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Présentation de YAN CLAEYSSEN, basée sur son livre Tout savoir sur la Marque face à la révolution client lors de la conférence Marketing & Business Lille 22 novembre 2012
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LE 9 avril 2023 PAGE 1
Les marques face à la
révolution client
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3 constats
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Les points de contacts entre les marques et les
consommateurs explosent !
1
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[ Anytime anywhere any device ]
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Le consommateur est plus que jamais schizophrène!
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Les logiques de consommation
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Les consommateurs défient les marques
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3 convictions
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Un changement de modèle est en cours.
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Hier
Marque
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Demain
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La marque maitrise de moins en moins son
image perçue
2
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Sur les 110 premières marques de l’Hexagone, une étude révèle que 30,4 % des 100 premières réponses obtenues en cherchant une marque sur Google sont des messages émis par des consommateurs.
Le contenu « officiel » des marques arrive derrière avec 27,4 % des réponses, suivi de 24,3 % de liens appartenant à leurs distributeurs et 12 % de contenu des médias.
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La relation avec les différents publics de la
marque devient constitutive de son image
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Image de marque =Publicité
Hier
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Image de marque =Publicité
+ relation consommateur
Demain
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Bref !
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Les marques doivent maintenant apprendre à
dialoguer réellement avec leurs clients
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Comment ?
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Ne pas oublier les basiques !
Les priorités de la Relation Client
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Exploiter les piliers
du marketing client
1
2
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Les piliers du marketing Client
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La personnalisation
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Unilever
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La communauté
2
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Harley Davidson Owner Group
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Le transactionnel
3
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Coca Cola
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Le relationnel
4
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Best Buy
2.100 agents Best Buy !!
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Best Buy
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« Socialiser » l’expérience client
5
« People are the medium of brand »
Les leviers du marketing client
37
Tasti D Lite