Nos parteNaires

Mardi 11 noveMbre 2014 – Palais des congrès de Montréal

La distribution sous examen

un évènement sans précédent au congrès ! Le sommet des assureurs et des mGa

La distribution de produits en services financiers n’aura jamais fait l’objet de remises en question aussi importantes ! Consommateurs, organismes de protection et média de masse se font sévères : ils exigent de connaître votre rémunération, condamnent maintenant vos commissions, réclament plus de conformité et de réglementation…

La commission high and low et les bonis de performance devront-ils être éliminés ?

La surenchère de commissionnement entre MGA doit-elle cesser ? Comment ?

À quoi ressemble l’avenir du modèle de MGA ?

Une table ronde qui plonge au cœur de la distribution : soyez présent et posez vos questions !

Yves PelletierPrésident de Cabinet de services financiers

Banque Nationale

James mcmahonPrésident Québec

Groupe Financier Horizons

Peter mccarthYPDG

BMO Assurance

michel KirouacVice-président

directeur général Groupe Cloutier

richard GaGnonPDG

Humania

andré vincentPDG

Assomption Vie

Posez vos questions en ligne :

bit.ly/question-sommet

Pour plus de détails : congres.journal-assurance.ca

démystifier les marchés de la famille et de la génération YL’émergence rapide de la génération Y et du marché de la famille dans l’industrie financière cause beaucoup de soucis et de questionnements auprès des conseillers financiers.

Pourquoi les moyens d’approche traditionnels ne fonctionnent-ils pas avec eux ?

Comment magasinent-ils leurs assurances ?

Comment faire pour les interpeller ?

Il existe des moyens, et ces moyens sont à votre portée ! Les marchés de la famille et de la génération Y sont trop souvent synonymes d’échecs et de revenus peu attirants pour les conseillers. Contrairement au marché à valeur nette élevée, ces marchés sont malheureusement délaissés par la profession. Pourtant, ils représentent un potentiel considérable !

Venez en apprendre plus avec marc-andré Giguère, associé et leader au Canada du secteur de l’assurance chez EY, michel Bergeron, associé chez EY et nathalie tremblay, chef de produits d’assurance santé chez Desjardins Sécurité financière, sur les différentes pistes de solutions face à cet enjeu qui fait couler de plus en plus d’encre dans l’industrie.

MICHEL BERGERONeY

MARC-ANDRÉ GIGUÈREeY

NATHALIE TREMBLAY dsF

déchirement dans l’industrie : y a-t-il assez de place pour deux associations de conseillers ? Le Congrès a placé à son programme une table ronde qui accueillera les dirigeants de trois organismes en lien avec les conseillers en sécurité financière. On y trouvera luc labelle, président et chef de la direction de la Chambre de la sécurité financière, mario Grégoire, directeur général de la Corporation des professionnels en services financiers, et Flavio vani, président de l’Association professionnelle des conseillers en services financiers (APCSF, autrefois désignée RICIFQ).

Depuis quelques semaines, des conseillers expriment des visions et des positions opposées face aux rôles et à la pertinence de l’existence même de deux associations de conseillers. L’APCSF condamne la CDPSF et l’appuie de la Chambre à la création de la nouvelle Corporation.

L’objectif du panel : éclairer les conseillers en sécurité financière sur les rôles respectifs de ces organismes et mieux comprendre les services qu’ils peuvent rendre.

LUC LABELLEcsF

FLAVIO VANIaPcsF

MARIO GRÉGOIRE cdPsF

qui servira vos intérêts ?

des marchés à expLoiter

quand La technoLoGie s’immisce dans votre pratique !

L’émission de polices par internet explose ! une avenue de croissance pour les conseillers ? Les polices par Internet comportent plusieurs avantages : simplicité des produits, rapidité de réponse de l’assureur pour vous et vos clients, moyen de connecter avec les clients de la génération branchée.

Quels outils les assureurs ont-ils à offrir ?

Est-ce qu’ils valent la peine de changer vos habitudes de travail ?

Comment éviter les bogues et profiter pleinement des polices sur Internet ?

Phil marsillo, vice-président principal de la distribution individuelle de Canada-Vie, daniel dessureault, vice-président, distribution, assurance d’Empire Vie et luis romero, PDG d’EquiSoft viendront vous expliquer pourquoi et surtout comment cette tendance en plein essor peut être bénéfique pour vous !

DANIEL DESSUREAULTempire vie

LUIS ROMEROequisoft

PHIL MARSILLOcanada vie

vendre sur les réseaux sociaux en toute conformité : comment éviter les faux pas ?L’utilisation des médias sociaux explose. Ils apparaissent comme un tremplin pour plusieurs conseillers. Comment les utiliser en respectant la conformité ?

venez vous renseigner sur les faux pas à éviter !

LOÏC BERDNIKOFFlavery

MARY DELLI QUADRIlavery

Gérer Les outiLs de retraite

Le rver prend vie : comment les conseillers peuvent en tirer partie ! Après deux ans d’attente et de faux départs, le régime volontaire d’épargne retraite (RVER) est enfin accessible à vos clients. Il est maintenant temps de passer à la vente ! Saurez-vous reconnaître les avantages du RVER pour en faire bénéficier vos clients ?

Le RVER est conçu spécialement pour les petites et moyennes entreprises. Il a le potentiel de devenir un outil incomparable auprès des employés de votre client : une solution leur permettant d’assurer leur sécurité financière à la retraite.

Trois conseillers dotés d’une grande expertise en la matière viendront partager leur savoir !

michÈLe Frenette Présidente GRMF Inc.

Michèle œuvre dans le domaine des régimes de retraite depuis plus de 20 ans. Praticienne très impliquée, elle connaît bien les défis auxquels les entreprises font face et auprès desquelles elle réalise de nombreuses interventions.

robert teLLier Vice-président régional, Solutions retraite et assurances collectives, Région du Québec, Financière Manuvie

Avec plus de 25 ans d’expérience dans le domaine des services financiers, Robert détient une solide expertise. Notamment, il a beaucoup d’expérience avec les organismes de réglementation des régimes de retraite et dans l’innovation en matière de produits et ce, à l’échelle nationale.

Frédéric perman Vice-président développement des affaires, Financière S_Entiel

Frédéric Perman a débuté sa carrière dans la distribution des services financiers en 1995. Près de 20 ans plus tard, il est toujours aussi impliqué et actif dans ce domaine. Carburant aux défis, gageons qu’il réussira le défi de capter votre attention et de vous en apprendre plus sur le RVER.

Encore une fois cette année, le Congrès de l’assurance et de l’investissement sera une belle occasion de faire le plein d’UFC avec son total de neuf conférences accréditées ! De plus, chacune des plages horaires offre au minimum une conférence donnant une UFC !

Les baby-boomers déferlent à la retraite : les régimes résisteront-ils ?Les baby-boomers font déjà exploser le coût des régimes de santé et de retraite. Ces régimes sont-ils adaptés ? Comment les conseillers expliqueront-ils aux PME les meilleurs moyens d’encourager l’épargne et les aidants naturels dans leur rôle grandissant et ses effets sur le milieu de travail ?

jEAN-YVES DUCLOSuniversité laval

CLAUDE DI STASIOaccaP

où trouver des revenus de retraite additionnels pour vos clients ? Les revenus peuvent diminuer considérablement à la retraite. Pire au décès d’un des conjoints. Deux stratégies d’assurance et d’investissement pour accroître leurs revenus.

NATHALIE BACHANDBachand, lafleur

YVES L. GIROUXBmo assurance

ÉRIC BISAILLONBanque homequity

AVENUE VIGER O

RUE SAINT-ANTOINE O

RUE JEA

NN

E-MA

NCE

RUE D

E BLEURY

RUE ST-U

RBAINPalais des congrès de Montréal

Où nous trouver au PalaisLe Congrès se déroulera au niveau 500 du Palais des congrès de Montréal.

Rendez-vous au Hall Viger, au niveau 200, en entrant par l’avenue Viger, puis prenez l’escalier mobile pour monter au niveau 500.

ENTRÉE

inscrivez-vous dès maintenant :

congres.journal-assurance.ca

100 conseiLs pour Faire expLoser vos ventes !

Tout au long de la journée, le Congrès accueillera des conseillers parmi les meilleurs de l’industrie : des champions qui osent adopter le chemin de la croissance.

Chacun partagera 5 idées et pratiques qui leur ont permis d’atteindre le succès d’aujourd’hui. Inspirez-vous de stratégies de vente, de développement des affaires et de pistes d’innovation pour faire exploser vos ventes !

vincent Fournier

Animateur et conférencier, il agira à titre de maître de cérémonie. De plus, M. Fournier tirera une conclusion à la fin de chacune des sessions.

GILLES CHEVALIER SOPHIE BABEUXCLAUDE MÉNARD

Le succÈs c’est contaGieux

ÉRIC CHARBONNEAU ÉRIC PICHÉHUGO LAPLANTE

vision : croissance

comment Gérer La reLÈve

PHILIPPE DESjARDINS PIERRE DESjARDINS ALAIN PARENT jEAN-CHRISTIAN MAINVILLE

MARC-ANTOINE MAINVILLE

étude de cas - reLÈve FamiLiaLe étude de cas - transFert d’entreprise

conjuGuer tradition et innovation

PATRICK FELTON GINO DESjARDINSjEAN-FRANÇOIS DELISLE ERIC LAUZON VINCENT FOURNIER

ASSISTENZA INTERNATIONAL 24

ASSOMPTION VIE 54

ASSURANCE VIE ACE-INA 82

ASSURIS 81

AUTORITÉ DES MARCHÉS FINANCIERS (AMF) 40

AXA ASSISTANCE 45

BANQUE HOMEQUITY 15

BMO SOCIÉTÉ D’ASSURANCE VIE 5

CANADA VIE 33

CHAMBRE DE LA SÉCURITÉ FINANCIÈRE 11-12-13

CLICASSURE 35

CO-OPERATORS 83

CORPO. DES PROFESSIONNELS EN SERVICES FINANCIERS 59

COURTIERSNET 60

DCI-ASSURANCE 14

DESjARDINS ASSURANCES 65-66

EMPIRE VIE 43-44

EQUISOFT 52

EQUITABLE VIE 32

EY 25-26

FBA GROUPE CONSEIL 22

FINANCIÈRE GROUPE BESNER 36

FINANCIÈRE MANUVIE 46-55-56

FINANCIÈRE RADISSON DANY BERGERON 39

FONDS D’ÉDUCATION HÉRITAGE 63

FORESTERS CANADA 30

GESTION DE CAPITAUX WALTON 47

GROUPE AGENZ 42

GROUPE CLOUTIER 6

GROUPE FINANCIER HORIZONS 57-58

HUMANIA 1

IGENY 4

jOURNAL DE L’ASSURANCE 68

KRONOS TECHNOLOGIES 3

LA CAPITALE 50

LA GREAT-WEST 20

LA TURQUOISE PRO 37

LML TECHNOLOGIE 23

MDRT (TABLE RONDE DES MILLIONNAIRES) 61

NOVUS SANTÉ 80

OPTIMA SANTÉ GLOBALE 27

PLAN DE PROTECTION DU CANADA 51

PRO VIE ASSURANCES 34

RBC ASSURANCES 21

RÉSEAU jURIDIQUE DU QUÉBEC 48

SCRIPTA LEGAL 41

SFL PARTENAIRE DE DESjARDINS SÉCURITÉ FINANCIÈRE 29

SIGMA ASSISTEL 31

SOLAREH 67

SOQUIj 28

SSQ GROUPE FINANCIER 53

THE INSURANCE AND INVESTMENT jOURNAL 69

TRANSAMERICA 49

UV MUTUELLE 64

VIRAGE COACHING 2

ENTRÉE

ESPACE LIBRE ESPACE RÉSERVÉ

SALLE A

Ventes et stratégies

SALLE B

Règlementation

SALLE C

Investissement et retraite

SALLE D

Ventes et stratégies

Mas

so

FQM

Bar à eaux fruitées SOLAREH

Clinique HOOPERHOLMES

BISTRO

SALON DES EXPOSANTS

T3

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40 50

LE RENdEz-voUs ANNUEL poUR dÉvELoppER vos AffAiREs !À nouveau, le Congrès renouvèle sa formule gagnante : les professionnels de l’industrie sont invités à visiter les exposants, ainsi qu’à assister aux évènements au cœur du Salon des exposants gratuitement (inscription obligatoire) ! Saisissez cette occasion de réseautage unique !

RÉsERvEz vos kiosqUEs dès mAiNTENANT ! Ghislaine Brunet 514 762-1667 poste 231 gbrunet@repcom.ca

Lise flamand 514 762-1667 poste 235 lflamand@repcom.ca

iL ne reste que trois kiosques disponibLes. à qui La chance ?

7h Café et Croissants

7h30Les Champions de la vente

Claude MénardGilles Chevaliersophie Babeux

8h30 Pause

9hSommet des assureurs et des MGA :

la distribution sous examen

ASSUREURS andré Vincent

richard Gagnon Peter C. McCarthy

AGENTS GÉNÉRAUX Yves Pelletier

James McMahon Michel Kirouac

1 ufC – Csf Conformité

Conférencier animateur : Vincent fournier

Les Champions de la vente : multidisciplinarité et partenariats

Hugo Laplante éric Charbonneau

éric Piché

10h Pause

10h30

L’émission de polices par internet explose !

Une avenue de croissance pour les conseillers ?

Daniel Dessureault Phil Marsillo Luis romero

1 ufC – Csf assurance de personnes

Le RVER prend vie : comment les conseillers peuvent en tirer partie !

Michèle frenette robert tellier

frédéric Perman

1 ufC – Csf Courtage en épargne collective

Conférencier animateur : Vincent fournier

Les Champions de la relève

Philippe Desjardins Pierre Desjardins

alain Parent Jean-Christian Mainville Marc-antoine Mainville

ianick Bougie

1 ufC – Csf Matières générales

Réglementation Que feront ces trois

organismes pour vous ?

Luc Labelle, Csf Mario Grégoire, CDPsf

flavio Vani, aPCsf

11h30 Diner LiBre

12h

Gala de l’Excellence – 7e édition des Prix Excellence de la Chambre de la sécurité financière

13h30 Pause

14h

Les baby-boomers déferlent à la retraite :

les régimes résisteront-ils ?

Claude Di stasio Jean-Yves Duclos

1 ufC – Csf assurance collective de personnes

Où trouver des revenus additionnels de retraite

pour vos clients ?

nathalie Bachand Yves L. Giroux éric Bisaillon

1 ufC – Csf Courtage en épargne collective

Conférencier animateur : Vincent fournier

Les champions de la vente : Retour aux bases de la vente ?

Jean-françois Delisle

Développer ses ventes grâce aux médias sociaux :

c’est possible !

Patrick felton Gino Desjardins

Vendre sur les réseaux sociaux en toute conformité : comment éviter les faux pas ?

Loïc Berdnikoff Mary Delli Quadri

1 ufC – ChaD Droit et lois

1 ufC – Csf Conformité

1 ufC – Barreau du Québec

15h Pause

15h30

Comment vendre à la famille ainsi qu’aux Y

Michel Bergeron Marc-andré Giguère nathalie tremblay

1 ufC – Csf assurance de personnes

Découvrez ce que font les conseillers à succès les plus prolifiques !

eric Lauzon

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter !

Vincent fournier

1 ufC – Csf Matières générales

16h30 Vin et froMaGe & Prix De PrésenCe

Votre secteur d’actiVité

ASSURANCE DE DOMMAGES

ASSURANCE VIE COLLECTIVE

ASSURANCE VIE INDIVIDUELLE

FONDS D’INVESTISSEMENTS

FONDS DISTINCTS

pLANIFICATION FINANCIèRE

VALEURS MObILIèRES

AUTRES

pRéNOM NOM

TITRE COMpAGNIE

ADRESSE

VILLE pROVINCE CODE pOSTAL

TéLéphONE TéLéCOpIEUR

# DE pERMIS (ObLIGATOIRE pOUR ObTENIR VOS UFC) COURRIEL

VISA

MasterCard

Chèque (payable au Journal de l’assurance)

no : exp.

signature

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ConférenCes + sAlon des exposAnts + GAlA de l’exCellenCe + CoCKtAIl195 $ (+ taxes)

ConférenCes + sAlon des exposAnts + CoCKtAIl135 $ (+ taxes)

GAlA de l’exCellenCe + CoCKtAIl70 $ (+ taxes)

sAlon des exposAnts + CoCKtAIlGratuit (inscription obligatoire)

inscription de groupe (10 personnes et plus) ConférenCes + sAlon des exposAnts + GAlA de l’exCellenCe + CoCKtAIl145 $ (+ taxes) / personneen ligne seulement au : congres.journal-assurance.ca

déGustez une eau Fruitée !Venez prendre un verre à votre santé au bar à eaux fruitées, une commandite de Solareh.

Il ne vous reste plus qu’à choisir parmi nos saveurs : lime, citron, framboise…!

bba et héritaGe se joiGnent au conGrÈs !

BBA Groupe financier participera au Congrès en devenant le commanditaire officiel de la Cocarde d’inscription !

GROUPE FINANCIER

banque nationaLe assurances vous accompaGne toute La journée !

Banque Nationale Assurances participera au Congrès en devenant le commanditaire officiel

du porte-document qui sera remis à tous les congressistes!

cLinique santé!Venez tester votre tension artérielle chez Hooper Holmes. Leurs infirmières expérimentées prendront soin de vous.

Cet investissement dans votre santé pourrait vous rapporter gros !

Visitez le hall d’exposition, aux cotés des kiosques 60 et 80 !

La période d’inscription par la poste se termine le 27 octobre 2014. Après cette date, seules les inscriptions

sur place ou en ligne seront acceptées.

pour plus d’informations : congres@journal-assurance.ca ou 514 289-9595, poste 221

Remplir le formulaire d’inscription en ligne : congres.journal-assurance.ca

OURemplir le coupon ci-dessous et nous le retourner par la poste :

100-321, rue de la Commune O., Montréal (QC) H2Y 2E1