TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR INTERNET

Le modèle Américain Voyage d’étude CETELEM Immobilier

San Francisco Septembre 2008

Présentation Alain Roure : Directeur des Partenariats Immobilier

Pourquoi ce voyage

• Rappel Rappel

1986 : UCB initie des voyages avec les agents immobiliers aux Etats-Unis= découverte des fichiers communs

Depuis 20 ans, UCB et aujourd’hui CETELEM Immobilier, soutient le déploiement des fichiers communs auprès des professionnels de l’immobilier

Plan

• Les impacts de la crise financière sur le marché immobilier

• 2 nouveaux acteurs Internet sur ce marché

• Trullia ( démonstration du site )

• Zillow ( démonstration du site )

• Conclusion & transposition au marché français ?

LES IMPACTS DE LA CRISE FINANCIÈRE SUR LE MARCHÉ IMMOBILIER AMÉRICAIN

Un voyage au centre de la crise

• Début septembre 2008 : Mise sous tutelle des organismes de refinancement hypothécaire (Freddie Mac et Fannie Mae) et du premier assureur (AIG)

• Mi septembre 2008 : Faillites bancaires aux USA avec Lehman Brothers, Indymac ainsi que 9 autres banques régionales…

• Les crédits « Subprimes » se sont développés

• Début de la Spirale ….

et l’immobilier

• Aujourd’hui Google veut aller plus loin vers la collaboration dans l’espace internet et ainsi connecter les consommateurs aux professionnels et inversement.

• Ainsi le site offre des outils de cartographie, des services de localisation, la visualisation des biens immobiliers en ligne = Géolocalisation GRATUITE.

• Ce qui fait aujourd’hui de Google le 3ème site consulté pour la recherche d’immobilier aux Etats Unis.

De nouveaux acteurs ont appliqué le modèle Google au secteur immobilier

• L’objectif est de créer un moteur de recherche indépendant capable d’attirer les internautes grâce à un contenu riche pour les conduire vers les professionnels.

• Professionnels et clients partagent gratuitement l’information.

• Ces nouvelles technologies sont de nouveaux médias et non pas de nouveaux concurrents pour les agents immobilier aux USA car près de 100% en mandat exclusifs.

Ces Nouveaux Acteurs Permettent :

• Géolocaliser les biens• Consulter des annonces • Consulter l’évaluation des biens• Connaître les variations des prix sur un bien• Trouver ce qu’il faut savoir sur un quartier, du café aux écoles• Rentrer en relation avec les professionnels et les organismes

financiers• Connaître les tendances des crédits (courbes de taux,

calculettes…) et des marchés sur un secteur donné• Consulter les guides « techniques » pour vendeurs, acheteurs,

propriétaires et professionnels de l’immobilier.• Dialoguer sur le forum où des professionnels répondent aux

questions liées à l’immobilier.

• Démonstration

www.trulia.com

un autre acteur innovant

• Il y a 2 ans Zillow a été lancé , basé sur le même concept que Trulia avec certaines spécificités.

- Le Make Me Move : interactivité

- Walk Score / Walk Hability

De la Géolocalisation sur tous les biens

Par état Par ville

Des Estimations précises par quartier, maison …

Rouge à Vendre / Bleu = Make me move

Jaune = Forcloser / Orange = PAP

démonstration www.zillow.com

Le plus grand challenge était de montrer aux professionnels de l’immobilier

Que le site pouvait les aider mais pas les remplacer

Les chiffres sont convaincants:

• Zillow connaît un taux de croissance de 24% en 2 ans

• 1 000 nouveaux réseaux rejoignent Zillow par an

• 3 millions de mandats affichés sur le site

• Succès du « Make me Move »

CONCLUSION

• La valeur ajoutée des professionnels est passée de manière définitive de la vente d’information à une prestation de services, de conseils, de coordination et d’accompagnement du projet immobilier

• Une profession non perturbée en 2008 par les nouveaux acteurs Internet sur l’immobilier ( Trulia, Zillow , Google,Yahoo…)

• Certains professionnels utilisent les communautés, les blogs pour faire vivre leur propre réseau

• Comment cela peut il évoluer en France ?

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