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Un partenaire d’envergure

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Gates CorporationMonter/démonter un cardan

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Demander à l’expert« Battle of the Parts »

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Réseaux sociaux

NOUVELLES TECHNOLOGIES

LES DRONES APPARAISSENT DANS LE MONDE AGRICOLE

FocusLe magazine de Kramp pour les professionnels Édition 2 | 2014

Suivez Kramp aussi sur les médias sociaux. • Suivez Kramp aussi

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affiche Coupe

du MondeAvec grande

2 2 | 2014 Focus

De l'étude à la mise en œuvre, notre concept de magasin correspond

parfaitement à vos besoins personnels. Les experts vous aident lors de

la conception et l'agencement, mais ne s'arrêtent pas là. Nous offrons

une formation d'aide à la vente et la commercialisation. Bref, nous

faisons tout pour assurer le succès retentissant de votre magasin. Vous

souhaitez des informations supplémentaires ? Renseignez-vous auprès

de votre interlocuteur ou envoyez un courriel à verkoop.nl @ kramp.com.

Concept Plan Installation Après-vente

Augmentation des ventes grâce à votre magasin personnalisé

Chez Kramp, la collaboration a toujours été et restera toujours un principe essentiel, indissociable de notre ADN. Nous sommes convaincus que nous pouvons aller beaucoup plus loin en travaillant main dans la main avec nos fournisseurs et nos clients. Cette philosophie était déjà présente dans les années soixante, lorsque M. Perdok et M. Kramp ont décidé de s’associer. Même si les deux entreprises étaient éloignées géographiquement, les deux entrepreneurs savaient qu’ils auraient plus de succès en collaborant plutôt qu’en étant concurrents. 50 ans plus tard, cette philosophie est toujours d’actualité. Nous cherchons constamment à engager des partenariats. Nous faisons en sorte de collaborer autant que possible avec les fabricants de tracteur, nos fournisseurs et vous, notre client. En travaillant ensemble dans un esprit de partenariat, toutes les parties sont gagnantes. De plus, en nous consacrant constamment à l’amélioration de notre service, de notre webshop et de notre gamme de produits, nous vous permettons de commander les pièces adéquates de façon simple et efficace. Cette qualité de service se répercute également sur vos clients, satisfaisant ainsi tous les maillons de la chaîne. C’est pour cela que nous cherchons constamment à être un partenaire constant et solide sur lequel vous pouvez compter.

Eddie Perdok, CEO Kramp Groep

Notre collaboration : la clé du succès

SOMMAIREInformationsInformations produits

Portrait fournisseurGates

La RubriqueL’apparition des drones dans le monde agricole

La TendanceLes ventes de tracteur en berne ?

Rapport annuel du groupe Kramp

Know HowLa Liste préférée rend la commande plus facile

DossierSoftware comme un outil

Demander à l’expertL’ingénieur commercial vous répond

It’s that easy.La plus grande richesse de Kramp : son personnel

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Un peu d’histoireVoyage dans le temps

Au banc d’essaiCaméra de véhicule Kramp

Fournisseur globalKramp, votre expert pièces tracteur

Portrait clientAgrifac Machinery l’équipe KrampStijn Vanthienen et Miranda Lensink Kramp AcademyFormation de base hydraulique Le tableau d’affichageNouvelles de nos clients On y penseLancement de la page facebook Kramp France

Quizz Marquez un bon prix

32 | 2014 Focus

ÉDITORIAL

4 2 | 2014 Focus

Notre objectif : proposer une gamme universelle de pièces détachées pour le travail du sol de qualité exemplaire pour un tarif compétitif. Vous pouvez dès lors compter sur une grande diversité de produits comme des fraises, des disques, des bineuses, des pièces pour charrues, des pièces pour la préparation des semis, etc. N'hésitez pas à nous communiquer vos suggestions pour l'extension de notre gamme de produits ! Faites-nous part de vos souhaits en nous envoyant un e-mail à l'adresse sales. be@kramp.com

Des pièces destinées au travail du sol

Une gamme de joints toriques et de bagues d'étanchéité fortement diversifiéeIl en va de même pour les joints Alphaseals, les boîtes d'assortiment, les bouchons, les anneaux en V et les joints en feutre. Les joints toriques sont désormais proposés par paquets. La quantité fournie dans chaque paquet est indiquée par le biais d'extensions du type P001 (1 pièce), P010 (10 pièces), etc.

10 000 modèles de marque Kramp sont disponibles.

Des pièces d'origine pour le travail du sol

Près de 15 000 pièces pour le travail du sol. La qualité et un large choix associé à un processus de commande d'une grande simplicité. Kramp. It's that easy.

Ces pompes sont montées en usine par divers fournisseurs de pulvérisateur. Cette gamme de pompes est désormais aussi disponible chez Kramp, ainsi que les pièces correspondantes comme les membranes et les clapets. Easylink : C226191.

Disponible dès maintenant :

les pompes Bertolini

BERTOLINI

®

pumps

La marque Bertolini est réputée dans le secteur des pulvérisateurs.

INFORMATIONS

52 | 2014 Focus

NouveauOutil de tournage et de fraisage de i-Tools

Walvoil commercialise la série 1116 pour le marché mobile. Cette gamme de vannes d'équilibrage en ligne peut supporter une pression de 400 bars et un débit de 60 l/min maximum.

Nouveau

Walvoil série 1116

Pulvérisateurs de Gloria

Le concept d'i-Tools s'adapte sans peine aux besoins d'un grand nombre d'utilisateurs : « En faire plus avec moins ! »Pour tout type d'acier, fourni avec une plaquette amovible, une pointe carbure et un brise-copeau. Easylink : C142755.

Qu'il s'agisse de nettoyer de l'acier, d'appliquer de l'huile désinfectante, de nettoyer une voiture ou d'appliquer une mousse nettoyante….Gloria a la solution qu'il vous faut. Easylink = C25841

Extension de la gammeL'éventail de goupilles, de douilles de roulement et de rondelles a été fortement étoffé dans la gamme « Terrassement ».

Ce produit montre aussi toute son utilité pour combattre les

parasites.

INFORMATIONS

Nou

veau Grace à l’utilisation de la plastique résistante

Robalon, il pèse environ la moitié de son équivalent en métal, et il possède une durée de vie plus longue. Les Easyfix élévateurs sont disponibles en deux variantes: pour système de coupe Schumacher (RLP054466KR) et pour tous les plateaux de coupe avec doigts en fer (RLP071538KR).

élévateur Easyfix

Grâce à le système Easyfix, c’est un montage de quelques secondes.

6 2 | 2014 Focus

PORTRAIT FOURNISSEUR

Avec 14 000 employés à travers le monde, répartis sur une trentaine de sites de production, le groupe international Gates se positionne comme un acteur incontournable du marché de l’équipement pour diverses industries.

Société mondiale d’origine américaine, le groupe Gates a fêté son centenaire en 2011! Depuis ses débuts, son siège est à Denver, dans le Colorado. Et c’est en

1963 que le groupe commence son déploiement en Europe. 2013 est ainsi une occasion de célébrer le cinquantième anniversaire de l’arrivée de Gates sur le continent européen!

Un fabricant résolument tourné vers le Haut de gammeL’activité de Gates pourrait se résumer à la fabrication de trois grandes familles de produits, que sont les courroies en caoutchouc et en polyuréthane, les tuyaux hydrauliques, industriels et pour moteurs, et pour finir la production de canalisations en métal. Si le Groupe Gates place la qualité et la fiabilité au cœur de sa stratégie, il est récompensé en étant reconnu sur le marché international pour son savoir-faire éprouvé et sa politique d’innovation très poussée. En effet, grâce à un service de Recherche & Développement très puissant, avec six centres de recherches dans le monde (trois en Asie, deux en Amérique du Nord et un en Europe), le groupe se focalise en permanence sur les possibilités d’innovation (produits et matériaux) et anticipe au maximum les nouvelles demandes des clients.Sur la Division Industrie, Gates lance régulière-ment de nouveaux produits, vantés pour leurs qualités, mais également pour leur parfaite conformité aux normes de sécurité requises dans la division hydraulique.

Une présence mondialeGates possède des unités de production partout dans le monde : Amérique du nord, Amérique du sud, Asie, Australie,...C’est d’ailleurs en Asie qu’ont eu lieu les derniers investissements, et en Turquie que le groupe a construit sa plus récente usine. La direction Europe s’est établie en Belgique, pays choisi pour sa position stratégique au cœur du continent. Les unités de production en Europe se répartissent entre l’Ecosse, la France, la Pologne, la Tchéquie, l’Espagne, le Royaume Uni et la Turquie. Et pour optimiser la

Frank Baart, Directeur Marketing Europe de la division Industrie

Gates, fournisseur mondial de courroies et tuyaux

72 | 2014 Focus

PORTRAIT FOURNISSEUR

Frank Baart, Directeur Marketing Europe de la division Industrie

Gates, fournisseur mondial de courroies et tuyaux

commercialisation, il existe bien entendu plusieurs bureaux de vente dans toute l’Europe : Italie, Allemagne, Russie, Turquie,... En cumulé, 30 pays représentent Gates, que ce soit pour la fabrication ou la commercialisation (usines et points de vente). Le groupe travaille directement avec les constructeurs pour les produits de première

monte, mais aussi avec les distributeurs et revendeurs.

Gates confie son service de livraison à KrampGates est référencé chez Kramp car il lui fournit

principalement des flexibles pour les tracteurs et autres machines agricoles. Si Gates devait

citer une faille dans son organisation logistique, ce serait sa capacité à distribuer ses produits

jusqu’au client final. Le partenariat avec Kramp est né de la volonté de Gates de s’entourer d’un partenaire

expert en matière de logistique.

Gates et Kramp renforcent leur partenariat, avec notamment, et depuis le 1er octobre 2013, de nouveaux

accords quant au référencement de la gamme connectique hydraulique. Auparavant, l’intervention de Gates sur le marché

agricole se cantonnait à fournir des produits à des constructeurs de matériel agricole, comme Claas, Fendt, John Deere, AGCO,

CNH…ainsi qu’aux concessionnaires. Ce nouvel accord entre Kramp et Gates va ainsi permettre à Gates de gagner en volume de ventes et

en fiabilité de livraison.

Ainsi, Gates se fait une place sur le marché français.Le groupe espère aussi dans le futur pénétrer le marché européen, marché sur lequel Kramp est très bien coté. “Kramp est aussi une société qui peut donner un support technique de qualité à ses concessionnaires. Kramp est donc gage de sérieux et de qualité auprès des clients qu’il livre, car il a bâti une expertise aujourd’hui ancrée sur le marché agricole. C’est une réelle opportunité pour Gates de pouvoir travailler en étroite collaboration avec Kramp” affirme Frank Baart, Directeur Marketing Europe de la Division Industrie chez Gates. n

8 2 | 2014 Focus

LA RUBRIQUE

Le contrôle et les tests à distance sont maintenant possible grâce aux nouvelles technologies.

Actuellement en test, les drones devraient jouer un rôle majeur dans l’agriculture de demain.

92 | 2014 Focus

LA RUBRIQUE

Le secteur agricole est généralement considéré comme conservateur. Toutefois, il nous démontre chaque jour le contraire. D’immenses progrès ont été réalisés sur le plan technologique, surtout ces dernières années. L’agriculture de précision a définitivement fait ses preuves, de plus en plus d’applications consacrées au secteur agricole sont disponibles et 2014 devrait être l’année des drones. Bref, l’agriculture 2.0 n’en est qu’à ses débuts.

Une étude européenne se penche actuellement sur l’automatisation complète de la lutte contre les mauvaises herbes. De petits avions ou hélicoptères (drones) survolent

les champs et reconnaissent les mauvaises herbes depuis le ciel. Un signal est ensuite envoyé automatiquement à un robot herbicide au sol afin que ce dernier se mette au travail. Rien n’est contrôlé par l’homme. Il faudra certainement attendre quelques années avant que ce système ne soit totalement opérationnel, mais un monde de possibilités s’offrent aux agriculteurs. Pour le moment, les drones sont utilisés avec parcimonie, mais l’installation de caméras et capteurs sur les véhicules agricoles devient monnaie courante.

Peter de Haan, Responsable Produit Groupe chez Kramp, nous énonce les grands avantages : « Pour être réellement efficace, nous avons besoin de ces nouvelles technologies. Lorsque l’œil humain détecte les problèmes d’une plante, c’est que les dégâts sont déjà présents. En utilisant des capteurs et des appareils de mesure, il est possible de déceler un potentiel problème bien plus tôt. » Ce raisonnement tient la route. « Avec l’apparition de nouveaux capteurs, combinés à des systèmes GPS, il sera possible de déterminer précisément quand et dans quelle proportion il faut arroser et semer. » Afin de pouvoir exploiter ces nouvelles techniques au maximum, il est également nécessaire de réaliser des progrès sur le plan mécanique. Kramp livre entre autres les buses électriques d’Arag. Avec cette invention et un GPS, le fabricant italien permet l’ouverture et la fermeture de chaque buse individuellement. « Cela accroît considérablement la flexibilité », explique Peter de Haan. « Un utilisateur peut maintenant choisir la vitesse à laquelle la terre doit être labourée et la quantité →

Les nouvelles technologies au service de l’agriculture

L’apparition des drones dans le monde agricole

10 2 | 2014 Focus

L’utilisation de ces petits avion stélécommandés a de nombreux avantages. Leur déploiement est facile et rapide. Les nuages ne sont plus un obstacle et l’agriculteur ne perd pas de temps. En appellant le matin, il peut avoir ses résultats dès le lendemain.

Les images aériennes sont de précieuses sources d’informations pour les agriculteurs. Elles peuvent leur faire gagner beaucoup de temps et d’argent.Et les drones sont l’alternative parfaite aux avions très couteux.

→ d’arrosage à déployer. La marge n’est plus d’environ 20 %, elle est maintenant capable de passer de très basse à très élevée. »

TélédétectionC’est ici que la télédétection entre en jeu. Il s’agit d’une manière d’obtenir des informations sur les plantes grâce à une compilation et une analyse de données sans que l’instrument n’entre directement en contact avec la plante. Ces dernières années, la télédétection a été de plus en plus sollicitée pour optimiser le travail des parcelles de terre agricole. À cet effet, des capteurs optiques sont utilisés car ils permettent de schématiser les variations subies par la plante. Il est alors possible de mesurer très précisément la quantité d’eau dans le sol et le taux d’azote. En associant les capteurs à des programmes informatiques et des GPS, déterminer très exactement quand et en quelle quantité arroser devient faisable. La télédétection peut apporter des améliorations dans tous les domaines. En analysant avec précision les données compilées, il est possible de rendre le fumage, la protection des plantes, le labourage de la terre, l’ensemencement et la plantation beaucoup plus efficaces. Cela implique alors des économies de temsp et d’argent non négligeables. Mais pour pouvoir réaliser ces économies, il faut disposer de données.

DronesLes cartes qui sont dressées depuis le ciel livrent une mine d’informations précieuses. La température du sol, la biomasse et d’éventuelles carences en

Pour le déploiement de drones, certaines

choses doivent encore changé en termes de réglementation. Pour le moment, diverses directives sont utilisé en Europe. Où l’Allemagne, la France et le Royaume-Uni sont raisonnablement souple, aux Pays-Bas il y a des règles strictes concernant des avions télécommandes.

112 | 2014 Focus

LA RUBRIQUE

l’agriculture. Il fait partie d’un consortium composé de membres néerlandais, belges et espagnols. « L’utilisation de petits avions ou hélicoptères télécommandés est très avantageuse. Les problèmes que rencontrent les satellites à cause des nuages n’ont pas lieu d’être et la vitesse constitue également un grand avantage. Dans l’idéal, un agriculteur nous téléphone le matin, nous pouvons survoler ses terres l’après-midi et lui fournir les données le lendemain. »

Mais il s’agit là du scénario parfait, nous n’en sommes pas (encore) là. Monsieur Van der Wal nous explique : « Ce que nous remarquons à l’heure actuelle, c’est que la réglementation accuse un certain retard sur la pratique et que la situation diffère d’un pays à l’autre. La Grande-Bretagne et la France montrent l’exemple en ce qui concerne cette technologie et la réglementation qui s’y rapporte. L’Allemagne est également beaucoup plus souple, mais les Pays-Bas ont encore du mal. »

En effet, celui qui veut aujourd’hui effectuer un survol commercial à l’aide d’un hélicoptère ou d’un avion télécommandé doit présenter un plan de vol et le pilote doit

nutriments peuvent vite être dévoilées. Bref, trois avantages indéniables. Actuellement, ce sont les satellites et les avions qui émettent la plupart des données. Ces méthodes ont toutefois leurs inconvénients. Les avions coûtent cher et les satellites ne peuvent rien lire à travers les nuages. C’est pourquoi plusieurs pays testent pour le moment les drones. Ces petits hélicoptères ou avions contrôlés à distance, également appelés UAV, sont relativement bon marché et n’ont que faire des nuages.

Tamme van der Wal de la société AeroVision B.V. est en charge d’un projet visant à introduire les drones dans

Les données recueillies après une vol avec la Fieldcopter. Un agriculteur ou entrepreneur peut charger des données dans son ordinateur ainsi, par exemple, c’est clair où et quand il doit arroser.

être certifié. « Ces règles sont les mêmes que pour le survol d’une zone à forte densité de population, comme un quartier résidentiel, or nous survolons des champs de pommes de terre et de blé », précise-t-il.

Par ailleurs, d’autres facteurs importants doivent être pris en compte avant que l’introduction de ces outils volants ne soit un succès. Le secteur mécanique doit, lui aussi, progresser. Les drones et leurs données ne présenteront réellement un intérêt que lorsqu’il sera possible de les utiliser de manière optimale en recourant, par exemple, à différents dosages, comme l’a précédemment expliqué Peter de Haan. n

Afin d’utiliser au mieux ce nouveau options, ils devraient également

se présenter un geste mécanique. Kramp fournit le joint électrique d’Arag. Le fabricant Italien fait avec cette invention possible qu’à l’aide de GPS, chaque bouchon peut être allumer ou déconnecter séparément. «Cela augmente la flexibilité énorme», explique Peter de Haan.

LA TENDANCE

12 2 | 2014 Focus

Rapport annuel du groupe Kramp

L’union fait la forceLe bon départ en 2014 contraste fortement avec le départ calme de l’année précédente. Pendant les quatre premiers mois, nos entreprises ont fourni des prestations nettement supérieures au budget. Le groupe Kramp est sur la bonne voie pour atteindre, conformément au budget, une croissance du chiffre d’affaires de plus de 670 millions d’euros en 2014.

2013 a été une année spéciale pour Kramp et Grene. En août, les deux entreprises ont fait connaître leur fusion (sous le nom de groupe Kramp) et en novembre ceci était officiel. L’union des forces offre une position de départ très solide et de belles perspectives. Le groupe Kramp est maintenant actif sur l’ensemble de l’Europe et est, de loin, le leader du marché au niveau du commerce de gros technique pour l’industrie agricole.

Rapport annuel 2013Le rapport annuel du groupe Kramp est maintenant disponible. En 2013, le chiffre d’affaires du groupe Kramp a augmenté de 27 millions d’euros et est passé de 589 à 616 millions d’euros, ce qui représente un taux de croissance de 4,6%. Compte tenu des circonstances en 2013 c’est un résultat très satisfaisant. Vous trouverez le rapport annuel complet surwww.kramp.com n

2010201120122013

Ces dernières années, la France a tiré son épingle du jeu en termes de ventes de tracteurs. Alors que beaucoup d’autres pays européens ont connu des baisses parfois considérables, les ventes de tracteurs ont augmenté très fortement en 2011, 2012 et 2013. Néanmoins, il semble que cette période soit désormais révolue.

Les ventes françaises de tracteurs se sont envolées de près de 25 % en 2011, ont connu une hausse de près de 12 % en 2012 et de 14 % en 2013. Les premiers

chiffres de 2014 renvoient une tout autre image. Les ventes ont régressé de 37 % en janvier par rapport à l’année passée et de 25 % en février. Il semble donc fort probable que les chiffres positifs enregistrés au cours des trois dernières années ne seront pas réitérés en 2014. La situation au Royaume-Uni est totalement différente. Les ventes y ont été en berne au cours des deux dernières années, mais une inversion de la tendance est attendue en 2014. Nous ne disposons pas encore de chiffres pour étayer ce pronostic, mais on peut s’attendre à une embellie de 5 %. Aux Pays-Bas, les perspectives semblent également plus positives. Les ventes de tracteurs y ont connu une baisse d’environ 6 % en 2012 et cette diminution s’est confirmée en 2013, quoique dans une moindre mesure. Les premiers résultats de cette année, relevés en janvier, laissent entrevoir une timide tendance à la hausse. En Allemagne, les ventes sont restées relativement stables en 2013 et ont enregistré une chute inférieure à 0,1 %. Elles devraient s’inscrire à la baisse en 2014. Le VDMA, l’organisation interprofessionnelle allemande, attend une réduction des ventes de tracteurs de 5 %. Dans l’ensemble, seuls le Danemark, la France, l’Espagne et la Norvège ont observé une augmentation des ventes en 2013 par rapport à 2012. Tous les autres pays européens ont enregistré une baisse. En dépit de la légère amélioration intervenue dans certains pays, une poursuite de la tendance à la baisse est attendue en 2014. n

Un marché en berne

Les ventes de tracteurs poursuivent leur chute

Pronostic montre une baisse légère

2012 2013 2014

LA TENDANCE

132 | 2014 Focus

KNOW HOW

Inutile de chercher cette référence que vous commandez à chaque fois, sur le webshop. Enregistrez-la dans une liste de favoris pour la commander facilement et rapidement. Vous pouvez éventuellement enregistrer une quantité voulue et/ou poster un commentaire.

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14 2 | 2014 Focus

DOSSIER

Bever Software : des outils pour la gestion d'entreprise

Quand la simplicité devient une force

Pour Johan Boeder, fondateur de Bever Automatisering, c'est aussi limpide qu'évident : l'automatisation est également la clé de la réussite dans le secteur agricole.

Tout type d'entreprise peut en tirer parti. La gestion de la chaîne d'approvisionnement est essentielle, car le monde qui nous entoure est vaste et le temps où le client était en contact

avec un intervenant unique est révolu.

152 | 2014 Focus

Il était loin de s'en douter, mais l'aventure débutée en 1990 avec trois collaborateurs a porté ses fruits pour aboutir en 2014 à une entreprise florissante basée à Kesteren, forte

de 27 collaborateurs à temps plein et de 550 clients dans les secteurs de la mécanisation agricole, de l'aménagement des sols et des routes et parmi les entreprises de chariots élévateurs et de parcs et jardins. « En effet, le monde qui nous entoure évolue sans cesse », souligne Johan Boeder. « Les entreprises nouent davantage de contacts extérieurs que par le passé. En outre, elles recherchent une solution complète pour l'intégration de différents éléments, par exemple un portail Web, un système de codes-barres ou de gestion du stock. Du statut d'« outil », l'informatique s'est muée en élément incontournable de la gestion d'entreprise.

Davantage de contrats de prêt à bail et de serviceSur ce marché, Bever Automatisering s'oriente sur les revendeurs de type A, B et C et anticipe leurs besoins en leur proposant des produits spécifiques. L'atout principal des revendeurs de type A est le transfert de produits et ils savent qu'il est très important de proposer des articles à disponibilité élevée. Et ce, qu'il s'agisse de pièces de marque originales ou de pièces universelles. L'automatisation va souvent de pair avec le système du fabricant et il est par ailleurs nécessaire de mettre en œuvre des intégrations avec d'autres fournisseurs. En outre, il est évident que pour les entreprises de type A, les contrats de prêt à bail et de services vont jouer un rôle plus important à l'avenir. Il est dès lors nécessaire d'assurer le lien avec le traitement de la garantie auprès des fabricants.

Optimisation de la chaîne d'approvisionnementCe sont les revendeurs de type B et les fabricants OEM qui ont les besoins les plus importants et les plus spécifiques en matière d'informatique, indique Boeder. « Les revendeurs de type B et les fabricants OEM travaillent à la mécanisation de nos cultures intensives. Ils jouent le rôle d'accélérateur pour l'innovation et l'exportation. Il est dès lors important de ne

Sur le marché, la tendance s'oriente sur les systèmes EPC

et les applications pour tablettes ».

Johan Boeder : « Du statut d'« outil », l'informatique s'est muée en élément incontournable de la gestion d'entreprise ».

pas surcharger une structure organisationnelle horizontale et de la mettre en lien avec des fournisseurs dévoués de façon optimale ».Par ailleurs, le but est d'éviter au maximum les complications tout au long du trajet de la commande à la facturation. L'intégration des sous-traitants est importante, au même titre que l'enregistrement des pièces utilisées dans les machines. « Livraisons par kits, concepts logistiques sur mesure, système juste à temps en interne, rapidité et simplicité des commandes : il est tout à fait logique pour Kramp de proposer ces services à ses clients et de collaborer avec un esprit d'ouverture avec des entreprises spécialisées dans la conception de logiciels. La prochaine étape consistera à parvenir à un encodage entièrement automatique des factures électroniques ». Tendances et évolutionsSelon Bever Automatisering, les tendances du marché s'orientent sur des produits tels que le système EPC (catalogue électronique de pièces, en anglais Electronic Product Catalogue) et les applications pour tablettes qui permettent d'avoir un aperçu des services et des stocks. Plus tard, ces tablettes seront tout simplement fixées au chariot à outils. n

Bever Software développe en interne divers types de logiciels destinés aux importateurs, aux grossistes et aux fabricants de machines.

Johan Boeder s'est lancé dans l'aventure Bever Automatisering en 1990. L'entreprise était alors basée à son domicile, qui reste aujourd'hui le cœur névralgique de ses activités pour les 27 collaborateurs à temps plein.

De l’idée à la machine finale

Ingénieur commercial : le pivot du processus de création

Eugene Bleumer, ingénieur commercial, rencontre régulièrement des clients. En tant que représentant Kramp, il est l’un des contacts potentiels lorsqu’un client a des questions et des besoins en matière d’ingénierie. « Nous gérons l’intégralité du processus de bout en bout », explique Eugene. « Du souhait du client au premier coup de crayon sur le papier jusqu’à l’obtention d’une machine totalement opérationnelle ».

DEMANDER À L'EXPERT

De quelle façon les clients entrent-ils en contact avec vous ? La prise de contact s’effectue généralement par le biais du représentant commercial, mais il nous arrive parfois d’être contactés directement. Dans tous les cas, de plus en plus de clients font appel à nos services et j’espère que cette demande sera de plus en plus fréquente. Nous ne sommes pas seulement un revendeur, nous sommes également un partenaire expert pour nos clients.

En quoi sommes nous un partenaire spécialisé ?Chez Kramp, l’expérience et la formation sont essentielles. Nombreux sont les collègues, comme les ingénieurs commerciaux, qui travaillent pour l’entreprise depuis des années et qui sont passés par différents services. Ils connaissent donc les tenants et les aboutissants de divers postes de l’entreprise.

En tant qu’ingénieur commercial, Eugene Bleumer est l’élément clé du système. Il gère l’intégralité du processus de bout en bout.

16 2 | 2014 Focus

DEMANDER À L'EXPERT ASK THE SPECIALIST

De plus, l’entreprise investit beaucoup dans les formations. Par exemple, nous revendons des produits Danfoss. C’est pourquoi plusieurs de nos collègues vont suivre chaque année une formation chez Danfoss pour être tenus informés des évolutions les plus récentes. Pour les ingénieurs commerciaux, la maîtrise des produits est d’une importance capitale.

Une fois la prise de contact effectuée, que se passe-t-il ?Au cours du premier entretien, je prends note des souhaits du client. Je me mets ensuite au travail pour effectuer les calculs nécessaires et rassembler les bons matériaux pour que le projet soit viable. Autrement dit : je réfléchis à la façon de procéder pour concrétiser le souhait du client. Je lui propose le résultat de cette analyse et s’il en est satisfait, nous établissons une offre.

D’autres services de Kramp sont-ils engagés dans ce processus ?Absolument, et c’est d’ailleurs là que réside la force de Kramp. Souvent, un projet débute par le biais d’un représentant commercial qui nous informe de la demande d’un client. Par la suite, en concertation avec le client, je définis quels sont ses souhaits exacts pour envisager toutes les possibles mises en place. C’est lorsqu’une décision est prise et que la construction débute que s’exprime toute la force de Kramp. En effet, nous disposons non seulement de la connaissance en interne pour développer et élaborer le produit voulu, mais nous disposons aussi, la plupart du temps, de tous les matériaux requis. Nos spécialistes produits et le Service Center sont à ce titre un soutien essentiel.

Restez-vous en contact avec le client par la suite ?Cela peut arriver, mais pas nécessairement. Tout dépend du souhait du client. Parfois, nous rajoutons une étape au processus et procédons à la mise en place de kits de livraison permettant ainsi au client de se réapprovisionner rapidement et en toute simplicité sur notre webshop.

Pouvez-vous donner quelques exemples de projets sur lesquels vous avez travaillé ces derniers temps ?Je suis opérationnel dans diverses disciplines et particulièrement en hydraulique et sur les techniques d’entraînement. Mon travail est principalement axé sur des systèmes en relation avec l’agriculture. Actuellement je travaille sur une moissonneuse destinée à la récolte des citrouilles. Il s’agit d’un modèle tracté mais le client souhaite élaborer une version automoteur. Nous travaillons également sur l’entraînement hybride. À ce niveau, les évolutions technologiques dans le secteur de l’agriculture sont quotidiennes et nous leur emboîtons le pas.

De nouvelles évolutions facilitent-elles le travail de nos clients ?Notre livraison de kits est un bon exemple pour le marché OEM. Kramp offre des kits de pièces de rechange préemballés spécifiques à chaque client, disponibles à la demande. Ils sont éventuellement livrés à assembler. Par ailleurs, nous disposons d’une série de modèles de base de pompes à pistons Danfoss en stock qui peuvent rapidement être adaptées selon les souhaits du client. Ainsi, notre client peut disposer rapidement de la bonne pompe à pistons. n

172 | 2014 Focus

18 2 | 2014 Focus

Kramp, une entreprise avec des valeurs

La plus grande richesse de Kramp : son personnel

L’ensemble du personnel est en grande partie responsable du succès de Kramp. C’est d’ailleurs pour cette raison que Kramp investit pour ses travailleurs dans des séances de formations. L’entreprise souhaite également aider les groupes de personnes qui sont un peu à l’écart du marché du travail conventionnel.

À l'heure actuelle, treize personnes du groupe de travail werkvoorzieningsschap

Hameland (centre de service social) travaillent pour Kramp. De plus, quelques jeunes personnes à mobilité réduite sont engagées dans nos services à Varsseveld, dans le cadre d'un dispositif légal (loi néerlandaise Wajong). Nous avons créé un poste de travail spécifique avec un travail adapté pour tous ces jeunes talents. Christiaan Kemper et Petra Michielsen sont deux de ces travailleurs. Christiaan en est déjà à 12,5 ans de service et se plaît beaucoup chez Kramp. « C'est génial de travailler ici ! Au contact de mes collègues, j'apprends de nouvelles choses chaque jour. Nous formons une belle équipe. » Petra partage cet avis. Elle travaille maintenant depuis plus d'un an dans le service consacré à l'emballage, au-dessus de l'entrepôt. « J'ai déjà travaillé pour plusieurs entreprises, mais les travailleurs de Hameland ne sont pas les bienvenus partout. Heureusement, c'est différent

chez Kramp. Ici, nous faisons partie intégrante de l'équipe. » Elle est également ravie du travail qu'elle accomplit : « C'est varié. Nous recevons souvent des tâches différentes, c'est agréable. Je ne rechigne devant rien et tente d'en apprendre un maximum. » C'est également le plus grand défi de Christiaan : « J'ai commencé à l'emballage, mais maintenant, je suis aussi en charge des commandes et de l'encodage d'informations dans notre système informatique. À force d'apprendre de nouvelles choses, le travail devient plus agréable. »George Pastors est heureux d'entendre cela. En tant que chef d'équipe, il doit faire en sorte que tout se déroule au mieux. « Nous sommes contents des travailleurs de Hameland et des personnes bénéficiant d'une allocation Wajong. Ils travaillent parfaitement et sont bien intégrés. Les tâches qui devaient auparavant être confiées à un sous-traitant peuvent aujourd'hui être remplies en grande partie en interne, grâce à ce groupe de collaborateurs.» n

192 | 2014 Focus

La durabilité est une tradition depuis des années au sein de Kramp. Nous y faisions déjà attention avant qu’on ne parle de « durabilité ». Les entreprises durables prêtent une grande attention aux trois P : Personne, Planète, Profit. C’est pourquoi le personnel représente certainement la plus grande richesse de Kramp.

Humidimètres pour le grain et le foin

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CMY

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Kramp2014-ver7_FC_fr.pdf 1 16.4.2014 13:49:26

Le chef d’équipe George Pastors avec Christiaan Kemper (gauche) et Petra Michielsen. Christiaan et Petra travaillent avec beaucoup de plaisir chez Kramp.

IT'S THAT EASY.

20 2 | 2014 Focus

UN PEU D'HISTOIRE

20

Batteuses datant de 1900 environ, vieux tracteurs de l’après-guerre, outils offerts par le Canada à la suite des inondations de 1953. Les passionnés pourront s’en donner à cœur joie dans les serres de monsieur Van der Wildt.

UN PEU D'HISTOIRE

Une collection unique

Voyage dans le temps

212 | 2014 Focus

ancien maraîcher indépendant de 75 ans a toujours eu une passion pour

les vieilles machines. « La première fois que j’ai visité une exposition, cela a été une révélation », explique-t-il. Après s’être séparé de son entreprise de sous-traitance, il s’est lancé à corps perdu dans sa passion. Les anciennes serres sont devenues des salles d’exposition pour une petite vingtaine de tracteurs, une centaine d’autres machines agricoles et des centaines d’outils.

Malgré son âge, le natif et ressortissant de Puttershoek, aux portes de Rotterdam, s’occupe encore quotidiennement de ses machines. Tout ce qui se trouve dans les serres fonctionne encore. Votre curiosité a été éveillée ? Monsieur Van der Wildt accueille volontiers les visiteurs pour leur parler merveilleusement de sa passion. Vous trouverez sa collection exceptionnelle au 44, Molendijk à Puttershoek. n

UN PEU D'HISTOIRE

L

Possédez-vous également une collection extraordinaire ? Vous avez un tracteur ou une machine très ancienne ou avec des particularités ? Faites-le nous savoir par e-mail à l’adresse focus.fr@kramp.com ou contactez-nous au 0811 700 819.

Trois serres remplies de tracteurs, d’autres instruments et outils.

Ci-contre : Monsieur Van der Wildt avec un de ses exemplaires préférés : le Deutz.

Ci-dessous : Un BM Victor prêt à aller sur la route.

Ci-dessous :Une vieille batteuse fabriquée en Belgique. Cette machine a plus de 100 ans.

Une passion dévorante.

FOURNISSEUR GLOBAL

22 2 | 2014 Focus

• Le système de caméra 7’’ de Kramp est particulièrement adapté pour utilisation dans des conditions mobile et lourd, telles que l’équipement agricole et de construction. La possibilitéà relier deux caméras permettre multiple processus. Par exemple la surveillance des processus de récolte, ou le mouvement inverse ou angles morts.

• Pour toutes les caractéristiques et informations techniques, regardez la boutique en ligne. La caméra peut être trouvé sous le numéro

• CAS667201KR

1. Qualité (1-10) 2. purpose 3. Screen qualité 4. easy to use 5. Qualité-prix 6. vibration/sensitive

9 Inversion sur remorques

Très bien Oui Bon rapport qualité-prix

Oui

9 Pour leservice d’hiver avec un

camion

Convaincu également en

obscurité

Opération très facile

Système valeur attirant

Oui

8 Pour mieux voir la palette

L’image est très claire

Instructions simples,

compréhensibles, facile à utiliser

Bon rapport qualité-prix

Oui

Phil WardJG Paxton & sons (GB)

Bertram HaufBertram Hauf Motorgeräte (D)

Dominic GexFritz Spahr AG (CH)

AU BANC D'ESSAI

Système de caméra TFT 7”

Pour une vision plus claire de vos

CAS6

6720

1KR 1. Que pensez-vous de la qualité d'image ?

Elle est très bonne.

2. Que pensez-vous du confort d'utilisation ? Son confort d'utilisation est sans aucun doute supérieur à d'autres systèmes.

3. Que pensez-vous du rapport qualité/prix ? Compte tenu du prix, la qualité est très bonne.

4. Ce système est-il sensible aux vibrations pendant les travaux lourds ?Je ne remarque aucun problème dû aux vibrations. Il existe une vaste gamme de câbles pour ensemble de remorque.

Niels MarienMarien LMB BVBA (BE)

Kramp, votre expert pièces tracteur

Commandez vos pièces tracteur plus facilement !

FOURNISSEUR GLOBAL

Maintenant c’ est encore plus facile de trouver les bonnes pièces pour un tracteur sur la boutique en ligne.

En tant que distributeur de marque, vous avez accès à tous les articles de votre propre marque. Mais que faire lorsque vous recevez un tracteur d’une autre marque pour réparation dans votre atelier ? Dans ce cas, Kramp vous offre une solution parfaite.

Lors du dernier numéro, nous vous expliquions que vous pouviez retrouver une gamme complète et ciblée de pièces tracteurs pour les tracteurs de 3 à 20 ans

actuellement sur le marché. Les principales catégories de produits sont les suivantes : filtres, freins, pièces électriques et éclairage, démarreurs et dynamos, combustibles et pièces de cabine… Les pièces des marques Case, New Holland et John Deere sont déjà disponibles sur le webshop. Notre objectif est la mise à disposition d’une gamme comprenant toutes les autres grandes marques de tracteur d’ici 2016.

Un processus de commande optimalNous avons consacré beaucoup de temps et d’énergie à vous simplifier la tâche autant que possible pour trouver rapidement les bonnes pièces. Dès lors, vous pouvez effectuer des recherches par marque → série → modèle

→ types de composants techniques (par exemple, les batteries dans pièces électriques). Par ailleurs, dans le moteur de recherche, vous pouvez saisir une combinaison d’informations, par exemple : « filtre à huile John Deere 6210 ».

Le bon choixIl est également possible de rechercher la référence de la pièce d’origine. Vous pouvez alors consulter directement les pièces d’origine et pour certaines pièces, nous proposons une alternative adéquate. Les informations produits détaillées s’appuient sur la documentation d’origine afin de vous permettre de faire le bon choix dans tous les cas. Par exemple, si notre gamme propose des tuyaux d’échappement, vous pouvez avoir la certitude que vous trouverez le tuyau d’échappement qu’il vous faut, quelle que soit la marque du tracteur. n

232 | 2014 Focus

AU BANC D'ESSAI

24 2 | 2014 Focus

NOTRE CLIENT

Basée à Steenwijk, Agrifac Machinery produit des pulvérisateurs agricoles et des arracheuses de betteraves automoteurs vendus dans le monde entier. Après sa faillite en 2008, l'entreprise a effectué un virage à 180° et est passée du modèle « engineering to order » (conception à la commande) à celui de « assembly to order » (assemblage à la commande). Agrifac produit désormais avec davantage de flexibilité, de rapidité et d'efficacité.

Agrifac Machinery optimise sa logistique interne

Qu'il s'agisse du modèle standard ou du modèle Endurance et son réservoir de 8 000 litres, tous les modèles de Condor produits par Agrifac Machinery sont impressionnants dans

leur livrée rouge et blanche. Sept machines rutilantes sont prêtes pour l'inspection finale et la livraison au client. Elles sont bien entendu dotées du châssis StabiloPlus unique qui permet de niveler les inégalités du terrain. En outre, selon les besoins du client, les machines sont dotées de l'écartement de voie, du type de moteur, de la garde au sol, de la capacité du réservoir et de la largeur de rampes souhaités. « Notre mission est de servir le client de façon optimale », déclare Gerhard van Ooijen qui s'occupe à la fois des achats et de la préparation du travail chez Agrifac. « En effet, il veut la bonne machine pour la bonne application. Et ce pour un rendement optimal et une consommation de carburant minimale ».

Une entreprise de construction de la région livre à Agrifac un châssis complètement vernis et prêt au montage

Les concepts de Kramp s'intègrent parfaitement à une approche renouvelée

252 | 2014 Focus

NOTRE CLIENT

Gerhard van Ooijen : « Agrifac Machinery et Kramp travaillent main dans la main : nous travaillons à l'internationale et nous nous efforçons de mettre en place une logistique aussi efficace que possible ».

Le pulvérisateur pour cultures basses est aussi entièrement livré en pièces détachées. Le montage est ensuite finalisé par Agrifac selon les besoins du client.

Moins de manutention, plus de flexibilitéLa mission d'Agrifac Machinery a connu un changement fondamental entre la période avant 2008 et les années qui ont suivi. Auparavant, l'entreprise basée à Steenwijk produisait pratiquement tout elle-même. Malheureusement, divers événements ont entraîné sa faillite en 2008. Une fois la machine relancée, le nouveau propriétaire a opté pour une nouvelle approche. « Désormais, nous sous-traitons beaucoup plus », poursuit Gerhard au cours de la visite. « Nos sous-traitants appliquent le principe du juste à temps pour les livraisons, ce qui optimise fortement notre logistique interne. Nous avons considérablement diminué notre manutention, nous pouvons procéder aux modifications de modèles plus rapidement et notre cycle est beaucoup plus court. C'est aussi par ces biais que nous avons pu faire passer notre production de 20 machines en 2009 au nombre de 180 en 2013, ce qui aurait été impensable pour nous auparavant ».

Ne jamais manquer de rienPour le choix de ses fournisseurs, Agrifac a tenu à opter pour des prestataires proches de son site, aux Pays-Bas ou dans les pays limitrophes. Outre les intérêts locaux et nationaux, ce choix offre de grands avantages en termes de qualité, de vitesse de réaction et de communication. « Kramp fait

Le délai de mise sur le marché d'un Condor a été ramené de 25 à 5 jours ouvrables et le processus est désormais beaucoup plus simple à gérer.

Les bacs déjà scannés attendent la prochaine phase de réassortiment, que Kramp effectue deux fois par semaine.

partie de nos partenaires », déclare Gerhard en indiquant un mur de bacs rouges contenant des boulons, des écrous et autres matériels de fixation. « Ils font en sorte que nous ne manquions jamais de rien ».Grâce au système Two Bin, un bac rempli est toujours prêt à l'emploi. Les bacs vides sont scannés par Kramp, remplis par le service de réassortiment et replacés dans le rayon. Agrifac n'a pas du tout besoin de s'en préoccuper. Par ailleurs, grâce à la livraison par kits, Agrifac reçoit un ensemble complet de batteries, d'interrupteurs de masse, de feux arrière, de cylindres et de câbles pour deux machines à chaque fois.

Une facture allégéeGerhard van Ooijen : « les concepts logistiques sont d'une telle efficacité que nous en envisageons actuellement l'extension avec Kramp, mais ce n'est pas tout. Nous tirons parti de « l'EDI-box », qui permet à Kramp de traiter rapidement les bons de commande et à nous de pouvoir commander et être livrés dans des délais très serrés. n

Sous-traiter davantage nous permet de réduire notre cycle et

d'augmenter notre production »

26 2 | 2014 Focus 2 | 2014 Focus

L 'EQUIPE KRAMP

Âge : j'ai 39 ans et je suis papa de deux garçons. Siebe a 2,5 ans et Senne a presque 5 ans.Travaille chez Kramp depuis : je travaille chez Kramp depuis le 01/08/07. Je suis tombé dans une équipe où l'on sait s'amuser tout en travaillant dur ! C'est d'ailleurs une combinaison idéale pour parvenir à mieux aider nos clients, comme une machine bien huilée.Fonction : je suis gestionnaire de la relation client pour les clients de ma chargée de compte Natasja Moons. S'occuper de la gestion de la relation client dans une équipe comme celle que nous avons à Lummen est très agréable. Je collabore avec un groupe de collègues qui sont aussi des amis !Hobbies : je suis DJ depuis mes 16 ans et j'étais déjà passionné de musique bien des années auparavant. Je me suis produit dans plusieurs discothèques ainsi que dans des bars dansant. J'aime aussi faire du vélo et en été, j'effectue mes trajets domicile-travail à vélo.

Ses moments forts chez Kramp : contrat fixe obtenu chez Kramp en 2008, la fête organisée pour les 60 ans de Kramp, la formation Kenneth Smit, les nombreuses excursions et fêtes que nous avons déjà organisées avec l'association du personnel, et bien plus encore !

Qui est un exemple pour vous ?Robi et Rosi sont mes principaux exemples. Nous ne sommes d'ailleurs pas que des collègues, mais aussi de très bons amis !

Ce que je souhaite à l'avenir, aussi bien sur le plan professionnel que privé :Continuer à travailler chez Kramp, rester en bonne santé et vivre heureux avec ma famille afin de pouvoir continuer à traverser la vie avec le sourire. n

Nom : Miranda Lensink

Âge : 33 ans

Travaille chez Kramp depuis : 1er mai 2011

Fonction : spécialiste e-HRM

Hobbies : faire du sport,

passer du temps entre amis

Ses moments forts chez Kramp : les 60 ans de Kramp

Qui est un exemple pour vous ?

Les personnes qui réagissent aux contrecoups de l'existence

en cherchant des solutions. Jochem Myjer en parlait d'ailleurs

dans l'émission de la télévision néerlandaise VPRO « 24

uur met …. » (24h avec...) concernant son processus de

revalidation.

Ce que je souhaite à l'avenir, aussi bien sur le plan

professionnel que privé :

Je suis convaincue que lorsqu'on se focalise sur son talent et

qu'on fait en sorte d'en tirer parti, on en retire de l'énergie et

on en éprouve du plaisir. Mon souhait, c'est que tout le monde

puisse tirer parti de son talent.

n

Miranda Lensink

Stijn Vanthienen

2 | 2014 Focus 272 | 2014 Focus

L 'EQUIPE KRAMP

Au début de l'année, six élèves ont suivi la formation de base sur les techniques hydrauliques de la Kramp Academy. Tous issus d'horizons différents, ils l'ont tous vécu à leur façon. Malgré tout, leurs avis convergent sur un point : la richesse de la formation fournie est une source de motivation.

ACADEMY

« Je peux mieux répondre aux besoins de mes clients »

M. Muis : « Suivre une formation de qualité est bien entendu indispensable pour pouvoir bien conseiller le client »

M. Hoogberghs s'affaire déjà à mettre en pratique ce qu'il a appris lors de la formation.

Pour Bastiaan Muis de l'entreprise de mécanisation agricole Naaktgeboren B.V., basée à Tollebeek, la formation répartie sur deux jours s'est révélée très efficace. « En tant que chef d'entrepôt, je souhaitais en savoir plus dans ce domaine. La quantité d'informations m'a fait peur au départ, mais c'est évidemment indispensable lorsqu'on veut réellement apprendre. Pour finir, tout s'est bien passé. Désormais, je peux mieux venir en aide aux clients et répondre à leurs questions ».

Gerard Stout, le directeur des formations de PTC+ à Ede, accueille ces réactions avec le sourire. « Pas mal, non, tous les participants viennent d'horizons différents, mais cela n'a aucune importance dans le cadre de cette formation. C'est très agréable d'apporter des connaissances aux élèves dont ils pourront tirer parti dans la pratique quotidienne. Et moi aussi, j'en apprends davantage à chaque fois, surtout en ce qui concerne ma compréhension des autres ».

La formation de base sur les techniques hydrauliques est fortement appréciée

« Je travaille depuis vingt ans déjà dans le domaine de l'hydraulique, mais je n'avais encore jamais vu un plan de près. Désormais, je peux les lire et même les dessiner. C'est très utile, car nous devons respecter les toutes dernières normes CE en la matière. J'ai vraiment appris beaucoup de choses et j'irai certainement suivre la formation complémentaire ».Guy Hoogberghs, du Group Victor Peeters Victor O.I.W. de Herentals (Belgique)

28 2 | 2014 Focus

LE TABLEAU D'AFFICHAGE

Au mois de février, l'entreprise Zandijk à Tholen a inauguré une boutique AgriCenter. Désormais, Zandijk est le premier revendeur de la marque Deutz dans le sud-ouest des Pays-Bas. En 2012, l'entreprise a construit un tout nouveau bâtiment. Lors de la construction, la possibilité de construire une boutique dans le showroom avait déjà été prise en compte. Vendredi 11 avril, l'heureux gagnant

de l'élection « Beste LMB 2014 » (Meilleure entreprise de mécanisation agricole 2014) a été annoncé. Cet événement était organisé à l'initiative du PTC+ et du magazine spécialisé LandbouwMechanisatie. L'élection bénéficie du soutien de la Fedecom. Le grand vainqueur :…... Kramp a félicité l'entreprise en lui offrant des fleurs et un cadeau.

L'entreprise Evenboer, basée à Broek dans la région du Waterland, a acquis 32  modules My PartsPartner au début de l'année. L'entreprise Evenboer est active dans le secteur de la mécanisation agricole et de la construction. Depuis février, elle a donc ajouté une corde à son arc en se lançant dans la vente My PartsPartner ! Félicitations à l'entreprise Evenboer pour son acquisition. Nous lui souhaitons bonne chance !

Afin d'offrir un service de meilleure qualité à ses

clients, l'entreprise Locacentre a déménagé dans

un nouveau bâtiment à Vielsalm. Elle y accueille

ses clients du secteur parcs et jardins (marques

Dolmar, Iseki, etc.), mais aussi les clients du secteur

du terrassement (marque Bobcat). Par ailleurs,

l'entreprise propose la location de matériel divers.

L'entreprise de mécanisation agricole Hoftijzer, basée à Aalten, a lancé en mai 2013 les préparatifs pour la démolition/construction de l'atelier implanté sur la Rengelinkweg. La superficie est passée de 628 m² à 1 000 m² et l'atelier a désormais une capacité de 6 800 m³, contre 3 700 m³ auparavant. L'atelier est équipé d'une voie de roulement pouvant supporter un poids de 4 tonnes et d'une grue à pivot d'une longueur de 8 m et dotée d'une capacité de levage de 500 kg.

Le 25 janvier, l'entreprise Hogeveen, basée à Den Ham, a organisé une journée portes ouvertes. L'événement s'est soldé par une franche réussite et a fourni l'occasion pour l'entreprise de présenter ses produits. La tombola a fait fureur et les clients se sont arraché les boulettes de viande hachée.

Notre client Frans Roes retraite. Frans a conduit son camion en visitant ses clients et avait son propre entrepôt pour stocker son matériel. Merci pour les années en tant que client fidèle!

292 | 2014 Focus

LE TABLEAU D'AFFICHAGE

L'entreprise Sweertvaegher Wouter, basée à Boezinge, inaugure un nouvel atelier ! Le distributeur de marques comme Weidemann et Lely a organisé le 2 mars 2014 son ouverture officielle. Les clients étaient invités à venir visiter l'atelier et admirer les machines.

Le 22 février, l'entreprise Agrifac à Steenwijk a

accueilli les membres du Club néerlandais de

miniatures agricoles (landbouwminiaturen Club

Nederland). Le Club néerlandais de miniatures

agricoles compte environ 3 000 membres et

organise toujours sa réunion des membres

dans les locaux d'une entreprise du secteur

de l'agriculture. Les participants peuvent

dès lors visiter l'entreprise après la réunion

des membres. Environ 250 personnes se sont

rendues sur place.

Il y a six mois, l'entreprise D.J. van

de Broek a ouvert un second site à

Berkenwoude. La concession de la

marque Claas y est représentée.

Vous souvenez-vous de la douceur de l'hiver dernier ? Notre chargée de compte Judith Smeitink et notre spécialiste produits Gerard Lubbers ont été fort surpris de voir ce drôle d'oiseau en tenue hivernale tondre la pelouse mi-février à Diessen !

Les 7 et 8 mars, la famille Oostmeier de l'entreprise de mécanisation agricole Rutgers VOF à Bedum a organisé une foire de la mécanisation. Cet événement a remporté un franc succès, compte tenu des 500 tasses de café et des 10 caisses de bière qui ont été consommées. Le beau temps était de la partie et les visiteurs ont témoigné beaucoup d'intérêt pour l'offre de mécanisation et la boutique My PartsPartner, lancée en mai 2013.

L'entreprise Verhulst à Jodoigne

a organisé des journées portes

ouvertes le week-end du 22 et

23 février à l'occasion de l'ouverture

officielle de ses nouveaux bâtiments.

Le vendredi soir, environ

600 personnes étaient présentes. La

semaine suivante, les clients étaient

encore nombreux à venir visiter les

lieux.

Du dimanche 16 au dimanche 23 mars, l'entreprise Hatomec de Glabeek organisait ses journées portes ouvertes. Elle proposait diverses offres, notamment pour la gamme de produits d'agriculture et d'horticulture. Hatomec loue également des machines à cliver, des broyeurs et des fraises.

Agri-clermont de Walcourt montre lui-mêmes et la gamme de produits. Par établir Agri-Clermont,

la structure, l'importation et la commercialisation sont parfaitement structuré. Les 22 et 23 Février, il y avait des journées portes ouvertes pour présenter l’établissement, la gamme et les activités.

30 2 | 2014 Focus

RÉSEAUX SOCIAUX

Le concours « Battle of the Parts »Le coup d'envoi de la Coupe du monde de football au Brésil est sur le point d'être donné. Pour vous simplifier la vie, vous trouverez dans ce numéro de Focus une affiche renseignant l'ensemble des informations sur le tournoi.

Suite au succès du Coach Boris pendant les Jeux Olympiques d'hiver, le concours « Battle

of the Parts » (La bataille des pièces détachées) se disputera sur la page Facebook, la chaîne Twitter et sur la page Google+ de Kramp.En lieu et place des footballeurs, ce sont les pièces qui détermineront qui sera champion du monde. En tant que membre du réseau Kramp, vous pourrez suivre cet affrontement héroïque sur les réseaux sociaux et sur le site web spécialement consacré à l'action. Vous aurez la possibilité de participer activement en devinant les résultats, en réagissant aux matches et vous pourrez déterminer quelle pièce doit participer à la demi-finale. Vous vibrerez au rythme de ce tournoi héroïque en regardant les vidéos des matches. En outre, nous ferons nos propres pronostics sur la Coupe du monde du football et vous pourrez vivre le tournoi avec nos collaborateurs et connaître leurs impressions. Si vous regardez les matches avec vos collègues, partagez ces moments avec nous et envoyez des photos sur notre page Facebook ou notre compte Twitter. Vous trouverez toutes les informations requises : battleoftheparts.kramp.com n

Tous les participants disposent de leur propre carte qui indique leurs caractéristiques. Vous pouvez consulter l'ensemble des cartes sur le site Web de l'action.

312 | 2014 Focus

QUIZZRÉSEAUX SOCIAUX

FOCUS

Le gagnant du puzzle du FOCUS n° 1

Réponse : D

L'heureux gagnant est Luyckx Grégory de Froidmont! Félicitations !

Vous trouverez dix ballons de football dans le Sudoku ci-dessous. Recherchez la solution et envoyez les dix chiffres correspondant aux cases contenant un ballon de foot à l'adresse focus.bnl@kramp.com. La personne qui trouvera la bonne réponse en premier remportera un fantastique pack de football !

Un super prix au fond des filets !

Éditeur :Kramp VarsseveldBreukelaarweg 33Postbus 97050 AA Varsseveld

Rédaction et mise en forme : Marketing KrampE-mail : focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

Photos : Aboutpixel.de (15), Aerovision (1), Agri-fac/Steenwijk (2), Agro-Clermont (1), Arenheffer (1), Bertolini (2), facebook (1), Fa D.J. Van de Broek (1), Fa Evenboer (1), Fa Hogeveen (1), Fa Verhulst (1), Fa Zandijk (1), facebook (1), Gates (2), google+ (1), Gloria (1), Hatomec (1), i-Tools (2), Kramp (40), LMB Naaktgeboren BV (1), LMB Rutgers VOF (1), Locacentre (1), Peeters (1), PTC+ (1), Shutterstock.com (14), Sweertvaegher Wouter (1), twitter (1), Walvoil (1), youtube (1)

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Travaux du sol : ils sont synonymes de poussière, de sols mouillés, d’une charge d’impact élevée. C’est pourquoi nous misons particulièrement sur la robustesse et sur une étan-chéité fiable lorsqu’il s’agit de la conception des paliers — afin de leur conférer une longue vie, exempte de défaillances.

Notre nouveau programme de paliers de tension INA excelle grâce au revêtement de surface Corrotect® N offrant une énorme résistance à la corrosion. Et l’expérience a montré qu’un roulement à billes FAG offre toujours un plus en matière de durée d’utilisation. Le tout est complété par des solutions systèmes telles que des paliers de disques pour des charrues ou des semoirs : prêts au montage, parfaitement étanches et ne nécessitant aucun entretien.

Grâce à nos produits, les machines agricoles deviennent plus rentables. N’hésitez pas à nous contacter, nous nous ferons un plaisir de vous conseiller !

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Résistants aux intempéries et rentables.