#6 – DÉCEMBRE 2015

ET OUI, C’EST FINIPas notre Fil Retail fort heureusement, mais l’année 2015! Et c’est avec une joie non-feinte que nous constatons que cette année enfin, les français renouent avec l’optimisme de Noël, data à l’appui. Il faut dire que les retailers du luxe nous ont encore une fois gâtés avec de très beaux films, nous rappelant que l’amour, la générosité et la complicité sont des valeurs clés. Si les rênes et les lutins frappent à notre porte, d’autres se projettent déjà en 2016: comme Cotsco qui pourra enfin, c’est certain, s’installer en France, ou encore Alibaba qui prépare très surement son arrivée en Europe. Le distributeur Lidl quant à lui a décidé d’avancer le temps jusqu’en 2018, date prévue de son succès (?) aux Etats-Unis.du Excellente lecture.

#6 – DÉCEMBRE 2015

#SOMMAIRE

#CONTACTS

BREAKINGLidl se rêve américain

BREAKINGAmazon dans le prêt-à-porter ?

BILANCostco,

le feu vert

GEEKGoogle, l’ami des retailers

PUBLICITÉLes contes de

Noël des grands magasins

DATAUn Noël 2015

optimiste

À LA UNEAlibaba arrive

en Europe

#ÀLAUNE

ALIBABAarrive en Europe

enseignement : choisir la bonne stratégie de diversification pour investir un nouveau marché

#ÀLAUNE#ÀLAUNE

Alibaba, géant chinois du e-commerce, étend son empire à l’Europe en ouvrant un bureau à Paris et un autre à Berlin. Mais qui est Alibaba au juste ? Vedette incontestée sur son marché local, le e-retailer reste encore peu connu à l’international. La plateforme, lancée en 1999, avait pour objectif initial la vente en gros en B2B. L’activité s’est récemment diversifiée vers des secteurs high-tech d’avenir comme le cloud computing – et c’est bien avec ce service qu’Alibaba compte se tailler la part du lion en Europe ! Segment jusqu’à présent trusté par Amazon (sans surprise, leader), le concurrent chinois prépare minutieusement son arrivée, en nouant des partenariats stratégiques locaux. Quel est l’intérêt du cloud pour un retailer direz-vous ? La data. Grâce à elle, Alibaba aura un avantage concurrentiel considérable, pour encore mieux inonder le marché européen de ses produits. Source : Stratégies.

UN NOËL 2015optimiste

#DATA

enseignement : Noël 2015, un contexte positif et propice pour les retailers

#ÀLAUNE#DATA

2015 va (enfin) réconcilier les français et les fêtes de fin d’année ! Avec un budget alloué à la hausse (577€, soit +0,23% par rapport à 2014), les cadeaux seront mis à l’honneur, puisque 350€ leur seront consacrés, contre seulement 184€ pour les repas. De la générosité donc, mais de la générosité qualitative; en effet, les français offriront moins de cadeaux à leurs proches (3,6 VS. 4 en 2014), mais ceux-ci seront plus précieux, puis qu’ils coûteront en moyenne 42,50€, contre 34,10€ en 2014. A noter que pour la première fois cette année, les chèques cadeaux en tout genre seront plébiscités. Pour conclure, Noël 2015 restera encore, et ce malgré l’actualité, le Noël des achats en point de vente physique : en effet, 68% des français le privilégieront au online. Source : Deloitte, Étude de Noël 2015.

#BREAKING

AMAZONdans le prêt-à-porter

?

enseignement : créer sa marque pour contourner la difficulté à en référencer et distribuer d’autres

Amazon ne s’en cache pas : à terme, le e-retailer souhaite devenir LA market place où tous les produits de grande consommation se trouvent et surtout s’achètent. C’est ainsi qu’après la beauté ou l’alimentaire, le géant s’attaque au prêt-à-porter avec Amazon Fashion. Si la plateforme compte déjà parmi ses références des marques comme Hugo Boss, Timberland ou encore Nike, d’autres ont décidé de bouder ce canal de distribution. Qu’à cela ne tienne… Amazon confectionnera sa propre ligne de prêt-à-porter ! Une opportunité business, quand on sait que les marges dans ce secteur peuvent atteindre 65%. Néanmoins, comment les consommateurs vont-ils accueillir cette nouvelle ? Si certains peuvent avoir le réflexe Amazon pour trouver ce qui n’est plus en stock ailleurs, vont-ils franchir le cap d’acheter un pantalon ou une robe étiquetés Amazon ? Affaire à suivre. Source : Financial Times.

#PUB

#ÀLAUNE#BREAKING

GOOGLE,l’ami des retailers

#GEEK

enseignement : une nouvelle preuve de l’apport de fonctionnalités du digital

#ÀLAUNE#GEEK

Le géant Américain cherche encore et toujours à se rendre indispensable : après la fonctionnalité « Popular Time » dont nous vous avions parlé au mois de septembre, voici Shopping Insight. Actuellement testé en version beta aux Etats-Unis, l’outil a pour but d’aider à mieux comprendre, mieux cerner les habitudes de search des consommateurs au niveau local. La force de Shopping Insight réside dans sa capacité à classifier de manière intelligente les requêtes. Par exemple, « costume Elsa », « costume Elsa Reine des Neiges » et « Reine des Neige costume Halloween » seront agrégées sous une seule et même catégorie dans le nouvel outil Google.  Il s’agit ici d’une opportunité pour les retailers, qui seront dorénavant capables de comparer la demande à un niveau local, pour ajuster au mieux la gestion des stocks, ou encore les budgets de communication. Source : Marketing Land.

LIDLse rêve

américain

#BREAKING

enseignement : s’exporter pour trouver un nouveau souffle

#ÀLAUNE#BREAKING

C’est avec un objectif ambitieux de + 21 milliards d’euros de CA que Lidl se lance (et c’est confirmé) à la conquête des États-Unis. D’ici 2018, l’enseigne prévoit l’ouverture d’une centaine de magasins sur la côte Est. Si le pari est risqué car Lidl trouvera sur place la concurrence locale, mais également son meilleur ennemi Aldi, le jeu en vaut la chandelle. En effet, le marché américain offre un potentiel de croissance certain, et il pourrait également apporter un nouveau souffle à l’enseigne, voire une porte de sortie définitive du hard discount ? En effet, quand bien même Lidl opère un repositionnement vers le soft discount depuis 2012, la course aux prix les plus bas fait encore rage en France, dégradant toujours plus les marges. Source : LSA.

COSTCO,le feu vert

#BILAN

enseignement : une arrivée difficile mais qui promet de faire bouger les lignes

Nous vous en avions parlé au mois de septembre – après plus de 2 ans de difficultés, l’ouverture du premier Costco en France était enfin annoncée à Villebon-sur-Yvette pour 2016. Ne manquait plus que l’ultime feu vert, celui de la Cour Administrative d’Appel de Versailles – c’est désormais chose faite. Beaucoup de barrières à l’entrée donc pour le concurrent américain, mais qui lui auront au moins permis d’occuper l’espace médiatique. Si Cotsco ne fait (à date) aucune publicité, gageons que l’inauguration du premier point de vente, si durement acquise, sera soutenue d’une large médiatisation auprès des consommateurs – reste tout de même à savoir si ceux-ci adhéreront au système d’abonnement. A titre de comparaison, chez nos voisins espagnols, le magasin ouvert à Séville a atteint ses objectifs annuels en à peine 6 mois. De quoi grandement inquiéter la concurrence. Source : Le Furet du Retail.

#PUB

#ÀLAUNE#BILAN

#PUBLICITÉ

LES CONTES DE NOËL des grands magasins

#ÀLAUNE#PUBLICITÉ

C’est devenu une tradition, que nous attendons tous les ans avec impatience : quelles belles histoires vont nous raconter les Grands Magasins, français et internationaux, en cette fin d’année 2015 ? Une fois n’est pas coutume, des spots tous plus touchants les uns que les autres se sont succédés sur nos écrans. Ici de l’amour et de l’entraide, là de la complicité et de l’humour – il est de bon ton de rappeler les valeurs qui sont chères à l’esprit de Noël, et de se draper dans celles-ci pour construire un storytelling propre à sa marque. Car n’oublions pas que cette capacité à raconter une histoire sera clé pour s’assurer une présence sous le sapin des consommateurs. La concurrence est effectivement rude, et les mécaniques promotionnelles ne sont pas les seuls leviers : il faut savoir aussi bien parler à l’affect qu’au porte-monnaie. Source : Influencia.

enseignement : créer un rendez-vous avec ses consommateurs, pour entretenir l’attachement à la marque

LaëtitiaGarsaudChannel Planner

laetitia.garsaud@extreme.fr01 40 99 82 48www.extreme.fr

GéraldineAragouDirectrice du développement

geraldine.aragou@extreme.fr01 40 99 82 64www.extreme.fr

#WHO’S WHO?