PRÉSENTATION MUTUALISATION DES ACHATS

RENCONTRE DES PRÉSIDENTS DE SPL le 30 janvier 2004

PLAN DE L’EXPOSÉ

I. Démarche de Constitution du Pôle Contexte

II. Constitution et Développement du PôleStratégie

III. Projets portés par le PôlePromotion et action commercialeMutualisation de ressources et de

compétences

IV. Mutualisation d’achatsPrincipesStratégieMéthodologieActions menées – Économies réaliséesActions à venir

V. Conclusion3

CONTEXTE

- Une pression accrue des Donneurs d’Ordre (prix, qualité, délai de réponse) - Passation de marchés de plus en plus importants dans la même spécialité- Passation de marchés multi-compétences- Éviter la relation de dépendance économique :

Donneurs d’Ordre Fournisseur - Forte compétition internationale

AU NIVEAU ÉCONOMIQUE

Évolution du positionnement des Chefs d’Entreprises par rapport aux coopérations Inter-entreprises

AU NIVEAU CULTUREL

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AU NIVEAU LOCALFermeture du Chantier naval ACH-CN

SECTEUR CLIENTS

DÉMARCHE DE CONSTITUTION DU POLE

INDUSTRIE NAVAL

Développement de Synergies

Regroupements de Moyens

Création de véritables Réseaux d’entreprises

Secteurs d’activités

Chaudronnerie, Climatisation, Echafaudage, Electricité, Electronique, Electrotechnique, Etudes / Ingénierie, Isolation, Maintenance Industrielle, Mécanique, Nettoyage Industriel, Tuyauterie…

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CONSTITUTION ET DEVELOPPEMENT DU

« Pôle Industriel et Naval de Normandie »

A ce jour : 32 Entreprises constituent le Pôle

Effectif > 1 850 personnesChiffre d’Affaires > 170 Millions d’Euros

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Le 9 avril 2001 : Constitution de l’Association autour de 23 Adhérents fondateurs

De Novembre 2000 à Mars 2001 : Mission de mise en place d’un pôle industriel et naval

STRATÉGIE DU PÔLEAsseoir et Accroître sa notoriété Accroître son rayonnement commercial

Offre Multi-compétences

Offrede volume important

Développer des synergies

Amélioration performance individuelle

CA Marge Création d’Emplois

Investissements

OBJECTIFS DES ADHÉRENTS Assurer la pérennité et le développement de leur entreprise

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PROJETS PORTÉS PAR LE PÔLE

PROMOTION ET ACTION COMMERCIALE

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Moyens de Communication

Newsletter, Page Internet,

Dossier de présentation

Veille Intranet, Embauche prospecteur, Commandes + 150

000€

Veille et Prospection

Rith, Midest, SMM…

StandCollectif

PROJETS PORTÉS PAR LE PÔLE

MUTUALISATION DE RESSOURCES ET DE COMPÉTENCES

Formation et Recrutement

Mutualisation de moyens techniques

Groupementd’employeurs

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Mutualisation des achats

MUTUALISATION DES ACHATS PRINCIPES

Se baser sur l’excellence de chaque Entreprise

Acheter avec la puissance du groupe

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MUTUALISATION DES ACHATS STRATÉGIE

Réflexion à engager au sein du SPL

ACHATS NON STRATEGIQUES

ACHATS STRATEGIQUES

Facteur clé de succèsConfiance entre

les Entreprises du SPL

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Élaboration d’un questionnaire général sur les achats sélectionnés

Entretiens individuels avec chaque entreprise

MUTUALISATION DES ACHATSMÉTHODOLOGIE

Analyse et synthèse des questionnaires

Présentation des résultats aux entreprises intéressées

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Sélection des Achats à mutualiser

Rédaction d’un appel d’offre et Sélection des fournisseurs

MUTUALISATION DES ACHATSMÉTHODOLOGIE

Analyse et synthèse des offres

Présentation des tableaux de comparaison aux entreprises intéressées

Décision 15

MUTUALISATION DES ACHATS ACTIONS MENÉES

ET ÉCONOMIES RÉALISÉES

TRAVAIL TEMPORAIR

E2 à 10 %

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TÉLÉPHONIE FIXE10 à 50 %

Synergie avec autres SPL

ÉQUIPEMENTS DE PROTECTION

INDIVIDUELLE 5 à 20 %

FORMATIONS SÉCURITÉ 5 à 30 %

Voyages d’Affaires

Fournitures de Bureau

MUTUALISATION DES ACHATSACTIONS A VENIR

Fournitures Informatiques

….

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CONCLUSION