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St rat e g y & m a n a g e m e n t c o n s u l t i n g & t ra i n i n g

Co n s e i l e t f o r m at i o ne n s t ra t é g i e e t m a n a g e m e n t

Lamia Belkaïd est titulaired’un executive mba d’essecet Mannheim Business Schools,d’un dess en Transportsinternationaux de l’UniversitéPanthéon-Sorbonne, d’une maîtrisede civilisation anglo-saxonnede l’Université de Cergy-Pontoiseet d’un dess Shipping de l’Institut supérieurmaritime. Plus récemment, elle a participéà un programme leadership de HarvardBusiness School.

Avant d’occuper pendant plus de sept ans leposte de public affairs manager au sein de l’orga -ni sation patronale des entreprises fran çaisesde transport maritime, elle a travaillé pourdes entreprises dans les secteurs du conseil,des assurances et du transport. Aujourd’hui,elle est conseillère en stratégie et en businessdéveloppement pour le compte d’entrepriseseuropéennes et de la région du Golfe.

Lamia Belkaïd est également enseignante etformatrice dans les domaines du managementet de la communication et des affaires euro -péennes. Elle intervient dans des programmesleadership et mba pour managers expérimentésà l’École des Ponts, l’École Centrale de Paris,Reims Management School, Essec etMannheim, Sciences Po Paris ainsi que dansde nombreuses entreprises internationales.

> Le conseil en stratégie pourdes entreprises et des institutionsqui souhaitent se développer ouse positionner de façon différenciée

> La formation en management de cadreset managers travaillant pour desentreprises qui veulent améliorerleur avantage compétitif et poursuivreleur développement

> Plus de quinze années d’expérienceet d’intervention pour le compted’entreprises et d’institutionseuropéennes et internationales

> Un réseau d’experts et de relais présentssur tous les continents

> Une entreprise à taille humainequi anticipe et réagit

> Une écoute et une relation privilégiéeavec les clients

> Une offre de service innovanteet compétitive

En avril 2009, Lamia Belkaïdcrée Denshoden, une sociétéde conseil et de formationen stratégie et management

Matérialiser l’envie de transmettre

et diffuser un savoir patiemment acquis

Denshoden, c’est une paletted’offres de servicequi répond aux besoins en conseil et en formation de nos clients

Lamia Belkaïd holds an Executivemba from essec and MannheimBusiness Schools, two Post Gra -duate Diplomas in interna tionaltransport from Paris Pantheon-Sorbonne University and inshipping from the Maritime HighInstitute of Bou Ismail and an main English from Cergy PontoiseUniversity. More recently, she has taken partto a leadership program at Harvard BusinessSchool. For more than seven years, LamiaBelkaid has been the public affairs managersof Armateurs de France, the French shipownersorganization. Earlier on in her career, she hasworked for consulting, insurance and shippingcompanies. Today, Lamia Belkaid is an advisor in strategyand business development. She is in chargeof business assignments for companies andinstitutions based in Europe and in the Gulf. Besides her consulting activities, LamiaBelkaïd is an experienced lecturer in the fieldof management, communication andEuropean affairs. She conceives leadershipprograms for senior executives workingfor international companies and teachesin the framework of executive educationacademic programs of l’Ecole des Ponts etChaussées, l’Ecole Centrale de Paris, SciencesPo Paris, essec and Mannheim Businessand Reims Management school.

> Strategy consulting for companiesand institutions which aim to expandtheir activities on new markets or positionthemselves in a differentiated way

> Management training for executivesand managers working for companieswhich objective is to improve theircompetitive advantage, carry on and/orprepare their development

> More than fifteen years of experienceand intervention for and on behalfof European and international companiesand institutions

> A human sized company whichanticipates and reacts very quickly

> In-depth customization to whatis relevant and actionable on the job

> An innovative, results-focused andcompetitive approach

In April 2009, Lamia Belkaidhas set up Denshoden,a company proposing consultingand training services in strategyand management.

Materializing the desire to impart a patiently acquired knowledge.

Denshoden proposes a wholerange of services whichmeet our clients’ needsin strategy consultingand management training

Identifier les bons interlocuteurs etconseiller nos clients sur les actionsàmettre en œuvre pour promouvoiret défendre leurs intérêts. Là est notresavoir-faire en matière de conseil enstratégie et lobbying. C’est le fruit d’unesolide expérience de terrain dansdifférentes régions dumonde.Notre ambition essentielle est d’aiderles entreprises ou les institutions à préser -ver leur avantage compétitif en anticipantet en agissant. Nous leur fournissonsles informations qui leur permettrontde prendre les bonnes décisions faceà la concurrence et d’ajuster ou adapterleurs stratégies sur certains marchés. Nos expériences opérationnelles nousont donné une expertise de pointesur certains secteurs et métiers. Familiersdu fonctionne ment des institutionseuropéennes et de l’environnementpolitique et économique de nombreuxpays, nous savons quand et comment agirpour aider nos clients.

Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes,

mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements.C H A R L E S D A RW I N

N O T R E O F F R E

> Définition ou mise en œuvre de stratégiesde lobbying en Europe ou dans le pays ciblé(Maghreb, Golfe, Machrek)

> Appui à la recherche de financementseuropéens (fonds structurels, programmescommunautaires)

> Veille législative, réglementaire et politiqueet cartographie des acteurs

> Communication auprès des médiaset des publics spécialisés (lobbying direct)

> Stratégie de gestion de crise

> Réalisation de rapports de préqualification

> Étude de faisabilité et de marché etbusiness développement

> Communication économique et financière

> Accompagnement lors de négociationsstratégiques

T É M O I G N A G E

“J’ai, à de nombreuses occasions, eu l’opportunité d’apprécier les qualités professionnelles de Lamia Belkaïd, fondatrice et directrice générale de Denshoden,

et ne peut que réaffirmer mon intention de poursuivre notre collaboration.Novica Savic Directeur général, Nobel Biocare Deutschland GmbH

Our ability to identify key stakeholdersand to provide our clients with

strategic advices regarding the bestactions that should be undertaken topromote and defend their interests isdefinitely at the very heart of our“knowhow”. This know how is the fruit ofseveral years’ sound operational and fieldwork experience acquired in differentareas of the world. Our first ambitionis to help companies or institutions topreserve their competitive advantage byanticipating and taking adequate action.We provide them with reliable andcutting edge information which allowsthem to adjust or adapt their strategies. Throughout the years, our operationalexperience has fed and expanded ourexpertise regarding some sectors andindustries. Our thorough understandingof the functioning of Europeaninstitutions and of the characteristicsof the political and economical contextsprevailing in many countries enablesus to know when and how we canintervene to assist our clients.

It is not the strongest of the species that survive, nor the mostintelligent, but the one most responsive to change.

C H A R L E S D A RW I N

O U R O F F E R

> Definition of lobbying strategies towardseuropean institutions and governmentrelations (in Maghreb, Gulf and Machrekcountries)

> Implementation of direct and indirectlobbying campaigns (sectors: energy,transport, environment, health, etc.)

> Assistance in the research of subsidiesand identification of european fundingprograms

> Legislative, regulatory and politicalmonitoring, stakeholders power mapping

> Media relations

> Crisis management

> Elaboration of reports

> Feasability studies and business intelligencereports

> Financial and economical communication

> Assistance of our clients’ during strategicnegotiations…

T E S T I M O N Y

“I have had several opportunities to appreciate the outstanding professional qualificationsof Lamia Belkaïd, Founder and General Manager of Denshoden,

and can not but reaffirm my willingness to carry on our collaboration.Novica Savic Managing Director, Nobel Biocare Deutschland GmbH

N O T R E O F F R E

> Développer la posture de manager coach

> Gérer des conflits sociaux au seinde l’entreprise

> Manager en temps de crise

> Gérer des équipes à distance

> Manager et promouvoir la diversitéet les équipes mixtes ou multiculturelles

> Manager et faire fructifier l’intelligencecollective

> Gérer le changement

> Développer le leadership relationnelet situationnel

> Apprendre la médiation

> Gérer et développer un grand compte

N O T R E P É D A G O G I E

> Utilisation de business cases, jeux de rôleset exercices

> Apports théoriques et méthodologiques

> Débriefing avec le concours d’acteursde théâtre, de praticiens en AT et PNLet d’experts en communication

Former les esprits sans les conformer, les enrichirsans les endoctriner, les armer sans les enrôler.

J E A N R O S T A N D

Face à un monde multipolaire, il estnécessaire de réfléchir à de nouveaux

modèles d’organisation et aux moyensàmobiliser afin de mieux anticiperl’avenir. Aider les femmes et les hommesqui travaillent au sein des entreprisesà progresser, à se remettre en question;concevoir des formations qui accom -pagnent les changements (postes,structures, organisations, carrières) etles projets de développement : tels sontles objectifs de Denshoden. Depuis de nombreuses années, noussommes témoins des défis auxquels fontface les entreprises et des efforts consentispar les hommes et les femmes qui ytravaillent. C’est pourquoi nous adaptonset améliorons sans cesse nos contenuspour continuer à proposer des formationsadaptées aux besoins concrets del’entreprise.

T É M O I G N A G E

“Évoluant dans un contexte international mêlant les défis technologiques à la nécessité de livrersur le marché des produits de haute qualité, il est important pour nos équipes de maîtriserl’art de la négociation pour faciliter la collaboration et l’influence au sein des projets.

La sensibilisation d’une équipe de R&D aux meilleures techniques de la négociation est un défiqu’a su relever Lamia Belkaïd. Par ailleurs, nos équipes ont beaucoup apprécié de pouvoir échangeravec une «praticienne» de la négociation qui, au-delà de sa maîtrise des outils et comportements

en négociation, a su partager son «vécu» dans ce domaine. Jean-Claude Rassou Directeur général, Claudine Sauval Responsable de la formation, Motorola R&D Center Toulouse

O U R O F F E R

> How to develop the behaviour of a managercoach

> How to manage social conflicts at companylevel

> How to negotiate in the context of a crisis

> How to manage in the context of a crisis

> How to manage remote teams

> How to manage and promote diversity andmulticomptence or multicultural teams

> How to manage and spread collectiveintelligence

> How to manage change

> How to become a mediator

> How to manage and develop a “big account”

O U R P E D A G O G Y

> Use of business cases, exercices andsimulations

> Theoritical and methodoligical contentsand tools

> Interactive debriefings with the collaborationof theatre actors, TA and practitionersand experts in communication

To be in a position to face thechallenges of our multipolar world, it

is necessary to think about new models oforganization that may help to betteranticipate the future. Helping the womenand men working for corporationsto improve their skills, conceivingtrainings which accompany changesof positions, of structures, oforganizations or career evolutions areamong our objectives at Denshoden. Since many years, we have hadthe opportunity to give lectures withinbig corporations and in the frameworkof major business schools masters.We have been the witnesses of thedifficulties that many companies facewhile managing and trying to spreadthe collective intelligence. Thus,we are constantly adapting andimproving the contents of our seminarsand business cases. Our main goal atDenshoden is indeed to diffuse a usefulknowledge.

T E S T I M O N Y

“For our company, evolving in an international context implies the necessity to deliver high qualityproducts. It is therefore absolutely key for our managers to master the art of negotiation

as a means to facilitate collaboration and influence within projects teams. Lamia Belkaïd has accepted the challenge and successfully reached the goal which consisted

in sensibilizing and training our R&D team to the best techniques of negotiation. Our teams havealso very much appreciated the possibility to exchange with �a practitioner� who not only transmitted

her knowledge regarding the tools and behaviors but also her �real professional life experience. Jean-Claude Rassou Directeur général, Claudine Sauval Responsable de la formation, Motorola R&D Center Toulouse

Molding the minds without imposing them conformity,enriching without brainwashing them,

preparing for war without enlisting them. J E A N R O S T A N D