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Réunion annuelle du réseau Ran’Eau – Marion Santi –

13/12/17

L’approche « sanimarché »

à Madagascar : Diotontolo

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ONG internationale de développement de droit français qui

agit depuis 1976 pour lutter contre la pauvreté et les

inégalités

771 professionnels qui interviennent sur une palette de 7

thématiques afin d’apporter des réponses durables et

innovantes pour le développement solidaire

150 projets par an menés dans 28 pays et des

représentations dans 14 pays

Budget 2014 : 28,2 millions d’euros

Le Gret

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Marketing : Moyens d’action qu’utilisent les organisations à but

commercial pour influencer en leur faveur le comportement d’achat

des clients dont elles dépendent

Le marketing social est à la croisée des chemins entre marketing

commercial et sciences sociales.

Le marketing social utilise des outils du marketing commercial, garde

toujours un objectif commercial, mais inclut un objectif social :

améliorer le bien être des populations.

Il part des besoins du consommateur et tente d’y répondre, au

contraire du marketing commercial qui peut créer un besoin afin de

vendre des produits non essentiels.

Le marketing social en assainissement

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Le marketing social en assainissement

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Vidéo de présentation

Diotontolo : l’expérience malgache

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Organisation des sanimarchés

Les Franchisés opérateurs

Franchiseur

GretProjets de coopération

Subvention des projets

Droit de franchisecontrat de franchise +

contrat sur la subvention

Animation de réseau: la marque, le savoir faire

Contrôle la qualité: TH Garantie l’approche sociale :

prix réduit pour les ménages pauvres => accessibilité

Garantie l’appropriation des cibles

IEC + participation financière des bénéficiaires

Renforcement et accompagnement les opérateurs

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Les résultats de

l’approche

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8 000 toilettes hygiéniques vendues à Madagascar en juillet 2017

Construire des toilettes hygiéniques

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Cumul des ventes

Nombre de diotontolo

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Favoriser l’appropriation par les ménages

10… mais une démultiplication de l’efficacité des subventions

Une subvention nécessaire pour

lutter contre les inégalités…

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Renforcer l’offre marchande locale : le « social

business » ancré dans un territoire

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Merci de votre

attention

santi@gret.org