Séminaire des Président(e)s de région agéa2017

Paris 13&14/02/2017

Paris 13&14/02/2017

Point sur la Réforme de la Fédération Grégoire Dupont & Stéphane Coutin

Paris 13&14/02/2017

Rappel des objectifs de la réforme

> simplification administrative

> renforcer l’action des régions & des départements

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Définitions

> dissolution / liquidation : dissociation d’un groupe qui met fin à une communauté d’intérêt & à l’existence juridique de groupe. > dévolution : transfert des actifs nets vers la région agéa. > actifs nets : l’ensemble de vos actifs (comptes bancaires, biens immobiliers… diminués de vos dettes)

Paris 13&14/02/2017

modus operandi

1/Chambres régionales non impactées par le redécoupage

Bretagne Ile-de-France

Pays de la Loire

Centre

Méditerranée

Paris 13&14/02/2017

au cours du 1er trimestre 2018

7 / au fur et à mesure de l’établissement des comptes de liquidation des Chambres locales, dévolutions des éventuels actifs nets des Chambres locales aux Chambres régionales & clôture de la liquidation par le liquidateur désigné.

à partir de mars 2017

1 / réunion du Conseil d’administration de la Chambre locale pour organiser une Assemblée Générale Mixte (AGM). 2 / début de l’inventaire des actifs : créances, comptes bancaires, livret sur compte, SICAV, biens immobiliers & mobiliers. 3 / AGM : dissolution avec date d’effet reportée au 31.12.2017, ouverture des opérations de liquidation & adoption de la dévolution des éventuels actifs nets à la Chambre régionale. 4 / réunion du Conseil de région pour une organiser une AGM régionale.

entre juin & septembre 2017

5 / AGM des Chambres régionales pour adoption des nouveaux statuts-types avec date d’entrée en vigueur différée au 01.01.2018 et avec désignation d’une équipe dirigeante transitoire (équipe actuelle) à compter du 01.01.2018.

janvier 2018 6 / adhésion automatique via le RGC des agents généraux aux Chambres régionales agéa conformément aux nouveaux statuts-types.

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février 2018 8 / assemblées générales des Chambres régionales agéa avec élections des membres des conseils de région (dont les Présidents de département . 9 / acceptation par le Conseil de région des actifs nets dévolus par les Chambres locales dissoutes.

16 mars 2018

Proclamation des résultats lors du 1er Congrès national des agents généraux au Palais des Congrès de Paris-Porte Maillot.

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modus operandi

2/Chambres régionales impactées par le redécoupage

Normandie

Hauts-de-France

Nouvelle Aquitaine

Grand Est

Auvergne/Rhône-Alpes

Bourgogne/Franche-Comté

Occitanie

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à partir de juin 2017

1 / constitution des nouvelles Chambres régionales agéa adoptant les statuts-types & désignation de représentants des anciennes Chambres régionales pour former un bureau temporaire + demande d’adhésion des nouvelles Chambres régionales agéa à la fédération pour le 01.01.2018. 2 / réunion du Conseil de région des « anciennes » chambres régionales pour organiser une AGM régionale. 3 / AGM des anciennes Chambres régionales pour prononcer la dissolution avec date d’effet reportée au 31.12.2017, l’ouverture des opérations de liquidation & l’adoption du principe de la dévolution des éventuels actifs nets aux nouvelles Chambres régionales.

à partir de juillet 2017

4 / réunion du Conseil d’administration des Chambres locales pour convocation d’une AGM locale. 5 / AGM des Chambres locales pour prononcer la dissolution avec date d’effet reportée au 31.12.2017, l’ouverture des opérations de liquidation & l’adoption du principe de la dévolution des éventuels actifs nets aux nouvelles Chambres régionales.

Paris 13&14/02/2017

février 2018

8 / assemblées générales des nouvelles Chambres régionales agéa avec élections des membres des conseils de régions (dont les Présidents de département). 9 / acceptation par le Conseil de région des actifs nets dévolus par les anciennes Chambres locales et Chambres régionales.

janvier 2018

6 / adhésion automatique via le RGC des agents généraux aux nouvelles Chambres régionales agéa conformément aux nouveaux statuts-types.

au cours du 1er trimestre 2018

7 / au fur et à mesure de l’établissement des comptes de liquidation des Chambres locales et des anciennes Chambres régionales, dévolutions des éventuels actifs nets des Chambres locales aux nouvelles Chambres régionales et clôture de la liquidation par le liquidateur désigné + dévolutions des éventuels actifs nets des anciennes chambres régionales aux nouvelles Chambres régionales et clôture de la liquidation par le liquidateur désigné.

16 mars 2018

Proclamation des résultats lors du 1er Congrès national des agents généraux au Palais des Congrès de Paris-Porte Maillot.

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Attention

Si actifs immobiliers : faire appel à un notaire

Si personnel salarié : se faire assister par un conseil (Experts comptables, Avocats,…)

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Difficultés opérationnelles : règle du quorum

« Tout adhérent a le droit de se faire représenter par un autre adhérent. Les mandataires ne pourront pas détenir plus de cinq pouvoirs chacun. Les décisions de l’AGE sont prises à la majorité des 2/3 des membres présents ou représentés et au moins égale à la moitié des adhérents inscrits à la Chambre locale. Cela signifie que les résolutions sont adoptées si 10% des adhérents sont présents et porteur chacun de 5 pouvoirs votent favorablement pour celle-ci. »

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Pour vous aider

Un mode opératoire pour les Chambres locales des régions non importées par la réforme territoriale avec :

> modèle de convocation

> modèle de coupon-réponse & de pouvoir

> modèle de résolutions soumises au vote

> modèle de PV de l’AGM

> modèle de courrier à la mairie

> modèle de courrier à la banque

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Point sur la Refondation du métier Grégoire Dupont

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étude réflexion action

étudeEvolution des Parts de marché 2000/2015 En chiffres d’affaire

Assurances Dommage Assurances Vie

8>13% Bancassurance 61>64%

17>18% Courtage 10>11%

40>35% MSI+Direct 21>19%

35>34% Agent généraux 8>6%

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réflexionLe projet de REFONDATION intègre les enjeux Des 3 niveaux de travail de la Fédération :

agéa

syndicats de société

agents généraux d’assurance

Niveau politique agéa = porte-parole défendre & pérenniser le modèle soutenir les adhérents & les syndicats définir les règles de pratiques

Niveau stratégique représenter & défendre les intérêts négocier le mandats & les conditions

Niveau tactique assurer la performance des agents répondre aux besoins des clients

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action

Mise en place d’un Comité de pilotage présidé par Pascal Chapelon, Président du syndicat Réussir (réseau Axa) et Bruno Pélissier, Président adjoint d’agéa, avec tous les Présidents de syndicats de société responsables des 6 groupes de travail thématiques

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actionConditions d’entrée dans le métier, mandat, aspects réglementaires & transmission

RH & organisation des agences

Nouvelles technologies & services associés autonomes pour les réseaux

Réflexions sur la valeur ajoutée du modèle

Principes de rémunération & modalités d’exercice

Les clients

communication

Animation des régions

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Des conférences clés en main & animées par des permanents d’agéa

Principes Conférences thématiques d’1h30 animées par des permanents d’agéa qui se déplacent en région lors de vos réunions.

Thèmes 4 grandes familles thématiques 10 modules

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Social / ManagementLes congés payés

Le congé maternité

Le travail à temps partiel

Le CDD

modules animés par AnneMarie Azannadje

Emmanuelle Jacquot

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Métier

Courtage & clause d’exclusivité

Respect des objectifs commerciaux : attention à votre niveau de production

Cession du portefeuille : incidences juridiques & fiscales

modules animés par AnneSophie Foucras

Nicolas Channac

Jennifer Bretnacher

Paris 13&14/02/2017

Droit des sociétés & fiscalité

La société agent général / l’eirl

L’association : aspects juridiques & fiscaux

modules animés par Jennifer Bretnacher

Paris 13&14/02/2017

Formation / Métier

Le CPF, un outil de management ?

Agent général connecté… ou pas ?!

modules animés par Danielle Lebray

Martine Guyot

Paris 13&14/02/2017

Point sur les opérations nationales & régionales Yves-Alain Legrand

Paris 13&14/02/2017

Journée des agents généraux sur France Bleu

4ème année !

Jeudi 16 mars 2017 - 9h/12h

Campagne d’annonces sur France Bleu durant les 15 jours qui précèdent

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Opération Bien Vu Ensemble 2017

Semaine du 23 au 27 octobre 2017

Diffusion de kits via

Diffusion de kits par tous les agents généraux adhérents

Paris 13&14/02/2017

Principes de l’édition 2017 > Parrainage de Nelson Montfort > Parrainages de sportifs locaux dans 10 agglomérations > 100 kits distribués par les 44 stations France Bleu > Organisation d’une « journée officielle de distribution », par ex. vendredi 27 octobre pour distribution dans les stations & dans les agences participantes > communication via France Bleu (info + pub)

Paris 13&14/02/2017

Les Kits > 1 gilet à bandes réfléchissantes > 1 sac à dos à bandes réfléchissantes > 1 bracelet réfléchissant

+ 1 affichette « Je participe à Bien Vu Ensemble »

Tarifs > 4€ TTC le Kit > vendu par lot de 50, soit 200€ TTC le lot + frais d’expédition

Paris 13&14/02/2017

Communication > 16/02 : envoi d’un flash à tous les adhérents > commandes avant le 28/04 pour une livraison début octobre

> Conférence de presse en septembre > Affiches & affichettes mises à disposition des adhérents > Relations presse avec la PQR > Campagne sur les Médias sociaux > Campagne de pub sur France Bleu en octobre

Paris 13&14/02/2017

Plan média 2017 > du 12 au 23 juin : campagne de spots radio sur France Bleu

- spots thématiques sur « Bien assurer ses vacances » - relais par les délégués médias dans les Experts

> Poursuite des travaux de relations presse : - Articles programmés dans Maxi - Travail avec DirectMatin pour articles récurrents - Travail avec I-TV sur Bien Vu Ensemble

> Intensification de la communication sur les médias sociaux

Paris 13&14/02/2017

analyse du questionnaire & Tour de table des régions

A quelle fréquence réunissez-vous votre bureau de région ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

1 fois par mois 1 fois tous les 2 mois 1 fois tous les 3 mois 1 fois tous les 4 mois moins souvent

10,5 %

15,8 %

73,7 %

0,0 %0,0 %

19 répondants

Combien de fois par an réunissez-vous les adhérents de votre région (pour une AG, un congrès, une réunion d'information ou tout autre moment de convivialité) ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

1 fois par an 2 fois par an 3 fois par an 4 fois par an

0,0 %0,0 %

15,8 %

84,2 %

19 répondants

Organisez-vous des manifestations en direction du "public" ?

Pour

cent

age

40 %

55 %

70 %

85 %

100 %

Oui Non

42,1 %

57,9 %

19 répondants

Interventions Chambres des Métiers CCI / Salons

relais Opérations nationales

Partenariats Sportifs (rugby, foot)Rallyes

Interventions Fac / Ecoles

Challenges

Organisez-vous des manifestations spécifiques en direction du monde économique ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

Oui Non

78,9 %

21,1 %

19 répondants

Journées de la Création / Reprise d’entreprises

CCI / CMA / Chambre agriculture

Blockchain AIAMLobbying

Cellules CAT NAT

Colloques

Avez-vous embauché un permanent ou prévoyez-vous de le faire?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

Oui, nous avons un permanent Non, nous n'avons pas de permanentOui, une embauche est prévue Non, pas d'embauche prévue

5,3 %

15,8 %

36,8 %

42,1 %

19 répondants

Si oui, selon quelles modalités ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

A temps plein A temps partiel Salarié Auto-entrepreneur, indépendant Autre

12,5 %

37,5 %

12,5 %

37,5 %

0,0 %

8 répondants

Disposez-vous de locaux distincts de ceux de votre agence pour votre région ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

Oui Non

89,5 %

10,5 %

19 répondants

12. Avez-vous connaissance de chambres locales de votre région ayant des locaux ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

Oui Non

94,7 %

5,3 %

Avez-vous des partenaires locaux ?

Pour

cent

age

0 %

25 %

50 %

75 %

100 %

Oui Non

26,3 %

73,7 %

19 répondants

Paris 13&14/02/2017

Vos projets pour 2017

Vos attentes pour 2017

Paris 13&14/02/2017

À propos des congrès régionaux

Paris 13&14/02/2017

Idée : dupliquer dans les territoires l’action entamée au niveau national avec les syndicats verticaux

SYN

DIC

ATS

DE

SOC

IÉTÉ

CHAMBRES RÉGIONALES

CONGRÈS

RÉGIONAUX

ANNUELS

Paris 13&14/02/2017

Partenaires & Services associés Yves-Alain Legrand

Paris 13&14/02/2017

agéaRH

> Recrutement > Gestion de la paie & des déclarations > Comité d’entreprise

14/02/2017

1er service : le recrutement Mise à disposition de CV sourcés & évalués par les chargés de recrutement et consultableS gratuitement sur www.ageaRH.fr.

Un accompagnement sur mesure, avec : ▪Recueil des besoins spécifiques de l’agent général ▪Création de la fiche de poste ▪Rédaction et mise en ligne d’annonces ▪Réception, analyse des CV, entretiens téléphoniques avec chaque candidat guidés par une grille de critères définis selon les besoins des agents généraux ▪Rédaction de la fiche de profil pour chaque candidat avec avis du RH ▪Envoi des candidatures pré-sélectionnées à l’agent général

Paris 13&14/02/2017

Participation financière / accompagnement sur mesure:

▪ 996€ TTC

Option « contrôle des références » annoncées sur CV : 180€ TTC

Options « à l’étude » : ▪Tests de pré-embauche ▪Tests pour collaborateurs en poste

Tarifs demandés par un cabinet de recrutement indépendant : De 3000 à 5000€ TTC

Paris 13&14/02/2017

2ème service : la paie Pourquoi

▪Alléger les tâches de gestion

▪Gagner du temps pour se consacrer au développement commercial

▪Sécuriser la paie de ses collaborateurs

▪Répondre facilement aux obligations de la DSN

Paris 13&14/02/2017

Comment

En Externalisant la paie dans sa globalité (bulletin de salaire et gestion sociale déclarative).

Tarif : 14,60€ TTC/bulletin (incluant la reprise du passé, les bulletins refaits et les simulations de bulletins) Frais d’ouverture de compte : 120€ TTC

Paris 13&14/02/2017

3ème service : la Comité d’entreprise

Paris 13&14/02/2017

Et les prochains services à l’étude : ▪Gestion des risques psychosociaux au sein de l’agence

▪Mise en place d’un éveil aux risques de « burn-out » et de suicides tant pour les agents généraux que pour leurs collaborateurs

▪Mise en place d’une offre d’intérim spécialisée et adaptée aux besoins de la profession

Paris 13&14/02/2017

Paris 13&14/02/2017

agéaFORMATION Régis Prabonaud

Paris 13&14/02/2017

QUELQUES CHIFFRES CLÉS agéa FORMATION 2016   > 980 stagiaires formés > 127 stages ouverts   TOP 5 des inscriptions 1 - Anticiper pour bien préparer son départ en retraite : 16,33% des inscrits 2 - La visite et la prévention des risques sur le marché des professionnels :  9,80% 3 - Après l’ANI, prenez le virage de la prévoyance collective : 9,60% 4 - Usages et bonnes pratiques du courtage accessoire : 7,65% 5 - Dépoussiérez vos méthodes commerciales : devenez un agent connecté : 7,55%

Paris 13&14/02/2017

2 NOUVEAUTÉS 2016 DISPONIBLES DEPUIS SEPTEMBRE  

Agent digital : passez à l’action du virtuel au business (1 jour) Suite attendue du stage « Dépoussiérez vos méthodes commerciales : devenez un agent général connecté » proposé aux agents généraux depuis 2013.

Contrat RCMS : créez un partenariat durable avec les dirigeants (2 jours) Suite attendue du stage « Entreprises, professionnels : responsabilités et assurance »

 

Paris 13&14/02/2017

Agent digital : passez à l’action du virtuel au business (1 jour) Suite attendue du stage « Dépoussiérez vos méthodes commerciales : devenez un agent général connecté » proposé aux agents généraux depuis 2013.

Quelle complémentarité entre ces deux formations ?    Niveau 1 Dépoussiérez vos méthodes commerciales devenez un agent général connecté

Indispensable pour comprendre les enjeux et les opportunités des nouvelles technologies pour le développement d’un portefeuille.   Un e-learning pour connaître les outils proposés par les nouvelles technologies. U n e j o u r n é e p r é s e n t i e l l e p o u r c o m p r e n d r e l e u r i m p a c t s u r l e développement d’un portefeuille grâce à la mise en place de quelques premières actions simples et faciles.  

Niveau 2 Agent digital : passez à l’action du virtuel au business

Indispensable pour : - élargir son business grâce au développement de nouvelles sources de prospection sur internet - exploiter commercialement le réseau social LinkedIn, booster son image et s’affirmer en tant qu’expert - définir une stratégie globale de digitalisation d’une agence à 360 °   Formation action : Atelier pratique sur LinkedIn pendant la formation

Animation par Jean-Luc PETRICOUL, spécialiste des formations digitales pour les métiers de l’assurance

Les chiffres 2016 : - 5 sessions programmées - 6 sessions ouvertes 62 agents généraux formés

Paris 13&14/02/2017

Contrat RCMS : créez un partenariat durable avec les dirigeants (2 jours) Suite attendue du stage « Entreprises, professionnels : responsabilités et assurance »

Un stage indispensable pour accroître son  professionnalisme vis-à-vis des clients et prospects, chefs d’entreprise, en leur proposant une offre globale de couverture.

Seulement 7% des entreprises françaises ont un contrat RCMS. Ce marché est appelé à se développer les agents y ont leur place. Les dirigeants d’entreprise doivent être sensibilisés sur les risques qu’ils encourent sur leurs biens personnels en cas de mise en cause de leur responsabilité.   Les chiffres 2016 - 5 sessions programmées et ouvertes - 47 agents généraux formés -

Paris 13&14/02/2017

QUELQUES CHIFFRES AU 08.02.2017 21 thèmes de formation différents 76 sessions programmées dans toute la France. 10 classes virtuelles (Excel initiation, Excel perfectionnement) 334 stagiaires inscrits : - 15% sur « Anticiper pour bien préparer son départ en retraite » - 10% sur  « Agent digital : passez à l’action du virtuel au business » niveau 2 - 10% sur  « Contrat RCMS : créez un partenariat durable avec les dirigeants» - 9% sur  « La visite et la prévention des risques sur le marché des professionnels » - 7% sur « Entreprises, professionnels : responsabilités et assurance »  

Paris 13&14/02/2017

ÉVOLUTION DE L’OFFRE 2017Stage sur l’assurance construction Demande formulée depuis plusieurs années par les DPR ainsi que les agents ayant suivi le stage  Entreprises, professionnels : responsabilités et assurance ». Objectifs :  - Accompagner les agents généraux à se professionnaliser sur le marché de l’assurance construction grâce à une meilleure connaissance des contrats RC décennale, RC constructeur et Dommage ouvrage. - Connaître l’actualité jurisprudentielle, législative et réglementaire en matière d’assurance construction - Garantir son devoir de conseil en établissant un dialogue de confiance avec son client - Développer un argumentaire de vente. Durée estimée : 2 jours Disponible :  octobre 2017  

Classe virtuelle « Agent digital » Objectif : organiser un partage d’expérience entre les stagiaires quelques mois après avoir suivi le stage « Agent digital : passez à l’action, du virtuel au business ». Animation : Jean-Luc PETRICOUL, Spécialiste des formations digitales pour les métiers de l’assurance. Animateur des 2 stages Niveau 1 et Niveau 2 proposés par agéa FORMATION. Durée estimée : 2 heures Disponible : octobre 2017

Paris 13&14/02/2017

capcompétence Valérie Madeline

63

Bilan triennal

64

Point chiffres 2014 à 2016

2014 • Total

inscriptions 3 572

2015 • Total

inscriptions 5 589

2016 • Total

inscriptions 7 101

TOTAL • Total

inscriptions / 3 ans

• 16 262

2014 • Collaborateurs

formés • 1 881

2015 • Collaborateurs

formés • 2 633

2016 • Collaborateurs

formés • 3132

TOTAL • Collaborateurs

formés/ 3 ans • 7 646

l’offre CAP COMPETENCE Chiffres 2016

• POINT CHIFFRE 2016 • Sessions ouvertes

• 1 054 • Stagiaires formés

• 7 082 • PRESENTIEL

• 670 • Stagiaires formés

• 4 451 • CLASSES VIRTUELLES

• 670 • Stagiaires formés

• 2474 • E-LERANING

• 157

REGIONS INSCRIPTIONS REGIONS INSCRIPTIONS

Alsace 101 Lorraine 198

Aquitaine 551 Midi Pyrénées 365

Auvergne 222 Nord Pas De Calais 380

Bourgogne 221 Basse Normandie 300

Bretagne 599 Haute Normandie 369

Centre 430 Pays De Loire 660

Champagne Ardennes 413 Picardie 138

Franche Comté 90 Poitou Charentes 208

Ile De France 423 Paca/ Corse 464

Languedoc Roussillon 266 Rhône Alpes 531

Limousin 153 TOTAL 7082

66

Répartition des thématiques en %

TECHNIQUE COMMERCIALE EFFICACITE PROFESSIONELLE

67

Répartition en % des thématiques par modalités

PRESENTIEL CLASSES VIRTUELLE PRESENTIEL CLASSES VIRTUELLE

PRESENTIEL CLASSES VIRTUELLE

68

Evolution de l’offre CAP COMPETENCE

Programmes parcours presentiel classes virtuelles Combinées E Learning

• Point offre pédagogique • 3 modalités de formation:

• Le présentiel • La classe virtuelle • Le e-Learning

• 95 stages • durée de 1 à 2 jours

• 12 formations de 1 jour • 38 formations de 2 jours • 36 classes virtuelles de 2h20 • 4 modules en e- Learning

• 19 parcours modulables

l’offre CAP COMPETENCE 2017

• Offre pédagogique 2017

• 3 modalités de formation: • Le présentiel • La classe virtuelle • Le e-Learning

• 95 stages

• durée de 1 à 2 jours • 12 formations de 1 jour • 38 formations de 2 jours • 36 classes virtuelles de 2h20 • 4 modules en e- Learning

• 19 parcours modulables

70

Point chiffre 2017

REGIONS INSCRIPTIONS REGIONS INSCRIPTIONS

Alsace 15 Lorraine 55

Aquitaine 224 Midi Pyrénées 244

Auvergne 118 Nord Pas De Calais 165

Bourgogne 113 Basse Normandie 95

Bretagne 374 Haute Normandie 214

Centre 89 Pays De Loire 289

Champagne Ardennes 211 Picardie 63

Franche Comté 16 Poitou Charentes 98

Ile De France 250 Paca/ Corse 298

Languedoc Roussillon 173 Rhône Alpes 286

Limousin 104 TOTAL 3494

71

Prises en charge 2017

100% des frais pédagogiques Prise en charge avec subrogation (frais payés directement à l'organisme par OPCABAIA) Les frais de déplacement du stagiaire 1. Par les transports en commun •SNCF : billets 2e classe coût réel •Ou avion : dans la limite du billet SNCF 2ème classe coût réel •Repas : coût réel plafonné à 25€ TTC •Hôtel nuitée y compris petit déjeuner : coût réel plafonné à 115€ TTC pour la région parisienne et à 95€ TTC pour la province 2. En voiture, à condition que le trajet soit supérieur à 20 km •0,40€ du kilomètre (plafonné à 1200 km par stage) •Péage, parking et transfert depuis une gare ou un aéroport : le coût réel

L'indemnité de salaire du stagiaire (uniquement pour les formations présentielles) 67/jourseulement si le temps de travail du salarié est supérieur à 75 heures par mois

Paris 13&14/02/2017

J2Stelecom Stanley Jaglin

Paris 13&14/02/2017

FUTURSFR Florence Manteau / Guillaume Bouton