GUIDE DES METIERS...élaboration du CV et de la lettre de motivation, simulation d’entretien …) et leur permettre un accès privilégié au réseau des 2000 entreprises partenaires

GUIDE DES METIERS

MANAGERCRÉATEUR D’ENTREPRISE

CONTRÔLEUR DE GESTION

AUDITEUR

GÉRER

ENTREPRENDRE

OSER

SE LANCER

ANALYSTE FINANCIER

COORDONNER

ANALYSER

PRÉCONISER

VENDRE

ACCOMPAGNER

RISQUE MANAGER

CHEF DE PROJET

CONSULTANT EN ORGANISATION

LA CONDUITE DU CHANGEMENT

PASSION

INVESTISSEMENT

RESPONSABLE FINANCIER

GROUPE

COLLABORATEUR

ENGAGEMENT

DONNER VIE A VOS ENVIES

2

SUIVRE SON “ ÉTOILE ”PORTER SES RÊVES

“ L’ESAM : Une Grande Ecole de finance d’entreprise et management stratégique reconnue par le marché.

L’ESAM avec ce positionnement ne cesse de progresser dans ses effectifs et dans sa notoriété.

Le dernier classement de l’Étudiant (Palmarès 2018) lui consacre pour la troisième année consécutive la première place au classement des grandes écoles post bac pour la finance, l’accompagnement des étudiants entrepreneurset pour l’alternance.

La création de son incubateur « The Why Not Factory » il y a maintenant un an connaît un succès très fort avec 180 étudiants signataires et une vingtaine de sociétés créées. Ce dynamisme s’explique par un renouveau des méthodespédagogiques, des projets concrets et en phaseavec les besoins des entreprises.

Nous inaugurons également, dans le même ordre d’idée, une « Financial Factory » qui consiste à pérenniser des projets innovants et concrets en finance. Nous insérons des étudiants du cursus finance d’entreprise directement dans les « starts up » ou TPE pendant leur cursus pour se confronter à la vie réelle de l’entreprise et ses contraintes.

Pour la troisième fois consécutive nos étudiants iront défendre les couleurs de l’ESAM et du Groupe IGS à Harvard (Boston). Les étudiants de l’année dernière ont réalisé un très beau parcours bénéficiant d’une solide expérience à mettre en avant lors de leur sortie du cursus en finance et stratégie.

Nos formations basées sur la délivrance de titres inscrits au RNCP et donc sur le développement des compétences sont parfaitement en phase avec le marché du travail.

Avec ce guide, l’ESAM vous accompagne dans l’élaboration de votre projet professionnel car nous avons confiance en nos jeunes et nous croyons en leurs projets.

En parcourant ce guide, vous pourrez vous projeter sur différents métiers préparés à l’ESAM. La liste n’est pas exhaustive mais elle vous permettra de mieux appréhender les différentes opportunités qui s’offriront à vous.

Yannick RousselDirecteur Esam Paris

”

3

SOMMAIRE

5 | DEMAIN, VOTRE RÔLE DANS L’ENTREPRISE

6 | NOTRE ACCOMPAGNEMENT VERS L’EMPLOI

| FICHES MÉTIERS

8 | CORPORATE FINANCE • Responsable Administratif et Financier• Responsable du Contrôle de Gestion • Responsable du Service Comptabilité• Cash Manager • Credit Manager • Risk Manager• Contrôleur interne• Auditeur interne• Responsable conformité• Conseiller en fusion-acquisition • Consultant fonctionnel finance• Analyste financier• Auditeur Financier • Conseiller en fusion / Acquisition

| FICHES MÉTIERS

24 | STRATEGIC MANAGEMENT

• Responsable Business Unit• Directeur de Projet• Consultant• Responsable en Business Développement• Responsable administration des ventes

• Créateur d’entreprise• Repreneur d’entreprise• Entrepreneur Social

• Directeur de filiale à l’étranger• Responsable de développement

Import/Export• Responsable de zone• Product manager• Acheteur international

• Juriste d’entreprise• Consultant juridique• Juriste conformité

4

QUELLE FONCTION DANS L'ENTREPRISE ?

QUE SONT-ILS DEVENUS* ? QUELLE RÉMUNÉRATION ?(Salaire annuel brut moyen)

> Au premier emploi : 36 K¤ (primes comprises)

> Sur les 5 dernières promotions : 43 K¤ (primes comprises)

DEMAIN,VOTRE ROLEDANS L’ENTREPRISE

95% d’insertion professionnelle dans les 6 mois

de CDI au 1er emploi

*Enquête réalisée en septembre 2016 auprès des 5 dernières promotions

90%

31 % 28 %41 %

Ent

re 2

8 e

t 32

K€

/an

Ent

re 3

3 e

t 40

K€

/an

Plu

s de

40

K€

/an

24 % Gestion, Fiscalité, Finance

17 % Organisation, Ressources Humaines, Juridique

21 % Audit et Conseil

6 % Achat, Distribution, Logistique

10 % Création d’Entreprise

8 % Direction Générale

6 % Commercial, Vente

8 % Marketing, Communication

5

NOTRE ACCOMPAGNEMENTVERS L’EMPLOI

Depuis plusieurs années, l’ESAM propose un dispositif d’Orientation et d’Accompagnement vers l’Emploi mis en place pour les étudiants et jeunes diplômés dont la finalité est l’entrée réussie dans le monde professionnel.

Ce dispositif comprend un parcours spécifique d’accompagnement vers le 1er emploi. Il se déploie en 3 grandes étapes :

• Étape 1 : La construction d’un projet personnalisé ;• Étape 2 : L’apprentissage des savoir-faire et savoir-être requis ; • Étape 3 : Le passage à l’action pour trouver son premier emploi. L’ESAM propose également un

département Relations Entreprises dont les principales missions sont l’employabilité et le suivi des jeunes. Ce service répond à plusieurs objectifs : appréhender l’entreprise, apprendre à mieux se connaître, apporter aux jeunes une aide méthodologique (formalisation du projet professionnel, élaboration du CV et de la lettre de motivation, simulation d’entretien …) et leur permettre un accès privilégié au réseau des 2000 entreprises partenaires de l’ESAM.

ORIENTER ET ACCOMPAGNER L’APPRENANT

À CONSTRUIRE SON PROJET

PERSONNALISÉ

DÉVELOPPER DES SAVOIR-FAIRE ET DES SAVOIR-ÊTRE

ET S’ASSURER DE LEUR

ACQUISITION

ACCOMPAGNER L’APPRENANT

DANS SA RECHERCHE

D’EMPLOI

OBJECTIF EMPLOI

APPRENANTS PENDANT LA FORMATIONDIPLÔME - 6 MOIS : JEUNES DIPLÔMES

6-9 MOIS POST-FORMATION

EM

BA

RQ

UE

ME

NT

6

Face à un marché de l’emploi de plus en plus complexe et évolutif, le département Relations Entreprises apporte des solutions qui répondent à cette double attente :• Celles des étudiants et des jeunes diplômés qui doivent affronter une concurrence de plus en plus rude

et apprendre à valoriser leur potentiel,• Celles des entreprises qui doivent optimiser leurs politiques de recrutement afin d’attirer et de fidéliser

les meilleurs talents.

L’ESAM est également présent sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube).

Dès la rentrée 2018, l’ESAM met en place une plateforme en ligne afin d’accompagner au mieux, étudiants, diplômés et entreprises et leur permettre d’accéder à différents services en ligne :

• Un annuaire des anciens• Des fiches « profil »• Déposer / consulter des offres• Postuler en ligne

• Participer à des événements (afterwork , job dating…)

• Suivre l’actualité du réseaux

Une plateforme qui permet de maintenir un lien entre les 4 600 diplômés de l’ESAM répartis dans le monde et de donner des informations en temps réel sur le marché de l’emploi.

Retrouvez nous sur : https://esam-alumni.com/

7

DESSINER UNE CARRIÈRE EN DIRECTIONS FINANCIERES ET CABINETS CONSEIL

FILIÈRE CORPORATE FINANCE

Spécialisations :- Mastère professionnel Audit Contrôle Finance

- Mastère professionnel International Corporate Finance

- MBA Risque Contrôle Conformité

8

Diplômés 2018 :

Sabra BELHAMI,

Consultant finance, DXC Technologie

Marine CHASSAT,

Adjointe Responsable Administratif et Financier, Prospective

Space Management

Léo HAYOT,

Contrôleur de gestion, Sphere

Sonam MOHAMMAD,

Junior Financial Controller, L’Oreal

Frederic MOUSSAVOU,

Consultant MO Finance, Seabird

Dimitri RENARD,

Contrôleur de Gestion Industriel, Biscuiterie St Michel

Cassie RICHARD,

Contrôleur de gestion, Natixis

Kevin SOLEIL,

Chargé de contrôle et suivi des risques, Axa

Daouda SYLLA,

Analyste en Transaction Services, Cabinet BMA

Simon VERNIER,

Responsable Administratif et Financier, Vinci Afrique

Que sont-ils devenus ?

9

Compétences / Qualités• Bonnes connaissances en comptabilité,

gestion, juridique…

• Maitrise de l’anglais

• Anticipation, analyse et synthèse

• Rigueur et organisation

• Bon relationnel

Salaire Brut Annuel*

Débutant : entre 35 et 45K € / an

Confirmé : entre 45 et 75K € / an

ProfilsCe métier est accessible à Bac +4/+5 après une école de Management, Gestion ou un DSCG.Minimum 5 à 8 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur administratif et financier

ou Directeur général

RESPONSABLE ADMINISTRATIF ET FINANCIERSupervise, organise et coordonne les services administratifs, comptables et financiers tout en veillant au respect des cadres légaux ou conventionnels.

• Prévoit les ressources et met en place les techniques financières nécessaires au développement de

l’entreprise.

• Coordonne et supervise les services de la comptabilité et des finances, le service du personnel et

l’administration.

• Gère la trésorerie et les budgets prévisionnels.

• Définit les procédures et les protocoles administratifs de suivi financier et comptable.

• Anime et supervise les relations avec les partenaires financiers et les organismes de contrôle.

10*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

Compétences / Qualités• Maîtrise des techniques comptables

et financières


• Capacités d’analyse et de synthèse

• Curiosité

• Force de proposition




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Management, Gestion ou un DSCG.Minimum 1 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur de contrôle de gestion,

Directeur administratif et financier

ou Directeur financier

CONTROLEUR DE GESTIONFournit à sa direction le résultat de ses analyses économiques et financières nécessaires au pilotage opérationnel et stratégique de l’entreprise.

• Contrôle la gestion globale d’une entreprise et propose des solutions budgétaires.

• Met en place des outils de gestion.

• Etablit des stratégies financières et des prévisions.

• Evalue les objectifs commerciaux et analyse les écarts entre les prévisions et les bénéfices réalisés.

• Rédige des rapports de synthèse comprenant des recommandations, destinées à la direction générale.


Compétences / Qualités• Connaissances poussées des règles

comptables et juridiques

• Bon relationnel et sens du leadership

• Bonne gestion de la pression

• Maîtrise de l’anglais




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Finance, Audit, Gestion ou un DSCG. Minimum 3 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.


ou Directeur comptable

RESPONSABLE DU SERVICE COMPTABILITESuperviseur de l’état financier de l’entreprise qui l’emploie.

• Suit la comptabilité générale et analytique.

• Est responsable des opérations de paie, parfois des déclarations fiscales et sociales.

• Est garant de la fiabilité des comptes de l’entreprise.

• Pilote la performance économique de l’entreprise et supervise les processus comptables.


Compétences / Qualités• Maîtrise des techniques comptables et

financières

• Esprit d’analyse



• Capacité de négociation

• Anglais



Confirmé : entre 50 à 60K € / an


Évolutions possiblesCrédit Manager, Responsable Contrôle de

Gestion, Directeur Financier

CASH MANAGERLe cash manager prend en charge l’optimisation et la sécurisation des flux financiers de trésorerie de l’entreprise.

• Suit les positions de trésorerie et contrôle l’enregistrement comptable

• Etablit la trésorerie prévisionnelle dans le respect des ratios financiers d’endettement, de solvabilité

et de fond de roulement de l’entreprise

• Détermine les besoins en financement ou les disponibilités financières de la structure

• Détecte les fragilités financières de l’entreprise et émettre des recommandations en matière

de gestion


Compétences / Qualités• Connaissances poussées des règles

comptables et juridiques

• Bon relationnel et sens du leadership

• Bonne gestion de la pression







ou Directeur comptable

CREDIT MANAGERFait en sorte que les ventes conclues par les commerciaux se traduisent bien par des rentrées d’argent pour l’entreprise

• Il évalue la solvabilité du client en analysant son bilan financier et ses résultats

• Il surveille de près le délai de règlement

• La gestion de grands comptes implique des contrats de règlement sur mesure et des négociations

plus poussées. Il est alors chargé de rédiger les clauses concernant le règlement

• En liaison avec les services de comptabilité et du contentieux, il organise les opérations de relance

et suit les litiges, éventuellement jusqu’à la procédure judiciaire


Compétences / Qualités• Capacité d’analyse et synthèse

• Adaptabilité et flexibilité



• Capacité de négociation





Évolutions possiblesContrôle et audit interne, Contrôle de Gestion,

Directeur Financier

RISK MANAGERA pour mission d’évaluer et de limiter au maximum les risques encourus par les activités opérationnelles et financières de l’entreprise

• Identifie, analyse et évalue le risque en entreprise

• Met en place des dispositifs de maîtrise des risques

• Met en place les dispositifs de financement des risques

• Diffuse la culture du risque au sein de l’entreprise

• Participe à la gestion des sinistres et des crises en entreprise

ACCESSIBLE VIA MBA RISQUE

CONTRÔLE CONFORMITÉ


Compétences / Qualités• Capacités d’analyse critique et de synthèse

• Pédagogie, travail d’équipe

• Sens de la communication et de la

conviction

• Connaissances générales en systèmes

d’information





Évolutions possiblesAudit interne, Contrôle de gestion, Risque

Manager, Directeur Financier

CONTROLEUR INTERNE Conseille et accompagne la mise en place de moyens nécessaires à une gestion fiable des activités comptables et financières, dans le respect des règles et des délais impartis

• Identifie les risques en fonction des différentes activités de l’entreprise qui l’emploie et de leurs

évolutions réglementaires.

• Elabore le planning des contrôles avec sa direction

• Intervient sur les analyses comptables, la préparation de documents nécessaires à l’audit interne

et externe, la réalisation des clôtures comptables mensuelles, l’analyse et la validation du chiffre

d’affaires mensuel par exemple

• Le contrôle interne ne se limite pas aux seuls processus comptables et financiers. Il vérifie le respect

des procédures en vigueur ainsi que l’existence et la qualité des contrôles de premier niveau effectués

sur le service ou l’entité contrôlée.




Compétences / Qualités• Capacité d’analyse et de synthèse


• Sens du contact et de l’écoute

• Discrétion

• Capacité d’adaptation

• Bonne résistance au stress





Évolutions possiblesContrôle et audit interne, Contrôle de Gestion,

Directeur Financier

AUDITEUR INTERNEConsiste à vérifier l’exactitude des informations, organisationnelles ou financières, fournies aux dirigeants de l’entreprise

• Analyse et vérifie de l’efficacité des procédures de contrôle de l’entreprise

• Vérifie la conformité réglementaire et légale des dispositifs mis en place

• Définie le plan d’audit de l’entreprise et de ses filiales

• Réalise des missions d’audit (observation, entretiens avec les collaborateurs concernés par l’audit,

formulation de pistes d’amélioration, rédaction de rapport de mission …)

• Propose des conseils, en anticipant les risques et en comprenant les enjeux stratégiques qui

s’imposent à l’entreprise


Compétences / Qualités• Connaissance en finance, comptabilité et

analyse des risques

• Connaissance des métiers / produits /

services et réglementation bancaire

• Faire preuve de capacités relationnelles et

de communication écrite et orale

• Savoir analyser et synthétiser

• Savoir respecter la confidentialité des

informations

• Faire preuve de méthode et de rigueur




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école Management, Gestion ou un DSCG. Minimum 4 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesContrôle interne, Contrôle permanent, Audit

interne, Risk Manager, Directeur Financier ou

Juridique

RESPONSABLE CONFORMITETravaillant principalement en milieu financier, s’assure de la conformité de son institution financière aux dispositions administratives, réglementaires, législatives en vigueur

• Pilote le dispositif de veille sur son périmètre

• S’assure de la mise à jour des procédures impactées par les évolutions légales et réglementaires

• Pilote les travaux de cartographie des risques de non-conformité et s’assure de la mise en œuvre d’un

plan de contrôle des risques de non-conformité

• Conseille les collaborateurs et les décideurs de l’entreprise (formation, reporting…)




Compétences / Qualités• Connaissances en techniques comptables

et financières

• Maîtrise des processus pour comprendre

les besoins fonctionnels et les traduire avec

pertinence en fonctionnalités outils

• Gestion et pilotage de projets

• Anglais

• Sens de l’écoute, bon relationnel, esprit

d’équipe




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école Management, Gestion ou un DSCG. Junior accepté pour accéder à ce poste .

Évolutions possiblesDirecteur de projet, Responsable application

métier, Architecte fonctionnel

CONSULTANT FONCTIONNEL FINANCEA pour mission de conseiller et accompagner l’entreprise dans la mise en place, la transformation ou l’optimisation de son système d’information financier

• Audite les applications financières de l’entreprise

• Co-rédige le cahier des charges et sélectionne les prestataires informatiques

• Co-pilotage le déploiement de la solution informatique entre la Direction Informatique et la Direction Financière

• Valide l’installation de la solution informatique mis en place

• Forme et conseille les utilisateurs de la solution

• Sens de l’écoute, bon relationnel, esprit d’équipe

• Conseille les collaborateurs et les décideurs de l’entreprise (formation, reporting…)


Compétences / Qualités• Très bonnes connaissances de l’actualité

nationale et internationale (politique et

économique)

• Compétences rédactionnelles

• Capacités d’analyse et réactivité

• Bonne gestion du temps et du stress

• Maitrise de l’anglais

• Bon relationnel





Évolutions possiblesAnalyste financier dans de plus grandes

structures.

ANALYSTE FINANCIERAide les investisseurs à choisir les valeurs les moins risquées et les plus

rentables grâce à des études approfondies.

• Analyse une entreprise en étudiant ses bénéfices, perspectives de croissance... en vue de préconiser

des opérations d’achat ou de vente.

• Etudie les méthodes de gestion, les stratégies de développement, l’environnement économique et social.

• Elabore des rapports de synthèse écrits, destinés aux clients.


Compétences / Qualités• Maîtrise des techniques comptables et

financières

• Rigueur et intégrité


• Capacités d’écoute et de communication

• Curiosités et ouverture d’esprit





Évolutions possiblesContrôleur de gestion ou Analyste financier

AUDITEUR FINANCIERVeille au respect rigoureux des référentiels et contrôle la pertinence de la démarche qualité mise en œuvre.

• Elabore et met en place le plan d’audit annuel d’une entreprise et le transmet au commissaire aux comptes, au

contrôleur de gestion.

• Contrôle la régularité, la fiabilité des opérations réalisées et des états financiers.

• Identifie et relève les irrégularités ou inexactitudes lors des enquêtes.

• Rédige son rapport d’audit qui permettra à l’entreprise de prendre conscience de ses défaillances et de mettre en

place les actions correctives nécessaires.

• Recense les risques et les procédures de contrôle.


Compétences / Qualités• Finance, droit

• Maîtrise de l’anglais indispensable voire

d’une deuxième langue

• Excellentes connaissance de la culture

financière et économique de son domaine

de spécialisation.

• Bon relationnel

• Disponibilité, mobilité

• Ténacité

• Adaptation

• Sens de la négociation et goût du risque




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Management avec une spécialisation en finance

Évolutions possiblesAssocié cabinet conseil, Auditeur Interne,

Directeur Financier

CONSEILLER EN FUSION/ACQUISITIONConseille les clients, particuliers ou entreprises dans leurs différentes opérations financières (rachat de société, vente de filiales, fusion, introduction en Bourse, etc)

• Analyse toutes les possibilités pour déceler les investissements les plus rentables pour ses clients,

en évaluant les risques potentiels

• Maître de l’aspect juridique et d’autres réglementations, il est celui qui constitue le dossier de

l’opération financière en veillant au respect des normes


CRÉER, TRANSFORMER, DÉVELOPPER ET CONSEILLER LES ORGANISATIONS

FILIÈRE MANAGEMENT

23

Diplômés 2018 : Management Stratégique Maxime BROS,

Chargé de projet SI Junior chez Les Sauveteurs en Mer – SNSM

Yagaré KONTE,

Chargée de Promotion Digitale Groupe Casino

Mélodie LAM,

Chargée de recrutement, Accenture

Jean François RICHARD,

Assistant pilotage de Direction, AXA

Laura TRONQUET,

Chargée d’affaires Entreprises, Caisse d’Epargne

Anna USTINOV,

Chargée de développement commercial, Baboune

Pierre VERAGHE, R

Responsable commercial et Prescription, Vetrotech Atlantique

Tan Minh VO,

Consultant - Manpower Group Solutions

Entrepreneuriat Quentin CHOLET,

Chef de projet consultant fonctionnel, Backelite

Sébastien LABROSSE,

Entrepreneur and owner, Vending Agency

Megane TRAMONI,

Account Manager in sales, Inch

Que sont-ils devenus ?

Rayane WAHABI,

Entrepreneur and owner, ODO Film, Maroc

Management international Antoine AKOUVI,

Account Manager Digital Marketing, ADSMURAI, Barcelone

Melany GAY,

Strategic Buyer in Sales and Marking, Nestlé

Mathilde SIMON,

Chef de projet web , Innovagora

Wayan RUDAUD,

Sales Business Development, SAP, Barcelone

Management et ingénierie juridique des affaires Aissata KONATE,

Compliance Officer, Swiss Life France

Leandra KOTTO,

Juriste conseil et contentieux, GE Capital

Cécile NOUNKAM NYA,

Juriste Business Risk Specialist, UBS

Marie ROCHOT,

Juriste Protection Juridique, GMF Assurance

24

SPECIALISATION MANAGEMENTSTRATEGIQUE

25

Compétences / Qualités• Compétences en vente, management

et gestion

• Expert dans son secteur d’activité

• Capacité à fédérer une équipe

• Bonne gestion du stress





ProfilsCe métier est accessible à Bac+3/+4/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion.Minimum 3 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur de plusieurs centres de profit

ou Conseiller en management et marketing

RESPONSABLE D’UNE BUSINESS UNIT Définit et contrôle la mise en œuvre stratégique ainsi que sa rentabilité.

• Applique la politique commerciale du groupe.

• Développe et est garant de la bonne gestion et de la croissance du centre de profit.

• Etablit le plan stratégique.

• Gère et anime des équipes.


Compétences / Qualités• Ecoute et négociation

• Bon leadership

• Bonne gestion du stress

• Esprit d’initiative / créativité

• Organisation et rigueur




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Commerce, Management, Gestion ou master en Marketing.Minimum 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesResponsable des opérations

ou Créateur d’entreprise

DIRECTEUR DE PROJETResponsable du pilotage d’un ou plusieurs projets, de la phase d’étude jusqu’à la réalisation.

• Assure le pilotage d’un ou de plusieurs projets en constituant, organisant, coordonnant et animant les

équipes projets selon les cahiers des charges.

• Assure la rentabilité et le suivi auprès des clients.

• Négocie et rédige les documents contractuels.

• Déploie la stratégie industrielle de l’entreprise sur les projets.


Compétences / Qualités• Excellentes qualités humaines et de

pédagogie

• Curiosité et réactivité


• Etre force de proposition




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Commerce, Management, Gestion ou une école d’ingénieur.Minimum 3 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesPasser de grade Junior à celui de Senior puis

de Manager ou fonder son propre cabinet

CONSULTANTA côté du travail de réflexion, le consultant exige une coopération très forte avec le client.

• Intervient auprès des entreprises pour analyser et résoudre les problèmes ponctuels.

• Réalise un pré diagnostic afin d’évaluer la faisabilité et l’opportunité de ses missions.

• Définit les moyens financiers et humains nécessaires au bon déroulement de sa mission.

• Réalise une étude sur sa mission en vue de permettre le meilleur retour d’expérience possible.


Compétences / Qualités• Maîtrise des techniques d’organisation

et de gestion de projet

• A l’écoute du marché


• Bon relationnel

• Autonome et disponible




ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Commerce, Management, Gestion.Minimum 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur commercial, Key account manager

ou Responsable des partenariats

RESPONSABLE EN BUSINESS DEVELOPPEMENTDétermine la politique commerciale et les orientations futures de l’entreprise afin d’assurer sa croissance et amener de nouveaux marchés.

• Apporte des solutions pour le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise.

• Détermine les orientations stratégiques et trouve des nouveaux leviers de croissance.

• Anime et coordonne les idées et les équipes.

• Rôle de représentation de l’entreprise à l’extérieur.


Compétences / Qualités• Bonne connaissance des marchés de

l’entreprise et des techniques de vente,

promotion…

• Maîtrise d’une ou plusieurs langues

étrangères

• Organisation et adaptabilité

• Excellent relationnel





* La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction de l’entreprise et des objectifs visés.

ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Commerce, Management, Gestion.Minimum 2 ans d’expériences requises en tant que commercial avant d’accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur commercial, Directeur régional

ou Directeur de zone

CADRE COMMERCIALRôle de premier plan dans la politique commerciale d’une entreprise.

• Doit être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence.

• Définit les orientations stratégiques en lien avec les équipes et la politique commerciale et marketing

de l’entreprise.

• Participe à des événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise.

• Dirige et anime la force commerciale.

• Veille à l’augmentation des ventes, des marges brutes, du chiffre d’affaires…


Compétences / Qualités• Compétences techniques (négociation,

management, comptabilité…)

• Maitrise des outils informatiques (SAP,

Sage, Sybel…)


• Rigueur et fiabilité




ProfilsCe métier est accessible Bac +3/+4/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion.Minimum 3 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesChef d’agence, Directeur de magasin ou

Responsable administratif et financier

RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES (ADV)Supervise toutes les opérations de gestion des contrats de vente pour sa société.

• Contrôle et valide le traitement des commandes.

• Gère les stocks et planifie les livraisons.

• Suit les dossiers clients (facturation, litiges et réclamations).

• Collabore avec les différents services (commercial, logistique, production…).

• Gère le budget et les tableaux de bords.


SPECIALISATION ENTREPRENEURIAT

32

Compétences / Qualités• Ambition et goût du risque

• Bonnes connaissances en gestion, conduite

de projet et législation sociale

• Ouverture d’esprit et curiosité

• Visionnaire et passionné


• Polyvalence

• Capacité managériale


Non défini

ProfilsCe métier est accessible à Bac +3/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion.

Évolutions possiblesRepreneur d’affaires, Directeur de site

ou Consultant en business développement

CREATEUR D’ENTREPRISEUne véritable vocation : s’impliquer personnellement dans une aventure économique, financière et humaine.

• Recherche les financements nécessaires pour la création de l’entreprise.

• Construit le modèle économique et définit le plan d’action stratégique commercial et marketing de l’entreprise afin

d’en garantir la rentabilité.

• Définit la politique de gestion des ressources humaines et participe activement au recrutement de son équipe (seul

ou en lien avec les investisseurs).

• Assure une veille économique permanente du marché/secteur de l’entreprise.

• Assure le développement commercial et la communication externe de l’entreprise.

• Assure la veille juridique, le dépôt de brevets et partenariats.


Compétences / Qualités• Bonnes connaissances en gestion et

management

• Très bon leadership

• Organisation et rigueur

• Faculté d’adaptation


Non défini

ProfilsCe métier est accessible à Bac +3/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion.

Évolutions possiblesCréateur d’entreprise, Directeur de site

ou Consultant en business développement

REPRENEUR D’ENTREPRISESavoir recomposer un ensemble cohérent et efficace et créer une nouvelle dynamique entrepreneuriale.

• Analyse les risques et évalue les opportunités.

• Recherche les financements nécessaires pour le développement de l’entreprise.

• Suit ou modifie le modèle économique de l’entreprise.

• Veille à garantir la rentabilité de l’entreprise.

• Définit l’organisation des équipes.

• Est garant de la ommunication externe et assure la représentation de l’entreprise.


Compétences / Qualités• Compétences en conduite de projet,

management et gestion

• Bonnes connaissances en législation sociale

• Fédérateur autour d’un projet

• Visionnaire et investi

• Qualités relationnelles


Non défini

ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Commerce, Management, Gestion.

ENTREPRENEUR SOCIALEntrepreneur qui a la volonté de créer une organisation qui lui permet de répondre à un besoin ou à une problématique sociale.

• Crée et mène une activité économique viable qui répond à un ou plusieurs besoins sociaux, sociétaux ou

environnementaux.

• Organise et anime les équipes.

• Veille à la législation sociale et environnementale sur le marché de l’entreprise.

• Participe à des manifestations professionnelles et représente l’entreprise auprès des différents acteurs de l’économie.

• Identifie des problématiques ou besoins sociaux.

• Trouve une solution pragmatique et novatrice dans le but de favoriser le changement et l’innovation sociale.


SPECIALISATION MANAGEMENT INTERNATIONAL

36

Compétences / Qualités• Maîtrise de la langue locale associée

à une bonne connaissance du pays sont

indispensables

• Compétences en communication,

commerce et management

• Bon négociateur et diplomate

• Forte capacité d’adaptation et ouverture d’esprit

• Bon relationnel



Confirmé : entre 60 et 120K € / an * Avec les avantages en nature tels que le logement de fonction, voiture…

ProfilsCe métier est accessible à Bac+5 après une école de Commerce, Management, Gestion avec une dimension internationale. Minimum 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesPossibilité d’être muté dans une région ou pays

plus important pour le groupe ou Directeur

d’une région à part entière.

DIRECTEUR DE FILIALE A L’ETRANGEREn charge d’implanter et de gérer la filiale de son entreprise dans un pays ou dans une région autre que celle de la maison-mère.

• En charge d’appliquer à une filiale la politique du groupe pour lequel il travaille.

• Manage, anime et gère une entité commerciale sur un secteur géographique précis.

• Développe des partenariats avec des professionnels locaux pour assurer le bon développement de la filiale.

• Effectue une veille active des entreprises concurrentes ainsi que des réglementations locales afin d’anticiper

les évolutions du marché.


Compétences / Qualités• Maîtrise des techniques de vente,

management et de marketing

• Deux langues étrangères, au minimum, dont

l’anglais

• Sens de la négociation

• Très bonnes connaissances de la

zone concernée et des contraintes

règlementaires




ProfilsCe métier est accessible à Bac+3/+4/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion avec une dimension internationale.Minimum 2 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesAcheteur international, Responsable export,

ou Directeur développement international

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL IMPORT/EXPORTAnime et supervise la stratégie de développement de son employeur sur le ou les marchés « export ».

• Conduit des études de marché et des prospections dans les pays étrangers.

• Développe les marchés de son entreprise à l’international afin d’augmenter le chiffre d’affaires et les marges de la

zone affectée.

• Définit un plan d’action commercial et marketing pour optimiser les ventes.

• Assure la liaison entre la stratégie globale de son entreprise et les besoins de la demande locale.

• Gère une équipe de commerciaux export et/ou une équipe de collaborateurs marketing basée sur la zone

géographique.


Compétences / Qualités• Maîtrise de l’environnement international

• Grande mobilité et adaptabilité

• Autonomie, rigueur avec un esprit

d’initiative

• Maîtrise de l’anglais obligatoire




* La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction de l’entreprise et des objectifs visés

ProfilsCe métier est accessible à Bac+3/+4/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion avec une dimension internationale.Minimum 3 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur export ou Directeur de filiale

à l’étranger

RESPONSABLE DE ZONEAssure les ventes de son entreprise sur une zone géographique située

à l’extérieur des frontières de la France.

• Évalue les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux.

• Élabore et définit une stratégie marketing et commerciale sur une zone.

• Développe un portefeuille clients, le chiffre d’affaires et les marges de la zone.

• Constitue et anime les réseaux de vente.


Compétences / Qualités• Maîtrise de l’environnement international

• Connaissances en marketing

• Grande disponibilité et adaptabilité

• Sens de la négociation et de la persuasion

• Maîtrise d’une ou deux langues étrangères

(anglais obligatoire)




ProfilsCe métier est accessible à Bac+4/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion ou un master Marketing - avec une dimension internationale.Minimum 2 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesDirecteur marketing à l’international

ou Directeur de filiale à l’étranger

PRODUCT MANAGER (ou Chef de Produit International) Responsable du lancement et du développement d’un produit ou d’un service de sa conception à sa distribution, à l’international.

• Responsable et garant de la gestion d’un produit destiné à l’étranger (de sa conception à sa mise en vente).

• Etudie le marché international et assure une veille économique et technologique.

• Définit et positionne le produit en fonction des 4 P (produit, prix, promotion et place) pour un marché étranger.

• Contrôle le budget et l’ensemble des frais liés à la commercialisation du produit.


Compétences / Qualités• Maitrise au moins 2 langues étrangères

dont l’anglais

• Très bon négociateur

• Parfaite maitrise de l’entreprise et du marché

• Bonnes connaissances des lois

internationales

• Organisé et rigoureux




ProfilsCe métier est accessible à Bac +4/+5 après une école de Commerce, Management, Gestion avec une dimension internationale.Minimum 2 à 5 ans d’expériences requises pour accéder à ce poste.

Évolutions possiblesManagement d’une équipe d’acheteurs

internationaux ou Directeur

d’un service achat.

ACHETEUR INTERNATIONALResponsable des achats de l’entreprise, ce qui lui confère un pouvoir important sur les fournisseurs.

• Identifie les besoins en approvisionnement de l’entreprise.

• Prospecte les fournisseurs dans le monde pour trouver le meilleur rapport qualité / prix.

• Elabore des appels d’offres ou des cahiers des charges fournisseurs / prestataires.

• S’assure que l’entreprise est capable de livrer dans les temps les produits ou services de qualité respectant

les normes adéquates.


SPECIALISATION MANAGEMENT ET INGÉNIERIE JURIDIQUE DES AFFAIRES

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Compétences / Qualités• Aisance écrite et orale

• Solide connaissance en droit des affaires

• Autonomie, rigueur et objectivité

• Capacité d’adaptation (différentes

situations et interlocuteurs)

• Discrétion (confidentialité des dossiers)





ProfilsCe métier est accessible à Bac +5 après une école de Management, Gestion proposant un diplôme de juriste

Évolutions possiblesJuriste conformité, Juriste fiscaliste,

Consultant juridique, Directeur juridique

JURISTE D’ENTREPRISEProtège les intérêts de sa société sur les plans commercial, fiscal, social

• Informe et conseille les clients, les collaborateurs sur des questions d’ordre juridique

• Renseigne sur la procédure de mise en demeure, d’assignation en justice, de conciliation adaptée à la résolution du

litige

• Rédige des actes juridiques et accomplit des démarches auprès d’organismes publics ou privés pour le compte de

clients

• Effectue la gestion de contentieux fiscaux, bancaires, prud’homaux…

• Réalise une veille technique (actualité légale, jurisprudentielle…) et informe les collaborateurs de l’évolution des

textes


Compétences / Qualités• Aisance écrite et orale

• Solide connaissance en droit des affaires

• Autonomie, rigueur et objectivité

• Capacité d’adaptation (différentes

situations et interlocuteurs)

• Discrétion (confidentialité des dossiers)


• Sens de la communication





Évolutions possiblesJuriste conformité, Juriste fiscaliste,

Consultant juridique, Directeur juridique

CONSULTANT JURIDIQUERecommande une ou des solutions en fonction du problème juridique qui lui a été posé de façon à orienter le bénéficiaire de ces conseils dans sa prise de décision

• Aide à l’élaboration des textes juridiques ou rédaction des interprétations des textes juridiques

existants

• Rédige des consultations juridiques

• Assure le suivi des changements de lois, des décisions rendues par les tribunaux

• Participe à la diffusion de l’information juridique auprès du public, ou des entreprises, ou des

administrations

• Rédige des mémoires juridiques dans le cadre de procédures contentieuses.


Compétences / Qualités• Connaissance en droit bancaire et

assurantiel

• Connaissance des métiers / produits /

services et réglementation bancaire

• Faire preuve de capacités relationnelles et

de communication écrite et orale

• Savoir analyser et synthétiser

• Savoir respecter la confidentialité des

informations

• Faire preuve de méthode et de rigueur





Évolutions possiblesContrôle interne, Contrôle permanent, Audit

interne, Risk Manager, Directeur Juridique

JURISTE CONFORMITETravaillant principalement en milieu financier, s’assure de la conformité de son ins-titution financière aux dispositions administratives, réglementaires, législatives en vigueur

• Recherche juridique et veille réglementaire

• Rédige et met à jour des procédures

• Collabore à la fonction de contrôle interne : collecte des données pour les contrôles et suivi des recommandations

• Collecte de la documentation, analyse, évaluation du risque, suivi des dossiers et mise à jour des éléments collectés

• Analyse les réglementations et suit la mise en conformité de l’entreprise avec les nouvelles réglementations (LCB/

FT, lutte contre la corruption, RGPD, etc).




ET VOUS,QUELS METIERSVOUS TENTENT ?

46

ET VOUS,QUELS METIERSVOUS TENTENT ?

47

PARIS12, rue Alexandre Parodi - 75010 Paris

[email protected]él. 01 80 97 65 30

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