Syllabus Gestion Tcm326-120438

Connaissances de gestion de baseSyllabus de prparation lexamen auprs du Jury Central du Service public fdral Economie, P.M.E., Classes moyennes et Energie

Connaissances de gestion de baseSyllabus de prparation lexamen auprs du Jury Central du Service public fdral Economie, P.M.E., Classes moyennes et Energie

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Service public fdral Economie, P.M.E., Classes moyennes et Energie Rue du Progrs, 50 1210 BRUXELLES N dentreprise : 0314.595.348 http://economie.fgov.be Tl. 02 277 51 11 Pour les appels en provenance de ltranger : Tl. + 32 2 277 51 11 Editeur responsable : Regis Massant Prsident a.i. du Comit de direction Rue du Progrs, 50 1210 BRUXELLES

Dpt lgal : D/2010/2295/70S4-09-0248/304-10

Crer les conditions dun fonctionnement comptitif, durable et quilibr du march des biens et services en Belgique.

Table des matiresPrface .......................................................................................................................................................................................................................................12 1. Esprit dentreprise et comptences entrepreneuriales..........................................................................13 1.1. Introduction .........................................................................................................................................................................................13 1.2. Le plan dentreprise ................................................................................................................................................................14 1.3. Le profil entrepreneurial...................................................................................................................................................14 1.4. Dtermination de lactivit et stratgie : les mythes et ralits de lentrepreneur, les facteurs de russite et de risque dun projet.....................19 1.5. Partenariat ...........................................................................................................................................................................................20 2. Les principaux facteurs pour la construction dun plan dentreprise (business plan).................................................................................................................................................................................................21 2.1. Dfinition.................................................................................................................................................................................................21 2.2. Structure du plan dentreprise .................................................................................................................................21 2.3. Le plan financier...........................................................................................................................................................................23 3. La cration dentreprise......................................................................................................................................................................24 3.1. Le travailleur indpendant ............................................................................................................................................24 3.2. Les catgories dindpendants ................................................................................................................................24 3.2.1. Le commerant........................................................................................................................................................24 3.2.2. Les artisans ..................................................................................................................................................................26 3.2.3. Les titulaires de professions librales.....................................................................................27 3.3. Capacits entrepreneuriales.....................................................................................................................................

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3.3.1. Connaissances de gestion de base...............................................................................................27 3.3.2. Comptences professionnelles .........................................................................................................28 3.3.3. Commerce ambulant.......................................................................................................................................29 3.3.4. Carte professionnelle pour trangers......................................................................................29 3.3.5. Le repos hebdomadaire ...............................................................................................................................30 3.3.6. Autres licences ou agrments ............................................................................................................30

3.4. Les formalits accomplir lors de ltablissement comme commerant ....31 3.4.1. Linscription auprs dun guichet dentreprises .........................................................31 3.4.2. Louverture dun compte bancaire auprs dune institution financire.........................................................................................................................................................................31 3.5. Statut social de lindpendant et obligations sociales ............................................................31 3.5.1. Le statut social de lindpendant ....................................................................................................31 3.5.2. Les bnficiaires....................................................................................................................................................32 3.5.3. Obligations sociales...........................................................................................................................................33 3.5.4. Affiliation une mutuelle...........................................................................................................................34 3.6. Les droits du commerant..............................................................................................................................................34 3.6.1. Etre jug par un tribunal de commerce.................................................................................34

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3.6.2. La preuve ..........................................................................................................................................................................35 3.6.3. Obtenir une rorganisation judiciaire........................................................................................35 3.6.4. Contracter un bail commercial..........................................................................................................35 3.6.5. Conclure des ententes commerciales .....................................................................................35 3.6.6. Etre protg contre les atteintes la proprit professionnelle et contre la concurrence dloyale .................................................................................................35 3.6.7. Aides des pouvoirs publics.......................................................................................................................36 3.6.8. Le droit davoir une dnomination diffrente de son nom patronymique.............................................................................................................................................................37 3.7. Les actes de commerce .....................................................................................................................................................37 3.8. Le fonds de commerce ........................................................................................................................................................38 3.8.1. Dfinition...........................................................................................................................................................................38 3.8.2. Elments incorporels ......................................................................................................................................38 3.8.3. Elments corporels............................................................................................................................................39


3.9. Les diffrentes formes juridiques lincidence du rgime matrimonial - la responsabilit des fondateurs, administrateurs et grants...............................................................................................................................................................................................39 3.9.1. Les diffrentes formes juridiques..................................................................................................39 3.9.2. Lincidence du rgime matrimonial .............................................................................................45 3.9.3. La responsabilit des fondateurs, administrateurs et grants dans les socits responsabilit limite (SA, SPRL, SCRL) .................45 3.10. Les Institutions financires .........................................................................................................................................46 3.10.1. Le compte vue ....................................................................................................................................................46 3.10.2. Lextrait de compte ............................................................................................................................................48 3.10.3. Les instruments de paiement lis au compte .............................................................48 3.10.4. Autres formules de paiement ............................................................................................................49 3.10.5. Quel document utiliser pour payer un montant? ....................................................50 3.10.6. La lettre de change ...........................................................................................................................................50 3.10.7. Les rgles touchant largent liquide ....................................................................................51 3.11. Amnagement du territoire, prescriptions urbanistiques, communales, environnementales, implantation commerciale, tablissements dangereux, insalubres ou incommodes. ...................................................51 4. Aspects comptables, financiers et fiscaux ................................................................................................................52 4.1. Aspects comptables ...............................................................................................................................................................52 4.1.1. Utilit de la comptabilit comme outil de gestion ...................................................52 4.1.2. Documents relatifs aux oprations dachat et de vente ..................................53 4.1.3. La facture .........................................................................................................................................................................54 4.1.4. Les documents rectificatifs de la facture ............................................................................58 4.1.5. Souches TVA et reus......................................................................................................................................59 4.1.6. Les remises, rabais, ristournes et escomptes .............................................................60 4.1.7. Calcul du montant dune facture .....................................................................................................61

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4.1.8. Frais de transport.................................................................................................................................................61 4.1.9. Les emballages repris, cautionns et consigns .....................................................61 4.1.10. Arithmtique commerciale....................................................................................................................62 4.1.11. Les principales notions du bilan et du compte de rsultats ....................71 4.1.12. Le compte de rsultats................................................................................................................................76 4.1.13. La comptabilit des petites entreprises ................................................................................81 4.1.14. Taxe sur la Valeur Ajoute (TVA) .....................................................................................................86 4.2. Aspects financiers......................................................................................................................................................................95 4.2.1. Lanalyse des frais, les prix et le seuil de rentabilit............................................95 4.3. Les amortissements........................................................................................................................................................... 104 4.3.1. Principe ......................................................................................................................................................................... 104

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4.3.2. Dfinition....................................................................................................................................................................... 104 4.3.3. Amortissement sur les biens en leasing.......................................................................... 104 4.3.4. Dbut de lamortissement .................................................................................................................... 104 4.3.5. La valeur amortissable ............................................................................................................................. 105 4.3.6. Les mthodes damortissements .............................................................................................. 105 4.3.7. Exemple ......................................................................................................................................................................... 105 4.4. Les crdits......................................................................................................................................................................................... 106 4.4.1. Crdits court et moyen terme .................................................................................................... 106 4.4.2. Les crdits long terme ......................................................................................................................... 107 4.5. Les aspects fiscaux .............................................................................................................................................................. 108 4.5.1. Principes gnraux de limpt personne physique ............................................ 108 4.5.2. Les versements anticips ..................................................................................................................... 114 4.5.3. Immeubles et revenu cadastral .................................................................................................... 115 4.5.4. Le prcompte immobilier ...................................................................................................................... 115 4.5.5. Comparaison entre les taux dimposition ....................................................................... 116


5.

Les aspects commerciaux........................................................................................................................................................... 118 5.1. Les produits, le march, loffre, la demande, ltude de march, lenvironnement et la stratgie commerciale.................................................................................. 118 5.1.1. Les produits (les biens et services).......................................................................................... 118 5.1.2. Le march ................................................................................................................................................................... 118 5.1.3. Les intervenants sur le march .................................................................................................... 120 5.1.4. Ltude de march ........................................................................................................................................... 128 5.2. Les 4 P : produit, prix, place, promotion ................................................................................................ 135 5.2.1. Produit ou service............................................................................................................................................. 135 5.2.2. Place et distribution ...................................................................................................................................... 139 5.2.3. Prix........................................................................................................................................................................................ 141 5.2.4. Publicit et promotion ................................................................................................................................ 143 5.3. La gestion des fournisseurs et des clients : la ngociation commerciale.................................................................................................................................................................................. 145 5.3.1. Grer la clientle ............................................................................................................................................... 145 5.3.2. Accueil du client.................................................................................................................................................. 146 5.3.3. Recherche du besoin et proposition du produit adapt................................ 146 5.3.4. Largumentation.................................................................................................................................................. 146 5.3.5. La rponse aux objections.................................................................................................................... 146 5.3.6. La prsentation du prix...........................................................................................................................

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5.3.7. Fidliser la clientle...................................................................................................................................... 148 5.4. Gestion des approvisionnements, des stocks.................................................................................. 148 5.4.1. Les fournisseurs du point de vente .......................................................................................... 148 5.4.2. Politique dapprovisionnement ...................................................................................................... 151 6. Les aspects fondamentaux de la lgislation ...................................................................................................... 152 6.1. La capacit juridique des personnes ........................................................................................................... 152

6.2. La loi du 6 avril 2010 relative aux pratiques du march et la protection du consommateur ............................................................................................................ 153 6.2.1. Les objectifs ............................................................................................................................................................. 153 6.2.2. Champ dapplication ..................................................................................................................................... 153 6.2.3. Lindication des prix et de la qualit ........................................................................................ 154 6.2.4. La publicit ................................................................................................................................................................ 155 6.2.5. Les clauses abusives ................................................................................................................................... 156 6.2.6. Certaines pratiques de commerce ........................................................................................... 156 6.2.7. Les actes contraires aux usages honntes en matire commerciale .......................................................................................................................................................... 158 6.3. Baux ........................................................................................................................................................................................................... 159 6.3.1. Gnralits................................................................................................................................................................. 159

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6.3.2. Catgories de baux

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6.4. Notion de responsabilit ............................................................................................................................................... 168 6.4.1. Responsabilit civile ..................................................................................................................................... 168 6.4.2. Responsabilit pnale ................................................................................................................................ 168 6.4.3. Articulation de la responsabilit civile et de la responsabilit pnale............................................................................................................................................................................... 168 6.4.4. Responsabilit contractuelle et extracontractuelle .......................................... 168 6.4.5. Les assurances.................................................................................................................................................... 169 6.5. La rorganisation judiciaire et faillite .......................................................................................................... 170 6.5.1. La rorganisation judiciaire ................................................................................................................ 170 6.5.2. La faillite........................................................................................................................................................................ 171 6.5.3. La faillite : procdure................................................................................................................................... 171 6.5.4. La responsabilit en cas de faillite ........................................................................................... 173 Lexique des mots et abrviations .................................................................................................................................................... 176


Annexes.................................................................................................................................................................................................................. 184 1. 2. 3. 4. 5. Facturier des entres ......................................................................................................................................................................... 184 Le livre des sorties...............................................................................................................................................................................

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Livre des recettes..................................................................................................................................................................................... 195 Comptabilit en partie double ................................................................................................................................................ 198 Mcanisme des critures comptables, le grand livre des comptes : fonctionnement........................................................................................................................................................................................... 200 Rubriques du bilan et du compte de rsultats : comptes................................................................. 200 Bilan : actif et passif : deux catgories de comptes ................................................................................. 200 Rsultat : charges et produits, deux catgories de comptes....................................................... 201 Ouverture des comptes correspondant au bilan initial........................................................................ 201 Soldes des comptes et balance ............................................................................................................................................ 203 Bilan final ............................................................................................................................................................................................................ 204

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6.

Le plan comptable minimum normalis (PCMN)........................................................................................ 205 Classes de comptes.............................................................................................................................................................................. 205

7.

Les oprations soumises la TVA .................................................................................................................................... 206 Import et export.......................................................................................................................................................................................... 206 Listing des clients assujettis .................................................................................................................................................... 206 Conditions de la dduction quotit professionnelle et prive................................................ 206 La dduction sur les investissements ......................................................................................................................... 207 Dduction partielle : TVA concernant les voitures automobiles Les rgimes spciaux dassujettissement............................................

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Conditions de remboursement TVA dun crdit dimpt .................................................................... 207 Principaux taux appliqus en Belgique ..................................................................................................................... 208 8. Contrle des bilans et comptes annuels.................................................................................................................. 209

9.

Les rgimes forfaitaires .................................................................................................................................................................. 210 Principe gnral : pas de journal des recettes ............................................................................................... 210 Les rgimes spciaux dassujettissement ............................................................................................................ 210 Secteurs concerns .............................................................................................................................................................................. 211 1re base forfaitaire : marges bnficiaires brutes........................................................................................ 211 2e base forfaitaire : rendements normaux............................................................................................................. 212 3e base forfaitaire : prestations prsumes......................................................................................................... 212 Le rgime de franchise .................................................................................................................................................................... 213 Changement de rgime (franchise normal)........................................................................................... 213

Note sur le rgime des exploitants agricoles.................................................................................................... 214 10. Aspects financiers................................................................................................................................................................................... 215

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Lamortissement dgressif ......................................................................................................................................................... 215 Le tableau damortissement .................................................................................................................................................... 215 Les vhicules mixtes ........................................................................................................................................................................... 216 Les plus-values et les moins-values ............................................................................................................................ 217 Amortissement exagr ................................................................................................................................................................. 218 Mise hors dusage dun lment amortissable............................................................................................... 218 Rduction de valeur .............................................................................................................................................................................. 218 Cotisations sociales personnelles .................................................................................................................................... 218 Cotisation en vue de bnficier dune indemnit en cas dincapacit de travail ............................................................................................................................................................................................................... 219 Dure de lamortissement ........................................................................................................................................................... 219 11. La mthode des ratios analyse financire ....................................................................................................... 220 Prsentation lgale du bilan ..................................................................................................................................................... 220 La construction du bilan ................................................................................................................................................................. 220


Liens entre le bilan et le compte de rsultats .................................................................................................. 221 Elments danalyse ............................................................................................................................................................................... 221 Quelques ratios........................................................................................................................................................................................... 222 Le cash-flow.................................................................................................................................................................................................... 226 12. Les aspects fiscaux ............................................................................................................................................................................... 227 Classe 6 ................................................................................................................................................................................................................. 227 Barme de limpt des personnes physiques................................................................................................... 228 Calcul de limpt ........................................................................................................................................................................................ 229 13. Les aspects commerciaux........................................................................................................................................................... 230 Mthodes de vente ................................................................................................................................................................................. 230 Avantages et inconvnients des diffrentes mthodes de vente............................................ 231 Combinaison des mthodes de vente .......................................................................................................................... 231 Politique de service-aprs vente......................................................................................................................................... 231 14. Etude de march....................................................................................................................................................................................... 232 Lentretien individuel............................................................................................................................................................................ 232 Lentretien collectif................................................................................................................................................................................. 232 Les tudes quantitatives ............................................................................................................................................................... 233 Mthodes ............................................................................................................................................................................................................. 233 Linterview le questionnaire .................................................................................................................................................. 233 15. Les aspects fondamentaux de la lgislation ...................................................................................................... 238 16. Rfrences utiles...................................................................................................................................................................................... 239 Exercices ............................................................................................................................................................................................................................. 244 Rponses ............................................................................................................................................................................................................................ 265

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PrfaceCe syllabus a pour objectif daider tout candidat souhaitant exercer une activit indpendante acqurir les connaissances de gestion de base telles que mentionnes dans la loi. En tant que ministre fdrale des PME et des Indpendants, je me rjouis de la dmarche que vous entreprenez aujourdhui. Pour moi, matriser son destin, assumer ses russites comme ses checs, crer sa propre entreprise et la faire prosprer reprsente un engagement personnel et socital important. Ce document constitue un support didactique apprciable pour la prparation lexamen des connaissances de gestion de base, examen organis par le jury central du Service public fdral Economie, P.M.E, Classes moyennes et Energie. En effet, devenir indpendant ne simprovise pas. Une prparation adquate savre indispensable. Le contenu du syllabus comprend non seulement des matires relatives aux capacits entrepreneuriales mais aussi des matires plus techniques spcifiques la cration et la gestion dune entreprise dans ses diffrentes dimensions comptables, financires, fiscales, commerciales et juridiques. Dans ce syllabus, vous trouverez aussi un cahier dexercices vous permettant dappliquer la matire vue, son fascicule de correction, ainsi quune annexe qui constitue un prolongement de la matire vue dans le syllabus. Je vous souhaite plein succs et jespre que votre projet se concrtisera et sera plac sous le signe de la russite. Le courage, le travail et le mrite sont des valeurs essentielles dune socit qui doit stimuler davantage quelle ne contraint ! Bonne chance toutes et tous !

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Sabine LARUELLE Ministre des PME et des Indpendants


1. Esprit dentreprise et comptences entrepreneuriales1.1. IntroductionLesprit dentreprise est la disposition desprit qui conduit un individu relever des dfis et devenir acteur de son avenir professionnel. Cette disposition sexprime par des qualits entrepreneuriales qui peuvent tre classes en comptences et attitudes lies lesprit dentreprise. Lesprit dentreprise se traduit entre autres par le dveloppement de comptences comme la capacit communiquer, ngocier, planifier, organiser, se connatre, valuer, sauto-valuer, rechercher et traiter des informations, dvelopper la crativit, la persvrance, la positivit, loptimisme, le sens des responsabilits, lesprit dquipe, le respect des autres, lautonomie, la confiance en soi, la prise dinitiative, la prise de risques, laudace, la flexibilit, etc. Ces caractristiques non exhaustives peuvent se rpartir de la manire suivante : Le cerveau : connaissancesprofessionnelleset en gestion talentdorganisation conceptiondelentreprise stratgielongterme autocritique La perception : lesouciduclient laperceptiondumarch lacrativit lacuriosit Le relationnel : diriger communiquer motiver collaborer souvrirauxautres avoiruneviefamilialeheureuse Le caractre : confianceensoi persvrance sensdelaresponsabilit probit

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1.2. Le plan dentrepriseIl peut tre dfini comme un document succinct reprenant les grandes lignes des attentes concrtes dcrites clairement et chiffres. Il est en gnral tabli pour une dure de 3 ou 5 annes donnant ainsi des estimations srieuses et fiables pour une priode cruciale de lactivit de lentreprise. Le plan dentreprise constitue un vritable tableau de bord de gestion qui pourra tre amlior au fil du temps.

1.3. Le profil entrepreneurialLa confiance en soi : se sentir capable de faire quelque chose se percevoir positivement La motivation : vouloir faire quelque chose dsirer en savoir davantage se fliciter de lavancement du projet avoir beaucoup dinitiative, apporter de nouvelles ides rester enthousiaste dans la ralisation dun projet et continuer malgr les embches sautodiscipliner et faire un peu plus defforts dvelopper le got dapprendre reconnatre que les efforts fournis loccasion dun projet antrieur ont apport beaucoup de satisfaction Dispositions sous-jacentes ou attitudes : motivation et besoin de russite se donner des buts prsentant une certaine difficult avoir le got du dfi et anticiper le plaisir de la russite

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tre fier de ses russites miser sur ses aptitudes, ses habilets et ses comptences tre certain de ses possibilits exprimer son point de vue, mme sil diverge de lopinion gnralement vhicule reconnatre ses forces et faiblesses accepter les checs et en tirer des leons Dispositions sous-jacentes ou attitudes : confiance en soi et locus de contrle interne estimer quon peut atteindre ses buts grce sa comptence et son habilet constater son efficacit personnelle suite ses expriences de russite


Leffort : se disposer travailler dur accomplir des tches dplaisantes avec une attitude positive chercher obtenir des rsultats satisfaisants pour soi et pour les autres se donner une mthode de travail pour faciliter la ralisation du projet anticiper la satisfaction que lon retire du travail bien fait reconnatre que les vedettes (dans les domaines sportifs, artistiques ou autres) ont beaucoup travaill pour obtenir le succs quelles ont. Dispositions sous-jacentes ou attitudes : effort et besoin de russite : estimer que les chances de russir dpendent des efforts fournis tenir compte du futur dans les choses faire dans le prsent

Le sens des responsabilits : faire ce qui doit tre fait assumer et raliser ce qui a t convenu par lquipe, le groupe, lorganisation ou soi-mme accomplir les tches assignes en sachant que, si on ne les fait pas, cela peut avoir des rpercussions ngatives sur soi-mme ou lentourage classer par ordre de priorit les diffrentes tches accomplir et dterminer les tapes de leur ralisation tre reconnu pour sa capacit mener terme les tches dont on est responsable. ne pas se laisser impressionner par lampleur dune tche et laborder avec confiance, mme si on ne sait pas trop par o commencer Dispositions sous-jacentes ou attitudes : sens des responsabilits et locus de contrle faire quelque chose par devoir aprs lavoir choisi

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Linitiative : passer laction transformer un problme en action entreprendre ne pas se laisser figer par une situation poser des questions, chercher diffrentes manires de faire tre partant et donner lexemple assumer un certain leadership tre lafft des bonnes occasions

La persvrance : terminer ce qui a t commenc faire preuve de constance dans ce quon entreprend inscrire son action dans la dure, la mener terme refaire la mme chose jusqu lobtention dun rsultat satisfaisant dmontrer sa capacit poursuivre un projet jusqu ce quil soit ralis surmonter les frustrations et les problmes rencontrs et poursuivre lobjectif initial malgr les embches apprendre pratiquer un nouveau sport ou jouer dun instrument de musique ou sadonner tout autre hobby qui demande du temps avant que les rsultats soient visibles Dispositions sous-jacentes ou attitudes : persvrance et perspective temporelle donner relativement plus dimportance lavenir quau prsent appliquer soi-mme la fable de la cigale et la fourmi croire que les vnements de la vie sont souvent prvisibles (locus de contrle)

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dispositions sous-jacentes ou attitudes : initiative et locus de contrle penser quagir augmente ses chances de russite penser quon peut apprendre par laction penser quil vaut mieux affronter la ralit que lignorer


La solidarit : collaborer en vue dun but commun accepter de se sentir responsable des choix et dcisions du groupe ou de lorganisation partager des buts communs et collaborer leur ralisation tre comprhensif envers les collgues de travail porter attention aux sentiments des autres et les soutenir quand ils rencontrent des difficults participer de bon gr une corve introduire un nouveau membre dans le groupe et faciliter son intgration Dispositions sous-jacentes ou attitudes : solidarit et besoin de russite croire que lon est une ressource pour les autres croire que les autres peuvent apporter quelque chose solidarit et locus de contrle estimer quon peut atteindre ses buts grce son efficacit personnelle et grce aux relations respectueuses et mme cordiales tablies avec les autres

Lesprit dquipe : crer avec dautres en synergie dactions agir avec dautres dune manire concerte travailler avec dautres en tenant compte des responsabilits de chacun apporter ses ides un projet de groupe accepter les critiques constructives travailler pour atteindre lobjectif vis, tout en considrant lopinion des diffrents membres du groupe Dispositions sous-jacentes ou attitudes : esprit dquipe et besoin de russite organiser les activits ncessaires pour atteindre les buts fixs tre capable de faire preuve de mthode et dorganisation esprit dquipe et locus de contrle tre capable dagir sur le fonctionnement du groupe

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La dbrouillardise : recourir ses connaissances et ses habilets pour faire face limprvu reconnatre que les imprvus font partie du quotidien ne pas fuir les difficults prendre le temps de rflchir la meilleure manire de rsoudre un problme envisager les difficults qui peuvent se prsenter dans la ralisation dun projet et prvoir diffrentes solutions

La dtermination : se concentrer sur ce quon a faire se concentrer sur un but quon a en tte sautodiscipliner sengager atteindre des buts tout en contrlant les sujets dirritation (stress et motions) valuer, en cours de route, si les efforts consentis entranent les rsultats escompts laborer un chancier raliste et stimulant Dispositions sous-jacentes ou attitudes : dtermination et perspective temporelle penser long terme en se donnant une vision motivante du futur bien organiser son temps chaque jour, afin de pouvoir soccuper au maximum du but atteindre savoir que faire son possible ne suffit pas, quil faut se fixer des priorits et ne pas se disperser tre capable de surmonter lpuisement

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dmontrer de la flexibilit et de la souplesse face aux changements tre un adepte du systme D Dispositions sous-jacentes ou attitudes : dbrouillardise et contrle interne estimer quon a les moyens dimproviser considrer quon peut toujours voir autrement, agir autrement tre capable de ragir en cas daccident, dimprvu, de refus, de dfection


1.4. Dtermination de lactivit et stratgie : les mythes et ralits de lentrepreneur, les facteurs de russite et de risque dun projetLe choix dune ide de cration dune entreprise dans un secteur dtermin peut provenir de diffrentes sources : un rve denfance ; une opportunit qui se prsente fortuitement ; une analyse dun besoin du march ; une intuition ; une information provenant dun groupe damis. Quelle que soit lorigine de lide, il est toujours important de se documenter davantage sur le secteur concern, le niveau de la concurrence et la valeur ajoute gnre par les nouveaux produits ou services qui vont tre mis sur le march. Le chef dentreprise est toujours matre de sa propre destine. Personne ne peut dcider sa place. Les facteurs de russite ou de risque dun projet sont : aimer ce que lon fait et pouvoir transmettre cette passion ; tre solide psychologiquement et moralement ; bien apprhender le secteur dans lequel on se lance ; maintenir une qualit constante des produits ou services ; disposer dun environnement personnel favorable ; bien valuer et respecter les dlais de ralisation de son projet ; matriser les cots et les prix de vente ; laborer un plan daffaires raliste ; contrler les investissements ; contrler les stocks ; prter une attention particulire la trsorerie ; disposer dun rseau de conseillers et partenaires.

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1.5. PartenariatLe candidat crateur, lentrepreneur est souvent trop isol. Mme si lon constate une polyvalence dans les comptences dun grand nombre de chefs dentreprise, il est trs important de bien se faire conseiller et ce dans tous les domaines. Cette assistance peut tre assure tant par le secteur public (incitants financiers, prime lembauche) que priv (experts dans les domaines de la finance, du droit, du marketing). Les associations et unions professionnelles offrent leurs membres un panel de services qui peuvent savrer fort utiles. Le partenariat inter-entreprise est un concept qui se dveloppe de plus en plus dans les diffrents domaines de la gestion dentreprise pour faire bnficier les petites entreprises naissantes des expriences des autres.

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2. Les principaux facteurs pour la construction dun plan dentreprise (business plan)2.1. DfinitionLe plan dentreprise est un inventaire des activits de lentreprise dans le cadre quelle sest choisi, des moyens dont elle peut disposer et, bien entendu, des rsultats quelle compte enregistrer. Cet inventaire sera tabli avec clart, soin, cohrence, ralisme et selon un schma bien structur. Le plan daffaires sert donner confiance au projet, expliquer quels sont les besoins ncessaires au dmarrage et la gestion de lactivit.

2.2. Structure du plan dentrepriseLe plan dentreprise comprend les tapes logiques suivantes : dfinir le projet dentreprise (son objet, sa structure) ; faire un inventaire le plus dtaill possible des lments extrieurs qui auront une influence sur le march conomique de lentreprise (fournisseurs, clients potentiels, associs, bailleurs de fonds) ; cerner le ou les buts atteindre ; dfinir la stratgie industrielle, commerciale ; tablir les lignes de conduite (plan de travail) en fonction de cette stratgie ; mettre excution ce plan de travail ; contrler le processus au moyen de tableaux de bord. Le business plan et le plan financier (traduction chiffre de lactivit projete) sont exigs par les organismes financiers et ne sont pas seulement des contraintes prvues par la loi. Ceux-ci sont, en effet, dans la majeure partie des cas des lments extrieurs qui influenceront le march de lentreprise. Ces plans permettront aussi de suivre, la trace, le dmarrage et la vie de lentreprise, de faire plus facilement face des imprvus qui peuvent perturber la saine gestion, de mesurer la stratgie mise en place et dadapter celle-ci ou de laffiner.

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Les points dans le plan dentreprise sont : par rapport lentreprise : le ou les buts de lentreprise ; la place de lentreprise par rapport la concurrence ; les ressources humaines dont dispose lentreprise (management, personnel, etc.) ; les brevets, concessions dexploitation, etc. dont elle dispose ; sa forme juridique ; sa morphologie financire (participations, dpendance dune maison mre). par rapport aux produits et services :

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linventaire de ceux-ci ; linventaire des produits concurrents ; le type de clientle et de fournisseurs ; connaissance des produits de remplacement sur le march. par rapport aux procds : procds de production et dexploitation ; la productivit ; la dure de vie des produits ou des services proposs ; les circonstances juridiques et administratives ; la structure juridique (diffrente de la forme juridique) ; les lgislations collatrales ; les lgislations environnementales.


lanalyse quantitative du chiffre daffaires envisag et de la marge brute ; du fonds de roulement et du besoin en fonds de roulement ; du plan dinvestissement ; des diverses sources de financement ; des frais fixes et variables ; des frais de personnel ; des lments ncessaires llaboration du plan de trsorerie. Ce nest quaprs avoir tabli soigneusement et en toute connaissance de cause le contenu de ce business plan que lon pourra entamer, avec toutes les chances dun succs final, llaboration du plan financier.

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2.3. Le plan financierLe plan financier sera une transposition en chiffres des donnes du business plan pour, in fine, aboutir une estimation correcte dun ensemble dinformations financires couvrant les premires annes. Le plan financier reflte ainsi une estimation sincre de la gestion financire et des rsultats estims de lentreprise anne aprs anne. Le plan financier est ralis en collaboration avec un professionnel de la comptabilit.

3. La cration dentreprise3.1. Le travailleur indpendantLindpendant est un travailleur qui exerce son activit professionnelle en labsence de tout lien de subordination. Il est libre de choisir son horaire de travail et ses revenus sont fonction, entre autres, de sa motivation et de son travail. Les caractristiques du travailleur indpendant sont les suivants : il sagit toujours dun travailleur personne physique. Une personne morale (socit) est un tre juridique abstrait qui ne peut agir que par l'intermdiaire d'une personne physique. il exerce une activit professionnelle. Cette activit doit tre exerce habituellement soit titre principal, soit titre accessoire.

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il n'est pas soumis un contrat de travail. Il y a lieu de distinguer le terme profession du terme statut social. Exemple : un gomtre (= une profession) peut exercer son activit sous le statut : de salari ; de fonctionnaire ; d'indpendant.

3.2. Les catgories dindpendants3.2.1. Le commerantUn commerant est une personne physique ou morale qui exerce des actes qualifis de commerciaux par la loi et qui en fait sa profession habituelle soit titre principal, soit titre complmentaire. Les conditions remplir pour tre commerant sont : accomplissement des actes de commerce titre professionnel ; accomplissement des actes de commerce en son nom et pour son propre compte.


Il existe des restrictions lies la personne : l'ge : quiconque est majeur (c'est--dire g de 18 ans ou plus) peut faire du commerce sans autre autorisation. Quiconque n'a pas atteint cet ge, ne peut en principe pas exercer d'activits commerciales. ne pas tre priv de ses droits civils : en cas de condamnation suprieure 3 ans pour certains faits criminels, les condamns ne pourront plus exercer certaines professions. Cette interdiction doit en outre tre confirme par le juge. pour un commerant qui exerce son activit professionnelle en personne physique ou dans certaines socits o les associs ont un statut de commerant et qui est dclar en faillite : linterdiction peut tre leve lorsque toutes les dettes de la faillite ont t payes. Aussi longtemps qu'il n'y a pas eu de rhabilitation (loi du 31 janvier 2009 sur la continuit des entreprises)1, les contraintes demeurent les suivantes : celui qui, en Belgique ou l'tranger, a t condamn comme (co)auteur une peine d'emprisonnement de 3 mois ou plus pour banqueroute frauduleuse, ne peut plus exercer une activit commerciale, ni titre personnel, ni par l'intermdiaire d'une autre personne. l'on ne peut, ni titre personnel ni par l'intermdiaire d'une personne, exercer les fonctions de gestion ou des fonctions donnant le pouvoir d'engager une socit prive responsabilit limite (sprl) ou une socit anonyme (sa). Aprs une faillite, le juge peut interdire, pour une priode de minimum 3 ans et maximum 10 ans, de faire du commerce, titre personnel ou par lintermdiaire dune personne, sil savre que par faute grave manifeste, on a contribu la faillite de lentreprise. Il existe des formalits particulires pour les trangers. Les trangers originaires dun pays qui fait partie de lUnion europenne ou de la Norvge, du Liechtenstein, de lIslande et de la Suisse ne doivent pas remplir de conditions particulires. En ce qui concerne les personnes venant dun autre pays, celles-ci doivent tre en possession dune carte professionnelle, dlivre par le Service public fdral (SPF) Economie, P.M.E, Classes moyennes et Energie. Cette carte constitue pour les indpendants ce que le permis de travail reprsente pour les salaris. Elle permet de sinscrire dans la Banque-Carrefour des Entreprises auprs du guichet dentreprises. La carte professionnelle est personnelle et incessible. Elle indique lactivit du titulaire, a une dure de validit de maximum 5 ans et peut tre renouve1 Voir chapitre 6.5. : rorganisation judiciaire.

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le. Pour lobtenir, la demande doit tre introduite auprs dun guichet dentreprises condition dtre titulaire dune attestation dimmatriculation au registre des trangers ou dun certificat dinscription au registre des trangers. Si la personne nhabite pas encore en Belgique, elle doit sadresser auprs de lautorit consulaire belge de son pays. Cette carte peut tre retire la demande du ministre comptent ou par le Conseil denqute conomique pour trangers, par exemple si ltranger exerce une activit lucrative indpendante diffrente de celle qui est spcifie sur sa carte professionnelle ou contrevient la loi rgissant lactivit, la loi fiscale ou la loi sociale. Il existe des restrictions lies lactivit : incompatibilits : l'exercice d'une activit commerciale est incompatible avec un certain nombre de professions : avocat, notaire, juge, expert-comptable, rviseur d'entreprises. absence de la preuve des comptences professionnelles.

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Le commerant perd sa qualit de commerant dans les cas suivants : cessation de l'activit : la cessation de l'activit commerciale s'accompagne de la radiation de linscription au sein de la Banque-Carrefour des Entreprises et l'oubli de cette formalit n'empchera pas de perdre la qualit de commerant dcs : si l'hritier continue le commerce du dfunt, il acquiert la qualit de commerant pour autant quil rponde aux conditions du Code de commerce.

3.2.2. Les artisansLes artisans prestent des services sans livraison de marchandises. Par exemple : un couturier. La loi du 16 janvier 2003 portant cration de la Banque-Carrefour des Entreprises, fait toujours la distinction entre lentreprise commerciale2 et lentreprise artisanale3. Un(e) coiffeur(se) ou une esthticienne sera trs souvent un(e) commerant(e) puisque dans la trs grande majorit des cas, il/elle proposera, en plus de ses services, la vente de produits. La distinction nest cependant pas sans consquences, tant donn2 Par entreprise commerciale, on entend toute personne qui exerce sur le territoire belge soit partir du sige social, soit partir dune unit dtablissement, soit, dans le cas du commerce ambulant, partir du domicile, des actes qualifis commerciaux comme dcrits dans le Code de commerce et qui est ainsi prsume avoir la qualit de commerant. Par entreprise artisanale, on entend une entreprise cre par une personne prive, qui exerce habituellement en Belgique, en vertu dun contrat de prestation de services, principalement des actes matriels, ne saccompagnant pas dune livraison de biens ou seulement titre occasionnel et qui est ainsi prsume avoir la qualit dartisan.

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que lartisan, contrairement au commerant, tombe dans la juridiction du juge civil. Les entreprises artisanales sont bien videmment galement enregistres dans la Banque-Carrefour des Entreprises.

3.2.3. Les titulaires de professions libralesLes professions librales, dont la liste est dfinie par la loi, sont celles dont lactivit revt un caractre intellectuel prpondrant. Elles sont exerces titre personnel contre rmunration, et en dehors de tout lien de subordination sans distinction entre lactivit exerce individuellement, en groupe ou sous forme dassociation. Exemples : les dentistes, les mdecins, les notaires, les avocats, les architectes, les pharmaciens A partir du 30 juin 2009, les entreprises non commerciales doivent tre inscrites la BCE (avocats, mdecins).

3.3. Capacits entrepreneuriales3.3.1. Connaissances de gestion de baseSi lon exerce une activit exigeant une inscription la Banque-Carrefour des Entreprises en tant quentreprise commerciale ou artisanale, on doit prouver des connaissances de gestion de base. Cette obligation vaut tant pour les personnes physiques que morales qui dbutent une activit. Il est sans importance que lactivit soit exerce titre principal ou complmentaire. Cette obligation de connaissances de gestion de base a pour principal objectif de rduire le nombre de faillites dues un manque de connaissances en gestion. Concrtement, lors de linscription la Banque-Carrefour des Entreprises via le guichet dentreprises, lentreprise doit prsenter les documents prouvant les connaissances de gestion de base4. Comment prouver ces connaissances ? Par la possession dun titre (diplmes ou certificats), par la pratique professionnelle, en passant lexamen auprs du Jury Central4 Les connaissances de gestion de base comprennent : lesprit dentreprise et les comptences entrepreneuriales lesconnaissances lmentaires : de la cration dentreprise des aspects comptables, financiers et fiscaux de la gestion commerciale de la lgislation.

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du SPF Economie, P.M.E, Classes moyennes et Energie ou encore en prouvant les capacits entrepreneuriales via une tierce personne qui prouve les connaissances de gestion de base la place du chef dentreprise.

3.3.2. Comptences professionnellesUn certain nombre dactivits professionnelles sont rglementes au niveau des comptences professionnelles. Lentreprise dsirant exercer une telle activit, doit prouver les connaissances de gestion de base et la comptence professionnelle. Liste des professions rglementes5 : Construction et lectrotechnique : activits dinstallation de chauffage central, de climatisation, de gaz et de sanitaire ; activits lectrotechniques ;

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carrelage, marbre et pierre naturelle ; entreprise gnrale ; gros-uvre ; finition ; menuiserie gnrale ; menuiserie (placement/rparation) et vitrerie ; plafonnage, cimentage et pose de chapes ; toiture et tanchit. Cycles et vhicules moteur : vhicules moteur comptence professionnelle intersectorielle (rparation de la carrosserie et vente de vhicules doccasion des particuliers) ; cycles ; vhicules moteur ayant une masse maximale jusque 3,5 tonnes ; vhicules moteur ayant une masse maximale de plus de 3,5 tonnes.5 La liste actuelle se trouve sur http://www.economie.fgov.be.


Commerce et services : coiffeur/coiffeuse ; entrepreneur de pompes funbres ; esthticien(ne) ; masseur/masseuse ; opticien ; pdicure ; technicien dentaire. Alimentation : boulanger ptissier ; grossiste en viandes chevillard ; restaurateur ou traiteur organisateur de banquets. Autres : dgraisseur teinturier ; installateur frigoriste.

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3.3.3. Commerce ambulantSi vous souhaitez exercer une activit ambulante6, vous devez tre, au pralable, en possession dune autorisation pour lexercice dactivits ambulantes. Cette autorisation doit tre demande au guichet dentreprises de votre choix. Cest galement auprs de cet organisme que vous la retirerez.

3.3.4. Carte professionnelle pour trangersVoir le point 3.2.1. Formalits particulires pour les trangers.

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Cest--dire : vendre de porte porte, sur la voie publique, sur les marchs publics ou privs.

3.3.5. Le repos hebdomadaire7Cette nouvelle loi confirme le maintien du principe gnral de la fermeture hebdomadaire dans le secteur du commerce, de lartisanat et des services. Cette fermeture stale sur une priode de minimum 24 heures ininterrompue dbutant 5 heures ou 13 heures. Ce jour de fermeture est par dfaut le dimanche. Le commerant ou prestataire de service qui choisit un autre jour de repos hebdomadaire doit le mentionner ainsi que lheure de dbut de faon claire et visible de lextrieur. Le jour de repos hebdomadaire doit tre pris le mme jour pendant au moins six mois. Dans les communes (ou parties de commune) reconnues comme touristiques, une drogation peut tre obtenue pour autoriser ouvrir sept jours sur sept. Dautres drogations peuvent tre octroyes par le Collge des Bourgmestre et Echevins, pour certaines circonstances particulires et passagres ou loccasion de lorganisation de foires ou de marchs sur le territoire de la Commune ou sur une partie de celle-ci. Les heures douverture et de fermeture peuvent faire lobjet dautres exceptions dans le cadre des ventes et prestations de services par exemple, dans les units dtablissement des socits de transport public, dans les stations dessence, dans les magasins de nuit.

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3.3.6. Autres licences ou agrmentsPour exercer certaines activits, une licence spciale est exige. En effet, le lgislateur

lexige dans le but de protger les citoyens, par exemple dans le domaine de la sant publique, de la circulation ou de la scurit. Les activits concernes peuvent tre regroupes en 7 catgories8 : les agences ; les professions librales ; la vente de produits spcifiques ; la construction et les activits connexes ; la production et le ngoce de mdicaments, de produits chimiques et nergtiques ; la production et le commerce de denres alimentaires et de produits connexes ; les services.

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Loi du 10 novembre 2006 relative aux heures douverture dans le commerce, lartisanat et les services. Pour plus dinformations, voir le site du SPF Economie, P.M.E, Classes moyennes et Energie.


3.4. Les formalits accomplir lors de ltablissement comme commerant3.4.1. Linscription auprs dun guichet dentreprisesLe guichet dentreprises enregistre lentreprise auprs de la Banque-Carrefour des Entreprises si lentreprise commerciale ou artisanale remplit toutes les conditions. Le greffe du tribunal de commerce inscrit les personnes morales dans la BanqueCarrefour des Entreprises. La personne morale doit repasser auprs du guichet dentreprises pour y obtenir la qualit dentreprise commerciale. Chaque entreprise reoit un numro didentification unique compos de 10 chiffres, prcd de BE . Il doit tre repris sur les documents officiels (facture) et tre communiqu dans le cadre des relations commerciales.

3.4.2. Louverture dun compte bancaire auprs dune institution financirePour une personne physique, ce compte doit tre distinct du compte priv de manire bien distinguer les comptes privs et les comptes professionnels. Si on dcide de crer une socit, le compte doit tre ouvert au nom de celle-ci. Lentreprise doit utiliser le compte bancaire pour les oprations relatives lactivit de travailleur indpendant. Le numro de ce compte et le nom de linstitution financire doivent figurer sur toutes les factures et autres documents rclamant un paiement.

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3.5. Statut social de lindpendant et obligations sociales3.5.1. Le statut social de lindpendantIl contribue sa protection sociale et couvre donc plusieurs secteurs : les pensions de retraite et de survie ; les allocations familiales et allocations de naissance ; l'assurance contre la maladie et l'invalidit. lassurance sociale en cas de faillite La pension de retraite est une indemnit alloue lindpendant lui-mme. La pension de survie est une indemnit alloue au conjoint survivant de lindpendant. Les montants sont moindres que celles alloues un salari.

Lindpendant a la possibilit de se constituer, dans le cadre du rgime lgal, une pension complmentaire au moyen de cotisations intgralement dductibles des revenus professionnels imposables.

3.5.2. Les bnficiairesLes bnficiaires sont : l'indpendant, titre principal ou complmentaire ; laidant indpendant : est considre comme aidant, toute personne physique qui assiste ou remplace un travailleur indpendant, en Belgique, dans lexercice de sa profession, sans tre lie celui-ci par un contrat de travail. On peut seulement agir en tant quaidant dune personne physique et non dune socit. Lindpendant aidant qui assiste ou supple habituellement un indpendant dans lexercice de sa profession sans tre engag envers lui par un contrat de travail, sera assujetti au statut social des travailleurs indpendants et aura les mmes obligations et les mmes droits quun indpendant. Laidant occasionnel qui rpond aux conditions suivantes nest pas assujetti au statut social des indpendants : sil exerce une activit occasionnelle et temporaire qui ne dpasse pas 90 jours par an ; sil exerce une activit en tant qutudiant bnficiant des allocations familiales (moins de 80 heures par mois) ; sil na pas atteint lge de 20 ans au cours de lanne o il exerce son activit. En cas de mariage, il devient assujetti dater du trimestre du mariage ; sil est g de moins de 25 ans et toujours aux tudes. le conjoint-aidant : une personne est le conjoint-aidant dun travailleur indpendant lorsquelle : est le partenaire dun travailleur indpendant (via un contrat de mariage ou de cohabitation) ; apporte effectivement son aide ; ne bnficie pas de revenu dune autre activit professionnelle ni dun revenu de remplacement qui ouvre des droits en scurit sociale au moins quivalents ceux des indpendants.

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3.5.3. Obligations socialesLe statut social des indpendants couvre plusieurs secteurs : les allocations familiales ; la pension ; l'assurance maladie-invalidit. Pour pouvoir en bnficier, on doit saffilier une caisse dassurances sociales. Il sagit dun organisme priv, charg de percevoir les cotisations sociales et de verser les allocations. Laffiliation est obligatoire mais le choix de la caisse est libre. Toute personne qui exerce une activit dindpendant, que ce soit titre principal ou titre complmentaire, est oblige de saffilier une caisse dassurances sociales. Cette obligation concerne non seulement les commerants, les artisans, les administrateurs, les grants de socits, les agriculteurs et les titulaires de professions librales mais aussi les aidants. Lon peut saffilier la caisse dassurances sociales de son choix au plus tt 6 mois avant et au plus tard 90 jours aprs le dbut de lactivit. Les cotisations sont calcules sur la base des revenus professionnels dcoulant dune activit indpendante exerce la 3e anne prcdant celle pour laquelle les cotisations sont dues. Ces revenus sont adapts en fonction de lindice des prix la consommation. Les cotisations doivent tre payes trimestriellement. Le montant des cotisations sociales est dtermin par la qualit de lindpendant (indpendant titre principal, titre complmentaire ou dbutant) ainsi que par les revenus de lindpendant en question. Rgime spcial pour les entrepreneurs dbutants Comme il nest pas logique de calculer des cotisations sur les revenus dune priode pendant laquelle laffili ntait pas encore indpendant, les cotisations des indpendants dbutants sont calcules sur un revenu forfaitaire, fix par la loi. Ces cotisations doivent obligatoirement tre payes, mme si le revenu rel est infrieur au revenu forfaitaire. Aprs 3 ans, la rgle de base est applique. Il y aura rgularisation sil apparat que le revenu forfaitaire est infrieur au revenu effectif au cours de la 1re anne civile complte dactivit professionnelle indpendante. Difficults de paiement Une affiliation tardive ainsi que tout paiement tardif dune cotisation donne lieu une majoration des cotisations. En cas de difficult de paiement, on peut introduire une demande de dispense auprs dune Commission des Dispenses des Cotisations. Ceci vaut aussi bien pour les entrepreneurs dbutants que pour ceux qui ont dj pay des cotisations mais qui doivent interrompre leurs activits pour une raison quelconque et nont donc provisoirement pas de revenus.

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Les indemnits Le but de la scurit sociale est de financer le paiement des indemnits suivantes : les primes de naissance ; les allocations familiales ordinaires ; les allocations familiales complmentaires pour enfants handicaps, orphelins et enfants d'indpendants invalides ou handicaps ; les soins de sant ; les indemnits pour incapacit de travail (y compris en cas de maternit) ; la pension de retraite ; la pension de survie pour le conjoint survivant ;

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lassurance sociale en cas de faillite ; Les cotisations sociales des socits. Les socits doivent galement verser des cotisations.

3.5.4. Affiliation une mutuellePour pouvoir bnficier de lassurance maladie-invalidit, lindpendant doit saffilier la mutuelle de son choix. La caisse dassurances sociales fournit un bon de cotisation que lon doit remettre sa mutuelle.

3.6. Les droits du commerant3.6.1. Etre jug par un tribunal de commerceUn tribunal spcifique, rserv aux commerants, est install dans chaque arrondissement judiciaire. Ce tribunal est compos de 2 sortes de juges : des juges ordinaires et des juges consulaires, nomms parmi les candidats qui ont exerc des activits commerciales ou particip la gestion journalire dune entreprise pendant 5 ans minimum. La procdure devant les tribunaux de commerce est plus rapide et moins onreuse que devant les autres tribunaux.


3.6.2. La preuveLe droit commercial permet de fournir plus facilement la preuve des faits commerciaux. Le commerant peut par exemple faire admettre titre de preuve sa comptabilit alors que cest lui-mme qui la tablie.

3.6.3. Obtenir une rorganisation judiciaireLa rorganisation judiciaire est destine donner lopportunit aux entreprises viables mais en grande difficult de se dfendre et dchapper la faillite.

3.6.4. Contracter un bail commercialLe but de la loi est de protger le commerant qui loue des locaux pour exercer son activit commerciale. La russite dun commerce ncessite beaucoup dinvestissements en travail, en relations publiques, en publicit et en actifs matriels. Il est logique quun commerant qui fait fructifier un emplacement commercial bnficie dune protection lgale par rapport au propritaire qui pourrait reprendre le magasin son profit ou au profit dun de ses proches. Le lgislateur prvoit que les baux commerciaux ont une dure minimum de 9 annes, dure qui permet au commerant de lancer son commerce.

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3.6.5. Conclure des ententes commercialesLes entreprises peuvent collaborer avec dautres entreprises, notamment par un contrat de franchising.

3.6.6. Etre protg contre les atteintes la proprit professionnelle et contre la concurrence dloyaleLes entreprises bnficient dune protection lgale pour ce qui a trait aux droits dauteur, aux inventions, aux marques, aux dessins et modles ainsi qu la dnomination commerciale. La nouvelle loi sur les droits dauteur prvoit que chaque cration jouit dune protection juridique lorsquelle est exprime sous une certaine forme et quelle est originale, cest--dire marque par la personnalit de son crateur. Il peut sagir de crations publicitaires, de logos, daffiches, de prospectus, de croquis, dimages, etc. Le brevet d'invention est un droit exclusif et temporaire d'exploitation pour toute invention qui est nouvelle, qui implique une activit inventive et est susceptible d'application industrielle. La marque est tout signe qui permet de distinguer les produits ou les services d'une entreprise.

Les dessins dsignent des motifs (des formes bidimensionnelles sur des tissus, du papier). Les modles dsignent les formes tridimensionnelles (appareils, vtements, mobilier ...). Les dessins et modles peuvent tre dposs auprs de lOffice de la Proprit intellectuelle du Service public fdral Economie afin de bnficier dune protection lgale contre le plagiat et la contrefaon. La loi sur les pratiques du commerce interdit toute pratique contraire aux usages honntes en matire commerciale. Lutilisation par un concurrent de la mme dnomination commerciale ou dune dnomination qui prte confusion avec celle dune entreprise existante est considre comme un acte de concurrence dloyale.

3.6.7. Aides des pouvoirs publics3.6.7.1. Rgions, provinces, communes et Union europenne

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les aides l'investissement : exonration du prcompte immobilier ; prime en capital ; amortissements acclrs ; subventions en intrts : une partie du paiement des intrts des emprunts contracts pour l'investissement est prise en charge par les pouvoirs publics ; dispense de droit d'enregistrement applique sur les apports en capitaux des nouvelles socits. les aides l'emploi : visent favoriser la cration de nouveaux emplois : exonration d'impt par travailleur supplmentaire ; rduction du montant des cotisations de scurit sociale ; prime accorde lors de l'engagement de personnel.


3.6.7.2. Le fonds de participation Le Fonds de participation9 est une institution fdrale financire qui soutient les indpendants, les titulaires de professions librales, les petites entreprises et les starters en ce compris les demandeurs demploi qui souhaitent lancer leur propre entreprise. Par ailleurs, le Fonds de participation a pour objectif de partager son savoir-faire en fournissant des services administratifs, techniques et financiers dautres institutions, seul ou avec la collaboration dautres organisations. Enfin, le Fonds de participation assure lhbergement et lanimation du CeFiP, le Centre de Connaissances du Financement des PME.

3.6.8. Le droit davoir une dnomination diffrente de son nom patronymiqueLe nom patronymique sapplique aux personnes physiques. Le nom commercial et la dnomination sociale dune socit sont deux notions diffrentes. Lors du choix du nom de la socit, il convient dviter de choisir une dnomination qui risque dtre confondue avec une dnomination dj utilise par une autre socit qui exerce une activit dans le mme secteur.

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3.7. Les actes de commerceOn peut ranger les actes de commerce en 6 catgories dfinies dans le Code de commerce : tout achat de marchandises pour les revendre sans les transformer. Toute vente ou location qui s'ensuit. Exemple : ngociant, grossiste, dtaillant etc. l'achat de marchandises pour les revendre aprs les avoir travailles et leur vente ou location. Toute entreprise de manufactures ou d'usines. Exemple : boucher, boulanger, industriel, fabricant, etc. toute entreprise de travaux publics ou privs (constructions de routes, de btiments ). Exemple : entrepreneur etc. toute prestation d'un travail principalement matriel fournie en vertu d'un contrat d'entreprise, pour autant qu'elle s'accompagne de la fourniture de marchandises, mme titre accessoire. Exemple : coiffeur, cordonnier, plombier, garagiste, etc. toute entreprise de transport, d'assurance, de banque, de spectacle, bureaux d'affaires. Exemple : assureur, forain, informaticien, banquier, transporteur, etc. toute opration de commission ou de courtage. Exemple : commissionnaire, courtier, etc.

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Voir http://www.fonds.org.

3.8. Le fonds de commerce3.8.1. DfinitionLe fonds de commerce est un ensemble de biens corporels et incorporels unis par une destination commune : lexploitation dun commerce. Le fonds de commerce doit comprendre tous les lments contribuant acqurir et conserver la clientle. Un fonds de commerce est compos dlments corporels et dlments incorporels.

3.8.2. Elments incorporels Le droit au bail Elment trs important car souvent, la valeur du fonds de commerce dpend de lemplacement. Pour un commerant de dtail (exemple : marchand de lgumes, boucher, etc.) le droit au bail est un lment essentiel du fonds de commerce.

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Il peut videmment exister un fonds de commerce sans quil y ait bail et cest le cas lorsque le commerant est propritaire de limmeuble. Enseigne, nom commercial Le nom patronymique (nom de famille) peut devenir un signe de ralliement de clientle lorsquun industriel ou un commerant a attach son nom sa firme ou aux produits (exemple : boulangerie Schamp). Lenseigne (exemple : Home de la Chaumire de Rve) jouit dune protection juridique. Les tribunaux qualifient de concurrence dloyale toute confusion de noms dans lesprit de la clientle, ft-elle de bonne foi. Licence d'exclusivit, dessins, modles, secrets, brevets, marques, know-how Marchs en cours Les contrats en cours qui existent et qui sont lis lexploitation. Exemple : contrat de brasserie dans un caf, contrats avec les auteurs de livres dans une entreprise ddition, etc. La clientle


3.8.3. Elments corporelsElments corporels (que lon peut toucher) : le mobilier d'agencement et d'exploitation (exemple : rayons, talages etc.) ; l'outillage (surtout dans les usines) ; les marchandises (dans le commerce, matires premires et produits fabriqus) ; les livres de commerce (documents comptables). Observations : les crances et les dettes ne sont pas des lments du fonds de commerce et ne se transmettent pas avec lui (sauf dans les apports du fonds de commerce une socit) car ce sont des rsultats d'activits. en ce qui concerne les immeubles, il faut savoir que l'immeuble dans lequel le commerant exploite son fonds de commerce ne fait pas partie de celui-ci. En effet, le fonds de commerce a une nature mobilire. Que se passe-t-il pour les immeubles dans lesquels est exploit le commerce ? Deux solutions : soit le propritaire du fonds de commerce est locataire de l'immeuble : le droit au bail le relie l'immeuble, c'est--dire un lment incorporel qui peut faire partie du fonds de commerce parce qu'il n'est pas incompatible avec la nature mobilire. Ds lors, si on vend le fonds de commerce, on pourra vendre le droit au bail dans le mme contrat. soit le propritaire du fonds de commerce est propritaire de l'immeuble : le droit de proprit est un droit immobilier qui ne peut pas faire partie du fonds de commerce parce qu'il est incompatible avec la nature mobilire du fonds de commerce.

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3.9. Les diffrentes formes juridiques lincidence du rgime matrimonial - la responsabilit des fondateurs, administrateurs et grants3.9.1. Les diffrentes formes juridiques Les diffrentes formes juridiques sont : lentreprise individuelle : lentreprise unipersonnelle est une forme dentreprise dans laquelle lentreprise est constitue par une seule personne physique (fondateur). Lentreprise unipersonnelle est galement nomme entreprise personne physique . Le fondateur et son entreprise sont considrs comme un ensemble.

Le fondateur dune entreprise unipersonnelle est entirement et solidairement responsable de son entreprise. Dans une entreprise unipersonnelle, le patrimoine priv nest pas spar du patrimoine de la propre entreprise. lassociation de fait : deux ou plusieurs personnes peuvent dcider de s'associer pour partager les bnfices et les pertes d'une activit caractre commercial, sans ncessairement devoir crer une socit forme commerciale. Cette association de fait n'a pas la personnalit juridique. Au niveau des consquences juridiques, lassociation de fait peut tre assimile aux entreprises individuelles : les participants sont solidairement responsables. En cas de problme financier de lassociation, ils engagent leur patrimoine personnel. Cela signifie quun des cranciers dune association de fait peut se retourner contre nimporte quel associ, pour la totalit de la dette. la socit : une ou plusieurs personnes (personnes physiques ou personnes morales) peuvent dcider de lancer une entreprise sous la forme dune socit (SA, SPRL, ou autre). La socit a en principe la personnalit juridique, mme si elle nest pas une personne vivante que lon peut voir physiquement. Pour cette raison, elle est considre comme personne morale, au mme titre que les tablissements publics ou les associations sans but lucratif (ASBL). Elle sera reprsente par les personnes physiques qui la composent et ayant les pouvoirs pour ce faire. La personnalit juridique propre des socits ne leur est pas attribue automatiquement: il faut dabord quelles soient constitues, et que leurs statuts soient dposs au greffe du tribunal de commerce. Conditions remplir pour pouvoir constituer une socit : Comme pour tout contrat, les fondateurs de la socit doivent remplir trois conditions essentielles: le consentement : chaque fondateur doit savoir quoi il s'engage et doit pouvoir exprimer sa volont librement, en dehors de toute contrainte. la capacit : chaque fondateur doit avoir la capacit de s'engager. S'il ne l'a pas (par exemple un mineur dge), il devra se faire reprsenter ou assister. l'objet : chaque socit doit avoir un objet, qui ne peut pas tre illicite ou contraire lordre public et aux bonnes murs. Exemples dactivits illicites : activits de blanchiment dargent, organisation de fraude, activits de trafic des tres humains, de prostitution ou de commerce de drogues.

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Les diffrentes formes juridiques et leurs caractristiques : Pour choisir la forme juridique la plus adquate, il convient de se poser des questions par rapport au projet que lon veut crer, ses ambitions et la constitution du capital la cration. Par exemple : anticipez-vous une activit trs rduite ou un chiffre d'affaires important ? Si vous anticipez une activit trs rduite, les cots de cration et de fonctionnement d'une socit ne sont peut tre pas justifis et la simplicit de l'entreprise individuelle peut, dans ce cas, constituer un choix appropri ; aurez-vous besoin de vous associer d'autres personnes pour dvelopper votre activit ? Si vous souhaitez, immdiatement ou dans un avenir proche, vous associer d'autres personnes pour dvelopper votre activit, il apparat alors judicieux dopter pour la cration d'une socit. L'entreprise individuelle n'est en effet pas une structure adapte pour s'associer d'autres personnes ; elle doit tre rserve l'hypothse d'un entrepreneur individuel qui souhaite exercer seul son activit (ce qui ne l'empche toutefois pas d'employer du personnel). A l'inverse, avec une socit, vous pouvez facilement, si vous le dsirez, partager une partie du capital de la socit avec d'autres personnes (qu'il s'agisse d'ailleurs de personnes physiques ou d'autres socits) : les nouveaux associs participeront alors financirement aux rsultats de l'entreprise en recevant une part des dividendes (cette part est gnralement proportionnelle leur part dans le capital; votre activit est-elle susceptible de gnrer des pertes ? Si votre entreprise peut gnrer des pertes, crer une socit vous permettra de mieux protger votre patrimoine personnel et celui de votre conjoint. En effet, dans une socit personne morale , le patrimoine de la socit et le patrimoine des associs sont distincts et les cranciers de l'entreprise n'ont de recours que contre le patrimoine de la socit; dans une entreprise individuelle, le patrimoine de l'entreprise et le patrimoine de l'entrepreneur sont confondus et les cranciers de l'entreprise ont galement un recours contre le patrimoine personnel de l'entrepreneur; votre activit est-elle susceptible de gnrer un bnfice trs important ? Si vous anticipez la ralisation d'importants bnfices, vous serez tax de manire plus importante avec une entreprise personne physique qu'avec une socit soumise l'impt des socits. En effet, les bnfices de l'entreprise individuelle sont taxs au niveau de l'entrepreneur selon le barme progressif de l'impt sur le revenu (dont le taux marginal est proche de 50 %), alors que l'impt des socits est de maximum 33 %.

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Entreprise individuelle : personne physiqueplan financierpas obligatoire mais vivement conseill / / /

acte de constitution

dnomination sociale

nombre minimal dassocis

montant minimal du capital souscrit

montant minimal du capital libr

/

lutilisation du nom du conjoint est possible avec lassentiment de celui-ci

Socits :

SPRL : Socit Prive Responsabilit Limiteplan financierobligatoire 2 (sauf SPRL unipersonnelle : 1) 18.550,00

acte de