LeSuccesEn10Etapes

7/25/2019 LeSuccesEn10Etapes

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Le Succs en 10 tapesLe danger du Travail Domicile : Ne les laissez pas vous rouler dans la farine !

vous apprenez "omment #enser$

et pas %ue #enserT&

Michael Dlouhy

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&entoringforfree'com$ (nc'

Michael Dlouhy

Dave Cones

Richard Dennis

Nous vous souhaitons beaucoup de succs, faites bon usage de ce livre !Ce livre reprsente beaucoup de travail ; sa valeur est inestimable

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Le Succs en 10 tapes)Les dangers du travail domicile : Ne les laissez pas vous rouler dans la farine !

(ntroductionToute bonne action est rcompense : 1 re et 2 me parties.

1' Les grands pontes vont la pc+e au, profondeurs'

! uel est le point commun entre "immy #offa et votre pass$

! -ous pensez parfois .ue vous /tes dingue e2 ''' 34ai fait partie d4une

centaine de rseau, de &L&'

! "e n%avais &amais ralis 'u%il y avait autant de choses dont &e ne voulais pas!

! Et ils vous enverront dans l'arne avec les lions! (Attention auxclaboussures!)! Attention l'ivraie est mlane au bon rain!! (h! toutes les 'uestions 'ue &%ai entendues!! "es diableries du mar#etin de rseau.! )our'uoi il est inutile de vous battre contre les cochons! "a traverse de la $anc%e & la nae.! *e singe en sarrau blanc! e ue les ourous du $"$ veulent vous aire croire.! *es anges du mar+eting de rseau hoops! -ont Divine! *es dmons sontencore plus nombreu.!

! "e mensone le plus stupide u'ils vous aient *amais racont!! *es ides folles du mar+eting! $+me votre miroir vous ment!! *%opportunit arrive sur la pointe des pieds /*es problmes arrivent en fanfare0! ,ne c%a-ne d'entraide.! #annibal *ecter a rat sa vocation! on ranc% avait la m+me taille ue /%ode 0sland.

5' 67egardez moi 8ien dans les 2eu,!6

! *%esprance de vie de votre affaire est d%environ 12 mn! otre marc% c%aud a de la lace dans les veines.! Comment 3maintenir sa force3$! ouons & %erloc# 3olmes! 4urprise! 5ous les membres de ma famille dont &e vais devoir me venger!!! 9n avant$ transformezvous en c+air canon !! 6otre cerveau ne vaut pas mieu. 'ue de la nourriture pour chien/toutes mes e.cuses 7ido!0! o4ons srieux 5 Envo4e65moi un courriel!! *es gens ne m%coutent pas! otre ruit est5il m7r8


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;' ' ?aites la S9


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! Cuelues trucs /A0$E?T pas marrants.! *a machine E gagner! ,n s4stme ui onctionne.

C' #a2 Dirt! et End Feep Gour #eople

! (K "e ne suis pas 5om Cruise Mais &e ne suis pas Blmer 7udd non plus L! "e mauvais cDt du $"$.! Bt aprs $

H' "omment valuer une opportunit

! 6otre e.:pouse tait optimiste! ela ressemble & de la c%irurie du cerveau mais ...! *e meilleur des DBF mondes! "e dernier arriv est un oeu pourri.! Ne consacre8 &amais votre vie E un ob&et inanim

! ,n plein pannier de tric%eries.! *%opportunit se cache dans les herbes hautes

10'?i,ez votre o83ectif 3us.u en louc+er'

! *es multiples faGons de dpenser! Aress de droite et de auc%e.! Comment diriger vos prospects droit vers la sortie $! En avant < dbattons ensemble !! Comment une fameuse compagnie a fait fuir ses clients! "e uet5apens de la nature %umaine et du bon sens.! Ce 'ue croit votre prospect! "e oleil la "une les toiles l',nivers ... et la t+te de votre prospect.! Connais:toi ! ous alle6 m'avoir dans la t+te et dans la peau.! 4oyons illogi'ues !! ?e sous5estime6 *amais le co7t de la loiue.! Fne srie de d dcisions sans cons'uences $ #A#!! Fum Fum Fum!


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(ntroduction

Toute 8onne action est rcompense : 1re partie'

coute8 attentivement

"e sais, vos intentions taient bonnes O apporter E votre famille tout ce 'ue -


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Bssaye8:les E vos propres ris'ues et prils, car E cha'ue fois tous en profiteront sauf vous

Mon intention est de partager avec -


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Toute 8onne action est rcompense : 5mepartie'

*es gens me demandent O!3 Votre livre est super ! Pourquoi diable le donnez-vous gratuitement ?

!3 Votre formation par tlphone est super ! Pourquoi est-elle gratuite ?

!3 Votre CD Couleurs est super ! Pourquoi est-il si bon marh ?

!3 Pourquoi maidez-vous gratuitement alors que "e ne suis m#me pas dans votreompagnie ?

!3 $$$$$$$ et bien dautres hoses enore $

Les &auvais 7sultats'

"e suis un bon vivant Mais mes dents grincent et &e serre les poings de rage Je suisstupfait par le nom8re de compagnies et de rands #ontes .ui fond des profitsKN7&9S$ NN #ES en vendant leurs produits$ mais plutt en vendant du matriemarMeting sans valeur leurs distri8uteurs .ui ont confiance en eu, et croient en

"e deviens fou rien 'u%en y pensant C%est pour cela 'ue le cynisme et le scepticisme enversle mar+eting de rseau sont trs rpandus

"e ne blSme personne

Mais vous devrie8 entendre tous les appels tlphoni'ues 'ue &e reGois de personnespersuades 'ue &%essaie de les embobiner

D4a8ord$ ils s4imaginent .ue 34essaie de les escro.uer'

*e fait est, ils n%ont )BR4(NNB )ersonne ne veut les suivre *a plupart des mthodesd%aide des 3uplines3 est de vous raconter les mensonges 'ui sont numrs en premirepartie

*a 6BR95A-*B faGon de vous aider est de vous prendre par la main et de vous aider Efranchir cha'ue tape de ce travail, afin 'ue vous puissie8 vous mettre P en situation Qet ac'urir de l%e.prience C%est ce 'ue nous faisons au cours de notre formation partlphone

Aucune compagnie n%est mentionne au cours de ces appels Aucun produit n%est

mentionn non plus )ersonne n%est recrut

-eaucoup pensent 'ue nous utilisons une plate forme et 'ue le service sera factur surleur note de tlphone

coute8, notre affaire de M*M nous apporte suffisamment d%argent, merci Nos outils etnos appels tlphoni'ues aident nos partenaires Bt ces derniers travaillent pour sedbarrasser de leurs antcdents, de tout ce 'u%ils leur ont appris AF)ARA6AN5Bt *inda et moi, nous les aimons et nous les apprcions

Nous devons tout E cette affaire Cela me fait trs mal d%entendre des gens dnigrer leM*M E cause de l%avidit de certaines compagnies et de leurs P Reprsentants 4uper4tars Q


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"e fais rien dans la vie 'ue &e ne trouve pas amusant uoi 'ue &e fasse, &e le fais parce 'ue&%aime le faire

Einsi$ 3e fais ce .ue 3e peu, pour r.uili8rer la 8alance' J4ai c+oisi d4aider$ de toumon coeur$ "E%


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"+apitre 1Les rands #ontes O vont la p/c+e au, profondeur

%uel est le point commun entre votre pass et Jimm2 offaP

9ls sont tous deu. morts (ui -ien sYr *a rponse est vidente

Cependant, cette 'uestion n%est seulement 'u%en partie stupide

)our'uoi $-ien, personellement &e ne sais pas si "immy #offa a t enseveli dans le bton desfondations du 4tade des @iants du NeZ "ersey, ou s%il est enterr dans un cimetire deDtroit Mais &e suis certain d%un fait O "immy #offa est mort "e sais 'u%il est mort 6oussave8 'u%il est mort "immy #offa sait 'u%il est mort

D%un autre cWt, votre pass et bien, &e sais 'u%il est mort 6ous save8 'u%il est mortD%accord $

(u, Jtes:vous comme la plupart des gens, E ressasser vos checs en affaire, cha'ue

&our 'ue Dieu fait $

4i oui, vous Jtes au bon endroit

[3 "immy #offa est un syndicaliste amricain, proche de la mafia 'ui a mystrieusementdisparu dans les annes =

-ous pensez parfois .ue vous /tes dingue e2 ''' 34ai fait partie d4une centaine de rseau de &L& !

9l y a environ U ans, nous nous sommes re&oint E une socit de M*M, 'ui n%avait 'u%un anmais 'ui au&ourd%hui, est trs importante Nous avons eu beaucoup de chance, mais c%tait


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parfait Nous avons utilis nos connaissances du moment, avons bSti une affaireflorissante et aid d%autres personnes E faire de mJme

9n 1HH1$ nos revenus rsiduels taient si importants .ue nous avions atteint lali8ert financire' Eussi$ 34ai dcid de ne plus faire .u4une c+ose : tudier tout ce.ui tait disponi8le sur le &L&'

)our cela, &%ai &oint cha'ue compagnie de mar+eting 'ue &%ai pu trouver probablementplus d%une centaine "e ne saurais dire combien de +its de dmarrage E X, 2 ou V'ue &%ai achet sur une priode de X ans "e me suis affili, &%ai achet leur +it, essay'uel'ues uns de leurs produits, particip a leurs confrences tlphoni'ues, tudi ce'u%ils faisaient et cout ce 'u%ils disaient

Je n4avais 3amais ralis .u4il 2 avait autant de c+osesdont 3e ne voulais pas !

"%ai pass des nuits et des nuits E rpertorier, tudier, analyser, essayant de comprendrepour'uoi une fonctionait et l%autre pas (u pour'uoi d%autre fonctionne pendant un certaintemps puis arrJtent de produire

J4tais surpris du nom8re de compagnies .ui faisaient de grands discours propode leurs produits$ alors .ue ce n4tait pas avec eu, .u4elles faisaient leur profit !

9t ils vous enverront dans l4arne avec les lions'QEttention au, cla8oussures !R

*eur but tait de vendre au. distributeurs un ma.imum de +its de dmarrage, debrochures, livres, CD ou D6D -eaucoup de distributeurs ont achet des centaines, voiredes milliers de vidos en mJme temps pour faire du mailing MJme achets en gros,certaines compagnies facturent U E X V cha'ue vido E leurs reprsentants alors 'u%ellesvalent en ralit ,U V E copier!

9t ainsi elles amassent leurs profit sur le dos de leurs reprsentants!

7inalement, toutes ces compagnies, partagent les mJmes mthodes

Ettention$ l4ivraie est mlange au 8on grain '

9ls ont chou pour les mJmes raisons *a plupart des compagnies et des grandesorganisations 'ue &%ai vu faire faillite, le faisaient tou&ours pour les mJme raisons O aviditet ego

Avidit et ego


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)ar contres d%autres compagnies performaient bien Blles avaient de bons systmes desoutien en place, et elles vendaient leur matriel de promotion E un pri. raisonnable

Le succs laisse des empreintes dans le sa8le.ue vous pouvez suivre' Si vous ne pouvez pas suivre les traces$

c4est .ue vous /tes sur la mauvaise plage'

+ ! Toutes les .uestions .ue 34ai entendues !

"%ai parl avec des milliers de personnes dans le mar+eting de rseau 5ous posent des'uestions Certaines vous seront sYrement familires O

! )our'uoi ne suis:&e pas asse8 intelligent pour faire cette affaire $! )our'uoi ai:&e autant de russite dans ma firme et d%checs dans le mar+eting de

rseau $

! )our'uoi le tlphone pse:t:il si lourd $! )our'uoi les P N(N Qs me font:il si mal $! 4uis:&e trop petit $ 4uis:&e trop grand $! J4ai travaill si dur et 3e n42 arrive tou3ours pas' %u4estce .ui ne va pas c+ez

moi %u4estce .ui ne va pas avec les produits %u4estce .ui ne va pasavec la compagnie

! Ceu. 'ui ont russi me disent P si cela doit arriver, cela m%arrivera ! Q D%autres lefont, pour'uoi pas moi $

! )our'uoi ces compagnies me font:elles chouer $! )our'uoi ma compagnie a:t:elle cess $! "%ai dpens tout mon argent en publicit )our'uoi est:ce 'ue Ga ne fonctionne pas $

! J4ai particip au, formations' J4ai cout les confrences tlp+oni.ues trreprises' #our.uoi personne ne s4en rend compte

! )our'uoi n%ont:ils pas la documentation en Bspagnol $! (T est le travail d%'uipe $! )our'uoi Ga ne m%amuse pas $! (T sont les faits et les chiffres $! (T est l%argent $

Les dia8leries du marMeting de rseau '

"e n4est #ES de -T79 faute'

Bnfonce8:vous bien Ga dans la tJte Comment vous sente8:vous $

Ce 'ue vous ont dit les @rands )ontes m%est bien gal Bn fait, ils vous ont mentiBst:ce 'ue cela ne vous met pas en colre $

"e peu. vous prouver 'ue les ds taient tru'us 6oilE pour'uoi ce n%est pas de votre faute


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"e n4est pas la peine de vous 8attre contre les coc+ons'

)our'uoi $ )arce 'ue vous serie8 sales tous les deu., et 'ue le cochon, lui, il aime GaC%est le meilleur conseil 'u%on puisse vous donner E propos d%accrocher votre Zagon autrain d%un @rand )onte

Si cela -


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Le singe en sarrau 8lanc'

*es )ontes vous dirons 'ue le mar+eting de rseau est une affaire de vente

C%est fau.

6oici la vrit O le netZor+ mar+eting est une affaire d%enseignement et d%entraide 4i voustudie8 les vitamines, les correspondances des trains, l%Sge du singe en blouse blanche'ui gratte la moisissure de la pierre E la pleine lune U fois par an ou n%importe 'uelproduit ou service vous perde8 votre temps

-otre produit ce sont les gens' Elors$ tudiez les gens' Trouvez de .uelle faonvous pouvez les aider raliser leurs r/ves'

*BFR4 rJves )as les vWtres

*es gens ne se &oignent pas une compagnie, ils se rassemblent avec d%autres personnes*es gens n%ont 'ue faire de savoir 'ue le )D@ de votre firme est un pre de famille et 'u%il y aX ou 1 personnes pour le confirmer

Aide8 les autres *es autres vous aideront E bStir votre affaire

uand vous aide8 les autres, le nombre de personnes dans votre rseau monte en flche

"e .ue les gourous du &L& veulent vous faire croire'

*es compagnies disent, P nous gardons


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(oops attende8 ce n%est pas tout 6ous ave8 aussi perdu vos illusions, ma.imis votrecarte de crdit et probablement aussi perdu un grand nombre de vos relations

Tout ce .ue vous faites en marMeting de rseau doit /tre duplica8le par le plusgrand nom8re de personnes possi8le' S4ils ne restent .ue @ B U de personnes .restent$ ce n4est pas une affaire renta8le'

Cela m%amne au mensonge suivant

Les anges du marMeting de rseau ''' V+oops ! Wontdivine ! Les dmons sont encore plus nom8reu, !

*es )ontes vous disent, P Ce n%est 'u%une 'uestion de nombre Q

7au. *es gens sont des gens ? pas des numros 9ls ont des ob&ectifs, des rJves, desdsirs Ce sont les pres, mres, frres, soeurs, oncles, tantes, neveu., nices, grand:pres ou grand:mres de 'uel'u%un 'u%ils aiment Ce ne sont pas des numros, mais despersonnes

Si vous les considrez comme des numros$ 3e vous assure .ue vous n4avezE


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lments 'u%aucun autre mot de la langue franGaise

9magine8 ceci O 5oute la &ourne, vous flirte8 avec votre pouse *e soir, vous prpare8 unbon bain, allume8 les bougies autour de la baignoire, mette8 de la musi'ue douce, tout estparfaitement romanti'ue uel'ues treintes, 'uel'ues bisous

Bt votre pouse vous dit O P N(N Q !

Super ! SIrement aprs HH NN Os et elle me dira


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&/me votre miroir vous ment !

*es )ontes prconisent la mthode Cou Regarde8:vous dans le miroir et rpte8OP &e vais y arriver Q

Aucune entreprise de mar+eting de rseau ayant du succs n%a t bEtis par une seulepersonne Cela ncessite un travail d%'uipe, des personnes de tous hori8ons travaillantensemble dans une mJme direction Cela ncessite des centaines, voire desmilliers de personnes travaillant vers le mJme but, comme construire une gratte:ciel

Rflchissons O

!3 pas de mtallurgiste _ pas d%acier _ pas de construction!3 pas de vitrier _ pas de vitre _ pas de construction

!3 pas de fabricant de tapis, tuile, marbre, bois de charpente, air:climatis, papierpeint, peinture, porte, ampoule _ pas de gratte:ciel

6ous deve8 absolument avoir un bon produit 6ous ne pourrie8 pas russir sans en avoir unMais, comme pour le gratte:ciel, le )*F4 important, c%est d%avoir un grand nombre depersonnes 'ui travaillent ensemble

"%ai tudi et analys des tas de socits de mar+eting de rseau au cours des U\dernires annes Bt vous save8 'uoi $

Toutes celles .ui n4taient pas 8ases sur le travail en .uipe$.uelle .ue soit la .ualit de leur produit ou service$ .uelle .ue

soit la faon dont elles taient diriges$ont dI se 8attre pour garder la t/te +ors de l4eau'

)ar contre, celles bases sur le travail d%'uipe, mJme si leurs produits ou servicestaient moins bons, mJme si elles taient moins bien gres, taient tou&ours gagnantes

Maintenant les compagnies dont les produits ou services sont mauvais ne russissent

"AMA94 Mais les socits de M*M avec des produits et services hors du commun ? mais'ui ne pensent 'u%E faire du profit et E recruter, recruter, recruter ? n%atteindront &amais'u%une toute petite partie de leur potentiel

-ien sYr, les socits 'ui russissent le mieu. sont celles 'ui se soucient des personnesB5 'ui ont d%e.cellents produits

-ous faites partie des derniers arrivs E2ez un 8on produit ou service proposer'

#


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L4opportunit arrive sur la pointe des pieds'Qles pro8lmes arrivent en fanfareR

uand vous tombe8 sur un site Zeb oT on se vante d%avoir gagn des millions ou 'uevous receve8 un courriel 'ui vous #FR*B de dmarrer MA9N5BNAN5 ! ! ! ! ! (u 'u%un

dmarcheur vous casse les pieds au tlphone E vous poser des 'uestions au.'uellesseul un dbile profond rpondrait P N(N Q, demande8:vous O

9stce .ue c4est duplica8le 9stce .ue J9 pourrais le faire 9stce .ue J9 saurais e,pli.uer mes partenaires comment le faire

C%est vident, non $ 4i vous ne rponde8 P (F9 Q 'u%E des propositions 'ue vous save8appli'uer facilement vous:mJme et 'ue vous pouve8 facilement enseigner au. autres,alors vous vite8 automati'uement la plupart des problmes


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anni8al Lecter a rat sa vocation'

Au lieu de faire boire du chianti E ses amis, comme il le fait dans P *e silence desagneau. Q, #annibal *ecter aurait obtenu la mJme satisfaction en tant un @rand )onte

9l aurait dit O P #ey, &%ai gagn 1 millions de dollars l%an dernier "e vais vous aider E devenir

riche )rene8 ma place et &e vous montrerai comment &%ai fait ! Q

4ave8:vous 'u%il e.iste une compagnie ou une universit 'ui vous demande des milliersde dollars pour vous coacher

et 'ue le propritaire de cette compagnie n%a "AMA94 construit une seule ligne dansaucune compagnie de mar+eting $ 9ls vous disent 'ue votre coach personnel est E pleintemps dans le M*M 6ous devrie8 leur demander sa dclaration d%impWts

*e prsident de cette compagnie a finalement avou n%avoir &amais fait de mar+eting derseau

Ce dernier mensonge devrait vous rendre encore plus en colre 'ue les autres

Bn fait, vous devrie8 me demander O P #ey, Michael ! (T est ton diplWme de coaching $ Q

Wien$ 5@ annes dans le marMeting de rseau$ voil mon diplme' Les cicatriceslaisses sur mon corps et dans mon esprit par les 8atailles livres O le prouvent'

*es gens demandent aussi O P )our'uoi ne fais:tu pas payer pour tes conseils $ Q

Nous en parlerons dans le chapitre suivant C%est personnel &e vous noncerai les vraiesraisons E ce moment:lE

6ous souvene8:vous d%avidit et d%ego dmesurs $ 7ocalise8 sur l%argent et vous sere8tou&ours E la poursuite de l%argent Notre but est d%aider E enseigner, former et servird%e.emple au. autres sur la faGon de P devenir un mentor au coeur pur Q

Bt cela fonctionnera pour vous financirement aussi

Son ranc+ avait la m/me taille .ue 7+ode (sland'

9l y a 'uel'ues annes, une dame du 5e.as m%a tlphon uel'ues temps auparavant,elle s%est &oint E une grande compagnie dont vous connaisse8 certainement le nom 9l y acertainement une succursale dans votre ville Depuis, elle a t achet et amalgam E unplus gros poisson

)eu importe, cette dame tait charmante Blle allait mettre sur pied sa propre affaire deM*M et voulait l%opinion de personnes 'ui avaient de l%e.prience dans ce domaine, ausu&et de ce 'u%elle voulait entreprendre Blle nous a offert le voyage, E *inda et E moi,

&us'u%E ce 'ui doit Jtre le plus grand ranch du 5e.as


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Nous y avons pass trois &ours avec plusieurs @rands )ontes du M*M Blle nous a montrses produits, son plan de compensation et nous a demand ce 'ue nous en pensions

Tous les grands ont ts sidrs par ses magnifi.ues produits$ tonns par sonplan de rmunration' (ls lui ont tous dit .u4elle tait une 9N7&9 gagnante'

"+acun d4eu, voulait /tre une t/te de ligne O'uand mon tour est arriver, &e lui ai dit la vrit O elle allait ce cogner contre un mur4es produits, on les trouvait partout, son plan de compensation datait de la prhistoire,au temps oT les leaders accumulaient les gains en sacrifiant tous leurs partenaires 'uiavaient eu l%espoir de faire de leurs rJves une ralit ou de monter leur propre affaire

Avec ce plan, les distributeurs allaient ncssairement chouer 9ls n%auraient &amaiscompris pour'uoi 9ls s%en seraient voulu et un grand nombre d%entre eu. n%auraient &amaispris le ris'ue de recommencer

Dora /ce n%tait pas son vrai nom0 m%a pris E part avant 'ue nous ne partions et m%aremerci Bn dpit de tout ce 'u%avait essay de lui faire croire les @rands )ontes, elleavait compris mon message

Blle est demeure dans le domaine 'u%elle connaissait

Mais imagine8 un peu, si ces personnes sont capables de faire marcher une des femmeles plus riches du pays, imagine8 ce 'u%ils seraient capables de faire avec vous et lescons'uences 'ue cela aurait !


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"+apitre 5 7egardezmoi 8ien dans les 2eu, ! O

L4esprance de vie de votre affaire est d4environ => min'

(K "e l%avoue "%e.agre

Mais pas beaucoup

uatre:vingt:di. pour cent des nouvelles affaires chouent la premire anne Bt


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6ous pouve8 vous fScher contre moi, cela n%y changera rien

9l 2 a des gens dans votre entourage .ui se sentent menacs .uand vous faites uneffort passionn vers le succs' (ls vont se plaindre$ criti.uer et essa2er de vousdcourager'

)our'uoi $ )arce 'ue *BFR vie est un gSchis et vraiment misrable

*e meilleur choi. 'ue vous aye8 est de les fuir trs *e suivant est d%avoir un BCB**BN5P )(FRF(9 Q, un P )(FRF(9 Q de


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Jouons S+erlocM olmes'

Fne nouvelle affaire prsente tou&ours un ris'ue *es gens prennent des ris'ues pourviter de souffrir ou pour avoir des plaisirs 7pondre ces .uestions vous aidera trouver votre #


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Amanda a une 5 5op Camero /voiture0 avec une P boule Q sur le capot "e lui ai appris Echanger l%huile et E l%entretenir Nous avons de longues conversations, sur le bateau 'uandnous sortons en mer, aprs un film 'ue nous avons cout ensemble "%adore laprendre dans mes bras E la fin de la &ourne

*a vie est belle 'uand on peut faire toutes les choses 'ui en valent vraiment la peine

Surprise ! Z tous les mem8res de la familledont 3e vais devoir me venger !

Mon deu.ime P )(FRF(9 Q, est d%Jtre en pai. avec moi:mJme

Celui:ci est personnel tout comme le vWtre pourrait l%Jtre

Ma mre tait pessimiste Blle me disait O P 5u es mauvais 5u n%arriveras &amais E rien 5un%auras &amais rien Q

Mais &e me suis mentalement programm pour re&eter tout ce 'u%elle me disait

*a soeur de mon pre, ma tante #oney, me disait O P Michael, &e t%aime "e suis fire detoi 5u peu. faire tout ce 'ue tu veu. Regarde ce magnifi'ue dessin 'ue tu as fait pourmoi ! Q

A l%Sge de 2 ans, &%ai dcid 'ue &e prfrais la ralit de ma tante #oney E celle de mamre

Donc, 'uand ma mre essayait de me descendre en flche, &e me retranchait dans monmonde "%entendais ma tante #oney me dire 'uel grand garGon &%tais "e la sentaislittralement me serrer dans ses bras "e ne me sentais plus mal

9t maintenant$ pour me sentir 8ien$ 34ai 8esoin d4/tre Tante one2 O'Je D(S aider les autres'

9n avant$ transformezvous en c+air canon !

)endant la Ume guerre mondiale, les soldats amricains rcupraient les pla'uesd%identit de leurs confrres tombs au front, pour savoir combien ils taient *egnral @eorge )atton avait l%habitude de les compter pour savoir combien il fallait demorts pour gagner une bataille

A prsent prservons la pai. pour nos enfants, notre famille, nos voisins C%est mieu.'ue de sacrifier des vies

Mais 'uand vous commence8 une affaire de mar+eting, ils se bousculent pour prendre

votre pla'ue *eve8 la main si vous Jtes prJt E donner votre vie pour augmenter le revenudes gnrau.

*es gnrau. vous envoient en premire ligne pour 'ue vous recevie8 les balles 9ls


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esprent 'ue vous aure8 'uel'ues commandes avant d%Jtre touch et 'u%ils soient obligsde vous remplacer

l%heure actuelle, les gnrau. sont bien pays Mais au bout d%un moment, si vous ave8un peu de coeur, tous ces cadavres psent sur vous

"4est pour cela .ue nous avons tou3ours aid gratuitement toutes les personnes.uelle .ue soit la compagnie' D4aussi loin .ue 3e me souvienne$nous n4avons 3amais factur un centime'

Mes rfrences $ U\ ans de coups durs, U\ ans de leGons de vie A temps complet dans lemar+eting de rseau depuis mois C%tait incroyable 9ls ontgagn le trophe du meilleur recruteur de leur compagnie cette anne 9ls parrainent EU personnes par mois

(ls ne pensent plus avec leur t/te mais avec leur coeur'

6ous m%ave8 entendu dire cela plusieurs fois *e mar+eting de rseau n%est pas une affairede vente Ce n%est sYrement pas non plus une affaire oT l%on pense

C%est une affaire oT l%on C(F5B C%est une affaire d%BN4B9@NBMBN5 et de

MBN5(R9N@ Ce couple ne vend absolument rien Ce n%est pas uni'uement une ligneRellement, ils ne vendent rien Au&ourd%hui, ils tendent la main E ceu. 'ui ont besoind%aide

9ls aident gratuitement

"e suis lE pour vous enseigner, vous aider E atteindre le succs )as M(N succs, le6(5RB ! 6otre succs est une trs belle chose pour moi 4i &e peu. vous aider E atteindrele succs, &e serai le plus heureu. des hommes

Donc, la premire tape de mon enseignement est de vous faire dcouvrir votre propreP )(FRF(9 Q crive8:le 9mprgne8:vous en /6ous aidera:t:il dans les momentsdifficiles $0


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%uel.ues trucs supplmentaires pour vous aider pointer votre #


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Les gens ne m4coutent pas !

D%un autre cWt, cela m%ennuie 'uand 'uel'u%un ne va pas &us'u%au bout "e le prendcomme un chec personnel "e me demande O P u%est:ce 'ue &%ai bien pu faire de travers

pour 'ue Ga ne marche pas $ Q

*a conclusion E la'uelle &%arrive $ P 4oit sYr 'u%ils ont un P )(FRF(9 Q et soit sYr 'u%ilest un


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5ravaille8 les &us'u%E ce 'ue vous vous disie8 O P -on sang, c%est e.actement Ga ! Q

Maintenant vous Jtes vraiment en affaire !


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"+apitre ;


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"omment attraper des mouc+es

N%est:ce pas incroyable $ )our avoir de la chance, tisse8 des liens minces, forts entreles gens ici, lE, partout

N%est:ce pas tout E fait logi'ue $ )lus vous ave8 de contacts, plus vous ave8 de chanced%Jtre au bon endroit au bon moment Bn d%autres termes, 'uand un de vos contacts estau courant d%une 9M)(R5AN5B opportunit 'ui pourrait Jtre parfaite pour vous, il y a degrandes chances pour 'u%il vous en parle

Mais si vous n%avie8 pas eu cette relation, vous n%aurie8 &amais entendu parl del%opportunit

Bt si vous ne faites pas du tissage de liens une habitude, il y a des ris'ues pour 'ue vousfassie8 partie toute votre vie des gens 'ui souffrent de malchance

Donc$ tissez des liens continuellement et vous verrez augmenter vos c+ancesd4/tre sur le c+emin .uand les 8onnes c+oses arriveront'

9l y a un vieu. dicton O 3)lus &e travaille, plus &%ai de chance Q C%est vrai 4urtout si voustravaille8 E vous faire de nouvelles relations

*inda et moi sommes dans le M*M depuis , E plein temps depuis


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#ey ! Nous avons conclu une fois pour toutes 'u%il vous fallait un super produit dans cetteaffaire !

Mais votre produit n%est pas *A panace universelle

C%est 6(F4 'ui faites la diffrence

L4+omme .ui a provo.u la c+ute d4(W&'

Bt &e dois vous dire, votre avenir me concerne tudie8 ceci attentivement O

!3 *es grosses compagnies avalent les petites 5outes les industries dlocalisent en9nde ou en Chine *es technologies voluent rapidement *es produits vont etviennent 5outes les industries passent E la postrit

!3 *%Fnion 4oviti'ue : une des deu. super:puissances mondiales il y a encore'uel'ues annes ? a compltement disparu

!33 9l n%y a pas si longtemps, 9-M tait P -ig -lue Q, la compagnie d%avant:garde,plusieurs centaines de milliers d%employs, elle tait invincible Au&ourd%hui, unhomme seul ? Michal Dell ? vend plus d%ordinateurs au. particuliers 'u%9-M

Comment voye8:vous votre avenir $

%u4en seraitil si vous vous retrouviez tout coup sans travail$ sans revenus$ avecune tonne de factures pa2er$ une famille .ue vous ne pouvez pas nourrir$ lapression .ui monte et votre espoir .ui s4teint

Comment, votre famille et vous, vous sortirie8:vous de ce mauvais pas $

Ne dites pas 'ue Ga ne peut pas 6(F4 arriver C%est arriv E un nombre incalculable degens au cours des U dernires annes

Bt si cela vous arrivait, save8:vous ce 'ue dit la loi Murphy $ /vous save8, celui 'ui a dit'ue la tartine tombait tou&ours du cWt du beurre et le chat sur ses pattes $0

PGa pourrait Jtre pire Q

-otre meilleure solution'

A mon avis, la meilleure solution, la moins dispendieuse et la plus facile E appli'uer estd%tudier les gens tudie8:les et utilise8 ce 'ue vous apprene8 pour 5944BR 6(5RB5(9*B D%ARA9@NB )BR4(NNB**B maintenant !

videmment, il n%y a pas de garantie contre les catastrophes Mais votre meilleure


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protection est de crer un BN(RMB rseau de personnes 'ue vous ave8 aides et 'uiprouve de l%amiti et de la loyaut envers vous

Nous pouvons vous aider E le faire 6ous aider E crer votre propre rseau gant nous adonn, E *inda et E moi, tout ce 'ue nous dsirions dans la vie

"%ai crit ce livre parce 'ue le mar+eting de rseau nous a donn normment et nousvoulons le lui rendre

Apprene8 ce 'u%il faut faire Bnsuite, construise8:le, entretene8:le, prene8 bien soin de luiet il vous soutiendra &us'u%E la fin de votre vie

Les mauvaises nouvelles'

C%est ironi'ue O

!3 *es mots nous assaillent toute la &ourne

Mais les gens se parlent de moins en moins

!3 Nous appelons tout le monde P ami Q

Mais nous ne connaissons pas le nom de famille de nos voisins

!3 *es gens demandent O P u%est:ce 'ue Ga va MB rapporter $ Q

Bt ils s%tonnent avec cynisme 'ue personne ne vienne les aider E arranger leurappartement

!3 *es grands &ournau. et les chanes de 56 ne &urent publi'uement 'ue par laP vrit Q

Mais la vrit est 'u%avoir le pri. )ulit8er &ustifie tous les mensonges

!3 *es grandes compagnies font des dpenses normes pour des plans d%intgrationet de coordination

Mais la plupart prfrerait se &oindre E une secte plutWt 'ue de dpenser un sou pouraider l% humanit

!3 *es gourous du mar+eting direct disent du M*M 'ue c%est une escro'uerie

Bt si vous tie8 une petite souris, vous les entendrie8, 'uand ils sont runis, parlerentre eu. de leurs P idiots de clients Q et dire comme il est facile de tondre ces moutons

4i vous voule8 tondre des moutons, vous Jtes au mauvais endroit

4i vous cherche8 le travail oT on reste assis sans rien faire et oT on devient riche en

laissant les autres faire tout le travail E sa place, &e ne suis pas votre homme


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Les 8onnes nouvelles'

5outes ces mauvaises nouvelles ouvrent une BN(RMB opportunit pour vous

Maintenant vous deve8 rellement vouloir aider les autres

6ous ne pouve8 pas faire semblant 6ous voule8 vraiment ou pas *es gens savent 7airevraiment attention au. autres fait tomber les barrires Comme l%a dit ig iglar, P vousaure8 tout ce 'ue vous voule8 dans la vie, si vous aide8 vraiment les autres E avoir ce'u%9*4 veulent Q

La confiance est la 8ase du marMeting de rseau' -ous devez la mriter' 9lle vienten faisant rgulirement ce .u4il 2 a de mieu, pour les autres'

5out d%abord, vous ave8 besoin des autres 6ous deve8 devenir des champions de laconstruction de relations

Nous pouvons vous aider Ce livre est un bon moyen de commencer

Les dcisions du coeur O contre celles de la t/te O'

*es dcisions prises avec le coeur sont plus profondes et durent plus longtemps 'uecelles prises avec la tJte *es relations de mar+eting de rseau bases sur l%argent et leproduit disparaissent 'uand un concurrent sort un nouveau produit ou baisse ces pri.

Mais les habitudes bases sur des motivations et des relations motionnelles plus profondessont difficiles E briserSi vous voulez encourager les autres apprendre$ croAtre$ se dvelopper$ avoir dusuccs et /tre ce .u4ils veulent /tre$ nous pouvons vous aider'

Bnfin, vous deve8 avoir vos propres techni'ues et connaissances ou les dvelopper Btpeu importe ce 'ue cela pourra rapporter E votre compagnie, aussi longtemps 'ue vousaure8 un rseau, votre revenu sera sYr

6ous ave8 commenc E tisser votre rseau et ave8 trait correctement les gens si

un 'uelcon'ue imprvu vient ruiner votre affaire, vos partenaires vous suivront dans unenouvelle

C%est Ga, la scurit


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"+apitre =

7emettons les pendules l4+eure propos du &L&'

Le marMeting de rseau n4a rien voir avec ce .u4ils prtendent'

La vente directe est une .uestion de c+iffres'

Le marMeting de rseau est une .uestion de relations'*es gens 'ui font du M*M se trompent parce 'u%ils veulent tous faire de la vente directe(n les reconnat facilement E leur phrase favorite O P *e M*M est seulement une 'uestionde chiffres Q

)robablement blouis par l%appSt du gain, ils font l%impasse sur le cWt relationnel duprocessus

&ais le rseautage 9ST le processus'"49ST le marMeting de rseau'

*e mar+eting de rseau n%est )A4 tout simplement une 'uestion de chiffres *es genssont des personnes 9ls ont des ob&ectifs, des rJves et des dsirs Ce sont les mres, les pres,les soeurs, les frres, les tantes, les oncles, les nices, les neveu., les grand:mres, lesgrand:pres de personnes 'ui les aiment

*es idioties du P &eu de chiffres Q apprennent au. gens E recruter, non pas E parrainerRecruter, recruter, recruter, chiffres, chiffres, chiffres

Le coup du poignard dans le dos'

Fn recruteur ne connat pas le P )(FRF(9 Q des gens 'u%il a personnellement recruts


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(u leurs rJves, leurs ob&ectifs, ni mJme le nom de leur pouse ou de leurs enfants 5outce 'ui lui importe, c%est la 'uantit

Les produits et les socits vont et viennent'-otre rseau$ si vous le construisez correctement$

si vous le traitez correctement$ restera pour tou3ours'

4i vous ne le voye8 'ue du point de vues 3source de revenus3, E la manire des P vendeursdirects Q, vous Jtes en train d%changer la stabilit E long terme contre un profit E courtterme"e refuse absolument de forcer la main de 'ui 'ue ce soit C%est ce 'ui rend les vendeursdirects dingues

Bn mar+eting de rseau, forcer la main de 'uel'u%un, c%est comme le poignarder dans ledos

)our'uoi $

)arce 'ue si vous force8 la main de 'uel'u%un pour 'u%il signe, cha'ue mois, vous devre8l%appeler pour le forcer E travailler

*%envie doit venir d%eu., vous ne deve8 pas faire pression sur eu. pour 'u%ils signentuand ils voient la validit, la force, le pouvoir de ce 'ue vous leur offre8 avec votrecoaching, votre mentoring, votre opportunit, vos produits, votre service, votre systme, etainsi de suite, ils feront leur choi.

9l y a mille faGons de construire une affaire en mar+eting de rseau

&ais il n42 a .u4une seule faon de tisser votre toile pour un succs .ui durera touvotre vie' "4est de 8Ytir des relations dura8les' #our cela$ vous ne devez pas avoird4arrires penses .uand vous aidez les autres' Si vous agissez ainsi$ les gens vosupplieront de les parrainer'

6oye8 *e mar+eting direct n%est pas mauvais Mais il est, ce 'u%il est

)arlons de mar+eting direct une minute, et voyons pour'uoi il attire tant

-oulezvous ''' eu+ ''' un peu d4+uile de vidange sur ce steaM

*es vendeurs directs vendent des produits directement au. consommateurs Ce sont despersonnes 'ui vendent par tlphone, par mailing, E domicile, par internet et toutes lespersonnes E 'ui appartiennent les compagnies 'ui fonctionnent de ces faGons

*es vendeurs directs mesurent leur productivit grSce au. chiffres 9ls veulent tou&oursplus O plus grand, plus vite, plus loin Achete8 ou carte8:vous de mon chemin AF4F96AN5 !

)our les vendeurs directs, les relations ne sont intressantes 'ue si elles rapportent 9lssont E la recherche d%une mthode de construction automati'ue des relations et ils endiscutent avec tout le monde


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Des relations automati'ues $

#ey ! Ave8:vous d&E vu une cWte de boeuf factice $ ] ressemblante, mais enplasti'ue

4i les relations P factices Q vous attirent, le mar+eting de rseau n%est pas pour vous

)arlons de relations P factices Q

Deu, faon d4emp/c+er votre future poused4e,iger un contrat de mariage'

*a premire est certainement la plus facile O Ne commence8 pas de travail E domicileMais si vous ave8 un bon rseau, un travail E domicile russi vous amnera au niveausuprieur, avec plus de temps pour votre famille et asse8 d%argent pour faire ce 'ue vousave8 envie de faire

"%ai souvent rencontr cela dans le M*M et c%est certainement ce 'ui s%est pass pour*inda et moi

Mais &%ai aussi vu des cas oT le succs a t la goutte d%eau 'ui a fait dborder le vased%un mariage d&E fragile Des pouses ont vu dans le succs du M*M le moyen derencontrer 'uel'u%un d%autre

&al+eureusement ''' le plus fr.uemment ''' leur affaire c+ouait Z le 3uste retourc+oses'

*a deu.ime faGon d%viter le contrat de mariage est de signer avec un vendeur directuand un vendeur direct fait du M*M, sa devise est O P recruter, recruter, recruter, vendre,vendre, vendre Q Bt il vous vend une tonne de vidos, publicits, sites Zebs et autresoutils censs vous P aider Q E recruter et E vendre

6ous alle8 ma.imiser votre carte de crdit 6ider votre compte de ban'ue

)lus tard, 'uand vous aure8 finalement divorc, vous n%aure8 plus aucun bien E protger

si vous trouve8 &amais 'uel'u%un d%autre d%asse8 fou pour vous pouser

Ce 'u%il vous faut ce sont des cours sur la faGon d%tablir des relations avec les autres Can%e.iste pas avec les vendeurs directs

Le marMeting de rseau est une .uestion de relations'

*e M*M est une affaire relationnelle Ce n%est pas une affaire de vente Ce n%est pas de lavente directe C%est vous et moi, travaillant ensemble pour obtenir un rsultat final plusgrand 'ue la somme de chacun d%eu. /_X0

)ar e.emple


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1HBC Z La comparaison .ui a 8oulevers ma vie'

Au dbut des annes =, &%avais ma propre affaire de charpentes et &e construisais desmaisons Fn soir en , un homme est venu che8 nous et nous a dit 'uel'ue chose 'ui

a vraiment retenu mon attention

9l m%a demand O P Michael, 'ue ferais:tu si &e te proposais de gagner un petit peu moinsen construisant ces maisons ,,,, mais 'u%aprs, ces maisons te rapportent de l%argent toutau long de ta vie $ MJme si tu arrJtes et 'ue tu ne construis plus une seule maison, lesch'ues continueront d%arriver Q

"e lui ai rpondu O P Mon vieu., c%est tonnant C%est e.citant Comment est:cepossible $ Q

Bt il m%a dit O P -ien, il e.iste une opportunit 'ui cre des revenus rsiduels de cettefaGon 5u travailles fort au&ourd%hui et tu te cres un revenu 'ui continue mJme 'uand tuarrJtes de t%en occuper Q

C%tait la premire fois 'ue &%entendais parler de mar+eting de rseau "%avais pass = ansde ma vie E me casser le dos, travaillant comme un esclave dans mon affaire decharpentes *a pense de toucher dans l%avenir les fruits d%un travail 'ue &%allais effectuermaintenant a retenu mon attention

La -7E(9 vrit sur le marMeting de rseau'

Bt il m%a dit O P Bn fait, tu fais du mar+eting de rseau, de la publicit grSce au bouche:E:oreilles, cha'ue &our, depuis environ l%Sge de 2 ans 5u as dit E tes parents 'uellesfriandises tu voulais, tes crales favorites, chemises, gant de base:ball, livres, films,restaurant, etc 5u fais de la promotion depuis environ l%Sge de 2 ans Mais tu n%as&amais touch un seul centime pour cela

Avec ma compagnie, tu seras pay pour cela Q

Du coup, *inda et moi l%avons observ Nous nous sommes &oint E cette opportunitBt cette compagnie a finalement t rachete par une autre 'ui e.iste tou&ours au&ourd%hui

9t nous continuons$ au3ourd4+ui$ recevoir des c+.ues .ui proviennent de cetravail .ue nous avons fait il 2 a 5> ans ! N4estce pas incro2a8le

6oila un vritable rseau

4i vous voule8 'ue CB*A vous arrive aussi, vous deve8 commencer par vous constituerun rseau de relations "e vais vous y aider Fn ermite 'ui voudrait vraiment le faire,pourrait actuellement apprendre E Jtre bon en M*M

Comment $

Apprene8 des chose sur les autres tudie8:les Constitue8 votre rseau 7aites bien cela


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Apprene8 E vos contacts comment faire la mJme chose 4i vous y faites bien attention,cela durera tou&ours, 'ue les opportunits vont et viennent

Mais vous deve8 vous rappeler ceci O

Le serment du scout'

6otre premire obligation D(95 Jtre )(FR vos partenaires, pas pour votre profitpersonnel

)our la plupart des vendeurs directs, la premire obligation est de faire du profit Ce n%estni bon ni mauvais, c%est tout simplement de la vente directe *e revers de la mdaille c%est'u%ils essaient de vendre n%importe 'uoi, sans avoir essay ces produits eu.:mJmes/comme la ma&orit de ceu. 'ui font de la vente en ligne, par e.emple0

uand des personnes du mar+eting de rseau font cela, confiance et loyautdisparaissent 6otre rseau se dsintgre 6ous n%ave8 plus d%espoir

&on mentor Z Le meilleur en marMeting de rseau .ue 3e connaisse ''''' est le rand Tom El Sc+reiter' 9t 3e vais vous e,pli.uer pour.uoi'

9l parcourt le monde pour faire ses sminaires de U ? X heures 9l demande peut:Jtre2, V pour couvrir les frais de location de la salle )arfois, c%est gratuit

)our'uoi fait:il cela $)arce 'u%il a aussi une compagnie de M*M Bt 'uand il va E 5ampa /7loride0, il a engnral, U ou X leaders E rencontrer lE:bas 9l les invite E d&euner ou E dner 9l paye poureu. 9l construit une relation avec eu. 9l leur serre la main

6ous n%aure8 &amais &amais &amais &amais "AMA94 E sortir un sou de votre poche 'uandvous sere8 avec 5om Al 4chreiter 9l vous invite E d&euner 9l vous invite E dner 4%il y aU personnes, il invite tout le monde

"ela n4a 3amais t une .uestion d4argent pour Tom Sc+reiter' (l construit ces

relations parce .u4il connaAt un petit secret propos du &L&'

uel'uefois, dans l%histoire de votre compagnie, des produits ont l%ti'uette colle detravers 9l y a en man'ue )arce 'ue les dirigeants ne sont 'ue des Jtres humains Nuln%est parfait 9l sait cela

9l construit des relations fortes avec ses partenaires Ainsi, si les produits sont malti'uets, si le ch'ue de bonus est en retard ou si le produit est supprim il sait 'uevous n%abandonnere8 pas 6ous n%abandonnere8 pas parce 'ue cette relation e.iste 9ls%en assure personnellement, avec chacun

C%est ce 'ue nous faisons avec nos confrences tlphoni'ues *e secret du mar+eting derseau est garder, garder, garder


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ardez vos partenaires ou D(S#E7E(SS9[ !

#our avoir des c+ances d4ta8lir de 8onnes relations avec vos partenaires et de ledonner envie de rester$ vous devez :

Choisir une compagnie 'ui a des produits consommables de trs bonne 'ualit et'ui apportent 'uel'ue chose de plus E votre partenaire et E sa famille LemarMeting de rseau est une affaire de relations et d4e,prience personnelledes produits' )our 'ue nos partenaires aient du succs dans la publicit enbouche :E:oreilles, ils doivent pouvoir tmoigner de ce 'ue leur apporte lesproduits

U `tre attentif E l%utilisateur final /et pas seulement par les produits0, cela vouspermettra de vous constituer un revenu trs confortable

X Apprendre E connatre vos partenaires Dcouvre8 ce 'u%ils veulent vraimentAide8:les E trouver leur P )(FRF(9 Q 7aites tout ce 'ui est en votre pouvoirpour 'u%ils se sentent valoriss et choys et 'u%ils soient loyau. E &amais Donne8 Echacun l%attention, le respect et l%admiration 'u%il mrite

4i vos partenaires vous voient comme un gnie de la vente directe, vous Jtes fichu

S4ils vous voient comme .uel.u4un de spcial$ comme .uel.u4un de confiance$un confident$ vous /tes sur le 8on c+emin'

-ien sYr, il y a des vendeurs directs 'ui font les choses bien O"oyce Clyde #all est sortit de la pauvret en fondant et en dveloppant la mar'ue decartes #allmar+ Au dbut des annes 2, il dmarra P #allmar+ #all of 7ame Q, la srietlvise dramati'ue la plus longue ? et la meilleure *es missions taient trs bonnes

*es spots publicitaires ? passs maintenant dans le langage courant comme desP Moments #allmar+ Q : nous touchent encore

#allmar+ prouve bien 'ue se focaliser sur la 'ualit, la loyaut et les relations ne sont passeulement les bonnes choses E faire c%est profitable

Le &L& est un dfil permanent'

Des gens arrivent Des gens partent Certains ne commencent mJme &amais ? signer leurdemande d%agrment sera leur seule activit dans l%affaire

6ous voule8 des personnes enseignables 'ui ont vraiment envie de s%investir dans leuraffaire 6ous les reconnatre8, elles lveront la main et vous diront 'ui elles sont Bllesvous enverront leur P )(FRF(9 Q 6ous leur apprendre8 la productivit et elles ferontpartie de votre rseau

Maintenant, vous ne pouve8 pas les considrer comme des numros Mais plus vousrencontrere8 de personnes, plus vous aure8 de chance de tomber sur 'uel'u%un 'ui aDB"A un rseau de mille personnes et 'ui vous procurera des revenus mensuels importants


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C%est ce 'ui se produise si vous travaille8 dans cette affaire

Savezvous .ue la ma3orit des Emricaines de plusde @> ans ont un avoir net ngatifNi vous ni moi n42 pouvons rien'

*es vendeurs directs ne pourront "AMA94 les aider

Les seules personnes avec .ui passer votre temps'

Mais vous et moi, par contre, nous pouvons en aider 'uel'ues uns ceu. 'ui vont nousdemander de l%aide Ce n%est pas E vous de les poursuivre -ous voulez .uel.u4un .ui

vous c+erc+e'

uand vous le rencontrere8, aide8:le, et forme8 le E construire son propre rseau Cesont des gens comme Ga, 'ui vous feront confiance et seront loyau., 'ui fait 'ue cetravail est si tonnant


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"+apitre >

?aites la seule c+ose .ui importe !Les 10 fautes .ue font les marc+ands de am8urgers '

9maginons 'ue vous et moi nous ouvrons un fast:food Nous faisons un concours poursavoir le'uel de nous deu. vendra le plus de hamburgers

%u4estce .ue vous voudriez le pluspour gagner votre pari

6ous voule8 du Charolais $

Des petits pains au. graines de ssame $

6ous voule8 un burger vgtarien pour ceu. 'ui ne mangent pas de viande $

*es meilleures frites, les plus croustillantes $

*%ambiance $ Fn endroit oT les gens aiment venir $

(u peut Jtre des chaises inconfortables pour 'ue les clients ne s%attardent pas trop $

Fne aire de &eu. pour les enfants $

*es pri. les plus bas $ 6ous voule8 Ga , aussi $

Mais (K 5ous vos voeu. sont e.aucs !

6ous voule8 aussi le meilleur emplacement aussi $

(h Mon Dieu ! 6ous Jtes en train de me tuer sur place !

(K, bien 6ous aure8 le carrefour le plus fr'uent de la ville


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9n fait$ 3e vous laisse tout cela !Tous les avantages .ue vous voulez$ vous les avez !

4atisfait $

5ant mieu.

Moi, &e ne veu. 'u%un seul avantage Bt si vous me le donne8, 'uand viendra le temps devendre les hamburgers, &e vous battrai sans effets !

Le seul avantage .ue 3e veu, est '''' une ?


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*e mieu. est de passer du temps avec des personnes 'ue vous ne connaisse8 pas, 'uiont des mtiers dont vous n%avie8 &amais entendu parler, de les couter, de toutdcouvrir sur eu., de leur poser des 'uestions

"e ne parle pas de recrutement "e parle de construire des relations

Cha'ue minute 'ue vous passe8 maintenant E comprendre comment les autresfonctionnent, vous rcompensera dans le futur

Travaillez intelligemment Z 7coltez plus tard'

4i vous pouvie8 travailler pendant trois ans pour construire 'uel'ue chose 'ui vousrapporte 2 V par mois, ne prfrerie8 vous pas cela E construire 'uel'ue chose'ui ne vous rapportera 'ue 2 V par mois $

*inda et moi avons commenc en et nous n%avons fait 'u%chouer Nous avonstravaill comme des fous

)uis nous avons recommenc

Cela a pris du temps Nous avons chou &us'u%E ce 'ue &e trouve un P matre Q, en


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Bn


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"omment parrainer un Jaune'

)our P coloriser Q votre chemin vers le succs, vous deve8 apprendre comment Jtre uncamlon

*es "aunes ne veulent pas 'u%on leur force la main 9ls n%aiment pas ceu. 'ui se mettenten avant, les vendeurs agressifs

uand vous parle8 E un "aune, soye8 "aune Alle8:y doucement Retene8 votreenthousiasme -aisse8 le son 9ls perGoivent l%e.citation comme un battage publicitaire,6(F4 essayant de *B4 vendre Ne dites pas E un "aune 'u%il va gagner V parmois, c%est le meilleur moyen de le faire fuir

Au lieu de cela, cre8 des liens avec eu. Ne parle8 pas d%affaires )arle8 leur de leur famille,de leurs enfants, de leurs vacances

*es "aunes ne peuvent pas travailler avec un plan de compensation oT les liens sontdtaches 9ls ont besoin d%avoir des liens oT on place des personnes sous des personnes9ls sont les meilleurs dans les plans de type P infini Q 'ui leur apporte des revenus entravaillant en profondeur9ls ne seront &amais satisfaits dans un plan E un niveau ou en marche d%escalier, oT vousmette8 2 personnes en premire ligne, &us'u%E ce 'ue vous aye8 atteint un certain volumede ventes, puis vous en mette8 2 autres sur votre premire ligne

Dans cette faon de faire$ vous passerez votre temps recruter

la premire ligne pour avoir du succs'\a ne fonctionne pas avec les Jaunes'

*es statisti'ues du M*M montrent, 'u%en moyenne, une personne 'ui fait du mar+eting derseau parraine seulement U,= personnes

Donc, si votre "aune parraine X personnes puis'u%il doit se rendre &us'u%E 2, il pensera'u%il n%a rien accompli )ar contre, s%il doit aller &us'u%E U, alors il peut mettre le Xme sous'uel'u%un d%autre

Bt un autre affili moyen pourra parrainer X personnes

Maintenant, vous ave8 un renversement Bt, par ci par lE, vous aure8 des constructeursd%affaires srieu. 'ui parrainent > E personnes par mois )lus de personnes travaillentensemble, plus vous crer un effet de synergie Ce type de plan de compensation marchetrs bien avec les "aunes

Les 8leus'

*es -leus veulent s%amuser 9ls reprsentent 2 ] de la population 9ls sont tou&oursdans une affaire de vente, 'uelle 'u%elle soit 9ls vont d%un programme E un autre, parce 'ueGa les amuse Ce sont les personnes les plus cratives de la plante


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Fn -leu a instantanment une vision d%ensemble 9ls n%ont pas besoin d%avoir les dtails etne les demandent pas *es -leus peuvent manger un lphant, mais pas d%une traite

"omment parrainer un Wleu'

Concernant le plan de compensation, ils sont comme les "aunes Dans le mJme style deplan, ils peuvent aller en profondeur, sont capable de crer un contournement massif etun tas de choses rapidement Cela les enthousiasme beaucoup et ils resteront dansl%affaire

Avec un -leu, soye8 enthousiaste, parle8 avec enthousiasme )arle8 de faire de laplonge sous:marine, de s+ier, de vous clater ! C%est ce 'u%ils veulent P #ey, 'uand onse rencontrera E l%aroport, &e serai celui 'ui porte une chemise E fleurs 5u mereconnatras "%aurai aussi un grand chapeau rigolo Q 6oilE ce 'u%ils veulent entendre

9ls parlent vacances et famille, mais ce 'u%ils prfrent c%est parler de toutes les chosesamusantes 'u%ils font

Les -erts'

*es 6erts reprsentent X2 ] de la population Ce sont des analyseurs 9ls analysentabsolument tout 9ls ont perdu des fortunes dans des opportunits parce 'u%ils les ontanalyses trop longtemps

*es 6erts peuvent porter les ides des -leus au niveau suivant 9ls travaillent trs biendans n%importe 'uel plan de compensation compli'u 9ls aiment connatre le bonus de4uper 4tar Commander 'ui est pay sur les Xme,


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penseront 'ue vous voule8 vous mettre en avant *aisse8 les 6erts analyser lesinformations E leur rythme

Dans U ou X semaines, ils vous appelleront pour avoir plus d%informations ou pourcommencer 9ls se sont vendus; ont dcid 'ue c%tait l%affaire parfaite

*es 6erts veulent faire manger un lphant E un -leu en un seul repas Bt c%est de cettefaGon 'u%ils construiront l%affaire

Les 7ouges'

*es Rouges reprsentent 2 ] de la population 9ls sont motivs par l%argent, focaliss surl%argent Ne perde8 pas votre temps E leur parler de votre famille ou de vos vacances 9lsn%en ont rien E faire

9ls savent 'ue si vous Jtes maris, il y a de fortes chances pour 'ue vous aye8 desenfants 4i vous ave8 des enfants, il y a de fortes chances pour 'ue vous allie8 envacances 7in de l%histoire N%insiste8 pas pour leur en parler

"omment parrainer un 7ouge'

9ls veulent parler argent, argent, argent

*es Rouges sont trs bien dans un plan de compensation en marche d%escalier, parce'u%ils pensent 'ue le mar+eting de rseau est une affaire de ventes )our eu., il fautvendre, vendre, vendre Dans un plan en marche d%escalier, ils vont mettre 2 personnesen premire ligne 4i seulement est productif, ils n%iront &amais en arrire et mettre'uel'u%un en dessous 9ls cherchent &uste des productifs, 'uel'u%un 'ui construira,construira, construira

*es Rouges savent 'u%une fois 'ue le groupe de ce premier productif en ligne directe feraun volume groupe de 2 , !, il sera dtach 9l sait 'u%E partir de ce moment lE iltouchera 2 ] au lieu de 2 parce 'ue les autres iront E celui 'ui a construit la ligne

Bt c%est bon pour le Rouge, parce 'u%il sait 'u%il lui faut trouver un autre Rouge comme luipour toucher ces 2] de revenu rsiduel pour tou&ours )our lui c%est une histoire deventes

Les 7ouges sont les grants des socits$ les personnes .ui font le travail$ ceu,.ue tout le monde rec+erc+e dans le marMeting de rseau'

Mais c%est une erreur *es Rouges ne reprsentent 'ue 2 ] de la population et ils nesont pas enseignables 9ls ont le plus gros ego 'ui puisse e.ister 9ls donnent des ordres Etous ceu. 'ui sont autour d%eu. Cela marche dans une firme P normale Q, mais )A4 enmar+eting de rseau

uand un Rouge demande E ses partenaires d%couter les confrences, ils les emmne


48/84

D%un autre cWt, les Rouges ont un bon relationnel 6ous voule8 parrainer un Rouge parce'u%il va vous permettre de rencontrer des personnes influentes *es Rouges connaissentdes chefs d%entreprise, des gouverneurs, des leaders

Donc, cible8 les Rouges Mais ne croye8 pas 'ue vous alle8 leur enseigner 'uoi 'ue cesoit ou leur dire ce 'u%ils ont E faire, parce cela n%arrivera "AMA94

*aisse8 les faire par eu.:mJmes De toutes faGons, vous n%ave8 pas le choi.

&ais le marMeting de rseau n4est pas une affaire de ventes'"4est une affaire d4enseignement et d4entraAnement'

C%est ce 'ue 5om Al 4chreiter m%a appris en premier

uand vous rencontre8 des personnes 'ui ont du succs dans un plan de mar+eting enmarche d%escaliers, ce sont des Rouges, des vendeurs Mais avec ce type de plan, il est

trs difficile de garder les gens 4i ils recrutent personnes dans l%anne, il ne leur enreste 'u%une poigne E la fin de l%anne

Mais avec un "aune, si il recrute personnes dans l%affaire, il les formera 9l travailleraen profondeur dans l%organisation et il aura \ ou = personnes actives aprs an

Saddam ussein a rencontr le Dr #+il'

Chacun d%entre nous est un mlange de couleurs, montrant diffrents traits depersonnalit au. diffrents moments "e n%ai &amais rencontr 4addam #ussein, maisd% aprs ce 'ue &%en ai vu, il m%a sembl Jtre un sacr vendeur 5rs Rouge Bt 'u%il y avaittrs peu de place che8 lui pour l%analyse, l%amusement et la gnrosit6ous ne croye8 pas $

A mon avis, il tait =2 ] Rouge, U ] 6ert, > ] -leu et 2 ] "aune

u%aurait:il pu arriv si 4addam #ussein avait rencontr, disons *e Dr )hil $

A mon avis le Dr )hil est 1 ] &aune, U2 ] Rouge, U2 ] -leu, ] vert

Cette rencontre aurait pu faire la une du X heures

u%est:ce 'u%on peut en conclure $

-ien, 'uand vous rencontre8 et coute8 les gens, prene8 l%habitude de dcouvrir lesdiffrentes couleurs en eu. Ftilise8 les cls 'ue nous avons vo'ues Ftilise8 latechni'ue des couleurs tous les &ours faites en votre seconde nature "e vous garantis'ue vous vous en flicitere8


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L4opportunit a de trs grandes 3am8es'

Fne autre observation est 'ue >2 ] de la population /-leus, 6erts et "aunes0 travaillentbien mieu. dans le mar+eting de rseau avec des plans de compensation oT vous Jtes

pays sur les profondeurs *es rouges /2]0 sont meilleurs dans les plans uni niveau/largeurs illimites0

7aites votre choi., mais essaye8 d%avoir les ] les plus favorables pour vous

Le concept .ui a c+ang ma vie'

"e ne peu. pas commencer sans vous dire combien chercher les couleurs de personnalitet travailler avec a chang ma vie

Le plus grand c+angement est certainement celuici : pour dcouvrir cespersonnalits$ vous devez K"


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-ous /tes une mac+ine crer des liens'

Cette technologie va vous connecter avec les dsirs, besoins et craintes les plus profondsdes personnes avec les'uelles vous voule8 crer des liens Cela ne prendra pas

beaucoup de temps avant 'ue vous ne les connaissie8 mieu. 'u%elles ne se connaissent

*a mauvaise nouvelle est 'u%actuellement, les gens sont trop absorbs par eu.:mJmespour utiliser cette mthode d%entranement Cela vaut une vritable 7(R5FNB pour ceu.'ui prenne le temps de l%utiliser

%uand vous coutez les gens et comprenez vraiment leur personnalit$ vous avezpossi8ilit de les aider atteindre ce .u4elles dsirent le plus' -os rcompensessont 8ien plus .ue simplement financires'D%autre part, si tout ce 'ui vous importe, c%est 6(F4, vous n%ave8 dfinitivement aucuneplace dans cette affaire

)our nous, apprendre ce secret, a vraiment chang notre vie

4i vous voule8 avoir tous les dtails sur la faGon de reconnatre et de s%occuper de chacundes 'uadrants de personnalits, et si vous voule8 savoir BAC5BMBN5 ce 'ue nousdisons au tlphone sur chacun de ces types, procure8:vous une copie de notre cours surCD, Les "ouleurs du Succs O


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"+apitre @

Les prospects sont comme une 8oAte de c+ocolats'

Trois .uestionnaires rvlateurs :pensezvous comme un prospect

Des choses ne peuvent pas tre dites de meilleure faon. Ce premier article est

l'une d'entre elles. C'est un article que j'ai emprunt Ed horpe! l'auteur de " he

home #ro$n %i& advocate e&ine . (ous pouve& vous rendre sur le site

$$$!la&ydyepu%lishin#!com. )on article illustre vraiment notre qui& principal

aujourd'hui. *e voici +

La leon de "+arles Sc+ultz'#ar 9dXard T+orpe

4i vous Jtes comme moi, vous vous Jtes probablement d&E demand O P #um,'uelle sorte de personne est:ce 'ue &e suis $ 4uis:&e une bonne, honnJte, bienveillantepersonne $ Q etc

u%est:ce 'ue &e gagne E

Nous avons tous plus ou moins une ide de 'ui nous sommes et pour'uoi nous

sommes lE, n%est:ce pas $ )arce 'ue vous Jtes lE alors 'ue vous ne me connaisse8 pasencore, vous mrite8 de savoir 'ui &e suis

Actuellement, &e ne pourrais pas vous parler des choses 'ui m%importent, mieu. 'ueCharles 4chult8, le crateur de P Charlie -roZn Q l%a fait

*es lignes 'ui vont suivre ont t crite par le regrett Charles 4chult8 et est unedescription sacrment proche de la perfection de la faGon dont &e vois la vie, en gnral

/vous n%ave8 pas encore E rpondre au. 'uestions )our le moment, lise8:le d%un trait0

La p+ilosop+ie de "+arles Sc+ultz'

Nomme8 les 2 personnes les plus riches du monde


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U Nomme8 les 2 derniers gagnants du trophe #eisman /trophe remis au meilleur&oueur universitaire de football0

X Nomme8 les 2 dernires gagnantes du concours de Miss 7rance1 Nomme8 personnes ayant eu le pri. )ulit8er ou le pri. Nobel2 Nomme8 les \ derniers gagnants du pri. du meilleur rWle masculin ou fminin du

7estival de Cannes

\ Nomme8 les gagnants des orld 4eries de la dernire dcadeP Comment ave8:vous fait $ Q

Le fait est$ personne ne se souvient des t/tes de liste d4+ier'

5ous ceu.:lE ne sont pas des P seconds plans Q Ce sont les meilleurs de leurcatgorie Mais les applaudissements se sont tus *es rcompenses se sont ternies

*es performances sont oublies *es accolades et les certificats sont enterrs avecleurs dtenteurs

De l4anatomie du mental d4un prospect'

-oici un nouveau .uestionnaire'-o2ons comment vous vous d8rouillez avec celuici :

7aites la liste de 'uel'ues uns de vos professeurs au cours de vos annes d%coleU Nomme8 X de vos amis 'ui vous ont pauls dans des temps difficilesX Nomme8 2 personnes 'ui vous ont dit 'uel'ue chose 'ui en valait la peine

1 )ense8 E 'uel'ues personnes 'ui vous ont fait vous sentir spcial et apprci2 )ense8 E 2 personnes avec les'uelles vous aime8 passer du temps\ Nomme8 \ hros dont l%histoire vous a inspire

)lus facile $

La morale de l4+istoire :

*es personnes 'ui ont de l%importance dans 6(5RB vie ne sont pas celles 'ui ontle plus de rfrences, le plus d%argent, ou le plus de rcompenses

Ce sont celles 'ui comptent

)assons au. personnes 'ui ont de l%importance dans votre vie Bt ne vousdemande8 pas si la fin du monde est pour au&ourd%hui C%est d&E demain en Australie

crit par le crateur de P Charlie -roZn Q, Charles 4chult8 *e mJme homme 'uin%a pas t pris comme dessinateur au. 4tudio Disney

Fn P boss Q che8 Disney a dit E Charles 'u%il man'uait de talent et de crativit

Mise au point O ne laisse8 pas les autres vous coller des ti'uettes M 4chult8 ne l%a

pas fait 4uive8 son e.emple 4uive8 votre coeur 6ive8 votre vie pour 6(F4


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9ncore merci 9d T+orpe$ diteur de T+e +ome groXn advocate ezine O$QXXX'laz2dudepu8lis+ing'comR$ pour ce merveilleu, article'

Maintenant c%est le moment de

&on .uestionnaire pour vous'

Mon mentor, 5om Al 4chreiter, a parcouru le monde pour faire la promotion de son affairede M*M 9l a dcouvert ce 'ue les prospects considrent comme vraiment important pourchoisir *BFR compagnie

Classe8 ces raisons vous aussi, de E , du plus important au moins important

"e vous encourage vivement E faire cet e.ercice Cela vous prendra peut:Jtre 2 minutesBnsuite &e vous donnerai les vraies raisons des prospects du monde entier

Bt si vous vous aperceve8 'ue *BFR4 pens Qes sont radicalement diffrentes des65RB4 eh bien, ceci e.pli'ue cela !

9ncore une c+ose : le n] 1 dans ce sondage a gagn par une victoire crasante'"e n4est pas encore termin'

Eussi ce devrait /tre vraiment facile pour vous de trouver le 8on premier'

-on $

(K Allons:y !

E vos st2los$ voici la liste :

!3 *a documentation fournie par la compagnie!3 *e plan de mar+eting et les possibilits de gains!3 *es formations donnes!3 *a personne 'ui vous a prsent l%affaire!3 *a ligne de produit!3 *%e.prience des dirigeants de la compagnie!3 *e support apport par la upline!3 *%image de la compagnie!3 *es +its de vente fournis!3 `tre le premier dans votre rgion

Maintenant classe8 les de E , du plus important au moins important, du point de vuedu prospect

7aites le maintenant

*a 'uestion est O P )ense8:vous comme un prospect $ Q


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)ar contres d%autres compagnies performaient bien Blles avaient de bons systmes desoutien en place, et elles vendaient leur matriel de promotion E un pri. raisonnable

Le succs laisse des empreintes dans le sa8le.ue vous pouvez suivre' Si vous ne pouvez pas suivre les traces$

c4est .ue vous /tes sur la mauvaise plage'

+ ! Toutes les .uestions .ue 34ai entendues !

"%ai parl avec des milliers de personnes dans le mar+eting de rseau 5ous posent des'uestions Certaines vous seront sYrement familires O

!3 )our'uoi ne suis:&e pas asse8 intelligent pour faire cette affaire $!3 )our'uoi ai:&e autant de russite dans ma firme et d%checs dans le mar+eting de

rseau $!3

)our'uoi le tlphone pse:t:il si lourd $!3 )our'uoi les P N(N Qs me font:il si mal $!3 4uis:&e trop petit $ 4uis:&e trop grand $!3 J4ai travaill si dur et 3e n42 arrive tou3ours pas' %u4estce .ui ne va pas c+ez

moi %u4estce .ui ne va pas avec les produits %u4estce .ui ne va pasavec la compagnie

!3 Ceu. 'ui ont russi me disent P si cela doit arriver, cela m%arrivera ! Q D%autres lefont, pour'uoi pas moi $

!3 )our'uoi ces compagnies me font:elles chouer $!3 )our'uoi ma compagnie a:t:elle cess $!3 "%ai dpens tout mon argent en publicit )our'uoi est:ce 'ue Ga ne fonctionne pas $

!3 J4ai particip au, formations' J4ai cout les confrences tlp+oni.ues trreprises' #our.uoi personne ne s4en rend compte

!3 )our'uoi n%ont:ils pas la documentation en Bspagnol $!3 (T est le travail d%'uipe $!3 )our'uoi Ga ne m%amuse pas $!3 (T sont les faits et les chiffres $!3 (T est l%argent $

Les dia8leries du marMeting de rseau '

"e n4est #ES de -T79 faute'

Bnfonce8:vous bien Ga dans la tJte Comment vous sente8:vous $

Ce 'ue vous ont dit les @rands )ontes m%est bien gal Bn fait, ils vous ont mentiBst:ce 'ue cela ne vous met pas en colre $

"e peu. vous prouver 'ue les ds taient tru'us 6oilE pour'uoi ce n%est pas de votre faute


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(K *e gagnant est O

1' "elui .ui fait la prsentation'

4urpris $ C%est E propos de 6(F4 *es gens se &oignent E d%autres gens, ils ne se &oignentpas E une compagnie C%est pour cela 'ue la chose la plus importante pour les prospects,et 'ui remporte une victoire crasante est P celui 'ui fait la prsentation Q

"e vous rappelle 'u%il s%agit du point de vue du prospect )eut:Jtre 'ue pour nous il estplus important de connatre le nom de la compagnie, depuis combien de temps elle estdans le mar+eting de rseau, 'ui l%a fonde, etc

Mais le prospect veut connatre celui 'ui fait la prsentation C%est une affaire depersonne uand vous Jtes attentif au. autres, ils se lient avec vous

5' Le support apport par la upline'

De nouveau E votre propos, Ume chose la plus importante, encore avec une victoirecrasante *es prospects veulent savoir si 6(F4 sere8 lE pour les aider Bt ceu. 'ui sontau:dessus de vous $

Donc le premier point est 'ue les gens se &oignent E d%autres personnes, le Ume est'uasiment le mJme 9ls veulent savoir s%ils peuvent le faire Bt nous ne voulons

absolument pas nous &oindre E des personnes 'ue nous n%aimons pas car nous allonsdevoir travailler avec elles par la suite

;' La formation assure'

6oyons un peu ! (n ne parle pas encore d%argent, on ne parle pas non plus de lacompagnie, on parle encore de 6(F4 *a troisime chose parle env_core de vous ^ a:t:ildes confrences tlphoni'ues dans les'uelles nous pouvons nous intgrer $ ^ a:t:il unsystme en place 'ui va nous aider E avoir du succs $ ^ a:t:il des formations$ Bs:ce 'ue

la compagnie organise des formations $ Btes:vous un bon parrain $ Alle8:vous m%aider $

*a plupart des gens n%est pas sYre de pouvoir faire cela C%est peu:Jtre leur premiree.prience en mar+eting de rseau Mais s%ils savent 'u%ils auront l%aide de personnes 'uiont d&E russi, cela remontrera leur niveau de confiance en eu.

Ce 'ue &e fais avec mes partenaires 'uand &e travaille avec l%un d%entre eu. ou 'uand &eparraine 'uel'u%un de nouveau, &e leur dis, s%il vous plat, s%il vous plat, coute8 ce CD, oulise8 ce livre Bt surtout, surtout, ne parle8 E personne

Je ne veu, surtout pas .ue vous alliez vendre .uoi .ue ce soit un mem8re de votre famille ou un de vos amis'

Travaillons ensem8le$ laissez moi vous apprendre tout propos de ce travail'Nous allons travailler 9NS9&WL9 -T79 succs'


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9l est trs important 'ue vous travaillie8 avec cette personne et 'ue vous lui apportie8toute l%aide dont elle a besoin

"e connais des gens 'ui font &uste le contraire 6ous arrive8 et on commence par vousdire O P (K A votre tlphone 7aites votre liste au&ourd%hui Nous commencerons Eappeler demain E =h 'uand vous sorte8 du travail Q

"e dis O P Arrire ! Ne faites surtout pas Ga ! Q

4i &e commence un travail et 'ue &e n%ai aucune ide de 'uoi il parle, &e vai probablementraconter n%importe 'uoi "e vais Jtre e.cit et oubli des choses importantes 6ous Jtese.cit 'uand vous arrive8, mais laisse8 moi vous dire une bonne chose, ne brYle8 pas cemarch chaud

=' Le plan de marMeting et les possi8ilits de gain'

-ien, nous en sommes pres'ue E la moiti de la liste Bt MA9N5BNAN5 le prospect sedemande finalement, P Bst:ce 'ue &e vais gagner de l%argent $ Q 9ls ne se demandent pass%ils vont pouvoir gagner de l%argent Mais plutWt, alle8:6(F4 m%apprendre E gagner del%argent $ Alle8:6(F4 m%aider E gagner de l%argent $

Bt la 'uestion n%est pas O combien d%argent C%est &uste, P Bst:ce 'ue &e peu. le faire etgagner de l%argent $ Q

Donc , U et X taient E propos de vous )uis, il parle finalement d%argent 9ls veulent en

savoir un peu plus long sur le plan de compensation N%entre8 pas dans tous les dtails, ilsne comprendront pas tout, de toute faGon

>' Les produits'

Nous arrivons enfin au. produits 7aites bien attention ! )arce 'ue si vous ave8 unprospect, et 'ue vous commence8 E lui parler des ingrdients, de la faGon dont Ga marche

vous y alle8 E reculons !

*es gens n%ont rien E faire de cela Ce 'ui les intresse c%est de savoir 'uel type deproduits, si ils vont pouvoir s%en servir Ne perde8 pas votre temps E leur enseignercombien de grammes de sodium il y a dedans Reste8 simple

Rcapitulons

)remirement, ils ont besoin d%apprcier la personne 'ui leur fait la prsentation Doncvous deve8 en apprendre un peu sur eu. et vous identifier E eu.

Bnsuite, ils veulent Jtre sYr de pouvoir le faire 9ls veulent y croire

5roisimement, ils veulent Jtre sYrs 'ue vous et ceu. 'ui sont au:dessus de vous, alle8les aider


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Bnsuite vient l%argent

Bnsuite viennent les produits

Evez-


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maintenant prendre U minutes de votre prcieu. temps E tout vous raconter E son su&et Q

5rs peu de prsentations sont faites E l%envers, du point de vue du prospect ce 'ui estle 4BF* point de vue 'ui importe

H' Les Mits de vente fournis'

Maintenant le prospect veut savoir si vous ave8 une bonne vido, des bons livres, desoutils et services 'u%il va pouvoir utiliser pour bStir son affaire

Donc, 6(F4 Jtes tou&ours le plus important dans l%histoire et les +its viennent tou&ours endernier !

Mais combien de prsentations ave8 vous vues oT on parle d%abord de la compagnies ettout de suite aprs des +its de vente $

*es prospects n%en ont rien E faire 9ls ont besoin de savoir si vous alle8 les aider, si leurupline va les aider )ourront:ils gagner de l%argent $ *es aidere8:vous E avoir du succs $

Ce 'ui nous amne E notre dernier point

10' L4e,prience des dirigeants de la compagnie'

*e DBRN9BR par ordre d%importance pour le prospect est de savoir si le president de lacompagnie est une pre de famille, et 'u%il a 1 ou 2 familles pour le prouver

*e prospect n%en a rien E faire

Donc, le processus dans son entier est beaucoup plus simple 'u%on ne se l%imagine O

1' Essurezvous .u4ils vous apprcient'

5' Essurezvous .u4ils croient .u4ils peuvent le faire'

4i vous ne rassemble8 pas ces deu. conditions, rien d%autre n%a d%importance

)ense8 E cela pendant une seconde

6ous Jtes en train de parler E un prospect 6ous commence8 par la faGon dont lacompagnie est dirige, ce 'ui est le dernier point de la liste du classement par ordred%importance

Maintenant votre prospect se dsintresse de ce 'ue vous lui raconte8, il regarde ailleurs,surveille sa montre, souffle, se barbe

9ls ont d&E entendu cela avant et ils s%en mo'uent perdument

Mais 'ue se passe:t:il 'uand vous commence8 par le plus important ? 6(F4 !


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)arle8 d%une e.prience 'ue vous ave8 dans l%affaire /ou 'ue 'uel'u%un de votre upline a,si vous Jtes nouveau0 )arle8 leur de la faGon dont vous travaille8 avec les gens, ete.actement ce 'ue vous alle8 faire pour les aider E atteindre le succs

6oilE ce 'ue veulent les prospects

F' (l est temps de voir les rsultats de votre .uestionnaire'

)rene8 la diffrence entre ce 'ue vous ave8 crit et ce 'u%il fallait rpondre /4i vous ave8class en premier les dirigeants de la compagnie 'ui sont en fait en me position, vousave8 une diffrence de


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#arlez comme eu,$ allez o ils vont'

Mais ce 'ue &%ai appris en mar+eting de rseau, c%est 'ue la raison pour la'uelle les gensarrJtent est 'u%ils n%ont rien appris E propos des gens

4i vous tie8 un docteur, un avocat, un charpentier ou un plombier, vous aurie8 dY fairedes tudes pour cela *e mar+eting de rseau n%est pas diffrent

-ous devez lire' -ous devez couter de enregistrements audio'L9 plus important$ vous devez trouver un modle'

uand un tudiant dcide de devenir mdecin, il va d%abord E l%universit pendant > ans)endant ces > ans il ne touche aucun salaire 9l tudie et va en cours

)uis il sort avec un diplWme 'ui lui donne une chance de se constituer un revenu

Bn mar+eting de rseau, vous pouve8 tudier et construire votre affaire en mJme tempsAprs > ans, vous pouve8 avoir fois plus d%argent 'u%en tant mdecin cha'ue mois

Donc, il faut d%abord tudier tudier ce 'ui fait 'ue les gens s%intressent E ce 'ue vousleur dites 6ous faites du mar+eting de rseau depuis l%Sge de 2 ans, vous recommande8des produits depuis l%Sge de 2 ans 6ous ave8 une tonne d%e.prience dans ce domaine

*a seule chose 'ue vous n%ave8 pas faite, c%est toucher le ch'ue 'ui va avec

Donc vous le faites depuis l%Sge de 2 ans )ersonne ne vous a &amais arrJt parce 'ue

vous recommandie8 vos crales prfres, un restaurant ou un film Donc c%est 'ue c%estlgal

6ous ave8 de l%e.prience 6ous n%ave8 besoin d%aucun diplWme spcial pour commenceret avoir du succs

"e suis prJt E parier 'ue vous n%arrJtere8 &amais de recommander des choses au. autres

6ous pouve8 &uste toucher le ch'ue 'ui va avec

uand vous aure8 russi E faire comprendre Ga E vos associs, ils n%arrJteront &amaisl%affaire


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"+apitre B

-otre affaire de &L& :de complment revenu principal'

)our les vtrans du M*M, les U pages suivantes sont des rvisions )our les nouveau.venus, elles vont vous permettre d%aller plus vite

)our'uoi les gens veulent:ils travailler de leur domicile $

)our'uoi tant de personnes choisissent:elles le M*M $

Bt de 'uels outils e.actement dispose8:vous pour russir dans cette affaire $

Les tudes montrent .ue pas moins de C> U de la population E(&97E(T gagner del4argent partir de son domicile'

Les = raisons principales .ui les retiennent

5rop d%investissementU Ga prend trop de tempsX 5rop ris'u

1 9ls ne savent pas comment commencer

Si vous voulez /tre un gagnant$ levez la main'

*es avantages du travail E domicile O

1' #as de patron' @re8 votre temps de travail comme vous l%entende8 Dfinisse8vos priorits 7aites en sorte 'ue ce soit amusant pour vous

5' Des revenus illimits'

;' -otre propre satisfaction' 6ous cre8 l%affaire 6ous rcolte8 les lauriers


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=' -ous travaillez avec des gens .ue vous apprciez' )lus de problmes avec voscollgues

>' ?le,i8ilit' 6ous choisisse8 vos horaires de travail en fonction de votre vie defamille )rene8 vos rende8:vous 'uand les enfants sont E l%cole 6ous ave8 envie

de travailler de U E 2h du matin, faites le

@' #as de tra3ets' conomise8 votre temps et votre argentB' #as de frais de 8ureau' )lus de bnfices

C' Scurit' )as de licenciement )as de classement

H' Dductions de ta,es : bureau E la maison, dpenses de voiture, mutuelle,tlphone, sorties, voyages, etc

10' &eilleur plan d4pargne retraite' 6ous ne cotise8 pas, mais touchere8 'uand

mJme et bien plus

Wnfices spcifi.ues du &L& :

1' "oIt de dmarrage 8as : 6ous pourre8 probablement dmarrer avec moins deX, ! *a plupart des affaires ncessitent des milliers d%euros pour dmarrer

5' #as de formation coIteuse' Bn fait, &e vous entranerai, vous et tous vosassocis, E russir dans cette affaire, 2 soirs par semaine, au tlphone,@RA5F95BMBN5

;' #as de tracasseries administratives' 6ous Jtes votre propre patron, mais voustravaille8 avec une socit 'ui prend en charge la slection des produits, larecherche et le dveloppement, le transport, le stoc+age, etc

=' -ous gardez votre travail rgulier tant 'ue vous n%ave8 pas un revenusuffisamment lv pour le remplacer

>' #as 8esoin d4outils onreu,' 6ous ave8 besoin d%un tlphone Fn ordinateurvous sera trs utile Mais votre outil le plus important est la 'ualification des

personnes, et nous allons vous apprendre cela @RA5F95BMBN5

9t pour finir$ la Cme merveille du monde :

@' Les revenus rsiduels' 6otre bonus sur les ventes et les achats de cha'uepersonne de votre groupe

Rien n%est plus important pour votre avenir financier 'ue le revenu rsiduel reproductible6oyons un peu en 'uoi cela consiste

)our vous 'ualifier pour un ch'ue, vous deve8 acheter euros de produits cha'ue moisuand vous parraine8 'uel'u%un, vous receve8 une commission mensuelle sur ses


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achats, aussi longtemps 'u%elle commande )our augmenter vos commissionsmensuelles, il vous faut &uste parrainer 'uel'ues personnes en plus cha'ue mois

6ous gagne8 aussi sur les achats du groupe BN59BR Fne fois 'ue vous ave8 construit ungrand groupe, la plupart de vos revenus viennent du travail d%autres personnes /6ouspouve8 avoir un salaire horaire de comptition, ou BR( si vous ne travaille8 pas0


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Mais internet regorge de propositions de toutes sortes 9l est trs difficile d%identifier celles'ui ont les composants ncessaires au succs *a tSche est dsesprment confuse etsurhumaine

9roni'ue non $

La mac+ine gagner'

4i 6(F4 tie8 6(5RB prospect, 'u%attendrie8:6(F4 de moi $

"e sais ce 'ue M(9 &%attendrais

1' %uand nous serions en train de discuter$ 3e voudrais .ue vous m49"


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Ne tourne8 pas autour du pot 'uand vous ne save8 pas 6ous connaisse8 suffisammentles ressources de votre compagnies /hotlines, pages Zeb, brochures, etc0 pour me dirigervers la source 'ui pourra rpondre E mes 'uestions

;' J4aimerais un s2stme de marMeting simple$ .ui soit agra8le$ informatif$

nonmenaant$ pdagogi.ue et amusant'

)lus il sera comple.e, moins il y aura de chances 'ue &e vous coute 6ous vous livrere8 Eun combat acharn pour capter mon attention 6otre meilleure allie dans cette bataille estla simplicit Rendre simple ce 'ui est comple.e est un travail difficile )eu de gens saventle faire

4i vous arrive8 E me donner toutes les informations dont &%ai besoin, de faGon claire etorganise afin 'ue &e puisse faire mon choi., vous ave8 toutes vos chances

Cerise sur le gSteau ? cela 6(F4 aide E travailler intelligemment


66/84

5' 7egardez le site Xe8'

C%est la page de notre site oT vous pouve8 choisir de commander CB livre Cette page estconGue pour donner envie au. personnes 'ui veulent gagner de l%argent E partir de leurdomicile, et 'ui aiment lire )ar e.prience, &e peu. vous dire 'ue les *eaders sont des*ecteurs

6otre site Zeb n%a 'u%un ob&ectif O obtenir des informations sur votre contact Aussi,s%inscrire est la seule option 'u%a une personne 'ui est sur votre site

Fn prospect 'ui est aussi un lecteur a beaucoup plus de chance d%avoir un succs durable'ue n%importe 'uel autre prospect 'ue vous pourrie8 rencontrer

)our seulement


67/84

veu. parler de notre offre O

-ous pouvez avoir un s2stme .ui amne S9


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"+apitre C

&ettez 2 le pri, !ardez vos associs'

F'Je ne suis pas Tom "ruise'

&ais 3e ne suis pas 9lmer ?udd$ non plus '''

Fn &our, 'uand &%avais \ ans, &e travaillais dans le garage de mon pre Fne femme d%unebeaut saisissante, la trentaine, entra

"%en avais le souffle coup

Curieu., &%ai regard tout autour, pour voir 'uel type de voiture elle conduisait

Fne 7ord @ala.y de %\1 Deu. portes 5ur'uoise

Bt ce n%tait pas tout

DAN4 la voiture il y avait 'uel'u%un 'ui lui ressemblait comme deu. gouttes d%eau, en plus&eune

"%tais hypnotis "e devais me rapprocher

"e l%ai fait

Nous avons parl pendant un 'uart d%heure

"e suis retourn dans le garage, &e suis rentr dans le bureau, ai ferm la porte, me suisadoss au mur et &%ai ferm les yeu.

"e m%imaginais le &our oT *inda et moi allions nous marier

Cela fait environ X\ ans Blle est tou&ours l%amour de ma vie /Bn plus &%ai la belle:mre laplus se.y du monde !0


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"e l%ai su E l%instant oT &e l%ai vue

%ue donneriez vous pour produire la m/me impression sur -S prospects

Le mauvais ct du &L&'

*es gens s%imaginent 'u%ils ont une super compagnie, des produits supers, un e.cellentplan de mar+eting, une bonne techni'ue, un palmars prouv, et ainsi de suite et 'uepar cons'uent le succs dans cette affaire va aller de soiBt donc ils se cassent la figure !

uel'ues aspects de cette affaire sont si vident, 'ue vous pourrie8 les prendre pourac'uis et ne &amais les faire

)ar e.emple

Nous avons parl d%un norme, incontournable, puissant P )(FRF(9 Q 'ui va vousaider E rester dans votre affaire, 'uels 'ue soient les obstacles E surmonter

Mais vous ave8 besoin d%un autre norme, incontournable, puissant P )(FRF(9 Q

"e #


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avantage

Mais 'uoi 'u%il arrive, vous DB6B Jtre capable de mettre en 'uel'ues mots 6(5RBavantage pour faire une impression inoubliable et vous lever au:dessus de laconcurrence

9t aprs O

Fn homme trs connu dans le mar+eting direct /eh oui, &%en connais 'uel'ues uns !0 m%adit un &our 'u%aprs avoir crit une annonce publicitaire, il relit cha'ue phrase et sedemande,

9t aprs O

4%il n%a pas une bonne rponse, il enlve la phrase !

P Bt aprs $ Q est un bon moyen E utiliser pour bStir votre affaire )our cha'ue chose 'uevous envisage8 de faire cha'ue phrase 'ue vous crive8 demande8:vous, P etaprs $ Q Bn d%autres termes

4uis:&e dans ma cible $

Bst:ce 'ue &%ai t hypnotis par un E:cWt et dvi dans une mauvaise direction $

Bst:ce 'ue cette pice est capitale pour mon ob&ectif final $

Bst:ce 'ue Ga a un sens $ Bst:ce 'ue d%autres peuvent suivre ce chemin $

9t aprs O vous aidera raliser votre pro3et'

6ous apprendre8 E dtailler en vous focalisant sur ce 'ui est important

6ous vous dbarrassere8 de la plupart des obstacle dans votre vie

"e vous aiderai E dfinir vos avantages par rapport E vos concurrents

"e vous le recommande vivement


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"+apitre H

"omment valuer une opportunit

-otre e, pouse tait optimiste'

(K coute8 "e ne vous parle pas lE Mais reste8 tran'uille et coute8 'uand mJme

"e parle E celui 'ui a tlcharg ce livre &uste aprs vous 4on e.:pouse lui a

probablement dit 'u%il n%tait pas vraiment raliste /pas ses mots e.acts, mais c%est ce 'ue

cela voulait dire0 de mettre tous ses espoirs financiers dans une compagnie 'ui lui promet

!3 'u%il n%aura rien E faire ? tout sera fait pour lui!3 u%il n%aura pas E s%en occuper ni E recruter de personne antipathi'ue ? son groupe

se fera tout seul grSce au P dbordementQ /les personnes 'ue vous ne recrute8pas et sont placs en:dessous de vous par vos upline Bn thorie !0

!3 9l n%aura rien E vendre ? les gens 'ui P sipped over Q le feront!3 9l deviendra riche en cli'uant sur sa souris!3 Bt E part Ga, tout ce 'u%il aura E faire, c%est de dposer les ch'ues !

9n fait$ ce .ue l4e,pouse de notre .uidam veut dire c4est .ue si vous recrutez.uel.u4un de paresseu,$ avide et crdule$ vous n4aurez pro8a8lement pas un8rillant avenir dans l4affaire'

Blle a tout E fait raison, bien sYr Mais c%est seulement la moiti de l%histoire

Dans certains cas, les personnes 'ui font ces offres sont vraiment sincres, parce 'u%ellesont peur 'ue personne ne se &oigne E elles si elles disent ce 'ue leur travail impli'uerellement 4i vous forme8 'uel'u%un E ne rien faire sauf attendre 'ue vous fassie8 tout Esa place, vous vous retrouve8 avec des gens 'ui font e.actement ce pour 'uoi vous lesave8 form rien !

(K Asse8 parl de cela Cela ne s%appli'ue pas E vous, de toutes faGons

Cette formule a 2 parties Chacune d%entre elles est importante


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*es voici, dans l%ordre le plus facile E valuer

"ela ressem8le de la c+irurgie du cerveau' &ais '''

*es gens

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