Gootch®

Lancement d’un nouveau produit

Lina Gana

Rahua Hagos Melles

Marché des montres

Contexte et Insight • L’horlogerie Suisse, n°1 mondiale • Demande très forte en Asie (PDM: 54%)

notamment dans le segment du luxe

• Arrivée des montres intelligentes mises en avant par les géants de l’électronique• L’horlogerie traditionnelle, peu inquiète des

objets connectés

La montre connectée : révolution ou simple mode ?Sources : http://www.fhs.chVGLS

Politique • Sous-traitance et délocalisations massives en Chine• Hausse des taxes d’importations en Chine

Economique • Domination de l’horlogerie Suisse sur le marché

mondial• Essor phénoménal du segment du luxe• Montée du marché d’occasion• Incidences économiques de la contrefaçon• Augmentation du prix des MP• Surévaluation du franc suisse

Social• Importance accordée au « Swiss Made »• Attrait grandissant pour les matériaux rares• Accessoire de mode• Demande forte dans le segment du luxe

Technologique• Emergence du marché des « Wearable

Technologies »• Rareté des innovations technologiques aux

mouvements de montres• Marché du Quartz vieillissant

Environnemental• Économie d’énergie• Matériaux recyclables

Légal• Lois Anti-trust suisses • Protection des innovations et du marketing par des

brevets

Politique • Tendance de rapatriement de la

production des produits de haute technologie

Economique • Croissance du marché de l’Internet

des objets (devenu un marché à part entière)

Social• Attrait des consommateurs pour les

produits High-Tech

Technologique• Essor des technologies nomades et

des « wearable technologies »• Avancées technologiques dans la

miniaturisation et les systèmes embarqués

Environnemental• Forte consommation d’énergie des

objets connectés

Légal• Sécurisation des objets connectés

Marché des montres connectéesOffre

• Sony, pionnier sur le marché avec le lancement de la 2nde génération de sa Smartwatch

• Samsung, a prit une longueur d’avance avec le lancement de sa Galaxy Gear

• Sortie de la Smartwatch d’Apple prévue pour 2014

Galaxy Gear, 299 € (2013)

Smartwatch Sony, 83 € (2007)

SW2, 189 € (2013)

I’m Watch, 249 € (2013)

Marchés des montres connectées

Demande

• Indifférence du public pour la GG : 800 000 exemplaires vendus en 2 mois (Sources : Bussiness Korea; Reuters) tester le marché ?

• SW2 : moins chère, plus confortable, plus d’apps mais les retours restent très mitigés…

Des estimations optimistes…

• 2014 : 5 millions de montres connectées seront distribuées dans le monde, soit une hausse de 900% (Canalys)

• 25 milliards d’objets connectés à Internet en 2015 pour atteindre 50 milliards à l’horizon 2020 (Canalys)

• 36 millions de montres connectées seront vendues en 2018 (Juniper Research)

Notre entreprise

Pourquoi Google ?

• Gros acteur sur le marché des « wearable technologies » avec sa Google Glass

• Constructeur d’objets High Tech : tablettes, smartphones et bientôt les consoles de jeux

Les accessoires interactifs = prochain relais de croissance

Idée : extension de gamme des objets connectés

Forces • Géant d’Internet/ leader liens sponsorisés• Image de marque• Expertise dans les objets connectés• Ressources financières • Système d’exploitation mobile

Faiblesses• Novice en la matière• Trop Etiqueté « Moteur de Recherche »

Opportunités • Développement de la technologie NFC, iMoD

et du verre incurvé• Fort potentiel du marché de la

miniaturisation et de l’informatique embarquée

• Internet des objets (Web 3.0) • Incitation pour les développeurs d’applications

Menaces• Marché embryonnaire• Réponse hostile des concurrents • Sécurisation des objets connectés• Brevets d’innovation• Forte consommation d’énergie par les

écrans tactiles• Produits imités en Chine, moins chers

Objectifs

Profiter de changements technologiques : les objets connectés

Surfer sur une nouvelle tendance : les « Smartwatch »

Capitaliser sur le succès des montres Suisses – Qualité, Luxe, Précision

Défi ?

• Améliorer la perception du produit sur plusieurs attributs (dimensions esthétiques et technologiques) afin d’améliorer l’expérience utilisateur

• Concurrencer Apple avec sa future smartwatch et affronter Sony

Notre produit

Point de départ : inconvénients des SW existantes

• Principale lacune : autonomie insuffisante

• Réputation de gadget, cible technophile

• Prix onéreux

• Pas autonome

• Design critiqué, trop massive

• Incompatibilité importante

• Faible résistance à l’eau et à la poussière limitée

• Quel est l’intérêt de cet accessoire ?

Notre solution ? rebondir sur ces échecs en valorisant le produit

Améliorations apportées

• Une meilleure autonomie Technologie à modulation d’interférence (iMoD)

• Solidité de l’écran

• Une meilleure résistance à l’eau et à la poussière- Etanchéité

• Un design produit plus élégant

• Davantage d’applications sur « PlayStore »

Nouveautés

Technologie : • Compatibilité à plusieurs terminaux sous Android KitKat• NFC• Equipée de capteurs biométriques• QI Wireless Charger

Fonctionnalités :• Intégration de l’assistant personnel intelligent • Intégration d’une application Smart Wallet • Nouvelles applications : e-santé…

Design : inspiré des montres suisses• Ecran incurvé • Boitier en acier inoxydable• Bracelet personnalisé : cuir ou silicone• Coffret blanc en carton

Application « Smart Body »

Un service biométrique dans l’e-santé

Les capteurs biométriques permettent :- de contrôler le rythme cardiaque, la température corporelle, de

calculer les calories dépensées…

Assistant pour l’entrainement et les activités sportives, pour rester en forme et pour se surpasser.

Stratégie marketingSegmentation : • Critères sociodémographiques : âge (25-55 ans)• Critère psycho graphiques : early adopters, les professionnels, les adeptes du jogging…• Critères liés aux bénéfices recherchés

Stratégie de ciblage : Stratégie de spécialisation sélective

Stratégie de positionnement : Positionnement produit - Les services rendus par le produit - La création d’une nouvelle catégorie de produit

Marketing Mix

Caractéristiques du produit• Dimensions

• Poids : 70 g

• Etanchéité : indice IP67

• Compatibilité : Smartphones sous Android

• Autonomie de la batterie : 5 jours

• Normes : Bluetooth 3.0, Android KitKat, NFC

• Matériel : écran incurvé traité anti rayures, capteurs biométriques

• Apps : gestion des appels, SMS/MMS, emails, Smart Wallet, réseaux sociaux, agenda, météo, galerie photos, applications e-santé…

Modélisation du packaging

• Coffret : Smartwatch, bracelet interchangeable, câble USB, oreillettes bluetooth, QI wireless charger

Le prix

0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.20

50

100

150

200

250

300

350

Sony

SamsungGoogle

Technologie

Prix

en

euro

s

Compte tenu d’une technologie plus élaborée, d’un design plus perfectionné et du prix fixé par la concurrence :

Fixer un prix un peu plus élevé que la concurrence

Fixer un prix cohérent avec la cible et le positionnement

PRIX ESTIME : 329 euros

La distribution• Au lancement (1ère phase) : distribution sélective- Points de vente de l’horlogerie classique. Exemple : « Colette paris » et magasins équivalents dans le monde- Distribution On line « B to C »

Après le lancement (2ème phase) : généralisation- Points de vente spécialisés dans les produits High TechExemple : La Fnac- e-commerce sur les sites spécialisés

La communicationStratégie de communication

• Communication médias :- Presse, TV, Internet, affichages urbains Objectifs : valoriser la marquer et créer un effet rapide sur la notoriété du produit

• Communication hors médias :- Relations publiques & relations presses, foires et salons, PLV (écrans interactifs) Objectifs : multiplier les retombées presse, impliquer et recruter de nouveaux acheteurs

Brief de communication Cible Cœur de cible : les CSP+ âgés entre 25 et 55 ans

Objectifs Campagne de lancement et d’image

Supports de communication

& Planning

Avant le lancement : Sept 2014 Pendant le lancement Après le lancement : Déc 2014

- Teasing sur Youtube- Salons IFA, CES & IBA

- Mise en avant de célébrités

- Magazines Mode, design & business

- Affichages urbains Doodle- Site internet, réseaux

sociaux, YouTube- Spots publicitaires TV

(KitKat)- PLV- Publicité display D- Bannières internet

« Make the time »

- Revues spécialisées- Réseaux sociaux- Mise en avant avec Nexus

Budget 250 millions de dollars sur un an

Affichage urbain « teasing »

Conclusion• Marché très jeune• Convergence entre le marché des montres et celui des objets connectés • Concentré de technologie associant praticité et style Tous les atouts pour s’octroyer une large part de marché

Sources bibliographiques • http://

www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2013/08/27/01007-20130827ARTFIG00383-le-marche-des-montres-connectees-en-phase-de-decollage.php

• http://www.lefigaro.fr/societes/2013/09/06/20005-20130906ARTFIG00329-l-horlogerie-ne-panique-pas-face-a-l-arrivee-des-montres-connectees.php

• http://www.leparisien.fr/informations/le-marche-des-montres-connectees-pourrait-gagner-3-000-d-ici-2018-29-08-2013-0.php

• http://lesclesdedemain.lemonde.fr/revue-de-web/l-internet-des-objets-passera-par-la-miniaturisation_a-54-2852.html• http://www.01net.com/editorial/600051/le-marche-de-la-montre-intelligente-exploserait-en-2014/• http://www.themavision.fr/jcms/rw_381609/la-sante-connectee-attire-les-investisseurs• http://www.pcworld.fr/peripheriques/actualites,galaxy-gear-samsung-dea-oit-utilisateurs-americains,543327,1.htm• http://

www.presse-citron.net/securite-reseaux-sociaux-objets-connectes-et-applications-mobiles-au-coeur-des-prochaines-menaces

• http://www.itespresso.fr/smartwatch-nokia-prototype-facet-69052.html• http://www.zone-numerique.com/microsoft-une-montre-connectee-translucide-en-preparation.html• http://www.numerama.com/magazine/27538-la-montre-samsung-galaxy-gear-fait-un-flop.html• http://www.idboox.com/etudes/plus-de-150-millions-de-smartwatch-dans-4-ans/

Merci de votre attention