Enjeux Les Echos 01 04 12

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STRATÉGIE

PARFLORENCEBAUCHARD

Sanofivoitdenouveaul

' avenirengrandAchat d

'

unfleuronde la biotechaméricaine,

forteprésencedanslesémergents , politiquevolontariste et énergique :

le géantfrançaisde la pharmacie revientenforce . Auprix d

' économiesdrastiques.

Ledéménagementdusiègesocialde

Sanofidans le quartierdesChampsElysées ,

endébut d

' année,

esthautementsymbolique . L

' occasionpourChrisViehbacher

, patrondepuistroisansdeSanofi

(

33,4

milliards d

' eurosdechiffre d

'

affaires)

et gestionnaireformé à l

' école

anglosaxonnedulaboratoireGlaxoSmithKline(

GSK) ,

derompreavec la culturetrèsintrovertie et

le fonctionnement ensilodugéantfaçonnépendantvingt-cinqansparJeanFrançoisDehecq et sagarderapprochée.ChrisViehbacher a suivienpersonne le

chantierdu54,

rueLaBoétie . Bureaux

paysagers ,

isoloirsvitrés, canapés à l

' entrée et

,

à chaqueétage ,

tablettestactiles d

'

orientation : l

' heureestà

la transparence et autravail d

'

équipe . Décorédepiliersvégétauxgéants ,

l

' atriumcentral et sessallesderéunionsattenantes

,

toutcomme l

'

auditorium de160places ,

doiventaussifavoriserle brassage . « Commentespérercollaborer

efficacementavecdespartenairesextérieurssi nousne le faisonspasdéjàeninterne »

,

soulignaitChrisViehbacher,

le 13févrierdernier

,

danssondiscoursdebienvenueauxnouveauxoccupants , lesquelsonteu la bonnesurprisededécouvrirunesalledefitness

,

uncoachdeyoga ,

unediététicienneet unconciergepourdescoursesdedépannage.

Seules650personnessurles1 200quecompte le siègede

l

' avenuedeFrancedans leXIIIe

arrondissement ontétésélectionnéespourrejoindreLaBoétie . Lesautresontétérépartiessur l

' undescinqsitesde l

'

agglomération parisienne . Endépitduluxedecetenvironnement

,

2012 s' annonceencorecommeuneannéed

' économies,

avec,

selonRémiBarthes,

coordinateur CFE-CGCdugroupe ,

« la mise

LepatroViehbacmisles b

doublesamortir I

attendugénériqumenaçaipriver la

d

'

unquachiffre d

'

et de la m

deson b

en2012.

n

,

Chrisher

,

a

ouchéespour

e chocdesesquientdesociété

rt desonaffairesoitié

énéfice

encommundesfonctionssupports , typeachats

, comptabilitéoupaie ».

Il

y

a quatreans,

le groupeétaitprisentenaille

,

à l

' instardesesconcurrents,

entrel

'

expirationdansundélaitrès

rapprochédesbrevetsdeses

principaux médicaments et sonincapacité à renouvelersonportefeuille.Fin2008

,

ChrisViehbacherestappelé à la rescousseparles

principauxactionnaires L

' Oréal et

Total pourremplacerGérardLeFur

(

le dauphindeJean-FrançoisDehecq )

. Le « pompier » metenplaceunestratégiededéfense

déjàpratiquéeparunemajoritédessociétésde la « bigpharma ».

Partiplustardquelesautresdanscettecoursecontrela montre

,

« Sanofi a aujourd' hui l

' undesmeilleursavenirsdesonindustrie

, grâce à sonredéploiementdansdesactivitésdurables »

,

martèle CEDRIC

HELSLY

/

SANOFI

-

FRANCK

PARISOT

/

SANOFI

N° et date de parution : 289 - 01/04/2012Diffusion : 110759Périodicité : MensuelEnjeuxLesEchos_289_52_22.pdfSite Web : http://www.lesechos.fr/enjeux/index.htm

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ChrisViehbacher . Selon la société d

' étudesEvaluatePharma

,

il pourraitmêmeprofiterdesdéboiresdePfizeravec la perte d

'

exclusivitédesonanticholestérol Lipitorpourse

hisserdèscetteannéeaupremier rangmondial.Diversification

,

rationalisation, expansion

géographique , multiplicationdespartena

LEMANAGEMENT : DESPROFILSTRÈS

Plusde80%%ducomitéexécutifdeSanofi a étéremanié

'

e puis l

' arrivéeChrisViehbacher

ihoto)

. Avecuneartcroissante

l

'

étrangers et des

profilsinetutspour la pharmacie . LepatrondesRH et celuidesachatsviennentde l

' automobile: le SuisseRobertoPucci

,

riats:ChrisViehbacher a mislesbouchées

doublespouramortir le chocattendudesgénériquesquimenaçaientdepriver le

laboratoire d

' unquartdesonchiffre d

' affaires et

de la moitiédesonbénéficeen2012 . Autotal,

23milliardsdedollarsontétéconsacrés à

desacquisitionsdansdesactivitésmoins

DIVERSIFIÉSETINTERNATIONAUX

deFiat,

et Jean-FrançoisRolin,

dePSA

PeugeotCitroën . Uneindustriehabituéeauxrestructurations et auxéconomies d

' échelle.A

la têtede l

' automédication,

VincentWarnery,

unanciendeL

' Oréal,

sera à mêmededynamiser la gestiondesmarquesdela division . Respectivement à la rechercheet enchargede la stratégie ,

lesmédecinsdeformationEliasZerhouni et

DavidAlexandre Grosonteffectué la majeurepartiedeleurcarrièreauxEtats-Unis.

1. Présentation par l

'

équipedirigeante ,

le 8 févrierdernier,

desrésultats2011conformesauxattentesde la Bourse.

2 .L

' atriumcentraldunouveausiègede la société

,

rueLaBoétie,

à Paris.

cycliques ,

dont14milliardspourGenzyme ,

unfleurondela biotechaméricaine

spécialisédanslesmaladiesrares . Autrecible,

lespays émergentsdont le Brésilpourles

génériquesou la Chine etl

' Indepour l

'

automédication(

OTC)

. Aujourd' hui

,

« lesdeuxtiersduchiffre d

' affairesne s' inscriventplusdansunelogiquede "

générification"

et d

' unrenouvellement périodiqueduportefeuille »

, soulignePhilippeLanonedeNatixisSecurities . Mieux

:

lespaysémergents ,

la franchisedans le

diabète,

lestraitementsdesmaladiesrares,

lesvaccins et

,

dansunemoindremesure,

l

'

automédication,

la médecine vétérinaireoulesmédicamentsgénériquesdevraientassurerunecroissance régulièreduchiffre d

'

affairesde5%%paran

d

'

ici 2015.

Etonnante rapidité d

' exécution

Comparée à celledeseuropéensGSKouNovartis

,

la stratégieestpeuoriginalemaisellefrappeparsarapidité d

' exécution.« Sanofi a réaliséentroisansceque d

' autresavaientmisdixans à faire »

,

observe le

syndicaliste RémiBarthes . Et la Bourseapplaudit . Avec19%%dehausse à 56 ,75euros

,

le titrea enregistré l

' andernier l

' unedesmeilleures

performancesduCAC40 et de l

' industrie

pharmaceutique . « CetterevalorisationdevraitsepoursuivrepourSanoficommepour l

' ensembledusecteurcapabledemaintenirunerentabilité et descash-flowsabondantsquidevraientêtrerendusauxactionnaires sousformededividendes et / ouderachats d

' actions »

,

estimePhilippeLanone.Sur2012

,

la politiquevolontaristedeChrisViehbacherestenpassederéussir à limiter la

casseavecunebaisse « de12à 15%%du

bénéficeparaction »

,

estime le directeurgénéral.Maisunrésultataccompliauprixderestructurations douloureuses . Et ce n' estpasfini!Aprèsavoirréaliséplusvitequeprévuunprogramme d

' économiesde 2 milliards d

'

eurossurdeuxans

,

unenouvellecured

' austéritéCHRISTOPHE

BERTOLIN

/

MAXPPP




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d

' unmontantéquivalent a étéengagéepourla période2012-15

,

dont700millions d

'

eurosliésauxsynergiesde l

'

intégrationdeGenzyme . AuxEtats-Unis

,

lesactivitésderecherchedeBridgewaterontétérapatriéesenjanvier à Boston

,

labasedeGenzyme

devenue l

' undestrois « hubs » mondiauxderecherchedugroupe .

« Toutedépenseestâprementdiscutée .

Il n'

y

a guèrequelessix

plates-formesdecroissance dugroupequisontrelativementépargnéespar la chasseauxcoûts »

,

observeunexpertde la santé .Pour

l

' heure,

aucunnouveauplansocial n' est

annoncépour laFrance

, quireste le premierpayspourleseffectifs

(

28000personnes )

et

lesinvestissements(

40%%dutotal)

élections

obligent.. . Maislessyndicatsrestentvigilantset redoutent d

'

ici l

' étédesrationalisationsliées à la réorganisation duhubfrançais.

Autermedupremierplan d

' économies,

3 500suppressionsnettesontétédéjàrecensées dans l

'

Hexagonedans la visitemédicale,

lesservicescentraux,

la production et

,

surtout,

la recherche,

undomainejusqu' alorsrelativementépargné .

« Leseffectifsde la R&Dontétéréduitsde20%%entre2009 et 2010 »

,

souligneThierryBodin, déléguécentralde

la CGT . Et pasmoinsde40%%desprojetsen

développementontétéarrêtésaprèsexamen

duportefeuilleaucoursdesdouzepremiersmoisdumandatdeChrisViehbacher .

Celuiciestdésormais conseilléparFilasZerhouni,

l

' ancienpatrondesNIHaméricains(

institutsdesanté

) ,

devenudepuis le lerjanvier2011 le

patronde larecherchedeSanofi . Lesbudgets

decardiologie ,

demédecine interneouencoredesmaladiesduvieillissementontététouchésdepleinfouet

,

alorsque le diabète et

l

'

oncologieontétépréservés.Maispourdespansentiersde la recherche

,

la mutationvabienau-delà d

' uneréduction

drastiquede lavoilure .

C'

estunchangementculturelquisemetenplace ,

avec le concoursduBostonConsultingGroupqui a mené la

réorganisation de laR8,0 chezGSK .

Autonomes,

leschefsderecherchedeviennentdes

entrepreneurs . Lesresponsables de la chaîne

dedéveloppement d

' unnouveaumédica

mentsontimpliquésplusenamontpourarrêterplusvitelesprojetspasassez

prometteurs. Lescollaborationsavec la

recherche

académique ,

lesstart-upoulesplusgrossesbiotechssemultiplient ,

y comprissous la

formed

' unemiseenconcurrencedeprestationshabituellement réaliséeseninternecomme la caractérisation desmolécules . Envaleurabsolue

,

si le budgetdeR&Dsemaintientà 4

,8

milliards d

' euros,

la partdévolueauxpartenariats explose . « L

'

objectifestdedoublerleurpartà 50%%dutotal »

, souligneSergeWeinberg , présidentduconseil d

' ad

Lesbudgetsdemédecineinterne,

decardiologie et desmaladiesduvieillissementontététouchésdepleinfouetpar le plan d

' austérité,

alorsque le

diabète et l

'

oncologieontétépréservés.

ministration . Unmoyendemutualiser lesrisques ,

d

'

augmenter leschancesdesélectionnerlesbonnescibles et dedécouvrirunemoléculederupture . Laconcurrencenefaitpasautrement . « Aujourd

' hui,

chezGSK,

c' est

unproduitendéveloppementavancésurdeuxquiestissudepartenariats »

, soulignel

'

analystePhilippeLanone.Lesrésultatsnesesontpasfaitattendre.

Aucoursdesdouzederniersmois,

Sanofi a

déposécinqdossiers d

'

homologationdenouveauxmédicaments .

« Dujamaisvu ALEXIS

CHEZIÈRE

/

SANOFI




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3.

dans le groupe »

, soulignefièrementChrisViehbacher . Pourautant

,

aucunnesembleavoir l

' étoffe d

' unblockbuster . Et après ,

il

y

a peudelancements prévus ,

observeunanalyste . Pasfacile

,

eneffet,

deremplacerles6 milliardsdeventesduPlavix

,

le premiermédicamentdugroupequidoitperdresesbrevets le 19maiauxEtats-Unis...

DélaisserlesmarchésdemasseL

' èredesblockbustersserait-elle révolue?«

C' est la findesmégablockbusters commele Lipitorou le Plavix »

,

affirmeVincentGenet

,

de la sociétédeconseilAlcimed . Lesindustrielssedétournentdesmarchésdemasse

, pourprivilégierdesdomaines

thérapeutiquesmoinsbiencouvertsaujourd' hui

,

Unanaprès le rachat,

le patrondeSanofisefélicite d

' avoirsaisi l

'

opportunitédesdifficultésindustriellesdecefleuronde

la biotechpourrenforcer à boncomptesonimplantationdans l

' undesterreauxscientifiqueslesplusfertiles . D

' autantqu'enfévrierdernier

, aprèsdeuxansd

' arrêt,

la société a obtenu l

' autorisationderelancersaproductionauxEtats-Unis.Sous l

'

impulsionde la nouvelledirectionindustrielle

,

issuedePasteur,

lesprocédés

3 . SitedebioproductiondeGenzyme à Lyon . Cettebiotechaméricainespécialiséedanslesmaladiesraresa étérachetéeparSanofipour14milliardsdedollars.

commelesmaladiesdusystèmenerveuxcentralou la cancérologie . Parailleurs

,

lespressionséconomiques et réglementairesfavorisent l

' innovationmême si elleneconcernequ'unnombredepatientsplusrestreint . PourClaudeAllary ,

ducabinetdeconseilBionest

,

« il

y

a encorede la placepourdesblockbusterspourvuque le produitsoitinnovantdansdesdomainesauxbesoinsthérapeutiques nonsatisfaits »

. LesuccèspersistantdeRoche et desestraitementsdans le cancer

le confirme . Maisraressontlesgroupesquipeuventcomptersurunfluxaussirégulier d

' innovations,

d

' où la

tendance à la diversificationdeslaboratoires.Moinsdépendantdequelques

médicaments,

ChrisViehbacherseditsereinsur la

capacitédeSanofi à générer à partirde2012unecroissancerégulièreavecdesacquisitions sélectives et detaillelimitée . A moyenterme

,

certainsestimentque le groupesera à

nouveau tentépardesopérations d

'

envergure ,

notammentauxEtats-Unis .

«

D

' autant

que l

'

entreprisesedésendetteextrêmement

rapidement et

, qu' à la finde l

' année,

elleauraretrouvéunemargedemanoeuvrestratégiquepour d

' autresopérations »

,

reconnaîtSergeWeinberg . Desoncôté

,

la concurrenceneresterapasinactive : lesinvestisseursparientdéjàsurunnouveaumariagedePfizer

,

soucieuxderebondiraprès la perte d

'

exclusivitédesonLipitor ,

unjoyaude10milliardsdedollarsdeventesen2011 . I

GENZYME : DESATOUTSSCIENTIFIQUESETCOMMERCIAUX

sesimplifient ,

lesusinessespécialisent et la

qualitéprime . Objectif : évitertoutaccident,

augmenterlesstocksdeprécaution et lescapacités . Pivotde la réorganisationdela recherchedeSanofioutre-Atlantique ,

Genzymeapportesonexpertisedespartenariats et

saproximitéaveclesassociationsdepatients . Dèscetteannée

,

elleserviraaussideferdelancepourentrersur

le marchéde la scléroseenplaquesavecdeuxproduits ,

dontunjugétrèsinnovant.




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