Investor Relations 2017 - Winix America Incmall.winix.com/uploadData/bbs/15/201703/615666775802899.pdf2017년시장규모72만대(전년수준유지) / 당사매출목표36만대(M/S

Investor Relations 2017

본 자료는 투자자의 투자를 권유할 목적으로 작성된 것이 아니라 투자자의 이해를 증진시키고

투자판단에 참고가 되는 각종 정보를 제공할 목적으로 작성되었으며 본 자료를 작성하는데 있어

최대한 객관적인 사실에 기초하였습니다. 그러나 현 시점에서 회사의 계획, 추정, 예상 등을 포함하는

미래에 관한 사항들은 실제 결과와는 다르게 나타날 수 있고 회사는 제반 정보의 정확성과 완전함을

보장할 수 없습니다. 따라서, 본 자료를 참고한 투자자의 투자 의사결정은 전적으로 투자자 자신의

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결과에 대하여 어떠한 책임도 지지 않습니다. 따라서 본 자료는 어떠한 경우에도 투자자의 증권투자

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2017년 2월 15일 금융감독원에 제출한 증권신고서 또는 투자설명서를 통해 제공되는 정보만을

바탕으로 내려져야 할 것입니다.

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1. 위닉스 회사소개

삶의 질을 개선하고 행복을 실현하는Life Care Company, 위닉스

위닉스 경영방침

‘혁신적이고 뛰어난 성능을 갖춘 새로운 스타일의 완벽한 제품을 제공한다.’‘고객 이해를 바탕으로 고객관점에서 진실된 서비스를 제공한다.’

97%코스닥1973 130만대M/S1위

1973년회사설립

2000년코스닥 상장

2017년생산,판매 목표

국내 제습기판매 1위

(GfK 데이터 근거)

고객만족도 97%(고객만족센터 해피콜 조사결과)

2015년스마트 홈 가전 출시


1. 위닉스 회사소개

제습기 ㅣ 공기청정기 ㅣ 자연가습기(에어워셔) ㅣ 온풍기 ㅣ 정수기, 소다스프레스

위닉스는 우리 생활에 꼭 필요한물과 공기를 연구하는 생활가전 전문 기업 입니다.

위닉스 제품소개

Dropbox (WINIX MASTER)/의류건조기_뽀송 프로젝트 TFT/마케팅실/발표 자료 중간본_유호진(디자인)/제습공학_30s.mov

Dropbox (WINIX MASTER)/의류건조기_뽀송 프로젝트 TFT/마케팅실/발표 자료 중간본_유호진(디자인)/제습공학_30s.mov

../TVC 영상/(최종)_소다스프레스_30s.mov

../TVC 영상/(최종)_소다스프레스_30s.mov


위닉스 경쟁력 _ 기술력

2. 위닉스 경쟁력

국내최초! 스마트홈IoT 기술 적용by SKTelecom

에너지 효율 향상 제품 개발제습기 부문 3년 연속에너지위너상

세계적으로 인정 받은항균/제균 기술 개발*세계 20여개국 특허 획득

*2014/2015/2016


한국을 대표하는 대표 제습기


위닉스 경쟁력 _ 브랜드력

‘위닉스 뽀송’은 대한민국의 많은 주부가 선택하는 No.1 제습기 브랜드입니다. 2016년 한국생산성본부의 국가브랜드 경쟁력지수(NBCI) 100대 브랜드에 선정

* NBCI : 국내 기업 전반의 브랜드경쟁력 수준을 대변하기 위하여 국내 제조업과 서비스업 중 산업을 대표하는 브랜드를 대상으로 조사기업이 수행하는 마케팅활동을 통해 형성된 브랜드 인지도, 이미지 및 관계구축 등을 고려하여 최종 브랜드 경쟁력을 산출하는 지수


국내 메이저 유통채널과의 전략적 협업관계를 구축하여언제, 어디에서든 위닉스 제품을 만나실 수 있습니다

<할인, 양판점>

<TV 홈쇼핑>

<온라인 쇼핑몰>

Anywhere & Anytime

위닉스 경쟁력 _ 유통



2017년, 디자인 혁신경영의 원년으로 포지셔닝 하여디자인 경쟁력을 확보 하겠습니다.

2016년 세계적인 권위의 디자인상 다수 수상

위닉스 경쟁력 _ 디자인



전국 어디든 3일 이내배송,설치 가능한 네트워크

위닉스 경쟁력 _ 서비스/물류 네트워크

신속한 물류를 위해 전국을 커버할 수 있는 2만평이 넘는화성 중앙물류센터를 중심으로 지방 물류조직을 통해전국 어디든 3일 내 배송/설치가 가능합니다.

24시간 콜 센터 운영, 전국 45개점 서비스센터 네트워크구축으로 신속한 A/S를 제공합니다.



Winix America

Chicago

Winix Europe

Amsterdam

Winix China

Suzhou

Winix Thailand

Rayong/ Chonburi

위닉스의 해외 공장에서는 부품만을 생산하고 있습니다.위닉스에서 생산되는 부품은 뛰어난 품질과 성능으로 세계 최고의 경쟁력을 확보하고 있습니다.

위닉스 미국과 위닉스 유럽은 해외에서 위닉스의 해외시장 개척을 담당하고 있습니다.

위닉스 경쟁력 _ 해외 네트워크



Product품질에 대한 자신감

MADE IN KOREA

5년 무상품질보증

Win-Tech신기술

국내 메이저 유통채널과의

전략적 파트너 십 구축

고객의 불편에 친절히 대응할 수

있도록 오프라인과 같은

감성으로 접근

우수한 브랜드 전략적 파트너 십 서비스 인증

대기업과의 경쟁에서도

굳건한 M/S 1위 수성

(위닉스 뽀송)

세계적인

항균 특허 기술력

스마트홈 IoT

제습기 누적판매 1위 97% 고객만족도항균(제균)특허기술 보유스마트홈(IoT) 기술

전국 어디에서든만날 수 있는(GfK데이터 기준)

전문기업의 순수국내 기술/제조

제습기 리딩 컴퍼니로 시장을 선도하며대기업과의 경쟁에서 굳건하게 M/S 1위를 수성하고 있습니다

위닉스 경쟁력 _ 시장 주도


(고객만족센터 해피콜 조사결과)


▶ 2016년 시장규모 70만대(15년 대비 21% 역성장) / 당사 매출 24만대(M/S 34%, GfK기준 38%)

3. 위닉스 성장전략 _ 제습기

주) 보급률 계산시 통계청 인구주택총조사 자료 활용, 누적 보유자수는 2014년까지는 2010년 통계청 인구주택총조사 모집단(17,339,422가구)2015년부터는 2015년 통계청 인구주택총조사 모집단(19,111,030가구) 기준으로 계산함

(단위 : 가구수)

1,300 1,340

829 697 720

15.7%

23.2%

30.9%32.4%

36.0%39.8%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%

~2012년 2013년 2014년 2015년 2016년 2017년(전망)

누적 보유자수 보유자수 보급률

2016년 제습기 시장, 위닉스 뽀송 M/S 36% 달성(1위)

2016 제습기 시장 현황

▶ 2016년 국내 제습기 시장은 1강(위닉스), 2중(삼성/LG), 1약(대유 위니아) 구도


(단위 : 가구수)

1,300 1,340

829 697 720

15.7%

23.2%

30.9%32.4%

36.0%39.8%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%

~2012년 2013년 2014년 2015년 2016년(전망) 2017년(전망)



2017년 제습기 시장, 위닉스 뽀송 M/S 50% 목표압도적 1위 유지 전망

2017 제습기 시장 전망

▶ 2017년 시장규모 72만대(전년 수준 유지) / 당사 매출목표 36만대(M/S 50%)




1272.5

1307.7

2016년 2017년(전망)

기상청 자료에 의하면 2017년 연 강수량은 평년(1307.7mm)과비슷할 확률이 50%, 많을 확률이 30%, 적을 확률이 20%임

출처) 2017년 연 기후 전망(2016.12.23)/ 2016년 기상특성(2017.1.2)

단위 : mm

강수량 전망

기후 환경 및 주거형태의 변화에 따른 빨래/세탁문화의 급격한 변화(실외건조의 어려움, 자연건조 할 수 있는 공간의 부족 등)

온/오프라인유통 확대

장기 재고 소진에따른 RISK 해소

스마트 홈(IoT)제품수요 확대

제습기 교체 수요시기 (5.5년)도래

제습기 1위 브랜드 ‘위닉스 뽀송’에 대한 소비자 인지를 바탕으로<1강(위닉스) 2중(삼성, LG) 1약(대유 위니아) 체제 확립>

가구당 1대이상보급률, 수요확대

* 거실, 안방, 아이방 등 별도 제품 배치감안 시 실제 보급률은 매우 낮은 상황

2017 제습기 시장 전망

2017년 제습기 시장, 위닉스 뽀송 M/S 50% 목표압도적 1위 유지 전망


3. 위닉스 성장전략 _ 공기청정기

2016년 시장규모 100만대(15년 대비 14% 성장), 당사 매출 10.3만대

2,774,308 3,399,308

4,274,308

5,274,308

6,474,308

625,000 875,000 1,000,000 1,200,000

16.0%19.6%

24.7%

30.4%

37.3%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

-

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

~2013년 2014년 2015년 2016년(전망) 2017년(전망)


2016년 공기청정기 시장, 위닉스 M/S 21% 달성

구분 실적 신장율

년도 2015 2016 ‘15 vs ‘16

수량 37,950 100,053 164%

단위: 대2015/2016년 매출 실적


* 경쟁사 판매량 감안, 렌탈 비중으로 일반 판매 비중(50%)과 동일하게 50%로 하여 시장규모 추정

일반 판매시장 기준 M/S 21% 달성, 삼성/LG/위닉스 3강 주도(일반 판매시장)

2016 공기청정기 시장 현황 _ 국내



2017년 공기청정기 시장, 위닉스 M/S 33% 목표(M/S 1위 도전)

2017년 시장규모 120만대 이상 추정, 당사 매출 20만대 목표

구분 실적 목표 신장율

년도 2015 2016 2017 ‘16 vs ‘17

수량 37,950 100,053 200,000 100%

단위: 대2017년 매출 목표

일반 판매시장 기준 M/S 33% 목표

2,774,308 3,399,308

4,274,308

5,274,308

6,474,308

625,000 875,000 1,000,000 1,200,000

16.0%19.6%

24.7%

30.4%

37.3%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

-

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

~2013년 2014년 2015년 2016년(전망) 2017년(전망)



* 경쟁사 판매량 감안, 렌탈 비중으로 일반 판매 비중(50%)과 동일하게 50%로 하여 시장규모 추정

2017 공기청정기 시장 전망 _ 국내



2017년 공기청정기 시장, 위닉스 M/S 33% 목표

16년 제품 라인업 구축 이후 상위 브랜드로 도약<‘16년, 1강(삼성) 2중(위닉스, LG) 체제 → ‘17년 신규제품 도입을 통한 2강(위닉스, 삼성) 경쟁>

온/오프라인유통 확대

스마트 홈(IoT)제품수요 확대

블루투스 스피커공기청정기 런칭

*12평형 with JBL(HARMAN BRAND)

2017년 신제품 ‘TOWER XQ(EXceptional Quality)’ 출시

고가의 프리미엄 시장 확대 추세에 따른 대용량 평형대의 제품 라인업 구축전 평형대 제품 라인업으로 공격적 마케팅을 통한 대기업과의 경쟁

프리미엄 상품 판매로 매출증가 및 이익개선 전망




쿠팡과의 제휴를 통한 필터 정기배송 서비스 시행

SKT와의 협업을 통해 아마존 DASH 버튼 개발 진행(간편하게 필터를 주문할 수 있는 방법 연구)

소모품(필터)을 거의다 써갈때

대쉬 버튼만 누르면 주문, 결제, 배송이한번에!

공기청정기 누적판매 증가 추세로 인한 교체필터 판매 증가실질적인 이익개선에 도움 전망

32,500 37,926 37,950

100,053

200,000

~2013년 2014년 2015년 2016년 2017년(목표)

단위 : 대

<공기청정기 판매량>



50 45

6471

5646

33 34 37 3852 48

2723

3230

29

28

21 2223 20

28 30

1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월

미세먼지 초미세먼지 출처) 서울시 보건 환경 연구원 대기측정 관리팀’원별 대기질 분석

결과 자료＇반영


4계절 내내 발생하는 미세먼지로 인해연중 공기청정기 판매가 증가 하고 있는 상황

(특히, 3~5월 판매량이 많음)

서울시, 2016년 미세먼지 월별 평균 농도 현황

머리카락, 황사먼지, 초미세먼지 크기 비교

- PM2.5 : 입자크기가 크기가 2.5㎛ 이하인 먼지로 초미세먼지라고 함

- PM10 : 입자크기가 크기가 10㎛ 이하인 먼지로 미세먼지라고 함

공기청정기 선택이 아닌 필수!




WHO 대기질 모델, 세계 인구의 92%가“WHO 주변 대기질 가이드라인”수준을

초과한 지역(석탄 화력발전소, 중국영향)에서 거주

WHO 가이드라인- PM2.5/PM10의 연평균 한도 10μg/m3, 20μg/m3

21 21.1 21.3 21.319.5 19.8 19.8 19.2 19.3 19 17.8%

24 24.3 25.227.4 28.2 29.2 30.2 29.1 29.2 29.9%

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

OECD 전체

자료: 에너지 경제 연구원(2015 에너지 통계 연보)

우리나라와 OECD 회원국 1차 에너지 중 석탄의 비중

OECD 전체(석유환산톤 기준)

한국(열량기준)

한국은 4계절 내내 PM2.5/PM10의 연평균 한도를 초과하고 있는 상황

▶ 소비자들의 공기청정기의 구매 니즈 확대

WHO, Global ambientair pollution



출처) 그린피스(2016년 3월) “살인면허, 신규 석탄화력발전소의 건강피해”

신규 석탄화력발전소에서 배출되는 대기오염물질은 바람을 타고인구밀도가 높은 대 도시까지 영향을 끼침, 30년 이상된 석탄화력발전소를2025년까지 순차적 폐쇄 예정이나 건설 중인 곳까지 감안하면 대기오염에대한 우려 및 이슈화 지속으로 인해 공기청정기에 대한 수요는 확대 될 전망

구분 합계 먼지 황산화물 질소산화물

충남 122,470 3,036 45,995 73,212

경남 58,920 1,064 22,981 34,737

강원 52,160 1,028 1,894 49,190

전남 49,280 650 21,344 26,478

충북 28,460 302 162 27,830

(자료:환경부)

2015 대기오염물질 배출량 상위 시,도


대기오염에 대한 우려 및 이슈 지속



22.20%

7.50%

4.70%

2.90% 2.70%

Honeywell Holmes Germ Gua Oreck Winix

출처 : 2016 미국 리서치 “TraQLine”

위닉스 공기청정기2016년 미국 TOP 5 브랜드로 성장

2016 공기청정기 시장 현황 _ 미국

13년간 미국 시장 확대 노력으로 TOP 5 브랜드 달성향후 지속적으로 미국 내 공기청정기 수요 급증 전망


TOP 5 BRANDS


7,628

9,989

15,776

2015년 2016년 2017년(전망)

미국 공기청정기 시장 진출 성공적 안착전년대비 58%의 성장 기대

아마존닷컴 등 지속적인 온라인 채널 판매 성장코스트코(COSTCO) / 로우즈(Lowe’s) / 홈디포(Home Depot) 등

대형 유통채널 추가 입점을 통한 TOP3 브랜드 진입

단위: 백만원


2017 공기청정기 시장 전망 _ 미국


2017 공기청정기 시장 전망 _ 중국

중국 공기청정기 사업 본격화전년대비 699%의 고 성장 전망

1,880

15,024

2016년 2017년(전망)


2016년, 보쉬(BOSCH) 공기청정기 OEM 공급을 시작으로

2017년, 보쉬(BOSCH) 공기청정기의 중국 시장 판매 성장을 위해

위닉스-보쉬간 WIN-WIN 할 수 있는 협력사업 적극 추진

2018년, 보쉬(BOSCH) OEM 공기청정기 전 세계 시장 확대 추진

단위: 백만원


아시아 시장 미주시장 유럽시장

3. 위닉스 성장전략 _ 수출시장

• 중화권

- 보쉬(BOSCH) 공기청정기 OEM 개발 및

기존 제품 글로벌 판매 확대(150억원 예상)

- 공기청정기 사업 온/오프라인 확대

(티몰/징동/아마존) 및 제습기 시장 진출

• 일본

- 산토리(Suntory) 냉온수기 OEM 공급 확대

및 신제품 출시로 매출 확대

(2Way/1Way 시장)

• 동남아 / 중동

- 기존 싱가포르/말레이시아/베트남

공기청정기 및 제습기 공급 확대

- 이란 및 인도 시장 공기청정기 진출 통한

신규 온/오프라인 시장 매출 확대

• 공기청정기

- 미국 전역 코스트코에 공기청정기를 1월

부터 입점 진행 / 공격적인 판매를 통한

Top 3 진입 목표

- 메이저 오프라인 매장 추가 입점을 통한

매출 확대(Home Depot, Lowe’s 등)

- 교체필터 판매확대를 통한 수익성 강화

- 중남미 신규 시장 개척

• 제습기

- 켄모어(Kenmore) OEM 제습기의 안정적인

공급

- 제습기 판매 채널 확보를 통한 본격적인

시장 진입

• 공기청정기

- 일렉트로룩스(Electrolux) 신규 OEM 제품

개발을 통한 판매 기반 확대(글로벌 판매)

- 메이저 유통 채널 진입을 통한 브랜드 인지도

강화(미디어 마크트(Media Markt) 등)

- 27개국 유통 채널 확보 통한 판매 기반

확대(영국/프랑스/독일 중심)

- 전 세계에 보쉬(BOSCH) 공기청정기 OEM

공급 추진(2018년)

해외 매출 1억불 달성 기반

2017 해외수출 방향성


3. 위닉스 성장전략 _ 수출시장

구분 2016년 2017년 차이 증감률

수출

제습기 10,536 10,244 -297 -2.8%

공기청정기 15,975 40,190 24,215 151.6%

냉온수기 12,142 11,141 -1,001 -8.2%

정수기 145 263 117 80.7%

에어워셔 486 1,010 524 107.7%

필터 2,659 2,707 47 1.8%

부품 1,204 1,602 398 33.0%

계 43,149 67,157 24,008 55.6%

2017 해외제품 매출현황

(단위 : 백만원)

2017년 미국 코스트코에공기청정기 연 15만대 이상 공급(1월부터 미국 현지 판매 중)을

통한 추가 매출 기대(2017년 사업계획 미반영)


4. 재무구조 개선

구분 2015 2016 증감액 증감율

자산 통계 2,160 1,865 (295) -11.63%

유동 자산 967 771 - -

비유동 자산 1,193 1,094

부채 총계 1,116 960 (156) -13.98%

유동 부채 829 658

(차입금) 691 461 (230) -33.29%

비유동 부채 287 302

자본 총계 1,044 905 (139) -13.31%

부채 비율 106.90% 106.08%

※ 2014년 말 차입금 940억에서 지속적인 영업을 통한 차입금 감소

2016년 말 차입금 460억(2014년 말 대비 480억 감소)

2017년 영업을 통한 차입금 감소로 300억 미만 차입금 유지

(단위 : 억원)


국내 제습기 M/S 1위 위닉스뽀송의 브랜드력을의류건조기 제품군에 확대 적용 하겠습니다

5. 위닉스의 미래전략 _ 사업 다각화


2015년 국내 최초 스마트홈 제습기 출시 이후 IoT 기반 제품에 대한 시장 진출 모색2017년 글로벌 기업과 협업을 통해 생활가전업계 최초로‘헬스케어/홈시큐리티 시장’ 진입을 목표로 하겠습니다.


헬스케어 홈 시큐리티


1. 계절 민감도에 따른 리스크 감소를 위해 제습기 이외 공기청정기 확대

2. 제습기/공기청정기 제품의 스마트 홈 IoT 기술 적용

3. 기존 부품생산 중심의 경영전략에서 탈피

4. 자체 브랜드 제품 매출 비중 확대

1. ICT를 융합하여 인간 중심적인 Smart Life Care 전문기업으로 육성

2. 포트폴리오 다변화(의류건조기, 헬스케어)를 통해 계절성을 극복하는 사업구조

3. 시장 지배력 강화를 위한 국내외 유통망 확대

As is To be

계절가전

계절성을극복할 수 있는신 사업 아이템

계절가전의 한계를 극복할 수 있는포트폴리오의 다변화로 시장 지배력을 강화하겠습니다


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Investor Relations 2017 - Winix America Incmall.winix.com/uploadData/bbs/15/201703/615666775802899.pdf2017년시장규모72만대(전년수준유지) / 당사매출목표36만대(M/S