Tendances et évolutions du télé achat-teaser

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    08-Aug-2015

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  1. 1. Lunivers du tl-achat: Imaginaire, motivations, freins, et perspectives au regard des grandes tendances de consommation et des attentes des gnrations X,Y,Z.... Septembre 2013
  2. 2. Objectif Cerner les pistes dvolution et sources de croissance possible pour le tl-achat en France? La dmarche mthodologique choisie pour cette tude consiste placer le consommateur au centre de la rflexion, pour passer dune stratgie de loffre une stratgie de la demande. Nous sommes alls la rencontre de femmes de 35 55 ans Paris et rgion Parisienne, consommatrices et non-consommatrices du tl-achat, afin de comprendre ce qui caractrise leurs relations au tl-achat (motivations, freins, attentes) et comment elles imaginent le voir voluer dans le futur.
  3. 3. Le 21e sicle nous a plong dans une priode de mutations indites Le 21e sicle est caractris par des mutations profondes jamais connues: Une mutation cologique, et son cortge de changements climatiques ayant des consquences pour des populations entires en terme de survie, Une mutation conomique et nergtique, et le constat que la forme actuelle du capitalisme drgul et fond sur l'exploitation de matires premires limites est un modle non extensible : Si l'ensemble de l'humanit vivait selon le modle nord-amricain, il nous faudrait 5 plantes Terre, Une mutation numrique, avec les TIC et leurs flux d'informations instantanes qui questionne l'actuelle donne politique, conomique (nanotechnologies) et humaine (le rapport l'autre), Une mutation gntique, avec la capacit d'agir sur le gnome humain. Ces mutations bouleversent nos rfrences, entranant une perte de foi dans le futur, une faillite des idologies et la chute des grands projets/rcits collectifs: La rvolution biologique, qui a dbut avec la biologie molculaire et le gnie gntique s'acclrera par le prolongement de la dure de la vie, et conduira des tensions sociales et politiques fortes. Jol de Rosnay, futurologue
  4. 4. Ces transformations nous obligent repenser en profondeur notre manire de vivre L'on assiste aujourd'hui une vritable crise du sens, qui pose la question fondamentale des conditions d'une socit qui soit juste et prenne au niveau mondial: Il faut refonder le monde sur des bases tolrables pour tous La grande question est donc notre capacit renouer avec le sens des limites, ce qui suppose d'en finir avec l'conomisme et l'idologie du progrs." Paul Aris, politologue On quitte les valeurs matrialistes centres sur la scurit matrielle. Pascale Hbel, sociologue Crdoc Dans ce contexte, le modle de consommation outrance qui a caractris les socits Occidentales ces dernires dcennies seffrite, dautant plus que les consommateurs prennent conscience quune consommation effrne nest pas synonyme de bonheur: Cf. le paradoxe du bonheur de Richard Easterlin, qui a mis en vidence dans les annes 1970 le fait que l'accroissement de la richesse n'entrane pas ncessairement celui du bonheur.
  5. 5. En France, la dcennie 2000-2010 a t celle des dsillusions et de la peur La gnralisation de la globalisation a chang la donne, entranant le dplacement de laxe conomique: L'Occident perd son monopole conomique (et bientt culturel ?), Les pays mergents reprsentant aujourd'hui plus des 2/3 de la croissance mondiale, En France, la situation est trs proccupante : un lourd dficit public, une dette abyssale, un chmage en constante hausse, une balance des changes largement dficitaire En consquence, le moral des franais chute : Une majorit de Franais (61%) se dit pessimiste quant l'avenir de la socit franaise (CSA Nov 2012). Ce sentiment est partag par une lite intellectuelle qui alerte sur un nouveau modle de socit crer: L'action politique doit se penser dans la perspective, non plus de la rvolution venir, mais de la catastrophe repousser, s'il en est encore temps . Jean-Pierre Dupuy, philosophe
  6. 6. En perte de repre, on idalise le pass, priode durant laquelle on imagine que tout faisait sens La perte de la foi en le futur provoque par la crise provoque une profonde nostalgie pour un pass idalis. Se construire un pass collectif (imaginaire) aurol d'insouciance et de lgret sert redonner des repres dans un monde trs (trop) mouvant : Le boom de du vintage, le succs des produits artisanaux, le retour la consommation de proximit, le plbiscite des chanteurs/groupes iconiques des annes 70 ou 80. Cest souvent lpoque de son enfance qui sert dancrage ce refuge imaginaire: La gnration X chine avec dlectation, avec un trs vif intrt pour la dco des annes 50 et se passionne pour les icnes de son enfance (Dorothe, Malabar), La gnration Y adore elle revisiter les annes 90 (Batman, Spiderman), les mangas etc
  7. 7. Face ce dcor en mouvement : I. Quelle relation avec le tl-achat: imaginaire, motivations, freins et frustrations ? II. Quels enseignements ? quelles pistes d'volution ? Le tl achat saura-t-il prendre le tournant et retrouver la longueur d'avance qu'il avait sa cration ?
  8. 8. Retrouvez les pistes de rflexion et les premiers lments de rponses dans cette tude ralise avec l'aide de Sandrine Popovitch, consultante en Marketing, Prospective et Innovation. Prsentation des rsultats et changes: 2.500 HT Prsentation des rsultats et demie journe crativit: 3.900HT Offre Las Vegas (Valable jusquau 26/9/2013): -20%
  9. 9. MERCI Marie-Laure BARRAU Fondatrice & CEO DRC 52 Boulevard Sbastopol 75003 PARIS mlbarrau@direct-response-consulting.com +33.(0)6.66.25.37.63