[MANAGEMENT LES FONDAMENTAUX]

[TECHNIQUES DE VENTELES FONDAMENTAUX]

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➢Objectifs pédagogiques- Structure sa démarche commerciale. - Identifier les différentes étapes de l'entretien de vente.- Bien se préparer à la vente. - Identifier les besoins du client. - Acquérir les bons réflexes pour maîtriser l'entretien de bout en bout : -argumenter, traiter les objections et négocier efficacement. -Développer ses compétences relationnelles et gagner en aisance.

Formation avec une très forte participation et interaction

➢Points forts - Un test de personnalité ( Type MBTI ) - Une initiation aux pratiques de P.N.L- Des mises en situations pour acquérir les bons réflexes

Durée2 jours (14h)

Cette formation apporte des réponses pratiques pour acquérir de nouveaux repères, approfondir ses réflexions et enrichir ses savoirs.

[ TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX ]

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➢PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL I. Assurer votre préparation psychologiqueII. Collecter de l’information (client, produits,

services, marché, concurrence)III. Poser les bases d’un process de vente en

plusieurs étapesIV. Se fixer un objectif à chaque étape

➢METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN I. les différentes phasesII. Savoir décrypter le besoin

à travers la demande formuléeIII. Construire une grille d’entretienIV. Développer l’écoute active/reformuler la

demande

➢ ARGUMENTER UNE OFFRE I. Développer un argumentaire commercialII. Soutenir une proposition

➢TRAITER LES OBJECTIONS I. Ecouter, comprendre et prendre en compte

les objectionsII. Répondre aux objections

➢CONCLURE UN ENTRETIEN DE VENTEI. Structurer la conclusionII. Formuler la suite donnée de l’entretien

[ TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX ]

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[A bientôt ]

[ MANAGEMENTPERFECTIONNEMENT]

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

> PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL > METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN > ARGUMENTER UNE OFFRE > TRAITER LES OBJECTIONS > CONCLURE UN ENTRETIEN DE VENTE

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➢PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIALI. Assurer votre préparation

psychologiqueII. Collecter de l’information (client,

produits, services, marché, concurrence)

III. Poser les bases d’un process de vente en plusieurs étapes

IV. Se fixer un objectif à chaque étape

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[PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL]

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➢PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIALI. Assurer votre préparation

psychologiqueII. Collecter de l’information (client,

produits, services, marché, concurrence)

III. Poser les bases d’un process de vente en plusieurs étapes

IV. Se fixer un objectif à chaque étape

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

[PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL]

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➢PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIALI. Assurer votre préparation

psychologiqueII. Collecter de l’information (client,

produits, services, marché, concurrence)

III. Poser les bases d’un process de vente en plusieurs étapes

IV. Se fixer un objectif à chaque étape

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[PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL]

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➢PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIALI. Assurer votre préparation

psychologiqueII. Collecter de l’information (client,

produits, services, marché, concurrence)

III. Poser les bases d’un process de vente en plusieurs étapes

IV. Se fixer un objectif à chaque étape

[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

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[PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL]

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

> PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL > METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN > ARGUMENTER UNE OFFRE > TRAITER LES OBJECTIONS > CONCLURE UN ENTRETIEN DE VENTE

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➢LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN: I. les différentes phasesII. Savoir décrypter le besoin

à travers la demande formuléeIII. Construire une grille d’entretienIV. Développer l’écoute

active/reformuler la demande

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

[COMPRENDRE LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN]

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➢LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN : I. les différentes phasesII. Savoir décrypter le besoin

à travers la demande formuléeIII. Construire une grille d’entretienIV. Développer l’écoute

active/reformuler la demande

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

[COMPRENDRE LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN]

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➢LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN : I. les différentes phasesII. Savoir décrypter le besoin

à travers la demande formuléeIII. Construire une grille d’entretienIV. Développer l’écoute

active/reformuler la demande

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[COMPRENDRE LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN]

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➢LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN : I. les différentes phasesII. Savoir décrypter le besoin

à travers la demande formuléeIII. Construire une grille d’entretienIV. Développer l’écoute

active/reformuler la demande

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

[COMPRENDRE LA METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN]

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[TECHNIQUES DE VENTE LES FONDAMENTAUX]

> PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL > METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN > ARGUMENTER UNE OFFRE > TRAITER LES OBJECTIONS > CONCLURE UN ENTRETIEN DE VENTE

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➢ SAVOIR ARGUMENTER UNE OFFREI. Développer un argumentaire

commercialII. Soutenir une proposition

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[SAVOIR ARGUMENTER UNE OFFRE]

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➢ SAVOIR ARGUMENTER UNE OFFREI. Développer un argumentaire

commercialII. Soutenir une proposition

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[SAVOIR ARGUMENTER UNE OFFRE]

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> PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL > METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN > ARGUMENTER UNE OFFRE > TRAITER LES OBJECTIONS > CONCLURE UN ENTRETIEN DE VENTE

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➢SAVOIR TRAITER DES OBJECTIONSI. Ecouter, comprendre et prendre

en compte les objectionsII. Répondre aux objections

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[ SAVOIR TRAITER DES OBJECTIONS ]

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➢SAVOIR TRAITER DES OBJECTIONSI. Ecouter, comprendre et prendre

en compte les objectionsII. Répondre aux objections

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[ SAVOIR TRAITER DES OBJECTIONS ]

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> PREPARER L’ENTRETIEN COMMERCIAL > METHODOLOGIE DE L’ENTRETIEN > ARGUMENTER UNE OFFRE > TRAITER LES OBJECTIONS > CONCLURE UN ENTRETIEN DE VENTE

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➢CONCLURE EFFICACEMENT UN ENTRETIEN DE VENTE I. Structurer la conclusionII. Formuler la suite donnée de

l’entretien

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[CONCLURE EFFICACEMENT - UN ENTRETIEN DE VENTE]

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➢CONCLURE EFFICACEMENT UN ENTRETIEN DE VENTE I. Structurer la conclusionII. Formuler la suite donnée de

l’entretien

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[CONCLURE EFFICACEMENT - UN ENTRETIEN DE VENTE]

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