1
VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.
Comment augmenter sa moyenne au bâton?Prestations du vivant!!!
2
Agenda
StatistiquesMarché des
prestations du vivant
Pourquoi vendre de
l’assurance invalidité?
Les solutions de
l’ExcellenceOpportunités
3
The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity
Marché cible
Statistiques
Votre partenaire de confiance.Statistiques
Marché des prestations du vivant
Pourquoi vendre de
l’assurance invalidité?
Les solutions de
l’ExcellenceOpportunités
4
Statistiques - Invalidité
> 1 personne sur 3 risque, avant l’âge de 65 ans, d’être invalide pour une période de 90 jours ou plus (1)
> 1 homme sur 6 âgé entre 35 et 45 ans risque d’être invalide durant sa carrière (2)
(1) Source : ACCAP 2009
(2) Source : Pour un homme de 5’ 10 ‘’, 185 lbs, non fumeur en santé, Council for DIsability Awareness
5
Statistiques - Invalidité
> 2,7 millions de Canadiens ont été invalides au cours de l’année 2006 (3)
> près de 50% des saisies hypothécaires surviennent en raison d’une invalidité (4)
(3) Source : Statistiques Canada
(4) Source : ACCAP 2009
6
Statistiques - Invalidité
> Risque d’être invalide vs risque de mourir (5)
(5) Source: 1985 Commissioner’s Disability Table, SOA
Âges Probabilité
25 3,6 fois
35 2,2 fois
45 1,4 fois
7
Statistiques - Cancer
> 1er rang des causes de mortalité au canada
> 2 personnes sur 5 seront atteintes d’un cancer
> En moyenne, plus de 500 canadiens apprennent qu’ils sont atteints du cancer chaque jour
Source: Société canadienne du cancer - 2012
8
Statistiques - Accident
> Causes des accidents
Source: Statistiques Canada
Causes Proportion
Accident de véhicules motorisés 27 %
Accident de sport 27 %
Accident au travail 21 %
Accident à la maison 21 %
9
The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity
Marché des prestations du vivant
Votre partenaire de confiance.Statistiques
Marché des
prestations du
vivant
Pourquoi vendre de l’assuranc
e invalidité?
Les solutions
de l’Excellenc
e
Opportunité
s
10
Le marché au Canada en 2011
Prime d’invalidité et maladies graves: =>seulement 14% des primes totales
Ligne d’affaire Nouvelles primes
% du total des nouvelles primes
Nouvelles polices (000)
% du total des nouvelles polices
Vie $1,098 million 86% 717 81%
Invalidité $ 75 million 6% 74 8%
Maladies graves
$ 101 million 8% 101 11%
Total $ 1,274 million 100% 892 100%
Source: LIMRA Q4 2011 sales reports
11
Assurance invalidité – ventes par type de produit au 30 septembre 2012
Produit Nouvelle primes ($million)
% des nouvelles
primes
Nouvelles polices
% des nouvelles polices
Primes garanties 38.0 (+14%)
61% 25,724(+34%*)
42%
Prime ajustables 23.5 (+10%)
37% 35,299(-3%)
57%
Produit résiliable 1.0 (-1%)
2% 697(-11%)
1%
Total 62.5 100% 61,720 100%
L’Excellence vend seulement des « Primes ajustables »
Source: LIMRA Q3 DI sales report*: Forte hausse à cause de RBC (+96%)
12
Produits maladies graves – ventes totales au Canada
Année 2011 2011 vs 2010
T3 2012 T3 2012vs T3 2011
Nouvelles primes $100.8 million +6% $88.5 million +19%
Nouvelles polices 100,775 +7% 81,894 +13%
Primes en vigueur $581 million +11% $624 million +10%
Polices en vigueur 543,565 +10% 581,807 +10%
Le marché est en bonne croissance
Plus de ventes de produits maladies graves que d’invalidité
L’Excellence a lancé ‘Programme cancer’ en novembre 2012 et a vendu $100,000 de nouvelles primes en 6 semaines!
Source: LIMRA CI quarterly sales reports Q4 2011 & Q3 2012
13
The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity
Pourquoi vendre de l’assurance invalidité?
Votre partenaire de confiance.Statistiques
Marché des
prestations du
vivant
Pourquoi vendre de l’assuranc
e invalidité?
Les solutions
de l’Excellenc
e
Opportunité
s
14
Courtier
15
Clients
Courtier
16
Ass
uran
ce-V
ie (V
)
Courtier
17
Ass
uran
ce-V
ie (V
)
Épargne (P)
Courtier
18
Ass
uran
ce-V
ie (V
)
Épargne (P)
Avenant Invalidité
Courtier
19
Ass
uran
ce-V
ie (V
)
Épargne (P)
Avenant Invalidité
Courtier
20
Ass
uran
ce-V
ie (V
)
Épargne (P)
Produit complet
d’assurance invalidité (I)
Courtier
21
(V)
(P)
(I)
Courtier
22
Importance de l’assurance invalidité
>Protection de la qualité de vie> Pour l’assuré> Pour la famille de l’assuré
23
The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity
Les solutions de L’Excellence
Votre partenaire de confiance.Statistiques
Marché des
prestations du
vivant
Pourquoi vendre de l’assuranc
e invalidité?
Les solutions
de l’Excellenc
e
Opportunité
s
24
L’alignement avec sélection des risques
Programme Supérieur
Assuranceprêt
Universelle
25
Programme Supérieur
> Assurance salaire> En cas d’accident et/ou maladie> Parfaitement adaptée aux travailleurs autonomes> Prestations mensuelles
> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur revenu brut ou net
26
Programme Supérieur
> Assurance frais généraux des entreprises> En cas d’accident et/ou maladie> Prestations mensuelles
> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur dépenses de l’entreprise
27
Assurance prêt Universelle
> Protection en cas d’accident et de maladie
> Selon la catégorie d’occupation du client
> Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans
> Un seul contrat pour tous les prêts
> Parfaitement adaptée à tous prêts> Hypothécaire (prêt ou marge)> Auto, bateau, moto> REER…
> Prestations mensuelles non intégrables> De 300 $ à 5 000 $
28
L’alignement sans sélection des risques
Émission garantie
Acci-Jet Programme Cancer Acci-7
29
ACCI-JET, Programme Cancer et Acci-7
> Contrats à émission garantie> Simple et rapide> Proposition dans le dépliant> Guide de taux disponible> Quelques questions d’admissibilité> Émis le lendemain de la réception au siège social
30
ACCI-JET
> Assurance en cas d’accident et de blessures ligamentaires ou musculaires
> Assurance salaire> Prestations mensuelles
> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur revenu brut ou net
31
ACCI-JET
> Assurance en cas d’accident et de blessures ligamentaires ou musculaires
> Assurance frais généraux des entreprises> Prestations mensuelles
> De 500 $ à 6 000 $> Basées sur dépenses de l’entreprise
32
ACCI-JET – Nouveautés 2013
> Protection en vigueur > 24 heures sur 24 ou> Pour accidents et blessures non liés à l’occupation
> Pour les camionneurs> Pas de preuves financières requises
> pour les 12 premiers d’invalidité> pour de prestations mensuelles jusqu’à 2 000 $
> Pas de commissions accélérées
33
Programme Cancer
> Disponible de la naissance jusqu’à 65 ans
> Garantie renouvelable jusqu’à 75 ans
> Clause de conditions préexistantes 24/24
> 3 types de primes> T10, T20 et T75
> Montant de couverture> 2 questions: 25 000$> 4 questions: 100 000$
34
Programme Cancer
> Avenant Prévention > Cancer ne causant pas de risque de décès à court
terme> 50 % du capital choisi (max. 25 000 $)
> Avenant maladies graves couvrant jusqu’à 10 maladies> 5 pour les adultes (25 ans et plus)> 5 maladies juvéniles
35
ACCI-7
> Assurance en cas d’accident
> Disponible de la naissance jusqu’à 80 ans
> Primes nivelées de 7$ par mois
> Paiement de réclamations garanties en 7 jours
36
ACCI-7
> Protections offertes en cas d’accident > Fracture (7 000 $)> Décès, mutilation et perte d’usage par accident (70 000$)> Rente hospitalière (70 $ par jour)> Assurance invalidité (700 $ par mois)
> Hospitalisation> Mutilation> Fracture> Brûlure grave> Lacération grave
Au jeu !
Quelle est votre moyenne au bâton?
39
Moyenne au bâton
> Au Baseball
Moyenne = _______________________ Nombre de coups sûrs
Nombre d’apparitions au bâton
40
Moyenne au bâton
> Votre moyenne
Moyenne = ________________________
Nombre de contrats vendus
Nombre de clients rencontrés
41
The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity
Opportunités
Votre partenaire de confiance.Statistiques
Marché des
prestations du
vivant
Pourquoi vendre de l’assuranc
e invalidité?
Les solutions
de l’Excellenc
e
Opportunité
s
42
Analyse de besoins
> S’assurer de tout analyser> Assurance-vie> Épargne> Assurance invalidité
> Salaire> Créance> Frais généraux
> Assurance accident> Équilibrer le budget du client
43
Opportunités
> Assurance invalidité avec sélection des risques> Programme Supérieur et Assurance-prêt Universelle
> Pré-sélection des clients (Section 1)> Choix de produit> Primes moins dispendieuses que celles d’un produit
garanti
44
Opportunités
> Assurance salaire> Programme Supérieur et ACCI-JET > Refus en cas de maladie> Combler les prestations d’assurance collective
> Durée ou montant> Types de couverture
> 24 heures sur 24> Non liés à l’occupation
> Entrepreneurs avec salaires peu élevés> Méthode du revenu brut
45
Opportunités
> Assurance frais généraux des entreprises> Programme Supérieur et ACCI-JET > Travailleurs autonomes à la maison et micro
entreprises> Frais couverts
> Loyer, électricité, entretien, dépréciation du matériel, salaires des employés (max. 3), assurances, associations professionnels, services comptables et autres frais habituel et récurrents pour le bon fonctionnement du bureau
> Frais pour la voiture lorsqu’essentielle au travail
46
Opportunités
> Assurance créancier> Assurance prêt Universelle> Catégories d’occupation 3A et 4A> Un contrat pour tous les prêts> Couverture adaptée à chaque prêt> Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans> Remplacer les assurances collectives des banques
> Libérer du budget
47
Opportunités
> Assurance Cancer> Programme Cancer> Pas de question sur antécédents familiaux (25 000 $)> Refus d’autres assureurs> Surprime d’autres assureurs
48
Opportunités
> Assurance accident> ACCI-7> Sports familiaux
> Ski, planche à neige, hockey , ringuette…
49
Résultats
> Coup amorti> Acci-7
> Coup sûr> Assurance-vie
> Double> Assurance-vie +
> Assurance salaire ou> Assurance créancier ou> Assurance maladies graves ou> Épargne
50
Résultats
> Triple> Assurance-vie + assurance maladies graves +
> Assurance salaire ou> Assurance créancier ou> Épargne ou > Assurance accident
51
Résultats
> Coup de circuit> Assurance-vie + assurance maladies graves +
Assurance salaire +> Assurance créancier ou> Épargne ou> Assurance accident
52
Résultats
> Grand chelem> Assurance-vie + assurance maladies graves +
assurance salaire + Épargne> Assurance créancier ou> Assurance accident
53
Opportunités
> Meilleure source de ventes = vos clients actuels> Entrepreneurs sans salaire
> Méthode brute> Cas de refus ou surprime
> ACCI-JET, Programme Cancer> Couverture en accident seulement> Contrats avec exclusions ou limitations
> Budget limité> Libérer du budget avec APU
> Faites travailler vos adjointes
54
The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity
Bonne ventes !
Votre partenaire de confiance.