• Définir une stratégie commerciale Grands Comptes• Structurer un plan d’action commercial efficient• Renforcer son impact personnel auprès de ses interlocuteurs• Faire face à la variété des interlocuteurs et des situations• Bâtir une proposition commerciale valorisante et différenciante• Savoir négocier un accord gagnant-gagnant• Accélérer et sécuriser son cycle de vente• Convaincre des clients exigeants

• Définir sa stratégie commerciale sur des comptes clés• Identifier et modéliser leur processus décisionnel interne• Savoir construire un plan de compte et le plan d’action

commercial associé• Connaître son style commercial : prendre conscience de ses points

forts et points d’amélioration• Convaincre et mener sa négociation avec succès auprès des

grands comptes• Résister aux manœuvres et déjouer les pièges des négociateurs

professionnels• Maîtriser les techniques de closing

• Entrainement sur cas réel à l’élaboration d’un plan de compte efficaceavec KESTIO System© Key Accounts

• Echanges d’expériences et partages de bonnes pratiques• Débriefing sur la base de séquences vidéo des mises en pratiques• Remise d’un livret de synthèse en fin de session• Etablissement d’un plan de progrès en fin de session

• Commerciaux Grands Comptes• Responsables Grands Comptes/Key Account Managers• Cadres commerciaux en charge d’un portefeuille Grands Comptes

04 72 38 11 17

contact@kestio.com

www.kestio.com

Méthodes

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Réussir ses ventes Grands ComptesCO-06CO-06

Durée : 3 jours

Les bénéfices obtenus

• Augmentation du taux deréussite sur les affaires

• Augmentation de la valeur desdeals signés

• Réduction de la durée du cyclede vente

Objectifs

Public

Programme

Prérequis

• Ingénieurs commerciaux• Consultants

Nombre de stagiaires par session

• Minimum (requis pour mettre en place la formation) : 5• Maximum (par session & par animateur) : 10• Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter• Déploiement à grande échelle ou à l’international : nous consulter

Modalités d’évaluation

A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation seraremis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs dela formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au clienten fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation(réunion bilan).

Le + KESTIO

• Méthode exclusive KESTIO System © Key Account

• Remise d’un livret de synthèse

• Etablissement d’un plan de progrès individuel

04 72 38 11 17contact@kestio.com

Bulletin à renvoyer :

• Scanné à :contact@kestio.com

• Par courrier à :KESTIO SAS

14 B Chemin Professeur Deperet69160 Tassin La Demi Lune

Le programme peut faire l’objet d’uneconvention de formation à la demande del’entreprise.

Le règlement s’effectue par chèque ou parvirement. La réception de ce bulletin et durèglement vaut inscription pour la session deformation désignée.Un mail de confirmation est transmis dèsréception.

L’ensemble de nos conditions générales devente sont accessibles sur notre site internet

http://kestio.com/conditions-generales-prestations/

La signature de ce bon d’inscription vautacceptation de nos conditions générales devente.

A le

Signature et Cachet de l’entreprise

Prénom NOM

Fonction(Personne habilitée à représenter la société)

Raison sociale

Adresse

Tel Email

N° SIRET

Nombre de participant(s) :

Bulletin d’inscription

Entreprise

Participant(s)

REUSSIR SES VENTES GRANDS COMPTES

TARIF : en fonction du nombre de participants ( nous consulter)

Programme de formation :

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure,d’organiser une formation en intra-entreprise, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu etcalendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation : http://kestio.com/kestio-training/faq-formations-kestio/