Campagne

cofinancée par

l’Union européenne

OFFRE Venue d’acheteurs

HEMA (Groupe ALIBABA) – Chine continentalePARIS ou PROVINCE - du 26 au 30 juin 2017

// Programme de promotion CHINE 2017-2018 //

L’ANIA, avec le soutien de l’Union

européenne, met en œuvre en 2017 et

2018 un programme d’actions pour

renforcer la présence des entreprises

agroalimentaires françaises en Chine.

Campagne cofinancée par l’Union européenne

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PRÉSENTATION DE HEMA : UN CONTEXTE IMPORTANT

La consommation online explose en Chine, les

consommateurs sur ces plateformes recherchent

de la qualité, font des achats de gros et

saisonniers.

Le premier magasin de 2016 a atteint un CA de 200 millions de RMB pour sa première année, un CA supérieur à celui de Metro qui possède une surface 3 fois supérieure.

HEMA est la propriété

exclusive du groupeAlibaba, société de e-

commerce à succès.

Un modèle d’innovation du supermarché traditionnel

vers le Online to Offline

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PRÉSENTATION DE HEMA : UNE TOUTE JEUNE ENSEIGNE

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PRÉSENTATION DE HEMA : QUELQUES CHIFFRES

70% du CA repose sur les ventes de produits frais (20% sur

la vente de fruits de mer)

60% des fruits vendus sont importés

Plus de 5 000 produits frais référencés

Des produits importés venant de plus de 100 pays

4 000 commandes en ligne quotidiennes (à 6 mois de son

lancement)

70 RMB en moyenne par commande

50%-50% de ventes online – offline sur le CA total

25 à 45 ans est la tranche d’âge des consommateurs ciblés

50% : fidélité estimée des consommateurs

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Une approche moderne de l’évolution des attentes des consommateurs chinois

(application mobile, service de livraison, fidélisation, prix…)

HEMA offre à la fois une nouvelle experience offline, en

mettant à disposition des plats préparés cuisinés avec les

produits frais vendus sur place et un espace restaurant dédié

afin de prendre le temps de profiter de la qualité et de la

diversité des produits, et à la fois une nouvelle experience

online à travers leur plateforme d’application mobile

permettant un achat de gros instantané et une promesse de

livraison rapide.

Un modèle d’innovation du supermarché traditionnel vers le

Online et Offline:

Supermarché de produits frais+ Expérience de restauration + Logistique optimisée

Un service de livraison à la pointe de la technologie pour une logistique optimisée

PRÉSENTATION DE HEMA : UN BON DEPART POUR UNBUSINESS MODEL INNOVANT

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LISTE DES MARQUES FRANCAISES PRÉSENTES

LISTE DE MARQUES REPRÉSENTÉES

GAUTIER GOURMET PAYSAN BRETON EVIAN

BROCELIANDE PRESIDENT ST MICHEL

BASTIDES MINIBABYBEL JACQUET BROSSARD

DELPEYRAT BONGRAIN LESIEUR

LA VACHE QUI RIT COMTÉ ST.DALFOUR

ELLE&VIRE BONGRAIN PERRIER

MILKANA LACTEL 1664

HENNESSY MARNIER LUNE DE MIEL

MARTELL REMY MARTIN

GREY GOOSE ABSOLUT VODKA

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PRODUITS RECHERCHÉS

v Nouvelles références d’origine France souhaitées via cette opération de sourcingü Produits laitiers

Lait (gamme); Beurre frais / margarine; Yaourts, desserts; Fromages fondus

ü Produits sucrés, biscuiterie, panification fineConfiserie, fruits confits, marrons glacés; Chocolaterie ; Panification fine et biscotterie;

Biscuiterie, pâtisserie; Biscuits salés pour apéritif; Confitures

ü Charcuterie et salaisonsSalaisons, produits secs; Autres produits de charcuterie

ü Produits appertisés, conservesViande appertisée; Foie gras, truffes appertisées; Légumes appertisés; Champignons

appertisés; Tomates appertisées, concentrés, sauces; Fruits

appertisés; Poissons, crustacés, mollusques appertisés

ü Produits surgelésProduits laitiers et ovoproduits surgelés; Poissons, mollusques, crustacés surgelés;

Préparations et pâtisseries surgelées; Glaces, sorbets, crèmes glacées; Desserts surgelés

ü Produits biologiquesProduits laitiers biologiques;

ü EpicerieHuiles d'olive; Produits pour petits-déjeuners

ü Vins et spiritueux; Autres boissons alcooliséesApéritifs; Liqueurs; Spiritueux; Cidres et poirés; Bières; Autre boissons alcoolisées

ü Boissons non alcooliséesJus de fruits et de légumes; Boissons aux fruits; Sodas, colas, tonics; Eaux minérales et de

sources; Autres boissons sans alcool

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CONDITIONS D’IMPORTATION

v Modalités d’achat des produits importés / origine France :

ü Hema ne possède pas le certificat gouvernemental de commerce

international. Elle ne peut pas faire des achats directs

ü L’achat des produits doit passer par des importateurs chinois (ex:

www.mellowines.com)

ü Recommandation d’une liste de grands importateurs chinois

par Sopexa, Hema en choisira un avec qui coopérer sur le

projet.

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PROFIL DES ACHETEURS PRÉSENTS

Valerie HAN

Manager d’achat

de produits standards

Huifang CHEN

Directrice des achats

de produits standards

v Motivation de l’enseigne à

référencer de nouveaux produits français

Sélection directe pour assurer la qualité

des produits distribués dans les magasins

et optimiser le coût d’achat

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DURÉE DU VOYAGE EN FRANCE

§ Date d’arrivée : Dimanche 25 Juin

§ Date de départ : 1 ou 2 Juillet

§ Nombre de jours disponibles effectifs pour RDV et visites : 5 jours (à confirmer)−Lundi 26 Juin: une journée de RDV sur Paris

−Mardi 27; Mercredi 28; Jeudi 29 Juin: 3 journées en région (régions à confirmer en fonction des

entreprises sélectionnées)

−Vendredi 30 Juin: une demi-journée ou une journée de RDV sur Paris

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BREF DESCRIPTIF DE LA SEMAINE FRANÇAISE QUI AURALIEU APRES CETTE PHASE DE SOURCING

v Période de promotion possible: Février 2018

v Nombre de magasins concernés

4 magasins : Shanghai + Pékin (à confirmer)

v Avantages recherchés par l’enseigne :

ü Réduction de prix

ü Livraison par avion pour la première fois afin de pouvoir participer à la

semaine française

ü Cadeaux à offrir aux clients de l’enseigne à partir d’un certain montant

d’achat

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RÉTROPLANNING DE CANDIDATURE ET DESÉLECTION DES ENTREPRISES

Du 23 Mai au 07 Juin Du 07 au 12 Juin Du 12 au 16 Juin Du 19 au 21 Juin Du 26 au 30 Juin

Période de candidature des entreprises françaises

Validation des candidatures par l’ANIA

(Eligibilité des produits proposés au programme cofinancé par l'Union Européenne)

Sélection des entreprises par les acheteurs de HEMA pour RDV en France

Construction du planning

Présence en France des acheteurs pour RDV

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CONDITIONS DE PARTICIPATION

Dossier de candidature à renseigner via le lien suivant :

https://goo.gl/forms/mNjdlc6toGlgVHCk2

à Pièces à fournir : Company profile

à Autres pièces facultatives : Catalogue produits / Export price list / …

Pour les entreprises sélectionnées uniquement :

§ Tarif RDV d’une heure en salle (à Paris ou en région) :

§ Tarif RDV sur site (env 3 heures) : siège social ou site de fabrication :

Pour information :

La participation à la semaine française prévue en février 2018 fera l’objet d’une

autre candidature : (modalités et détails à venir) Tarif : 1600 € HT

Tarif : 400 € HT

Tarif : 500 € HT

3 fichiers maximumObligatoire

Attention, ce programme est cofinancé

par l’Union Européenne.

Il est de la responsabilité de chaque entreprise de veiller à

ne pas percevoir de subvention nationale ou régionale pour

financer sa participation aux prestations facturées par

l’ANIA

Votre produit peut-il accéder au marché chinois ?

Vous pouvez consulter suivant la nature de votre produit la

base de données Expadon (lien) afin de connaître les exigences du pays,

les fiches techniques et les certificats existants.

Pour en savoir plus sur le marché chinois, vous pouvez vous connecter à

l’espace documentaire (lien)

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Programme exécuté par :

Programme évalué par :

PARTENAIRES

Laura MARLEY

Responsable Affaires Publiques Européennes

lmarley@ania.net

+33 (0)1 53 83 86 00

Association Nationale des Industries Alimentaires

9, Boulevard Malesherbes, 75008 Paris

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