – Réalisation de soi – Confiance en soi – Créativité – Prise de risque – Esprit critique – Construction des affaires – Persuasion – Leadership

4.505.005.333.883.945.414.164.164.163.884.052.603.543.54

5.165.165.505.375.396.335.505.445.635.364.065.085.645.55

0.660.410.161.491.450.911.331.271.471.470.012.471.832.00



Effet de la Pédagogie situationnelle sur l’acculturation et sur le rapport au savoir entrepreneurial des lycéens .Critère avant après Différentiel Rapport au savoir entrepreneurial. – Curiosité – Intérêt – Intention Culture entrepreneuriale – Autonomie – Réalisation de soi – Confiance en soi – Créativité – Prise de risque – Esprit critique* – Construction des affaires – Persuasion – Leadership

3.873.934.153.543.274.073.543.483.463.243.762.232.872.88

5.505.375.515.615.456.275.675.495.765.513.985.355.305.76

1.631.441.372.072.182.202.122.012.302.280.223.122.432.88

* Le critère « Esprit critique » qui n’a pas pas connu une augmentation significative s’expliquerait par la non habitude des apprenants à se remettre en cause.

Ces résultats montrent une augmentation en moyenne de 2 points sur une échelle de sept sur l’ensemble des critères16. En d’autre terme, le programme pédagogique qui a été mobilisé dans ces journées de sensibilisation a un effet positif sur le rapport au sa-voir entrepreneurial des lycéens et par conséquent sur leurs appropriations de la culture entrepreneuriale. Bien qu’il existe une différence avant la formation sur un certains nombre de critères entre les lycéens qui sont issu du milieu familial entrepreneurial et ceux qui sont issus d’un environnement salarial, le programme pédagogique à l’issue de la formation a réussi à réduire la distance et à dissoudre les points de divergences qui y sont afférents.

L’étude a montré également la coexistence de deux catégories de lycéens ; la première catégorie est celle des lycéens non intentionnistes (29 lycéens), la seconde catégorie est celle des lycéens (12 lycéens) intentionnistes. Un constat qui s’impose en matière d’effet est que le programme pédagogique a impacté positivement les deux catégories des lycéens. Ce dernier était un moment fort pour aider les intentionnistes à valider leurs projets personnels et professionnels et de passer à un niveau de maturité. Tandis que, il était une opportunité pour les non intentionnistes pour développer une boîte à outils nécessaire pour mener à bien leurs processus entrepreneuriaux.

A Cet égard, l’analyse comparative portant sur les deux catégories des étudiants a per-mis de valider nos hypothèses de recherche.

16 Les critères utilisés dans le tableau constituent des échelles pour mesurer consécutivement le rapport au savoir entrepreneurial et la culture entrepreneuriale des lycéens. Chaque critère est une moyenne des items qui lui correspondent.

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Analyse des résultats :

Mobilisant un programme pédagogique axé sur une pédagogie situationnelle, construc-tiviste, basée sur le Business modèle, les journées de sensibilisation organisées par le club entrepreneuriat ont réussi à développer chez nos lycéens une culture entrepreneu-riale.

En se basant sur un contenu largement imprégné par des situations problèmes issues de la vie quotidienne des étudiants, la formation a pu affecter positivement plusieurs aspects de la personnalité des lycéens.

La première demi-journée avait comme objectif d’informer et de doter les lycéens d’un vocabulaire particulier au monde de l’entreprise. Les journées consécutivement, attitudes entrepreneuriales, Business modèle étaient d’une part en forte cohérence avec le développement des attitudes (créativité, autonomie, confiance en soi..), favorables à l’inculcation de l’esprit d’entreprendre ; et d’autre part, une plate forme pédagogique extrêmement nécessaire pour développer des compétences (leadership, construction des affaires, persuasion) intrinsèques au montage de projets. Bien que les deux activités ne renvoient pas à des objectifs similaires, il n’en demeure pas moins qu’elles s’inscrivent dans une perspective de complémentarité.

Si la première activité semble appropriée à des situations où l’on cherche à développer un savoir être, la deuxième activité convient beaucoup plus à des contextes où l’on cherche à éveiller, conscientiser, les esprits afin de leur communiquer les clés de déve-loppement personnel et professionnel .

Ce dispositif pédagogique basé sur l’importance de combiner attitude et compétence dans la sensibilisation à l’entrepreneuriat a été confirmé par beaucoup de modèles pé-dagogiques : le modèle de kearney (1999) qui insistait sur la nécessité de concilier art (attitudes) et sciences (compétences) en apprentissage et qui a été réinvesti en Entre-preneuriat par Bernard Surlemont qui stipulait que l’apprentissage en entrepreneuriat passerait nécessairement par un rapprochement entre les attitudes (art : comment) et les compétences (sciences : quoi ) qui devraient agir sur la désirabilité et la faisabilité perçu en vue de déclencher une intention entrepreneuriale.

De même la Commission européenne en 2002 précisait que « l’enseignement de l’entre-preneuriat implique le développement de connaissances, de compétences, d’attitudes et de qua-lités personnelles adaptées à l’âge et à l’évolution des élèves ou des étudiants. »

D’autres points explicatifs de ces résultats trouvent leurs origines dans la sphère didac-tique. Contrairement à ce qui pourrait être attendu, l’objectif de ce programme n’était pas de conduire les apprenants à créer leurs entreprises, mais plutôt de développer des démarches entrepreneuriales, susceptibles de les aider à valoriser leurs travaux, leurs efforts de telle façon qu’ils puissent les exploiter et les transformer en opportunité d’af-faire.



L’approche pédagogique était axée sur le processus de création de valeurs entrepre-neuriales (prise de risque, réalisation de soi, confiance en soi) et non pas sur la vision réductionniste de l’entrepreneuriat à savoir la création d’entreprise. Le travail d’exposi-tion des business modèle par les équipes projets devant un panel de professeur a placé la barre en matière d’émulation entre les élèves à un niveau plus élevé, mais également a rendu l’évaluation formative possible. Les apprenants se trouvent dans des situations d’apprentissage permanente, ce qui laisse envisager l’évaluation comme une source de motivation, d’implication, de formation et non plus comme un moyen de contrôle.

Globalement, la pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée sur le Business modèle qu’on a mobilisée dans ce séminaire a pu maintenir des rapports au savoir en-trepreneurial à un niveau très élevé mais également, a pu développer des autres qui se situent à des niveaux très faibles. Cela a débouché sur une augmentation de la culture des de tous les lycéens qu’il que soit leurs profils psychologiques vis à vis de l’esprit d’entreprendre.

Limites et directions futures de la recherche :

Il s’agit des limites qui sont communes à toute recherche basée sur l’étude de cas. En effet, la validité d’une recherche ayant comme stratégie l’étude de cas, reste largement relative tant qu’elle revêt un caractère interne. De ce fait, nous sommes loin de toute ambition méthodologique qui consiste à généraliser ou à élaborer des modèles prescrip-tibles. Toutefois, nous pouvons retenir que notre cas était significatif, dans la mesure où il nous a permis d’apporter des éléments de réponses à notre problématique. Une autre limite qui peut être ajoutée à celle énoncée ci-dessus est celle relative au degré de matu-rité et à la complexité de notre objet de recherche.

Il en découle que notre problématique converge sur des difficultés de démonstration. À cet effet, on aura besoin de s’ouvrir sur d’autres cas de figure comportant d’autres caractéristiques en matière de public et de pédagogies.

Conclusion :

Au terme de ce travail, nous pensons avoir apporté une modeste contribution à la com-préhension de nos questions de recherche. Ayant un caractère exploratoire, cette étude nous a permis de concevoir et de valider notre modèle pédagogique (Pédagogie situa-tionnelle, socioconstructiviste basée sur le Busines modèle) qui a été mobilisé pour sen-sibiliser les élèves du lycée Zineb Ennafzaouia de la Province El Haouz de Marrakech.

Menée auprès d’un échantillon de 42 lycéens, l’étude quantitative avait pour principale ambition le croisement de deux dimensions : la dimension pédagogique et la dimension « rapport au savoir entrepreneurial » de l’élève.

Pour mener à bien cet exercice, le rapport au savoir entrepreneurial a été exploré, et l’effet de la variable pédagogique sur le niveau d’appropriation de la culture entrepre-

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neuriale a été testé via un questionnaire qui été administré en deux temps auprès des élèves allant suivre, puis ayant suivi une formation en entrepreneuriat.

Les résultats font ressortir que notre pédagogie a un effet positif sur l’acculturation des élèves ayant ou non un rapport au savoir entrepreneurial favorable à l’égard de l’esprit d’entreprendre.

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Documents

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