EXPORTER !Paris 15 AVRIL 2014Chez Franoise

Animation : Hlne Delmotte Care Insight

7 conseils pour EXPORTERpar des Directeurs de Dveloppement et...Frdric Serrire

MthodologieInterviews qualitatifs*

23 directeurs du dveloppement international dans des secteurs lis aux Seniors (habitat, sant, mdical, tourisme, services, alimentation, ehpad..)

68 experts du march des Seniors (Allemagne, Australie, Canada, Chine, GB, Japon, Singapour, USA)

Etude ralise par Senior Strategic

* Une tude qualitative est une tude destine recueillir des lments qualitatifs, qui sont le plus souvent non directement chiffrables par les individus interrogs ou tudis.

Une tude qualitative est le plus souvent ralise par des entretiens collectifs ou individuels mens auprs dchantillons rduits. Elle vise gnralement comprendre en profondeur des attitudes ou comportements.Frdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n1La Silver Economie dmarre seulementSe concentrer sur le court termeCe qui se vend facilement, ce qui est dj connu des utilisateurs...

Quantifier les marchs relsAvec des facteurs rels explicatifs d'achatFrdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n2Humilit : la France n'est ni en avance, ni en retard. Comprendre l'cosystme localProduits, services, acceptation des utilisateurs, acteurs...

S'insrer dans l'cosystme

Comprendre, couter et faire participerFrdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n3La sant : les systmes de sant et les rglementations diffrentComprendre les environnementsRglementation, systme de sant...

Comprendre les acteursLobbying, acteurs...

Lobbying haut niveau

Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n4Comprendre les spcificits localesSpcificits de la Silver Economie

Spcificits de culture Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n5Etudier des partenariats avec des distributeurs dj implants dans le secteur ciblCertains secteurs sont trusts par des distributeurs

Gagner du temps

Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n6Prvoir l'ouverture d'une antenne localeAntennes, filiales...Surtout pour les produits et services innovants

Pour rassurer les partenaires

Pour suivre et comprendre local

Frdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Rflexion n7Avoir une taille suffisamment importantePour la crdibilit

Pour rassurer les clients et partenairesFrdric SERRIERESenior StrategicFrdric SERRIERE Senior StrategicCare Insight

Frdric SerrireConseil (& Mentoring) en Stratgie auprs des Directions Gnrales

Vieillissement dmographique & March des Seniors / Silver Economie

Depuis 1999

Senior StrategicFrdric Serrire 22, rue Docteur Greffier - 38000 Grenoble06 87 50 87 94fserriere@fredericserriere.com www.seniorstrategic.fr

Twitter : @FredSerriereViadeo : fredericserriere.com/viadeoLinkedIn : fredericserriere.com/linkedin

Coordonnes

Acquisition en 2013 de Tynetec, socit de tlsant

Tmoignage dacteursQuelques chiffres cls De 15

Giovanni UNGARODirecteur assistance lautonomie Groupe LEGRAND le magazine de toutes les gnrations de seniors, premier mensuel franais en diffusion et en audience

Legrand est le spcialiste mondial des infrastructures lectriques et numriques du btiment. Son offre complte, adapte aux marchs tertiaire, industriel et rsidentiel internationaux en fait une rfrence lchelle mondiale. Linnovation, le lancement rgulier de nouveaux produits forte valeur ajoute et les acquisitions sont les principaux vecteurs de croissance du groupe.

Vincent HERDEGENDirecteur gnralHERDEGEN ETABLISSEMENTSle magazine de toutes les gnrations de seniors, premier mensuel franais en diffusion et en audience

www. herdegenexport.com

HERDEGEN SNCMars 2014

HISTORIQUE1860, Auguste Herdegen cre Paris un atelier de production de cannes et parapluies.

1900, lentreprise compte plus de 100 personnes

1924, la fin de la guerre, son fils Paul ralise la premire canne blanche pour les malvoyants et aveugles, estropis de la Grande Guerre .

1950, le dclin des mtiers traditionnels amne le petits fils du fondateur, Jean Herdegen, rorienter lentreprise vers les aides la marche, avec la conception dun nouveau modle de canne dite canne anglaise

1980, Antoine Herdegen, 4 eme gnration, dveloppe de nouvelles gammes destins au maintient de la personne domicile

1990 premiers dbouchs commerciaux lexportation

1998, creation dune unit de production et distribution en Pologne

2000 cration dun bureau dachat en Chine, pour complter la gamme

2006, implantation dune unit de distribution en Hongrie

2011, creation dune unit en Turquie, pour fabriquer et distribuer la gamme Herdegen.

2013, reprise de lactivit de prvention descarre, et de positionnement Kle et cration dune nouvelle unit de production dans le sud de la Chine.

Innovations majeures (rcente)1990 cration du premier rhausse WC souple en mousse injecte CONTACT PLUS (premire mondiale). 2001 conception et ralisation de la premire canne bi inject associant scurit et confort pour lutilisateur

2002 EVOLUTION et ADVANCE nouveau design pour canne anglaise, ces modles deviennent n1 en terme de diffusion

2005/ 2009 nouvelles lignes de chaises hyginiques associant confort et design Open, Best up

2012 lit mdicalis AMPLITUDE, polyvalent et volutif pour rpondre lvolution des pathologies ( Alzheimer) des patients

Chiffres clsCA 2013 : 17 millions euros , 30% export, 50 pays

Effectifs : 150 personnes incluant les filiales

Batiments : 15 000 m Cher, 5000 m Rgion Parisienne

Sige social et unit de production Chelles 77500 Seine et Marne et Henrichemont 18250 Cher

Filiales en Pologne, Hongrie and Turquie

Parts de marchs en France, leader dans la fabrication des aides la marche, chaises hyginiques et rhausses WC, acteur intgr dans le domaine des fauteuils releveurs, lits mdicaliss, matelas et coussins de prvention

Premier fabricant mondial de cannes anglaises avec plus de 1 million de cannes chaque anne

Process industriels intgrs (acier, alu, pvc, mousse, confection, injection)

Crateur dAutonomie

Notre axes de dveloppement

Innovation et crativit pour rpondre aux attentes des personnes dpendantes ou handicapes

Intgrer industriellement les process de fabrication

Identifier les marchs porteurs et mergents, en vue dimplantation commerciale et/ou industrielle

Promouvoir le Made in France

Rpondre avec une gamme large et une logistique adapte aux besoins des professionnels de Sant

Dveloppement dune politique co responsable quant au choix des matriaux et leur capacit de recyclage

Notre savoir faireConcevoir, dvelopper, fabriquer et distribuer des Dispositifs Mdicaux (DM) et article de confort

Laccrditation des DM dans de nombreux pays

Nos mtiers :

Transformation et usinage de laluminium et de lacierTravail et usinage du boisDcoupe, et production de mousse et gelConfectionInjection plastiqueSoudure haute frquence (HF)RobotisationLogistique

Connaissance et prsence dans plus de 50 pays.

Transformation et usinage de lacier et de laluminium Dcoupe laserDcoupe et mise en forme des tles acierCoupe automatise des tubes

Perage et poinonnage

Emboutissage

Cintrage

SoudureRobots de soudureSoudure manuelle

Travail du fil acier

Rivetage acier

Chaine de lavage automatise

Chaine de peinture epoxy

Stockage

Menuiserie industrielle

Usinage et dfonage du boisUsinage commande numrique CNC Plaqueuse de bois

Fabrication de fauteuils releveurs

Usinage et dcoupe de la mousse

Moulage de la mousse

Atelier de confection

Injection plastiqueParc machine de plus de 20 presses (5 500 tonnes)

Robotisation des presses

Soudure HF (haute frquence)

Chaines de montage automatise des cannes anglaises

Stockage et expdition

FranceSige social Chelles, bureau export en Alsace

2 sites industriels en Seine et Marne et dans le Cher

Partenaires des professionnels de Sant spcialiss dans la distribution et linstallation de matriels para mdicaux (Alliance Sant, Air Liquide, Cerp, Ocp, Bastide le confort Mdical, Medicalliance, Vitrine Mdicale, Cap Vital Sant ainsi que lensemble des distributeurs indpendants ou franchiss)

Partenariat industriel avec un des leaders du confort Recticel (marque Bultex)

Membre de lAsipagMembre du collge Industrie et administrateur de SoliagePrix Pmup Ile de France 2010-2013

International3 implantations europennes (Pologne, Hongrie, Turquie)

2 implantations en Asie (rgion de Shanghai et de Shenzhen)

Accrditation et enregistrement des Dispositifs Mdicaux auprs des Autorits Sanitaires dans de nombreux paysNFZ en PologneHilfsmittelnumber en AllemagneAnsm en FranceOEP en HongrieUBB en Turkey

ISO certification in Poland

23 annes dexprience linternational dans plus de 50 pays (Europe, Moyen Orient, Afrique du Nord ..)

Participation aux grands salons spcialiss internationaux :Rehacare, Dusseldorf Arab Health, E.A.U.

Prochaines sessions :

MAI / SILVER ECONOMIE ET LOI DE TRANSITION DEMOGRAPHIQUE

10 JUIN / SILVER ECONOMIE ET PRESCRIPTEURSChez Franoise Paris

*****************************