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CIPRIANO SAMUEL Lycée Pierre Gilles de Gennes

04000 Digne-les-Bains

Rapport de stage BTS DOMOTIQUE

Année 2008- 2009

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Remerciements

� Je souhaite remercier toute l’équipe de professeurs pour leur aides leurs

apports de connaissances leurs soutiens. En effet, ces apports m’ont

permis de réaliser le rapport de stage.

� Monsieur Christophe DUBOIS qui m’a permit d’obtenir se stage.

� Ensuite je remercie ERIC SUBE mon tuteur de stage et aussi un des

Gérants de cette entreprise.

� Monsieur Rémy BONNAFOUX et XAVIER MARTI de m’avoir

accueilli dans leur entreprise.

� Et au reste de l’équipe qui ma permit de m’intégrer l’entreprise.

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Sommaire

INTRODUCTION Page 4

I) CHAPITRE 1 : L’entreprise

-A) Historique : Page 5

-B) Activité de l’entreprise : Page 5 et 6

-C) Matériel installé et fournisseurs : Page 6

-D) L’Economie : Page 7

-E) La concurrence : Page 7

-F) Les structures : Page 8

II) Chapitre 2 : Cibles visée par l’entreprise

-A) Renseignement sur la vente des panneaux solaires photovoltaïque

Quelles sont les aides de l’état ?? Page 9

La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Page 9

Les différentes technologies du photovoltaïque : Page 10

Le photovoltaïque est-il rentable? Page 10

Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : Page 11

-B) Préparation de la foire de Manosque

Argumentaire commerciaux Page 12

Suivi clientèle Page 12

Foire Page 13 ;14 ;15 ;16

Bilan de la foire : Page 17

II) Chapitre 3 : Dimensionnement d’une installation photovoltaïque

Monsieur Toussaint Page18 à 24

Monsieur Picard Page 25 à 30

Conclusion Page 31

Annexes Page 32 et 33

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INTRODUCTION

• Elève au lycée Pierre gilles de Gennes à Digne les bains depuis la seconde. j ai obtenu

un bac STI génie électronique. En première STI génie électronique j’ai réalisé un

stage de une semaine chez un artisan qui réaliser de la réparation de la vente et de

l’installation à domicile de téléviseurs. Voici mon expérience dans la matière ayant un

lien avec cette formation.

• J’ai toujours été intéressé par les nouvelles technologies c’est ce pourquoi j’ai décidé

de me diriger ver un bac STI génie électronique. Pendant ma scolarité au Lycée Pierre

Gille de Gennes j’ai appris ce à quoi correspondait le BTS DOMOTIQUE-

IMMOTIQUE. L’idée de travaillé sur tout ce qui touche les énergies renouvelables

pour le chauffage la climatisation et l’électricité, j’ai décidé de poursuivre mes études

par un BTS après mon BAC.

• Lors de ce BTS nous devons effectuer un stage en entreprise. J’ai réalisé mon stage à

Manosque dans une entreprise qui se nomme CLIMELEC PROVENCE. Cette

entreprise réalise de l’installation de :

• Climatisation,

• Pompes à chaleur (Air/Air ; Air/eau ; Eau /Eau)

• Panneaux solaires photovoltaïques

• Capteurs solaires thermiques (ECS ou combiné)

. En tant que stagiaire, je vais réaliser ce stage comme : Technico-commercial Expert

en énergie solaire photovoltaïque. Mais aussi avoir des connaissances dans tout le

reste des activités de l’entreprise. Ma mission dans cette entreprisse sera de me

renseigner sur toutes les caractéristiques de ces panneaux (Taille ; puissance ; poids ;

prix). Les constructeurs de panneaux solaires les plus installés en France sont

Allemands ou japonais. . Durant mon stage il y aura lieu l’EUROFOIRE de

Manosque, ou mon entreprise exposera. Je devrais assurer la présentation et

l’animation du stand Photovoltaïque. Puis ensuite contacter les clients et réaliser un

projet pour pouvoir leur faire une offre. Pendant ce stage j’espère obtenir le maximum

d’information qui puisse mettre utile lors de ma vie professionnel.

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Chapitre 1 : l’entreprise

-A) Historique :

Cette entreprise fut crée dans les années 70 par Monsieur Jean Louis Borgna. Celle- ci

portait le nom de son fondateur et de son activité : « BORGNA ELECTRCITE ». Par la

suite en Avril 2004, M. Borgna cède son entreprise à deux jeunes manosquins, Rémy

Bonnafoux et Xavier Marti. Ceux-ci vont crée « Climelec Provence ».

Début 2006 monsieur JL Borgna passe définitivement le relais en cédant ces dernières

parts à Eric Sube.

Monsieur SUBE qui devient le directeur commercial et qui va s’occupé de tout ce qui est

commercial et marketing.

L’électricité est toujours une activité de l’entreprise, mais les activités principales de celle-

ci deviennent la climatisation ; les plancher chauffant ; les pompes a chaleurs AIR/EAU la

géothermie et de nos jours les panneaux solaires thermiques et photovoltaïque.

En avril 2006, changement d’adresse et nouveaux locaux, pour plus d’espace toujours à

Manosque mais au Rond point de la gare, où l’on vous accueille aujourd’hui.

-B) Activité de l’entreprise :

� Aujourd’hui l’activité la plus importante de l’entreprise est l’installation de :

Climatisation.

� pompes à chaleur (air/air ; air/eau ; eau/eau) avec des planchés chauffants.

� Elle réalise quelque remplacement de chaudière où relève de chaudière avec des

pompes à chaleur haute température.

� Dans de grands bâtiments (hôtels, restaurants,…) elle installe aussi des VRV, qui

est une pompe a chaleur (air/air) qui peut supporter une cinquantaine de consoles.

� Mais celle-ci réalise toujours des installations électriques reliées à la domotique

(programmation, confort…) ainsi que la pose de radiateur électriques.

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� L’énergie solaire est aussi une activité de l’entreprise : Eau Chaude Sanitaire crée

par des capteurs solaires thermiques,

� L’installation de panneaux photovoltaïques pour la revente d’énergie a EDF

-C) Matériels installés et fournisseurs :

Cette entreprise qui recherche surtout la qualité travaille principalement avec une

sélection de fabricants qui correspondent aux critères de qualité choisie par l’entreprise

(Garanti économie SAV Qualité esthétique..).

En matière de climatisation, cette entreprise installe surtout :

� DAIKIN.

� LG ;

� Mitsubishi Electric

� Atlantic ;

� Panasonic.

En thermes d’énergie solaire thermique (pour créer de l’eau chaude sanitaire ; du chauffage)

l’entreprise installe surtout du matériel VIESMAN.

Pour La production d’énergie solaire photovoltaïque l’entreprise installe surtout des

panneaux solaires Européens surtout « Allemand ». La principale marque installée est

Heckert solar.

Les radiateurs électriques posés sont aussi de grande marque :

« CAMPA ; THERMOR ; STEBEL ELTRON ; ACOVA »

Dans la partie DOMOTIQUE et ELECTRICITE le matériel installé est : « HAGER ; DELTA

DORE ; MERLIN GERIN ; LEGRAND ; LOGISTY ; ALOMBARD ».

La plus part de ces matériels sont fournis par ANDRETY.

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-D) L’Economie :

Pendant ces quatre dernières années le Chiffre d’affaires de cette entreprise ne cesse

d’augmenter sont Chiffre d’affaire :

2005 : 460 000€ ; 2006 : 760 000€ ; 2007 : 1 180 000€ 2008 : 1 320 000€

0

500000

1000000

1500000

20005 2006 2007 2008

L' évolution du chiffre d'affaire

- E) La concurrence :

Ce type d’entreprise est en train de se développer de plus en plus car les énergies vertes

sont de plus en plus demandées.

Grâce aux différentes aides de l’état on voit s’installer de plus en plus d’entreprises

installant des panneaux solaires (Photovoltaïque ; thermiques) ; des pompes à chaleur

(air/air ; air/eau ; eau ; eau).

Dans la région de Manosque, la principale source de concurrence est : CLIM ALPES.

Puis : GSM ; Froid et collectivité ; ADL climatisation ; Nouvelles énergie ; Alpes énergies

nouvelles ; GEOSOLAR ; ...

Enfin, il convient d’ajouter les artisans qui débutent à installer ce type de matériels et qui

prennent tout de même certains petits marchés.

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-F) Les structures :

Cette entreprise est une SARL constitué de trois gérants :

-ERIC SUBE : Directeur commercial. Celui-ci s’occupe de voir les clients,

dimensionner les installations puis réaliser des devis. Il est technico-commercial et surtout

spécialisé en vente de panneaux solaires photovoltaïques.

-REMY BONNAFOUX : Directeur technique. Celui-ci s’occupe de mettre en

route les chantiers est de dirigé les équipes. Réaliser les commandes de matériels. Mais il

visite aussi les clients est réalise des devis.

-XAVIER MARTI – Directeur financier et administratif : Il s’occupe de toute

la trésorerie de l’entreprise ainsi que de tout l’administratif. De même il visite les clients,

dimensionne les installations, est réalise des devis.

Par la suite il y a une secrétaire qui répond aux appels téléphoniques et qui reçoit les clients

dans le magasin. Elle va s’occupée de toutes les commandes auprès des fournisseurs ainsi que

le réception de ces commandes. Elle va réalisée les factures elle s’occupe de la réception du

courrier. L’entreprise propose un service après vente et un dépannage à domicile pour cela il y

a un technicien qui s’occupe d’assurer le dépannage. Après l’accord des devis il faut réaliser

les chantiers pour cela il y a trois équipes de deux techniciens. Chaque équipe a à disposition

un camion avec tout le matériel nécessaire aux installations.

Equipe 1 :

André Borgna

Julien Lépée

Equipe 3 :

Lionel Mathieu

Benoît Curnier

Equipe 2 :

Christophe Payan

steve

Service après vente :

Joël RAffaëlli

3 Gérants :

Eric SUBE Rémy BONNAFOUX Xavier MARTI

Secrétaire :

Emmanuelle Rittore

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Chapitre 2 : Cible visée par

l’entreprise

� Renseignement sur les types de panneaux solaires photovoltaïques et arguments de ventes.

� Préparation pour expositions de panneaux solaires photovoltaïques.

A) Renseignement sur la vente des panneaux solaires photovoltaïques :

• Quelles sont les aides de l’état ?

Pour augmenter la création d’énergie photovoltaïque en France l’état a mis en place des dispositifs comme :

• 50% de crédit d’impôts • 300€ de subvention de la région • EDF s’engage à racheter l’énergie pendant 20ans • En sur imposition 0.32823 €/kWh et intégrée c’est : 0.60176 €/kWh

Cette différence de prix entre la sur imposition et intégré, est du à la prime pour l’intégration qui est de 0.27353€/kWh.

• La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque :

La majorité des constructeurs garantissent leurs panneaux 5 ans pour tout ce qui est connectique.

Puis garantissent une production supérieure à 80% pendant 20 ans. Les meilleures marques peuvent garantir jusqu'à 25 ans la production supérieure à 80%.

Mais au de la des 20 ou 25 ans la production peu durée encore 10 ou 15 ans. Au bout de toutes ces années la production va être quasi nul et n’en vaudra plus la peine.

.Ce qui à la durée de vie la plus courte dans une installation photovoltaïque c’est l’onduleur il faut prévoir de le changer environ tous les 10 ans.

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• Technologies photovoltaïque :

Un panneau solaire photovoltaïque est un panneau constitué d'un ensemble de cellules photovoltaïque reliées entre elles électriquement. Il y a plusieurs types de cellules photovoltaïques mais toutes sont issues du silicium mais sous différentes technologies. Ces cellules reliées entres elles sont bloquées entre des plaques de verre est encadré par des cadres en aluminium.

Les panneaux Heckert Solar installé par CLIMELEC Provence utilisent la technologie :

• Silicium polycristallin:

Les capteurs photovoltaïques sont à base de polycristaux de silicium, notablement moins coûteux à fabriquer que le silicium monocristallin, mais qui ont aussi un rendement un peu plus faible. Ces polycristaux sont obtenus par fusion des rebuts du silicium de qualité électronique. Pendant le refroidissement du silicium, il se forme plusieurs cristaux. Ce genre de cellule est également bleu, mais pas uniforme, on distingue des motifs créés par les différents cristaux.

Le japon produit prés de la moitié des cellules Photovoltaïques du monde.

• Le photovoltaïque est-il rentable?

Il s'agit d’un gros investissement qui ne peut pas être réalisé sans en voir une rentabilité au bout de quelques années. Il faut savoir que grâce à l’aide du crédit d’impôt, ainsi que les tarifs préférentiels au quel EDF achète l’énergie produite au Photovoltaïque. Tous ces moyens permettent aujourd’hui de rentabiliser une installation en moins de 10 ans. De plus, les meilleurs panneaux peuvent garantir une production pendant une durée de 25 ans. En effet, on peut estimer que pendant une dizaine d’années l’ensemble de la production sera bénéficiaire. Les gens sont inquiets de la résistance à la grêle et aux intempéries. Il faut savoir la résistance est équivalente à celle des pare-brise ou des velux. De plus, les assureurs prennent en charges dans le contrat habitation gratuitement ce risque dans le contrat habitation (Matmut, Macif).

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• Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie :

Pour vendre sont énergie a EDF il faut une autorisation administrative et 5 étapes :

- La demande de Raccordement :

Il faut réaliser auprès d’ERDF une demande de raccordement. Cette démarche va permettre à l’installation d’être physiquement raccordée au réseau public d’EDF. Après validation de raccordement, ERDF (Contrat de Raccordement d'accès et d'exploitation) affecte un n° CRAE. Vous disposé du choix entre la vente entière de la production ou la vente du surplus.

- Demande de contrat d'achat :

La demande de contrat d'achat (DCC) décrit précisément l’installation de production. Avec ceci il faut joindre le n° CREA et la déclaration de travaux ou permis de construire.

A partir de cette date vous disposez de trois ans pour que la mise en service du raccordement soit effective.

- Mise en service du raccordement de mon installation

ERDF assure la réalisation du raccordement et la mise en service de celui-ci, ensuite ERDF informe EDF de la mise en service en service du raccordement de mon installation afin de permettre à EDF de rédiger le contrat d'achat. La date de mise en service du raccordement est la date d’effet du Contrat d’achat. L’énergie produite par les panneaux photovoltaïque est donc injectée sur le réseau public de distribution.

-Le contrat d'achat

Le contrat d'achat sera envoyer par EDF un a deux moi après le raccordement du réseau est composé des Condition Particulières et des conditions générales. Le contrat d’achat signé d’EDF permet de vendre l’énergie électrique issue de ma centrale photovoltaïque.

-La Facturation

Chaque année à la date anniversaire du contrat d’achat le vendeur d’électricité doit relever une la quantité produite au cours de l’année précédente. Et cela pendants 20 ans.

Dans cette entreprise on s’occupe de toutes ces démarches administratives.

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-B) Préparation de la foire de Manosque

• Argumentaire commerciaux

- La qualité des produits vendus, Leurs esthétique : (Daikin a un très bon service après

vente qui peut assuré la vente de pièces détaché jusqu'à environ 10ans. Sur le rendement du

matériel les Pompes à chaleur Daikin on des COP très compétitif. Panneaux solaires

heckert solar qui sont des panneaux allemand avec des rendements très élevés et des

garanti de 25 ans.

- La qualité de la pose ; un service après vente (réalisé par un technicien de l’entreprise).

.

• Suivi clientèle

Pour toutes études afin de réaliser un devis Monsieur SUBE ou Monsieur MARTI vont

chez le client afin de déterminer exactement les besoins en matériel, afin de réaliser un

chiffrage exact. Et pour ne pas lui rajouter des frais supplémentaires.

Pour entretenir le matériel posé l’entreprisse propose à ces clients des contrats d’entretient

qui comporte une visite par ans pour le nettoyage des filtres des échangeurs le changement

de produit caloporteur tout les 4 ans…

Un service après vente est assuré par l’entreprise. Si les clients ont un problème il leur

suffit d’appeler et le technicien SAV.

Dans cette entreprisse les clients sont toujours bien reçue et écouté même si parfois c’est

pour un changement de pile ou pour un problème d’explication, l’entreprisse est toujours a

l’écoute des clients car il faut savoir qu’un client satisfait est toujours une bonne publicité.

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• c) Foire

L’eurofoire de Manosque cette année est réalisée du 11 au 15 juin de plus cette année l’un

des thèmes de la foiré était les énergies renouvelables.

Cette foire est un événement important dans l’entreprise car celle-ci va y exposer tout les

types de matériel vendu et exposer et espère attirer le maximum de client.

Pour cela elle a mis en place un tirage au sort avec à gagner une climatisation réversible de

marque Atlantic Fujitsu en premier lot et un sèche serviette thermor en deuxième lot. Il

suffira de remplir un bulletin distribué au stand.

La direction de la foire à cette année prévue de regrouper tout les exposants d’énergies

renouvelables en un même point. Mais l’entreprise a décidé de rester au même

emplacement que les autres années pour des raisons de lieu « ombre ; prés de l’une des

entrées » mais aussi sur le point de vue marketing (En étant placé prés d’une entré les

personnes voulant se renseigner vont directement à ce stand. Et en sortant les personnes

viennent demander un autre avis loin des regards des autres commerciaux.)

Ce stand va être fait de plusieurs petit stand les uns à coté autres chaque stand présente un type de matériel.

Pour exposer tous les produits il a fallut trois stands couverts et un stand extérieur

ECS Solaire

Climatisation Stand extérieur Pompes a chaleur Solaire Photovoltaïque

-Stand de climatisation avec du matériel exposé (mural ou console au sol) avec de la

documentation.

-Stand ouvert entre deus petits stands ou il a était exposé des pompes a chaleur AIR/EAU.

Des plusieurs marques et de plusieurs types de température.

-Stand de capteurs solaires thermiques avec un ballon d’eau chaude sanitaire et les deux

types de capteurs (plan et sous vide) de marque viessmann.

-Le Stand solaire Photovoltaïque avec tout le système « INTERSOL » qui montre comment

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les panneaux solaires sont intégrée à la toiture et comment l’étanchéité est réaliser de la

toiture (Doc1).Ces support je les ai réalisé a partir de matériel de récupération.

Il y a des prospectus avec plusieurs exemples de taux de rentabilité selon la puissance crête de

l’installation (Doc 2). Je devrais animer ce stand ; renseigner les personnes et surtout prendre

leur contact pour pouvoir par la suite les contacter.

Doc 1 :

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Devenez producteur d’électricité !!!!

avec l’énergie solaire !!!

* Avec prime d’intégration

L’électricité produite par vos modules

Photovoltaïques est comptabilisée par

le compteur « production », redistribué

dans le réseau EDF et achetée par EDF :

0.60176 € /kWh*. L’énergie consommée

dans la maison est comptabilisée par le

compteur EDF.

20, Avenue de la Libération - 04100 Manosque - ℡℡℡℡ 04 92 71 09 51 - ���� 04 92 71 14 50

CLIMATISATION ���� CHAUFFAGE ���� ELECTRICITE ���� POMPE A CHALEUR ���� GEOTHERMIE ���� SOLAIRE

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Exemple de rentabilité de trois projets photovoltaïque pour particulier *:

Situation : La toiture est orientée plein sud avec une pente de 20° sans ombre qui perturbe le

système solaire.

* Ces valeurs sont données à titre d’information pour une installation standard

** Pour 2 personnes par foyer fiscal si vous ne les avez pas déjà utilisés *** TVA 5. 5% pour une maison de plus de deux ans

• Remplacement Onduleur (environ 1000 €)

• Raccordement EDF (entre 500 et 1000 €)

• Abonnement EDF (50€/ans)

• Assistance télé relevée (pour les grands sites)

• Destruction et enlèvement des Everites amiantes (400€)

• Etanchéité spécial toiture inférieur a 20° (300€)

Puissance 2100wc 2520wc 2940wc

Surface des Cellules photovoltaïques 14.6 m² 17,6 m² 20,5 m²

Coût*** 18000€ 21000€ 23500€

Crédit d’impôts ** -8000€ -8000€ -8000€

Subvention de la région -300€ -300€ -300€

Coût final 9700€ 12700€ 15200€

Production d’énergie annuelle 2660 kWh/ans

3197 kWh/ans

3729 kWh/ans

Recette de la

production vendue

(0,60176 €/kWh)

1600 €/ans

1924 €/ans

2244 €/ans

Seuil de rentabilité (Compris le

raccordement et le changement

d’onduleur)

7.4 ans 7.6 ans 8 ans

Quantité de CO2 évité sur 20ans 4.7 tonnes

5.7 tonnes

6.6 tonnes

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Bilan de la foire :

Cette année la foire de Manosque n’a pas eu un grand succès. Le nombre de visiteurs a

diminué par rapport aux autres années. De plus beaucoup de personnes qui sont venu samedi

et dimanche étaient de simples visiteurs et ne souhaité pas prendre de rendez-vous.

De plus cette année sur la foire nous étions 24 exposant d’énergies renouvelables. Donc la

concurrence était très importante.

On avait un emplacement à l’écart des 23 autres exposants qui était tous les uns à coté des

autres ce qui nous a permis de nous démarquer est aussi d’être a l’ombre le fait d’être prés

d’une entré nous a permis d’avoir un peut plus de personnes.

On c’est bien rendu compte de la crise actuel car il y avait moins d’exposants que les autres

années. Mais aussi de la part des clients la plupart étaient craintif et souhaitent des solutions

peu coûteuses. De plus le fait que le prix du fioul reste encore faible les personnes trouves que

l’économie réaliser par les pompes a chaleur n’est pas rentable par rapport a l’investissement

de départ.

Lors de la foire on ne pouvait pas faire devis précis on donné des prix approximatif et l’on

prend les contacts des personnes intéresser pour réaliser des devis. Pendant cette foire on a

pris environ une cinquantaine de contact. Les autres années on tournées aux alentours des 100

contacts.

Les jours de semaine les visitant sont plus directs et viennent demander des rendez-vous pour

des Project qui sont en cours. Par contre le week-end il y a plus de visiteurs mais ils viennent

seulement pour se renseigner sur les énergies renouvelables comment sa fonctionne mais sans

donner de suite.

Pour cette foire l’entreprise à réalisée un spot publicitaire qui a était réalisé par TLP une

chaîne télévisée locale. Cette publicité a était diffusée 6 fois par jour et pendant 15 jours sur

cette chaîne. Puis on la mit en boucle sur un écran à la foire de Manosque.

Le coût de cette publicité fut environ de 1200 euros. Mais aussi l’entreprise a réalisé une

publicité sur le dos du prospectus de la foire avec un bulletin pour pouvoir participer au tirage

au sort. (Voir annexe).Pour cette publicité l’entreprise a dut payer environ 1000 euros.

Ces stands étaient bien sur payants pour pouvoir obtenir ce type de stand qui était tout de même bien placé. Pour ces quatre stand l’entreprisse a dut payer environ 2200 euros.

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Chapitre 3 : Dimensionnement

d’une centrale Photovoltaïque

Prise de contact :

Pendant la foire de Manosque du 11 au 15 juin j’ai présenté le solaire photovoltaïque à l’aide

de mon support ou était monté un panneau solaire photovoltaïque et tout le système intersol.

Beaucoup de personnes m’ont demandé des renseignements et certaines une étude à domicile.

Pour ceux qui étaient intéressé je remplissais une « Fiche client » sur cette fiche il y a « Le

nom ; Le prénom ; l’adresse ; le téléphone ; l’émail … » Tout cela doit permettre ensuite de

contacter cette personne pour lui proposé un rendez-vous afin de pouvoir réaliser une étude.

Rappel pour prise de rendez-vous :

Dés la fin de la foire de Manosque. Je me suis occupé de rappeler monsieur Toussaint pour lui

proposer un rendez-vous. On c’est donc mis d’ accord pour le Lundi 23 juin a 14h. On va y

mesurer la toiture, prendre l’exposition de la maison, relever les ombres qui peuvent perturber

la production d’électricité. De la même façon j’ai appelé monsieur Robert pour prendre un

rendez-vous afin de prendre les caractéristiques de sa toiture afin de réaliser une étude pour

pouvoir lui faire une proposition.

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Maison de monsieur Toussaint

82 Impasse des Sarmailles

04100 Manosque

0492876680

Description du toit :

• Exposition : Toitures orientée à 200° (20° Sud est)

• Pente : 19.3°

• Tuile Ciment « REDLAND »

Etude de l’ombre :

Cette maison est située à Manosque. Celle-ci à un faible masque produit par un mur.

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Etude technique :

Le matériel choisi est : HECKERT SOLAR fabrication allemande, garantis 25ans en

production, Tolérance de 2 %, Cœfficient de T° à - 0.31%/°K avec lequel on n’a pas eu de

problèmes.

Des modules qui font 210w de puissance nominale.

Marque : Heckert Solar

Ref : HS-PLX

Dimensions : 990*1480 mm

On peut placer sur ce toit 14 modules. Soit 14*1.4652= 20.51m²

Ce qui correspond au total a une puissance total de 14 * 210 = 2940Wc

Placement des panneaux photovoltaïques :

21

Production annuelle estimée: 3670 KWh

EDF rachète votre électricité a 0.60176 €/kwh Donc 3670*0.60176= 2208.45 €/an

Diagramme représentatif de la production moyenne par mois :

Inclinaison : 19.3 Orientation 20°= (Sud ouest)

Mois Production

Quotidienne

(kWh)

Production

mensuelle

(KWh)

Irradiation

reçue

(kWh/m²)

Irradiation

mensuelle

(kWh/m²)

Janvier 6.28 195 2.73 84.5

Février 7.46 209 3.31 92.7

Mars 10.30 319 4.70 146

Avril 11.60 348 5.47 164

Mai 12.70 395 6.21 192

Juin 13.90 417 6.93 208

Juillet 14.10 438 7.13 221

Août 13.00 404 6.50 201

Septembre 11.30 340 5.48 164

Octobre 8.13 252 3.78 117

Novembre 6.32 189 2.81 84.2

décembre 5.38 167 2.34 72.6

Total a l’année 3670 kWh 1750kWh/m²

22

Photomontage de l’installation sur votre toiture :

23

Devis :

24

25

Projet de monsieur Picard réalisée pendant la semaine de découverte :

PROJET INSTALLATION D’UN SYSTEME PHOTOVOLTAIQUE

INTEGRE EN TOITURE

M et MME PICARD

Les Hautes Plaines – Chemin des Collines

04800 GREOUX les BAINS

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Description du toit :

• Exposition : Toiture orientée Est/Sud Est 110°

• Pente : 17°

• Type de couverture : Tuile terre cuite canal sur plaque d’éverite

• Surface du plan de toit concerné :

Etude de l’ombre :

Dans cette maison située à Gréoux-les-bains on a relevé des obstacles qui puissent engendrer de

l’ombre aux panneaux solaires. Ces obstacles son minimes et ne vont que se ressentir que en hiver

lorsque le soleil est très bas

6.9m

8.98m

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Etude technique :

Surface disponible pour les capteurs solaires : 7.13*4.57= 32.58m²

Choix du matériel a installé :

On peut choisir du matériel de très bonne qualité avec lequel on n’a pas eu de problèmes.

Des modules qui font 210w de puissance nominale.

Marque : Heckert Solar Ref : HS-PLX 210

Dimensions d’un panneau : 0.99*1.48 m

On peut placer sur ce toit 14 modules. Soit 14*1.4652= 20.51m²

Ce qui correspond au total a une puissance total de 14*210= 2940Wc

Production annuel selon simulation (voir annexe1) : 3188Kw/h par ans

7.13m

4.57m

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Système Solaire ECS

Espace disponible

Toit

Voici une photo simulation :

14 Panneaux

solaires

Largeur 0.99m

2.95m

6.9m

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ANNEXE 1 : Simulation résultat annuel

Photovoltaïque raccordé réseau

Nom du PROJET M PICARD

Station Météo Manosque

Latitude du lieu 43°49

Capteur type multicristallin

Orientation -70 ° /Sud

Inclinaison 17 ° /horizontale

Surface utile 25,56 m2

Puissance crête 2,94 kWc

Mois

Energie solaire

reçue plan

horizontal

Wh/m2.j

Energie solaire

reçue plan des

capteurs

Wh/m2.j

Electricité

produite

par le

système

kWh/mois

Janvier 1863 2140 146

Février 2548 2757 170

Mars 3965 4150 284

Avril 5053 5095 337

Mai 6071 6009 411

Juin 6944 6809 450

Juillet 7069 6956 475

Août 6088 6091 416

Septembre 4740 4886 323

Octobre 3011 3192 218

Novembre 1996 2224 147

Total énergie (kWh/an) – Impact Masque 3501 – 259

=

30

3242

Total CO2 évité (kg/an)(*) 1260

Productivité (kWh/kWc.an) 1103

Estimation du montant de la vente annuelle au réseau (€

HT/an)

modules posés ou superposés ...

1064 €

modules intégrés au bâti ...

1951 €

Tarif 2009 : 32,823

ctsEuro/kWh Tarif 2009 : 60,176 ctsEuro/kWh

ANNEXE 2 : Etude Financière

Votre Crédit d’Impôt : 8000 €

Crédit d’Impôt déjà utilisé depuis le 01/01/2005 : 4000€

Crédit d’impôt disponible : 4000 €

Votre installation : 2,94 KWc

Coût de l’installation fournie et posée TTC : 24694 € TTC

Aide région / département : 300 €

Crédit d’impôts : 4000 €

Coût Net après aide et crédit d’impôt : 20394 € TTC

Vos revenus de la vente à EDF :

Par an : 1951 € TTC

Charges : Abonnement EDF : 47,00€ /an

Gains totaux : 1904 € TTC

Temps d’amortissement Brut : 10,71 ans

Bénéfices sur 20 ans : 17700 € TTC

� Ce client à accepter le devis et l’installation du matériel était prévu pour le mois de juillet.

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Conclusion

Ce stage m’a permis de découvrir la filière technico-commerciale. Une filière qui est très intéressante. Mais aussi de connaître le monde du travail, d’acquérir des connaissances très intéressantes pour l’avenir professionnel.

Ce stage m’a motivé à travailler pour obtenir mon BTS Domotique-Immotique.

Et il m’a donné envie de poursuivre les études après le BTS.

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Annexes 1

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