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Spécialisate du recrutement, Pascal Faucon présente ici des conseils fondamentaux pour faciliter son recrutement et accroître ses chances de décrocher un emploi.
Citation preview
Pascal Faucon[1]
Gestion de Carrière & Marketing Personnel
Lorsque nous participons à des conférences : quelles sont les personnes quenous remarquons? :
Le conférencierLes personnes qui posent une question
Poser une question dans une conférence ou dans un mail va nécessairementattirer l’attention. Mais la question va également révéler notre expertise ou trahirnotre incompétence.La première question que nous allons poser à un décideur est doncfondamentale. Les portes vont elles s’ouvrir ou se fermer ?
Changer de paradigme
Lorsque nous rencontrons un décideur, notre tentation est de lui poser unequestion par rapport à nos besoins :
Avez vous un poste pour moi ?Avez vous un projet qui puisse m’intéresser ?
Ce type de question nous dévalorise un peu comme le mendiant qui nousdemande de l’argent lorsque nous prenons le métro.
La réponse du décideur dans ce cas sera de nous envoyer à son serviceressources humaines . Une réponse permettant de respecter notre face mais luipermettant de se débarrasser de nous. Ces questions typiques nous font perdre lecontact avec lui.
Nous devons donc changer de registre et commencer à nous positionnerautrement et poser des questions centrées sur ses problèmes et non sur les
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nôtres.
Le premier préalable : connaître l’environnement financieret technologique du décideur
C’est le préalable pour pouvoir poser une question qui puisse interpeller ledécideur :
Connaître le modèle économique de la sociétéConnaître ses clients et compétiteursLes menaces technologiques et les opportunités potentielles.
Nous devons être nous même expert ou le devenir pour pouvoir êtrereconnu comme tel par un décideur à travers la question que nous posons.
Le second préalable : connaître son interlocuteur
Une recherche sur l’histoire professionnelle et personnelle de la personne peuts’avérer particulièrement utile.On pourra ainsi introduire la question par un élément personnel qui indiquera àl’interlocuteur que nous connaissons son histoire. Cela aura pour effet d’éveillerson attention sur notre question et sur nous même.
Obtenir un premier Oui du décideur
La question doit être fermée. La réponse doit être Oui ou Non.
Exemples:
Souhaitez vous exporter vos produits vers l’Afrique ?Souhaitez vous vendre vos produits sur Amazon ?Seriez vous intéressé par un rapprochement avec Google dans le domaine destechnologies de la santé ?Seriez vous intéressé par une levée de fonds pour développer cettetechnologie ?
Ce type de questions pré-suppose que nous connaissions parfaitementl’environnement de l’entreprise que nous ciblons. Le OUI du décideur est la
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première étape à franchir pour construire un projet avec le décideur.
Ecrire un mail qui soit le plus court possible
80% des mails sont lus à partir de terminaux mobiles. Trop d’information tuel’information. C’est particulièrement lorsqu’on lit les messages sur un téléphone.Si la prise de contact se fait par mail il faut donc que :
L’objet du mail reprenne l’objet de la questionQue le corps du mail se limite à une ou deux phrases dans lesquelles il estrappelé l’origine de la prise de contact et la question posée au décideur.
Sans excellent marketing personnel : pas de réponse
Avant de répondre OUI, le décideur va regarder à minima votre profil LinkedIn :
Notre histoire professionnelle valide t-elle notre légitimité à poser cettequestion ?Nos publications sur LinkedIn sont-elles porteuses d’une visioninnovante sur la question posée ?
Nous devons être très vigilant sur notre présentation pour que notre profil LinkedIndonne envie au décideur d’en savoir plus sur ce que nous pouvons lui proposer siil répond OUI.
Obtenir l’entretien
La réponse d’un décideur à une question fermée sera généralement : « OUImais…»
Il voudra en savoir plus, souhaitera avoir des informations complémentaires,…
L’objectif est alors de NE PAS ENGAGER de discussions par mail mais derenvoyer le décideur sur votre profil LinkedIn à l’article que vous avez écrit sur lesujet (ce qui suppose qu’il soit vraiment pertinent) de proposer un rdvtéléphonique.
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Se rappeler toujours l’objectif de la démarche
L’objectif n’est pas d’échanger par mail sur un sujet . Le seul et unique objectif estd’obtenir un entretien . Aucun projet ne pourra en effet se construire avec ledécideur sans un travail de validation de son besoin réelle et immédiat.
La question à poser pour obtenir un entretien
Pascal Faucon – [email protected]
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