Introduction - esccomeurope.weebly.comesccomeurope.weebly.com/uploads/2/3/1/3/23137442/cration_dune... · Cette technique s'appelle alors la « confection », le terme s'élargira

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Introduction

I. De l’idée au projet

II. Secteur d’activité

III. Segment de marché

IV. Système de production

V. Offre structurée (Produits)

VI. Forme juridique

VII. Lieu d’implantation

VIII. Problématique

IX. Plan

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Introduction

I. De l’idée au concept

Nous allons réaliser un projet sur la création d’entreprise et développer un business plan

dont les stratégies marketing et son plan de marchéage dans le but de la formation DEESMA

Mon projet s’oriente sur la création d’une marque de prêt à porter homme, nommée

D’Motion et, distribuée uniquement en B to B et en premier lieu sur Cannes.

Celle-ci se composera de deux gammes. Une gamme habillée qui se composera de tee

shirts et une gamme habillée avec des costumes, blazers et chemises.

Avec la crise, qui oriente les ventes à la baisse, on remarque que le budget des français a

diminué de 1% en 2011, de 0.5 point de plus en 2012 et on peut deviner qu’il diminuera

pour 2014 (Source Stratégie Magazine 1664, 2 Février 2012.)

Malgré ceci, les français accordent beaucoup d’importance à la mode, aux marques ainsi

qu’à l’image de soi.

La concurrence dans ce domaine est rude, c’est pour cela qu’une politique de prix de

pénétration sera envisagé, ceci dans le but d’être agressif et de gagner le plus rapidement

des parts de marché.

Séduire les gérants des surfaces de ventes afin de commercialiser notre marque est très

important. A cet effet, nous mettrons en place une opération d’e-mailing qui composera un

catalogue de nos produits.

L’entrepôt devra se situer dans une zone relativement proche de Cannes pour limiter les

frais de distribution et devra posséder un showroom pour présenter notre gamme à nos

futurs clients.

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II. Secteur d’activité

Il s’agira de la mise en place d’un showroom et d’un entrepôt.

Ce sera donc de la vente directe aux boutiques et entreprises dans le domaine du prêt à

porter et de la mode qui seront situés en premier lieu sur Cannes et son alentour et

pourquoi pas après les résultat,s se développer en visant une clientèle B to B nationale.

III. Segment de marché

L’entreprise dans un premier temps s’adressera à des professionnels (B to B) se situant sur

Cannes et son alentour en premier lieu et ensuite, s’étendre au niveau national.

Nos produits cibleront une clientèle d’hommes (18 – 50 ans) dans le domaine décontracté

(tee shirts) et dans le domaine habillé moderne. (Costumes, blazers, chemises)

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IV. Système de production (servuction)

Locaux :

- Zone à privilégier : Zone industrielle de Mouans Sartoux (Travaux à envisager peut

être)

Equipement :

- Fourniture de bureau, un ordinateur avec logiciel adapté, meubles, mannequins.

Personnel :

- Une personne sous contrat de professionnalisation afin de réduire des coûts, et de

bénéficier de quelques avantages.

Sois un total de deux personnes, moi compris.

Nous privilégierons une production « Made in France » qui est en vogue aujourd’hui.

Il s’agira de prospecter quelques usines de production et dans ressortir la meilleurs en terme

de budget.

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V. Offre structurée

L’offre sera de distribuer nos produits, donc du prêt à porter masculin

Tee shirt :

- Avec motifs ou photos imprimés

- Clientèle jeune (18 – 30 ans)

- Cintré

- 100% coton

Chemise :

- Deux modèles seront envisagés, un blanc et un noir

- 100% coton

- Cintré

Veste de costume/Blazer :

- Coton et polyester

- Cintré

- Deux boutons

- Deux modèles seront envisagés, un bleu marine et un noir

VI. Forme juridique

Le statut d’auto entrepreneur sera à envisager du fait de :

L’entreprise comportera deux salariés, moi compris.

La déclaration et le paiement simplifié de l'impôt sur le revenu (versement libératoire

de l'impôt sur le revenu), sur option et sous certaines conditions,

Une exonération de la cotisation foncière des entreprises l'année de la création et

les deux années suivantes

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Pour les créateurs d'entreprise artisans et commerçants, la dispense

d'immatriculation au registre du commerce et des sociétés et dans certains cas au

répertoire des métiers, s'ils le souhaitent. Toutefois, pour exercer une activité

artisanale à titre principal, l'immatriculation au répertoire des métiers (RM) est

obligatoire et, le cas échéant, l'auto-entrepreneur doit également attester d'une

qualification professionnelle.

Nous testons le potentiel de notre nouvelle activité sans gros risques (je reste salarié)

Nous découvrons un nouvel aspect du monde de l’entreprise en devenant

entrepreneur (instructif)

Mais des points négatifs sont également présents :

L’auto-entrepreneur qui est salarié est pénalisé à l’endroit des cotisations sociales.

(Exemple : vous êtes salarié et en tant que salarié, vous payez les charges sociales. Jusque-là,

c’est normal. Mais vous être également auto-entrepreneur et à ce titre, vous payez les

charges sociales relatives à votre activité d’auto-entrepreneur. Pourtant vous aviez déjà la

couverture sociale que confère votre activité de salarié)

Cela vient du fait que l’auto-entrepreneur et le salarié relèvent de deux régimes distincts. Les

prestations sociales versées à l’auto-entrepreneur salarié seront celles du régime dont

dépend l’activité principale.

Un changement juridique se fera au cour des prochaines années selon le chiffre d’affaires et

le bénéfice obtenus.

VII. Lieu d’implantation

Il s’agira d’investir dans un local commercial (louer ou acheter) dans la zone industrielle de

Mouans Sartoux afin de mettre en place un showroom.

Le local commercial devra se situer relativement proche de Cannes afin de limiter les frais de

déplacements et de livraison.

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VIII. Problématique

Quelles sont les différentes études à réaliser pour lancer une

nouvelle marque de prêt à porter masculin pour cibler les

professionnelles dans un marché concurrentielle ?

IX. Plan

D’une part, l’étude portera sur une étude marketing qui se compose de l’étude de marché

documentaire, de l’étude par enquête ainsi que le marketing mix, les autres études

juridiques, les moyens humains et techniques, et les études financières, pour terminer avec

la dimension européenne.

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SOMMAIRE

I. Etude marketing pages 9 - 52

II. Marketing-Mix 7 P pages 53 - 67

III. Etude sur les moyens techniques et humain pages 68 - 74

IV. Etude juridique pages 75 - 76

V. Etude financière pages 76 - 81

VI. Dimension européenne pages 81 - 84

VII. Conclusion pages 84 - 86

VIII. Bibliographie page 87

IX. Annexes pages 88 - 101

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I. Etude marketing

L’étude de marché permet de collecter et d’analyser les informations ayant pour but

d’identifier les caractéristiques d’un marché.

Je vais donc étudier le micro environnement et le macro environnement en deux parties

différentes : l’étude de marché documentaire et l’étude par enquête.

1. Etude Documentaire

Cette étape permet de mettre en place une stratégie principale et des plans d’actions

appropriés liés aux informations collectés

a. Histoire du prêt à porter

Les prémices de ce qui sera plus tard appelé le prêt-à-porter apparaissent lors de la première

moitié du XXe siècle.

Ce sont des expériences, parfois anecdotiques, certaines fois prenant plus d'ampleur, mais

loin de la production de masse que connaitra le seconde moitié de ce siècle.

Lors de la Première Guerre mondiale, l'armée américaine doit habiller ses soldats le plus

rapidement possible, les tailles sont donc standardisées afin de gagner du temps de

fabrication et donc d'en baisser les coûts.

Cette technique s'appelle alors la « confection », le terme s'élargira et désigne désormais

l'ensemble des industries de l'habillement.

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Jusqu'à la Seconde Guerre mondiale, la confection ne représente qu'un quart de la

production de vêtements, le reste est fait à la maison, ou commandé chez la couturière à qui

on peut apporter des modèles de grands couturiers : les couturières du monde entier

achètent des « toiles », ces patrons en mousseline de coton permettant d'effectuer une

copie. Après la guerre, c'est l'âge d'or de la haute couture parisienne qui impose ses

tendances sur le monde entier.

C'est en 1947 que le terme « prêt-à-porter » apparaît et il sera repris en 1950 pour

une publicité par la société WEILL.

En effet, de retour d'Amérique Jean Claude Weill introduit en France le concept

révolutionnaire du ready to wear et ainsi en inventant une forme de prêt à porter à la

française, il fait entrer le chic et l'élégance dans la modernité. Albert Lempereur importe en

France les méthodes américaines.

Dans son atelier, il énumère les avantages du prêt à porter : le choix des tissus, la diversité.

Le terme « prêt-à-porter » désigne alors tout vêtement produit en série et comportant une

griffe sous la forme d'une étiquette sur chaque vêtement.

L'usage de l'étiquette va se généraliser et le terme « prêt-à-porter » désigne désormais

simplement les vêtements qui ne sont pas fait sur mesure.

Source : Wikipédia, histoire du prêt à porter.

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b. L’offre

L’évolution de marché : le textile homme

Le XXème siècle a été marqué par l’arrivé de la Chine dans tous les secteurs notamment celui

du textile. Ces produits sont caractérisés de qualité inférieure et sont considérés comme bon

marché pour les consommateurs.

Cependant les marchés occidentaux ont du mal à lutter contre ce nouveau marché puisque

les coûts sont moindres en Asie tant au niveau du tissu que de la main d’œuvre.

Afin de lutter contre ce phénomène, les plus grands dirigeants européens du textile mènent

une propagande contre la Chine.

Les produits chinois menacent les emplois européens.

Cependant le commissaire européen au Commerce et son homologue chinois étaient arrivés

en 2005 à un accord stipulant la limitation des exportations des produits chinois vers

l’Europe.

Investissement :

Malgré l’amélioration du chiffre d’affaires, on a enregistré entre Janvier et Aout 2010 une

baisse des investissements dans le commerce de détail et d’articles d’habillement de 16,8%

sur une base annuelle.

Le prix de l’énergie et des matières premières :

La baisse du dollar a engendré une hausse des prix de l’énergie et des matières premières. Le

prix du pétrole a ainsi dépassé le seuil de 90 dollars. Puisque la croissance de la demande

reste limitée, on ne s’attend pas à une forte hausse des prix ces prochains mois. Nous

voyons une hausse nettement plus prononcée des prix des matières premières du textile.

Ainsi, le sous-indice textile de Commodity Research Bureau était, à la mi-décembre, d’un

cinquième plus élevé qu’un an auparavant.

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C’est surtout la hausse des prix du coton qui saute aux yeux. Ceux-ci ont triplé ces deux

dernières années et ont ainsi atteint fin novembre leur niveau le plus élevé en 140 ans. Les

causes sont, d’une part, une demande accrue de la Chine et de l’Inde et, d’autre part, une

faible offre du fait que les agriculteurs sont passés à des plantes plus rentables; de

mauvaises récoltes au Pakistan et en Chine et des restrictions à l'exportation en Inde.

Puisque ces problèmes ne disparaîtront pas immédiatement, les prix resteront

provisoirement élevés. Les prix élevés du coton et du pétrole feront probablement monter

aussi les prix sur les autres marchés de matières premières.

Schéma 1 : Courbe de conjoncture de l’industrie du textile

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Production et chiffre d’affaires :

La crise dans le secteur du textile a débouché sur une chute sévère du volume de la

production en 2008 (-11,3%) et en 2009 (-16,8%) en raison de laquelle ce dernier a atteint,

selon les statistiques PRODCOM, un creux historique au troisième trimestre de 2009.

À ce creux a suivi un net rétablissement de la production bien que durant les mois d’été

traditionnellement faibles a surgi un léger déclin.

Par conséquent, la production de textile au troisième trimestre de 2010 était de 7,6%

Schéma 2 : Evolution annuelle et niveau de volume de production de l’industrie textile par

trimestre (2000 = 100)

Grâce à une hausse des prix à la production, la valeur de celle-ci a connu durant les trois

premiers trimestres de 2010 une croissance encore plus prononcée que le volume de la

production (Annexe No 1 et 2)

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La hausse vigoureuse de l’indice des prix à la production en janvier peut être imputée à une

modification de la composition de l’indice, qui est revue chaque année en janvier. Il est

toutefois évident que les prix à la production ont augmenté sensiblement en 2010 puisqu’ils

ont augmenté de 4,5% entre janvier et octobre après être restés à un niveau

exceptionnellement bas durant deux ans.

D’une part, ceci indique que les entreprises du textile ne peuvent plus différer une

augmentation de leurs prix en raison de la hausse des prix de l’énergie et des matières

premières.

Il convient de souligner que la rentabilité des entreprises du textile est sous pression malgré

cette hausse de prix. Les entreprises doivent par exemple payer immédiatement les coûts

plus élevés alors qu’elles ne peuvent les refacturer qu’avec retard, et encore, uniquement

dans la mesure où le marché est disposé à supporter ce surcoût.

D’autre part, les prix accrus du textile indiquent que la surcapacité du marché du textile

décroît en raison de la sévère chute de la capacité de production durant la crise du textile et

de la remontée récente de la demande.

Bien que le taux d'utilisation de la capacité de production en 2010 était supérieur à celui de

2009 (+5%), il reste considérablement inférieur à celui d’avant la crise (Annexe No 3).

La surcapacité n’a donc certainement pas disparu complètement du marché.

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Schéma 3 : Taux d’utilisation de la production

Que le rétablissement de la production et des prix à la production dès la fin de l’année 2009

ait été soutenu par la reprise de la demande de textile ne fait aucun doute lorsque l’on voit

la hausse du chiffre d’affaires du textile sur les trois premiers trimestres de 2010, de 4,1%

sur une base annuelle (Annexe 4, 5, 6).

En 2009, les exportations ont connu un recul plus sévère que le chiffre d’affaires intérieur

(-23,4% et -18,9% sur une base annuelle).

En revanche, le rétablissement de la demande est exclusivement dû à l’étranger puisque le

chiffre d’affaires à l’étranger a augmenté entre janvier et septembre 2010 de 5% sur une

base annuelle.

Le baromètre conjoncturel (Annexe No 7) fait état pour octobre et novembre d’une hausse

très marquée des commandes intérieures et extérieures, ce qui indique que le

rétablissement de la demande se poursuit.

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Etude de concurrence

L’étude de concurrence est effectuée sur deux niveaux :

- Le premier au niveau national afin de déterminer les principaux acteurs sur ce

marché.

- Le deuxième au niveau régional/local afin de déterminer le nombre de concurrents

sur Cannes.

La concurrence directe est réalisée par les grands groupes tels que Zara, H&M …

Car ces derniers proposent un large choix d’articles, à des prix accessibles, refusent la

commercialisation d’autres marques et possèdent une part de marché importante dans le

prêt à porter homme.

La concurrence indirecte est réalisée par toutes les autres marques se rapprochant de notre

concept, c’est-à-dire commercialisant des produits à prix relativement bas, modes et de

qualité.

Quelques noms de concurrents indirects : Fred Perry, Carhartt, Biaggio Jeans …

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Au niveau national :

H&M C&A Celio Armand

Thierry

Jules La Halle

(LH)

Capital

Social

39 560 000€

17 000 000€

28 153 904€

25 140 540€

38 112 025€

32 558 000€

Forme

Juridique

Société à

responsabilité

Limité

Société en

commandite

simple

Société par

actions

simplifiées

Société par

actions

simplifiées

Société

anonyme

Société

anonyme

Chiffre

d’affaires

2012

987 049 700€

Inconnu 2013

587 647 200€

+ 3.49%

2012

424 752 900€

Inconnu 2013

686 121 300€

- 5.65%

Produits

Urbain,

classique.

Chic, urbain,

mode

Classique,

chic.

Classique,

urbain, chic.

Chic, urbain,

mode

Classique,

chic, urbain,

mode

Prix

Pénétration Pénétration,

alignement

Alignement Pénétration,

alignement


alignement

Clientèle

visée

15-30 ans

Ados, adultes

15-30 ans

Enfants,

ados,

adultes

15-50 ans

Ados, adultes

25-50 ans

Adultes

15-25 ans

Ados,

adultes

Enfants, ados,

adultes

Point(s)

fort(s)

Prix, gamme

très étendue

et souvent

renouvelée

Gamme très

souvent

renouvelée,

prix

Qualité Qualité,

Important

choix en

matière de

chemises

Articles

tendances,

prix

Prix, large

choix

d’articles

Point(s)

faible(s)

Qualité,

produits

devenus

banaux

Qualité Articles

« banaux »,

trop

classiques,

prix

Prix, articles

très classiques

Nombreux

articles trop

« jeunes »

Articles

« banaux »,

qualité.

18

Le tableau a été réalisé en fonction des entreprises proposant le même genre de produit que

nous, et figurant dans les listes ci-dessous.

19

Analyse :

Nous remarquons qu’au niveau national :

- Le leader du prêt à porter masculin est HM du fait de son important chiffre

d’affaires, La Halle se trouve être le challenger et enfin Celio et Armand Thierry les

outsiders

- Ces « géants » du prêt à porter utilisent sur un grand nombre d’articles une politique

de penetration mais sur certains articles tels que les blazers, ils privilégient une

stratégie d’alignement

- La clientèle visée par ces grands groupes se trouve être une clientèle « jeune » dont

l’âge est compris entre 15 et 30 ans du fait qu’un « jeune » possède un

comportement d’achat en matière de textile plus impulsif.

- Leurs grandes forces sont l’étendu de gamme et les prix

- Leurs grandes faiblesses sont la qualité des articles, et des articles qui sont souvent

trop « jeune »

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Au niveau local (Cannes) :

Pull and

bear

Galerie

lafayette

Celio Armand

Thierry

Jules Zara

Capital

Social

5 666 600€ Inconnu 8 153 904€ 25 140 540€ 38 112 025€ Inconnu

Forme

Juridique

Société à

responsabilité

Limité

Société par

actions

simplifiées

Société par

actions

simplifiées

Société par

actions

simplifiées

Société

anonyme

Société

anonyme

Chiffre

d’affaires

Inconnu Inconnu 2013

587 647 200€

+ 3.49%

2012

424 752 900€

Inconnu 2013

686 121 300€

- 5.65%

Produits

Urbain,

classique,

mode

Chic,

classique,

mode

Classique,

chic.

Classique,

urbain, chic.

Chic, urbain,

fashion

Classique,

chic, urbain,

fashion

Prix

Pénétration Alignement,

écrémage.


alignement

Alignement Penetration,

alignement

Clientèle

visée

15-30 ans

Ados, adultes

15-60 ans

Enfants,

ados,

adultes

15-40 ans

Ados, adultes

25-50 ans

Adultes

15-25 ans

Ados,

adultes

Enfants, ados,

adultes

Point(s)

fort(s)

Prix, articles

« tendances »,

gamme très

étendue et

souvent

renouvelée

Gamme très

étendu,

qualité

Qualité Qualité,

importants

choix en

matière de

chemise

Articles

tendances,

prix

Prix, articles

« tendances »

, gamme très

étendue et

souvent

renouvelée

Point(s)

faible(s)

Qualité Prix Articles

« banaux »,

trop classique,

prix

Prix, articles

très classiques

Nombreux

articles

trop

« jeunes »

Qualité

21

Analyse :

Nous remarquons qu’au niveau régional/local

- Le leader du prêt à porter masculin sur Cannes est Zara du fait qu’il possède deux

surfaces de vente, dont l’une d’entre elle uniquement dédié à la femme, le

challenger est Celio et enfin l’outsider est Armand Thierry, mais l’on peut supposer

que Pull and Bear fasse de bons résultat du fait de son implantation cette année.

- La politique de prix est toujours une politique de pénétration, excepté sur certains

articles ou ils privilégient une stratégie d’alignement.

- Ces magasins touchent une clientèle très vaste, de tout âge, mais l’on remarque que

leurs offres s’adressent particulièrement aux « jeunes ».

- Leurs grandes forces sont toujours les prix proposés et l’étendue de leurs gammes.

- Leurs grandes faiblesses restent la qualité des articles et des articles trop « jeunes ».

Tableau réalisé en fonction des magasins se trouvant sur Cannes

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Les 5 forces + 1 de Porter

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

L’entreprise possède un seul fournisseur qui est « Tee-shirt personnalisation », ce qui est un

réel danger car elle en est dépendante.

Mais au détriment, de cette faiblesse, le fournisseur propose des prix plus attractifs.

Intensité

concurrentiel

D’Motion et

concurrents

directes

Pouvoir négociation des

clients

Segmentation fidélisation satisfaction

Pouvoir

négociation des

fournisseurs

Produit de

substitution,

Concurrents

indirectes

Etat (pouvoir

public :

Règlementation

loi norme)

Nouveaux entrant

Marché ouvert

23

Pour l’intensité concurrentielle/Concurrences :

Dans Cannes, il y a une importante présence de la concurrence directe et indirecte du fait du

grand nombre de magasins de prêt à porter homme et que ce soit un lieu touristique.

Quelques noms de concurrents : Zara, Jules.

Nouveaux entrants :

Dans le domaine du prêt à porter, de nouvelles marques apparaissent continuellement.

Certaines sont éphémères, mais d’autres parviennent à s’implanter.

Pouvoir négociations des clients :

Le pouvoir de négociation des clients B to B est très important du fait que notre offre doit

être irréprochable, autant sur la qualité, nos prix.

Nos clients doivent être satisfaits de nos offres car ils doivent absolument rester fidèles

envers notre marque.

Produits de substitutions/ concurrents indirectes :

La concurrence indirecte est également très présente sur Cannes pour les mêmes faits ci-

dessus.

Quelques noms de concurrents indirects : Biaggio, Fred Perry.

De plus, d’autres méthodes de vente existent, la vente via internet et enfin en grandes

surfaces.

Etat :

Dans le milieu du prêt à porter, de nombreuses lois et normes existent, la plus connue étant

l’étiquette.

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Cela permet de savoir la composition du vêtement, le lieu de fabrication ainsi que des

conseils concernant le lavage.

c. La demande :

Au niveau national :

Enquête de conjoncture de la Banque Nationale de Belgique :

La courbe conjoncturelle du commerce en article de textile montre clairement que le secteur

du prêt à porter a été touché par la crise dès 2008 et a atteint son plus bas niveau au court

de cette année.

A ce creux, a suivi un net rétablissement en raison duquel, dès le milieu de l’année 2010 un

optimisme semble dominer le secteur.

Schéma 4 : Courbe conjoncturelle de l’industrie de l’habillement

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A une légère baisse du chiffre d’affaires du commerce de détail en articles d’habillement en

2008 (-0.4%), a suivi un rétablissement en 2009 (+2.6%) (Annexe No 8)

La hausse la plus prononcée à eu lieu en juillet et en aout, le chiffre d’affaires étant de 9,5%

supérieur a un an auparavant.

La hausse du chiffre d’affaires a été encore plus prononcé en 2009 de +3,6% soit 777 millions

et sur les huit premiers mois de 2010 avec une augmentation de 12,6%.

Pour les quatre dernier mois de 2010, nous remarquons une augmentation exceptionnelle

du chiffre d’affaires de 20,3%.

Selon l’indice INS des ventes de textiles et d’articles d’habillement (Annexe No 9), le chiffre

d’affaires dans le commerce de détail a progressé encore plus en 2010 (+4,7% sur une base

annuelle entre Janvier et Aout) qu’en 2009 (+3%).

Les filiales ont vu leur chiffre d’affaires augmenter nettement plus sur les huit premiers mois

de 2010 (+24,3%) que les grands magasins (+2,1%) et les autres commerces de détail (+1.7%)

Rapport sur l’évolution économique dans l’industrie du textile et de l’habillement –

Automne 2010 – Source : Conseil central de l’économie

Le rétablissement de la demande est exclusivement dû à l’étranger puisque le chiffre

d’affaires à l’étranger a augmenté entre janvier et septembre 2010 de 5% sur une base

annuelle.

Le baromètre conjoncturel (Annexe No 7) fait état pour octobre et novembre d’une hausse

très marquée des commandes intérieures et extérieures, ce qui indique que le

rétablissement de la demande se poursuit.

La récente restauration de la confiance n’a rien d’étonnant puisque le chiffre d’affaire a

augmenté entre janvier et aout 2010 de 3.2% sur une base annuelle.

26

Le rétablissement de la confiance s’est affaibli durant le second trimestre

La confiance des consommateurs est un élément crucial des ventes d’articles d’habillement.

Nous voyons qu’elle correspond quasi exactement à la courbe conjoncturelle du commerce

de détail, avec ici un net regain de la confiance en 2010.

Cette évolution était principalement due à l’amélioration de la situation sur le marché de

l’emploi et aux perspectives économiques favorables.

La hausse continue de ces derniers mois, laisse penser que les ventes d’articles

d’habillement dans le commerce de détail continuent de croitre tout au long du second

trimestre 2010

Schéma 5: Confiance des consommateurs

Les professionnels se trouvent mis à mal par une évolution profonde de la société : dans un

contexte économique plus tendu, les clients portent désormais une attention très forte aux

prix. Ainsi, ces derniers tendent à réaliser la majorité de leurs achats de prêt-à-porter aux

périodes de soldes ou de promotions (durant lesquelles la marge des professionnels est plus

faible).

27

En outre, si les chaînes spécialisées et les indépendants restent les deux principaux circuits

de distribution (assurant les trois quarts des ventes), le secteur connaît des mutations

structurelles contribuant à accentuer les difficultés. En effet, les réseaux sous enseigne

prennent le pas sur le commerce indépendant isolé. Leur succès s’appuie sur des micro-

collections (renouvellement fréquent, fidélisation de la clientèle) et un positionnement prix

bon marché (économies d’échelle réalisées grâce à l’implantation de sites de production

alimentant tout le réseau mondial). Par ailleurs, si la concurrence des magasins non

spécialistes reste faible, la vente à distance, notamment l’e-commerce, est en plein essor

(48% des internautes ont achetés de l’habillement sur internet en 2012).

Sous l’effet des pressions concurrentielles, les prix à la consommation tendent à se

stabiliser (+3% en 10 ans), ce qui ne permet de soutenir le chiffre d’affaires en valeur. Celui-

ci se trouve également pénalisé par l’introduction des soldes flottantes qui constituent un

frein supplémentaire à l’achat au prix "normal".

Dans ce contexte de ralentissement du chiffre d’affaire en valeur comme en volume, le

secteur se caractérise par une diminution progressive du nombre d’indépendants isolés au

profit des réseaux sous enseigne. Ces réseaux tentent d’acquérir les meilleurs emplacements

en centre-ville et développent ainsi leur maillage territorial. Sous leurs pressions, la

concurrence s’intensifie. Les indépendants qui ne bénéficient pas des mêmes atouts pour

renouveler leur offre et proposer des prix attractifs éprouvent des difficultés à maintenir des

niveaux de marge corrects.

Tendances :

La conjoncture économique maussade incitera les ménages à des arbitrages budgétaires

défavorables aux dépenses d’habillement, dont la part dans le budget des ménages accusera

une nouvelle baisse.

Sur le segment bas et moyen de gamme, le commerce indépendant isolé devrait peu à peu

s’effacer au profit des réseaux sous enseigne.

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Dans ce contexte difficile, les détaillants devront se positionner sur des segments peu ou mal

couverts par les grands réseaux sous enseigne : grandes tailles, vêtements "bio" ou issus du

commerce équitable, etc.

L’organisation du marché :

- Les chaînes spécialisées : se développent. Elles constituent le premier circuit de

distribution du secteur.

- Les magasins indépendants isolés : restent le deuxième circuit de distribution du secteur

mais ils tendent à disparaître.

- Les grands magasins multi-spécialistes : (Printemps, Galeries Lafayette). Leurs parts de

marché progressent.

- La vente à distance : ce type de distribution connaît un véritable essor du fait du

développement de l’e-commerce. Grâce à ses atouts considérables (offre conséquente,

attractivité des prix par rapport aux réseaux physiques, nombreuses promotions), ce canal

réalise une part croissante des ventes de vêtements (10% de parts de marché de

l’habillement, chaussure, maroquinerie en 2012).

- Les marchés et les foires : dont la part de marché est très marginale.

Développement de la vente en ligne

En 2009, les ventes en ligne ont progressé de 13% sur un marché en repli de 3%. Pourtant,

moins de la moitié des principales enseignes d’habillement présentes sur le marché français

du prêt-à-porter pour hommes proposent de la vente en ligne. Pour réussir sur ce nouveau

marché, les enseignes doivent arriver à concilier la vente en ligne avec un réseau de

commerçants indépendants en proposant un système qui permettent à chacun d’y trouver

son compte. En proposant par exemple une rétribution du chiffre d’affaires réalisé sur le

web aux commerçants.

Source : Observatoire de la franchise

29

Tableau 1 : Le commerce de détail.

NOMBRE D’ENTREPRISES

DU SECTEUR EN 2011

CHIFFRE D’AFFAIRES DU

SECTEUR EN 2010

EVOLUTION DU CHIFFRE

D’AFFAIRES DU SECTEUR EN

VALEUR

(en milliards d’euros) (Indice ICA base 100 en 2005)

40 921

25,995

Md€

Commerce de

détail

d’habillement en

magasin

spécialisé

(Source : Insee,

Démographie des

entreprises et des

établissements 2011 -

champ marchand non

agricole, Stocks

d’entreprises au 1er

janvier 2011)

(Source : Insee, Esane) 2013

2011

118,5

2010 117,0

2009 110,8

2008 110,5

2007 109,9

2006 102,9

Source : INSEE, bulletin statistique

L'habillement homme traverse des années de vaches maigres depuis 2001 mais

contrairement aux autres secteurs, il a fini l'année 2008 en progression de plus 2,8 %. Les

spécialisés Jules ou Célio et les rayons des géants du marché du textile H & M ou Zara sont

les premiers à profiter de cette éclaircie. Les grosses pièces et les vêtements de dessus

(pantalon, pull, tee-shirts, chemises, costumes, parka, manteaux) arrivent en tête des ventes

alors que les sous-vêtements accentuent leur chute avec un recul de 3%.

L’homme dépensait en moyenne 190 euros par mois en 2001 pour s'habiller et il y a

consacré environ 183 euros en 2008 ce qui est plus qu'en 2007 (180 euros).

Source AC-Franchise

30

Au niveau régional/local :

Comme nous pouvons le constater, sur Cannes :

Le chiffre d’affaires moyen de la profession homme/femme confondu était de :

- 174 797€ en 2009

- 169 935€ en 2010

- 158 420€ en 2011

- 155 424€ en 2012

Le chiffre d’affaires moyen de la profession entre 2012/2011 a diminué de 1.89%

La consommation globale au court de 2011/2009 augmenta de 1.5% et diminua

l’année suivante de 1.2% (2012/2011)

L’indice des prix de la profession diminua entre 2010/2009 de 0.39%, entre

2011/2010 elle augmenta de 2.91% et entre2012/2011 elle diminua de 1.88.

Le résultat courant moyen de la profession était de :

- 16 234€ en 2009

- 17 159€ en 2010

- 15 880€ en 2011

- 13 838€ en 2012

Le résultat courant moyen de la profession a diminué de 12.86% entre 2012/2009

31

L’investissement moyen était de :

- 512€ en 2011

- 642€ en 2012

Soit une augmentation de 25.44%

La trésorerie moyenne était de

- 3 925€ en 2011

- 1 083€ en 2012

Soit une diminution de 72.41%

D’un point de vue général nous remarquons une diminution sur la plupart des points

présentés ci-dessus, nous pouvons en déduire que les dégâts créés par la crise économique

de 2008 sont toujours présents et qu’ils ne laissent pas les entreprises indifférentes.

32

Schéma 6 : Analyse des boutiques de prêts à porter à Cannes

Source : CGA 06

33

d. L’environnement : PESTEL

La méthode PESTEL consiste à évaluer les éléments susceptibles d’affecter l’activité de

l’organisme, et à identifier les différentes opportunités et menaces environnementales de

l’entreprise en caractérisant un marché, un potentiel et de mesurer son attractivité.

Environnement Politique :

Modification des taux de TVA en 2014

Le gouvernement français l’avait annoncé, le 1er Janvier 2014 la TVA augmenta :

- Le taux normal de TVA s’appliquant à la majorité des biens et des prestations de

service, est relevé de 19.6% à 20%.

- Le taux intermédiaire de TVA s’appliquant à la restauration, la vente de produits

alimentaires préparés, les transports, les travaux de rénovation dans le logement

anciens, est relevé des 7 à 10%.

- Le taux applicable en Corse passe de 8 à 10%

Environnement économique :

Le prix d’un article de prêt à porter est très volatile, il varie en fonction du pays de

fabrication,

des matières premières et des entreprises.

Nous pouvons remarquer que la Chine reste leader du marché des importations en matière

de coton, suivi du Bangladesh et de la Turquie.

34

Schéma 7 : Importations de coton

Environnement Sociologique :

De nos jours l’apparence est très importante, en effet nous jugeons un individu par rapport à

son physique et à sa tenue, par exemple lors de la réception d’un CV un des points clés se

trouve être la photo car elle nous permet un premier un avis sur la personne.

De plus le prêt à porter peut être désigné comme un élément socialisateur, car il permet de

créer un sentiment d’appartenance à un groupe.

Environnement Technologie :

Le secteur du textile et du prêt à porter est en constante évolution, de nos jours il est de plus

en plus performant en matière de confort et de qualité.

La dernière révolution de ce secteur se trouve être la couture au laser, ce qui permet une

bien meilleure résistance du produit que la couture classique, mais le coût de cette

opération reste pour le moment trop élevé pour l’appliquer sur l’ensemble du marché.

35

Rip curl, la marque australienne, est la première entreprise à avoir appliqué cette

technologie sur ses maillots de bain.

De plus, l’apparition de l’imprimante 3D permet d’envisager la découverte de nouveaux

horizons en matière d’évolution.

La prochaine tendance sera d’allier la technologie au tissu, ce qui permettra de créer un

vêtement chauffant ou encore rafraichissant.

Enfin, de nos jours nous trouvons de plus en plus d’alliage de matières premières ceci dans le

but d’améliorer le confort et de diminuer le coût des matières premières, la plus connue

étant le coton et le polyester.

Environnement Ecologique :

La notion de l’écologie est de plus en plus présente du fait d’une prise de conscience du

danger que nous créons et que nous pourrions créer dans le futur.

Concernant le marché du prêt à porter, nous remarquons une nouvelle tendance : le

recyclage de vêtements.

En effet, de nos jours des entreprises spécialisées obtiennent par procédés de donation ou

d’achat, des vêtements qui ne sont plus portés par les consommateurs.

Ces dernières transforment, par un long procédé, le vêtement en matière première qui finira

ensuite revendu à un prix inférieur en matière non recyclé, ce qui incite de plus en plus

d’entreprise d’utiliser ce nouveau moyen de fabrication.

36

Environnement Légale :

La France et l’Europe font l’objet de nombreuses normes concernant l’habillement d’un

point de vue général.

La France possède son propre système de normalisation, l’AFNOR (L’association française de

normalisation), une notion de dimension Européenne existe également, l’ISO (International

standardisation organisation)

La principale norme de l’AFNOR sur le marché du prêt à porter concerne l’étiquetage des

produits, plusieurs notions doivent apparaître :

- Les différents composants du vêtement.

- La taille du vêtement.

- L’entretien du vêtement.

- Le nom de marque.

La norme ISO regroupe également ces points mais en anglais (due à la commercialisation à

l’internationale)

Un point commun regroupe l’AFNOR et l’ISO, l’affichage du prix qui est obligatoire.

37

Matrice SWOT

Diagnostic externe : le marché

Opportunités Menaces

Offre Production : Augmentation du volume de production de 7.6% Augmentation de la capacité de production Augmentation du taux d’utilisation de la production entre 2009 et 2010 de 5% Chiffre d’affaires : Augmentation de chiffre d’affaires du textile de 4.1% sur les 3 premiers trimestres 2010 Augmentation du chiffre d’affaires à l’international de 5% entre Janvier et Décembre 2010 Commande : Importantes augmentations des commandes intérieures et extérieures.

Les produits chinois menace le marché européen. Investissement : Baisse en Janvier et Aout 2010 de 16.8% Energie et matière première : Le prix du pétrole a dépasser les 90 dollars le baril et le prix du coton a triplé entre 2008 et 2010 Production : Augmentation des prix de production de 4.5% entre Janvier et Octobre 2010 Exportation : Diminution de 23.4% des exportations en 2009 à cause de la crise économique de 2008 Concurrence locale : Présence de concurrence directe et indirecte dans la zone de chalandise

Demande

Chiffre d’affaires : Augmentation de 2.6% en 2009 Augmentation du chiffre d’affaires en 2010 de 20.3% Confiance des consommateurs : Important regain de la confiance en 2010 Prix à la consommation : Stabilisation des prix (+3% en 10 ans)

Chiffre d’affaires : Faible diminution du chiffre d’affaires de 0.4% en 2008 Diminution du chiffre d’affaires moyen des commerçants à Cannes de 1.89% entre 2012/2011 Confiance des consommateurs : Importante diminution de la confiance des consommateurs en 2008 à cause de la crise économique

38

Demande

Magasins indépendants isolés : Ils restent le second circuit de distribution Leurs chiffres d’affaires ne cessent de croître Panier moyen : Faible augmentation du budget consacré aux vêtements hommes par mois 183€ en 2008 et 180€ en 2007 Investissement moyen : Augmentation de l’investissement moyen à Cannes de 25.44% entre 2012/2011

Comportement des consommateurs finaux : Préférences d’achat lors de soldes et promotions Réseaux, sous enseigne : Les réseaux, sous enseigne prennent de plus en plus le dessus sur les petits commerçants isolés Ils restent le premier circuit de distribution E-commerce : 48% des internautes ont achetés des articles d’habillement en 2012 Augmentation des ventes de 13% en 2009 Résultat courant moyen : Diminution du résultat moyen à Cannes de 12.86% entre 2012/2009 Trésorerie moyenne : Diminution de la trésorerie moyenne à Cannes de 72.41% entre 2012/2011

Environnement Economique : Cannes est une ville touristique ou à lieu de nombreux évènements. Technologique : Innovation constante, dernière en liste la couture au laser et le vêtement biologique Social : Les hommes représentent 50% de la population

Politique : La TVA passe de 19.6% à 20% Economique : Le leader des exportations de coton reste la Chine, suivi du Bangladesh et de la Turquie Ecologique : Nouvelle tendance, le vêtement recyclé

39

Diagnostic interne : L’entreprise D’Motion

Forces Faiblesses L’entreprise - Nouvelle enseigne faisant

appel au concept « Made in France » qui n’est pas encore très développé

- Faible notoriété comparée à des enseignes tels que Zara

Les fonctions de l’entreprise

Ressources humaines

Finances

Approvisionnement

- Personnel qualifié notamment grâce à des formations de manutentions et/ou commerciales - Apports personnels, le prêt envers les banques en est réduit - Achat en grosse quantité afin de diminuer les couts

- Seulement deux employés seront compris dans l’entreprise lors de sa création - Projet qui reste coûteux - Un seul fournisseur - Dépendance envers les fournisseurs concernant les matières premières

Marketing Mix

Produit - Articles de qualité - 2 gammes différentes afin de toucher un maximum de personnes, décontractée et habillée - Articles tendances

- Création d’articles tous les 6 mois pour les différentes collections

Prix - Stratégie de pénétration, prix très compétitif afin de faire face à la concurrence - Bon rapport qualité prix -Bonne marge

- Les prix peuvent donner une mauvaise vision à nos clients

40

Distribution - Possibilité de livrer soi-même les magasins afin de minimiser les coûts selon zones d’activité - Possibilité de venir chercher la marchandise soi-même - Marge élevée pour le distributeur (nos clients B to B)

- Utilisation et usure du véhicule - Un seul fournisseur - Pas de vente en B to C

Communication

- Communication hors média : Création d’opération d’emailing afin de créer et améliorer la notoriété et l’image de la marque - Mise en place d’un site Internet afin de découvrir la marque et les gammes

- Pas de commande en ligne dans l’immédiat, à voir après résultat. - Faible budget de communication ceci dans le but de diminuer les coûts

People

- Possibilité d’engager un commercial/manutentionnaire afin de lui apprendre un autre métier en complément du sien - Possibilité d’engager un étudiant en alternance - Proposer des formations

- Temps d’adaptation/formation à un étudiant, ce qui engendre une perte de profit

Process - Prise de commande simple et rapide par le biais du téléphone ou sur place - Rapidité de la livraison

- Dépendance envers les fournisseurs livrant la marchandise

Physical Evidence - La présence d’un show-room permettra aux professionnels de découvrir nos articles

- Coût du futur développement (achat de linéaires)

41

2. Etude par enquête

L’enquête par questionnaire permet de découvrir les attentes et désirs des consommateurs

afin d’adapter notre offre à leurs souhaits.

Le logiciel « Sphinx » va être utilisé afin de rédiger le questionnaire, entrer les résultats

obtenus, et analyser ces derniers.

Définition des objectifs :

Ce questionnaire permettra de recueillir les informations essentielles à ce projet :

- S’assurer que nos gammes et notre marque sont susceptibles d’intéresser les

magasins.

- Connaître les clients potentiels.

- Préciser notre offre, grâce aux attentes des boutiques.

La taille de l’échantillon :

Afin de déterminer le nombre de questionnaire à éditer il faut, tout d’abord, déterminer la

taille de l’échantillon par la formule suivante :

Z² : Niveau de confiance à 95% (1.96)

P : Proportion estimée de magasins dans la zone ciblée, soit la part du marché (7%)

Q : 1 – P

E² : Marge d’erreur de 5% tolérée pour générer les résultats (+/- 0.05)

N = 1.96² x 0.07 x 0.93 = 102

0.05²

42

Selon l’INSEE la France compterait 331000 boutiques indépendantes et faute de trouver le

nombre de magasins sur Cannes, j’ai pris le nombre de boutiques dans la région PACA qui est

23170.

La part de marché a donc été trouvée.

Nous aurions dû administrer notre enquête à 102 magasins de prêt à porter pour que celle-ci

soit représentative.

Cependant par manque de temps, j’ai décidé d’interroger 20 magasins afin d’avoir un avis et

de mener à bien ce projet.

La cible de ce questionnaire est les magasins s’adressant à une clientèle masculine de 15 à

25 ans pour les tee-shirts et une clientèle entre 18 et 60 pour les chemises et blazers.

La rédaction du questionnaire :

Le questionnaire a été divisé en 2 parties bien distinctes.

- La première : Votre entreprise et vos grossistes.

- La seconde : Concept, création d’une marque prêt à porter masculin « D’Motion »,

made in France et à prix abordable.

Voir annexe numéro 10 : Le questionnaire

43

Le mode d’administration :

Le questionnaire a été administré en face à face dans la zone de chalandise de Cannes,

durant 7 jours.

Afin de déterminer le nombre de boutiques vendant du prêt à porter homme dans Cannes

donc le nombre de clients potentiels, j’ai effectué une recherche en amont sur Google Maps.

Le rapport :

J’ai pu établir une synthèse des informations recueillies afin de déterminer tout d’abord si le

projet est porteur et s’il pourra durer et se développer.

44

Les résultats de l’enquête :

Partie 1 : Votre entreprise et vos grossistes.

1. Combien de grossistes textiles vous approvisionnent ?

Nous pouvons remarquer que toutes les boutiques interrogées ne se limitent pas à une

marque bien précise, la majorité d’entre elles comportent aujourd’hui entre 5 et 6 marques

différentes

2. Avez-vous un grossiste principal ?

Nous remarquons que sur tous les magasins interrogés, tous possèdent une marque

principale avec qui ils commandent fréquemment

Approvisionnement

1 5.0%

2 0.0%

3 15.0%

4 20.0%

5 30.0%

6 et plus 30.0%

Total 100.0%

5.0%

0.0%

15.0

%

20.0

% 30.0

%

30.0

%

Grossiste principal

Oui 20 100.0%

Non 0 0.0%

Total 20 100.0%

100.0%

45

3. En moyenne à quelle fréquence vous approvisionnez-vous mois chez ce grossiste

principal ?

Concernant la fréquence d’approvisionnement, sur les 20 magasins interrogés, 13 d’entre

eux s’approvisionnent 2 fois par mois, nous pouvons en conclure qu’en moyenne une

boutique sur Cannes s’approvisionne entre 2 et 3 fois par mois.

4. Comment faites-vous le choix d’un

grossiste ?

Selon l’étude, le point le plus important

concernant le choix d’un grossiste se trouve être la

notoriété d’une marque avec 27.3%, suivi du prix

des articles proposées avec 22.7% et enfin la

qualité proposée avec 20.5%.

5. En êtes-vous satisfait ?

Selon l’étude, 60% des magasins sont assez satisfait de leurs grossistes actuels, 15% se

trouvent être peu satisfait et 15% sont satisfait.

Satisfaction grossiste

Très satisfait 3 15.0%

Assez satisfait 12 60.0%

Peu satisfait 5 25.0%

Pas du tout satisfait 0 0.0%

Total 20 100.0%

15.0%

60.0%

25.0%

Fréquence approvisionnement

1 fois par mois 1 5.0%




Total 20 100.0%

5.0%

65.0%

20.0%

10.0%

Choix grossites

Taille 1 2.3%

Notoriété 12 27.3%

Qualité 9 20.5%

Prix 10 22.7%

Relation avec l'entreprise 1 2.3%

Rapport Qualité/Prix 7 15.9%

Disponibilité articles 4 9.1%

Total 44 100.0%

2.3%

27.3%

20.5%22.7%

2.3%

15.9%

9.1%

46

6. Ce grossiste principal, quel(s) axe(s) devrait-il améliorer ?

Les magasins interrogés souhaiteraient que les grossistes améliorent, en priorité leurs

rapport qualité/prix (25.9%), suivi du prix, de la/les gammes de produit et de la qualité de

leurs produits proposés (18.5%) , et enfin du service après-vente (11.1%) et de leurs relation

avec leurs grossistes (7.4%).

7. Quel(s) type(s) d’article(s) seriez-vous intéressé de commercialiser ?

Les magasins interrogés ont souhaités commercialiser en premier lieu les tee-shirts et

chemises (19.7%), suivi des polos (11.3%) et enfin les pulls, les jeans et les costumes. (9.9%)

Axe amélioration grossiste

Prix 5 18.5%

SAV 3 11.1%

Qualité produit 5 18.5%

Rapport qualité/prix 7 25.9%

Relation avec le grossiste 2 7.4%

Gamme de produit 5 18.5%

Total 27 100.0%

18.5%

11.1%

18.5%25.9%

7.4%

18.5%

Articles commercialisés

Tee shirt 14 19.7%

Pull 7 9.9%

Short 4 5.6%

Jean 7 9.9%

Polo 8 11.3%

Veste 5 7.0%

Chemise 14 19.7%

Gilet 2 2.8%

Costume 7 9.9%

Accessoire 3 4.2%

Total 71 100.0%

19.7

%

9.9%

5.6% 9.

9% 11.3

%

7.0%

19.7

%

2.8%

9.9%

4.2%

47

8. Quelle gamme de prix vous intéresse le plus à la vente ?

La gamme de prix intéressant le plus les commerçants est la moyenne gamme à 60% suivi de

l’entrée de gamme à 40%

9. Quels style(s) d’article(s) vous intéresse(nt) ?

Les magasins recherchent principalement une gamme chic (37.8), suivi d’une gamme

décontracté et sportwear. (18.9%)

10. En moyenne, à quelle tranche d’âge de clientèle vendez-vous le plus ?

Nous remarquons que la clientèle des boutiques interrogées est comprise entre 18 et 35 ans.

Gamme de prix

Entré de gamme 8 40.0%

Moyenne gamme 12 60.0%

Haute gamme 0 0.0%

Total 20 100.0%

40.0%

60.0%

Produit préféré

Sportsw ear 7 18.9%

Classique 3 8.1%

Décontracté 7 18.9%

Urbain 4 10.8%

Chic 14 37.8%

Vintage 2 5.4%

Total 37 100.0%

18.9

%

8.1

%

18.9

%

10.8

%

37.8

%

5.4

%

Tranche d'âge clientèle

18-25 ans 10 50.0%

26-35 ans 8 40.0%

36-45 ans 2 10.0%

46 ans et plus 0 0.0%

Total 20 100.0%

50.0%

40.0%

10.0%

0.0%

48

Partie 2 : Concept, création d’une marque de prêt à porter masculin « D’Motion » , made

in France et à prix abordable.

11. Seriez-vous intéressé par ce concept ?

Concernant l’intérêt des entreprises sur mon concept, 17 magasins sur 20 ont pensé que

l’ensemble de l’offre est intéressante, seulement 3 boutiques ne le pensent pas.

Qu’est-ce qui vous plaît ?

12. Le prix

Beaucoup de magasins sont en accord avec notre politique de prix souhaitée, en effet 19

boutiques sur 20 ont un avis positif.

Seriez-vous intéressé par ce concept?

Très intéressé 6 30.0%

Assez intéressé 11 55.0%

Peu intéressé 3 15.0%

Pas intéressé 0 0.0%

Total 20 100.0%

30.0%

55.0%

15.0%

Le prix

Moyenne = 3.30 'Plutôt oui'

Pas du tout 0 0.0%

Plutôt non 1 5.0%

Plutôt oui 12 60.0%

Tout à fait 7 35.0%

Total 20 100.0%

0.0%

5.0%

60.0%

35.0%

49

13. Made in France

Le point « Made in France » séduit un peu moins les entreprises, 12 magasins ont un avis

positifs et 8 boutiques ont un avis négatif.

14. Qualité

Les entreprises interrogées restent sceptique sur la qualité de nos produits proposés, en

effet ces derniers ont répondu qu’ils ne sont pas satisfait de la qualité (55%), ils doivent

penser qu’un article à bas prix ne peut pas être de qualité

15. La gamme habillée

Concernant la gamme habillée, 15 entreprises sur 20 ont appréciées cette gamme et les 5

restantes n’ont pas été séduites.

Made in France


Pas du tout 1 5.0%

Plutôt non 7 35.0%



Total 20 100.0%

5.0%

35.0%

50.0%

10.0%

Qualité

Moyenne = 2.45 'Plutôt non'

Pas du tout 0 0.0%

Plutôt non 11 55.0%

Plutôt oui 9 45.0%

Tout à fait 0 0.0%

Total 20 100.0%

55.0%

45.0%

La gamme habillée


Pas du tout 2 10.0%

Plutôt non 3 15.0%



Total 20 100.0%

10.0%

15.0%

55.0%

20.0%

50

16. La gamme décontractée

La gamme décontractée a intéressé les magasins, en effet 14 d’entre eux sont intéressés

dont 7 très intéressés mais 7 ne le sont absolument pas.

17. Le logo

Auprès des magasins, le logo a plus puisqu’il a reçu que des avis positifs.

18. Le nom de marque

Le nom de marque a séduit la majorité des boutiques interrogées.

La gamme décontractée


Pas du tout 6 30.0%

Plutôt non 0 0.0%

Plutôt oui 7 35.0%


Total 20 100.0%

30.0%

35.0%

35.0%

Logo

Moyenne = 3.45 '3'

1 0 0.0%

2 0 0.0%

3 11 55.0%

4 9 45.0%

Total 20 100.0%

55.0%

45.0%

Nom de marque

Moyenne = 2.65 '3'

1 2 10.0%

2 5 25.0%

3 11 55.0%

4 2 10.0%

Total 20 100.0%

10.0%

25.0%

55.0%

10.0%

51

19. Quel(s) article(s) vous intéresse(nt) ?

Les magasins interrogés ont appréciés les chemises et tee-shirts, mais un peu moins les

blazers.

20. Sur une échelle de 1 à 4, comment jugez-vous notre nom de marque « D’Motion » ?

Le nom de marque a obtenu la moyenne de 2.65 sur 4 sur sa pertinence.

21. Sur une échelle de 1 à 4, comment jugez-vous notre logo ?

Sur la note donnée au logo, les entreprises ont attribué une moyenne de 3/4 à son design.

articles qui intéressent

Chemise 14 40.0%

Tee-shirt 14 40.0%

Blazer 7 20.0%

Total 35 100.0%

40.0%

40.0%

20.0%

Nom de marque

Moyenne = 2.65 '3'

1 2 10.0%

2 5 25.0%

3 11 55.0%

4 2 10.0%

Total 20 100.0%

10.0%

25.0%

55.0%

10.0%

Le logo


Pas du tout 0 0.0%

Plutôt non 3 15.0%



Total 20 100.0%

15.0%

70.0%

15.0%

52

CONCLUSION

Ce questionnaire a permis de connaitre plusieurs points essentiels sur le marché du prêt à

porter masculin et sur le projet lui-même.

Concernant le marché :

Globalement les magasins se réapprovisionnent deux fois par mois auprès d’une même

marque, le stock devra donc s’adapter à ces commandes

Le prix, la qualité et la notoriété sont des éléments essentiels pour séduire les magasins de

prêt à porter nos prix et notre qualité devront être sans reproche et une/ des opération(s)

de communication devront être mise en place.

Les plus grandes faiblesses de nos concurrents se trouve être le prix des articles, la qualité

des matières utilisées et le rapport qualité/prix, nous devrons donc cibler notre offre sur ces

points clés.

Les magasins recherchent des offres d’entrée et de milieu de gamme.

Le segment cible touche les hommes de 18 à 60 ans

Le cœur de cible est âgé entre 18-35 ans.

Concernant le projet :

La majorité des entreprises (55%) ont trouvé ce concept intéressant, notre politique de prix

souhaité et l’aspect « Made in France » a séduit les boutiques.

La gamme habillée a plus aux entreprises du fait de la présence du logo, et la gamme

décontractée a également eut le même résultat du fait de la poche dépareillée portant le

logo.

Le logo et le nom de la marque ont plus, mais les boutiques ont trouvé sa originalité

moyenne.

On constate que nos tee-shirts et chemises plaises plus que nos blazers car ce ne sont pas de

pièces ordinaires à vendre, nos stock devront en tenir compte.

Enfin on peut en conclure que notre offre à l’air d’intéresser les magasins et peut espérer sa

place sur le marché du prêt à porter masculin.

L’enquête de satisfaction confirme la pertinence de ce projet et notre stratégie de

spécialisation (prêt à porter homme)

53

II. Marketing Mix

Le Marketing Mix est aussi appelé « le plan de marchéage », désigne un ensemble de

décisions relatives aux politiques de l’entreprises.

Il se définit par rapport à la nature de l’entreprise, et il comporte 7 points importants :

Le produit, le prix, la distribution, la communication, le personnel, le processus et

l’environnement.

A. La politique de produit

Le produit peut être intangible ou tangible, comme avec les services et va être destiné au

grand public en B to C mais aussi aux entreprises en B to B.

Il permet de satisfaire un ou plusieurs besoins physiologiques ou psychologiques.

Concernant le projet, j’ai décidé de proposer nos produits qu’en B to B.

Les objectifs :

Les objectifs à concrétiser en termes de politique de produit sont :

- Proposé des articles de qualité

- Proposé des articles « made in France »

Les stratégies :

Mon entreprise a fait le choix d’une stratégie concernant nos produits.

La stratégie de spécialisation :

Dans un premier temps l’entreprise s’orientera sur le marché du prêt à porter

homme

La stratégie de différenciation :

Le concept du « Made in France » n’étant pas encore implanté et développé en

France dans le milieu du prêt à porter masculin, nous permettra de nous démarquer

de nos concurrents direct

54

Produits proposés

Mes différents modèles d’articles ont été créés via le logiciel « Photofiltre » et le site « Tee-

shirt personnalisation »

Mes tee-shirts et chemise seront proposés aux boutiques sous formes de pack, ceci dans le

but d’écouler notre marchandise

Le pack comprend : 1 S – 2M – 2 L – 1 XL

Quant aux blazers, il sera possible de les commander à l’unité.

Deux gammes bien distinctes seront proposées aux entreprises, la gamme habillée et la

gamme décontractée

Gamme habillé :

Elle est composée de chemises cintrées 100% coton et de blazer 100% polyester

Chemise blanche :

- 100% coton

- Logo brodé

-Col américain

- Boutons blancs

- Nombre de pièce : 50

Chemise noir :

- 100% coton

-Logo brodé

-Col américain

-Boutons blancs


55

Blazer bleu marine :

- 55% Polyester, 45% coton

- Deux boutons

- Une fente à l’arrière

- Boutons bleus


Blazer noir :

- 55% polyester, 45% coton

- Deux boutons

- Une fente à l’arrière

- Boutons noirs


56

Gamme décontractée

Elle est composée de tee-shirts cintrés, col V, et 100% coton.

Tee-shirt blanc imprimé :

- 100% coton

- Col V

- Photo New York imprimé

- Nombre de pièces : 54

Tee-shirt blanc imprimé :

- 100% coton

- Col V

- Photo pont de Brooklyn imprimée


57

Tee-shirt gris clair :

- 100% coton

- Col V

- Poche gris foncé

- Logo imprimé sur poche


Tee-shirt gris foncé :

- 100% coton

- Col rond

- Poche gris clair

- Logo imprimé sur poche


58

B. La politique de prix

Le prix est une variable importante : un mauvais choix de stratégie de prix peut entraîner des

pertes financières importantes.

Les objectifs :

Les objectifs à compléter en termes de politique de prix sont les suivants :

- Proposer un bon rapport qualité/prix.

- Adapter le prix par rapport aux résultats de l’enquête

Les stratégies :

Mon entreprise a le choix entre deux politiques de prix selon l’enquête :

- La stratégie de pénétration :

La marque proposera des prix inférieurs à la concurrence afin de rendre une offre

plus compétitive que la concurrence.

Ceci dans le but d’avoir une attitude agressive sur le marché.

- La stratégie d’alignement :

La marque proposera des prix alignés à la concurrence afin de rester compétitif aux

concurrents.

Ceci dans le but d’avoir une certaine crédibilité vis-à-vis des clients en vue des

produits proposés

Afin de rester fidèle à ce projet, j’ai décidé d’appliquer une stratégie de pénétration.

59

Nos prix d’achat

Suite à de nombreuses recherches, j’ai opté pour travailler avec l’entreprise « Tee-shirt

personnalisation » qui est une entreprise française spécialisée dans le « Made in France »

Le nombre de pièces a été sélectionné en fonction des différents prix proposés (voir annexe

numéro 11)

Produits Prix

La gamme décontractée

SMALL

MEDIUM

LARGE

X-LARGE

TOTAL

Articles : Tee-shirt blanc imprimé New York/Brooklyn Tee-shirt vierge Etiquetage Impression 2 couleurs Emballage

12 pièces 12 x 2.92€ 35.04€ HT 12 x 3.90€ 46.80€ HT 12 x 2.03€ 24.36€ HT 12 x 0.50 6€ HT

15 pièces 15x 2.92€

43.8€ HT

15 x 3.90€ 58.50€ HT 15 x 2.03€ 30.45€ HT 15 x 0.50€ 7.50€ HT

15pièces 15x 2.92€

43.8€ HT

15 x 3.90€ 58.50€ HT 15 x 2.03€ 30.45€ HT 15 x 0.50€ 7.50€ HT

12 pièces

12 x 2.92€ 35.04€ HT

12 x 3.90€ 46.80€ HT 12 x 2.03€ 24.36€ HT 12 x 0.50€ 6€ HT

54 pièces

157.68€ HT 189.22€ TTC 210.60€ HT 252.72€ TTC 109.65€ HT 131.28€ TTC 27€ HT 32.40€ TTC

Pour le tee-shirt New York

Total prix unitaire HT : 9.35€ Total prix unitaire TTC : 11.22€

504.90€ HT 605.88€ TTC

Pour le tee-shirt Brooklyn


504.90€ HT 605.88€ TTC

Articles : Tee-shirt gris clair/foncé (la différence de col ne change rien au prix) Tee-shirt vierge Etiquetage Impression 1 couleur Emballage

12 pièces 12 x 3.08€ 36.96€ HT 12 x 3.90€ 46.80€ HT 12 x 1.66€ 19.92€ HT 12 x 0.50€ 6€ HT

15 pièces 15 x 3.08€ 46.20€ HT 15 x 3.90€ 58.50€ HT 15 x 1.66€ 24.90€ HT 15 x 0.50€ 7.50€ HT

15 pièces 15 x 3.08€ 46.20€ HT 15 x 3.90€ 58.50€ HT 15 x 1.66€ 24.90 HT 15 x 0.50€ 7.50€ HT


54 pièces 166.32€ HT 199.59€ TTC 210.60€ 252.72€ TTC 89.64€ HT 107.28€ TTC 27€ HT 32.40€ TTC

60

Pour le tee-shirt gris clair


493.56€ HT 592.38€ TTC

Pour le tee-shirt gris foncé


493.56€ HT 592.38€ TTC

La gamme habillée

SMALL MEDIUM LARGE X-LARGE TOTAL

Articles : Chemise blanche/noir Chemise vierge 100% coton Etiquetage Broderie Emballage





50 pièces 217.50€ HT 261€ TTC 195€ HT 234€ TTC 57.50€ HT 69€ TTC 25€ HT 30€ TTC

Pour la chemise blanche Total prix unitaire HT : 9.90€ Total prix unitaire TTC : 11.88€

495€ HT 594€ TTC

Pour la chemise noire Total prix unitaire HT : 9.90€ Total prix unitaire TTC : 11.88€

495€ HT 594€ TTC

Articles : Blazer noir/bleu marine Blazer vierge Etiquette Emballage Cintre

5 pièces 5 x 12.32€ 61.60€ HT 5 x 3.90€ 19.50€ HT 5 x 0.50€ 2.50€ HT 5 x 1€ 5€ HT




24 pièces 295.68€ HT 354.82€ TTC 93.60€ HT 112.32€ TTC 12€ HT 14.40€ TTC 24€ HT 28.80€ TTC

Pour le blazer bleu marine Total prix unitaire HT : 17.72€ Total prix unitaire TTC : 21.27€

425.28€ HT 510.48€ TTC

Pour le blazer noir Total prix unitaire HT : 17.72€ Total prix unitaire TTC : 21.27€

425.28€ HT 510.48€ TTC

TOTAL TOUT ARTICLES 3837.48€ HT 4605.48€ TTC

61

Une fois cette commande passé, je bénéficierai du franco de port qui a été fixé pour un achat

supérieur à 2000€ HT

Nos prix proposés

Tous les articles seront vendus sous forme de pack afin d’éviter une perte au niveau des

stocks, excepté pour les blazers.

Un pack comprend : 1 S – 2 M – 2 L – 1 XL

Selon l’article notre taux de marge variera du fait que l’on doit respecter la stratégie de prix

qui a été fixé.

Produit Prix unitaire

Prix du pack Prix unitaire de

revente

Prix unitaire du pack (6

pièces)

Taux de

marge

Gamme décontractée

Tee-shirt blanc imprimé New York

9.35€ HT 11.22€ TTC

56.10€ HT 67.32€ TTC

15€ HT 18€ TTC

60€ HT 108€ TTC

160%

Tee-shirt blanc imprimé Brooklyn

9.35€ HT 11.22€ TTC

56.10€ HT 67.32€ TTC

15€ HT 18€ TTC

60€ HT 108€ TTC

160%

Tee-shirt gris clair

9.14€ HT 10.97€ TTC

54.84€ HT 65.82€ TTC

15€ HT 18€ TTC

60€ HT 108€ TTC

164%

Tee-shirt gris foncé

9.14€ HT 10.97 TTC

54.84€ HT 65.82€ TTC

15€ HT 18€ TTC

60€ HT 108€ TTC

164%

Gamme habillée

Chemise blanche

9.90€ HT 11.88€ TTC

59.40€ HT 71.28€ TTC

19.80€ HT 23.76€ TTC

118.80€ HT 142.56€ TTC

200%

Chemise noire

9.90€ HT 11.88€ TTC

59.40€ HT 71.28€ TTC

19.80€ HT 23.76€ TTC

118.80€ HT 142.56€ TTC

200%

Blazer bleu marine

17.72€ HT 21.27€ TTC

40€ HT 48€ TTC

225%

Blazer noir

17.72€ HT 21.27€ TTC

40€ HT 48€ TTC

225%

Grace à ce tableau j’ai pu découvrir que la gamme la plus intéressante en terme de bénéfice

se trouve être la gamme habillée.

62

C. La politique de distribution

La politique de distribution regroupe les différents choix de canaux de distributions, les

actions marketing (telle que le merchandising) mais aussi les actions commerciales (telle que

le référencement)

Les objectifs :

Les objectifs à atteindre en termes de distribution sont :

- S’implanter dans une zone où la concurrence est rude.

- Faire connaître la marque et convaincre les magasins d’acheter nos articles.

- Création d’un portefeuille clients.

Les stratégies :

La distribution de nos articles pourra se faire de 2 manières différentes, la première consiste

à venir la chercher directement sur notre surface de vente et la seconde, la livraison.

La stratégie de distribution sera donc indirecte puisqu’il y aura un autre intermédiaire avant

le client final.

Mais elle sera directe avec nos clients B to B

Ce circuit de distribution nous permet :

- D’évoluer vers une clientèle nationale.

- De vendre auprès de nouveaux clients

Notre distributeur :

Tee-shirt

personnalisation

Notre entreprise :

D’Motion

Nos clients B to B :

Magasins de prêt à

porter à Cannes

Les consommateurs

finaux : Homme de 18 à

60 ans

63

Zone de chalandise :

L’entreprise sera implantée à la zone industrielle de Mouans Sartoux. Cet emplacement est

intéressant du fait qu’il ait une aisance de livraison grâce à la pénétrante se situant à côté.

Pour le moment, je choisirai de vendre essentiellement sur Cannes et ses environs et selon le

résultat, agrandir notre zone de chalandise.

Zone de chalandise principale dans un premier temps

Elargissement de la zone de chalandise après une année de résultat

64

D. Politique de communication

La communication est un élément essentiel dans le fonctionnement d’une entreprise et de

nos jours il est primordial de l’utiliser.

Les objectifs :

Les objectifs à atteindre en termes de communication sont les suivants :

- Faire connaître notre marque et nos produits

- Se créer une notoriété

- Susciter le désir et l’envie d’acheter auprès des consommateurs finaux

- Fidéliser notre clientèle de professionnelle

Les stratégies :

Nous solliciterons les moyens de communications suivant :

Supports de communication Budget

Média Site internet Réseau sociaux – Twitter, Facebook

20€ création + 10€ par mois de mises à jour. Contrat d’un an 140€ HT soit 168€ TTC Chez SOS informatique à Cannes. Gratuit

Hors média Emailing chez LND Communication (100 000 unités de particulier Cannes, Nice, Mougins, Mouans Sartoux + ouverture de compte) Bouche à oreille

450€ HT + 100€ HT 550€ HT soit 660€ TTC Gratuit

Total : 690€ HT soit 828€ TTC

65

E. La politique du personnel

Le personnel à un rôle très important du fait qu’il représente la marque, l’image de

l’entreprise et qu’il est en contact avec les clients professionnelles mais également avec le

distributeur.

Pour le commencement, 2 personnes seront dans l’entreprise, moi-même et un employé.

Plusieurs choix sont possibles concernant l’embauche :

- L’embauche d’un étudiant, en contrat de professionnalisation afin de diminuer le

coût d’un employé.

Avec un niveau d’études souhaités BAC pro Commerce/Logistique/Manutention ou

BTS MUC/Manutention/logistique.

Il sera formé aux deux postes afin d’être polyvalent et de me compléter.

Des formations seront proposées par « Pôle Emploi » selon la performance de

l’employé car elles sont gratuites pour l’entreprise et entièrement financé par « Pôle

Emploi ».

- L’embauche d’un salarié, en contrat indéterminé ou déterminé (CDI ou CDD)

Pour ce type de candidat l’expérience primera sur le niveau d’études.

Une expérience dans ce domaine d’activité sera un atout.

De plus, des formations pourront être également proposées par « Pôle Emploi » afin

qu’il puisse améliorer ses compétences et être polyvalent.

Le salarié devra s’occuper de la vente, de la prise de commandes via le téléphone et

mail, la réception et l’envoi de marchandise.

- Me concernant, je devrais m’occuper principalement des relations envers nos clients

et fournisseurs, du paiement des factures, la gestion de stock je m’occuperai des

opérations de communication et enfin je participerai aux taches de l’employé, donc

je réaliserai la vente, la réception et l’envoi de marchandise.

66

F. La politique de process/servuction

Nos produit sont stockables mais perdent de la valeur d’une saison sur l’autre.

Les objectifs :

Les objectifs à atteindre en termes de politique de servuction sont les suivants :

- Augmenter notre clientèle B to B potentielle

- Satisfaire nos clients professionnels

- Fidéliser nos professionnels

Les stratégies :

La marque proposera des articles de qualité 100% coton, fabriqués en France à prix

abordables pour les magasins et enfin pour les consommateurs finaux.

Le commercial/manutentionnaire devra être capable de satisfaire les clients désirant acheter

notre marque et également s’occuper de répondre aux commandes le plus rapidement, de la

réception et l’envoi de marchandise.

67

G. La politique Physical Evidence

Le phyical evidence est une preuve matérielle de notre offre

L’objectif :

L’objectif principal à atteindre en matière de politique de physical est le suivant :

- Donner envie aux clients potentiels de passer commande par téléphone ou sur place

La stratégie :

Le local commercial comprendra :

- un espace show-room composé de 2 mannequins hommes ainsi que 2 portants qui

permettront à nos clients de découvrir nos gammes et articles et enfin de constater

la qualité de nos produits.

- Un espace commercial composé de 2 ordinateurs portables, de 2 bureaux, de 4

chaises, d’une imprimante, de ramettes de papier, d’une corbeille et enfin de

fourniture de bureau.

- Un espace de réception/envoi/stockage de marchandise.

68

III. Etude sur les moyens techniques et humain

L’étude consacrée aux moyens techniques et matériels est une analyse permettant de

connaître les besoins permettant de développer son activité.

A. Les moyens Techniques

Dans les moyens techniques sont compris :

- La ville d’implantation

- La zone de chalandise

- Le local

La ville d’implantation :

Nous avons décidé de nous implanter dans la ville de Mouans Sartoux, dans la zone

industrielle de l’Argile plus précisément.

Ce lieu a été choisi en fonction :

- De la proximité avec la pénétrante.

- Le coût réduit d’un local.

- De la proximité avec Cannes

- De la facilité de livraison et envoi de marchandise.

La zone de chalandise :

La zone de chalandise détermine l’espace/la distance géographique où l’on exerce notre

activité, c’est-à-dire le lieu où se trouve la majorité de nos clients.

La zone de chalandise se compose de 3 zones, dans le cas de ce projet la première sera notre

clientèle prévu pour cette année, la deuxième sera la clientèle pour la deuxième année et la

troisième pour la troisième année.

69

1er zone : Cannes

2ème zone : Cannes – Nice – Marseille

3ème zone : La région PACA

Le local commercial :

Les recherchent se sont effectuées sur Internet sur des sites spécialisés dans les locaux

commerciaux.

Critères d’achat/location d’un local :

Après réflexion, il sera plus judicieux de louer un local commercial dans un premier temps

plutôt que d’acheter, car si le projet arrive à se faire une place sur le marché il faudra sans

doute opter pour un local plus grand.

Dans un premier temps il s’agit de trouver un local répondant à ces critères :

- Localisation : Zone de l’Argile, Mouans Sartoux.

- Présence de parking

- Présence d’un espace suffisant pour un show-room

- Aucuns travaux de rénovation/mise aux normes si possibles

Sélection du local :

Après avoir analysé le marché une offre semble correspondre à ces critères et possède

d’autres points forts tels que la présence d’alarmes et de vidéosurveillance ainsi que

l’installation des prises informatiques

Quant au bail commercial il sera d’une durée de 6 ans.

70

Coût total de l’offre : 1700€ HT/ 2040€ TTC soit 20 400€HT / 24 480€ TTC à l’année.

Le show-room :

Afin de créer un show-room, des équipements devront être achetés chez « RETIF » qui est

un distributeur spécialisé dans la vente d’accessoires, équipements et d’agencement dans le

domaine du prêt à porter et chez « la Fnac » pour tout ce qui est informatique, voir Annexe

No 13 :

Produit Prix Nombre recherché Total

Cintres en bois 1.99€ HT les 6 soit 2.39€ TTC

30 cintres 9.95€ HT les 30 soit 11.95€ TTC

Mannequin buste homme PVC homme

22.99€ HT l’unité soit 27.59€ TTC

2 soit un par gamme 45.98€ HT les 2 soit 55.18€ TTC

71

Etiquette blanche afin d’écrire le prix de vente et la référence

3.99€ HT soit 4.79€ TTC

1 pack soit 500 étiquettes

3.99€ HT soit 4.79€ TTC

Portant d’un mètre 19.99€ HT l’unité soit 23.99€ TTC

2 portants 39.98€ HT soit 47.98€ TTC

Ordinateur portable 239€ HT soit 286.80€ TTC

2 ordinateurs 478€ HT soit 573.60€ TTC

Bureau 139€ HT soit 166.80€ TTC

2 bureaux 278€ HT soit 333.60€ TTC

Chaise 21.99€ HT soit 25.39€ TTC

4 chaises, 2 pour le personnel et 2 pour les clients

87.96€ HT soit 101.56€ TTC

Imprimante 74.90€ HT soit 89.90€ TTC

1 imprimante 74.90€ HT soit 89.90€ TTC

Corbeille 4.99€ HT soit 5.99€ TTC

1 corbeille 4.99€ HT soit 5.99€ TTC

Classeur 2.99€ HT soit 3.59€ TTC

3, un pour nos achats, un pour nos ventes et un pour nos clients

8.97€ HT soit 10.77€ TTC

Papier blanc, comprenant 5 ramettes

14.99€ HT soit 17.99€ TTC

1 lot de 5 ramettes 14.99€ HT soit 17.99€ TTC

Carton 100 x 50 cm 8€ HT soit 9.60€ HT 3 lots comprenant 20 cartons chacun soit 60 cartons

24€ HT soit 28.80€ TTC

Ruban adhésif 100m 3.99€ HT soit 7.79€ TTC

2 rubans adhésifs 7.98€ HT soit 15.58€ TTC

Ancre pour imprimante

14.99€ HT soit 17.99€ TTC

3 cartouches 44.97€ HT soit 53.97€ TTC

Ciseau 3.99€ HT soit 4.79€ TTC

2 ciseaux 7.98€ HT 9.58€ TTC

Stylo 0.50€ HT soit 0.60€ TTC

6 stylos 3€ HT soit 3.60€ TTC

Téléphone fixe + ADSL + internet illimité

49.99€ HT soit 59.99€ TTC

1 49.99€ HT soit 59.99€ TTC

1185.63€ HT soit 1422.76€ TTC

Coût des équipements nécessaires : 1185.63€ HT soit 1422.76€ TTC

Coût total du local et des équipements nécessaire : 1185.63 + 1700 = 2885.63€ HT soit

3462.76€ TTC

72

Assurance :

Afin de pouvoir exercer mon activité dans ce local commercial, je dois absolument avoir une

assurance

Celle-ci devra couvrir obligatoirement :

- Les incendies, les dommages électriques, les catastrophes naturelles, les attentats et

actes de terrorisme, les dégâts des eaux et le gel.

- Le vol

- Les bris de matériels professionnels, informatiques et les marchandises

- Les dommages par vandalisme

- La perte d’exploitation

Pour sélectionner la meilleure assurance du moment j’ai sélectionné un comparateur

d’assurances qui me dirigeât sur la prestation la plus intéressante du moment, la banque

postale.

Le site me proposa un devis gratuit en ligne, après avoir rempli les informations nécessaires

et sélectionné le pourcentage du montant des garanties qui est de 100%, ainsi que les

garanties complémentaires recommandées qui sont le vol, le bris de matériels

informatiques, bureautique et la perte d’exploitation.

Le site me montra le coût total de la prestation qui s’élève à 742.27€ à l’année puisqu’il n’y a

pas de TVA sur les assurances.

73

B. Les moyens humains

L’étude des moyens humains permet de déterminer les besoins en personnel que devra

disposer l’entreprise afin de développer son activité.

Le recrutement :

L’entreprise ayant un budget restreint après les dépenses effectuées pour sa création , nous

avons choisi de recruter un seul employé en contrat de professionnalisation à temps

complet pour la première année, d’autres employés se rajouteront selon les résultats

obtenus.

Nous proposons donc le poste de commercial/manutentionnaire auprès d’élèves voulant

préparer un BAC pro Commerce/Logistique/Manutention ou encore un BTS

MUC/Logistique/Manutention, pour un contrat de 35h.

L’école où est inscrit l’étudiant se chargera de réaliser le contrat et j’en serai le tuteur.

Notre offre sera donc déposée dans les écoles, et à « Pôle Emploi ».

74

Enfin, je m’occuperai de l’entretien d’embauche avec l’étudiant.

Taches à effectuer :

Le chef d’entreprise, moi-même :

Je devrais gérer l’établissement sur le plan humain, technique, financier et administratif.

Je m’occuperai principalement du paiement des factures, des relations envers notre

fournisseur et nos clients, je superviserai les opérations de communications.

De plus, je participerai aux taches de l’employé qui sont cités ci-dessous

L’employé, l’étudiant :

Il devra s’occuper principalement de la vente, de la réception et l’envoi de marchandise et

enfin de la prise de commandes par téléphone ou par mail.

La rémunération :

Le chef d’entreprise, moi-même :

La première année, ma rémunération se fera à hauteur du SMIC c’est-à-dire 1445.38€ Brut

soit 1133.18€ Net, ceci dans le but de réinvestir dans l’entreprise afin de la développer en

tout point.

L’employé, l’étudiant :

L’étudiant aura 80% du SMIC horaire puisqu’il aura un diplôme professionnel soit : 9.53€

pour 35h de travail par semaine, école compris. Salaire brut 1334.20€ , soit 898.65€ Net

75

IV. Etude juridique

La création d’une entreprise nécessite de nombreuses démarches à réaliser tels que le choix

de la structure juridique et les formalités nécessaire à sa création.

Le choix de la structure juridique :

Il existe une multitude de structures juridiques, et le choix repose sur des critères tels que la

nature de l’activité, les besoins financiers, le nombre d’employés.

Les différentes formes juridiques

Forme juridique Avantages Inconvénient

EURL (Entreprise unipersonnel à responsabilité limité)

Formalités de création d’entreprise réduites Capital libre

Un gérant au maximum

SA (Société anonyme)

Pas de limite d’employés (au maximum) Les apports à l’entreprise peuvent être faits en nature ou numéraire.

Nombre d’employé minimum 2 Capital social minimum : 37 000€

SARL (Société à responsabilité limité)

Capital minimum 1€ Nombre d’employés minimum 2 Les charges sociales seront calculées sur la rémunération

Nombre d’employé au maximum 100 Coût de création élevé

SAS (Société par actions simplifiées)

Importante liberté des associés Les dirigeants de SAS sont assimilés salariés et bénéficie donc de la protection sociale

Plusieurs personnes ont la responsabilité de l’entreprise

Auto entrepreneur Exonération de TVA sur les achats et ventes Régime micro social simplifié Pas de capital

Le chiffre d’affaire ne doit pas dépasser 81 500€ par an Obligation de tenir un livre des comptes comprenant l’origine des recettes et les achats

Source : acpe.com

Après réflexion j’ai opté pour un statut d’auto entrepreneur puisque sa force majeur est

l’exonération de TVA et le fait qu’il n’y ait pas de capital, ceci permettra de faire des

économies afin de les réinvestir dans le but d’améliorer l’entreprise

76

Les formalités pour obtenir le statut d’auto entrepreneur

Les formalités pour obtenir le statut d’auto entrepreneur sont minimes :

- Imprimer le formulaire P0-Auto-entrepreneur situé sur le site de la Chambre du

Commerce et de l’Industrie et le remplir.

- L’envoyer au Centre des Formalités des Entreprises avec la copie de la pièce

d’identité.

V. Etude financière

L’étude financière, permet de prévoir les besoins financiers d’une entreprise avant sa

création dans le but de déterminer sa rentabilité et sa solvabilité.

Le chiffre d’affaires prévisionnel :

Selon une étude de CGA06, le chiffre d’affaire moyen s’élève à 155 000€ homme et femme

confondu, afin de découvrir la part que représente l’homme je divise par 2 le total.

150 000 : 2 = 75 000€ par an

Un coefficient multiplicateur de 1.5 a été appliqué pour l’année 2 et un coefficient de 2 a été

appliqué à l’année 3.

Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaires 75 000€ 112 500€ 150 000€

77

Panier moyen journalier :

Puisque l’on sera ouvert 5 jours par semaine et que l’année comprend 52 semaines nous

pouvons déduire le panier moyen.

5 x 52 = 260 jours ouvrés

75 000 : 260 = 288.46€


Panier moyen journalier

288.46€ 432.69€ 576.92€

Le plan de financement initial :

Il a pour objectif d’afficher les besoins permanents nécessaires au démarrage de l’entreprise

ainsi que les ressources durables.

Besoins Permanents Ressources durables

Immobilisations incorporelles :

Frais d’établissement : - Frais d’enregistrement des statuts - Institut nationale de la propriété industrielle - Publication dans le Journal d’Annonces Légal - Frais d’enregistrement aux Impôts - Frais des Centre de formalités des Entreprises - Frais greffe du tribunal de commerce Immobilisations corporelles : - Local - Travaux - Véhicule - Matériel Stock (=BFR) Assurance Trésorerie

770 24 480 0 0 1 422.76 4 605.48 742.27 32 103.5

Capital Comptes courant Emprunt bancaire

0 10 468 53 656

TOTAL 64 124 TOTAL 64 124

Comme nous pouvons le constater la valeur de l’emprunt bancaire est de 53 656€

78

Tableau des amortissements des immobilisations :

La durée d’amortissement des immobilisations a été fixée en fonction du bail commercial qui

a une durée de 6 ans.

Désignation des immobilisations

Date d’achat

Valeur HT Type d’amortissement

Durée Montant annuel de

l’amortissement

Frais d’établissement

Création entreprise

770 Linéaire 6 128.33

Travaux

0 (neuf)

Véhicule

0 (le mien)

Matériel

1 422.76 Linéaire 6 237.13

Local 24 480 Linéaire 6 4 080

TOTAL 26 672.76 4 445.46

Ce tableau a permis de découvrir le montant que perdent nos immobilisations par an soit

4 445.46€

79

Le bilan prévisionnel :

Le bilan prévisionnel est un élément indispensable à la création d’une entreprise.

Il est tout d’abord un outil de gestion, une base de travail et un indicateur sur lequel je

pourrai m’appuyer pour rapprocher la situation réelle de ce qui était prévu.

Ce bilan prévisionnel a été réalisé via des documents issus de l’entreprise ou je travaille

actuellement car comme ce projet, elle commercialise sa propre marque dans un local en

location.

Bilan 1er année 2ème année 3ème année Immobilisations incorporelles 53 357 80 035.50 106 714

Immobilisation corporelles 1 812.50 2718 3625

Immobilisation financière 0 0 0

Immobilisations net 55 169.50 82 753.50 110 339

Stocks de marchandises 9789.50 14 685 19 579

Créances clients 622 933 1 244

Crédit de TVA 0 0 0

Disponibilité 23 146.50 34 720 46 293

Actif circulant 33 558 50 338 67 116

Total de l’actif 88 728 133 091.50 177 456

Capital social 62 861.5 94 292 125 723

Réserves, report à nouveau 0 0

Résultat de l’exercice 11 651.50 17 477.50 23 303

Capitaux propres 74 513 111 769.50 149 027

Emprunts

Comptes courants 5033 4 491 5 748

Dettes fournisseurs 8956 16 831 21 990

Organisme sociaux

Impôt société

Autres dettes fiscales 226 339 453

Total des dettes 14 215 20 983.50 28 191

Total du passif 88 728 133 091.50 177 218

80

Le compte de résultat prévisionnel :

Il permet d’établir une estimation approximative du résultat net annuel de l’activité de

l’entreprise sur une période donnée


Produits en HT

Produits vendus 59 000 68 000 197 407

Produits stockées 310 405 560

Charges en HT

Achats (charges variables)

Achat de marchandises 11 210 15 560 19 690

Variation de stock (stock initial – stock final)

1 575

1 260 1 260

Achat de fourniture 909 925 967

Eau 123 168 195

Electricité 475 496 512

Fournitures d’entretiens 56 61 68

Fournitures administratives 193 135 124

Fournitures diverses 62 65 68

Charges externes 4 342.27 4 342.27 4 342.27

Charges locatives 3 600 3 600 3 600

Assurances 742.27 742.27 742.27

Entretien 200 200 200

Autres charges externes 883.99 1 879.99 2 309.99

Honoraires 0 150 300

Affranchissements 120 280 500

Téléphone, internet 49.99 49.99 49.99

Publicité 690 1000 1300

Frais de transport 0 350 600

Emballage et conditionnement 24 50 100

Contribution économique territoriale

900 1000 1200

Frais de personnel 898.65 1 797.30 3 594.60

Rémunération du dirigeant 13 598.16 13 598.16 13 598.16

Prime du dirigeant 0 200 500

Cotisations sociales du dirigeant

5 149 5 360 5632

Salaire des salariés 10 783.80 21 567.60 43 135.20

Charges sociales des salariés 593 1 186 2 372

Dotations aux amortissements

4 445.46 4 445.46 4 445.46

Charges financière

Intérêts payé

Total charges

Résultat avant impôt 9 614 16 616 27 200

81

Impôt sur les bénéfices 1 442 2 492 4 080

Résultat NET 8 172 14 124 23 120

Besoin en fond de roulement, fond de roulement net global et trésorerie :

Le besoin en fond de roulement est un indicateur permettant de piloter le financement de

l’activité de l’entreprise.

Il représente la trésorerie nécessaire pour assurer une activité soit la somme utilisé pour les

matières premières et pour payer les salaires

Le fond de roulement net global permet d’analyser les évolutions du fond de roulement, son

objectif est la mesure de l’équilibre entre les besoins et le financement à long terme, il doit

être supérieur à 0 et au besoin en fond de roulement pour que l’activité soit sur la bonne

voie.

Enfin, la trésorerie est la somme d’argent dont dispose l’entreprise pour faire face à ses

dépenses.

Année 1 FRNG

Ressources stables 88 728

Emplois stables 55 169

FRNG (ressources stables – emplois stables) 33 559

BFR

Stocks 9 789.50

Dettes fournisseurs 8 956

Créances client 622

BFR (stocks + créances clients – dettes fournisseurs) 1 455.5

Trésorerie

FRNG 33 559

BFR 1 455.5

Trésorerie (FRNF – BFR) 32 103.5

Le fond de roulement net global est nettement supérieur à 0, il montre que l’activité est

stable.

L’entreprise devra avoir un fond de roulement de 1 455.50€ afin d’assurer l’activité.

82

Les ratios:

Les ratios de rentabilité sont nombreux et servent à mesurer les bénéfices produits par

l’entreprise, cependant pour mon projet j’utiliserai le ratio de rentabilité des capitaux et le

ratio de rentabilité commerciale.

Le ratio de capitaux propres permet de mesurer le rendement obtenu par les

actionnaires/associés en retour de leurs investissements dans l’entreprise.

Le ratio de rentabilité commerciale permet d’évaluer le risque d’une baisse de chiffre

d’affaires.


Rentabilité des capitaux

10.96% 12.63% 15.51%

Rentabilité commerciale

10.89% 12.55% 15.41%

Rentabilité capitaux = Résultat net/Capitaux propres x 100

8 172 / 74 513 x 100 = 10.96

Rentabilité commerciale = Résultat net/Chiffre d’affaires x 100

8 172 / 74 513 x 100 = 10.89

La rentabilité des capitaux propres augmente au cours des années, ce qui permet une

augmentation des rendements qu’obtiendront les associés/actionnaires

La rentabilité commerciale augmente également au cours des années, ce qui s’explique par

l’augmentation du chiffre d’affaires.

83

VI. Dimension Européenne

Le prêt à porter en Europe :

Les marques de prêt à porter européenne subissent majoritairement des difficultés liées

principalement à la crise ainsi que la fabrication de textile étranger.

En effet, les entreprises fabriquant en Europe, sont toutes menacées par la fabrication à bas

coût du continent Asiatique.

La concurrence européenne :

La concurrence directe au niveau européen reste la même qui a été cité dans l’étude de

concurrence au niveau national et local, car il s’agit de grands groupes possédant des

franchises principalement situées en Europe et aux Etats-Unis, tels que H&M, Zara.

La demande européenne :

L’Europe est un regroupement de pays, chaque pays possède sa propre consommation en

matière de textile.

La demande des clients dépend donc de la valeur de l’Euro, le pouvoir d’achat de chaque

pays ainsi que ses cultures.

On peut donc estimer qu’un français ou italien dépensera plus qu’un lituanien ou un

estonien du fait de l’importante différence entre le salaire minimum ainsi que la culture d’un

point vestimentaire.

L’entreprise D’Motion en Europe :

Dans un premier temps, notre objectif principal est de conquérir le marché du prêt à porter

sur la région Provence-Alpes-Côte-D’azur afin d’augmenter le nombre de nos clients B to B.

Cela permettra d’améliorer notre entreprise sur plusieurs points :

- Le nombre de salariés

- La création de nouveaux modèles

- La création de nouvelles gammes

Par la suite, nous nous développerons au niveau national et enfin au niveau européen et,

pourrons développer notre offre sur de la vente B to C.

84

Les différentes formes d’implantations :

Notre développement au niveau national et européen pourra se faire de deux façons

différentes.

La franchise :

La franchise est exclusive ou temporaire, permettant de donner au franchisé l’opportunité

de représenter une marque dans une géographique définie.

De plus, le franchisé pourra utiliser le nom ainsi que le logo de l’entreprise

Quant au franchiseur il devra faire connaître et apporter ses règles de savoir-faire

commercial et fournir une assistance en cas de besoin au franchisé.

La franchise possède quelques avantages qui sont :

- Une diminution du risque puisque le franchiseur possède une partie de l’entreprise

- Le franchiseur reste le propriétaire de la marque

- Un développement très rapide de l’activité

Mais elle possède également des inconvénients :

- Le contrôle des points de vente est difficile.

- La difficulté à trouver des franchisés compétents

Il existe plusieurs conditions à respecter en tant que franchisé :

- Une clause de non-concurrence

- Une clause de non-affiliation à un réseau concurrent

- Le paiement d’un droit d’entrée de 12 000€ HT et de formation de 3 000€ HT

- 5% du chiffre d’affaires HT sera envoyé à la tête du réseau.

- 1% du chiffre d’affaires HT sera utilisé comme budget de communication

- Un contrat de franchise d’une durée de 7 ans

La succursale :

La succursale est une forme de d’établissement secondaire, d’une maison mère qui sans

avoir de personnalité morale profite de son autonomie pour traiter avec des tiers.

Elle est un prolongement de la maison mère sur un autre territoire.

85

Ses avantages :

- L’entreprise possède un contrôle total sur sa politique commerciale

- L’entreprise récupère la totalité des bénéfices

- Les coûts de création sont de faibles importances comparées à ceux de la filiale

- Pas besoin de posséder un capital minimum

Ses inconvénients :

- En cas de difficulté financière, l’entreprise est engagée financièrement pour toutes

les dettes issues de l’activité de la succursale.

- La présence d’une double imposition.

Source apce.com

Le Marketing-Mix :

Comme je le cite précédemment, chaque pays à sa propre valeur de l’Euro, à son propre

pouvoir d’achat et ses propres coutumes.

Notre offre s’adaptera donc en fonction des pays.

- Produits : Nos articles proposés ne changerons pas, mais nous élargirons notre offre

afin d’élargir notre ciblage.

- Prix : Le prix de nos articles s’adaptera au pouvoir d’achat de chaque pays européen

mais restera toujours agressif par rapport à la concurrence.

- Communication : Tout d’abord nous améliorerons notre site internet afin que l’on

puisse acheter nos articles sur celui-ci puis, nous proposerons le choix de plusieurs

langue afin d’aider au mieux nos clients B to B.

De plus, selon les résultats financiers, nous pourrions communiquer par le biais du

cinéma ou encore de l’affichage afin de pousser notre notoriété toujours plus loin.

- Distribution : Nous ferons appel à une entreprise spécialisée dans l’envoi de

marchandise du fait du nombre de clients B to B tels qu’Exapaq pour la France et

Fedex pour l’international.

Enfin, nous afficherons sur tous nos magasins, notre logo ainsi que notre nom de marque en

enseigne.

86

VII. Conclusion

Aujourd’hui, le marché du prêt à porter homme en France est en plein rétablissement. En

effet, la crise économique de 2008 avait sévèrement touché ce marché. Les particuliers

consommaient de moins en moins pendant 2 ans mais en 2010 l’activité repartie.

L’entreprise devra se faire une place parmi ses nombreux concurrents direct et indirect qui

n’hésitent pas à fabriquer dans des pays en développement, afin de profiter du faible coût

de création et de bénéficier d’une importante rentabilité. De plus, elle devra garder un œil

sur les produits provenant de Chine, qui menacent le marché.

Les commerces indépendants sont amenés à diminuer au cours des prochaines années, et

laisser le champ libre aux franchisés et succursale.

C’est pourquoi, j’ai décidé de voguer sur la vague du « Made in France », qui fait parler d’elle

en ce moment et de prouver que l’on peut consommer français sans payer forcément plus

cher qu’une fabrication étrangère et, bénéficier d’une très bonne qualité tant au niveau

résistance que des matières premières.

L’enquête de satisfaction réalisée auprès des commerçants de Cannes en face à face, a

permis de récolter des réponses qui ont conforté mon choix de créer cette marque de prêt à

porter. En effet, les magasins interrogés ont trouvé ce concept dans sa globalité intéressant.

Suite à cela, j’ai pu découvrir plusieurs points essentiels pour l’entreprise. Commençons par

les produits : tout d’abord, de nouveaux articles, différents des précédents, devront

apparaître pour les collections hiver et été, afin de toujours renouveler nos gammes. De

plus, nous vendrons tous nos articles sous forme de pack, excepté les blazers, ceci dans le

but de réduire au maximum les articles non-écoulés.

Maintenant venons-en au prix : j’ai pu déterminer un fournisseur partageant mon concept

qui, je le rappel, repose sur la création de vêtements 100% français, à prix abordables et

tendance.

Suite à cela, j’ai pu déterminer mon stock pour cette première saison ainsi que sa valeur

totale, et j’ai pu en déduire le prix de revente ainsi que la marge qui varie en fonction des

articles.

J’ai pu découvrir que la gamme la plus intéressante en terme de bénéfice se trouve être la

gamme habillée.

D’un point de vue distribution, j’ai pu déterminer que notre circuit sera indirect du fait que

nous n’avons pas de contacts avec les consommateurs finaux et j’ai pu déterminer

géographiquement notre zone de chalandise qui sera Cannes pour la première année, sur la

région Provence-Alpes-Côte-D’azur pour la troisième année.

87

Concernant la communication, j’ai déterminé les opérations médias et hors médias que je

solliciterai dans un premier temps qui sont la création d’un site internet, de notre présence

sur les réseaux sociaux, d’une opération d’email sur certaines grandes villes de notre région

puis, le bouche à oreille.

Par ailleurs, j’ai du poursuivre mes recherches sur les différents moyens techniques, matériel

et humain pour l’entreprise.

D’un point de vue technique et matériel, j’ai trouvé un local répondant à mes attentes de

120 m² situé à Mouans Sartoux dans la zone industrielle de l’argile, j’ai pu déterminer le

matériel nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise que ce soit pour le show-room, la

partie réservé au commerce, et les éléments pour le stockage.

Du point de vue humain, j’ai décidé d’employer un étudiant en contrat de

professionnalisation/alternance afin de lui apporter une expérience sur deux métiers qui

sont, le commerce et la manutention.

De plus, j’ai dû déterminer le futur statut de l’entreprise qui sera l’auto-entrepreneur dans

un premier temps afin de faire des économies sur la TVA et développer l’entreprise au

mieux.

Du point de vue financier, j’ai pu vérifier la viabilité de mon projet, j’ai découvert le chiffre

d’affaire pour cette année qui est de 75 000€ ainsi que son prévisionnel sur 3 ans, j’ai

également déterminé la valeur de l’emprunt bancaire qui est de 53 656€

Enfin, après avoir développé l’entreprise dans notre région, puis en France, je compte ouvrir

des franchises ou succursales dans les pays européens.

Le projet de création d’entreprise est une expérience inédite pour ma part, et très

enrichissante. Cela m’a permis de mettre en pratique tous mes acquis théoriques et bien

entendu, d’améliorer mes connaissances.

La création d’une entreprise n’est pas un projet simple. Elle nécessite de la logique, de la

méthodologie et une organisation bien précise à respecter.

Malgré cette longue étude, l’entreprise ne sera pas créée pour plusieurs raisons, le fait de

continuer mes études et de travailler à l’étranger.

88

Remerciement :

Je tiens à remercier les différentes personnes qui m’ont aidé à réaliser la conception de ce

projet, lors de cette année scolaire.

Avant toute chose, j’aimerai remercier l’ensemble du corps enseignent de l’ESCCOM de

Cannes, pour leur soutien et leur investissement envers les étudiants.

Enfin, je souhaiterai remercier nos professeurs de Marketing, Mr Rizk qui nous à expliquer

l’importance et la réalisation d’une étude de marché, Madame Netto qui nous aiguilla sur la

conception d’un questionnaire et sa pertinence, et enfin, Monsieur Diop qui nous aida sur

l’analyse financière.

89

VIII. Bibliographie

Partie 1 : Etude marketing

www.wikipédia.com

www.bnb.be

www.ccecrb.fgov.be

www.google.fr/image

www.afnor.org

www.iso.org

Partie 2 : 7 P

www.tshirt-

personnalisation.fr

www.wikipédia.fr

www.google.fr.maps

www.lnd-

communication.com

Partie 3 : Etude sur les moyens techniques et humain

www.pôle-emploi.fr

www.pro-imo.fr

www.retif.fr

www.lafnac.fr

www.assurland-pro.fr

www.labanquepostale.fr

Partie 4 : Etude juridique

www.apce.com

Partie 5 : Etude financière

www.apce.com

Partie 6 : Développement européen

www.apce.com

http://www.wikipédia.com/

http://www.bnb.be/

http://www.ccecrb.fgov.be/

http://www.google.fr/image

http://www.afnor.org/

http://www.iso.org/

http://www.tshirt-personnalisation.fr/

http://www.tshirt-personnalisation.fr/

http://www.wikipédia.fr/

http://www.google.fr.maps/

http://www.lnd-communication.com/

http://www.lnd-communication.com/

http://www.pôle-emploi.fr/

http://www.pro-imo.fr/

http://www.retif.fr/

http://www.lafnac.fr/

http://www.assurland-pro.fr/

http://www.labanquepostale.fr/

http://www.apce.com/



90

IX. Annexes

Annexe 1 : Valeur de la production dans l’industrie textile

Annexe 2 : Prix à la production d’articles textiles

Annexe 3 : Degrés moyen d’utilisation des capacités de production dans l’industrie textile

Annexe 4 : Chiffre d’affaires de l’industrie textile

Annexe 5 : Chiffre d’affaires intérieur de l’industrie textile

Annexe 6 : Exportation de l’industrie textile

Annexe 7 : Enquête de conjoncture BNB : évaluations des stocks, les commandes

intérieures et extérieures, les prévisions de l’emploi dans le secteur du textile et la durée

moyenne de l’activité assurée

Annexe 8 : Chiffre d’affaires dans le commerce de détail et d’articles d’habillement

Annexe 9 : Ventes de textile et d’articles d’habillement dans le commerce de détail

Annexe 10 : Le questionnaire

Annexe 11 : Achats et créations produits

Annexe 12 : Différent coût d’une opération d’emailing

Annexe 13 : Prix des mannequins

91

Annexe 1 : Valeur de la production dans l’industrie textile

92

Annexe 2 : Prix à la production d’articles textiles

93

Annexe 3 : Degrés moyen d’utilisation des capacités de production dans l’industrie textile

94

Annexe 4 : Chiffre d’affaires de l’industrie textile

95

Annexe 5 : Chiffre d’affaires intérieur de l’industrie textile

96

Annexe 6 : Exportation de l’industrie textile

97

Annexe 7 : Enquête de conjoncture BNB : évaluations des stocks, les commandes

intérieures et extérieures, les prévisions de l’emploi dans le secteur du textile et la durée

moyenne de l’activité assurée

98

Annexe 8 : Chiffre d’affaires dans le commerce de détail et d’articles d’habillement

99

Annexe 9 : Ventes de textile et d’articles d’habillement dans le commerce de détail

100

Annexe 10 : Le questionnaire

101

Annexe 11 : Achats et créations produits

102

Annexe 12 : Différent coût d’une opération d’emailing

103

Annexe 13 : Prix des mannequins

Documents

Introduction - esccomeurope.weebly.comesccomeurope.weebly.com/uploads/2/3/1/3/23137442/cration_dune... · Cette technique s'appelle alors la « confection », le terme s'élargira