Les clichés de la prospection et de la téléprospection

La prospection

Les clichés

Les préjugés

Trucs et astuces

En faire un fromage

• Le parcours est jonché d’embuches…

Les peaux de banane

• Je me prends peaux de banane sur peaux de banane…

• … que des refus…

Caliméro

• Je suis incompris… on me raccroche au nez systématiquement…

L’effet Ketchup de la prospection

• Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…

La vente = gagnant gagnat

• « Elevator pitch » 30 à 60’’– Connectez, conversez, contaminez

• L’accroche !

Se fixer des objectifs

• Sportivement vôtre !

• Agilité

Communication

Entonnoir

Harceleur(euse)

Imagine

Conseils

• Apprendre à donner car ça rapporte– « No pain no gain ! »

• Vendre, pas forcer la vente !– « Force de vente »

• Fer de lance !– M.O.V.E.

M.O.V.E.

• Motivation

• Obstination– persévérance

• Volonté

• Enthousiasme– Énergie, entrainement

Motivation

•M

Obstination/ persévérance

•O

Enthousiasme/ énergie

• « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui cherche un exutoire. »

•E2