medi.baXOSTEOPOROSE

Base de données sur la puissance des marquesauprès des rhumatologues, gynécologues et MGs

  MANAGING BRAND EQUITYFree Press, New York, 1991

David A. Aaker 

. Clé du succès à long terme sur le marché

. Au delà des parts de marché et des profits à court terme

. Composants essentiels: notoriété, associations, préférence, fidélité

Landors associates image power

David Aaker « Managing brand equity » page 68

La mesure de la puissance des marques

. NIELSEN Winning Bands

. SRBI Power Index

. BURKE The Master Brand Equity Index

.MANAGEMENT FIRST Equitrak

etc…

Pensez-vous que dans l'industrie pharmaceutique le concept de puissance des marques est :

assez connu 39%

peu connu 57%

pas connu 6%

très connu 6%

Pour les 2/3 des décideurs,le concept de puissance des marques est peu ou pas connu

Avez-vous dans vos tableaux de bord un ou plusieurs outils pour évaluer la puissance des marques :

oui 13%

non 87%

Le suivi systématique de la puissance des marques est rare

Pensez-vous que la gestion de la puissance des marques va devenir dans l'avenir :

moins importante

0%

pareil 19%

plus importante

81%

Mais un concept qui semble avoir de l’avenir

medi.baXOSTEOPOROSE

Afin de suivre de façon fiable et régulière pour chaque marque:

. La notoriété

. Les associations

. Le niveau de préférence

. La fidélité

. L’adoption

. Ainsi que les sources d’information et l’importance accordée

Ne connaît pas

Connaît mais pas intéressé

Intéressé mais pas encore essayé

Essayée et pas encore évaluée

Essayée et rejetée

Patients sélectionnés

Thérapiestandard

medi.baXOSTEOPOROSE

. Base de données

. Alimentée par 75 rhumatologues, 75 gynécologues, 100 MGs TVF +600

. Représentativité régionale Bourgogne, Centre, Est, Midi-Pyrénées, Nord, Normandie, Paca, Paris, Ouest, Rhône-Alpes,Sud-Ouest

. Rémunérés 150 € pour 15 à 20 minutes entretien guidé

. Contrat communiqué au Conseil de l’Ordre

Répartition géographique des médecins

2 – Présentation de l’étude au médecin

3.1 – Questionnaire « Sources d’information et leurs classement par ordre d’importance »

Saisie ou choix du nom correspondantà la source d’information

3.2 – Récapitulatif Questionnaire « Produit de l’osteoporose »

Fenêtres suivantes

OUI

NON

Connaît le produit ?

3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose » NON PRESCRIPTEUR

PRESCRIPTEUR OCCASIONNEL3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose »

PRESCRIPTEUR REGULIER3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose »

3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose »

Connaît le produit ?

(Citation du produit)

Spontanée Assistée(%) (%)

FOSAMAX 100 100

ACTONEL 100 100

PROTELOS 92 100

FORSTEO 87 100

EVISTA 85 100

OPTRUMA 75 100

FOSAVANCE 56 100

BONVIVA 39 85

RHUMATOLOGUE

NOTORIETE MARQUE

(%)

Efficacité 45

Bonne tolérance 29

Prise hebdomadaire 17

Facilité d'emploi / pratique 17

A fait ses preuves / recul / sécurité d'emploi 16

RHUMATOLOGUE

ASSOCIATIONS FOSAMAX

Type d'association

(+ de 10 citations minimum)

(%)

Double action 28

Bonne tolérance 27

manque de recul / expérience / preuves 20

Efficacité 19

Facilité d'emploi / pratique 17

Mode d'action original / différent 17

Innovant 15

RHUMATOLOGUE

ASSOCIATIONS PROTELOS

Type d'association

(+ de 10 citations minimum)

SCOREEssayé

abandonnéConnu Pas interessé

Interressé pas essayé

Cas spécifiques

Essayé pas evalué

StandardCas

spécifiquesPas Connu

(%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%)

ACTONEL 5 0 0 0 9 9 36 18 18 100%

BONVIVA 0 17 0 0 0 0 0 0 83 100%

EVISTA 4 18 0 9 18 0 27 9 18 100%

FORSTEO 3 0 27 9 18 0 18 0 18 100%

FOSAMAX 5 9 0 0 9 9 27 27 18 100%

FOSAVANCE 1 0 27 27 0 0 0 9 27 100%

PROTELOS 1 0 0 20 10 20 0 0 40 100%

OPTRUMA 2 0 50 0 20 0 10 0 40 100%

REGULIER

GLOBAL

PREFERENCE MARQUES

NON PRESCRIPTEUR OCCASIONNEL

Score = (10*% standard) + (5*% cas spécifiques) + (2* % essayé pas évalué) + (1*intéressé pas essayé)

SCOREEssayé

abandonnéConnu Pas interessé

Interressé pas essayé

Cas spécifiques

Essayé pas evalué

Autre StandardCas

spécifiquesAutre Pas Connu

(%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%)

ACTONEL 6,73 0 7 3 24 0 12 36 17 3 0 100%

EVISTA 6,39 1 4 3 22 1 8 30 30 0 0 100%

OPTRUMA 5,10 4 14 0 16 0 14 21 30 0 1 100%

FOSAMAX 5,09 4 11 3 21 0 18 21 22 1 0 100%

FOSAVANCE 2,41 0 16 12 14 4 7 10 5 0 32 100%

PROTELOS 1,40 0 8 40 5 29 5 5 1 0 5 100%

FORSTEO 0,39 0 27 22 3 0 1 0 0 0 47 100%

BONVIVA 0,15 0 1 15 0 0 0 0 0 0 84 100%

REGULIER

GYNECOLOGUE

NON PRESCRIPTEUR OCCASIONNEL

PREFERENCE MARQUES

Patients associés

RHUMATOLOGUES

COMMENTAIRES PROTELOS

Attitudes Commentaires

Régulier patients trop longtemps sous traitement Fosamax ou Actonel

Régulier qui sont rebelles ou intolérants aux autres

Régulier trop âgés pour les SERM ou intolérance aux biphosphonates

Régulier patients qui ont des problèmes sous les biphosphonates

Régulier échec des autres traitements ou intolérance

Régulier prescription assez large; risque fracturaire important

Régulier non répondeurs ou intolérants aux diphosphonates

Régulierpatients plutôt jeunes ne tolérant pas les biphosphonates ou avec contre-indications au niveau digestif

Régulier 5 ans de biphosphonates

Régulier ou intolorance aux biphosphonates

Régulier patients avec fractures

Régulier pas encore standard

Occasionnel ostéoporose au niveau du col

Occasionnel réseervé aux plus de 80 ans ou intolérants aux biphosphonates

Occasionnel intolérance aux autres

Occasionnel patients pour qui tous les autres produits sont contre-indiqués

Occasionnelgens qui supportent mal contraintes d'Actonel ou de Fosamax ou plus supporté sur le plan digestif

Occasionnelplus agés ou ayant eu intolérance avec Fosamax et Actonel ou après long traitement avec un biphosphonate

Occasionnel Ci rencontrés très fréquemment chez les patients donc freine la prescription

Occasionnel nouveaux patients

Occasionnel sinon 5 ans après le traitement de biphosphonates

Occasionnel nouveaux cas uniquement

Occasionnel pas bien trouvé sa placepas évident de le prendre le soir

Occasionnel nouveau

Occasionnel prise quotidienne

Occasionnel vient de sortirpréfère la dose hebdomadaire

Non prescripteur manque de recul

Non prescripteur important risque de phlébite

Score(%) Prescripteur (%) Fidélité (%) Prescripteur (%) Fidélité (%)

ACTONEL 0,3 33 0 33 33

BONVIVA 0,0 0 0 0 0

EVISTA 0,0 22 0 11 0

FORSTEO 0,7 0 0 22 100

FOSAMAX 0,0 56 0 11 0

FOSAVANCE 0,0 0 0 0 0

PROTELOS 1,5 0 0 50 100

OPTRUMA 0,0 17 0 17 0

Occasionels

GLOBAL

LOYAUTE FIDELITE(Vis-à-vis des marques)

Réguliers

Score = (10*%prescripteurs réguliers*%fidélité réguliers) + (3*%prescripteurs occasionnels*%fidélité occasionnels)

Score(%) Prescripteur (%) Fidélité (%) Prescripteur (%) Fidélité (%)

ACTONEL 5,58 58 82 39 70

FOSAVANCE 5,49 45 98 37 97

EVISTA 4,41 28 93 62 97

OPTRUMA 2,64 15 86 47 96

FOSAMAX 2,52 63 35 25 42

PROTELOS 2,36 11 100 42 100

FORSTEO 0,15 0 0 5 100

BONVIVA 0,00 0 0 0 0

Occasionels

GENERALISTE

LOYAUTE FIDELITE(Vis-à-vis des marques)

Réguliers

(Tous produits confondus)

OUI NON(%) (%)

Revues Médicales 97 3 100%

Visite Médicale 96 4 100%

Congrès 79 21 100%

Discussions 79 21 100%

Formation 46 54 100%

Internet 44 56 100%

SOURCES INFORMATION

GYNECOLOGUE

(Tous produits confondus)

1 2 3 4 5 6(%) (%) (%) (%) (%) (%)

+ -

Congrès 44 28 14 11 4 0 100%

Revues Médicales 36 24 20 14 6 0 100%

Formations 12 15 36 21 12 3 100%

Visite Médicale 12 17 22 29 19 1 100%

Internet 12 19 19 22 25 3 100%

Discussions 11 28 26 16 11 9 100%

GYNECOLOGUE

Classement par niveau d'interêt

SOURCES INFORMATION

(au moins 5% de citation)

(% de la population)

AFEM 37

SALON GYNECOLOGIE OBSTETRIQUE PRATIQUE 27

JOURNEES PYREENENNES DE GYNECOLOGIE-TARBES 7

GYNECOLOGUE

CONGRES

Cité spontanément

(au moins 5% de citation)

(% de la population)

GYNECOLOGIE PRATIQUE 45

REVUE DU PRATICIEN 37

QUOTIDIEN DU MEDECIN 30

ABSTRACT 27

LETTRE DU GYNECOLOGUE 23

GENESIS 21

GYNOBS 21

REALITÉ EN GYNECOLOGIE OBSTETRIQUE 12

GYNECOLOGUE

REVUES

Cité spontanément

(au moins 5% de citation)

(% de la population)

LILLY 56

SERVIER 32

PIERRE FABRE 29

SANOFI-AVENTIS 21

MSD-CHIBRET 19

PROCTER&GAMBLE 12

GYNECOLOGUE

VISITE MEDICALE

Cité spontanément

(au moins 5% de citation)

(% de la population)

GYNEWEB 5

SCHERING 5

GYNECOLOGUE

INTERNET

Cité spontanément

medi.baXOSTEOPOROSE

. Edition avril et octobre

.Tous les produits promus

• Global

• Rhumatologues

• Gynécologues

• Médecins généralistes

medi.baXHYPERLIPIDEMIES

. Edition avril et octobre

.Tous les produits promus

• Global

• Endocrinologues

• Cardiologues

• Médecins généralistes

medi.baXDIABETE TYPE II

. Edition avril et octobre

.Tous les produits promus

• Global

• Diabétologues

• Médecins généralistes

Conditions medi.baX OSTEOPOROSE

applicables à partir du 1er avril 2006

Abonnement annuel ( deux éditions avril-octobre) Un produit Euros 30 000 Deux produits Euros 40 000 Marché total Euros 55 000

Facture à la livraison du 1er abonnement

30 jours fin de mois