CEEI Développement Managérial

DÉVELOPPEMENTMANAGÉRIAL

INNO TUESDAYS CEEI23 novembre 2010

Stéphanie Mitrano-Méda , 2010

MERKAPT

Notre agences’occupe de copilotagede l’innovation.

Nous travaillonsavec les entrepreneurs scientifiques, techniques et créatifs ...

Stéphanie Mitrano

Consultante Senior, Merkapt

Professeur consultante à Euromed Management et à l’IAE d’Aix.

---Doctorante Sciences de Gestion,

Master RSG, BA European Management,

Executive coach NCFE---

11 années d’accompagnementdes managers internationaux

à Londres.

Développement de l’entreprise

Développementmanagérial

de l’entrepreneur

1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR4. STABILITE5. ESPACE

Les 5 qualités de l’entrepreneur

DÉVELOPPEMENT MANAGÉRIAL

➊ HORIZON➊ HORIZON

1. HORIZON

➊ HORIZON➊ HORIZON

A quel horizon imaginez-vous votre entreprise, votre rôle, votre équipe ?

1 an3 ans

5 ans

➊ HORIZON

Entrepreneur

s e u lDéveloppement

Managérial

+1-3 ans +3-5 ans

Recalibrer les prioritésdans un horizon de temps étendu :

R&DPromotionVenteRecrutementBFR

CroissanceMarketingConcurrenceLeadershipFinance

➋ VITESSE

photo : shaun botterill //getty

➋ VITESSE

1. HORIZON2. VITESSE

➋ VITESSE

photo : shaun botterill //getty

➋ VITESSE

Quels sont les processus les plus longs et complexes que vous gérez aujourd’hui ?(appel offre, recrutement, export etc.)

Demain ?

➋ VITESSE

Accélérer les processussouvent gérés par essais / erreurs :

Objectif

Appel d’offreRecrutementExportCroissance externeSous-traitancePrud’homme

Entrepreneur

s e u l

Développement

Managérial

➌ HAUTEUR➌ HAUTEUR

1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR

➌ HAUTEUR➌ HAUTEUR

Combien de perspectivessavez-vous prendre dans votre entreprise ?

➌ HAUTEUR

Adopter une perspective différenteavec un meilleur recul :

N o u v e l l eperspective

Entrepreneur

s e u l

Développement

Managérial

photo : vramak // flicker.com

➍ STABILITÉ

1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR4. STABILITE

photo : vramak // flicker.com

➍ STABILITÉ

Quelles sont vos sources de perturbations principales ?

➍ STABILITÉ

Limiter la dispersion et favoriserle recentrage psychologique :

Entrepreneur

s e u l

Développement

Managérial

➎ ESPACE➎ ESPACE

1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR4. STABILITE5. ESPACE

➎ ESPACE

Quelle est la bonne taille de réseau ?

➎ ESPACE

➎ ESPACE

Mobiliser plus de ressourcespar un réseau étendu :

Entrepreneur

s e u l

Développement

Managérial

➏ BILAN

BILAN MANAGÉRIAL

➏ BILAN

➏ BILAN

1. HORIZON3. HAUTEUR

4. STABILITE5. ESPACE

2. VITESSE

➏ BILAN

InnovateursTesteurs

de frontières

AdoptantsprécocesVisionnairesconvaincus

MajoritéprécocesPragmatiques

efficaces

Majoritétardive

Conservateursrécalcitrants

TraînardsSceptiques entraînés

GOUFFRE

MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ

Bénéficier de nouveautés ! Passer à des solutions efficaces !

Choixexploratoire

Paristratégique

Investissementpour un bénéfice

avérée

Transfert surle nouveau

standard

Aucunebarrière

d’adoption

PRIXCRITIQUE

MASSECRITIQUE SUBSTITUTION BANALISATION ?

➊ ➎➋ ➌ ➍

COURBE D’ADOPTIONDE L’INNOVATION

Geoffrey MOORE

➏ BILAN

Essais / ErreursTester son business model

Avance rapide

Prise de partsde marché

GOUFFRE

STARTUP ENTREPRISE

➊ ➋ ➌

COURBE D’ADOPTIONDE L’INNOVATION

Geoffrey MOORE

DécisionsStructuration

pour lelong-terme

des besoins évolutifsde développementmanagérial

➎➍

➏ BILAN

GOUFFRESTARTUP ENTREPRISE

HORIZON

VITESSE

HAUTEUR /

STABILITÉ /

ESPACE

Différents moments critiques

➏ BILAN

1. HORIZON3. HAUTEUR

4. STABILITE5. ESPACE

2. VITESSE

➐ VECTEURS

photo : decafinata // flicker.com

«Nous payons cher une expérience que nous pourrions trouver à bon marché chez le voisin...»

ARISTOPHANE

➐ VECTEURS

➐ VECTEURS

photo : Geek2Nurse // flicker.com

La formation

➐ VECTEURS

➐ VECTEURS

photo : Divemasterking2000 // flicker.com

L’accompagnement

➐ VECTEURS

➐ VECTEURS

Le mentorat

➐ VECTEURS

➐ VECTEURS

FORMATION ACCOMPAGNEMENT MENTORAT

HORIZON + ++ ++

VITESSE ++ + +++

HAUTEUR + +++ ++

STABILITÉ - +++ +

ESPACE + ++ +++

Intérêts des différents outils

➐ VECTEURS

1. HORIZON 3. HAUTEUR

4. STABILITE5. ESPACE

2. VITESSE

Développement compétences

réseau

AccompagnementBusiness Plan EXEMPLE 1

UTILISATION DES OUTILSDE DÉVELOPPEMENT MANAGÉRIAL

➐ VECTEURS

1. HORIZON 3. HAUTEUR

4. STABILITE5. ESPACE

2. VITESSE

Communicationavec les parties prenantes

EXEMPLE 2

UTILISATION DES OUTILSDE DÉVELOPPEMENT MANAGÉRIAL

➑ TÉMOIGNAGES➑ TÉMOIGNAGES

➑ TÉMOIGNAGES

1. HORIZON

Aligner sa vision de l’entreprise,sa stratégie et son management.

Développement des équipes dans la culture de l’entreprise :

Recrutement et développement des talents Transfert de compétences Délégation

➑ TÉMOIGNAGES

2. VITESSE

Trouver des accélérateurs de connaissances pour ne pas perdre de temps.

Formation commerciale Mentor pour un appel d’offre Accompagnement pour la prise de parole en public Expert en export ...

➑ TÉMOIGNAGES

3. HAUTEUR

Sortir le nez du guidon pour :

Une résolution plus créative des problèmes Communiquer avec des investisseurs Convaincre des clients Élaborer sa stratégie

➑ TÉMOIGNAGES

4. STABILITÉ

Rester sain d’esprit dans un environnement chaotique

Gérer les priorités Naviguer le creux de la vague Appréhender les échecs

➑ TÉMOIGNAGES

5. ESPACE

Développer ses compétences relationnelles

Utiliser stratégiquement les réseaux sociaux Construire et entretenir son réseau S’entourer de compétences

➑ TÉMOIGNAGES

S’auto-évaluer ✔Se développer ✔

S’entourer ✔

CONCLUSION

MERCI !