Leaders de la ITech-Economie Réussir à lInternational Remise des Trophées 2010 Paris, 21 octobre 2010

Leaders de la ITech-EconomieRéussir à

l’International

Remise des Trophées 2010

Paris, 21 octobre 2010


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Introduction

• André DAN

Fondateur de ChallengyMembre du Comité Exécutif de l’IE-ClubPrésident du jury des Leaders


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A propos…

• L'IE-Club est le lieu privilégié de rencontre des PME Innovantes de la ITech-économie avec les grands acteurs de leur écosystème :


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• 11h30 : Table-ronde avec les Leaders 2009EcoVadis, Ipanema, Qosmos

• 11h40 : Présentation des 15 Leaders

• 12h00 : Interventions de Richard GOMES (UBIFRANCE)

Eric HARLE (AFIC)

Jean-David CHAMBOREDON (ISAI)

Tom THORELLI (THORELLI & Associates)

• 12h20 : Remise des trophées• 12h30 : Conclusion


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En présence de…

• Anne-Marie IDRAC

Secrétaire d'Etat chargée du Commerce extérieur, auprès de la ministre de l'Economie,de l'Industrie et de l'Emploi


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Table-ronde

• Leaders 2009

Frédéric TRINEL, Managing Director EcoVadisThierry GRENOT, CTO IpanemaErik LARSSON, Directeur Marketing Qosmos


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Nos 15 Leaders 2010


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Thibauld FAVREArnaud COULONDRE

allmyapps.com

Chiffres clés

• Service lancé fin 2009• +1.500.000 installations• 40.000 listes de logiciels• 100.000 V.U. / mois• 1M€ levés en sept. 2010• Société créée en juin

2009


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Le 1er Application Storepour Windows

Stratégie internationale2011-13

• Implantation aux US• 30% d’utilisateurs US

Développeurs

Utilisateur


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Groupe GENITECH

Didier PLAS (CEO)Pedro ABRANTESOlivier NICOLAS

www.e-citiz.com

Chiffres clés

• Création du groupe en 1992– 150 personnes, 10 M€– Réalisation d’applications pour le

webDématérialisation et collaboratif web 2.0Cloud et SaaS

• Création de l’activité e-Citiz™ en 2003

– 30p, 1M€ de CA en 2009– 1/3 des effectifs en R&D

• Objectif doubler le CA tous les ans


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Innovation &Business model

• AGL unique par le périmètre couvert.

• Labelisé Systematic, TEC, …

• Passage de la vente directe en France à– Vente indirect– SaaS– Cloud

• Sur l’International


• Recherche de partenaires– Moyen-Orient – Europe du Sud– Suisse– Russie– …Et/ouCréation de joint-ventures ou de

filialles locales

• Objectif 6 mois : ouvrir 2 pays, soit 1 projet stratégique par trimestre.


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Dominique BERARDPierre NAUDIN

www.excico.com

Chiffres clés

• Fondé en Juillet 2007• Clients: 4 des 10 leaders

mondiaux du semiconducteur • 100% export• CA2009/2010: 7,7M€• CA2010/2011(E): 13-15M€• 7,5M€ levé depuis 2007• 4-10M€ en cours pour fin

2010– Ouvert aux nouveaux

investisseurs– 50% fonds propres– 50% financement de fond de

roulement


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• Traitement laser UV haute énergie pour le silicium (électronique et solaire)

– Permet de faire fondre le silicium sur une profondeur de 5nm à 100nm avec 30W libéré seulement : unique au monde et nécessaire à l’évolution de la loi de Moore

– Essentiel à la fabrication de nouvelles générations de composants (capteurs d’images, électronique pour véhicule hybride, processeurs, mémoires…)

– IP : 20 brevets

• Conception, vente et SAV (à terme 30% du CA):

– Machine-outil complètes – Prix entre 2M€ et 6M€*.


• Court terme:– Approche directe des

clients WW– Agents, distributeurs et

succursales– 12 clients possibles (2007-

2012)

• Long terme (2012+):– Implantation: Corée,

Taiwan, Japon, USA, Chine, Singapore.

– 50 clients possibles long terme (5-10 ans)

– Marché accessible (2015):~USD 1 milliard

*selon configuration


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Philippe OZANIAN(CEO)

www.infovista.com

Chiffres clés

• Création en 1995• Euronext depuis 2001• Chiffre d’affaires: 43 M€

• 85% à l’international

• Résultat net: 2,4 M€• Des clients dans 60 pays

• 45 des 100 plus grands opérateurs de télécom

• 40% des 20 plus grandes entreprises financières

• 231 collaborateurs• 37% hors de France


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• Innovation– 10 nouveaux produits en

18 mois• OSEO ANVAR: Entreprise

Innovante

– Vista360• Gestion Web 2.0 des

performances des réseaux et applications

• 15 clients en moins d’un an

• Business Model– B2B - Licences & services– Présence commerciale

directe dans 15 pays– Modèle de vente 60/40,

direct et indirect


• Forte croissance dans les pays émergents

• Amérique Latine, Afrique, Moyen Orient, Asie Pacifique

• Succès de nos nouvelles offres auprès de notre base installée

• Renforcer nos alliances stratégiques (Cisco,…)


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Alain GARNIER (CEO)Matthieu LLUIS (COO)Paul GIRAUDON (CTO)

www.jamespot.pro

Chiffres clés

• 3ème entreprise en commun : 1996 – ARISEM THALES 2003 – EVALIMAGE TheCrmCompany2005 - JAMESPOT

• 2005 : Site .COM• 2008 : Service .PRO


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• 2011 : LE .COM– 320.000 visiteurs

internationaux200.000 aux US LEAD GEN

– Transformation partenaire local US

– OBJECTIF : Références

• 2012 : – Déploiement Europe– Marque from USEU– OBJECTIF : Réplication

• 2013– Implantation – OBJECTIF : Globalisation

100% SaaS

« Les usages du Web grand public d’aujourd’hui sont ceux de l’entreprise

de demain »

SocialReady

Modèle de souscription [1€ et 4€ / mois / user]


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Benoît GEORIS(CEO)

www.keeneo.com

Chiffres clés

• Editeur logiciel issu de l’INRIA créé en 2005

• 17 employés• 50% de croissance par

an, +1M€ de CA en 2010• Levées de fonds:

– 300 K€ en 2007– 1,6 M€ en 2008– 3° tour pour fin 2010

• Présence géographique:– Paris– Rome– Washington DC


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• Logiciel d’analyse vidéo en 4D (3D + temps)

• 2 marchés :– Sécurité : défense & industrie– Business intelligence:aéroports & retail

• Modèle économique– Sécurité : licence par

caméra + maintenance annuelle + hotline

– Business intelligence: abonnement mensuel au service


• Expansion géographique– 1° étape: Allemagne,

Moyen-Orient– 2° étape: implantation

US

• Pénétration marché:– 1 country manager– Étroite collaboration

avec nos partenaires technos déjà implantés

– Sélection & certification de 3 intégrateurs/ revendeurs par région


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Bruno LO-RE

www.maintag.fr

Chiffres clés

• Avril 2004 : création

• 2006 : premier tag RFID qualifié en vol pour DASSAULT (Rafale).

• 2009 : Remporte l’appel d’offre AIRBUS pour équiper le programme A350

– 3000 composants / avion– 10M€ sur 8 ans

• Février 2010 : tour de table – Entrepreneur venture– Family Office MIPI (depuis 2006)

• CA 2010 : 1,5M€

• Effectifs : 15


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• Déploiement A350

• 2011 80 nouveaux clients aéro. (US/EU) • 2012 Ouverture bureau USA (MA)• 2013 Renforcement Asie Pacifique

• Décision historique RFID-Aéronautique• FLYtag : 1er Tag RFID Aéro. Flyable• Haute mémoire, forte valeur (15 USD)• 3 brevets (produit et processus) • 1er déploiement sur A350• Made In France & leader mondial• Offreur de solution (Lecteurs/Logiciels)


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Alain Rey

www.newscape-technology.com

Chiffres clés

• Créée en 2005.

• 8 salariés.

• 4 années de R&D pour une technologie unique au monde.

• 16 titres de PI.

• Eléménts financiers prévisionnelsEn K€ 2011 2012

CA 4351 9276

VA 1674 3401

REX 159 1503


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Nuxeo

Cheryl McKinnonChief Marketing

Officer

www.nuxeo.com

Chiffres clés

• 2000 Founded in Paris• 2008 VC Funding for

Global Expansion• 2009 US Operations

Established in Boston• 55 Employees – Paris,

Boston, Toronto, San Francisco

• 2010 Named to VAR Guy Top 25 Open Source Chanel Programs

• Q3 2010 – Highest Revenue Quarter Ever


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• Open Source Development – Enterprise Content Management

• Business Model Designed for Subscription Support and Maintenance Services

• New Architectural Approach in ECM Market

• Web-driven lead generation and marketing

• Continue to focus on North American customer and channel growth

• Expansion into Southern Europe, Germany, UK

• Challenge legacy vendors in ECM with new architecture and approach

• Inspire R&D innovation and technical excellence


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Bertrand MEIS(Président)

Philippe ARON(Dir. Dev.)

www.oneaccess-net.com

Chiffres clés

– Octobre 2001: Création et première levée de fonds (10.5 M€)

– 2003: une gamme de routeurs xDSL disponible à la commercialisation

– 2005: Premières ventes en volume auprés de plus de 20 opérateurs et deuxième lévée de fonds ( 10.5 M€)

– 2006: Acquisition de Telindus Access Products (Belgique) - CA et nombre d’employés multiplié par deux ( > 40 M€)

– 2010: finalisation acquisition de BA Systems (Inde) - nombre d’employés > 300 et CA > 60 M€

2009: CA= 47 M€ Resultat: 1,3 M€

Société profitable et en croissance depuis 5 ans


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Marché PME- €1.5B

#1 Cisco #2 Adtran

#3 Juniper

#1 Cisco #2 HP/H3C

Europe & Moyen Orient

Revenus: €400M#1 Cisco#2 OneAccess Revenus: 10% Unites: 25%

Objectif Accélérer Croissance -60 M€ 100M € Réaliser des acquisitions ou développer des partenariats pour:

Développement géographique

Augmenter notre revenus licences

Développement technologiqueDéveloppement canaux de distribution

La Box Triple Play du particulier à destination des entreprises petites et moyennes.

Notre business model est axé essentiellement « Opérateurs » avec des produits répondant complétements aux besoins


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Dirigeants* PDG : Frans Van Steenbrugge* CFO & International : Jean-Marc Convert* CTO : François d’Arfeuille* DG France : Didier HeenDG Allemagne : Jens OenickeDG Angleterre : Peter JervisDG Espagne : Jean-Marc ConvertDG Belgique : Frans Van Steenbrugge

* Membre du directoire

Sites/Marqueswww.quotatis.fr, www.devistravo.comwww.prestataires.comwww.conseils-comparatif.frwww.quotatis.dewww.quotatis.co.ukwww.quotatis.eswww.quotatis.be

Dates et Chiffres clés

• 1999 Création en France• 2004 -2008 Levées de fonds

– 8 M€ (Banexi – CDC)

• 2005 Internationalisation– Allemagne en 2005– Angleterre en 2006– Espagne en 2007– Belgique en 2010

CAGR de 89% depuis 5 ans


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Innovations &Business model

Eco Système marque blanche +100 sites Internet partenaires N°1 en Europe fourniture de prospects sur-

mesurePaiement à la performance (Pay Per Lead)

Projets requalifiés détectés indifféremment sur:

Marché BtoBMarché BtoC

+ 15 000 Entreprises clientes + 800.000 projets détectés/an + 150 salariés en Europe


A partir des 2 modèles de distribution suivants

En flux continu temps réel :le client défini le profil de son client idéal (Volume max, types de Projet, zone géo, BtoB/BtoC,…)

Il ne paye que pour ce qu’il a réellement reçu (aucun frais fixe)

En place de marché :le client choisit les prospect et projets qui l’intéresse

Poursuite de l’expansion à l’international : Pays-Bas en 2011 Scandinavie en 2012 Europe de l’Est en 2012 USA en 2013

…


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Jérôme et Pierre DONCIEUX

www.afprelaxnews.com

Chiffres et dates clés• C.A : 5,8 M€ en 2010 vs 4,9 M€ en 2009• 8 M€ d’investissements dont 4,2 M€ levés • 45 CDI• Actionnaires :

– Famille Doncieux– Habert Dassault Finance– Matthieu Pigasse– François Veron– Sigma Gestion

• 2009 : Annonce de l’internationalisation

• 2010 : Premiers résultats de l’internationalisation


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1. Aller chercher la croissance là où elle se trouve: International Vidéos Licensing

2. Tripler de taille, réaliser 50 % du CA avec le fil, dont 70 % à l’international, sortir 30 % d’EBIT

3. Faire que la France, championne du monde des loisirs, soit la championne de l’info loisirs

• Innovation :

• Reconnaissance :

• Business model :

Abonnements fixes ou variables Licensing One shot


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Xavier PAULIK

www.tikilabs.com

Chiffres clés

• Fondée en 2006

• Lauréate Ministère de la recherche -OSEO, ARITT, Scientipôle, Proxima Mobile, Challenges 100

• Lauréate Nokia Mobile Rules 2008, nominée aux « Spiffy Awards 2010 aux Etats-Unis

• 2 brevets PCT internationaux + et 2 en cours de dépôt.

• 100.000 téléchargements des applications mobiles Tiki sur iPhone & Samsung dont 2/3 hors France

• Levée de fonds juin 2010 : 500k€• CA 2010 : 70k€ (prev.)• CA 2011: 711k€ (prev.)


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• Renforcer la présence et la monétisation de l’audience hors France par des partenariats à l’étranger pour fournir du contenu « local »

• Accélérer la diffusion de la technologie par des partenariats stratégiques avec de acteurs d’envergure mondiale présents dans la Silicon Valley

• Ouverture d’un bureau prévue pour 2011• 2 repérages effectués en 2010 en lien

avec UBI France, la CCI , Founder Institute,…

• B2C – Service pro / grand public– Monétisation de l’audience sur le navigateur et

les services communautaires Tiki• Publicité Mobile• Modèle payant• Modèle freemium

• B2B – Vente de licence Tiki6Keys ®– Marque blanche et OEM constructeurs– Revenue Sharing avec les partenaires média

Tiki-enabledi


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Jacques BonifayPrésident du Directoire

www.transatel.com

Chiffres clés

• Création en 2000• 70 salariés• 50% du CA à l’export :

– Royaume-Uni– Belgique– Pays-Bas– Suisse– Luxembourg– Etats-Unis– Lybie– Israël– Japon– Australie


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• Deux activités :– MVNO (Mobile Virtual

Network Operator) – MVNE (Mobile Virtual

Network Enabler)

• Deux innovations :– multi-MSI offrant la

possibilité d’avoir plusieurs numéros de téléphone sur une même carte SIM.

– sous-traitance de la gestion des MVNO des opérateurs


• 3 business models : MVNO, MVNA et MVNE ASP

• Les offres multi-pays de Transatel (EasyPass et EasyBorder) – Cible : frontaliers et

voyageurs fréquents part. et pro. en France, Belgique, Pays-Bas, Luxembourg et Suisse

• L’activité MVNE– Cible : opérateurs mobiles

ou sociétés souhaitant devenir opérateur mobile virtuel (MVNO)


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GROUPE MÉDIA DIGITAL qui conçoit et réalise du CONTENU et des

SERVICES MULTIMÉDIAS à forte valeur ajoutée dans

l'univers CULINAIRE

www.unowhy.com

CHIFFRES CLÉS :Fondée en 2007

SAS au capital de 370 273€

1ère levée de fonds en Sept 2008= 3 M€

2ème levée de fonds en Juin 2010= 2,8 M€

Président : Jean-Yves Hepp

20 salariés


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• Lancement en temps 1 de la version anglophone aux Etats-Unis et au Royaume-Uni. Puis autres marchés : espagnol allemand, italien

• Adaptation complète des contenus aux spécificités locales de ces marchés

• Objectifs = Développer le nombre de nos abonnés + accroître le rayonnement, notamment gastronomique, de la France à l’étranger

• QOOQ est le premier livre de cuisine numérique intelligent

• 3000 recettes multimédias, du contenu culinaire et des services interactifs disponibles sur notre tablette wi-fi « kitchen proof » ou directement via Internet sur tous les terminaux numériques

• La tablette tactile QOOQ = 299 € Les PASS QOOQ : 1 jour à 1,99 €, 1 mois à 9,99 € et 1 an à 99 €

• Plusieurs milliers de tablettes venduesUn taux d’abonnés élevé et un taux de churn très bas

• www.QOOQ.com




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Intervention

• Richard GOMES

Chef du Département Nouvelles TechnologiesUBIFRANCE


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Intervention

• Eric HARLE

Président de la Commission Venture de l’AFICPrésident du Directoire I-Source Gestion


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Intervention

• Jean-David CHAMBOREDON

CEO ISAIMembre de l’IE-Club


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Intervention

• Tom THORELLI

Avocat d’affaires Thorelli & AssociatesMembre de l’IE-Club

THORELLI & ASSOCIATES


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Remise des Trophées

Avec le soutien de :


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Trophées 2010

http://allmyapps.fr http://www.excico.com

http://www.relaxnews.com http://www.newscape-technology.com


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Conclusion

• Rendez-vous en 2011 pour la 9ème Edition des Trophées Leaders de la ITech

• Rejoignez l’IE-Club !

Documents

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