Newsletter interneMai 2015

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“ Mieux vaut habiter une maison en L qu’un château hanté “

Marc Escayrol

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Sommaire

4- Introduction5 - Formations

RECRUTEMENT7 - Plaquette «devenez franchisé»8 - Synthèse formation

INFOS12 - Concours «Pose ton Panneau» : gagnez 300 euros13 - Présentation Intracimm : laissez-vous guider14 - Suivi nouveaux entrants : comment sont-ils integrés15 - Convention 2015 : la Camargue vous attend16 - Salons : entrepreneurs, franchise, seniors17 - Nouveautés référencement17 - Commissions : informatique et communication17 - Publicité Facebook18 - Objets publicitaires

RESSOURCES20 - Triptyque21 - Plaquette vendeur22 - Affiches recrutement23 - X-banners recrutement24 - Affiche location25 - Affiche saisonnière26 - Autres affiches

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Introduction

Dans cette newsletter, retrouvez un condensé des principales informations en matière de

communication, nouveautés et événements regroupées sur les deux derniers mois.

Retrouvez également dans chaque édition des ressources graphiques pour toujours

plus d’efficacité !

N’hésitez pas à nous contacter, toute l’équipe du siège reste à votre disposition au 04 76 48 24 31 !

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Voici la nouvelle programmation des prochaines formations WebTV :

Apporter un service supplémentaire grâce à la garantie reventeMardi 14 avril 2015 à 10h

La rédaction du bailAurélie Miribel - Prochainement

Etablir un bon état des lieux Julie Laporte - Prochainement

Viager niveau 2 Christophe Leboutilly - Prochainement

Estimation Bérénice Spadotto - Prochainement

Prise en charge convention Delphine Perier Muzet - Prochainement

Comment une capture d’écran avec un logiciel Audrey Laure Skopinski - Prochainement

La rédaction du compromisNatacha Miribel - Prochainement

Pour les formations téléphoniques, merci de vous inscrire en envoyant un mail à delphine@cimm-immobilier.fr.

Concernant les formations Web TV, pas besoin de vous inscrire, il suffit de cliquer sur le lien de connexion.

Formations

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Recrutement

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Plaquette recrutement

Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Triptyques/Plaquettes

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Formations

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Synthèse formation

Le recrutement

1) L’annonce de recrutement.- se présenter comme incontournable dans l’immobilier, exemple : « leader depuis 35 ans » ;- présenter un seul poste par annonce, exemple : « agent commercial immobilier » ;- les prérequis, exemple : « deux ans minimum d’expérience commerciale réussie » ;- la formation, exemple : « après une formation initiale à l’immobilier, vous bénéficierez d’un stage d’immersion en agence, d’une formation continue, et vous démarrerez votre activité en étant « coaché » par un ancien » ;- mission et rémunération, exemple : « vous serez en charge d’un secteur profitable avec une rémuné-ration non plafonnée » ;- terminer avec un contact facile et rapide (tél et mail).

2) Les recruteurs professionnels utilisent notamment beaucoup VIADEO, MONSTER et JOB IN TREE, ou encore KELJOB. Sans oublier Facebook ! Viadeo est particulièrement facile à utiliser. On sélectionne par mots clés, exemple : immobilier, commercial, agent, négociateur, mandataire, agent commercial, indépendant… ; on peut sélectionner aussi par région, voire par ville.

Pour bien recruter, en quantité comme en qualité, il faut être prêt à passer du temps et un certain budget sur ces sites.

Le truc du pro : mettre les requêtes aussi au féminin, pour élargir le requête (négociatrice, conseillère, commerciale…) et chercher des compétences transverses : prospection, sens du client, négociation, commerce, communication, relationnel, BTB, banque, assurance, courtier…

Voici d’autres pistes explorées lors de nos réunions d’agences :

Comment recruterTout d’abord, qui recruter ? Majoritairement des personnes qui ne sont pas issues de l’immobilier, pour deux raisons : la concurrence est importante, et nous préférons des personnes qui appliquent nos mé-thodes, donc qui ne sont pas « déformées ».Si les petites annonces traditionnelles ne sont pas à négliger, beaucoup d’autres méthodes nous per-mettent de sensibiliser des personnes qui n’auraient peut-être pas pensé à faire de l’immobilier.

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Voici quelques pistes.

- En en parlant systématiquement autour de soi, notamment à chaque nouvelle personne rencontrée : nos cartes de visite « connaissez-vous quelqu’un qui cherche du travail ? Rendez-lui service, mettez nous en relation ! » sont un excellent support pour cette démarche.

- En transformant la prospection pour l’immobilier en prospection pour trouver des gens qui cherchent du travail. Cette démarche est mieux perçue et l’immobilier, on y vient quand même après !

- Diffuser votre annonce sur les réseaux sociaux. Même Facebook fonctionne bien !

- Les sacs à pain « recrutement » : pour un coût minime, vous pouvez cibler un secteur géographique précis, tous les clients d’une boulangerie. 90 % des boulangers acceptent d’utiliser ces sacs à pain.

- Dans le même esprit, il existe des sets de table « recrutement »

- La plupart de nos tracts et flyers peuvent véhiculer une annonce de recrutement, au verso par exemple pour un coût marginal minime. Mais vous pouvez réaliser des tracts spécifiques, à distribuer chez les commerçants, dans les BAL ou de la main à la main dans les gares ou lors de stands par exemple. Chez les commerçants, dans les mairies, administrations… si vous voulez que vos tracts soient bien mis en évidence, offrez quelques stylos Cimm !

- Il existe de nombreux sites spécialisés dans le recrutement, ou généralistes, à ne pas négliger. Sur le bon coin, les an-nonces de recrutement sont gratuites, même si elles sont parfois difficiles à paramétrer. Une annonce de recrutement dans la rubrique immobilier, ça marche très fort même si elle sera supprimée par le site s’ils la découvrent !

- Mettre en place un stand recrutement dans des grandes surfaces, ou foires-expo locales

- Faire apparaître le message dans la signature électronique des mails.

- Affiches dans la vitrine de l’agence.

- Pub radios locales

- Mettre un tract recrutement dans tous les courriers.

- Terminer toutes les publicités pour un bien, et tous ses courriers par « Connaissez-vous quelqu’un qui cherche du travail ?… »

- Mettre systématiquement une annonce de recrutement au milieu des annonces de biens, quand on fait de la publicité papier…

- Organiser des soirées d’information sur le métier. Ou sur d’autres thèmes (fiscalité…) avec des intervenants, mais placer un topo sur le métier.

- En parler dans les mairies, laisser cartes et tracts.

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3) Traitement des candidatures, un principe : l’immédiateté

Que la réponse soit oui, non ou peut-être, le candidat doit obtenir une réponse immé-diate, il en va de notre réputation : n’oublions pas que les candidats peuvent être aussi des clients, en tout cas ils connaissent des clients potentiels…

Si c’est non, vous pouvez dire au candidat que vous transmettez son CV à Odyssée RH, avec qui nous travaillons et qui pourra l’orienter vers d’autres employeurs.

Si vous pensez que la candidature mérite d’être approfondie, voici le canevas du premier entretien téléphonique (trois minutes) :

- 3 questions ouvertes : pourquoi l’immobilier, pourquoi le domaine commercial, pour-quoi Cimm immobilier ?- 5 questions sur la faisabilité : qu’est-ce qui vous fait penser que vous réussirez, êtes-vous suffisamment disponible (travail le samedi…), dynamique (prospection…), proche (connaissance du secteur), le statut de travailleur indépendant vous convient-il ?- Une prise de RV « professionnelle » : jour, lieu, heure, durée, objectif (voir si on peut travailler ensemble), documents nécessaires (de part et d’autre : CV, plaquette de présen-tation…)

4) Premier RV : le savoir-être. Présenter l’entreprise, valider la faisabilité, faire parler, on est dans l’étape « découverte » pour savoir si on a envie de travailler ensemble. 5) Deuxième RV, le savoir-faire. On examine ensemble le projet, on valide concrètement le passé, on valide le savoir-faire par des mises en situation. Si OK, on examine le contrat proposé, on valide le projet commun sur 3 ans, et la rémunération ( sur 1 et 5 trimestres).

6) Intégration : bien accompagner le premier trimestre, donner des objectifs cohérents et progressifs, recueillir le feed back à un et trois mois.

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Infos

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«Pose ton Panneau !»

JEU CONCOURS “POSE TON PANNEAU”

Le siège de Cimm immobilier organise le jeu concours “Pose ton Panneau” pour une durée de 3 mois consistant à ré-compenser les agents immobilier ayant posé le plus de panneaux “à vendre” sur cette période.

ParticipationPeuvent participer tous les agents Cimm immobilier. Pour que votre participation soit validée, il vous faut impérati-vement envoyer à Aurélie Bouti-Grillot (aurelie-bouti-grillot@cimm-immobilier) une photo du panneau “à vendre” (avec vous devant, c’est encore mieux !) en plus d’une copie du mandat de vente. Vous pouvez participer à chaque session (chaque mois), même si vous êtes gagnant à l’une d’entre elles.

GainLes gagnants se verront offrir un chèque d’un montant de 300€ chacun, deux d’entre eux seront remis lors la Conven-tion annuelle 2015.

PériodeLe jeu concours se déroulant sur trois mois (du 1er avril au 30 juin 2015), trois gagnants seront annoncés l’un après l’autre : soit le 1er mai, le 1er juin et le 1er juillet 2015.

Pour plus d’informations : aurelie-bouti-grillot@gmail.comTous les éléments et fichiers relatifs au jeu concours sur Intracimm : «Marketing/Communication > Autres > Concours Pose ton Panneau»

Présentation Intracimm

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Retrouvez la présentation complète d’Intracimm dans la catégorie «Bienvenue > Livrets indispensables»

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Suivi nouveaux entrants

Voici la nouvelle procédure de suivi des agences/agents commerciaux/succursales mise en place au siège pour une intégration facile et complète :

Convention 2015

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Suite à vos votes pour le choix de la Convention annuelle, nous retiendrons donc le site de la CAMARGUE ! Nous vous donnons tous rendez vous les 11 et 12 juin prochains à L’hôtel les bains de Camargue (227, Route des Marines - Port-Camargue - 30240 Le Grau-du-Roi) ! L’hôtel est bordé par les plages de sable et directement tourné vers la mer. Un emplacement idéal pour allier Travail et Plaisir. La convention est un moment unique pour rencontrer vos collaborateurs Cimm, mais aussi échanger et travailler.L’occasion aussi de rencontrer des intervenants de qualité, et toujours d’apprendre et se per-fectionner. En dehors du cadre de travail, vous profiterez également d’un bassin d’eau de mer intérieur, des jets, un sauna, hammam, salle de sport et d’une piscine extérieure chauffée à 24°C.Si souhaité, des prestations complémentaires à la carte seront disponibles telles que mode-lages, cures etc (je vous enverrai la carte des soins dans un prochain mail). Enfin, nous prendrons soin de vous communiquer rapidement les modalités d’inscription, à sa-voir : tarif, prises en charge et programme de ces deux journées.

Salons

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Le Réseau Cimm immobilier était présent lors des salons de la Franchise, des Seniors et des Entrepreneurs. En voici quelques photos, que vous pourrez également retrouver sur les réseaux sociaux :

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Autres infosNouveautés référencement

Pour adapter nos méthodes de travail sur le référencement et afin de vous proposer un service adapté aux moyens actuels, Audrey-Laure Skopinski a assisté à une formation expliquant les meilleures techniques d’optimisation du référencement naturel en 2015 : booster son référencement par l’éditorial, stratégies de liens, duplicate contente, Google Panda et Pingouin, refontes et audits de sites web.

Commissions

Ordre du jour de la Commission Informatique du 10 avril :• Les évolutions demandées.• L’affichage des biens vendus dans les catalogues Adapt Immo ; maquette proposées par Adapt Immo.• Les biens à la location : Traitement des biens de l’état « libre » à « loué » / Fiche bien location : champs à ajouter, à supprimer, à modifier ?

Ordre du jour de la Commission Communication du 24 avril :• Budget Google Adwords commun.• Outil Rhinov.• Outil Criteo.• Budget 2% : plafonnement et gestion.• Ventes privées.

Publicité Facebook

Vous avez surement aperçu notre nouvelle compagne de recrutement sur Facebook. Si vous aussi, vous souhaitez en créer une, n’hésitez pas à nous contacter.

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Objets publicitairesNous disposons au siège d’objets publicitaires à la charte Cimm Immobilier qui pourraient vous intéresser. Ces objets sont à destination de vos clients et prospects. C’est une très bonne façon de se faire connaitre... et surtout, un petit cadeau fait toujours très plaisir, particulièrement quand on ne s’y attend pas !!! Alors pensez-y… Voici la liste des objets :

· Porte-clés : Prix : 4,50 € HT l’unité (Quantité disponible : 247)

· Parapluies : Prix 20,00 € HT l’unité (Quantité disponible : 103)

· Sacs de sport : Prix 15,00 € HT l’unité (Quantité disponible : 40)

· Pancartes « attention au chien » : Prix 3,50 € HT l’unité (Quantité disponible : 247)

· Tee-shirts : Prix 15,00 € HT l’unitéQuantité par taille :M = 3XL = 1XXL = 1

· Enseigne Cimm immobilier : Prix 800,00 € HT

Contact : delphine@cimm-immobilier.fr

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Ressources

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Triptyque

Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Triptyques/Plaquettes

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Plaquette vendeur

Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Triptyques/Plaquettes

Affiches recrutement

22 Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Affiches Vitrine > Recrutement

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X-banners recrutement

Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Affiches Vitrine > Recrutement

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Affiche location

Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Affiches Vitrine > Location

Affiche saisonnière

25Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Affiches Vitrine > Saisonnières

Autres affiches

Emplacement sur Intracimm : Marketing/Communication > Affiches Vitrine 26

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