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EJCM 2007/2008
CONNAISSANCE DES PUBLICS ET
PUBLICITE
Donia Chettouane
Agnès Kassa GazardElisabeth Perche
Frédéric Daguillon
EJCM 2007/2008
PLAN DE L’EXPOSE
I- LA PUBLICITE ET SES CIBLES
II- COMMENT IDENTIFIER LES CIBLES?
III- VERS UN NOUVEAU TYPE DE CIBLAGE
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I- LA PUBLICITE ET SES CIBLES
A- Généralités sur la publicité et les publics
B- La publicité et les publics au fil du temps
C- Formes et supports de publicité
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I/A: Généralités sur la publicité et les publics
La publicité comme moyen de communication
Les publics: composante importante de la publicité
La publicité et la propagande: Mêmes médias, actions continues Publicité, visée commerciale Propagande, adhésion citoyenne
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I/B: La publicité et les publics au fil du temps- De la réclame à la
publicité- Le règne de l’affiche- La voix de la
publicité- Les 30 glorieuses- 1970, aujourd’huiet demain
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I/C: Formes et supports de la publicité
- Les étapes de la publicité
- Les supports: plus d’innovation pour atteindre un public plus exigeant
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II- Comment identifier les cibles?
A- Un peu de théorie
B- Les acteurs professionnels
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II/A – Un peu de théorie
1- Les publics:
- consommateurs ou utilisateurs finaux- acheteurs- distributeurs- prescripteurs et conseillers- leaders d’opinion
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II/A – Un peu de théorie2- Les critères de segmentation:
- critères sociodémographiques, d’équipement et de consommation
- critères psychographiques- styles de vie
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3- Les méthodes d’enquêtes :
- La théorie des sondages
- Les principaux types d’enquêtes: Les panels Les enquêtes d’usage et d’attitude Les études qualitatives Les tests
II/A – Un peu de théorie
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De Madame Michu… aux métropolitains…
en passant par les tribus…
les avis divergent…
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II/B- Les acteurs professionnels2-Le marché des sociétés de d’information et de marketing, un business florissant
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3- Les grandes marques toujours à la recherche de nouvelles cibles : Luxe, consommation et medias aux pays des riches
Ipsos Media vient de publier les audiences de 91 titres de presse et la fréquentation de 39 chaînes de télévision, 30 stations de radio et 67 sites web auprès des 8% des français les plus riches.
A partir de l’investigation menée sur leurs consommations et leurs styles de vie, Ipsos Media dresse un portrait de ces « Hauts Revenus », décrit leur
perception du luxe et décrypte deux nouvelles cibles de communication .
II/B- Les acteurs professionnels
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III- Vers un nouveau type de ciblage
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III- Vers un nouveau type de ciblage
A- Des cibles plus difficiles à atteindre que jamais
B- Le ciblage comportemental: frappe chirurgicale du ciblage publicitaire
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III/A- La cible et son environnement- Exigence accrue du consommateur
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Jusqu’au fond de l’espace publicitaire,
l’imagination créatrice
tu exploreras
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III/A- La cible et son environnement- Exigence accrue du consommateur- Stratégie d’évitement et résistance- Dissonance cognitive
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DISSONANCE…
…COGNITIVE
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III/A- La cible et son environnement- Exigence accrue du consommateur- Stratégie d’évitement et résistance- Dissonance cognitive
- Impact du médium utilisé et conjoncture évènementielle
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Quand les évènements s’y mettent !
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III/A- La cible et son environnement- Exigence accrue du consommateur- Stratégie d’évitement et résistance- Impact du médium utilisé- Dissonance cognitive- Conjoncture événementielle- Concurrence publicitaire
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Sur la même page de magazine
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III/A- L’opposition à la publicité
- De l’indifférence à l’opposition idéologique en passant par la résistance dogmatique
EJCM 2007/2008
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III/A- L’opposition à la publicité
- De la critique de principe à l’opposition dogmatique voire idéologique
- La négation du consommateur comme individu
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Vous aussi louez une femme!
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III/A- L’opposition à la publicité
- De la critique de principe à l’opposition dogmatique voire idéologique
- La négation du consommateur comme individu
- Utilisation des pulsions de base comme moteur
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Et l’utilisation des pulsions de bases
Même par les femmes !
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III/A- L’opposition à la publicité
- De la critique de principe à l’opposition dogmatique voire idéologique
- La négation du consommateur comme individu
- Utilisation des pulsions de base comme moteur
- La nouveauté pour la nouveauté
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De la nouveauté pour la nouveauté
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III/A- L’opposition à la publicité
- Manipulation mentale et colonisation des cerveaux
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Manipulation mentale…
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III/A- L’opposition à la publicité
- Manipulation mentale et colonisation des cerveaux
- Appauvrissement intellectuel
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Désertification des cerveaux…
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Ou l’art de prendre le consommateur pour un être décérébré…
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III/A- L’opposition à la publicité
- Manipulation mentale et colonisation des cerveaux
- Appauvrissement intellectuel- Ethiquement incorrect et (très) mauvais
gôut
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Du mauvais gôut…
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Au carrément trash…
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III/A- L’opposition à la publicité
- Manipulation mentale et colonisation des cerveaux
- Appauvrissement intellectuel- Éthiquement incorrect et (très) mauvais
gôut- Publicité mensongère et protection des
publics
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PUBLICITE MENSONGERE
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III/A- Les limites des outils de mesure- Lourdeur d’emploi des protocoles utilisés- Caractère incomplet et subjectif de
l’information fournie- Standardisation des choix (listes
d’adjectifs)
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III/B- Ciblage comportemental: modes d’action
- Traque du consommateur jusqu’aux limites de l’éthiquement acceptable
- Technique basée sur l’identification des centres d’intérêt des internautes
- Extrême précision dans le ciblage du consommateur
- Possibilité de le combiner à d’autres procédés de ciblage
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III/B- Avantages
- Ciblage plus précis car basé sur un historique
- Taux de clics plus élevé- Accroissement de l’espace disponible- Valorisation de l’espace pour les sites
support
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III/B- Nouveaux procédés, nouveaux acteurs
- Les fournisseurs de technologie: WUNDERLOOP
- Régies utilisant sa propre technologie: ADVIVA, ADCONION MEDIA GROUP, ADVERTISING. COM
- Régies utilisant une technologie tierce: c-marketing- Fournisseurs de données socio-
démographiques: NIELSEN, COMSCORDE
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