10 pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

10 pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Se poser les bonnes questions pour se lancer et garder le cap

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Se poser les bonnes questions pour se lancer et garder le cap

Suis-je fait pour ce métier?

• Suis-je remarquable?

• Pour quel besoins?

• Écoute et synthèse?

• Prospection et négociation?

• Ai-je les ressources?

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Choisir le cadre juridique…

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Transformer une compétence métier en expertise conseil…

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Oser écouter son prospect et le suivre…

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Oser écouter son prospect et le suivre

Écouter

Comprendre

Gagner la confiance

Construire

Accompagner

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Bâtir un Plan d’Actions et tenir ses objectifs

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Bâtir un Plan d’Actions et tenir ses objectifs

Comment définir ses actions etmesurer les résultats.

Objectif

5 clients directs

Actions à menerRésultat attendu

ResponsableDurée

(heure)Échéance

Moyens/ Ressources

Evaluation

Définir précisément l'action à mener : Prendre RDV avec un interlocuteur précis

Le résultat concret attendu de l'action Qui fait

Temps prévu Date

Budget, moyen spécifique, aide,..

FAIT / EN COURS /

EN RETARD

Réaliser un bilan mensuel : évaluer son action et définir le reste-à-faire

Clients

5

Portefeuilled’affaires

15

Prospects ciblés

45

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Bâtir un Plan d’Actions et tenir ses objectifs

Méthodique et rigoureux

Réaliste Systématique

Optimiste

Quatre qualités pour réussir son plan d’actions commerciales.

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Se former en continu et professionnaliser sa démarche

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Se former en continu et professionnaliser sa démarche

Formation=

• Méthode et outils permettant d’avoir une démarche plus rigoureuse

• Échange et partage d’expériences

• Ouverture de nouvelles perspectives => cible élargie

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Se former en continu et professionnaliser sa démarche

Formation =

Faire

VérifierAméliorer

Prévoir

Pérennité

Compétitivité

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Publier un livre et faire connaître son expertise

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Publier un livre et faire connaître son expertise

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Créer et développer un réseau de prescripteurs

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Créer et développer un réseau de prescripteurs

Construire la confiance :

Condition essentielle du travail en réseau

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Créer et développer un réseau de prescripteurs

idée

échangecapitalisation

action

cercle vertueux

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Créer et développer un réseau de prescripteurs

idée

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comment

faire

matière

cadrage de projet

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

synerg

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plus

moins plus

antagonisme

Triangle d’or

Créer et développer un réseau de prescripteurs

B

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Les relations publiques support de sa démarche commerciale

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Les relations publiques support de sa démarche commerciale

• Pas d’intention, de l’action

• Si personne ne vous connaît, personne ne peut penser à vous

• Celui qui ne demande rien, n’a rien !

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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant

Et la dixième ?

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